Здесь можно найти образцы любых учебных материалов, т.е. получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Ценовая стратегия предприятия ИП "Кочкин"

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 05.12.2012. Сдан: 2012. Страниц: 22. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


?2
 
           Введение
 
1 Ценовая стратегия предприятия и методы ценообразования
 
1.1 Сущность, функции и виды цен
 
1.2 Ценовая политика предприятия: понятие, цели и   задачи
 
1.3 Методы ценообразования в современных условиях
 
2  Особенности ценообразования на предприятии  ИП « Кочкин»
 
2.1 Анализ производственно-экономического потенциала предприятия
 
2.2 Оценка ценовой политики предприятия
2.3 Исследование рынка углевыжигающих печей
2.4 Разработка ценовой стратегии предприятия
 
 
 
Заключение
 
Список используемой литературы
 
                                                       Содержание
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ВВЕДЕНИЕ
 
Одними из наиболее важных рычагов общей стратегии фирмы являются цены и ценообразование, в которых отражаются все стороны ее экономической деятельности. Актуальность изучения этого вопроса обусловлена тем, что  эффективность деятельности фирмы, ее экономическая устойчивость и конкурентоспособность в значительной степени определяются грамотностью принимаемых ею ценовых решений. Уровень цен влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности компании (объем продаж, выручку, прибыль, рентабельность, важнейшие финансовые коэффициенты деловой активности, финансовой устойчивости и платежеспособности, имидж, репутацию и т.д.).
Целью данной работы является изучение теоретических основ понятия ценовой стратегии фирмы, а также рассмотрение способов ценообразования.
Перед данной работой ставятся следующие задачи: изучить общее понятие цены, рассмотреть цели, задачи ценовой политики и ценовой стратегии предприятия, основные методы ценообразования, а также рассмотреть особенности ценообразования в современных условиях. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
 
1.1 Сущность, функции и виды цен
Цена — денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную[1].
В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.
Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д.
Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.
Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам.
Одним из таких признаков является степень регулируемости. В условиях рыночных отношений одним из важных классификационных признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.
Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые.
Следующим признаком является классификация цен по характеру обслуживаемого оборота.
Исходя из обслуживаемой сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:
-оптовые цены на продукцию промышленности;             
-закупочные цены;             
-тарифы грузового и пассажирского транспорта;             
-розничные цены;
-тарифы на платные услуги, оказываемые населению;             
-цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
Оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятии, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволяет им решать технические, экономические и социальные задачи:
 
Zonm.nped. = ИП + П[2],                                             (1.1.)
 
Zonm.nped. — оптовая цена предприятия,
ИП — издержки производства,
Л — прибыль.
Оптовые (отпускные) цены промышленности — цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки).
Оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовые цены предприятия более тяготеют к производству.
Закупочные цены — это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением. Обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.
 
Zpoз = Zonm.npoM. + НДС + акциза + Иото + Пто[3],              (1.2.)
 
Иото — издержки обращения торговых организаций;
Пто — прибыль торговых организаций.
Особыми видами цен, непосредственно связанных с торговлей, являются аукционные, биржевые и договорные цены.
Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от мастерства лица, проводящего аукцион .
Биржевая цена — цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация публикуется в соответствующих бюллетенях.
Договорная (контрактная) цена — это цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором. Договорные цены могут быть постоянными на протяжении всего срока действия договора или индексироваться на условиях, согласованных обеими сторонами.
При осуществлении внешнеэкономической деятельности предприятия используются различные внешнеторговые цены. Цены классифицируются в зависимости от территории действия. При этом различают:
- цены единые по стране, или поясные;
- региональные цены.
Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые распространяется государственное регулирование. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартирная плата и некоторые другие.
Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.
 
1.2 Ценовая политика предприятия: понятие, цели и задачи
Ценовая политика — это механизм или модель принятия решений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей.
На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.
Обеспечение сбыта (выживаемости) — главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены — использует так называемые цены проникновения — специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и захвату большой доли рынка.
Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль, оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
Указанные цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:
-стабилизация рыночной ситуации;
-снижение влияния изменения цен на спрос;
-сохранение существующего лидерства в ценах;
-ограничение потенциальной конкуренции;
-повышение имиджа предприятия или продукта;
-стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.
Важным этапом в разработке ценовой политики фирмы является исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене .
Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а, следовательно, и доходов предприятия.
Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.
Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар.
Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.
Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.
Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.
Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.
         
          1.3 Методы ценообразования в современных условиях
Ценовые методы — это способы формирования цен на товары и услуги. Они могут быть представлены в виде следующей системы (см. рисунок 1.1).
Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования — на учете технико-экономических параметров товаров. Обоснование цен в условиях рынка строится на использовании всей совокупности ценовых методов.
Ценовой метод полных издержек — способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт их продукции практически гарантирован.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Рисунок 1.1. Ценовые методы
Преимущество метода полных издержек состоит в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.
Таблица 1.1. Пример расчёта цены по методу полных издержек[4]
Основные элементы цены
Изделие А
Изделие Б
Изделие С
Прямые затраты, всего, руб.
480
345
460
В том числе:
сырьё и материалы
заработная плата основных производственных рабочих
прочие прямые затраты
 
 
 
240
195
45
 
165
145
35
 
205
40
115
Косвенные затраты, руб.
190
310
350
Полные затраты, руб.
670
655
810
Прибыль, руб.
100
60
70
Рентабельность, % к затратам
15
9
8,5
Выручка от реализации (цена изделия), руб.
770
715
880
 
Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во-вторых, использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.
Ценовой метод стандартных издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Схема этого метода рассмотрена в табл.1.2.
Таблица 1.2. Пример расчёта цены по методу стандартных издержек
Основные элементы цены
Изделие А
Изделие Б
Изделие С
 
Стандарт
Отклонение*
Стандарт
Отклонение*
Стандарт
Отклонение*
Прямые затраты, всего
500
+20
350
+5
430
-30
В том числе:
сырьё и материалы
заработная плата основных производственных рабочих
прочие прямые затраты
 
 
250
 
 
200
 
 
50
 
 
+10
 
 
+5
 
 
+5
 
 
150
 
 
150
 
 
50
 
 
-15
 
 
+5
 
 
+15
 
 
200
 
 
130
 
 
100
 
 
-5
 
 
-10
 
 
-15
Косвенные затраты, руб.
200
+10
300
-10
370
+20
Полные затраты, руб.
700
+30
650
-5
800
-10
Прибыль, руб.
70
+30
65
-5
80
-10
Выручка от реализации (цена изделия)
 
770
 
 
715
 
 
880
 

*Плюс (+) – экономия, минус (-) перерасход.
Ценовой метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат дает возможность их пофакторного анализа. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм).
Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке
производственных мощностей. Использование метода имеет большой потенциал и в ценообразовании. Цены, определенные на базе прогрессивных или же «идеальных» стандартов, с одной стороны, ориентируют предприятия на снижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать. С другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентными, так как отражают не только индивидуальные особенности предприятия, но и приемлемый уровень эффективности производства.
Ценовой метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Общая схема ценового метода прямых издержек показана в табл. 1.3.
 
Таблица 1.3. Пример расчёта цены по методу прямых издержек[5]
Основные элементы
Изделие А
Изделие Б
Изделие С
Выручка от реализации (цена изделия), руб.
 
770
 
715
 
880
Прямые затраты, всего, руб.
480
345
460
В том числе:
сырьё и материалы
заработная плата основных производственных рабочих
прочие прямые затраты
 
240
 
195
45
 
165
 
145
35
 
205
 
140
115
Покрытие (валовая прибыль), руб.
290
370
420
Рентабельность, (валовая прибыль в % к прямым затратам)
 
60
 
107
 
91
Косвенные затраты, руб.
190
310
350
 
В выше представленной таблице валовая прибыль по трем изделиям равняется 1080 руб. (290 + 370 + 420). Косвенные затраты составляют 850 руб. (190 + 310 + 350). Тогда чистая прибыль составит 230 руб. (1080  - 850).
Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении (в определенных пределах) масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно — и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счёт валовой прибыли.
Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, приносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия. Ориентируясь на рыночный спрос, предприятие может так изменить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные или убыточные.
Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2 ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
ИП « КОЧКИН»
        2.1 Анализ производственно-экономического потенциала предприятия
          
        Объектом исследования данной курсовой работы является предприятие ИП  «Кочкин»
Предприятие ИП «Кочкин» является частным коммерческим предприятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, Конституцией РФ и действующим законодательством РФ.
ИП «Кочкин» является самостоятельным юридическим лицом, зарегистрировано в Межрайонной ИМН РФ № 3 по г. Саранск за регистрационным номером 1023404961062 в Едином государственном реестре юридических лиц 21 августа 2000 года. ИП «Кочкин» имеет самостоятельный баланс и расчетный счет.
Расположено по адресу: 430000, Россия, Республика Мордовия, г. Саранск, ул. Александровское шоссе, д. 84.
Учредителем  ИП «Кочкин» является гражданин Российской Федерации, действующий от своего имени:
Кочкин Александр Николаевич, проживающий по адресу: г. Саранск, ул. Ярославская, 25-58.
Главной задачей предприятия, отраженной в Уставе, является создание необходимых условий для удовлетворения потребности предприятий и населения в качественном каменном угле с использованием углевыжигающих печей.
На текущий момент предприятие осуществляет следующие виды деятельности:
- реализация каменного угля
- модернизация углевыжигающих печей
На данный момент, численность работников ИП «Кочкин» составляет 16 человек. Состав и структура работников ИП «Кочкин»  представлена в Таблице 1.
?      директор – 1 чел.;
?      заместитель директора – 1 чел.;
?      производственный персонал – 9 чел.;
?      секретарь – 1 чел.;
?      служащие бухгалтерии – 2 чел.;
?      продавец – 2 чел.
 
Таблица 1.
Состав и структура работников ИП «Кочкин» в динамике
с 2009 по 2011 гг.
 
Категории работников
2009
2010
2011
чел.
%
чел.
%
чел.
%
руководящие работники
2
28,6
2
18,2
2
12,5
административный персонал
1
14,3
2
18,2
3
18,8
производственный персонал
4
57,1
6
54,5
9
56,3
торговый персонал
0
0
1
9,1
2
12,5
Всего
7
100
11
100
16
100
 
 
Управление предприятием осуществляется на основе централизованного руководства, объединяющего всех работников. Непосредственное управление предприятием осуществляет Директор. Он организует работу предприятия, управляет всей его деятельностью, осуществляет подбор, прием на работу и расстановку кадров. Отвечает за качество оказываемых услуг и осуществляемых работ. Действует от имени предприятия и представляет его во всех организациях и учреждениях. В пределах своей компетенции издает приказы и распоряжения.
Общие вопросы развития предприятия, касающиеся определения перспектив работы, планирования деятельности, координации деятельности решает заместитель директора.
Организационная структура ИП «Кочкин» построена по линейно-функциональному принципу и отражена на рисунке 1.
Как видно из рисунка, руководство предприятием осуществляет Директор, в линейном подчинении к нему находится заместитель по общим вопросам, контролирующий нижеприведенные функциональные блоки.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Рис. 1. Организационная структура управления ИП «Кочкин»
 
 
Остановимся подробнее на характеристиках финансово-хозяйственной деятельности рассматриваемого предприятия.
Новые идеи и современный подход к делам в сочетании с профессионализмом и опытом производственного персонала фирмы в сфере углевыжигающей промышленности на предприятии ИП «Кочкин» за короткий период времени завоевать доверие широкого круга клиентов. Динамику основных технико-экономических показателей за весь период существования предприятия можно представить в виде таблицы 2.
 
 
 
 
 
 
Таблица 2.
 
Динамика технико-экономических показателей деятельности ИП «Кочкин»  за период с 2009 по 2011 гг.
 
 

и т.д.................


Показатели
2009 год
2010 год
2011 год
Изменения +/- 2011 к 2010гг
Темп роста, %
1
2
3
4
5
6
1. Среднесписочная численность работников, чел.
9
14
16
+ 2
114
2. Среднегодовая стоимость основных фондов, руб.
0
8341,5

Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.