На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом Основные понятия конкурентоспособности как фактора повышения эффективности предприятия. Методики сравнительной оценки конкурентоспособности товаров и услуг. Рентабельность производства, характер инновационной деятельности и производительность труда.

Информация:

Тип работы: Диплом. Предмет: Менеджмент. Добавлен: 16.10.2010. Сдан: 2010. Страниц: 3. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


Введение
Решающий фактор коммерческого успеха товара на конкурентном рынке -- его конкурентоспособность. Поскольку конкурентоспособность -- это ключ к рыночному успеху товара и его производителя, а решение проблемы конкурентоспособности -- самая сложная задача в деятельности любой фирмы-товаропроизводителя, требующая согласованной, целенаправленной работы всех подразделений при лидирующей роли службы маркетинга, особым направлением деятельности фирмы является разработка стратегических подходов к решению этой проблемы.
Особое внимание при разработке стратегий конкурентоспособности уделяется созданию конкурентных преимуществ. Другое важное направление в стратегии конкурентоспособности -- достижение экономического превосходства над конкурентами посредством снижения издержек производства, сбыта, транспортирования продуктов, повышения эффективности проводимых НИОКР, рекламы, маркетинговой деятельности в целом.
Отмечена тесная взаимосвязь между рентабельностью и долей фирмы на рынке: рентабельность повышается по мере увеличения рыночной доли фирмы. Это означает, что конкурентные преимущества, предрешая успех фирмы и соответственно увеличение ее доли на рынке, в свою очередь усиливаются вследствие повышения рентабельности деятельности фирмы.
Вышеизложенное объясняет актуальность темы настоящего дипломного проекта «Управление конкурентоспособностью продукции».
Целью дипломного проекта является разработка программы повышения конкурентоспособности продукции «УАПО».
Задачами работы в соответствии с темой и заданием является определение и анализ основных факторов и методов оценки конкурентоспособности товаров и услуг. На основании изложенного теоретического материала рассматривается производственно-хозяйственная деятельность «УАПО» и предлагаются мероприятия по повышению конкурентоспособности товаров народного потребления, выпускаемых объединением.

Глава 1. Конкурентоспособность как фактор повышения эффективности предприятия

1.1 Основные понятия конкурентоспособности

Конкурентоспособность - это сложная экономическая категория, которая может рассматриваться на нескольких уровнях:

· конкурентоспособность товара или услуги;

· конкурентоспособность производителя товара или услуги;

· отраслевая конкурентоспособность;

· конкурентоспособность стран.

Между всеми этими уровнями существует тесная внутренняя и внешняя зависимость.

Страновая и отраслевая конкурентоспособности в конечном итоге зависят от способности конкретного производителя товара или услуги производить конкурентоспособный товар или услугу.

В мировой практике в развитом конкурентоспособном информационном пространстве используются следующие понятия:

Конкурентоспособность товара (КС) - критерий целесообразности выхода фирмы на товарные рынки, представляющий собой сумму характеристик товара, ориентированных на удовлетворение потребительского (платежеспособность) спроса.

Конкурентное преимущество - преимущество, которое выявляется на рынке путем сопоставления с соответствующими показателями хозяйствующих субъектов-конкурентов и определяет конкурентоспособность хозяйствующего субъекта.

К важным конкурентным преимуществам относятся: рентабельность производства, характер инновационной деятельности, уровень производительности труда, эффективность стратегического планирования и менеджмента, способность быстро приспосабливаться к изменяющимся требованиям и условиям рынка. Чем больше у хозяйствующего субъекта (фирмы), набор конкурентных преимуществ и выше их качественные характеристики, тем более благоприятные предпосылки он имеет для успешной деятельности на рынке и более устойчивые позиции может занять на отдельных рыночных сегментах.

Страновая конкурентоспособность - способность страны в условиях свободной конкуренции производить товары и услуги, соответствующие требованиям мирового рынка, реализация которых увеличивает благосостояние страны и отдельных ее граждан. Конкурентоспособность страны является суммарным показателем, который объединяет данные о конкурентоспособности товара (услуги), производителя товара (услуги), отраслевой конкурентоспособности и характеризует положение страны на мировом рынке;

Концепция сравнительного преимущества - концепция экономической теории, согласно которой успех фирмы или страны в конкретных областях общественной и экономической жизни объясняется максимально эффективным использованием факторов производства (рабочая сила, земля, капитал и природные ресурсы), причем рыночные силы сами направляют ресурсы страны туда, где они могут быть применены с максимальной эффективностью. Соответственно, страна получает сравнительное преимущество в тех отраслях, где интенсивно используются имеющиеся в наличии факторы. Продукция этих отраслей экспортируется, а импортируются те товары и услуги, в производстве которых страна испытывает сравнительный недостаток факторов.[18]

Факторы конкурентоспособности товара (услуги) - факторы, которые влияют на стоимость и качество товара (услуги) и определяют конкурентоспособность товара (услуги), такие, например, как издержки производства, производительность и интенсивность труда.
Производительность труда - один из основных показателей, определяющих конкурентоспособность товара (услуги) на рынке, поскольку именно в процессе производства закладываются материальные основы конкуренции, которые проявляются на рынке через сравнительный уровень цен и прибыльности.
В настоящее время на первый план в мировой конкурентоспособности выходят неценовые факторы, из которых важнейшее значение приобретают качество товара (услуги), его новизна и наукоемкость. Поэтому большинство стран мира обеспечивает повышение конкурентоспособности своих товаров (услуг) за счет использования инноваций, разработки высокотехнологичных продуктов, создание которых невозможно без развития научно-технического потенциала.

1.2 Методики сравнительной оценки конкурентоспособности товаров и услуг

Конкурентоспособность товара (услуги) можно определить только в сравнении с аналогичными товарами (услугами).

При изучении конкурентоспособности продуктов необходимо выбрать параметры (атрибуты), на основе изучения которых проводится сравнение. Данные параметры должны оценивать не только характеристики продукта и выгоды потребителей, но также характеристику способа применения продукта и его пользователей. Например, марки пива, помимо их вкусовых характеристик, описываются также с точки зрения места их употребления (ресторан, пикник и т.п.) и потребителей (мужчины, женщины, спортсмены (безалкогольное) и т.п.).

В ряде случаев выбор существенных параметров осуществляется на основе факторного анализа. Для этого респонденты ранжируют товары исследуемых марок по каждому атрибуту. Затем рассчитывается корреляция между атрибутами и с помощью факторного анализа на основе выявленных корреляционных зависимостей производится группировка атрибутов.

Далее с помощью выбранных атрибутов выявляются позиции товаров различных конкурентов (включая товары организации, проводящей исследование). Определяется имидж различных конкурентов, сложившийся у потребителей. Важным является определение, какие конкуренты воспринимаются потребителями подобным или различным образом. Такое исследование называется многомерным шкалированием. [21].

В качестве оценочных критериев могут быть использованы следующие показатели (атрибуты) качества: назначение продукта (функциональные возможности, соответствие последним достижениям науки и техники, запросам потребителей, моде и т.п.); надежность; экономное использование материальных, энергетических и людских ресурсов; эргономические (удобство и простота в эксплуатации); эстетические; экологические; безопасности; патентно-правовые (патентные чистота и защита); стандартизацию и унификацию; технологичность ремонта; транспортабельность; вторичное использование или утилизацию (уничтожение); послепродажное обслуживание.

Данные атрибуты должны выражать соответствие качества продукта уровню качеству продуктов рыночных лидеров. Очевидно, что только часть атрибутов может быть оценена количественно (в силу природы атрибута или невозможности получить количественную информацию). Вследствие этого широко используется качественные шкалы измерений (лучше-хуже, больше-меньше и т.п. с введением промежуточных градаций).

Однако понятие «конкурентоспособность товара» шире понятий «качество товара» и «технический уровень товара». Последние -- главная составляющая конкурентоспособности товара, предопределяющая его уровень, но не единственная. Уровень конкурентоспособности наряду с параметрами, раскрывающими непосредственную потребительскую ценность товара в сопоставлении с аналогами-конкурентами, определяется также внешними по отношению к собственно товару факторами и характеристиками, не обусловленными его свойствами: сроки поставки, качество сервиса, реклама, повышение (снижение) уровня конкурентоспособности конкурирующих товаров, изменение соотношения спроса и предложения, финансовые условия и др. Сказанное подтверждает приводимая ниже схема (рис.1.1).

Рис. 1.1. Классификационная схема показателей, раскрывающих конкурентоспособность продукции

Качество выступает как главный фактор конкурентоспособности товара, составляя его «стержень». В принципе низкокачественный товар обладает и низкой конкурентоспособностью, равно как и товар высокого качества, -- это конкурентный или высоко конкурентный товар.

В ряде случаев используется интегральный показатель конкурентоспособности продукта, который может быть рассчитан по следующему алгоритму:

1. Определяются отдельные показатели (атрибуты) конкурентоспособности путем их сравнения с базовыми, эталонными показателями или показателями для продуктов - конкурентов:

Qi = Pi/Pi0, (1.1)

где Qi - показатель конкурентоспособности по i - му параметру в процентах;

Pi - величина i - го параметра продукта;

Pio - величина i - го параметра для продукта - эталона.

2. Рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности (сводный индекс конкурентоспособности) Групповой показатель конкурентоспособности - интегральный показатель, объединяющий единичные показатели и характеризующий степень удовлетворения определенной потребности в целом

n

K =У aiQi, (1.2)

i=1

где n - число оцениваемых параметров;

ai - вес i-го параметра.

Очевидно, что чем ближе приближается K к единице, тем ближе по набору оценочных параметров данный продукт соответствует эталонному образцу. Можно сформировать некий гипотетический идеальный продукт, наделив его лучшими параметрами продуктов данной группы. Тогда К характеризует степень отклонения оцениваемого продукта от этого идеала. При оценке конкурентоспособности конкретного продукта его по приведенной формуле можно сравнить с подобными продуктами - конкурентами (образцами - конкурентами), для которых также было проведено подобное сравнение с эталонным образцом, и сделать вывод об их сравнительной конкурентоспособности. Когда подобное сравнение проводится только с каким-то продуктом-конкурентом, то К < 1 означает, что анализируемый продукт уступает образцу по конкурентоспособности; К > 1, то превосходит. При равной конкурентоспособности К = 1. При выборе образца - конкурента необходимо, чтобы он и оцениваемый продукт были аналогичными по назначению и условиям использования и предназначались для одной группы потребителей [6].

Важным направлением исследования конкурентоспособности продуктов является оценка конкурентной позиции отдельных продуктов на разных рынках, осуществляемая по двум показателям: качество-цена. Такую оценку рекомендуется осуществлять в следующей последовательности:

1. Оцениваются продукты данной фирмы и ее главных конкурентов на исследуемом рынке по двум критериям: интегральному показателю качества, в данном случае характеризующему уровень потребительских свойств товара, его способность решать проблемы потребителей, и цене. В случае, когда имеется ограниченное число ведущих показателей качества возможно использование отдельных показателей и цены.

2. Все исследуемые продукты наносятся на поле матрицы: качество-цена, используя в случае необходимости в качестве третьей координаты (радиус окружности) объем реализации.

3. Для всей совокупности анализируемых продуктов определяется среднее значение показателя качества и цены, и проводятся линии, характеризующие эти средние значения.

4. Подобная оценка проводится для всех важнейших рынков.

5. По степени концентрации продуктов фирм-конкурентов в различных квадрантах матрицы определяется острота конкурентной борьбы на отдельных рынках и на совокупном рынке.

6. Исходя из принципа предпочтительности деятельности на рынках, где острота конкурентной борьбы наименьшая (если кто придерживается другого мнения, то его выбор будет иным), корректируется производственно-сбытовая политика с точки зрения качества, цены выпускаемой продукции и рынка сбыта. Например, осуществляется переход на выпуск более простой, но и более дешевой продукции.[35]

При сравнительной оценке эффективности маркетинговой деятельности фирм-конкурентов (в целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков) возможно использование следующих критериев, которые целесообразно сгруппировать по отдельным элементам комплекса маркетинга:

ПРОДУКТ

1. Марка продукта

2. Разнообразие номенклатуры (ассортимента) продуктов

3. Интегральный показатель уровня качества продукта (если интегральный показатель качества не выводится, то используются вышерассмотренные атрибуты качества)

4. Качество упаковки

5. Уровень предпродажной подготовки

6. Уровень послепродажного обслуживания

7. Рыночная доля

8. Скорость изменения объема продаж

ЦЕНА

1. Уровень цен

2. Гибкость ценовой политики

3. Назначение цен на новые товары

ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ

1. Объем реализации по разным каналам сбыта

2. Численный состав сотрудников сбытовых служб и торговых агентов

3. Уровень их квалификации

4. Эффективность работы каналов сбыта (соотношение объема реализации с затратами по созданию и функционированию отдельных каналов сбыта)

5. Использование инструментов прямого маркетинга: продажа по почте; продажа по телефону и др.

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА (МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ)

1. Уровень рекламной деятельности: бюджет рекламной деятельности; виды рекламы; используемые СМИ; характеристика отдельных рекламных кампаний (периодичность и частота повторения рекламы, качество рекламных сообщений и т.п.).

2. Уровень и методы стимулирования сбыта (отдельно для работников сбытовых служб предприятия, торговых организаций и потребителей): ценовые скидки и наценки; премии; купоны; лотереи и конкурсы; пакетные продажи; предоставление бесплатных образцов и др.; размер бюджета стимулирования.

3. Использование персональной продажи (число привлекаемых торговых агентов, объем их продаж в общем объеме реализации, оплата и стимулирование их труда и т.п.).

4. Использование инструментов связей с общественностью (наличие специального подразделения или отдельных сотрудников, осуществляющих связь с общественностью, оплата и премирование их труда, используемые инструменты - презентации, пресс-релизы и т.п.).

Исследование конкурентоспособности фирмы в целом предполагает поиск ответов на четыре основные группы вопросов, вокруг которых строится структура системы слежения за конкуренцией:

1. Каковы основные цели фирмы?

2. Каковы текущие стратегии достижения этих целей?

3. Какими средствами располагают фирмы, чтобы реализовать свои стратегии?

4. Каковы их вероятные будущие стратегии?

Ответы на первые три группы вопросов должны обеспечить исходные данные для предвидения будущих стратегий. Анализ совокупности сведений по указанным четырем областям дает достаточно полную картину действий конкурентов. [21].

По сути дела разговор идет о сборе и анализе информации о потенциале фирмы и уровне его использования. Имеются в виду такие составляющие потенциала, как финансово-экономическая, производственная, научно-техническая, кадровая, организационно-лоббисткая, маркетинговая.

На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест.

Ситуационный подход к анализу конкуренции на рынке (проблемы выбора альтернатив). Несмотря на очевидную актуальность постоянного мониторинга конкурентной позиции предприятия, необходимо учитывать фактор дороговизны информации и запаса времени для принятия решения. При определении состава используемых данных важно постоянно сопоставлять эти факторы и значимость получаемых в ходе анализа результатов. Другими словами, необходимо правильно определить свою позицию относительно объективных, но достаточно «дорогих» результатов, и «дешевых», но недостаточно точных, сопоставив все это со временем для принятия решения.

1.3 Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров

Конкурентоспособность товаров и услуг, понимаемая как их способность быть выгодно проданными в условиях конкретного рынка, является важнейшей характеристикой товаров и услуг, которая отражает их отличие от соответствующих аналогов, представленных конкурентами. Эта характеристика является интегральной и обусловливается, как уже отмечалось, следующими основными факторами:

· качество товара (услуги);

· цена;

· затраты в сфере потребления (эксплуатационные затраты);

· качество сервиса.

Указанные факторы влияют на формирование покупательских предпочтений у потребителей, оценивающих товар (услугу) по наличию и качеству потребительских свойств в нем.

Производитель товара (услуги) заинтересован в знании той степени влияния каждого из указанных основных факторов, которое они оказывают на важнейшую характеристику товара - конкурентоспособность. Ученые - экономисты путем проведенных исследований дали ответ на эту заинтересованность. Они установили, что степень их влияния в указанной последовательности подчинена следующему отношению 4: 3: 2: 1 [39, стр. 434]. Это отношение показывает приоритетность указанных факторов, которая должна учитываться производителем при формировании стратегии конкурентоспособности. В первую очередь следует направлять внимание и ресурсы на качество продукции (ее степень влияния на КС - 40%), а затем последовательно на остальные факторы (их степень влияния на КС соответственно равна 30%, 20%, 10%).

При оценке степени использования совокупности потребительских свойств товара применяют еще одно экономическое понятие - «полезный эффект». Полезный эффект формируется на базе основных факторов КС и наиболее связан с качеством товаров. Качество товара (услуги) обеспечивает потенциальную способность товара удовлетворить конкретную потребность потребителя, в то время как полезный эффект - это фактическая способность товара удовлетворить эту потребность.

На практике полезный эффект составляет от 40% до 70% от качества товара. Чем этот процент выше, тем выше уровень экономической целесообразности. Однако повышать его за указанный предел невыгодно, т.к. происходит повышение издержек производства и цены товара, а значит, снижается его конкурентоспособность. Формируя конкурентоспособную стратегию, производитель должен:

· позаботиться о полезном эффекте своего товара, изучив нужды, интересы и возможности потребителей, тенденции развития этих показателей;

· изучить поведение и возможности своих конкурентов, состояние и тенденции развития рынка соответствующих товаров.

Итак, КС товара - это оптимальное соотношение его качества, стоимости и потребительских свойств. Умение добиться такого соотношения является ценным качеством производителя.

Рассмотрим следующий значительно влияющий на конкурентоспособность фактор - цена товаров и услуг.

Цена - это денежное выражение стоимости товара. В рыночной экономике она устанавливается путем торга между продавцом и покупателем в зависимости от спроса и предложения. Главным оценщиком товара является покупатель, поэтому продавец должен обеспечить для него прозрачность и очевидность всех конкурентных преимуществ своего товара, в первую очередь по качеству и цене. Эффективным средством для этого служит ненавязчивая, разумная реклама. Цель рекламы для производителя - сделать потенциальных покупателей «своими», а не оттолкнуть их от себя. []

Производителю важно знать не только как устанавливается взаимовыгодная цена, но и какие элементы являются ее составляющими, чтобы обоснованно определить ее уровень. Такими составляющими являются:

1. Совокупные издержки производства.

2. Затраты общественного труда.

3. Функции и качество товара.

4. Налоговые отчисления.

5. Затраты на упаковку, транспортировку и хранение.

6. Торговая наценка.

7. Затраты на рекламу.

При разработке стратегии ценообразования надо иметь определенную цель и стремиться к ней, добиваясь оптимальности указанных составляющих. Этого можно добиться созданием и внедрением определенной системы управления конкурентоспособностью товаров.

Для повышения конкурентоспособности необходимо грамотное управление ассортиментом выпускаемой продукции. Ассортиментом называют набор товаров, предметов, ресурсов, услуг, различающихся по определенным признакам (назначению, виду, происхождению и т.д.). Выражается он их перечнем или номенклатурой.

Управление ассортиментом охватывает весь жизненный цикл любого изделия (личного потребления или производственного назначения) от выбора изделия для будущего производства, модернизации и совершенствования его технико-экономических показателей в процессе выпуска до снятия с производства и замены более привлекательным для потребителей аналогом или новым видом продукции.

Содержание процесса управления ассортиментом то же, что и для любого управления.

Во-первых, непрерывное получение информации о состоянии рынка, потребностях и предпочтениях покупателей, о конкретных изделиях и возможностях конкурентов, о новых идеях, материалах, технологиях, которые могли бы быть использованы для повышения конкурентоспособности своей продукции.

Во-вторых, анализ этой информации и сравнение полученных результатов с тем, что имеется на предприятии, прогнозирование возможных исходов в конкретной борьбе.

В-третьих, на основе проведенных анализа и прогноза ситуации, разработка и принятие управленческого решения, которое может касаться обоснования целесообразности сохранения старого производства или выбора для освоения новых изделий; разработка спецификаций новых или улучшаемых изделий; производство опытных партий; проведение НИОКР; разработки рекомендаций по рекламе и реализации товаров и т.д.

Управленческое решение должно определить ассортимент товаров и направления действий производителя, на которые следует направить основное внимание, средства и трудовые усилия или повышения конкурентоспособности своей продукции.

1.4 Стратегии повышения конкурентоспособности товаров и услуг

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Под стратегией понимается комплексное планирование мер для оптимального приспособления предпринимательской деятельности к изменяющимся запросам потребителей, которые находятся в движении, протекающем на фоне конкурентной борьбы фирм и предприятий за конкретного потребителя.

Современные стратегии организации должны базироваться не только на познании внешних возможностей и опасностей, развитии сильных сторон, но и на познании и развитии внутреннего потенциала организации и стремлении так изменить свое окружение, чтобы внутренний потенциал получил максимальное выражение и востребование.

В абстрактном виде организация имеет несколько вариантов стратегического развития (назовем три из них):

Стратегии роста:

1) Оставить все без изменений («ничего не делать») - попытаться зафиксировать все как есть, стабилизировать ситуацию.

2) Внутренний рост - расширение деятельности за счет внутренних ресурсов. Такая стратегия имеет следующие варианты (Рис 1.2):

ТОВАРЫ
Старые
Новые
Рынки
старые

Проникновение на рынок

А

Развитие продукции

В
новые

Развитие рынка

Б

Диверсификация

Г

Рис 1.2. Матрица Ансоффа

а) более глубокое внедрение на рынок (концентрация);

б) развитие рынка - представление на уже освоенные рынки различных модификаций товара;

в) разработка нового товара - стратегия предполагает значительную модификацию продукции или добавление новой к уже существующей с целью развить свое присутствие на рынке;

г) обновление включает замену существующих товаров новыми, что означает новый жизненный цикл товара, подразумевается, значительные изменения в продукции и требуется соответствующее финансирование;

3) Внешний рост. Этот вариант стратегии развития обычно реализуется посредством приобретений, слияний и образовании совместных предприятий.

а) горизонтальная интеграция - предприятие приобретает или сливается с основным конкурентом;

б) вертикальная интеграция - приобретение компании являющейся поставщиком (обратное направление интеграции) или покупателем (прямое направление) продукции данной фирмы;

в) концентрическая диверсификация - включает внедрение в область товаров или услуг, которые связаны с существующими товарами или услугами, через технологию или маркетинг, эта стратегия обеспечивает возможность синергетики, то есть общий результат превосходит сумму отдельных результатов двух видов деятельности;

г) конгломератная диверсификация - вход компании в сферу товаров или услуг, которые на прямую не связаны с существующими технологиями и рынками.

4) Изъятие вложений или упадок. Эти стратегии подразумевают консолидацию и перемещение капитала и включают следующие меры:

а) экономия - действия по снижению затрат, созданию дополнительных источников доходов, сокращению активов;

б) сдвиг - принятие новой стратегической позиции для отдельного вида товаров, освобожденные ресурсы перенаправляются в другую область;

в) изъятие вложений - продажа части предприятия, которая может дать необходимые ресурсы;

г) ликвидация - является крайним средством, когда другие меры не работают, предполагает продажу предприятия целиком либо по частям - одному либо различным покупателям.

5) Выход на международный рынок.

Стратегии по уровням иерархии управления:

· корпоративную (стратегия предприятия в целом);

· деловую (рассматривается одна специфическая сфера бизнеса);

· функциональную (план управления деятельностью одного подразделения);

· оперативную (управление ключевыми организационными звеньями, обеспечение стратегически важных задач).

Стратегии усиления конкурентных позиций.

М. Портер выделяет пять вариантов таких стратегий, позволяющих фирме добиться усиления конкурентных позиций:

· стратегия лидерства по издержкам - предусматривает снижение полных издержек производства товаров или услуг;

· стратегия широкой диверсификации - направлена на придание товарам компании специфических черт, отличающихся от товаров фирмы конкурента;

· стратегия оптимальных издержек - сочетание низкой цены товара и широкой диверсификации;

· сфокусированная стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках - ориентированна на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства;

· сфокусированная стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами и услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

Виды стратегий, определяющих подходы к построению конкурентной стратегии, схематически представлены рисунком 1.3.

Рис. 1.3. Виды конкурентных стратегий

Маркетинговые стратегии конкретизируют базисные стратегии организации. Так стратегия проникновения на рынок с новым товаром может быть конкретизирована с помощью матрицы «цена товара-затраты на продвижение» (рис.1.4).
Рис.1.4. Стратегии проникновения на рынок
Стратегия быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия) применяется в следующих случаях:
· большинство покупателей не осведомлено о товаре и требуется затратить значительные усилия на их информирование и создание положительного отношения к товару;
· покупатели, осведомленные о товаре, согласны платить высокую цену.
Стратегия медленного получения прибыли (стратегия медленного проникновения) применяется в следующих случаях:
· емкость рынка является незначительной;
· товар известен большинству покупателей;
· покупатели готовы платить высокую цену;
· конкуренция на рынке незначительна.
Стратегия быстрого (широкого) проникновения применяется в следующих случаях:
· большая емкость рынка;
· покупатели плохо осведомлены о товаре;
· для большинства покупателей высокая цена неприемлема;
· конкуренция на рынке велика;
· рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции.
Стратегия медленного проникновения (пассивная стратегия) на рынок применяется в следующих случаях:
· большая емкость рынка;
· хорошая осведомленность о товаре;
· отказ покупателей от приобретения дорогого товара;
· конкуренция на рынке не является высокой.
Что касается стратегии ухода с рынка, то она также может осуществляться разными способами. При ликвидации бизнеса организация обычно придерживается следующих правил: ликвидация не должна нарушить деловых связей с партнерами по бизнесу; ликвидация не должна нанести удар по престижу организации; ликвидация должна сопровождаться максимально бесконфликтным решением проблемы трудоустройства увольняемого персонала; ликвидация не должна повлиять на психологический климат в среде персонала и понизить престиж руководства организации. []
При постепенном сворачивании бизнеса ликвидируемое подразделение (организация) используется в качестве источника поступления финансовых ресурсов. Это обусловлено отказом от капиталовложений в модернизацию и постепенным снижением уровня финансирования текущих расходов.
Основная проблема постепенного сворачивания -- недопущение утечки информации о свертывании бизнеса, так как распространение такой информации может привести к резкому падению спроса и другим отрицательным последствиям. Существуют также проблемы обеспечения заинтересованности управленческого персонала, поддержания деловой атмосферы среди персонала и т.п.
Базисные стратегии завоевания преимуществ в конкурентной борьбе для организации с маркетинговой точки зрения могут быть конкретизированы в следующих направлениях:
1. Следуя стратегии дифференциации, организация концентрирует свои усилия на создании продуктов и разработке маркетинговой программы, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов, что дает организации возможность стать лидером в отрасли по определенной группе продуктов (придание продукту особых качеств, достижение высоких значений показателя качества и др.), и тем самым обеспечивающих повышенный спрос на рынке.
Придание продукту особых качеств означает, прежде всего, обеспечение его повышенного качества и специфических потребительских свойств в сравнении с продуктами конкурентов, например, обеспечение особо высокой надежности изделия в эксплуатации. Стратегия, ориентированная на создание имиджа фирмы - производителя «самой надежной продукции», применяется многими крупными компаниями. Далее, лидерство может обеспечиваться путем выступления на рынке в качестве технического лидера благодаря запатентованным принципиальным изобретениям, лидерства в технологии и т.п. [35].
В ряде случаев лидирующее положение компании достигается за счет сбыта продукции в комплексе с сопутствующими услугами, которые не предоставляются в полной мере конкурирующими фирмами. Как показывают исследования, стратегия «комплексного сбыта» продукции вместе с услугами играет большую роль на ранних фазах жизненного цикла продукта, когда потребитель не накопил опыта в использовании нового изделия. Стратегия «комплексного сбыта» может применяться и на фазах зрелости и спада, если компании удастся утвердиться на рынке в качестве поставщика «всего комплекса услуг» связанных с данным продуктом, так что сам продукт может составлять лишь один из элементов в деятельности компании.
Наконец, важный аспект стратегии лидерства -- соединение усилий по «реальному» выделению своей продукции в качестве особенной с обеспечением «узнаваемости» на рынке. При этом исключительность данного изделия ассоциируют либо с названием самой компании (машины «Мерседес» фирмы «Мерседес-Бенц»), либо с торговой маркой, специально разработанной для данной продукции (например, «Нэшэнл» для аппаратуры фирмы «Матсушита»). В практике некоторых компаний, особенно тех, которые следуют стратегии сбыта продукции в комплексе с услугами, к марке продукта присоединяется определенный лозунг, характеризующий специфику сервиса компании. Например, компания «Катерпиллер трэктор» к аналогичной марке своей строительно-дорожной техники присоединяет (в рекламе) лозунг «обслуживание запчастями в любой части света за 24 часа». [13].
2. Стратегия обеспечения низких издержек заключается в достижении конкурентных преимуществ за счет более дешевого производства и сбыта продукции, например за счет отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг. Результатом такой политики может явиться увеличение рыночной доли, а не повышение прибыльности. Вместе с тем такая стратегия может быть весьма рискованной для организации, не обладающей достаточными финансовыми ресурсами, так как она может повлечь временное уменьшение числа потребителей продукта и ценовую войну с конкурентами.
Далее, низкие издержки могут быть обеспечены за счет создания более дешевых для производства моделей продукции, использования более дешевых технологий. Например, фирма «Мазонит» впервые использовала древесно-стружечную плиту в качестве заменителя древесины.
3. Следуя стратегии фокусировки, организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей. Так, фирма «Мерседес-Бенц» проводит стратегию узкой специализации, ориентируясь на покупателей дорогостоящих «престижных» автомобилей.
4. Расширение областей использования продукта осуществляется в первую очередь за счет выявления новых способов применения продукта, например использования определенного вида пластмасс, разработанного для изготовления продукции производственно-технического назначения, для изготовления ряда потребительских товаров.
5. В ряде случаев конкурентные преимущества ищутся за счет использования стратегии стандартизации маркетинга (т.е. осуществления унифицированного комплекса маркетинговых мероприятий для нескольких рынков, в первую очередь международных).
Независимо от того, какой стратегии придерживается организация, она должна быстро адаптировать свои стратегии под быстро меняющиеся условия конкурентной борьбы.

1.5 Пути повышения конкурентоспособности товара

В конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание прежде всего его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковка, обслуживание, гарантия, сопроводительные документы, инструкции и другие характеристики, т.е. способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства собственного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Он, например, может:

* добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

* выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

* отыскать новое применение выпускаемым товарам;

* своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия:

* найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

* осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

* регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом;

Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

· продолжать ли производство данного товара и его сбыт;

· провести ли модернизацию для превращения товара в товар рыночной новизны;

· снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;

· стоит ли приступить к поиску нового рынка сбыта с учетом достаточности финансовых и материальных ресурсов, наличия товаропроводящей и сбытовой сети, возможностей обеспечения сервиса проданного товара.

Бесспорно, должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов [19]. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что сегодня многие предприятия и фирмы в нашей стране приступают к серьезной реструктуризации производства и наряду с обновлением профильной продукции налаживают выпуск товаров народного потребления.

Однако создание нового товара - процесс чрезвычайно сложный, так как помимо конструкторско-технологических решений и модернизации производственной базы речь идет в конечном счете о создании такой товарной массы, которая полностью отвечает требованиям рынка. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, т.е. в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.

В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать "товар рыночной новизны" с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.

После предварительной оценки идеи о создании нового товара, в основе которой лежат: тщательный анализ преимущества потребителя при переходе на покупку новой продукции; емкость рынка и трудности проникновения на него; характер и острота конкуренции по аналогичной продукции; возможности конкурентов выхода на этот же рынок с аналогичной продукцией, - руководством предприятия изучается оценка экономической эффективности выпуска нового изделия.

Эта оценка включает в себя, прежде всего, определение экономических параметров изготовления головного образца, составляется калькуляция себестоимости изготовления и сбыта и определяются возможные поступления средств от продаж. Сопоставление расходов с доходами позволяет решить вопрос о целесообразности запуска нового производства. Затем разрабатывается детальный бизнес-план выпуска нового изделия, исследуются источники снабжения и разрабатывается комплекс мер по обеспечению реализации товара от рекламы до технического обслуживания.

На принятие решения о выпуске нового товара решающее влияние оказывают два фактора:

* производственный - определяется и оценивается уровень наличия ресурсов и составляется калькуляция совокупных издержек;

* рыночный - изучаются и оцениваются возможности создания конкурентоспособного товара.

При выработке рыночной стратегии очень важно научиться своевременно, изымать экономически неэффективный товар из производственной программы промышленной фирмы.

Как правило, изымаются морально устаревшие на отдельных рынках товары. Ситуацию на рынке необходимо постоянно контролировать, только в этом случае фирма сможет принять правильное решение о производстве новых изделий и снятии устаревших.

При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, т.е. сервисное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.[29].

В отдельных отраслях нашей промышленности и особенно за рубежом существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10-12 лет) после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора, и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новой его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала.

В целом в результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

· изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

· изменение порядка проектирования продукции;

· изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

· изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

· изменение порядка реализации продукции на рынке;

· изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

· изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

· изменение системы стимулирования поставщиков;

· изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

2. Анализ социально-экономического состояния ФГУП «УАПО»

2.1 Общая характеристика ФГУП «УАПО»

Федеральное государственное унитарное предприятие «Уфимское Агрегатное Производственное объединение» (ФГУП «УАПО») - многопрофильное предприятие, имеющее высококвалифицированных специалистов, оснащенное высокоточным технологическим оборудованием с замкнутыми производственными циклами. Ведет свою историю с 28 ноября 1941 года. Основная область деятельности - разработка, производство, реализация разнообразной сложной техники, усовершенствование серийных и выпуск новых изделий. Уфимское Агрегатное Производственное объединение является одним из крупнейших предприятий в РБ. В настоящий момент на предприятии трудятся 3050 человек.

ФГУП «УАПО» имеет два филиала - Уфимский завод электротехнических изделий (УЗЭТИ) и завод по выпуску корпусов для пылесосов (г. Ишимбай), профилакторий и т.д.

ФГУП «УАПО» - предприятие производящее изделия для авиационной техники, изделия производственно - технического назначения и товары народного потребления.

На сегодняшний день ФГУП «УАПО», наряду с изделиями для авиационной техники, производит взрывозащитные электродвигатели для нефтекомплексов, электродвигатели общепромышленного назначения, электровентиляторы для ТЭЦ, автономные бензиновые электростанции, бытовые деревообрабатывающие станки, аппаратура измерения параметров вибрации. Товары народного потребления: электронасосы бытовой серии «Агидель», «Агидель - Дельфин» и их модификации, электрические утюги с терморегуляторами и пароувлажнением, электропылесосы серии «Ракета», «Ракета-ультра», и др.

Кроме того, производится выпуск свечей для двигателей автомобилей ВАЗ, ГАЗ, «Москвич», ЗИЛ, ЗАЗ и моторной техники УМПО. Начат серийный выпуск и отгрузка свечей А17ДВРМ на конвейер «АвтоВаз». Освоено производство керамических печатных плат для электронного производства.

Электрические приборы системы зажигания, автоматы защиты сети производства ФГУП «УАПО» успешно эксплуатируются на всех видах авиационной и ракетной техники, судах на подводных крыльях, в автотракторной промышленности.

Продукция УАПО представлена не только на внутреннем рынке России, но и на рынке стран СНГ и дальнего зарубежья. Продукция УАПО соответствует требованиям международного стандарта ИСО-9000 и ИСО-9002-94.

2.2 Анализ организации управления ФГУП «УАПО»
Рассмотрим организационную структуру ФГУП «УАПО». Структура предприятия - это состав и состояние его внутренних звеньев: цехов, отделов, лабораторий и других компонентов, составляющих единый хозяйственный объект. Структура предприятия определяется следующими основными факторами:
-размером предприятия;
-отраслью производства;
-уровнем технологии и специализации предприятия.
Производственная структура предприятия постоянно корректируется под воздействием производственно-экономической конъюнктуры, научно-технического прогресса и социально-экономических процессов.
ФГУП «УАПО» имеет следующую организационную структуру (Приложение 1, 2).
Руководителем УАПО является генеральный директор объединения, которому подчиняется заместители и директора каждого филиала.
Согласно организационной структуры УАПО у директора в подчинении находятся:
-технический директор-первый зам. генерального директора;
-главный контролер;
-зам. генерального директора по АСУ, управлению персоналом и социальной сфере;
-главный бухгалтер;
-первый заместитель генерального директора по производству;
-коммерческий директор;
-заместитель генерального директора по материально-техническому снабжению;
-помощник генерального директора по режиму, охране ГО и ЧС и мобилизационной подготовке - начальник 1-го отдела;
-заместитель генерального директора по производству - директор УЗЭТИ.
В подчинении у технического директора-первого зам. генерального директора находятся:
Заместитель технического директора по специальной техники;
Заместитель технического директора по ТНП и ППТН;
Заместитель технического директора по оборудованию и энергетики;
Главный инженер по новой технике и развитию;
Главный конструктор по спецтехнике;
Начальник отдела - главный конструктор.
Отделом технического директора считаются:
-отдел разработки №62;
- объединенный технический отдел ТНП и ППТН;
-инструментальный отдел№13;
-инструментальный участок№70;
-центральная заводская лаборатория№67;
-цеха подготовки производства №7 и 10;
- отдел механизации и автоматики;
-отдел главного механика;
-ремонтно-строительное управление РСУ-14;
-отдел главного энергетика;
-отдел охраны труда и техники безопасности;
-научно технический центр;
-ряд цехов, обслуживающих данные отделы.
Главному контролеру подчиняется отдел технического контроля и участок входного контроля №35.
Зам. директора по АСУ, управлению персоналом и социальной сфере подчиняются:
Отдел кадров;
Отдел управления ресурсами;
Отдел труда и зарплаты;
ИВЦ (информационно-вычислительный центр);
Медсанчасть;
Отдел №29 ЖКО;
Санаторий профилакторий «Авангард»;
Подсобное сельское хозяйство «Переушенский»
У главного бухгалтера в подчинении находится отдел бухгалтерии.
Организацией производства УАПО занимается первый зам. генерального директора по производству. У него в подчинении производственно-диспетчерский отдел, к нему относится ряд цехов основного производства и завод по производству корпусов пылесосов №31.
На предприятии имеется коммерческий директор, которому подчиняются:
Отдел материально-технического снабжения;
Финансовый отдел;
Планово-экономический отдел;
Отдел ВЭС и маркетинга;
Отдел сбыта;
Юридический отдел Материально-техническим снабжением УАПО занимается зам. генерального директора по МТС. У него в подчинении отдел материально технического снабжения, отдел комплектации оборудования, бюро складского хозяйства, общий отдел, транспортный отдел.
Заводом УЗЭТИ руководит зам. генерального директора по производству - директор УЗЭТИ. Ему подчиняются все подразделения завода электротехнических изделий.
Помощник генерального директора по режиму и ЧС и мобилизационной подготовке (начальник 1-го отдела). У него в подчинении находится:
-режимно-секретный мобилизационный отдел;
-ВОХР (отдел охраны, который обеспечивает безопасность работы на предприятии);
-служба ГО и ЧС ФГУП «УАПО»;
-служба ГО и ЧС ФГУП «УАПО»УЗЭТИ.
Задачами отдела кадров является обеспечение УАПО работающим персоналом:
-принятие на работу;
-оформление личных карточек на каждого работающего;
-увольнение работающих;
-обеспечение дисциплины на предприятии.
УАПО это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом для производства продукции, выполнение работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Согласно закону РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности» УАПО признано государственным предприятием.
Управление УАПО осуществляет в соответствии с его уставом самоуправления трудового коллектива и прав собственника, использующего свое имущество, самостоятельно выбирает структуру управления и устанавливает численность персонала.
Планирование своей деятельности и определение перспективы развития УАПО определяет исходя из спроса на производимую им продукцию и услуги, реализуя свою продукцию по ценам и тарифам, установленным на предприятии.
Основным показателем хозяйственной деятельности УАПО является прибыль, которая получается как разница между выручкой за оплату реализованной продукции и суммы затрат на производство продукции. Прибыль, которая остается у предприятия после удержания налогов и прочих платежей, поступает в распоряжение предприятия.
Рассмотрим основные экономические службы предприятия.
Планово экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением объединения, осуществляющим разработку годовых планов экономического развития объединения, ведущим статистический учет, отчетность и экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности объединения.
Он также осуществляет руководство работой по технико-экономическому планированию в объединении, направленной на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей экономической эффективности. Производится организация экономического анализа деятельности объединения и участие в разработке мероприятий по повышению эффективности производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов, повышению рентабельности производства.
Основные функции отдела Своевременная и качественная разработка, оформление и представление годовых планов экономического и социального развития объединения.
Контроль за выполнением планов и своевременное сообщение об изменении планов службам объединения, разработанных, утвержденных и представленных в установленном порядке.
Разработка, исходя из утвержденного плана, и своевременное доведение до соответствующих структурных подразделений основных показателей годового, квартального и месячного планов.
Составление и представление статистической отчетности вышестоящим органам в установленные сроки, обеспечение достоверности отчетов.
Проведение работ по ценообразованию на объединении в соответствии с основными принципами государственного управления и регулирование цен, их проектов или расчетов к ним.
Обеспечение управления затратами, влияющими на себестоимость товарной продукции.
Обеспечение прибыльности работы самостоятельных структурных подразделений и филиалов объединения.
Обеспечение контроля за расходами и прибылью.
Организационная структура отдела: В состав планово-экономического отдела входят следующие подразделения:
- бюро планирования производства,
- бюро ценообразования, планирования себестоимости и управления затратами,
- бюро цехового планирования.
Структура и штаты отдела утверждаются генеральным директором объединения. Обязанности между работниками отдела распределяются и регламентируются начальником отдела.
2.3 Управленческий анализ ФГУП «УАПО»
Управленческий анализ позволит выявить внутрипроизводственные факторы и причины, под воздействием которых сформировались конечные социально-экономические результаты деятельности организации. Проведем его по следующим направлениям:
1) Анализ производства и реализации продукции. Исследования и расчеты представим в таблицах 2.1; 2.2; 2.3; 2.4, 2.5.
Таблица 2.1
Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах
Год
Объем производства продукции, тыс. руб.
Темпы изменения, %
Объем реализации продукции, тыс. руб.
Темпы изменения, %
базисные
цепные
базисные
цепные
П
Тб = (Пi0)*100
Тц =
ii-1)*100
Р
Тб = =(Рiб)*100
Тц =
ii-1)*100
2003
881433
100,00
100,00
870187
100,00
100,00
2004
870465
98,76
98,76
852701
97,99
97,99
2005
959887
108,90
110,27
939297
107,94
110,16
Объем производства выше объема реализации, так как не вся продукция данного предприятия пользуется спросом, особенно проблемным товаром являются пылесосы типа «Ракета», например, на начало 2005 года остатки нереализованной продукции данного вида составляли 4894 штук, а на начало 2006 уже 9650 штук при годовом объеме реализации 45638 штук и 37951 штук соответственно. Данные рассматриваемой таблицы, характеризующие объем реализации продукции за три года позволяют судить о нестабильной динамике этого показателя. Выручка в 2004 году по сравнению с 2003 годом снизилась на 2,01%, что говорит о наметившейся отрицательной динамике развития, однако в 2005 году произошел рост данного показателя на 10,16%.
Далее проведем анализ структуры ассортимента методом АВС анализа. Сначала выделим укрупненные группы товаров в зависимости от потребительского назначения.
Таблица 2.2
Анализ структуры укрупненного ассортимента методом ABC-анализа
Данные для проведения ABC-анализа
Наименование товара
Объем реализации, тыс. руб.
Доля, %
Порядковый номер ранга товара
Товары народного потребления
319361
34
1
Товары промышленного назначения
291182
31
2
Изделия для агрокомлексов
178466
19
3
Изделия для авиационной промышленности
150288
16
4
ИТОГО:
939297
100
х
Результаты ABC-анализа
Ранг товара
Доля, %
Наименование товара
Кумулятивная (суммарная) доля
Группа
1
34
Товары народного потребления
34
Группа А
2
31
Товары промышленного назначения
65
Группа А
3
19
Изделия для агрокомлексов
84
Группа В
4
16
Изделия для авиационной промышленности
100
Группа В
Таким образом, приоритетной продукцией для анализируемого предприятия являются товары народного потребления и товары промышленного назначения. Именно они должны быть подвергнуты тщательному планированию, контролю и учету.
Кроме того, выпуск продукции для сельского хозяйства и авиационной промышленности достаточно стабилен и не подвержен резким изменениям.
Проведем анализ структуры ассортимента методом АВС анализа для товаров народного потребления
Таблица 2.3
Анализ структуры ассортимента товаров народного потребления методом ABC-анализа
Данные для проведения ABC-анализа
Наименование товара
Объем реализации, тыс. руб.
Доля, %
Порядковый номер ранга товара
Насосы «Агидель»
270818
84,8
1
Утюги
37365
11,7
2
Пылесосы «Ракета»
11178
3,5
3
ИТОГО:
319361
100
х
Результаты ABC-анализа
Ранг товара
Доля, %
Наименование товара
Кумулятивная (суммарная) доля
Группа
1
84,8
Насосы «Агидель»
84,8
Группа А
2
11,7
Утюги
96,5
Группа В
3
3,5
Пылесосы «Ракета»
100
Группа С
В результате анализа видно, что основную долю в товарах народного потребления составляет производство и реализация бытовых электронасосов.
Далее проанализируем влияние изменения цен на изменение объема реализации продукции (табл. 2.4).
Таблица 2.4
Анализ влияния цен на объем реализации
Показатели
Базисный год
Отчетный год
Изменение, (+,-)
Темп изменения, %
Объем реализации продукции, тыс. руб.
852701
939297
86596
110,16
Количество изделий, тыс. шт.
13 198,55
11 627,15
-1571
88,09
Средняя цена изделия, руб.
64,61
80,78
16,18
125,04
Данные таблицы 2.4 свидетельствует о том, что увеличение объема реализации произошло не за счет увеличения количества выпускаемых товаров, поскольку данное количество достаточно существенно сократилось, а за счет повышения средней цены за изделие.
Таблица 2.5
Анализ сезонности продукции
Период
Объем реализации продукции, тыс. руб.
Коэффициент сезонности
Январь
72456
0,93
Февраль
73865
0,94
Март
75314
0,96
Итого за 1 квартал
221635
0,94
Апрель
78548
1,00
Май
80435
1,03
Июнь
81237
1,04
Итого за 2 квартал
240220
1,02
Июль
81989
1,05
Август
81093
1,04
Сентябрь
79556
1,02
Итого за 3 квартал
242638
1,03
Октябрь
78044
1,00
Ноябрь
77418
0,99
Декабрь
79342
1,01
Итого за 4 квартал
234804
1,00
Итого за год
939297
Объем реализации изменяется в зависимости от сезонности, но незначительно, поскольку предприятие производит не только товары, пользующиеся сезонным спросом, но и всесезонные товары, например автомобильные свечи, двигатели и т.п.
2) Анализ состава и динамики численности работников организации представлены в таблицах 2.6, 2.7, 2.8. Рассмотрим состав трудовых ресурсов ФГУП «УАПО» (табл. 2.6).
Таблица 2.6
Состав трудовых ресурсов
Наименование показателя
Прошлый год
Отчетный год
Абсолютное отклонение
Изменения, %
Весь персонал, в том числе:
3000
3050
50
101,67
Промышленно-производственный персонал, в том числе
2600
2635
35
101,35
рабочие
1550
1585
35
102,26
служащие
1050
1050
0
100,00
Непромышленный персонал
400
415
15
103,75
Численность работников предприятия за исследуемый период изменилась незначительно - увеличилась на 50 человек, причем в основном за счет увеличения численности рабочих.
Таблица 2.7
Анализ текучести промышленно-производственного персонала
Наименование показателя
Прошлый
год
Отчетный
год
Изменения (+ -)
1.Среднесписочная численность персонала, чел
3000
3050
50
2.Количество принятого на работу персонала, чел
416
477
61
3.Количество уволенного с работы персонала, чел
381
392
11
4.Количество уволившихся по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины, чел.
191
196
5
5. Количество работников, проработавших весь год, чел
2569
2608
39,00
6.Коэффициент оборота по приему (п.2/п.1)
0,14
0,16
0,02
7.Коэффициент оборота по выбытию (п.3/п.1)
0,13
0,13
0,00
8. Коэффициент текучести кадров (п.4/п.1)
0,06
0,06
0,00
9.Коэффициент постоянства персонала (п.5/п.1)
0,86
0,86
0,00
10.Коэффициент замещения (п.2-п.3)/п.1
0,01
0,03
0,02
Анализ текучести промышленно-производственного персонала (таб. 2.7) показывает, что текучесть на данном предприятии присутствует, однако коэффициент текучести составляет достаточно незначительную величину -0,06 и за рассматриваемый период практически не изменился. Коэффициент постоянства персонала свидетельствует о том, что 86% всего персонала не поменяла места работы.
Проанализируем эффективность использования трудовых ресурсов (табл. 2.8).
Таблица 2.8
Анализ эффективности использования трудовых ресурсов
Показатели
Прошлый год
Отчетный год
Изменение (+,-)
Темп изменения, %
Объем реализации продукции (без НДС), тыс. руб.
852701
939297
86596
110,16
Среднесписочная численность работников, чел.
3000
3050
50
101,67
Среднегодовая выработка продукции на одного работающего, тыс. руб.
284,23
307,97
23,73
108,35
Среднегодовая заработная плата на одного работающего, тыс. руб.
94,33
95,08
0,75
100,79
Коэффициент опережения отношения темпов изменения выработки к темпу изменения заработной платы
-
-
-
1,07
Среднегодовая выработка продукции на одного работающего выросла в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 8,35%, тогда как среднегодовая зарплата выросла всего на 0,79%. Коэффициент опережения равен 1,07. Превышение темпов роста производительности труда (выработки на одного работающего) над темпами роста заработной платы свидетельствует о снижении доли затрат на оплату труда в себестоимости продукции и, следовательно, о снижении себестоимости. Это соответствует стратегии анализируемого предприятия - стратегии снижения издержек.
3) Анализ себестоимости продукции. В приведенных ниже таблицах проведем анализ затрат на производство и реализацию продукции по элементам затрат, рассчитаем затраты на 1 рубль реализации продукции.
Себестоимость продукции представляет выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Себестоимость продукции является качественным показателем, так как она характеризует уровень использования всех ресурсов (переменного и постоянного капитала), находящихся в распоряжении предприятия. Себестоимость товарной продукции (без коммерческих расходов) по ФГУП «УАПО» в динамике за последние 4 года составила:
Таблица 2.9
Динамика себестоимости товарной продукции
Показатель
2003
2004
% изменения
2005
% изменения
Себестоимость товарной продукции
610694
668360
109,4
713271
106,7
Выручка от продажи товаров и услуг
870187
852701
98,0
939297
110,2
Валовая прибыль
259493
184341
71,0
226026
122,6
На предприятии разработана методика калькулирования оптовой цены единицы продукции.
Производственные затраты собираются в начале по цехам, затем суммируются по предприятию в целом и производят расчет себестоимости единицы продукции по сумме затрат все цехов.
Важнейшим документом для выполнения работ по производству продукции является договор между заказчиком и производителем. Себестоимость одного изделия определяется делением суммы затрат по заказу на количество изготовленных изделий.
Как мы видим, на предприятии сформулирована своя методика калькуляции себестоимости единицы продукции. Сюда включены такие статьи как: гарантийный ремонт, специальные расходы.
Рассмотрим планируемую себестоимость свечи автомобильной А-11 по статьям калькуляции (таблица 2.10).
Таблица 2.10
Калькуляция затрат на производство свечи автомобильной А-11
№ п./п.
Наименование статей
Сумма в руб.
2006
2007
1
Сырьё и материалы
1,89
2,00
2
Зарплата производственных рабочих
0,81
0,86
3
Премия
0,49
0,52
4
Районный коэффициент
0,22
0,24
5
Выслуга лет
0,05
0,05
6
Зарплата дополнительная
0,14
0,15
7
Отчисление на соцстрах
0,63
0,67
8
Цеховые расходы
3,06
2,83
9
Общезаводские расходы
1,48
1,23
10
Производственная себестоимость
8,17
8,54
11
Коммерческие расходы
0,18
0,17
12
Плановая себестоимость
8,94
8,71
13
Прибыль
1,86
3,19
14
Цена (без НДС)
10,80
11,90
Важнейшими категориями рыночной экономике является цена и ценообразование. Цена - это денежное выражение стоимости товара, а ценообразование - процесс формирования цен, определение их уровней и соответствий.
В зависимости от особенностей производимой продукции, участников процесса производства, обслуживаемой сферы товарной сферы товарного обращения цены подразделяются на следующие виды: оптовые цены на продукцию; розничные цены; закупочные цены; тарифы на услуги, оказываемые домашним хозяйством, физическим и юридическим лицам; цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
В ФГУП «УАПО» используются два вида цен, оптовая и розничная цена на готовую продукцию.
Цены на изделия в УАПО устанавливаются по методике определения рыночных цен на основе:
· метода базового анализа;
· метода экспертного анализа;
· сравнительного анализа технических характеристик конкурентов;
· построение графика ценового коридора.
Проанализируем затраты на производство продукции.
Таблица 2.11
Затраты на производство продукции
Элементы затрат
Сумма, тыс. руб.
Структура затрат, %
базовый
год
отчет.
год
+,-
баз. год
отчет.
год
+,-
Материальные затраты
363869
398355
34486
46,06
48,12
2,05
Затраты на оплату труда
280930
289914
8984
35,56
35,56
-0,55
Сумма ЕСН
97600
76048
-21552
12,36
9,19
-3,17
Амортизация основных фондов
19455
26943
7488
2,46
3,25
0,79
Прочие затраты
28056
36630
8574
3,55
4,42
0,87
Полная себестоимость
789910
827890
37980
100
100
0,00
В том числе:
переменные расходы
479895
500708
20813
60,75
60,48
-0,27
постоянные расходы
310015
327182
17167
39,25
39,52
0,27
В структуре затрат на производство продукции по данным таблицы 2.11 как в отчетном, так и в базисном году большую долю занимают затраты на материалы (46,06% и 48,12% соответственно) и на оплату труда (35,56% и 35,56% соответственно), а меньшую - амортизация основных фондов. В отчетном году увеличились постоянные расходы и снизились переменные.
Таблица 2.12
Анализ динамики затрат на 1 рубль реализованной продукции
Показатели
Прошлый год
Отчетный год
Изменение, (+,-)
Темп изменения, %
Выручка от реализации продукции (без НДС и акцизов), тыс. руб.
852701
939297
86596
110,16
Затраты на производство реализованной продукции, тыс. руб.
789910
827890
37980
104,81
Затраты на 1 рубль реализованной продукции, коп (2:1)
0,93
0,88
-0,04
95,15
Данные таблицы 2.12 свидетельствуют о снижении затрат на 1 рубль реализованной продукции на 0,04 коп., что является положительным для рассматриваемого предприятия.
2.4 Финансовый анализ ФГУП «УАПО»
Целью финансового анализа является получение информации о финансовом состоянии и финансовых результатах деятельности ФГУП «УАПО».
Таблица 2.13
Наличие, движение и структура основных фондов
Группа основных фондов
Наличие на начало года
Поступило за год
Выбыло за год
Наличие на конец года
Ф нач. тыс. руб
Уд. Вес, %
Ф пост. тыс. руб.
Уд. Вес, %
Ф выб. тыс. руб.
Уд. Вес, %
Ф кон. тыс. руб.
Уд. Вес, %
Промышленно-производственные основные фонды
377128
45,1
34564
91,4
4882
70,6
406810
46,9
Непроизводственные основные фонды
459744
54,9
3259
8,6
2029
29,4
460974
53,1
Всего основных фондов
836872
100
37823
100
6911
100
867784
100
В том числе активная часть
367871
44,0
33291
88,0
4584
66,33
396578
45,7
ФГУП «УАПО» обладает основными фондами на начало года на сумму 836872 тыс. руб., поступило за год 37823 тыс. руб., выбыло 6911 тыс.руб. Таким образом на конец года стоимость основных фондов составляет 867784 тыс.руб. Причем основной рост происходил за счет увеличения активной части основных фондов с 367871 тыс.руб. до 396578 тыс.руб. или на 28707 тыс.руб.
Промышленно-производственные основные фонды составляют на начало года 377128 тыс. руб., а на конец года 406810 тыс. руб., что составляет 46,9% от всех основных фондов, остальные же 53,1% приходятся на непроизводственные основные фонды.
Однако следует отметить, что за рассматриваемый период увеличение стоимости основных фондов произошло в основном за счет увеличения стоимости именно промышленно-производственных основных фондов на сумму 34564 тыс. руб., что составляет 91,4% всего объема. В результате удельный вес стоимости промышленно-производственных основных фондов за год возрос с 45,1% до 46,9%, что является положительным фактором в развитии предприятия.
Таблица 2.14
Анализ движения основных фондов
Показатель
Алгоритм расчета
Величина показателя, тыс. руб.
Коэффициент поступления основных средств
Фпост. / Фкон.
0,04
Коэффициент выбытия основных фондов
Фвыб. / Фнач.
0,01
Коэффициент прироста основных фондов
пост. - Фвыб.) / Фкон.
0,04
За отчетный год на предприятие основные фонды и поступали и выбывали, коэффициент выбытия (0,01) в 4 раза меньше коэффициента поступления (0,04). Организация расширяет свои производственные возможности и пользуется достижениями научно-технического прогресса.
Таблица 2.15
Анализ эффективности использования основных фондов
Показатель
Базисный, 2004 г.
Отчетный, 2005 г.
Отклонение
(+ -)
1
2
3
4
Объем реализации продукции, тыс. руб.
852701
939297
86596
Прибыль от реализации продукции
172288
207548
35260
Среднегодовая стоимость, тыс. руб.: основных производственных фондов
836872
867784
30912
1
2
3
4
Фондоотдача, руб.(п.1/п.3) основных производственных фондов активной части
1,02
1,08
0,06
Фондоемкость, руб. (п.3/п.1)
0,98
0,92
-0,06
Фондорентабельность, % (п.2/п.3x100)
20,59
23,92
3,33
Объём реализации продукции за отчётный год по сравнению с базисным увеличился на 86596 тыс.руб., что повлекло за собой увеличение прибыли на 35260 тыс.руб.
Эффективность использования основных фондов увеличилась, так как фондоотдача за отчётный год выше фондоотдачи за базисный год на 0,06 руб.
Следовательно, по сравнению с 2004 годом основные средства используются более эффективно. Оборудование закупается и сроки простоя оборудования снижаются. Хотя фондоотдача в 2005 году увеличилась, но остается низкой. Поэтому в целях ускорения освоения новых изделий, роста фондоотдачи и получения прибыли необходимо ускорение сроков монтажа оборудования, улучшение качества ремонта оборудования и сокращение его сроков.
Изношенность остается высокой. Необходимо имеющиеся собственные средства (полученную прибыль) в первую очередь направлять на покрытие недостатка основных средств.
Фондоёмкость показывает, сколько основных фондов приходится на 1 рубль объема реализации продукции, таким образом, как следует из данных таблицы, значение и этого показателя улучшилось, поскольку фондоёмкость в базисном году составила 0,98 руб., а в отчетном 0,92 руб.
Рентабельность основных производственных фондов (фондорентабельность) составляла в базисном году 20,59% и за год она выросла до 23,92%. Это достаточно высокий показатель, который показывает, что предприятие работает стабильно и прибыльно.
Проведем анализ структуры и изменений в валюте баланса (таб. 2.16). Как видно из данных таблицы валюта баланса увеличилась на 92746 тыс.руб. По активу баланса можно видеть увеличение внеоборотных активов, в частности основные средства увеличились на 9995 тыс.руб.
Оборотные активы тоже увеличились, но в основном за счет увеличения запасов товарно-материальных запасов на 33568 тыс.руб. и дебиторской задолженности 3078 тыс.руб. тогда как денежные средства уменьшились на 12476 тыс.руб.
Таблица 2.16
Сравнительный аналитический баланс (тыс.руб.)
Наименование статей
Усл. обоз.
Величина статьи, тыс. руб.
Темп изменения, %
В % к валюте баланса
н.г.
к.г.
изм.
н.г.
к.г.
изм.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Активы
Оборотные активы, в том числе:
А1
505494
564272
58778
111,63
50,31
51,41
1,10
Денежные средства и их эвиваленты
А2
18790
6314
-12476
33,60
1,87
0,58
-1,29
Дебиторская задолженность
А3
80034
110823
30789
138,47
7,97
10,10
2,13
Товарно-материальные запасы
А4
398305
431873
33568
108,43
39,64
39,35
-0,29
Внеоборотные активы, в том числе:
499252
533220
33968
106,80
49,69
48,59
-1,10
Основные средства
427307
437302
9995
102,34
42,53
39,85
-2,68
БАЛАНС
1004746
1097492
92746
109,23
100,0
100,0
х
Пассивы
Краткосрочные обязательства, в том числе:
111524
74630
-36894
66,92
11,10
6,80
-4,30
Кредиторская задолженность
П1
111524
74607
-36917
66,90
11,10
6,80
-4,30
Краткосрочные займы и кредиты
П2
0
23
23
-
0,00
0,00
0,00
Долгосрочные обязательства
П3
11685
21868
10183
187,15
1,16
1,99
0,83
Собственный капитал, в том числе:
П4
881537
1000994
119457
113,55
87,74
91,21
3,47
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
320285
391959
71674
122,38
31,88
35,71
3,84
БАЛАНС
1004746
1097492
92746
109,23
100,00
100,00
х
Величина собственных оборотных средств
382285
467774
85489
122,36
38,05
42,62
4,57
По пассиву баланса тоже произошло увеличение, в частности нераспределённая прибыль увеличилась на 71674 тыс. руб., долгосрочные обязательства увеличились на 10183 тыс. руб. Собственный капитал возрос на 119421 тыс.руб. В то же время кредиторская задолженность сократилась на 36917 тыс.руб.
Прибыль предприятия является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности организации. Прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия, обладает стимулирующей функцией, и является одним из важнейших источников формирования бюджетов различных уровней. Прибыль на предприятии может быть получена за счет различных видов деятельности. Суммарная величина всех прибылей - балансовая (валовая) прибыль предприятия. Основными составными элементами балансовой прибыли являются:
-прибыль (убыток) от реализации продукции, выполненных работ, оказанных услуг;
-прибыль (убыток) от реализации основных фондов, а также имущества предприятия;
-финансовые результаты от внереализационных операций.
Прибыль от реализации имущества - это финансовый результат, не связанный с основным видом деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.
Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприятия разнообразен и довольно обширен. Это доход от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений, доходы от сдачи имущества в аренду, сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций, прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году, проценты, полученные по денежным средствам, числящихся на счетах предприятия.
Рассмотрим состав и динамику прибыли за 2004 и 2005 год. Выручка от продаж за отчётный год увеличилась на 86596 тыс.руб., или на 10,16%, тогда как рост себестоимости составил всего 44911 тыс.руб. или 6,72%. За счет преимущественного роста выручки по сравнению с себестоимостью рост валовой прибыли в процентах составил 22,61%.
В динамике финансовых результатов можно отметить следующие изменения. Общая сумма прибыли предприятия увеличилась на 59625 тыс. руб (или на 52,59 %) за счет увеличения прибыли от реализации на 35260 тыс. руб (или на 20,47 %), роста доходов от внереализационной деятельности на 19077 тыс. руб (или в 6 раз), роста доходов от операционной деятельности на 5288 т.руб.(или в 2 раза).
Доходы от внереализационной деятельности увеличились за счет роста доходов по статьям - курсовые разницы и отгрузка продукции прошлых лет. Отгрузка продукции прошлых лет составила 62645 тыс. руб или 97 % от суммы внереализационных доходов в 2005 году.
Доходы от операционной деятельности увеличились за счет роста дохода по статьям - реализация основных средств, валюты, материальных ценностей. Однако сальдо операционных и внереализационных расходов и доходов как за рассматриваемый год, так и за предшествующий представляет собой отрицательную величину, то есть по этой деятельности наблюдаются убытки, но просматривается тенденция к их сокращению, особенно по операционной деятельности (на 74,08% или на 5288 тыс.руб.).
Таблица 2.17
Состав и динамика прибыли.
№ п/п
Показатель
Отчетный год
Предшествующий год
Отклонение
Темп изменения, %
1
2
3
4
5
6
1
Выручка от продаж
939297
852701
86596
110,16
2
Себестоимость продаж
713271
668360
44911
106,72
3
Валовая прибыль
226026
184341
41685
122,61
4
Коммерческие расходы
18478
12053
6425
153,31
5
Прибыль (убыток) от продаж
207548
172288
35260
120,47
6
Сальдо операционных доходов и расходов
-1850
-7138
5288
25,92
1
2
3
4
5
6
7
Сальдо внереализационных доходов и расходов
-32706
-51783
19077
63,16
8
Прибыль до уплаты налогов
172992
113367
59625
152,59
9
Налог на прибыль
53535
24027
29508
222,81
10
Чистая прибыль
119457
81608
37849
146,38
11
Удельный вес чистой прибыли в прибыли до уплаты налога
0,69
0,72
-0,03
95,93
После вычета налога на прибыль и отложенных налоговых обязательств сумма чистой прибыли в 2005 году составила 119457 тыс.руб., а в 2004 году 81608 тыс.руб., рост составил 37849 тыс.руб., темп изменения 146,38%.
Полученная прибыль распределяется прежде всего в резервный (страховой) фонд, а также в фонды потребления и фонды накопления (см. табл. 2.18).
Таблица 2.18.

Использование прибыли

Наименование показателя
На конец отчетного периода
Удельный вес (%) от балансовой прибыли
Балансовая прибыль (убыток)
207548
100,00
Платежи в бюджет.
53535
25,79
Отчисления в резервный (страховой) фонд.
47783
23,02
Отвлечено на:
- фонды накопления
38351
18,48
- фонды потребления
28429
13,70
- благотворительные цели
-
-
- другие цели
39450
19,01

Общая сумма прибыли является объемным показателем и не в полной мере характеризует эффективность деятельности предприятия. Для более полного анализа обратимся к показателям рентабельности (см. табл. 2.19).

Таблица 2. 19

Показатели рентабельности (%)

Показатель
2004
2005 г.
Рентабельность реализации
20,20
22,10
Рентабельность активов
17,15
18,91
Рентабельность чистых активов
19,29
20,29
Рентабельность собственного капитала
19,54
20,73
Рентабельность заемного капитала
139,83
215,08
Рентабельность продукции
25,32
28,36
Как видно из данных таблицы, рентабельность реализации за рассматриваемый период возросла с 20,20% до 22,10%. Рентабельность активов и собственного капитала также увеличилась. Данные показатели достаточно значительны и свидетельствуют о стабильном экономическом состоянии предприятия.
Проанализируем состав и структуру актива баланса (табл. 2.20). Как видно из данных таблицы, стоимость всего имущества возросла на 9,23%, в основном за счет основных средств, производственных запасов и значительного увеличения дебиторской задолженности (на 38,47%).

Таблица 2. 20

Управление имуществом

Актив баланса
Абсолютная сумма, тыс. руб.
Удельный вес, %

Изменения

(+-)
на начало года
на конец года
на начало года
на конец года
тыс. руб.
%
Стоимость всего имущества (всех активов), в том числе:
1004746
1097492
100
100
92746
109,23
Недвижимое имущество (основные средства и внеоборотные активы), из них:
499252
533220
49,69
48,59
33968
106,80
основные средства и капиталовложения
427307
437302
42,53
39,85
9995
102,34
Оборотный капитал (текущие активы), из них:
505494
564272
50,31
51,41
58778
111,63
производственные запасы
398305
431873
39,64
39,35
33568
108,43
денежные средства
18790
6314
1,87
0,58
-12476
33,60
средства в расчетах
80034
110823
7,97
10,10
30789
138,47
прочие оборотные средства
3135
10063
0,31
0,92
6928
320,99

Из указанных факторов только увеличение основных средств может способствовать дальнейшему развитию производства и повышению его эффективности, поскольку ведет к увеличению производственной мощности предприятия. Увеличение производственных запасов отрицательный фактор, поскольку это приводит к омертвению денежных средств в сырье и готовой продукции, затовариванию.

Далее проведем анализ пассива баланса или изменения в источниках имущества (табл. 2.21). За рассматриваемый период значительно увеличился удельный вес собственного капитала в пассиве баланса - с 87,74 в 2004 году до 91,21 в 2005 году.

Таблица 2. 21

Изменения в источниках имущества

Пассив баланса
Абсолютная сумма, млн руб.
Удельный вес, %
Изменения
на начало года
на конец года
на начало года
на конец года
млн руб.
%
Всего источников имущества (весь капитал) в том числе:
1004746
1097492
100
100
92746
109,23
Собственный капитал из них:
881573
1000994
87,74
91,21
119421
113,55
собственный капитал в обороте
382321
467774
38,05
42,62
85453
122,35
Заемный капитал из них:
123209
96498
12,26
8,79
-26711
78,32
долгосрочные займы
11685
21868
1,16
1,99
10183
187,15
краткосрочные займы
0
23
0,00
0,00
23
-
кредиторская задолженность
111524
74607
11,10
6,80
-36917
66,90

Произошло снижение кредиторской задолженности на 36917 тыс. руб., или на 33,1%. Удельный вес кредиторской задолженности уменьшился с 11,1% до 6,8%.

Наибольшей оборачиваемостью обладает задолженность покупателей, коэффициент оборачиваемости 37,7 в базовом году и 24,13 в отчетном году.

Таблица 2.22

Показатели оборачиваемости средств

Показатели

Абсолютная сумма,

тыс. руб.

Коэффициенты

оборачиваемости

Срок оборачиваемости,

дни
Базовый год
Отчетный год
Изменения (+/-)

Базо

вый год

Отчет

ный год

Изме

нения (+/-)

Базо

вый год

Отчет

ный год

Изме

нения (+/-)
Объем реализации
852701
939297
86596
1
1
-
365
365
-
Все активы.
1004746
1097492
92746
0,85
0,86
0,01
430
426
-4
Запасы и затраты.
398305
431873
33568
2,14
2,17
0,03
170
168
-3
Задолженность покупателей.
22621
38919
16298
37,70
24,13
-13,56
10
15
5
Собственный капитал
881537
1000994
119457
0,97
0,94
-0,03
377
389
12

Оборачиваемость запасов и затрат практически не изменилась. Оборачиваемость собственного капитала ухудшилась вследствие роста его объемов.

2.5 Маркетинговый анализ деятельности ФГУП «УАПО»

Важным направлением в маркетинговой деятельности является анализ сильных и слабых сторон предприятия, внешних опасностей и возможностей. Рассмотрим внешние и внутренние факторы, влияющие на деятельность УАПО. (Таблицы 2.26 - 2.27).
Таблица 2.23
Внутренние факторы
Сильные стороны
Слабые стороны
Дешёвые материалы
Новые технологии

Сертификация системы качества

Обновление оборудования

Расширение спектра продукции

Дифференцированность продукции

Наличие устаревшей техники

Нехватка специалистов

Таблица 2.24

Внешние факторы
Возможности
Угрозы

Наличие потенциальных потребителей

Выход на новые рынки, в том числе на мировые рынки

Неблагоприятная налоговая политика государства

Повышение цен на энергоресурсы

Высокие там и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.