На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом Особенности, задачи и значение малого бизнеса. Маркетинговые исследования бизнес-среды, выбор производственных процессов, расчет оптимальных размеров и организационно-экономическое обоснование создаваемого предприятия, графики обеспечения ресурсами.

Информация:

Тип работы: Диплом. Предмет: Менеджмент. Добавлен: 28.02.2011. Сдан: 2011. Страниц: 2. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):



webkursovik.ru/
СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1. НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОЕКТА
1.1 Понятие малого бизнеса
1.2 Значение и задачи малого предприятия
1.3 Особенности малого бизнеса
1.4 Зарубежный опыт развития малого бизнеса
1.5 Государственная политика в сфере малого предпринимательства
1.6 Стимулирование развития малого предпринимательства
2. АНАЛИЗ БИЗНЕС-СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ И МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
2.1 Краткая характеристика предприятия аналога
2.2 Анализ применяемых на предприятии производственных процессов и бизнес-технологий
2.3 Анализ основных показателей деятельности предприятия-аналога
2.3.1 Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия
2.3.2 Анализ себестоимости продукции
2.3.3 Анализ прибыли и рентабельности на предприятии
2.4 Анализ существующих и потенциальных конкурентов предприятия
2.5 Анализ существующих и возможных поставщиков ресурсов (материальных, трудовых, финансовых)
2.6 Анализ существующих и возможных потребителей услуг предприятия
3. ОБОСНОВАНИЕ МАСШТАБОВ БИЗНЕСА И РАЗМЕРОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Обоснование возможных вариантов размещения и расчет объемных показателей для создаваемого предприятия
3.2 Выбор основных производственных процессов и расчет оптимальных размеров создаваемого предприятия
4. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАВАЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
4.1 Обоснование организационно-правовой формы предприятия
4.2 Разработка бизнес-технологий для создаваемого предприятия
4.3 Обоснование производственно-управленческой структуры предприятия
4.3.1 Расчет необходимого количества внеоборотных активов
4.3.2 Разработка производственной структуры предприятия
4.3.3 Расчет необходимого количества персонала и фонда оплаты труда
4.3.4 Разработка управленческой структуры предприятия
4.4 Расчет необходимого количества и разработка графика обеспечения проекта материальными ресурсами (с обоснованием альтернативных поставщиков)
4.5 Обоснование системы продвижения услуг потребителям
4.6 Расчет необходимого количества оборотных активов и разработка графика обеспечения предприятия финансовыми ресурсами
4.7 Обоснование системы бизнес-администрирования на предприятии
4.7.1 Система полномочий и ответственности исполнителей при разработке и реализации бизнес-проекта
4.7.2 График проведения контрольных мероприятий и координирующих совещаний
4.7.3 Система стимулирования персонала
4.7.4 Организационно-экономические процедуры по выводу проекта из кризисных ситуаций
4.8 Расчет экономической эффективности проектных решений
4.9 Организационно-правовое обеспечение предприятия
4.9.1 Разработка комплекта правовой документации, необходимой для создания и функционирования предприятия
4.9.2 Разработка документов по внешнеэкономической деятельности
4.10 Выводы
5. ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
6. КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ
6.1 Конструкторская часть
6.1.1 Описание конструкции узла или сборочной единицы
6.1.2 Описание конструкций деталей, входящих в конструкцию узла
6.1.3 Описание модификаций конструкции
6.2 Технологическая часть
6.2.1 Анализ технологичности конструкции детали
6.2.2 Выбор метода получения заготовки
6.2.3 Разработка маршрутного технологического процесса изготовления детали
6.2.4 Выбор применяемого технологического оборудования и инструмента
6.2.5 Нормирование трудоемкости производства
6.2.6 Нормирование технологических операций
7. ОХРАНА ТРУДА
7.1 Производственная санитария, гигиена труда и техника безопасности
7.1.1 Метеорологические условия
7.1.2 Производственное освещение
7.1.3 Шум и вибрация
7.1.4 Электростатическое и электромагнитное поле
7.1.5 Электробезопасность
7.2 Пожарная безопасность
8. ОХРАНА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ
РЕЦЕНЗИЯ

на дипломный проект студента Дубосарского А.Г.
на тему “Создание и бизнес администрирование работы предприятия “Корусан” по производству пластиковых и деревянных окон».
Актуальность выбранной темы связана в первую очередь с тем, что Правительством Республики Беларусь значительное внимание уделяется мерам стимулирующего характера, направленным на переход субъектов малого предпринимательства из сферы торговли в сферу производства и оказания услуг.
В дипломном проекте проанализирована бизнес-среда предприятия-аналога по производству окон ЗАО «Квип». В частности, рассмотрены конкуренты предприятия в анализируемом сегменте бизнеса. Сделан анализ поставщиков материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Рассмотрены потребители продукции предприятия.
На основе проведенного анализа разработан комплексный проект по созданию нового предприятия по производству окон. В частности, обоснованы масштабы бизнеса и рассчитаны объемные показатели проекта для разных стадий жизненного цикла. Разработана технология бизнеса для создаваемого предприятия. Обоснована производственно-управленческая структура предприятия. Сделан расчёт и разработаны графики обеспечения предприятия материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами. Разработана система продвижения продукции потребителям. Предложена система бизнес-администрирования при реализации проекта создания нового предприятия.
В дипломном проекте также разработаны вопросы конструкторско-технологического характера, применения ЭВМ в управлении, охраны труда, охраны окружающей среды, организации внешнеэкономической деятельности.
При выполнении дипломного проекта студент Дубосарский А.Г. придерживался утвержденных стандартов и не отступал от них. Кроме этого, проявил самостоятельность, показал хорошие знания и подготовку при проведении анализа и работе со справочной и специальной экономической литературой.
В качестве недостатков следует отметить большой объем работы (в два раза превышающий установленные требования), а также отсутствие четко определенного предмета, объекта исследования, а также задач, которые должен решить автор для достижения поставленной цели.
Дипломный проект заслуживает оценки “восемь” и может быть допущен к защите. Студент Дубосарский А.Г. достоин присвоения квалификации менеджер-экономист.
ВВЕДЕНИЕ

Пластиковые окна, изготовленные из жесткого поливинилхлорида (ПВХ), впервые появились в Америке в 60-е годы. В Беларусь они пришли только в 90-х. Они более плотно закрываются и поэтому лучше хранят тепло и защищают от шума. Кроме того, пластиковые окна не надо красить и покрывать защитными составами, можно сразу заказать себе рамы любого из нескольких десятков цветов. Из ПВХ проще изготавливать арочные окна и окна сложной конфигурации
Пластиковые окна проще в уходе, так как внутренние плоскости стеклопакета благодаря их полной изоляции мыть не нужно. Армированные поверхности рам не боятся атмосферных воздействий, мелких частиц пыли и песка, разрушающих лакокрасочное покрытие обычных окон.
К недостаткам окон из ПВХ относят необходимость принудительной вентиляции помещения (высокая герметичность исключает естественный воздухообмен) и опасность выделения токсичных веществ. Первые пластиковые окна, установленные в Беларуси, не подтвердили рекламных обещаний: после первых же морозов они искривились, в них появились щели. Что было тому виной- профили, проходившие сертификацию в странах с теплым климатом, или недостаточный профессионализм установщиков, сейчас разобраться трудно.
Сегодня наблюдается тенденция роста белорусского строительного рынка. Это связано с тем, что для пластиковых конструкций соотношение цена/качество оптимально, а такие полезные свойства, как долговечность, непродуваемость, защита от шума и простота в эксплуатации привлекают все больше покупателей к «пластику» и уменьшают спрос на «дерево». Вероятнее всего, такая тенденция сохранится, так как дерево- это достаточно дорогая «классика»
Наиболее востребованный сегодня вариант пластикового окна - комбинированный. Одна часть такой конструкции « глухая», другая - поворотно-откидная. Если окно большое, поворотно-откидных частей может быть две.
Оценивая качество отечественного ПВХ - профиля, специалисты белорусских фирм не высказали единого мнения. Некоторые считают, что в ближайшее время белорусские производители не составят серьезной конкуренции германским и австрийским фирмам. Еще нет строгого контроля за качеством, не выдерживается до микрон геометрия изделий из ПВХ, из которых изготавливаются оконные конструкции. А это существенно влияет на герметичность окна.
Нередки утверждения, что наши разработчики еще не добились долговременной стабильности цвета и глянцевой поверхности профиля. Гарантии, что цвет останется неизменным в течение 15 лет, как это делает фирма «REHAU» (Германия), на отечественный профиль пока никто не дает.
С целью изучения основных проблем, существующих на рынке изделий из ПВХ, во время прохождения преддипломной практики ознакомились с деятельностью предприятия ЗАО «Квип», основным видом деятельности которого является производство и продажа изделий из ПВХ. Предприятие работает на рынке уже 15 лет.
Целью данного дипломного проекта является создание бизнес-администрирование работы предприятия по производству и продаже деревянных и пластиковых стеклопакетов, которое будет называться ЧУП «Корусан» .
Учитывая специфику данного предприятие и наличие проблем, предлагается улучшить качество выпускаемой продукции и поиск новых рынков сбыта.
Для достижения данной цели необходимо провести научно-исследовательскую работу на тему: «Роль малых и средних предприятий в экономическом развитии страны». Кроме того, в ходе разработки проекта представляется целесообразным использовать данные по работе предприятия-аналога. Соответственно необходимо провести анализ технико-экономических показателей работы, анализ применяемых на предприятии бизнес-технологий и производственных процессов, анализ поставщиков всех видов ресурсов, анализ возможных и существующих конкурентов и потребителей продукции. В качестве источников информации для анализа будут использованы данные бухгалтерского учета на предприятии, отраслевой статистики и материалов СМИ.
В результате будет создан проект нового предприятия по производству и продаже изделий из ПВХ. Для его обоснования будет разработан производственный, финансовый план, план продвижения продукции на рынок, рассчитана экономическая эффективность проектных решений.
INTRODUCTION

The plastic windows made of rigid polyvinylchloride (PVC), appeared for the first time in America in 60th years. They came to Belarus only in 90s. They are more densely closed and consequently store heat better and protect from noise. Besides, it is not necessary to paint and cover plastic windows with protective structures, it is possible to order at once frames of any colour. It is easier to make arch windows and windows of difficult configuration from PVC.
Plastic windows are easier to care of, as it is not necessary to wash the internal surfaces of a double-glazed window thanks to their full isolation. The reinforced surfaces of frames are not afraid of atmospheric influence, small particles of dust and the sand destroying a paint and varnish covering of usual windows.
Among the lacks of windows made from PVC are necessity of compulsory ventilation of premises (high tightness excludes natural air exchange) and danger of allocation of toxic substances. The first plastic windows installed in Belarus, didn't justify advertising promises: after the first frosts they became bent, and cracks appeared in them. The fault was with the profiles which passed certification in the countries with a warm climate, or insufficient professionalism of fitters, it is difficult to understand.
Today the tendency of the Belarusian building market growth is observed. It is stimulated by the fact for plastic designs the correlation the price/quality is optimal, and such useful properties as durability, protection against noise and simplicity in operation attract more and more buyers to "plastic" and reduce demand for "tree". Most likely, such tendency will remain, as the tree is expensive enough "classics"
Today the most demanded variant of a plastic window is combined. One part of such design is "deaf ", another is folding. If the window is big, there are two folding parts.
Estimating quality of domestic PVC - profile, the experts of the Belarusian firms have not arrived at a common opinion. Some consider that in the near future the Belarusian manufacturers will not make a serious competition to the German and Austrian firms. There is still no strict control over quality, the geometry of products from PVC is not maintained to micron. And it essentially influences tightness of a window.
Statements are often made that our developers have not achieved long-term stability of colour and a glossy surface of a profile yet. There is no guarantees that colour remains invariable within 15 years as it is done by the firm "REHAU" (Germany).
For the purpose of studying of the basic problems existing in the market of products from PVC, while passing the predegree practice I have familiarised with activity of the enterprise of Joint-Stock Company "Kvip" which main activity is manufacture and sale of products from PVC. The enterprise has worked in the market 15 years.
The purpose of the given degree project is creation and business administration of work of the enterprise «Korusan» for manufacture and sale of wooden and plastic double-glazed windows.
Considering specificity of the given the enterprise and presence of problems, it is offered to improve quality of let out production and search of new commodity markets.
For achievement of the given purpose it is necessary to carry out research work on a theme: «The Role of the small and middle-sized enterprises in economic development of the country». Besides, while working out the project it is expedient to use the data on the enterprise-analogue work. Accordingly it is necessary to carry out the analysis of technical and economic indicators of work, the analysis of business technologies applied at the enterprise and productions, the analysis of suppliers of all kinds of resources, the analysis of possible and existing competitors and production consumers. The sources of information for the analysis are the book keeping data at the enterprise, the branch statistics and materials of mass-media will be used.
As a result the project of the new enterprise for manufacture and sale of products from PVC will be created. The industrial, financial plan, the plan of production for promotion on the market will be developed for its substantiation, economic efficiency of design decisions is calculated.
1. НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОЕКТА

1.1 Понятие малого бизнеса

Как явствует из самого определения, «малый бизнес» - это предпринимательская деятельность, осуществляемая субъектами рыночной экономики при определенных установленных законами, государственными органами или другими представительными организациями критериях.
При определении мер поддержки субъектам малого бизнеса на уровне стран ЕС могут применяться и другие показатели, а страны, входящие в ЕС, могут использовать и свои показатели при отнесении предприятий к малым. Другие Экономические организации устанавливают свои меры отнесения фирм к категории малого бизнеса. Так международная Организация Экономического Сотрудничества и Развития (ОЭСР), в которую входят экономически высокоразвитые страны, определяет предприятия с числом занятых до 19 чел. как «весьма малые», до 99 чел. как «малые», от 100 до 499 чел. как «средние» и свыше 500 чел. как крупные
В Великобритании отнесение предприятий к субъектам малого бизнеса основывается на данных оборота и численности занятых (различных по отраслям экономики). К мельчайшим относят фирмы с числом занятых от 1 до 25 чел., к мелким - от 25 до 99. При этом в обрабатывающей промышленности малыми считаются фирмы с занятостью ниже 200 человек, в то время как в торговле это предприятие с годовым оборотом менее 400 тыс. фунтов стерлингов.
Во Франции малыми считаются предприятия, на которых численность занятых не превышает 500 чел. и годовой оборот до взимания налогов, оцененный на момент закрытия итогового баланса, ниже 200 млн. франков. Причем в различных отраслях экономики размер фирмы оценивается по-разному. Если в сельском хозяйстве и пищевой промышленности фирмы с занятостью свыше 200 чел. считаются крупными, то в отрасли производства оборудования предел численности - 500 чел.
В Швеции система отнесения предприятий к малым схожа с французской, но там действуют еще и такие показатели, как: стадии роста, отраслевая принадлежность, географическая сфера деятельности, специфические характеристики владельцев и управляющих (женщины-предприниматели, иностранцы), типы проблем, характерные для предприятия.
В Германии определенное понятие о малом бизнесе отсутствует, но в соответствии с классификацией федерального министерства хозяйства к мелким относят фирмы с числом занятых до 49 чел. и ежегодным оборотом менее 1 млн. марок. Мелкие и средние фирмы - это фирмы, которыми руководят юридически самостоятельные владельцы, непосредственно участвующие в производстве, полностью берущие на себя экономический риск и финансирующие свою деятельность, как правило, без привлечения кредитных средств.
В Соединенных Штатах Америки федеральным законом о малом бизнесе установлено, что малая фирма - это фирма, имеющая одного или нескольких владельцев, с числом занятых не больше 500 чел., величиной активов не больше 5.000.000 $ и годовой прибылью не свыше 2.000.000 $. В зависимости от количества нанятых работников все предприятия в США делятся на:
- наименьшие -1-24 занятых;
- малые - 25 - 99 занятых;
- промежуточные - 100 - 499 занятых;
- крупные - 500 - 999 занятых;
- крупнейшие - 1000 и более занятых.
Следует отметить что здесь, как и во многих других странах, играет роль и отраслевая структура предприятия. Причем в одних отраслях играет определяющую роль количество занятых (обрабатывающая и добывающая промышленность), а в других - величина оборота (строительство, торговля, услуги). Нормы критериев различны для предприятий, работающих в разных отраслях экономики США.
В США малыми считаются предприятия, управляемые независимыми собственниками и не занимающие доминирующего положения на товарных рынках.
В странах Евразийского экономического сообщества, куда входят республика Беларусь, Российская Федерация, республика Казахстан, Кыргызская республика и республика Таджикистан, развитие малого предпринимательства ещё не достигло уровня развитых в рыночном отношении стран. Доля населения, занятого в малом бизнесе, ещё весьма незначительна и составляет всего от 5% (Таджикистан) и до 10,2% (Россия).
В России под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25 процентов, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25 процентов и в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней (малые предприятия):
- в промышленности - 100 человек;
- в строительстве - 100 человек;
- на транспорте - 100 человек;
- в сельском хозяйстве - 60 человек;
- в научно-технической сфере - 60 человек;
- в оптовой торговле - 50 человек;
- в розничной торговле и бытовом обслуживании населения - 30 человек;
- в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности - 50 человек.
- В Беларуси к малым предприятиям относятся вновь создаваемые и действующие предприятия с численностью работающих:
- в промышленности и на транспорте - до 100 человек;
- в сельском хозяйстве и научно-производственной сфере - до 60 человек;
- в строительстве и оптовой торговле - до 50 человек;
- в других отраслях производственной сферы, общественном питании, бытовом обслуживании населения и розничной торговле - до 30 человек;
- в других отраслях непроизводственной сферы - до 25 человек.
В Законе «О государственной поддержке малого предпринимательства в РБ» установлено, что под субъектами малого бизнеса понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.[2]
1.2 Значение и задачи малого предприятия

Не так давно было замечено, что, начиная с определенного момента, все больше и больше размеры предприятия означают повышение средних общих издержек. Экономисты определили это как отрицательный эффект роста масштабов производства или «эффект масштаба». Положительный эффект масштаба довольно подробно изучен. Отрицательная стороны «эффекта масштаба» вызвана определенными управленческими трудностями, возникающими при попытке эффективно контролировать и координировать деятельность компании, превратившейся в крупномасштабное производство. Еще Питерс и Уотермен отмечали, что, по их наблюдениям, организации с числом занятых более 500 человек становятся плохо управляемыми, неповоротливыми, невосприимчивыми к нововведениям и не реагируют на возникающие проблемы. В результате страдают эффективность и растут средние издержки производства .
Данные рассуждения логически подводят к выводу о том, что положительные и отрицательные эффекты масштаба являются важнейшими факторами, определяющими структуру экономики. Это нужно учитывать экономическими и государственными структурами при формировании концепции управления малым бизнесом. Однако это не говорит о предпочтениях крупного или мелкого производства. Их преимущества реализуются лишь в том случае, если правильно выбрана сфера деятельности и созданы условия для успешного функционирования.
Для современной экономики характерна сложная комбинация различных по масштабам производств - крупных, с тенденцией к монопольным структурам, и небольших, - складывающаяся под влиянием многих факторов.
С одной стороны, устойчивой тенденцией научно-технического прогресса является концентрация производства. Именно крупные фирмы располагают большими материальными, финансовыми, трудовыми ресурсами, квалифицированными кадрами. Они способны вести крупномасштабные научно-технические разработки, которые и определяют важнейшие технологические сдвиги.
С другой стороны, в последнее время выявился небывалый рост мелкого и среднего предпринимательства, особенно в сферах, где пока не требуется значительных капиталов, больших объемов оборудования и кооперации множества работников. Малых и средних предприятий особенно много в наукоемких видах производства, а также в отраслях, связанных с производством потребительских товаров.
Возможность эффективного функционирования малых форм производства определяется рядом их преимуществ по сравнению с крупным производством: близость к местным рынкам и приспособление к запросам клиентуры; производство малыми партиями, что невыгодно крупным фирмам; исключение лишних звеньев управления и т. д.. Малому производству способствует дифференциация и индивидуализация спроса в сфере производственного и личного потребления.
В свою очередь развитие мелкого и среднего производства создает благоприятные условия для оздоровления экономики: развивается конкурентная среда; создаются дополнительные рабочие места; активнее идет структурная перестройка; расширяется потребительский сектор. Развитие малых предприятий ведет к насыщению рынка товарами и услугами, повышению экспортного потенциала, лучшему использованию местных сырьевых ресурсов.
Большое значение имеет способность малых предприятий расширять сферу приложения труда, создавать новые возможности не только для трудоустройства, но, прежде всего для предпринимательской деятельности населения, развёртывания его творческих сил и использования свободных производственных мощностей.
Многие экономисты отстаивают идею об исключительной роли малого бизнеса в развертывании НТР. Наиболее значительную активность в области нововведений проявляют венчурные фирмы. Они успешно конкурируют с крупными, добиваясь более быстрых темпов внедрения достижений научно-технического прогресса. Мелкие исследовательские фирмы активно проводят исследования и разработки, проявляют больше желания взять на себя риск, гораздо эффективнее используют исследовательские фонды и оборудование, квалифицированные кадры, тем самым вносят весомый вклад в инновационный процесс, технологическое обновление производства. Мелкие инновационные фирмы с их мобильностью в условиях конкуренции новых товаров, когда рыночным фактором становятся темпы обновления ассортимента выпускаемой продукции, нашли свое место в системе хозяйства. Они занимаются начальными стадиями нововведений, оставляя крупным фирмам капиталоемкие стадии промышленного развертывания новых производств. Достижения научно-технического прогресса позволяют им быстро подключиться к наукоемким отраслям, не располагая при этом большим капиталом.
1.3 Особенности малого бизнеса

Мировая практика убедительно свидетельствует, что даже в странах с развитой рыночной экономикой малый бизнес оказывает существенное влияние на развитие народного хозяйства, решение социальных проблем, увеличение численности занятых рабочих. По численности работающих, по объему производимых и реализуемых товаров, выполняемых работ субъекты малого предпринимательства в отдельных странах играют ведущую роль. Высокий уровень развития малого предпринимательства является необходимым условием успешного функционирования рыночной экономики. Малый бизнес в развитых странах мира во многом определяет темпы экономического роста, структуру и качество валового национального продукта.
1.4 Зарубежный опыт развития малого бизнеса

Малые предприятия играют важную роль во всем мире. В последние несколько лет в странах Западной Европы, в США и Японии большое значение приобрел малый бизнес (где он представлен совокупностью многочисленных малых и средних предприятий). Основная масса их - это мельчайшие предприятия с числом работающих не более 20 человек. Малые предприятия обеспечивают 2/3 прироста новых рабочих мест, что позволило значительно сократить безработицу в этих странах.
Малые предприятия эффективны не только в потребительской сфере, но и как производители отдельных узлов и малых механизмов, полуфабрикатов и других элементов, необходимых для производства конечной продукции, выпуск которых невыгоден крупным предприятиям. Все это обосновывает необходимость комплексного подхода к определению места и роли малых предприятий в экономике общества. В малом предпринимательстве кроются большие резервы для развития экономики.
Например, малые и средние фирмы США производят 40% валового национального продукта и половину валового продукта частного сектора. На этих предприятиях сосредоточена половина всех занятых в частном секторе работников. Они обеспечивают создание и освоение около половины всех нововведений в экономике США, относящихся к сфере научно-технического прогресса.
В последние годы ускорились концентрация и централизация капитала в странах Европы, например, в стальной промышленности Бельгии, нефтяных концернах Испании, в АПК Дании и Нидерландов, а также концернах стали, фармацевтики, деревообработки Швеции, в часовой промышленности Швейцарии, в автомобильной промышленности Германии. Важнейшая черта концентрации и централизации капитала состоит в том, что разорение многих мелких и средних фирм не привело к исчезновению малого бизнеса. Он выжил, проявил способность к воспроизводству и вызвал интерес к себе со стороны крупных концернов. Мелкие и средние фирмы отыскивают специализированные ниши, где выступают субподрядчиками концернов в крупносерийном производстве. В Западной Европе примерно половина продукции обрабатывающей промышленности изготавливается на мелких и средних предприятиях. Не являясь монопольными, они все свои усилия направляют на приспособление к внутренним условиям производства и сбыта. Транснациональные корпорации предоставляют им возможность первыми апробировать новую продукцию, чтобы самим перейти к массовому производству. Место разоряющихся мелких фирм занимают новые, таким образом идет их воспроизводство.
Малые предприятия по сравнению с крупными в отдельных странах занимают доминирующее положение, как по числу, так и по удельному весу в производстве товаров, выполнении работ, оказании услуг. Данные по вкладу малых и средних предприятий (МСП) в экономику передовых промышленно развитых стран приведены в таблице 1.1 [1]:
Таблица 1.1 - Показатели, характеризующие состояние МСП в разных странах за 2009 год
Страны
Кол-во МСП (тыс.)
Кол-во МСП на 1000 жителей
Занято в МСП (млн.чел)
Доля МСП в общей численности занятых (%)
Доля МСП в ВВП (%)
Великобритания
2630
46
13.6
49
50-53
Германия
2290
37
18.5
46
50-52
Италия
3920
68
16.8
73
57-60
Франция
1980
35
15.2
54
55-62
Остальные страны ЕС
15770
45
68
72
63-67
США
19300
74.2
70.2
54
50-52
Япония
6450
49.6
39.5
78
52-55
Россия
844
5.65
8.3
13
10-11
Как видно из данной таблицы, вклад малых и средних предприятий в экономику трудно переоценить. Несмотря на то, что количество малых предприятий колеблется от 37 до 74,2 на 1000 жителей, несмотря на это их вклад в ВВП составляет более 50%. В то время как для Беларуси характерны как малая численность таких предприятий, так и незначительный их вклад в ВВП. Малые и средние предприятия могут решить и проблему занятости населения. Как видно из таблицы, наименьший процент занятости населения, от общей численности занятых - в Германии и составляет 46%. Для России эта цифра равна 10-11%. Таким образом, в перспективы для роста у нашей страны имеются.
Процесс развертывания малых предприятий тесно связан с отраслевой спецификой и экономическими механизмами, действующими в той или иной стране. По этой причине при оперировании цифровыми показателями и сравнении опыта развитых капиталистических стран с процессом формирования экономики в России следует помнить о различиях в уровнях развития институциональной и производственной инфраструктур, в отраслевой структуре национального хозяйства, т.е. необходимо учитывать социокультурные особенности используемого опыта.
Национальные особенности оказывают значительное влияние на процесс включения малых и средних фирм в производственные структуры. В западноевропейских источниках выделяется несколько видов такого включения.
В Германии 2 млн. мелких и средних фирм производят до 50 % ВВП и обеспечивают 66 % занятости. Эти фирмы не уступают крупным в организации менеджмента, подготовки кадров, нововведениях. Государство поощряет частные банки на расширении возможностей финансирования мелких и средних компаний в целях оказания им поддержки и содействия развитию.
В Италии малые и средние компании, число которых превышает средние показатели по ЕС, образуют основу обновления экономики страны. Они уже доказали свою способность обеспечить высокий уровень конкурентоспособности экспортной продукции.
Во Франции малые и средние фирмы чаще всего встречаются в аграрно-продовольственном секторе, подрядных работах, в издательском деле, авиа- и судостроении.
В Португалии малые и средние фирмы производят основную массу промышленной продукции. Уже в 1982 г. компании с числом занятых менее 10 чел. составляли здесь 70 % всех промышленных компании, а фирмы с числом занятых 500 чел. - лишь 0,4 %.
1.5 Государственная политика в сфере малого предпринимательства

Развитие малого предпринимательства положительно сказывается на развитии различных сфер экономики страны, но без государственной поддержки, малый бизнес может прийти в упадок. Несмотря на все его преимущества, имеются и проблемы, которые могут стать непреодолимыми. Вследствие большого значения малых предприятий для социального и экономического положения в стране, в большинстве стран разрабатываются законы, направленные на помощь в развитии малых предприятий. Системы мер поддержки малого бизнеса, сложившиеся к настоящему времени в различных странах, заметно различаются между собой в том, что касается лежащих в их основе концепций экономической политики, выбора приоритетов и используемых средств, объема вовлеченных бюджетных ресурсов. В ЕС, постепенно становящемся единым экономическим пространством, это расхождение создает определенные проблемы с поддержанием конкурентного рыночного порядка. Поэтому в последние годы здесь уделяется все больше внимания разработке и проведению единой межгосударственной политики в отношении сектора малого предпринимательства.
в нашей стране действует Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых мерах государственной поддержки малого предпринимательства». В данном указе говорится о том, что государственная финансовая поддержка за счет средств, предусмотренных в программах государственной поддержки малого предпринимательства, оказывается:
- субъектам малого предпринимательства путем предоставления финансовых средств на возвратной возмездной или безвозмездной основе имущества на условиях лизинга (финансовой аренды);
- субъектам инфраструктуры поддержки малого предпринимательства (центрам поддержки предпринимательства, инкубаторам малого предпринимательства) путем предоставления субсидий облисполкомами и Минским горисполкомом;
- финансирование мероприятий, программ государственной поддержки малого предпринимательства, не относящихся к государственной финансовой поддержке, указанной в пункте 2 настоящего Указа, осуществляется за счет средств республиканского бюджета Министерством экономики, местных бюджетов -- облисполкомами и Минским горисполкомом в соответствии с законодательством о государственных закупках.
Сравнивая государственную политику в отношении малого предпринимательства в различных странах, непросто сделать ясные и четкие обобщения, поскольку в них слишком много непохожего в силу различных исторических традиций, особенностей социально-экономических структур, даже специфики государственной бюрократии. Эти обстоятельства определяют различия подходов к проблемам развития малого предпринимательства. Ярким примером может служить сравнительное рассмотрение политики государства в таких странах как, например, США и Япония.
Традиционные американские ценности индивидуальной предприимчивости и свободного рынка определили конкретные механизмы поддержки малого бизнеса в виде программ кредитно-финансового содействия, региональных программ и программ поддержки предпринимательства «социально ущемленных групп» населения.
Японская политика в отношении малого бизнеса является составной частью промышленной политики, направленной на повышение эффективности японской индустрии, представленной, прежде всего, промышленными гигантами. Малые высокоэффективные производства интегрируются при поддержке государства в вертикальные промышленные структуры, при этом региональные и социальные аспекты развития малого бизнеса остаются за рамками государственной политики.
При весьма заметной роли малого бизнеса в экономике обеих стран результатом являются различия в его отраслевой структуре. В США в целом преобладают малые предприятия в сфере услуг и розничной торговли, а в Японии очевиден перевес промышленных малых предприятий. В США на малый бизнес приходится 34,9% чистого дохода, а в Японии 56,6% всей продукции в обрабатывающей промышленности производят предприятия малого бизнеса.
1.6 Стимулирование развития малого предпринимательства

Для оценки возможностей повышения темпов развития малого предпринимательства и влияния этого процесса на экономическую динамику в субъектах малого бизнеса Республики Беларусь рядом экономистов, например, В. Тихомировым, И. Тихомировой, А. Духон, предложено использовать региональные рейтинги инвестиционной и предпринимательской активности. Для этого предусматриваются показатели, сочетающие основные экономические факторы (объем валового регионального продукта, объем произведенной малыми предприятиями продукции, число малых предприятий, величина инвестиций в основные фонды малых предприятий), социальные (среднедушевой доход, число безработных в регионе), демографические (плотность населения в регионе), институциональные (степень развития инфраструктуры и институтов рыночной экономики). На основе предложенных показателей разрабатываются рейтинги развития малого бизнеса по федеральным округам.
Поддержка малого предпринимательства осуществляется в нескольких направлениях, направленных на решение основных проблем малого бизнеса. Первое направление включает подготовку законодательных и нормативных правовых актов, устанавливающих предельно упрощенный (заявительный) порядок регистрации, лицензирования предпринимательской деятельности, новые системы налогообложения и бухгалтерского учета; поддержку отечественных производителей; защиту от посягательств на безопасность функционирования малых предприятий и другое.
Второе направление включает формирование региональных центров поддержки предпринимательства на базе существующих структур для обеспечения широкого спектра услуг, включая услуги в сфере безопасности, финансов информации, консалтинга и иные. Предусмотрено создание информационной сети, помогающей предпринимателям получать сведения юридического и делового характера (о законах, налогах, конкурентах, клиентах, состоянии рынка).
Третье направление включает создание действенных финансово-кредитных и инвестиционных механизмов на основе оптимального сочетания средств государственной поддержки, привлечения инвестиционных ресурсов частного капитала и собственных накоплений малых предприятий, прежде всего для самофинансирования. Предусматривается проектное финансирование, предоставление гарантий, страхование, применение лизинга, залоговых операций, взаимного кредитования и венчурного финансирования, организация в регионах сети специализированных финансово-кредитных и инвестиционных институтах для поддержки малого предпринимательства.
Если индивидуальные предприятия в основном развиваются за счет собственных средств, то для средних предприятий малого бизнеса необходимо финансирование, за счет привлечения внешних источников средств.
В этом случае возникают определенные проблемы. На получение полноценного банковского кредита могут рассчитывать далеко не все малые предприятия. Для положительного решения чаще всего требуется успешное ведение бизнеса не менее полугода, а чаще всего 9 месяцев или год. Вложенный собственный капитал, прозрачность бизнеса, поставленный учет, перспективы развития, реальные источники погашения кредита. Если предприниматель может применить эти термины к своему бизнесу, тогда вероятность получения кредита высока. Таким образом, кредитуются в основном компании, успешно работающие на рынке, а для начинающих стоит порой непреодолимая проблема - отсутствие начального капитала.
Отсюда следует, что одно из основных направлений поддержки малого бизнеса должно проходить в обеспечении предприимчивых людей финансированием в начальный период деятельности, что может быть обеспечено государством за счет принятия программ по поддержке малого бизнеса. Это позволит увеличить количество малых предприятий, что положительно скажется на экономике страны.
В настоящее время наблюдается положительная тенденция в данном направлении. Банковские требования к "малым" заемщикам постоянно снижаются. Многие уже не настаивают на открытии счетов и переводе оборотов фирмы в свой банк, не требуют бизнес-плана и технико-экономического обоснования проекта. Снижаются также минимальные размеры ссуд и ставки кредитования. Хотя, в ближайшей перспективе ставки кредитования заемщиков малого бизнеса вряд ли опустятся ниже 21 %. Кредитование малого бизнеса предполагает определенный риск и высокие издержки, банки закладывают все это в процентную ставку. С другой стороны, рост конкуренции неизбежно ведет к снижению процента. Возможно, создание кредитного бюро или законодательные налоговые изменения, позволяющие легализоваться малому бизнесу, могли бы еще больше способствовать этому.
Итак, одним из наиболее важных направлений государственной поддержки я является льготное кредитование. Поэтому Указом Президента Республики Беларусь «О государственной поддержке малого предпринимательства в Республике Беларусь» предусмотрено льготное кредитование и страхование субъектов малого предпринимательства с компенсацией соответствующей разницы кредитным и страховым компаниям за счет средств фондов поддержки малого предпринимательства.
Кроме льготной кредитной политики применяется и льготное налогообложение. Законами Республики Беларусь устанавливаются льготы по налогообложению субъектов малого предпринимательства, инвестиционных и лизинговых компаний, кредитных и страховых организаций.
2. АНАЛИЗ БИЗНЕС-СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ И МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
2.1 Краткая характеристика предприятия аналога

Закрытое акционерное общество «Квип».
Сокращенное наименование ЗАО «Квип».
Директор Ковальчук Виктор Владимирович, действующий на основании Устава
Юридический и почтовый адрес: 220141 г.Минск, ул. Купревича, 2, к.5
Закрытое Акционерное Общество «Квип» занимается производством окон, дверей, профилей из ПВХ.
Целью создания предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных нужд, культурных и экономических интересов учредителя, а также членов трудового коллектива.
Срок деятельности предприятия ЗАО «Квип» не ограничен. ЗАО «Квип» является коммерческой организацией с иностранными инвестициями, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчетный, валютные и другие счета в уполномоченных банках, иметь печать и штампы со своим наименованием. ЗАО «Квип» вправе создавать на территории Республики Беларусь и за ее пределами филиалы и представительства, приобретать ценные бумаги, входить в состав акционерных обществ, ассоциаций и других объединений. Имущество предприятия является собственностью учредителя и принадлежит предприятию ЗАО «Квип» на праве хозяйственного ведения. Предприятие несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Предприятие осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета. Предприятие самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную, финансовую деятельность, а также затраты на социальное развитие на основании договоров и других форм обязательств и свободно в выборе их предмета, порядке хозяйственных взаимоотношений и определении ответственности договаривающихся сторон по взятым на себя обязательствам. Предприятие осуществляет свою деятельность на основании безналичного и наличного расчета с гражданами и юридическими лицами.
Помимо уже названных прав, ЗАО «Квип» вправе:
- пользоваться кредитами банков и других заинтересованных организаций как в белорусских рублях, так и в иностранной валюте, в том числе в форме облигаций, займов;
- направлять, командировать за границу и принимать в Республике Беларусь иностранных и белорусских граждан по направлениям деятельности предприятия;
- использовать международную телефонную, телексную, факсимильную и спутниковую компьютерную связь;
- приобретать и продавать акции и другие ценные бумаги;
- приобретать для собственных нужд, нужд учредителя и других заинтересованных лиц необходимую продукцию;
- самостоятельно осуществлять распродажи, оптово-торговые, торгово-розничные и экспортно-импортные операции, в том числе в форме бартерных сделок как на внутреннем, так и на внешнем рынке, приобретать и реализовывать в установленном порядке по безналичному и наличному расчетам как в рублях, так и в иностранной валюте, различные товары, права у предприятий и граждан как в Республике Беларусь, так и за ее пределами;
- участвовать в белорусских и международных ярмарках, выставках и аукционах, а также организовывать и участвовать в специализированных выставках, симпозиумах, других мероприятиях, рекламировать свою продукцию;
Производственные и трудовые отношения на предприятии, включая вопросы найма и увольнения, режима труда и отдыха, условий оплаты труда, гарантий и компенсаций, регулируются как коллективным договором (соглашением), так и индивидуальными трудовыми договорами (контрактами).
Трудовые доходы работников ЗАО «Квип» определяются их личным трудовым вкладом, регулируются налогами и максимальными размерами не ограничиваются.
ЗАО «Квип» осуществляет социальное и иное обязательное страхование своих работников. Предприятие осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов своей деятельности, представляет статистическую и иную отчетность в порядке, определяемом законодательством Республики Беларусь, и несет ответственность за достоверность информации.
Для обеспечения деятельности предприятия ЗАО «Квип» за счет вкладов учредителей образуется уставный фонд в размере 10800000 (Десять миллионов) рублей . Уставный фонд формируется денежными средствами.
Имущество предприятия составляют:
- основные фонды и оборотные средства, финансовые ресурсы, ценные бумаги, а также другие ценности;
- продукция, произведенная ЗАО «Квип» в результате хозяйственной деятельности;
- доходы, полученные от реализации продукции, услуг, работ, а также других видов хозяйственной деятельности;
- кредиты банков и других кредиторов;
- безвозмездные или благотворительные взносы, пожертвования организаций, предприятий, граждан;
Предприятие является собственником материальных и нематериальных активов, переданных ему учредителем.
Прибыль является основным обобщающим показателем финансово-экономической деятельности предприятия. Прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и других платежей в бюджет, поступает в полное распоряжение учредителя. Из этой прибыли по нормативам, установленным учредителем, выплачиваются дивиденды учредителю и формируются следующие фонды:
- фонд развития;
- фонд потребления;
- резервный фонд;
- иные фонды в соответствии с решением учредителя.
Размер резервного фонда и размер ежегодных отчислений в резервный фонд также определяется учредителем.
Управление предприятием осуществляется учредителем. Он может на основании надлежаще оформленной доверенности поручить осуществление своих прав по управлению предприятием своему представителю. Представитель учредителя может быть постоянным либо назначенным на определенный срок. Учредитель правомочен принимать к своему рассмотрению любые вопросы, касающиеся деятельности ЗАО «Квип».
Управление предприятием реализуется в рамках следующей организационной структуры. Организационная структура предприятия представлена на рисунке 2.1
Рисунок 2.8 - Организационная структура предприятия
Исполнительным органом ЗАО «Квип» является директор предприятия, который осуществляет текущее руководство деятельностью предприятия. Директор несет ответственность за результаты работы предприятия, соблюдение требований Устава, выполнение обязательств перед учредителем предприятия и трудовым коллективом.
Директор ЗАО «Квип»:
- осуществляет текущее руководство деятельность предприятия;
- обеспечивает выполнение планов деятельности предприятия;
- осуществляет контроль за хозяйственной деятельностью и финансовой дисциплиной предприятия;
- осуществляет меры по охране труда, технике безопасности, противопожарной безопасности, обеспечивает технологическую и производственную дисциплину;
- издает приказы и распоряжения, дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками, находящимися в его подчинении;
- заключает договоры от имени предприятия;
- открывает в банках расчетный, валютный и другие счета;
- решает другие вопросы, связанные с хозяйственной деятельностью предприятия;
Среднесписочная численность сотрудников ЗАО «Квип» составляет 30 человек. В него входят руководители (директор, заместитель директора, заместитель директора по общим вопросам, заместитель директора по производству), функциональная служба (главный инженер, юрисконсульт, специалист по кадрам, маркетолог, секретарь-референт), бухгалтерия (бухгалтеры, экономист), основные и вспомогательные рабочие. Также на предприятии имеется склад, отдел продаж (начальник отдела продаж, специалисты отдела продаж).
Для нормального функционирования бизнеса необходимо наличие 3 составляющих: материальные, денежные и трудовые ресурсы.
Основным поставщиком ЗАО «Квип» является ЗАО «ТСК Вега» - поставщик составных частей стеклопакетов.
При выборе поставщиков для материальных ресурсов целесообразно руководствоваться следующими требованиями:
- точность и своевременность поставки
- поставщик должен предусматривать отсрочку платежа
- наличие скидок
- знающий персонал
- гибкие поставки
- точное обозначение материалов
- реальная гарантия
- легко заказать и связаться, удобные часы работы
- наличие каталогов продукции, доступных для понимания
- поддержка и консультация.
Анализ поставщиков показывает, что существует большое количество поставщиков строительных материалов. Т.к. ЗАО «Квип» работает с большим количеством поставщиков, то такая политика предприятия не является рискованной, т.к. материальное снабжение склада зависит от работы многих предприятий.
Что касается трудовых ресурсов, то для средних предприятий, которые заняли свою нишу на рынке характерно наличие большого штата сотрудников, много структурных подразделений, региональных групп, которые впоследствии трансформируются в филиалы. В современных условиях развития рыночных отношений требуется постоянное развитие и расширение сфер влияния и, как следствие, штата сотрудников. В этом случае фирма может обратиться в кадровое агентство по поиску персонала, подать заявку на биржу труда или же самостоятельно искать новых сотрудников посредством размещения вакансий в специализированных изданиях (например, газета Работа для Вас) или Интернет-сайтах, связанных с поиском и предоставлением работы (например, praca.by, rabota.by и т.д.). Кроме того, в г.Минске существует большое количество ВУЗов, которые выпускают квалифицированных менеджеров, экономистов, юристов, которые являются основными работниками на ЗАО «Квип».
Производственные и трудовые отношения на предприятии, включая вопросы найма и увольнения, режима труда и отдыха, условий оплаты труда, гарантий и компенсаций, регулируются как коллективным договором (соглашением), так и индивидуальными трудовыми договорами (контрактами).
Трудовые доходы работников ЗАО «Квип» определяются их личным трудовым вкладом, регулируются налогами и максимальными размерами не ограничиваются.
ЗАО «Квип» осуществляет социальное и иное обязательное страхование своих работников. Предприятие осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов своей деятельности, представляет статистическую и иную отчетность в порядке, определяемом законодательством Республики Беларусь, и несет ответственность за достоверность информации Фонд оплаты труда на 2009 год составил 262 млн. рублей. За 2008 год коллектив предприятия внес в бюджет страны налоговых и неналоговых платежей и пошлин в сумме млн. рублей, в ФСЗН 56 млн. рублей.
За период 1996-2009гг. основными источниками поступления финансовых ресурсов на ЗАО «Квип» являлись источники собственных средств, т.е.уставный фонд, который пополнялся несколько раз, за счет вкладов учредителей.
В случае расширение бизнеса предприятию могут понадобиться дополнительные средства для приобретения основных средств, оборудования, аренды или покупки дополнительных площадей и т.д. Источником денежных ресурсов в данном случае могут выступать как собственные средства (нераспределенная прибыль, увеличение уставного фонда за счет вкладов учредителей), так и заемные средства (инвестиционное кредитование, лизинг).
2.2 Анализ применяемых на предприятии производственных процессов и бизнес-технологий

На предприятии ЗАО «Квип» применяются процессы, связанные в первую очередь с производством самой продукции. Но для начала, опишем оборудование, которое применяется в производственном процессе. Прежде чем рассчитать стоимость оборудования, необходимо определить его количество по операциям. Потребность в оборудовании представлена в таблице. 2.1
Таблица 2.1 - Определение потребностей в оборудовании
Наименование оборудования
Кол-во
Стоимость за ед., $
Коэфф. затрат на транспортировку и установку
Срок полезного использования, год
распиловочный станок
3
6000
1,1
8
стапель сборочный
3
3000
1,1
8
пресс пневматический
3
15000
1,15
13
инструмент пневматический (компл.)
4
980
1,05
5
оргтехника и ПЭВМ
1
8000
1,05
5
Операционные технологические процессы содержат следующую информацию, которая используется не только для определения состава и количества основных средств, но и для определения норм расхода основных и вспомогательных материалов, численности основных производственных рабочих, потребности в энергоносителях и т.д.:
- основные материалы
- вспомогательные материалы
- применяемое оборудование, транспортные средства
- применяемые приспособления и инструменты
- трудоёмкость и станкоёмкость операции
- квалификация рабочих.
На предприятии ЗАО «Квип» бизнес-процесс состоит из нескольких стадий:
- заказ необходимого сырья и материалов
- оплата счетов поставщика
- отгрузка и поставка сырья и материалов
- приём и разгрузка сырья и материалов от поставщика
- размещение на склад и хранение сырья и материалов
- подготовка материалов (пластик, уплотнитель, стеклопласт, шпингалеты, завесы) к производству
- производство продукции, включающая такие стадии как заготовительная, обработка, упаковка)
- складирование и хранение готовой продукции
Для наглядности изобразим бизнес-процесс в виде схемы, представленной на рисунке 2.2:
Рисунок 2.2 - Бизнес - процесс по производству окон
Процесс производства окон начинается с резки пластикового профиля. Затем в профиль вставляется металлический усилитель, производится так называемое армирование профиля. Замкнутый армирующий профиль - имеет еще и то преимущество, что при монтаже пластикового окна, крепление производится через два слоя металла, в то время как в других профильных системах, где используется незамкнутая система армирования, установка окна происходит только через одну стенку металлического каркаса. Замкнутый металлический усилитель придает конструкции ПВХ особую прочность. Это изображено на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3 - Процесс производства окон (начальный этап)
На следующем этапе производства: профиль оконной рамы и профиль створки сваривается, образуется замкнутая оконная рама и оконная створка. Особенность профилей ПВХ - пластичность при плавлении и особая устойчивость к нагрузкам угловых соединений после затвердевания. Прочность сварочных швов проверяется и тестируется на соответствие требованиям безопасности строительных стандартов и ГОСТов. Герметичность пластиковых окон главное их преимущество, которое зависит от уплотнительных лент. Резиново--каучуковый уплотнитель устанавливается в раму и створку окна на следующем этапе.
Следующий этап - установка оконной фурнитуры: установка механизмов открывания, установка запоров и петель. В зависимости от выбранной заказчиком конфигурации и комплектации, окно получает дополнительные функциональные возможности: зимнее проветривание, многоступенчатое проветривание, усиленный запорный механизм, противовандальный запор. Эти элементы монтируются на этом этапе.
Пластиковые окна с установленной фурнитурой затем остекляют - вставляют стеклопакет, который крепится пластиковыми штапиками. В пластиковое окно можно установить как стеклопакет стандарт комплектации, так и стеклопакет с дизайн - стеклом (пескоструйное, узорчатое, с оттенком), а также стеклопакет повышенной теплоизоляции (с "И" или "К"- стеклом), повышенной звукоизоляции (с неравными межстекольными расстояниями и более толстым наружним стеклом). Штапики - тонкие пластиковые профили, которые вставляются в пазы профиля рамы (створки) со стороны помещения надежно закрепляют стеклопакет в окне. В дальнейшем, когда будет происходить доставка и установка пластиковых окон, стеклопакет извлекается из рамы (створки) посредством извлечения штапиков.
2.3 Анализ основных показателей деятельности предприятия-аналога

2.3.1 Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия

Таблица 2.2 - Основные показатели деятельности предприятия за 2007-2009 гг.
Показатели
Годы
2007
2008
2009
Товарная продукция (в действующих ценах), млн руб.
2431
2660
2957
Товарная продукция в сопоставимых с 2007 годом ценах, млн руб.
2431
2396
2485
Себестоимость товарной продукции в действующих ценах, млн руб.
2375
2658
2806
Себестоимость товарной продукции в сопоставимых ценах, млн руб.
2375
2461
2483
Затраты на 1 рубль товарной продукции (по действующим ценам), руб.
0,97
0,99
0,95
Численность персонала всего, чел.
15
17
20
Фонд зарплаты - всего, млн руб.
138
139
144
Среднемесячная зарплата - всего, тыс. руб.
766,67
681,37
783,35
Поскольку предприятие с каждым годом ритмично развивается, то и технико-экономические показатели работы предприятия увеличиваются. Объём продаж увеличивается. Поскольку увеличиваются цены на материалы, то, следовательно, увеличится и себестоимость продукции. Все изменения мы можем видеть на гистограмме:
Рисунок 2.4 - Технико-экономические показатели работы ЗАО «Квип» за 2007- 2009годы
Как видно из рисунка 2.3 на протяжение трех лет наблюдался рост объъемов производства, что с вязано с ростом количества заказчиков и потребителей.
Среднесписочная численность работников на предприятиии с каждым годом росла и составляет в 2009 году 30 человек. Руководители высшего и среднего звена, имеют в основном, высшее и средне-специальное образование; промышленно-производственный персонал - среднее и профессионально-техническое образование.
2.3.2 Анализ себестоимости продукции
Анализ себестоимости продукции проводиться на основе данных таблицы 2.3.
Таблица 2.3. - Показатели себестоимости продукции
Показатели
2007
2008
2009
млн руб.
в %
млн руб.
в %
млн руб.
в %
1
2
3
4
5
6
7
1. Материальные затраты - всего
2232
94,0
2514
94,6
2657
94,7
1.1 сырье и материалы
2055
86,5
2347
88,3
2312
82,4
1.2 покупные (комплектующие) изделия и полуфабрикаты
4
0,2
4
0,2
4
0,1
1.3 производственные работы и услуги, выполненные сторонними организациями
7
0,3
7
0,3
5
0,2
1.4 топливо
75
78
108
1.5 электроэнергия
60
64
121
1.6 тепловая энергия
39
18
107
1.7 прочие материальные затраты
0
0
0
2. Расходы на оплату труда
138
5,8
139
5,2
144
5,1
3. Отчисления на социальные нужды
2
0,1
2
0,1
2
0,1
4. Амортизация основных средств
3
0,1
3
0,1
3
0,1
5. Прочие затраты
0
-
0
-
0
-
6. Всего затраты на производство продукции (работ, услуг)
2375
100
2658
100
2806
100
Объем производства товарной продукции
2431
2660
2957

Рисунок 2.5 - Показатели себестоимости продукции
Показатели себестоимости продукции имеют тенденцию к изменениям. Как видно из графика все показатели себестоимости стремительно растут каждый год. Это зависит от того, что цены на эти показатели с каждым годом растут.

Рисунок 2.6 - Состав материальных затрат


Материальные затраты состоят из затрат на:
-
сырьё и материалы;
- покупные (комплектующие) изделия и полуфабрикаты;
- производственные работы и услуги, выполненные сторонними организациями
- топливо
- электроэнергию
- тепловую энергию;
- прочие материальные затраты.
Увеличение всех этих затрат зависит от увеличения объёма производства и увеличения цен производителя этих затрат.
2.3.3 Анализ прибыли и рентабельности на предприятии
Анализ прибыли предприятия проводится на основе данных таблицы. 2.4.
Таблица 2.4. - Формирование и распределение прибыли на предприятии
Показатели
2007
2008
2009
1
2
3
4
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (без НДС, акцизов и других обязательных платежей)
1440
1947
2962
Себестоимость реализации продукции, работ, услуг
1300
1551
2477
Управленческие расходы
Расходы на реализацию
-
-
-
Прибыль (убыток) от реализации
90
68
8
Проценты к получению
-
-
-
Доходы от участия в других организациях
-
-
-
Прочие операционные доходы
-
25
-
Прочие операционные расходы
-
32
-
Внереализационные доходы
13
-
26
Внереализационные расходы
11
-
11
Прибыль (убыток) отчетного периода
-
-7
-
Налоги, сборы и платежи, производимые из прибыли
-
11
4
Нераспределенная прибыль
-
-
-
Непокрытый убыток
-
-
-
Фонды накопления
-
-
Фонды потребления
-
-
-
Целевое финансирование
-
-
-
Резервы предстоящих расходов
-
-
-
В таблице 2.5. приведен структурный анализ
Таблица 2.5. - Анализ структуры прибыли предприятия и ее использования
Наименование показателей
За отчетный период
За соответствующий период прошлого года
абсолютное значение, млн. руб.
удельный вес, %
абсолютное значение, млн. руб.
удельный вес, %
1
2
3
4
5
1. Прибыль (убыток) отчетного периода
89
100
57
100
1.1. прибыль (убыток) от реализации
90
101
73
128
1.2. прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов
-
-
-
-
1.3. прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов
-1
-1
-16
-28
2. Налоги, сборы, платежи из прибыли
22
100
15
100
3. Прочие расходы и платежи из прибыли
-
-
-
-
4. Распределенная прибыль
-
-
-
-
5. Нераспределенная прибыль отчетного периода
-
-
-
-
6. Нераспределенная прибыль (вся с учетом нераспределенной прибыли прошлых лет)
181
100
-
-
Исходя из данных таблиц, можно сделать вывод, что предприятие является прибыльным, т. к. прибыль с каждым годом растёт благодаря реализации продукции. Полученная прибыль покрывает все расходы (налоги, внереализационные расходы, расходы на реализацию и т. д.). Поскольку увеличиваются цены на материалы, то, следовательно, увеличится и себестоимость продукции.
Рентабельность совокупного капитала (активов) характеризует, сколько прибыли получено на рубль вложенного капитала.
Rk = 89/(383+507)/2=89/445=0,2 (2009г)
Rk = 57/(383+507)/2 = 57/445=0,3 (2008)
Рентабельность продаж характеризует уровень прибыльности продукции.
Rп = 90/1199=0,08 (2009)
Rn = 73/3530,2 = 0,06 (2008)
Рентабельность затрат характеризует прибыль, получаемую с единицы затрат.
Rз = 90/(928+181)=90/1109 = 0,08 (2009)
Rз = 73/280=0,26 (2008)
Основные показатели рентабельности предприятия представлены на рисунке 2.7 и рисунке 2.8
Рисунок 2.7. - Показатели рентабельность предприятия
Исходя из рассчитанных коэффициентов и построенной диаграммы видно, что рентабельность совокупного капитала и рентабельность затрат уменьшилась на 0,1 и 0,18 соответственно. А рентабельность продаж увеличилась на 0,02. Это свидетельствует о том, что прибыль, полученная с рубля продукции снизилась и уровень прибыльности продукции вырос.
Рисунок 2.8 - Анализ структуры прибыли предприятия.
Исходя из графика можно сделать вывод, что прибыль от реализации, прибыль от внереализационных доходов и расходов за период с 2008 до 2009 годов выросли. Рост этих показателей напрямую зависит от увеличения объёмов продаж. Рост вышеуказанных показателей повлек за собой рост налогов, сборов и платежей из прибыли.
2.4 Анализ существующих и потенциальных конкурентов предприятия

На территории Республики Беларусь действует относительно большое количество предприятий, производящих окна ПВХ. Кроме того, количество предприятий постоянно увеличивается. ЗАО «Квип» производит высококачественную продукцию.
Каждая из фирм-конкурентов ориентируется не только на своих потребителей, в условиях конкурентной среды каждый пытается заполучить большую часть рынка. Это делает необходимым рассмотреть основных конкурентов ЗАО «Квип» и выявить наиболее слабые и наиболее сильные стороны каждого из них.
Ниже перечислены основные конкуренты ЗАО «Квип»:
а.) ООО «Минские окна»
Компания «Минские окна», основанная в 1998 г., является одним из ведущих белорусских предприятий.
Юридический адрес: Молодежная 2а, п/о Тростенец, 223060 МИНСК
Продукция: Светопрозрачные строительные ограждающих конструкций из профиля ПВХ со стальным армированием REHAU (Германия), алюминиевых системных профилей ALT(РБ), SCHUCO (Германия) и противопожарных перегородок и дверей из стальных профилей австрийского концерна VOESTALPINE KREMS GMBH.
б.) УП «КапиталСпецСтрой»
Полное наименование: Унитарное предприятие «КапиталСпецСтрой»
Юридический адрес: Республика Беларусь, 220030, г.Минск, ул. Гинтовта 12
Продукция: окна, двери, конструкции из ПВХ
в.) ООО «Дамонте»
Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Дамонте»
Юридический адрес: 212008, Могилевская область, Могилев, 212008, г. Могилёв, 4-й пер Мечникова,17
Продукция: Окна и двери из ПВХ и алюминия со стеклопакетами
г.) ОДО «Анмаал»
Полное наименование: Общество с дополнительной ответственностью «Анмаал»
Юридический адрес: Богдановича 149а, 220040, МИНСК
Продукция: Жалюзи, шторы, карнизы, роллеты, окна ПВХ, двери.
д.) ОДО «Белокно»
Полное наименование: Общество с дополнительной отвественностью «Белокно»
Юридический адрес: ул.Ф.Скарины,17/4, Молодечно, Минская обл., Беларусь
Продукция: окна ПВХ, двери ПВХ, офисные перегородки
На основании собранной информации, определяются сильные и слабые стороны конкурентов, которые приведены в таблицах.
Таблица 2.6. Сильные и слабые стороны ООО «Минские окна»
Сильные стороны конкурента
Слабые стороны конкурента
1
2
Невысокая цена
Большое количество сотрудников
Стабильная прибыль
Среднее качество
Реклама
Платежеспособные клиенты
Возможности
Угрозы
Рост строительного рынка в Беларуси
Устойчивые позиции конкурентов
Рост доходов населения
Зависимость производства от поставок материалов
Таблица 2.7. Сильные и слабые стороны УП «КапиталСпецСтрой»
Сильные стороны конкурента
Слабые стороны конкурента
Курс повышения квалификации
Большое количество сотрудников
Стабильная прибыль
Высокая цена
Реклама
Несвоевременность доставок
Платежеспособные клиенты
Возможности
Угрозы
Рост строительного рынка в Беларуси
Устойчивые позиции конкурентов
Рост доходов населения
Зависимость производства от поставок материалов
Таблица 2.8. Сильные и слабые стороны ООО «Дамонте»
Сильные стороны конкурента
Слабые стороны конкурента
Невысокая цена
Неплатежеспособные клиенты
Квалифицированный персонал
Несвоевременность поставок
Возможности
Угрозы
Рост строительного рынка в Беларуси
Устойчивые позиции конкурентов
Рост доходов населения
Зависимость производства от поставок материалов
Таблица 2.9. Сильные и слабые стороны ОДО «Анмаал»
Сильные стороны конкурента
Слабые стороны конкурента
1
2
Невысокая цена
Неплатежеспособные клиенты
Стабильная прибыль
Небольшая часть рынка
Возможности
Угрозы
Рост строительного рынка в Беларуси
Устойчивые позиции конкурентов
Рост доходов населения
Зависимость производства от поставок материалов
Таблица 2.10. Сильные и слабые стороны ОДО «Белокно»
Сильные стороны конкурента
Слабые стороны конкурента
Невысокая цена
Небольшой сегмент рынка
Стабильная прибыль
Несвоевременность поставок
Платежеспособные клиенты
Возможности
Угрозы
Рост строительного рынка в Беларуси
Устойчивые позиции конкурентов
Рост доходов населения
Зависимость производства от поставок материалов
2.5 Анализ существующих и возможных поставщиков ресурсов (материальных, трудовых, финансовых)

Для нормального функционирования бизнеса необходимо наличие 3 составляющих - материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
Материальные ресурсы представляют собой совокупность предметов труда, предназначенных для использования в процессе производства: сырье, материалы, топливо, энергия, детали и т.д.
ЗАО «Квип» закупает необходимое сырье и материалы у других производителей. Выбор поставщика происходит путем анализа, и выставлением оценок по показателям. Учитываются такие показатели как уровень качества, наличие у поставщика системы менеджмента качества, цена, условия оплаты, стаж поставщика, уровень рекламаций, удовлетворение претензий, удаленность поставщика.
а.) Компания ЗАО "ТСК Вега" является поставщиком пластика, пенополистирола и пластиковых профилей. В настоящий момент компания предлагает продукцию известных торговых марок, в том числе:
ЗАО "ТСК Вега", расположенное по адресу г.Минск, ул. Скорины, 17, является основным поставщиком строительных материалов для ЗАО «Квип».
б.) Предприятие ЗАО «Росстар», реализует оборудование для производства деревянных и пластиковых профилей. Предприятие расположено по адресу г. Минск, пр. Победителей, 31. ЗАО «Квип» закупает у этого поставщика оборудование.
в.) Предприятие УП Новая альтернатива поставляет клей. Предприятие зарегистрировано в городе Минске по адресу пр. Победителей, 159.
г.) ООО Фрейм предлагает услуги по производству стеклопластика, а также является официальным импортером профилей для стеклопакетов ведущих европейских производителей: концерна Rehau .
Предприятие зарегистрировано по адресу г. Минск, ул. Октябрьская, 3. ООО Фрейм является основным поставщиком шпингалетов и уплотнителей.
д.) Компания "Астрон Групп" представляет продукцию таких известных мировых производителей, как Rehau, X-rite и др. Все оборудование сопровождается расходными материалами, гарантийным и послегарантийным обслуживанием. Компания "Астрон Групп" предлагает завесы и уплотнители европейских фирм
Предприятие является поставщиком завесов, находиться по адресу г. Минск, ул. Волгоградская, 17.
Большое количество поставщиков означает бесперебойность поставок, а это значит, что склад не будет пустовать и фирма не будет останавливать свою деятельность. Поэтому не будут страдать заказчики и печатные процессы будут бесперебойны.
Финансовые ресурсы предприятия образуются за счет собственных и заемных источников. Основным источником собственных средств является нераспределенная прибыль.
Для покрытия потребности в основных и оборотных фондах, предприятие время от времени обращается к привлечению заемного капитала. ЗАО «Квип» регулярно пользуется краткосрочными кредитами. В 2005 году был взят крупный долгосрочный кредит на приобретение нового оборудования.
На данный момент на предприятии ЗАО «Квип» работает» 30 человек, некоторые имеют высокую квалификацию (директор, зам. директора, бухгалтер, экономист, главный инженер), то есть все являются специалистами в своей области. Основные рабочие и вспомогательные рабочие подбирались путем рассмотрения резюме, а затем собеседования.
В современных условиях развития рыночных отношений требуется постоянное развитие и расширение сфер влияния и, как следствие, штата сотрудников.
2.6 Анализ существующих и возможных потребителей услуг предприятия

Основными потребителями являются как частные так и государственные строительные организации и рынки. Так же в ЗАО «Квип» приходит много заказов от физических лиц.
Таблица 2.11 - Основные потребители продукции ЗАО «Квип»
Наименование потребителя
Заказываемая продукция
Строительные рынки
Окна ПВХ
Двери ПВХ
Витражи
Центральный рынок строительных материалов
Рынок строительных отделочных материалов
Физические лица
Окна ПВХ
Двери ПВХ
Витражи
Двери из стальных профилей
Хозяйственные магазины
интернет-магазин хозяйственных товаров
Окна ПВХ
Двери ПВХ
Таблица 2.12 - Количество стеклопакетов проданных потребителям в 2009 году предприятием ЗАО «Квип»
Потребители
Окна ПВХ, шт/год
Строительные рынки
1800
Физические лица
700
Хозяйственные магазины
1100
Всего:
3600
Предлагается улучшить систему контроля работы предприятия, а также повысить заинтересованность работников в повышении эффективности деятельности предприятия в целом. Составными элементами этой системы являются подсистемы планирования, контроля, экономического стимулирования и экономической ответственности, определяющие финансовые отношения между структурными подразделениями предприятия.
Полученные результаты отобразим на диаграмме, на рисунке 2.9:
Рисунок 2.9 - Долевое значение проданных стеклопакетов
Таким образом, можно сделать вывод о том что наибольшее количество продукции продано на строительные рынки.
3. ОБОСНОВАНИЕ МАСШТАБОВ БИЗНЕСА И РАЗМЕРОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Обоснование возможных вариантов размещения и расчет объемных показателей для создаваемого предприятия

В связи с тем, что с 1 января 2008 года запрещено строительство производственных помещений в пределах МКАД, то при анализе возможных вариантов размещения создаваемого предприятия, следует рассматривать следующие варианты:
а.) строительство собственного нежилого помещения за пределами МКАД
б.) аренда нежилого помещения ранее использовавшегося для производства продукции
в.) аренда нежилого помещения и переоборудования в целях производства продукции
Так как строительство требует больших капиталовложений и затрат, связанных с получением разрешения на строительство, проведением коммуникаций к вновь построенному зданию и прочих издержек, то наиболее приемлемым вариантом является второй, потому что в данном случае фирма несет расходы только в пределах ежемесячной арендной платы и коммунальных платежей.
Рассмотрим три варианта размещения предприятия на арендуемых площадях в трех разных точках, за пределами МКАД, первый в поселке Ратомка в 8 км. От города Минска, второй в поселке Новое поле в 7 км. От Минска, третий в поселке Гатово.
Следует отметить, что все три объекта находятся в частной собственности, а это значит, что величина арендной платы будет определятся на основании договора между арендатором и арендодателем.
В таблице 3.1 приведены расходы, которые понесет предприятия при аренде того или иного варианта.
Таблица 3.1 - Варианты размещения создаваемого предприятия
Местонахождение офиса
Общая площадь, m2
Ставка за m2,
бел.руб.
Стоимость аренды за месяц, бел.руб.
Коммунальные платежи в месяц бел. руб.
Наличие телефонной линии
1
2
3
4
5
6
МОЛ Ратомка
210
8060
1692600
340000
3
РАК Новое Поле
240
9000
2160000
430000
2
ПУХ Гатово
200
10090
2018000
380000
2
Как показано в таблице 3.1 наиболее выгодным предложением является размещение предприятия на территории Минского района в поселке Ратомка, что в первую очередь связано с наименьшим значением ставки арендной платы за 1 кв. м.
С учетом предполагаемого места размещения предприятия сделаем прогноз объемных показателей (прогнозируемую номенклатуру и объемы работ).
На начальной стадии реализации проекта предприятие будет оказывать услуги по установки уже готовых стеклопакетов. В дальнейшем предприятие будет выпускать пластиковые, деревянные и комбинированные стеклопакеты за счет приобретения дополнительного оборудования, привлечение высококвалифицированных кадров, обучения и повышение квалификации существующего персонала.
Перечень продукции производимой предприятием ЧУП «Корусан» представлен в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Перечень продукции ЧУП «Корусан»
Оказываемые услуги
Норматив времени, час
1
2
СТАДИЯ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС
1. Услуги по установке готовых стеклопакетов
0,5
2 Производство стеклопакетов
1
а. пластиковых
1
б. деревянных
1
СТАДИЯ РОСТА
3. Производство стеклопакетов
а. пластиковых
1
б. деревянных
1
СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ
4. Производство комбинированных окон
а. пластиковых
1
б. деревянных
1
в. комбинированных
1
Предприятие будет ориентировано, в основном, на производство деревянных и пластиковых стеклопакетов. На стадии зрелости будут производится стеклопакеты сложной конструкции.
Далее с помощью метода КОБРА спрогнозируем годовой объем рынка на стадии вхождения в бизнес. Оценка емкости рынка отражена в таблице 3.3
Таблица 3.3 - Оценка емкости рынка методом КОБРА на стадии вхождения в бизнес (2011 год)
1 Количество потенциально потребляющих единиц - индивидуальных потребителей
1.1. Численность населения РБ 9750 тыс. чел
1.2. Среднее число семей 9750/4 = 2438 тыс. семей
1.3. Число стеклопакетов 2438*0,7= 1706 тыс. ед.
1.4. Число потребляющих единиц по сегментам (типам населенных пунктов)
1.4.1.
1.4.2.
1.4.3.
1.4.4.
г. Минск
Областные центры
Райцентры
Остальные насел. пункты
15,20%
25,80%
21,30%
37,70%
259,3 тыс.ед.
440,1 тыс.ед.
363,4 тыс.ед.
643,2 тыс.ед.
1.5. Размер базового рынка, 259,3 + 440,1 +363,4 = 1062,8 тыс.ед
2 Размер спроса на первичное приобретение 2120 тыс.ед.
3 Размер спроса на замену товара длительного пользования (ТДП)
3.1.
Размер парка ТДП около 1060 тыс. ед.
3.2.
Средневзвешаный срок службы ТДП Т = 6 лет
3.3.
Средний темп замены стеклопакета 1/Т = 0,167 ТДП в год
3.4.
Ежегодный спрос на замену 0,167 * 1060 = 177,02 тыс ед.
4. Колличество единиц товара на потребляющую единицу (на 1 семью) 1 стеклопакет
5. Ориентеровачная емкость рынка 177,02 тыс ед. и эффекты понижения емкости
5.1 Эффект неизвестности 0,3
5.2 Эффект исчезновения потребляющих единиц 0,4
5.3 Эффект платежеспособности покупателя (предпочтения) 0,1
5.4 Эффект форс-мажорных обстоятельств 0,1
5.5 Эффект трудности сравнения 0,5
6. Пониженная емкость рынка 177020*0,3*0,4*0,1*0,1*0,5 = 106.2 ед.
7. Скорректированная емкость рынка Е1 = 106 ед.
8. Скорректированная емкость рынка в соотвествии с пунктом 2 Е2 = 2226 ед
9 Текущий потенциал при давлении 5 конкурентов Пт = 371 ед.
За потребляющие единицы были выбраны семьи, способные купить окна из ПВХ. Рынок был разбит на сегменты (г. Минск, областные центры, районные центры, остальные населенные пункты). Имеются данные о количестве семей в Беларуси.
Полученная ориентировочная емкость рынка с помощью понижающих коэффициентов приведена к текущим значениям. Выбранные коэффициенты позволяют наилучшим образом отразить ситуацию на рынке для рассматриваемого предприятия.
Таким образом, около 106 семей являются потенциальными потребителями ЧУП «Корусан».
Аналогичным образом спрогнозируем количество поступающих клиентов на ЧУП «Корусан» в 2012 и 2013 годах, изменяя при этом понижающие коэффициенты. В первую очередь будет изменяться коэффициент, который учитывает неизвестность фирмы на рынке. Естественно, что на стадии вхождения в бизнес, этот коэффициент невысок. Однако если учитывать то, что фирма будет вкладывать деньги в рекламу и продвижение своих услуг на рынке, повышая при этом качество обслуживания, то количество потенциальных клиентов из года в год будет увеличиваться. Следовательно, логичным станет увеличение данного коэффициента. Во-вторых, при прогнозировании объема продукции на последующие периоды необходимо учитывать тот факт, что увеличивается количество как потребителей, так и конкурентов. Кроме того по мере расширения бизнеса появится возможность расширить диапазон продукции. Результаты прогнозирования занесены в таблицу 3.4.
Таблица 3.4 - Прогнозирование выпуска на ЧУП «Корусан» в 2012 и 2013 гг.
Показатели
2012
2013
Емкость рынка
190000
220000
Эффект неизвестности
0,4
0,5
Эффект исчезновения потребляющих единиц
0,4
0,4
Эффект платежеспособности покупателя (предпочтения)
0,4
0,4
Эффект форс-мажорных обстоятельств
0,1
0,1
Эффект трудности сравнения
0,5
0,5
Пониженная емкость рынка
570
950
Количество конкурентов, ед.
6
7
Текущий потенциал при давлении конкурентов
389
428
Для наглядности данные таблицы 3.4 представим графически на рисунке 3.1
Рисунок 3.1 - Прогнозируемый объем продукции на предприятии ЧУП «Корусан»
После того, как были получены данные об общем количестве произведенной продукции в год, необходимо распределить их по наименованиям выполняемых работ. В таблицах 3.5, 3.6, 3.7 показано, в каком процентном соотношении ожидается распределение услуг на предприятии на каждой стадии развития фирмы. Выручка от реализации продукции считается из расчета того, что стоимость стеклопакета в среднем составит около 400000 руб.
Таблица 3.5 - Распределение объема производства на ЧУП «Корусан» на стадии вхождения в бизнес
Наименование работ
Доля в общем объеме работ, %
Емкость рынка, ед.
Средний норматив времени, час
Выручка от реализации услуг в 2011 году, млн. руб.
Услуги по установке
20
1.Производство пластиковых окон
45
171
1
68,4
2.Ппроизводство деревянных окон
35
200
1
80,0
Итого
100
371
148,4
Таблица 3.6 - Распределение объема производства на ЧУП «Корусан» на стадии роста
Наименование работ
Доля в общем объеме работ, %
Емкость рынка, ед.
Средний норматив времени, час
Выручка от реализации услуг в 2012 году, млн. руб.
1.Производство пластиковых окон
45
179
1
71,6
2.Производство деревянных окон
55
210
1
84,0
Итого
100
389
155,6
Таблица 3.7 - Распределение объема производства на ЧУП «Корусан» на стадии зрелости
Наименование работ
Доля в общем объеме работ, %
Емкость рынка, ед.
Средний норматив времени, час
Выручка от реализации услуг в 2013 году, млн. руб.
1.Производство пластиковых окон
35
150
1
60
2.Производство деревянных окон
40
171
1
68,4
3.Производство комбинированных окон
25
107
1
42,8
Итого
100
428
171,2
При разработке данного проекта будем рассчитывать на то, что фирма не достигнет стадии спада и ухода с рынка. Предполагается, что объемы реализации продукции достигнут своего максимума на стадии зрелости, пик которой придется на конец 2013 года, а затем придут к некой константе с колебаниями в пределах изменения спроса с учетом сезонности некоторых работ.
3.2 Выбор основных производственных процессов и расчет оптимальных размеров создаваемого предприятия

Перечень необходимого оборудования и технологическая последовательность выполнения отдельных производственных операций на создаваемом предприятии показаны на рисунке 3.2.
Рисунок 3.2 - Схема производства окон ПВХ
Процесс производства окон начинается с резки пластикового профиля. Затем в профиль вставляется металлический усилитель, производится так называемое армирование профиля. Замкнутый армирующий профиль - имеет еще и то преимущество, что при монтаже пластикового окна, крепление производится через два слоя металла, в то время как в других профильных системах, где используется незамкнутая система армирования, установка окна происходит только через одну стенку металлического каркаса. Замкнутый металлический усилитель придает конструкции ПВХ особую прочность. На следующем этапе производства: профиль оконной рамы и профиль створки сваривается, образуется замкнутая оконная рама и оконная створка. Особенность профилей ПВХ - пластичность при плавлении и особая устойчивость к нагрузкам угловых соединений после затвердевания. Прочность сварочных швов проверяется и тестируется на соответствие требованиям безопасности строительных стандартов и ГОСТов. Герметичность пластиковых окон главное их преимущество, которое зависит от уплотнительных лент. Резиново-каучуковый уплотнитель устанавливается в раму и створку окна на следующем этапе.
Следующий этап - установка оконной фурнитуры: установка механизмов открывания, установка запоров и петель. В зависимости от выбранной заказчиком конфигурации и комплектации, окно получает дополнительные функциональные возможности: зимнее проветривание, многоступенчатое проветривание, усиленный запорный механизм, противовандальный запор. Эти элементы монтируются на этом этапе.
Пластиковые окна с установленной фурнитурой затем остекляют - вставляют стеклопакет, который крепится пластиковыми штапиками. В пластиковое окно можно установить как стеклопакет стандарт комплектации, так и стеклопакет с дизайн - стеклом (пескоструйное, узорчатое, с оттенком), а также стеклопакет повышенной теплоизоляции (с "И" или "К"- стеклом), повышенной звукоизоляции (с неравными межстекольными расстояниями и более толстым наружним стеклом). Штапики - тонкие пластиковые профили, которые вставляются в пазы профиля рамы (створки) со стороны помещения надежно закрепляют стеклопакет в окне. В дальнейшем, когда будет происходить доставка и установка пластиковых окон, стеклопакет извлекается из рамы (створки) посредством извлечения штапиков.
Немаловажную роль при изготовлении окон играет используемая фурнитура. Она также должна быть высокотехнологична, отвечать современным требованиям, а ее поставщик должен предложить максимально широкий ассортимент, приемлемые цены и высочайшее качество изделий.
Стеклопакет является главным элементом окна, поэтому к качеству его исполнения должны предъявляться самые высокие требования. Значит, при его изготовлении следует ориентироваться на самые передовые технологии.
Очень многие комплектующие сегодня производятся отечественными производителями, среди них армирующие профили, подоконники, отливы
В пункте 3.1 были рассчитаны годовые объемы производства на ЧУП «Корусан». Полученные результаты распределили в процентном отношении в зависимости от вида продукции. Исходя из стоимости нормо-часа, произвели расчет ежегодной выручки от реализации каждого вида продукции. Под полученные масштабы проекта необходимо рассчитать внеоборотные активы (оборудование, транспорт, инвентарь и т.д.), количество персонала и т.д. Однако годовые объемы нельзя использовать для расчетов из-за неустоичивости спроса на некоторые виды продукции. Так как комбинированные окна ПВХ продукт сезонный, спрос на этот продукт подвержен сезонности.
Для наглядности колебания спроса на этот вид стеклопакетов по сравнению с другими представлены на рисунке 3.3
Рисунок 3.3 - Изменение спроса на некоторые виды продукции, производимые на ЧУП «Корусан»
Для производства стеклопакетов на предприятии необходимо наличие производственного оборудования, склада. Необходимо оптимизировать количество оборудования, учитывая колебания спроса на стеклопакеты в течение года. Для этого необходимо провести следующие расчеты:
- в пункте 3.1 с помощью метода Кобры и применения различных понижающих коэффициентов определили годовое количество окон за 2011-2013 гг.;
- причиной неустойчивости спроса на данный вид работ, как было указано выше, является сезонность. Для каждого периода года характерно различное количество спроса;
- на основании метода экспертных оценок заданы примерные колебания спроса на транспортные услуги. Как видно из рисунка 3.1 наибольшее количество заявок поступит в 2012 году, а, следовательно, исходными данными о количестве поступающих заявок по месяцам станут данные 2012 года;
- далее необходимо определить количество часов работы единицы оборудования за месяц. Для нормальной эксплуатации оборудования он должен работать не более 8 часов в день. В месяц станок может проработать не более 240 часов;
- рассчитываются затраты на содержание дополнительной единицы оборудования () по формуле (3.1):
, (3.1)
где, - затраты на ремонт (10% от стоимости), руб.;
- годовая сумма амортизации (исходя из срока полезного использования 8 лет), руб.;
Здоп=5900000*0,1+5900000*1/8=1 327 500 руб.
За дополнительную единицу оборудования был выбран распилочный станок марки REHAU ориентировочной стоимостью 5900000 руб.
- после того, как мы рассчитали затраты на содержание дополнительной транспортной единицы, необходимо произвести расчет упущенной прибыли в случае отказа от производства окна из-за отсутствия необходимого количества оборудования в моменты наибольшего спроса. Для этого рассчитывается маржинальный доход на производства окон () по формуле (3.2):
, (3.2)
где, - средняя стоимость стеклопакета, руб.;
- средние переменные расходы на производство 1 единицы продукции , руб.
Дмарж= 400000 - 381000= 19000 руб.
Далее необходимо сравнить дополнительные затраты фирмы, связанные с покупкой дополнительной единицы оборудования, и дополнительную прибыль, которую фирма не потеряет из-за наличия «избыточной» мощности в критические месяцы. Если предприятие закупит одну производственную единицу, то сумма S1 потерянной прибыли и затрат на содержание единицы оборудования составит 3 192 000 руб. Расчеты приведены в таблице 3.8.
Таблица 3.8 - Расчет потерянной прибыли в случае закупки одного станка.
Месяц
Прогнозируемый объем, ед/мес
Объемы, обеспеченные оборудованием, ед./мес
Объемы, не обеспеченные оборудованием, ед./мес
Потерянная прибыль, тыс.руб./мес
Масштабы проекта, ед./мес
j
QD
ПС·N
QD-ПС·N
ВПпотери
Qпр
1
2
3
4
5
6
январь
4,0
31,0
0,0
0,0
4,0
февраль
37,0
31,0
6,0
114,0
31,0
март
76,0
31,0
45,0
855,0
31,0
апрель
4,0
31,0
0,0
0,0
4,0
май
7,0
31,0
0,0
0,0
7,0
июнь
67,0
31,0
36,0
684,0
31,0
июль
78,0
31,0
47,0
893,0
31,0
август
65,0
31,0
34,0
646,0
31,0
сентябрь
15,0
31,0
0,0
0,0
15,0
октябрь
7,0
31,0
0,0
0,0
7,0
ноябрь
8,0
31,0
0,0
0,0
8,0
декабрь
3,0
31,0
0,0
0,0
3,0
Всего
371,0
372,0
168,0
3192,0
203,0
В случае закупки второго станка, то сумма S2 будет равна 722000 руб. Значение S1 больше значения S2 на 2470000 руб. - это сумма дополнительной прибыли, которую предприятие не потеряет, если приобретет ещё один станок. Соответственно, покупка дополнительной единицы оборудования является целесообразной.
Кроме того, с помощью пакета средств MSExcel нашли оптимальное значение количества оборудования, при котором сумма потерянной прибыли и годовых затрат на содержание оборудования минимальны, и оно равняется 2,2. Следовательно, увеличение закупки в сторону четвертой единицы оборудования нецелесообразно.
Полученные данные сведем в таблицу 3.9, в которой представлены ежемесячные прогнозируемые объемы производства в течении 2013 года (стадия зрелости). Все остальные данные рассчитываются с учетом выше рассмотренных показателей, а также исходя из оптимального количества оборудования, равного 3 единицам.
Таблица 3.9 - Оптимизация масштабов проекта с учетом изменения спроса на стеклопакеты.
Месяц
Прогнозируемый объем (спрос), ед/месяц
Объемы, обеспеченные оборудованием (персоналом), ед./месяц
Объемы, не обеспеченные оборудованием (персоналом), ед./месяц
Потерянная прибыль (из-за необслуженного спроса), тыс.руб./месяц
Масштабы проекта (объем для расчета других показателей), ед./месяц
j
QD
ПС·N
QD-ПС·N
ВПпотери
Qпр
1
2
3
4
5
6
январь
4,0
67,0
0,0
0,0
4,0
февраль
37,0
67,0
0,0
0,0
37,0
март
76,0
67,0
9,0
171,0
67,0
апрель
4,0
67,0
0,0
0,0
4,0
май
7,0
67,0
0,0
0,0
7,0
июнь
67,0
67,0
0,0
0,0
67,0
июль
78,0
67,0
11,0
209,0
67,0
август
65,0
67,0
0,0
0,0
65,0
сентябрь
15,0
67,0
0,0
0,0
15,0
октябрь
7,0
67,0
0,0
0,0
7,0
ноябрь
8,0
67,0
0,0
0,0
8,0
декабрь
3,0
67,0
0,0
0,0
3,0
Всего
371,0
804,0
20,0
380,0
351,0
Для наглядности таблицы 3.9 отразим на рисунке 3.4
Рисунок 3.4 - Оптимизация масштабов проекта ЧУП «Корусан» с учетом колебания спроса на стеклопакеты
Далее рассчитаем необходимое количество персонала, в частности, число рабочих. При планировании персонала необходимо учесть все особенности создаваемого предприятия. При наборе персонала отправной точкой должны быть квалификационные требования. Это должны быть специалисты-профессионалы, способные в условиях рынка обеспечить прибыльное ведение бизнеса. Их можно принять на постоянную работу или в качестве совместителей (внешних экспертов).
На рисунке 3.4 показано, каким образом поступают заявки на предприятие в течение рабочего дня в зависимости от временного интервала.
Рисунок 3.4 - Интенсивность поступления заявок на прием на работу на ЧУП «Корусан»
Смоделируем ситуацию для 2011 года в один из наиболее пиковых моментов времени, например, в июле, когда из-за сезонности спроса на стеклопакеты в течение дня поступит 25 заявок на работу.
Далее необходимо определить количество изделий, которое может обработать 1 инженер в течение рабочего дня. По оценкам экспертов за 1 день инженер в среднем обрабатывает 0,3 окон, то есть часовая выработка при 8- ми часовом рабочем дне составит 0,375 окон/час.
Следующий этап - определение затрат, связанных с наймом дополнительных инженеров. Для этого необходимо рассчитать оклад и отчисления из заработной платы, уплачиваемые в бюджет, по формуле (3.3):
, (3.3)
где, - ежемесячный оклад, рассчитываемый исходя из тарифного разряда и тарифного коэффициента и минимальной заработной платы, установленной на предприятии, руб. ;
- ежемесячные премии в процентах от оклада, руб.;
- отчисления в фонд социальной защиты населения (составляют 35% от заработной платы), руб.;
- взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев и профессиональных заболеваний (для сферы деятельности создаваемого предприятия составляет 1% от заработной платы), руб.
Здоп=2500001,9+4750000,2+5700000,35+6380000,01=775200 руб.
По формуле (3.2) рассчитаем упущенную прибыль в случае отказа от обслуживания заявок из-за отсутствия необходимого количества нженеров в моменты наибольшего спроса.
Дмарж=360000 - 54500 = 125500 руб.
Далее необходимо сравнить дополнительные ежедневные затраты фирмы, связанные с наймом одного инженера, и дополнительную ежедневную прибыль, которую фирма не потеряет из-за наличия «избыточной» рабочей силы в критические моменты времени. В случае найма одного инженера сумма S1 составляет 1281450 руб./день. С помощью средств пакета MS Excel нашли оптимальное количество инженеров, при котором сумма потерянной прибыли и ежедневных затрат на содержание дополнительной штатной единицы минимальны, и оно равняется 2,7, то есть 3 инженера. Следовательно, предприятию необходимо нанять 3 инженера и тогда сумма S2 составит 756 367 руб./день. Таким образом, предприятие выигрывает 614521 руб./день в периоды наибольшей загруженности.
Так как на 2013 год приходится максимальная загруженность и оборудования и персонала, то для того, чтобы рассчитать количество рабочих в 2011-2013 гг., необходимо распределить число инженеров пропорционально темпам роста. В результате получим, что в 2011 году численность инженеров на предприятии должна составить 1 человек, в 2012 году - 2 человека, и соответственно в 2013 году - 3 человека.
Для сравнения если бы при подсчетах использовались данные о количестве произведенных окон, рассчитанные как отношение общего количества окон в 2011 году к числу месяцев в году, то оптимальное количество инженеров равнялось бы 2. В этом случае предприятие потеряло бы дополнительных клиентов в периоды наибольшей загруженности.
4. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАВАЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

4.1 Обоснование организационно-правовой формы предприятия

В качестве организационно правовой формы для создаваемого предприятия рассматривались такие правовые формы, как ОДО и ЧУП.
Обществом с дополнительной ответственностью признается учреждённое одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделён на доли, определённых учредительными документами размеров.
Особенностью данной формы является ответственность учредителей: они отвечают солидарно на субсидиарных началах в кратном размере к стоимости их вкладов. Основным должником остаётся само общество. Но если его активов окажется недостаточно для расчётов с кредиторами, остаток долга принимают на себя учредители в размерах, кратных уставному взносу. Кратность при этом определяется учредительным договором. В учредительном договоре учредители общества обязуются создать общество и определяют порядок совместной деятельности по его созданию. Учредительным договором определяются также состав учредителей (участников) общества, размер уставного капитала общества и размер доли каждого из учредителей (участников) общества, размер и состав вкладов, порядок и сроки их внесения в уставный капитал общества при его учреждении, ответственность учредителей (участников) общества за нарушение обязанности по внесению вкладов, условия и порядок распределения между учредителями (участниками) общества прибыли, состав органов общества и порядок выхода участников общества из общества.
Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей его участников. Размер доли участника общества в уставном капитале общества определяется в процентах или в виде дроби. Каждый учредитель общества должен полностью внести свой вклад в уставный капитал общества в течение срока, который определён учредительным договором и который не может превышать одного года с момента государственной регистрации общества.
Часть прибыли общества, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в уставном капитале общества.
Высшим органом общества является общее собрание участников общества. Компетенция общего собрания участников общества определяется уставом общества. Каждый участник общества имеет на общем собрании участников общества число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале общества, если иное не предусмотрено в уставе общества.
Частное унитарное предприятие представляет собой коммерческую организацию, не наделенную правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество. Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками предприятия. Имущество частного унитарного предприятия находится в частной собственности физического лица (совместной собственности супругов) либо юридического лица и принадлежит такому предприятию на праве хозяйственного ведения. Местонахождением частного унитарного предприятия может являться жилое помещение (квартира, жилой дом) физического лица в одном из следующих случаев:
- жилое помещение принадлежит ему на праве собственности (находиться в долевой или совместной собственности) - с согласия иного собственника (всех собственников), а также с согласия всех совершеннолетних членов семьи;
- если физическое лицо постоянно проживает в жилом помещении (за исключением жилого помещения государственного жилищного фонда), о чем свидетельствуют соответствующий штамп (штамп о регистрации по месту жительства) в паспорте либо сведения в карточке регистрации (домовой книге) то с согласия собственника (всех собственников) жилого помещения частного жилищного фонда, а так же проживающих в данном помещении всех совершеннолетних членов семьи собственника (всех собственников).
При этом с собственника жилого помещения взимается плата за коммунальные услуги и иные платежи, связанные с эксплуатацией такого помещения, в порядке, определяемом Советом Министров Республики Беларусь.
Осуществление производственной деятельности (выполнение работ, оказание услуг) в жилом помещении, являющемся местонахождением частного унитарного предприятия, не допускается без перевода этих помещений в нежилые в порядке, определенном законодательством. Учредительным документом частного унитарного предприятия является его Устав, утвержденный учредителем.
Органом управления унитарного предприятия является руководитель, который назначается собственником имущества предприятия.
В качестве организационно правовой формы для создаваемого предприятия был выбран ЧУП.
Выбор обоснован рядом преимуществ, среди которых ограниченная ответственность собственника, который несет риск убытков только в пределах уставного фонда; полная самостоятельность и оперативность действий; конфиденциальность деятельности и ответственность только перед собственником, который передал имущество унитарного предприятия. Кроме того, владелец УП может сам осуществлять ведение бухгалтерского учета помимо управленческих функций, тогда как в других формах бухгалтера необходимо нанимать. Также в данный момент при создании ЧУП государством предоставляется ряд льгот: перечень документов, представляемых для государственной регистрации сокращен. В частности, исключается требование о представлении на государственную регистрацию документов, подтверждающих формирование в соответствии с законодательством уставного фонда коммерческой организации, а также содержащих сведения о собственниках имущества (учредителях, участниках) коммерческой организации - физических лицах (копии трудовой книжки, заверенной по последнему месту работы, копии пенсионного удостоверения, заверенной органом социального обеспечения по месту жительства или иным органом в соответствии с законодательством, справки органов занятости). Значительно упростит создание унитарного предприятия норма Положения, предусматривающая, что местонахождением унитарного предприятия может являться жилое помещение (квартира, жилой дом) физического лица - собственника имущества унитарного предприятия в случаях, если данное помещение принадлежит ему на праве собственности (праве долевой собственности); он проживает в данном помещении (за исключением жилого помещения государственного жилищного фонда). Подтверждением факта проживания физического лица - собственника имущества унитарного предприятия в жилом помещении, которое является местонахождением унитарного предприятия, является соответствующий штамп в паспорте. Существенно упростит начальный этап организации деятельности унитарного предприятия норма, устанавливающая, что унитарное предприятие вправе осуществлять деятельность на основании специальных разрешений (лицензий), выданных индивидуальному предпринимателю до истечения сроков их действия при условии, что наименование указанного в специальном разрешении (лицензии) вида деятельности, а также составляющих его работ (услуг) не изменились. В целях сокращения финансовых затрат, связанных с созданием унитарного предприятия, государство освобождает от уплаты регистрационного сбора за государственную регистрацию унитарного предприятия, а также индивидуальных предпринимателей от уплаты государственной пошлины за свидетельствование подлинности подписи на уставах.
Унитарные предприятия освобождаются от уплаты государственной пошлины за: свидетельствование верности копии свидетельства о государственной регистрации унитарного предприятия и подлинности подписей и оттиска печати на карточках с их образцами для представления в банк для открытия расчетного (текущего) счета; выдачу удостоверения руководителя коммерческой (некоммерческой) организации; выдачу дубликата извещения о присвоении учетного номера плательщика для открытия счетов в банке.
Также значительно сократит финансовые затраты предусмотренная государством норма, освобождающая индивидуального предпринимателя от обязательной экспертизы достоверности оценки имущества, вносимого в качестве неденежного вклада в уставный фонд.
Однако, как и у любой другой организационно-правовой формы, унитарное предприятие имеет несколько недостатков: унитарное предприятие не слишком удачная организационно-правовая форма для продажи предприятия, ограниченная экономическая самостоятельность в пределах прав, переданных УП собственником; ограниченные возможности для роста; сложности при необходимости преобразования УП в другую организационно-правовую форму в случае привлечения других лиц к его уставному капиталу или смены владельцев; к моменту регистрации необходимо сформировать уставный капитал полностью.
Законодательство, в частности Гражданский кодекс РБ, определяет, что в «форме унитарных предприятий могут быть созданы государственные (республиканские или коммунальные) унитарные предприятия либо частные унитарные предприятия» (ГК, ст.113, п.1) При создании частного унитарного предприятия, имущество которого находится в собственности физического или юридического лица, используется распорядительный порядок образования, который включает следующие стадии:
- создание инициативного акта учредителей, то есть протокола заседания учредителей, в котором указывается, кто и когда явился инициатором создания рассматриваемого юридического лица;
- организационная работа, то есть составление учредительных документов (в частности Устава), оформление всех документов, необходимых для государственной регистрации;
- контролирующая работа компетентного органа, в частности, Администрации Ленинского района г. Минска.
До подачи в регистрирующий орган для государственной регистрации документов учредитель УП должен согласовать с Министерством юстиции в порядке, установленном этим Министерством, его наименование.
В качестве названий для разрабатываемого проекта были выбраны следующие: Синтекс, Корусан, Дитер. В сети Интернет создан специальный сайт http:bizname.bel.biz., на котором есть возможность проверить, существует ли то или иное наименование юридического лица. На момент выбора наименования незарегистрированным названием явилось Корусан. В качестве наименования было принято решение выбрать Корусан, так как данное наименование легко запоминается.
Устав ЧУП «Корусан» в Приложении В
4.2 Разработка бизнес-технологий для создаваемого предприятия

Технология ведения бизнеса во многом схожа с той, которая рассматривалась в разделе 2. Отличительной особенностью предлагаемого процесса ведения бизнеса является дополнительные варианты размещения рекламы и улучшение качества обслуживания. Технология ведения бизнеса на предприятии изображена на схеме 4.1
Рисунок 4.1 - Технология ведения бизнеса на ЧУП «Корусан»
Требования, предъявляемые на каждой стадии производства, подробно описаны в таблице 4.1. Четкое выполнение этих требований обеспечит бесперебойное и безупречное производство.
Таблица 4.1 Стадии производственного цикла
Стадии производства стеклопакетов
Стандартные требования
Поступление заказа
- заказ рассматривается начальником отдела производства.
Консультация с главным инженером
- Инженер должен огласить задачи и пожелания заказчика основным рабочим и вспомогательному персоналу.
Согласование времени производства и доставки
- Время должно согласовываться учитывая все факторы
Производство изделия
- Производство происходит с высочайшими требованиями качества.
Доставка готовой продукции
- Доставка должна происходить вовремя и качественно
4.3 Обоснование производственно-управленческой структуры предприятия
4.3.1 Расчет необходимого количества внеоборотных активов
Для создания предприятия по производству стеклопакетов необходимо закупить производственное оборудование, оргтехнику, мебель и оборудование, а также прочие внеоборотные активы.
В пункт «Основные средства» вошли производственные станки, компьютеры для менеджеров, офисная мебель, оргтехника.
Кроме того, приведем порядок расчета для некоторых позиций. Прежде чем рассчитать их стоимость, необходимо определить количество оборудования nоб, которое рассчитывается по формуле (4.1):
(4.1)
где - количество заказов, которые необходимо обслужить на i-м виде оборудования в момент поступления наибольшего количества заказов (месячная загрузка);
- среднее время, необходимое для обработки заказа на i-м виде оборудования, мин.;
- действительный фонд времени работы единицы i-го оборудования, часов/мес.
Действительный фонд времени работы распилочного станка (Фдi) принимается 240 часов в месяц. Расчетное количество единиц оборудования округляется в большую сторону до целого числа. Результаты расчетов представлены в таблице 4.2.
Таблица 4.2 - Расчет количества оборудования
Наименование оборудования
Ni
ti
Фдi
nоб
Распилочный станок
30
30
240
1
Пресс пневматический
40
20
390
1
Стапель сборочный
15
30
240
1
компьютер
150
30
200
1
принтер
60
20
200
1
Произведем расчет количества оборудования для распилочного станка:
= = 0,6
В ходе оптимизации масштабов проекта было определены объемы, обеспеченные оборудованием. Исходя из этого, рассчитывается количество внеоборотных активов, приведенное в таблице 4.3.
Таблица 4.3 - Расчет вложений в основные средства
Наименование основного средства
Количество оборудования, ед.
Стоимость ед., бел.руб.
Общая стоимость, руб.
1
2
3
4
СТАДИЯ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС
Распилочный станок
1
5920000
5920000
Стапель сборочный
1
2960000
2960000
Пресс пневматический
1
1953000
1953000
Компьютер
1
2072000
2072000
Принтер
1
340000
340000
Телефон городской
1
177600
177600
Принтер
1
236800
236800
Офисная мебель
10
436800
4368000
Прочие основные средства
 
 
300000
Итого
 
 
9447400
СТАДИЯ РОСТА
Микроавтобус
1
59200000
59200000
Итого
 
 
59200000
СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ
Шкаф
1
956800
956800
Факс
1
592000
592000
Итого
 
 
1548800
ВСЕГО
 
 
70196200
Кроме того, в составе внеоборотных активов необходимо учитывать нематериальные активы. Это организационные расходы, в стоимость которых входят затраты по оформлению всех необходимых документов для государственной регистрации юридического лица и постановку предприятия на учет в налоговые органы, фонд социальной защиты населения, министерство статистики. Окончательные данные приведены в таблице 4.4.
Таблица 4.4 - Вложения во внеоборотные активы по проекту
Показатели
2011
2012
2013
Основные средства, тыс.руб.
9447,4
59200
1548,8
Нематериальные активы, тыс.руб.
2819,4
0,0
0,0
Итого затрат на внеоборотные активы, тыс.руб.
12266,8
59200
1548,8
Таким образом, для открытия предприятия по производству окон ПВХ необходимо 12,26 млн. руб. на стадии вхождения в бизнес. Постепенно предприятие будет развиваться, в результате чего необходимо будет дополнительно затратить средства на внеоборотные активы.
4.3.2 Разработка производственной структуры предприятия
В разделе 3 было определено оптимальное месторасположение создаваемого предприятия ЧУП «Корусан» - в пос. Ратомка. Предприятие «Корусан» будет размещаться на площадях, размер которых составит в общей сумме 210 . Ввиду того, что арендуемые площади сравнительно небольшие, необходимо рационально разместить основные средства и распределить места для каждого сотрудника. Кроме того устанавливать оборудование целесообразно из расчета поступления новых единиц в последующие годы. На рисунке 4.2 представлена производственная схема арендуемой площади на период 2011 г. т.е. на стадии вхождения в бизнес, когда фирма закупит оборудование и наймет сотрудников в соответствии с максимально возможной загруженностью предприятия.
Как видно из рисунка 4.2 территория предприятия разделена на участки - непосредственно сама территория предприятия и офисные помещения, к которым относятся приемная, кабинеты № 1, 2 ,3. Рассмотрим подробнее каждый из них. В приемной находится рабочее место секретаря. Здесь будет вестись работа с клиентами. Для удобства комната оснащена удобной мебелью и автоматами с напитками. Кабинет № 1 предназначен для бухгалтера-кассира, который производит закрытие заказов и расчет с клиентами через кассу предприятия а также главного инженера, который может брать на себя часть работы с клиентами или проводить консультации в нестандартных вариантах. Кабинет № 2 - это кабинет директора. Кабинет № 3 - рабочее место маркетолога.
Производственная территория также разделена на несколько зон, на которых расположены станки, производственное оборудование и стеллажи.
По всей территории станции расположены рабочие места рабочих и инженеров, на которых предусмотрено наличие необходимого инструмента, оснастки. В процессе работы рабочему может понадобиться подогнать ту или иную деталь по размерам. Для этих случаев предусмотрены стеллажи с орг. оснасткой. Кроме того, на территории предприятия должны поддерживаться безопасные условия труда с учетом соответствия рабочих мест допустимым нормам по освещению, шуму и вибрации, электростатическому и электромагнитному полю и т.д. Для этого по всем зонам установлены специальная система по вытяжке отработанных газов, мусорные корзины.
Планировка производственных и офисных помещений ЧУП «Корусан» представлена на рисунке 4.2
Рисунок 4.2 - Планировка производственного помещения ЧУП «Корусан»
4.3.3 Расчет необходимого количества персонала и фонда оплаты труда
Формы, системы и размер оплаты труда работников предприятия, премии, надбавки и другие виды доходов устанавливаются предприятием самостоятельно. Вопросы оплаты труда регулируются с помощью договоров (контрактов).
Контракт - это перечень действий сторон, касающихся их прав и обязанностей (участников) в процессе их будущего обмена теми или иными товарами или услугами. Контракт составляется, если отношения сторон носят долговременный характер.
Месячная оплата труда работника, полностью отработавшего определенную на этот период норму рабочего времени и выполнившего свои трудовые обязанности, не может быть ниже минимального месячного размера оплаты труда.
Законом Республики Беларусь «Об установлении и порядке повышения размера минимальной заработной платы» установлена правовая основа определения минимальной заработной платы и ее применения. Минимальная заработная плата применяется исключительно в сфере трудовых отношений как государственный минимальный социальный стандарт в области оплаты труда за работу в нормальных условиях при выполнении установленной нормы труда.
Размер минимальной заработной платы является обязательным в качестве низшей границы оплаты труда работников.
Размер минимальной заработной платы устанавливается ежегодно с 1 января и в течение года подлежит индексации в порядке, предусмотренном законодательством для индексации доходов населения с учетом инфляции.
С 1 января 2010 г. постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 26 января 2009 г. № 2017 месячная минимальная заработная плата установлена в размере 258 600 руб. В минимальный размер оплаты труда не включаются доплаты и надбавки, а также премии и другие поощрительные или компенсационные выплаты.
Вид, систему оплаты труда, размеры тарифных ставок, окладов, премий и других поощрительных выплат, а также соотношение в их размерах между отдельными категориями персонала, определяют самостоятельно предприятия (организации) и фиксируют их в коллективных договорах.
Существуют следующие формы и системы оплаты труда:
а.) cдельная оплата труда:
1) простая сдельная
2) сдельно-премиальная
3) косвенно-сдельная
4) аккордная
5) сдельно-прогрессивная.
б.)повременная оплата труда:
1) простая повременная;
2) повременно-премиальная.
На предприятии ЧУП «Корусан» используется сдельно-премиальная форма оплаты труда сотрудников.
При сдельно-премиальной системе рабочий получает оплату своего труда по прямым сдельным расценкам и дополнительно получает премию. Но для этого должны быть четко установлены показатели, за которые осуществляется премирование и установлен размер премии за выполнение и перевыполнение этих показателей (рост производительности труда, снижение нормируемой трудоемкости, повышение качества и сортности продукции и т.д.).
Премирование - это выплата работникам денежных сумм сверх основного заработка в целях поощрения достигнутых успехов, выполнения обязательств и стимулирования дальнейшего их возрастания.
Надбавки к должностному окладу устанавливаются за сложность, напряженность, высокие достижения в труде, специальный режим работы:
- сложность и напряженность выполняемой работы заключаются в комплексном характере и важности решаемых вопросов, в работе по нескольким направлениям, совмещении одновременно ряда функций, значительном объеме выполняемых поручений руководителя;
- высокие достижения в труде заключаются в новизне и эффективности предложенных решений, степени творческого участия в работе, высоком коэффициенте исполнительской дисциплины;
- специальный режим работы заключается в ненормированности рабочего времени, привлечении работника к выполнению служебных обязанностей в выходные и праздничные дни.
На предприятии ЧУП «Корусан» действующие положения об оплате труда предусматривают начисления:
- премии в размере 30 % и 50% на сдельный заработок, определенный по расценкам, действующим на предприятии, согласно выполненных объемов, определенных сменными заданиями, нарядами;
- надбавки за профессиональное мастерство в размере 25 % от тарифной ставки рабочего;
- надбавки за выслугу лет (непрерывный стаж работы на предприятии) в размере 15 % тарифной ставки рабочего;
- доплат за совмещение профессий в размере 50 % тарифной ставки рабочего.
При наличии смежной профессии начисляется 30 % премии на установленный размер доплат за совмещение профессии.
Работники коммерческих организаций в соответствии с ЕТС распределяются по 23-м разрядам. Дифференциация основной (тарифной) части заработной платы различных групп работников производится в зависимости от следующих факторов:
- сложности труда (квалификации) - в пределах одной профессии или должности;
- содержания и специфики труда работников;
- общих условий труда, сложности выпускаемой продукции (работ, услуг), видов деятельности и других специфических факторов, характерных для конкретной отрасли (подотрасли).
Таблица 4.5 - Расчет фонда оплаты труда для проекта
Наименование должности
Кол-во штатных единиц
Тарифный разряд по ЕТС
Тарифный коэффициент
Месячный должностной оклад, руб.
Премии, руб./мес.
Фонд оплаты труда, руб./год
Отчисления в бюджет, руб./год
Затраты на оплату труда, руб.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
СТАДИЯ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС
Генеральный директор
1
17
3,98
636800
191040
9934080
3576268,8
13510348,8
Главный бухгалтер
1
16
2,03
324800
97440
5066880
1824076,8
6890956,8
Маркетолог
1
14
2,84
454400
136320
7088640
2551910,4
9640550,4
Главный инженер
1
13
3,04
486400
145920
7587840
2731622,4
10319462,4
Рабочий
6
6
1,9
1824000
547200
28454400
10243584
38697984
Уборщица
1
6
1,9
304000
91200
4742400
1707264
6449664
Итого
11
-
-
4030400
1209120
62874240
22634726,4
85508966,4
СТАДИЯ РОСТА
Генеральный директор
1
17
3,98
636800
191040
9934080
3576268,8
13510348,8
Главный бухгалтер
1
15
3,48
556800
167040
8686080
3126988,8
11813068,8
Маркетолог
1
14
2,84
454400
136320
7088640
2551910,4
9640550,4
Главный инженер
1
13
3,04
486400
145920
7587840
2731622,4
10319462,4
Менеджер по продажам
1
12
2,84
454400
136320
7088640
2551910,4
9640550,4
Рабочий
7
6
1,9
2128000
638400
33196800
11950848
45147648
Водитель
1
8
2,17
347200
104160
5416320
1949875,2
7366195,2
Уборщица
1
6
2,17
347200
104160
5416320
1949875,2
7366195,2
Итого
14
-
-
5411200
1623360
84414720
30389299,2
114804019,2
СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ
Генеральный директор
1
17
3,98
636800
191040
9934080
3576268,8
13510348,8
Главный бухгалтер
1
15
3,48
556800
167040
8686080
3126988,8
11813068,8
Менеджер по продажам
1
13
3,04
486400
145920
7587840
2731622,4
10319462,4
Маркетолог
1
12
2,84
454400
136320
7088640
2551910,4
9640550,4
Водитель
1
12
2,84
454400
136320
7088640
2551910,4
9640550,4
Бухгалтер-кассир
1
7
2,03
324800
97440
5066880
1824076,8
6890956,8
Рабочий
8
6
1,9
2432000
729600
37939200
13658112
51597312
Уборщица
1
6
1,9
304000
91200
4742400
1707264
6449664
Итого
15
-
-
5649600
1694880
88133760
31728153,6
119861913,6
С расширением бизнеса увеличиваются объемы работ, поэтому для производства качественной продукции ЧУП «Корусан» необходим соответствующий квалифицированный персонал. В связи с этим, планируется повышение уровня знаний инженеров, за счет посещения специализированных семинаров.
4.3.4 Разработка управленческой структуры предприятия
Предприятие состоит из отделов, объединяющих аналогичные функции, работников, эти функции выполняющих, и материальных средств, которыми эти работники пользуются.
Отделы образуются в зависимости от конкретных потребностей предприятия. Каждый отдел отличается особым видом деятельности, необходимым для общего дела предприятия. Отдел принимают специфические решения, действует во многом самостоятельно и несет за свою деятельность полную ответственность. Система логически взаимосвязанных отделов, отражающая внутреннее состояние предприятия, называется организационной структурой предприятия.
Перечисленные функциональные отделы являются основными. Они соответствуют основным предпринимательским функциям и основным стадиям производственного процесса. Организационная структура предприятия представлена на рисунке 4.3
Т.к. на предприятии работники выполняют разные функции, то существует разделение отделов по функциональному признаку, т.е. по специфическим задачам, которые им приходится решать. Так возникает отдел, который занимается непосредственно контактами с клиентами; отдел маркетинга, который занимается исследованием рынка; бухгалтерия ; технологический отдел, конструкторский отдел.
Рисунок 4.3 - Организационная структура предприятия
Данный комплекс позволяет автоматизировать планирование, учет и оперативный контроль работы предприятия, а также выполняет все связанные с этими процессами расчеты в удобной системы форме.
4.4 Расчет необходимого количества и разработка графика обеспечения проекта материальными ресурсами (с обоснованием альтернативных поставщиков)

Материалы закупаются по мере надобности. Поэтому нет необходимости составлять график.
Данные по ценам на каждый вид материалов, а также поставщики представлены в таблице 4.6.
Таблица 4.6 - Перечень основных материалов, необходимых для функционирования предприятия
Наименование материала
Поставщик 1
Поставщик 2
наименование
цена/ед.измер.
наименование
цена/ед.измер.
1
2
3
4
5
1. Расходные материалы
пластик
«Астрон Групп»
28000/м2
ЗАО "ТСК ВЕГА"
27600/м2
дерево
«Астрон Групп»
34000/м2
ЗАО "ТСК ВЕГА"
35700/м2
2. Основные запчасти
уплотнитель
ООО "Фрейм"
87400/комплект
ЗАО "ТСК ВЕГА"
86000/комплект
клей
ООО "Фрейм"
36000/балончик
ЗАО "ТСК ВЕГА"
38000/комплект
завесы
ООО "Фрейм"
42800/упаковка 100шт.
«Астрон Групп»
38500/ упаковка 100шт.
шпингалеты
ООО "Фрейм"
25600/ упаковка 100шт.
«Астрон Групп»
29880/ упаковка 100шт.
При выборе поставщика ЧУП «Корусан» будет принимать во внимание параметры, перечисленные в таблице 4.7. Каждому параметру присваивается значимость, после чего ведется подсчет итогового количества баллов. Из двух-трех альтернативных поставщиков выбираем тот, у которого сумма баллов наибольшая.
Таблица 4.7 - Перечень параметров, используемых при оценке поставщиков
Параметр сравнения (значимость, %)
Поставщик
Астрон Групп
Стройтрест
ЗАО «ТСК Вега»
ОДО «Анмаал»
ООО «Фрейм»
Агрисовгаз
1
2
3
4
5
6
7
наличие сертификатов соответствия (10%)
есть
есть
есть
есть
есть
есть
точность и своевременность поставки (25%)
1
2
1
2
1
2
отсрочка платежа, кол-во дней (15%)
30
15
30
60
30
5
наличие скидок, % скидки (15%)
15
7
7
-
-
-
знающий персонал (10%)
1
2
1
2
1
2
товарный ряд включает всю продукцию (5%)
1
2
1
2
1
2
наличие каталогов продукции, доступных для понимания (5%)
1
2
-
-
1
-
легко заказать и связаться, удобные часы работы (15%)
1
2
1
-
1
2
итоговое количество баллов
1,00
0,55
0,95
0,60
0,85
0,40
Выбрав поставщика, необходимо определить годовую потребность в материальных ресурсах. Расчет количества и соответственно величины вложений в материальные ресурсы по годам представлен в таблицах 4.8, 4.9, 4.10. Сначала определяется годовая потребность в материальном ресурсе. Она зависит от норм расхода материала, а также от количества поступающих на предприятие заказов, рассчитанных на рассматриваемый период (год). Отметим, что с каждым годом перечень работ расширяется, следовательно, увеличивается номенклатура поставляемых расходных материалов и основных запчастей. Цена материала зависит от того, с каким поставщиком работает фирма. Как было сказано ранее, ЧУП «Корусан» принимает решение о выборе поставщика на основании составленного рейтинга, представленного в таблице 4.7. В результате получаем итоговую стоимость по каждому виду материалов, а следовательно, и величину затрат на материальные ресурсы.
Таблица 4.8 - Потребность в материальных ресурсах в 2011 году
Наименование материала
Потребность, ./год
Цена,
руб./.
Итого стоимость, млн.руб.
1
2
3
4
1. Расходные материалы
Пластик
320
27600
8,84
Дерево
356
34000
12,1
итого
-
-
20,94
2. Основные запчасти
уплотнитель
20
86000
1,72
клей
40
36000
1,44
завесы
30
38500
1,16
шпингалеты
20
25600
0,51
итого
-
-
4,83
Всего затрат
25,77
Таблица 4.9 - Потребность в материальных ресурсах в 2012 году
Наименование материала
Потребность, ед./год
Цена, руб./ед.
Итого стоимость, млн.руб.
1. Расходные материалы
Пластик
340
28100
9,554
Дерево
368
35200
12,953
итого
-
-
22,507
2. Основные запчасти
уплотнитель
25
88000
2,2
клей
46
37100
1,706
завесы
34
39000
1,326
шпингалеты
25
26300
0,657
итого
-
-
5,89
Всего затрат
28,397
Таблица 4.10 - Потребность в материальных ресурсах в 2013 году
Наименование материала
Потребность, ед./год
Цена, руб./ед.
Итого стоимость, млн.руб.
1
2
3
4
1. Расходные материалы
Пластик
355
29500
10,47
Дерево
370
36100
13,36
итого
-
-
23,83
2. Основные запчасти
уплотнитель
32
89000
2,85
клей
49
38000
1,86
завесы
40
40100
1,6
шпингалеты
28
26500
0,74
итого
-
-
7,06
Всего затрат
30,89
Пример расчета стоимости пластика для 2011 года:
Стоимость = Потр
Кроме того, необходимо разработать график обеспечения материальными ресурсами. Отметим, что порядок поставки материалов на предприятие имеет некоторую специфику. Некоторые виды материалов должны находиться постоянно на складе. Для данного проекта это расходные материалы и некоторые основные детали. Их поставка будет регулярно осуществляться 2 раза в месяц. Что же касается остальных материалов (основные запчасти), то их поставка будет осуществляться по мере поступления заказа. Будет создан страховой запас исходя из среднемесячной потребности. Таким образом, можно составить примерный план поставки материалов. Так как поставки материалов будут носить периодический характер, то в качестве примера будет рассмотрен план поставок на 1-е полугодие 2011 года, который представлен в таблице 4.11.
малый бизнес создание производство
Таблица 4.11 - График поставки материальных ресурсов за 6 месяцев 2011г.
Материал
2011
Поставки
янв
фев
март
апр
май
июнь
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
Расходные материалы
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2 раза в месяц
Основные запчасти в т.ч.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
уплотнитель
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 раз в месяц
клей
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 раз в месяц
завесы
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 раз в месяц
шпингалеты
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 раз в месяц
Система поставки материалов «just in time» предполагает поставку запчастей в момент поступления заказа на предприятие. Например, клиент обращается на предприятие с заказом комбинированного стеклопакета. Во время оформления заказа инженер оформляет заказ на поставку запчасти, т.е. пластика. При выборе поставщиков материалов по системе «just in time» необходимо, в первую очередь, руководствоваться такими критериями, как точность и оперативность поставки, высокое качество, близкая расположенность от предприятия, возможность предоставления отсрочки платежа.
Кроме того при расчете затрат на рекламу и маркетинг необходимо учитывать, что на себестоимость (в нашем случае при расчете стоимости нормо-часа) согласно действующего законодательства можно списывать не более чем 7,5% от выручки организации за отчетный период. Поэтому на каждый этап развития фирмы необходимо составить смету расходов на рекламу, иначе говоря, рекламный бюджет.
Для этого сначала необходимо принять решение о том, какие из методов продвижения товаров на рынок ЧУП «Корусан» будет использовать. С учетом особенностей положения предприятия рекомендуется на первоначальном этапе реализации проекта использовать традиционную (full) и притягивающую (push) коммуникационные стратегии. Их реализация предполагает сочетание различных видов рекламы: реклама в СМИ (радио, газеты, интернет), рекламная печатная продукция (листовки, буклеты, визитки), наружная реклама (логотип, «бегущая строка», указатели, размещение рекламы на billboard).
4.5 Обоснование системы продвижения услуг потребителям

В условиях высокой конкуренции на рынке производства окон ПВХ на стадии вхождения в бизнес новому предприятию необходимо вкладывать достаточно крупные суммы в рекламу своих услуг и фирмы в целом. Однако с учетом масштабов бизнеса и ограниченности средств, при разработке коммуникационной политики, а также системы продвижения предлагаемых изделий, необходимо выбирать те средства промоции, которые являются наиболее эффективными при сравнительно небольших затратах.
Реклама в СМИ является наиболее эффективной по сравнению с остальными способами промоции услуг, однако, в то же время и самым затратным. Поэтому при реализации продукции предприятие откажется от использования рекламы на телевидении и ограничится аудиоспотами на нескольких радиостанциях, в частности на «Радио ОНТ», «Рокс» и «Хит ФМ» Выбор данных радиостанций обоснован тем, что они являются одними из самых популярных среди минских радиостанций и охватывают целевую аудиторию. В целевую аудиторию входят в основном мужчины в возрасте от 25 до 50 лет, с высоким достатком. Кроме того, запланирована реклама в специализированных изданиях, посвященных строительным рынкам - журнал «Из рук в руки.», газетах «Белорусская строительная газета», «Стройрынок» - которые охватывают различные возрастные группы потребителей.
Печатная рекламная продукция, в частности листовки и буклеты, могут раздаваться в местах скопления потенциальных потребителей, например, на строительных ранках Минска, хозяйственных магазинах.
Также планируется размещение контактной информации в рубрике «Строительство» на таких сайтах, как www.stroy.by, www.tut.by, которые посвящены строительству и являются наиболее посещаемыми.
На стадии роста предполагается увеличение затрат на рекламу по тем же направлениям. Кроме того, планируется разработка фирменного стиля предприятия и реклама. Реклама на телевидении является нецелесообразным.
На стадии зрелости затраты на рекламу будут на уровне начальной стадии реализации проекта. Предполагается, что к данному моменту времени фирма станет известной потенциальным потребителям, и будет проводиться с целью подержания объема реализации услуг.
Расчет затрат на рекламу на различных стадиях реализации проекта представлен в таблице 4.12. Рекламный бюджет расписывается полностью для стадии вхождения в бизнес. Для следующих стадий рассчитываются дополнительные затраты на рекламу. Таким образом, затраты на рекламу для стадий роста и зрелости складываются из дополнительных затрат и основного бюджета, который рассчитывается в процентном отношении от первоначального рекламного бюджета с учетом инфляции и изменения цен на рекламном рынке. Таким образом, затраты на рекламу составят:
- в 2011 году 19,48 млн.руб.;
- в 2012 году 0,72 млн.руб.;
- в 2013 году 17,45 млн.руб.
Таблица 4.12 - Рекламный бюджет ЧУП «Корусан» для различных стадий развития бизнеса
Наименование мероприятия
Сроки проведения
Периодичность
Затраты
начало
окончание
1
2
3
4
5
СТАДИЯ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС
Разработка и запись рекламного ролика
25.11.2011
30.11.2011
-
224000
Реклама на радио:
Радио ОНТ
01.12.2011
31.12.2011
15 с 4 раза в день
4348200
Рокс
01.03.2012
31.03.2012
15 с 4 раза в день по будням
3231800
Хит ФМ
01.10.2012
30.10.2012
15 с 4 раза в день по будням
2128000
Реклама в журнале "Из рук в руки, Строительство".
01.01.2012
30.06.2012
1 раз в неделю
2500000
Размещение рекламного модуля в газете "Белорусская строительная газета"
01.01.2012
31.12.2012
1 раз в неделю
8300000
Размещение рекламного модуля в газете "Стройрынок"
01.01.2012
31.12.2012
1 раз в неделю
3900000
Разработка двухцветных листовок (2 типа) и буклета
01.01.2012
30.01.2012
-
303700
Печать листовок (2000 шт.), буклетов (1000шт.), визиток (100 шт.)
01.02.2012
10.02.2012
-
1391000
Размещение контактной информации на сайтах www.stroy.by, www.tut.by.
01.01.2012
31.12.2012
каждый день
2754000
Изготовление и установка указателей
-
-
-
123000
Итого
19483700
СТАДИЯ РОСТА (ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ)
Услуги дизайн-студии по созданию фирменного стиля ЧУП "Корусан"
01.01.2010
28.02.2012
-
723400
Итого
723400
СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ (ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ)
Размещение рекламных модулей на рекламных установках в 2 точках
01.01.2013
31.12.2013
-
17453000
Итого
17453000
При разработке маркетинговой стратегии необходимо также проводить эффективную ценовую политику. При расчете всех показателей ориентировочная стоимость нормо-часа составила 60000 руб., а это значит, что ЧУП «Корусан» планирует работать в среднем ценовом сегменте. Для такого рынка характерен затратный метод ценообразования: в состав себестоимости включаются все материальные и трудовые затраты, включая заложенный уровень рентабельности не более 30%. Однако установленная цена не является главным конкурентным преимуществом предприятия. Для работы с клиентами необходимо проводить гибкую ценовую политику. В нее включаются скидки с цены и рассрочка платежа.
Предполагается устанавливать скидки в следующих случаях:
- в размере 5% при заказе на предприятии более 2 раза в декаду;
- в размере 10% при стоимости заказа более 2000000 руб.;
- в размере 10% при составлении заказа на производство и установку окон ПВХ;
Таким образом, разработанная система по продвижению услуг на рынок и информированию потенциальных потребителей этих услуг является весьма эффективной и поможет не только привлечь дополнительных клиентов и создать положительный имидж у предприятия, но и сформировать приверженность к фирме, что является немаловажным в условиях высокой конкуренции.
4.6 Расчет необходимого количества оборотных активов и разработка графика обеспечения предприятия финансовыми ресурсами

При расчете оборотных средств, необходимых для функционирования предприятия ЧУП «Корусан», необходимо рассчитать норматив оборотных средств:
- производственных запасов расходных материалов и основных запчастей;
- малоценных и быстроизнашивающихся предметов;
- спецодежде, спецобуви;
- дебиторской задолженности.
Рассчитаем величину оборотных средств в производственных запасах для первой стадии развития бизнеса. Расчеты представлены в таблице 4.13.
Таблица 4.13 - Расчет оборотных средств в производственных запасах (2011 год)
Группа оборотных средств
Годовая потребность, тыс.руб.
Суточная потребность,тыс.руб
Период поставки, дни
Страховой период, дни
Максимальный текущий запас, тыс.руб.
Страховой запас, тыс.руб.
Норматив оборотных средств, тыс.руб.
Расходные материалы
20936
57,36
15,00
7,00
860,38
401,51
831,70
Основные запчасти, в т.ч.
< и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.