Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ, дипломов, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение оригинальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Стратегии выхода фирмы на внешние рынки

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 30.04.13. Год: 2012. Страниц: 25. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):



Стратегии проникновения фирмы на зарубежные рынки
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Содержание
 
Введение 
 
3
Глава 1. Причины и факторы выхода на зарубежный рынок
5
1.1. Экономический (рыночный) аспект
5
1.2. Нерыночные причины
 
7
Глава 2. Анализ основных способов проникновения компании на внешние рынки
11
2.1. Характеристика основных стратегий проникновения на внешние рынки
11
2.2. Стратегические альянсы              
17
2.3. Факторы выбора способа проникновения 
 
19
Глава 3. Деятельность образовательного учреждения на международном рынке образовательных услуг
24
3.1. Стратегические цели интернационализации образовательного учреждения                                                                  
24
3.2. Интернационализация высшего образования как фактор конкурентоспособности (на примере Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова)
 
Заключение
                28
 
 
 
 
 
              31
Список использованной литературы                                                                 
34
 
 
 
 
 
 
Введение
 
Быстрые изменения в технологиях, экономическая неопределенность и высокий уровень конкуренции создают условия для того, чтобы организация постоянно анализировала свое текущее положение и на основе этого анализа разрабатывала и внедряла в жизнь различные стратегии, имеющие своей целью обеспечение успешной деятельности предприятия на рынке.  
Стремление все большего числа компаний к интернационализации своей деятельности и получению преимуществ от работы на внешних рынках является ярким проявлением процессов глобализации и региональной интеграции, происходящих в современной мировой экономике. Не должны оставаться в стороне от этой тенденции и российские предприятия, хотя активизация ими внешнеэкономической деятельности и ее успешное осуществление сопряжено с рядом очевидных сложностей, например, отсутствие конкретного научно-методологического инструментария по выбору наиболее оптимального способа интернационализации деятельности.  
Новыми проблемами, связанными с существенными сдвигами в политической и экономической ситуации в стране на рубеже веков, стали возникновение сильнейшей конкуренции (во многих отраслях в первую очередь со стороны иностранных компаний), изменение поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные рынки. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, ее руководители применяют определенную стратегию маркетинга.
Цель курсовой работы ? рассмотреть различные способы выхода фирмы на зарубежный рынок. Актуальность темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных форм и стратегий выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.
Для достижения намеченной цели поставлены и выполнены следующие задачи:
1. Анализ мотивов проникновения на зарубежные рынки;
2. Анализ факторов, которые должны учитываться компаниями при выборе способа проникновения на рынки зарубежных стран;
3. Анализ основных форм проникновения фирмы на международный рынок;
4. Сравнение основных стратегий выхода на внешний рынок, их преимущества и недостатки;
5. Анализ деятельности образовательного учреждения на международном рынке образовательных услуг (на примере Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова).
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Глава 1. Причины и факторы выхода на зарубежный рынок             
 
1.1. Экономический (рыночный) аспект
 
Рыночные механизмы устанавливают границы  деятельности любой фирмы. Но эти рамки  - общие для  всех фирм, вступающих на рынок. Между тем,  некоторые фирмы добиваются успехов, а их владельцы богатеют, объемы производства растут, тогда как другие фирмы еле сводят концы с концами, а то и разоряются.
Причина столь различных результатов  коммерческой деятельности – неодинаковое умение руководителей компаний адаптироваться к условиям, задаваемым  рыночной средой, и выбирать  правильную экономическую политику фирмы.
В настоящее время  глобализация  мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки  ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей. Это особенно трудная задача для предприятий,  которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные сделки и поставки обычно занимают  больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов.
Основными причинами выхода фирм на международный рынок являются их стремление снизить издержки и желание получить доступ к уникальным ресурсам.
Выход на международный рынок означает увеличение масштабов производства. Это, с одной стороны, уменьшает долю постоянных затрат в себестоимости продукции, а с другой — приводит к более быстрому совершенствованию процесса производства, ускоряет продвижение по «кривой обучения». Как известно, и то, и другое приводит к снижению издержек предприятия. В этом случае фирма имеет ценовое преимущество и на внутреннем рынке страны происхождения.
К снижению издержек приводит и перенос производства в зарубежные страны, если там имеются более дешевые или уникальные производственные ресурсы. В некоторых отраслях по-прежнему большую роль играют такие факторы, как стоимость рабочей силы, наличие сырья или доступность капитала. В наукоемких производствах особое значение придается взаимодействию с научно-техническими центрами, способности к опережающему обновлению технологий, что определяется научными и инженерными традициями той или иной страны, системой общего и специального образования.[1]
Стандартной причиной выхода на зарубежный рынок является стремление приблизиться к рынкам сбыта, чтобы снизить издержки и более гибко реагировать на изменения спроса.
Еще один мотив для интернационализации — использование различий в законодательстве разных стран для получения различных льгот, например, субсидий на НИОКР и, особенно, налоговых послаблений. Как правило, международная корпорация оптимизирует денежные потоки, используя оффшорные зоны и значительный объем внутрифирменной торговли.
Преимущества многонациональных корпораций делают положение национальных производителей уязвимым и толкает последних на интернационализацию своей деятельности.
Выход непосредственных конкурентов на новые зарубежные рынки может дать им дополнительные преимущества на тех рынках, где уже ведется конкурентная борьба (эффект масштаба, специализация и т. п.). Для того, чтобы не допустить такого развития событий, корпорации преследуют своих конкурентов на всех доступных им рынках.
Значительное влияние на стратегию фирмы оказывает опасность потери рынка, связанная с изменением правил игры иностранным государством: увеличением тарифов, квотированием, применением других рычагов, направленных на создание национального производства. Все это стимулирует активность в области прямых инвестиций или договоров о передаче технологий.
 
1.2. Нерыночные причины
 
Основные цели международной интеграции компании:
1. доступ к новым рынкам, преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеров;
2. доступ к новым источникам ресурсов — материальных, финансовых, трудовых, технологических, информационных, организационных;
3. достижение конкурентных преимуществ, устранение или смягчение конкуренции в интересах партнеров;
4. экономия на расширении масштабов производства, рационализация производства, повышение его эффективности, использование преимуществ вертикальной интеграции;
5. снижение риска.[2]
Одним из нерыночных факторов выхода на зарубежные рынки является государственное регулирование. Государственные органы могут оказать существенное влияние на структуру конкретной, отдельно взятой отрасли национального хозяйства как за счет тарифных мер регулирования ВЭД, так и за счет нетарифных.
Под нетарифными методами в системе таможенного менеджмента понимается совокупность средств внешнеторговой политики, которые не входят в группу таможенно-тарифных ограничений, а реализуются в рамках административного управления, выполняя роль регуляторов внешнеторгового оборота.
До настоящего времени в таможенном менеджменте не выработано единой классификации нетарифных методов регулирования. Однако наибольшее распространение получила классификация, разработанная Секретариатом ГАТТ/ВТО, в соответствии с которой нетарифные ограничения подразделяются на пять основных групп:
1. количественные ограничения импорта и экспорта;
2. таможенные и административные импортно-экспортные
формальности;
3. стандарты и требования к качеству товаров;
4. ограничения, заложенные в механизме платежей;
5. участие государства во внешнеторговых операциях.
Нетарифные методы регулирования являются наиболее эффективным элементом осуществления внешнеторговой политики в силу следующих причин:
1. во-первых, нетарифные методы регулирования, как правило, не связаны какими-либо международными обязательствами. В этой связи объем и методика их применения полностью регулируется национальными государственными органами и определяется рамками хозяйственного и технического законодательства страны;
2. во-вторых, нетарифные методы более удобны в достижении искомого результата во внешнеэкономической политике;
3. в-третьих, нетарифные методы позволяют учесть конкретную ситуацию, складывающуюся в мировой экономике и применить адекватные меры защиты национального рынка в рамках конкретно определенного срока;
4. в-четвертых, нетарифные методы не являются дополнительным налоговым бременем для населения.[3]
В качестве одного из примеров нетарифного регулирования (наряду с тарифными мерами) можно привести российскую автомобильную отрасль. Протекционистские меры в виде антидемпинговых расследований применяются и при поддержке сельхозпроизводителей, в частности отечественных производителей мяса, которые буквально придавлены к земле демпинговыми европейскими ценами. Россия недвусмысленно дает понять, что будет поддерживать отечественных производителей всеми возможными способами.[4]
Однако, защитные меры во внешней торговле могут носить лишь временный характер. Это связано в том числе и с намерением Российской Федерации вступить в ВТО. Таким образом, возможные договоренности с ведущими автомобильными державами о расширении сроков применения таких мер должны быть подкреплены усилиями отечественных лидеров автомобилестроения по резкому увеличению конкурентоспособности своих изделий.[5]
Еще одной причиной нерыночного характера, подталкивающей фирмы к интернационализации деятельности, является разделение рисков – финансовых и технологических. Возможно снижение риска капиталовложений при вовлечении в кооперацию партнеров из числа национальных инвесторов. Международное сотрудничество может уменьшить риск каждого из партнеров путем распределения этапов большого проекта между несколькими участниками, диверсификации номенклатуры товаров, обеспечения быстрого вхождения в рынок и более коротких сроков окупаемости, снижения затрат.
Также, кооперация позволяет сократить технологический риск. Это все виды пагубного влияния результатов или самого процесса производства на здоровье человека и на природную среду, связанные с качественными изменениями социальной и экологической среды.
Довольно часто фирмы не занимаются международным бизнесом и, особенно, прямыми инвестициями, несмотря на явную экономическую целесообразность. Это вызвано особенностями принятия решений на корпоративном уровне. Незнание ситуации в другой стране заставляет менеджеров переоценивать риски и не рассматривать соответствующие варианты, даже если имеются прогнозы получения высокой прибыли. На первоначальных стадиях организации бизнеса оказываются важными дополнительные мотивы, которыми руководствуются топ-менеджеры.
Эти дополнительные мотивы как коренятся внутри организации, так и частично определяются внешней средой. Топ-менеджмент часто руководствуется соображениями престижа, желанием путешествовать, стремлением сделать что-либо для развития других стран. Стремление к интернационализации деятельности компании поддерживается также прошлым опытом высших управляющих, их школьным образованием, кругом друзей и впечатлениями от зарубежных путешествий.
К интернационализации деятельности фирму может подтолкнуть также возможность обмена знаниями и опытом. Компания может получить новые знания и технологии несколькими способами. Во-первых, опытным путем. Во-вторых, прибегая к имитации (копированию) технологии либо самостоятельно, либо в рамках альянса. В-третьих, фирма может приобретать новый опыт, прибегая к слияниям или поглощениям. И наконец, фирмы могут прибегать к сотрудничеству с целью создания новых знаний. Такую форму сотрудничества называют стратегическим альянсом.[6]
 
 
 
 
 
Глава 2. Анализ основных способов проникновения компании на внешние рынки
 
2.1. Характеристика основных стратегий проникновения на внешние рынки
 
Существует четыре альтернативы для компании, решившей расширить свою деятельность за пределы национального рынка и вступить в транснациональную или глобальную конкурентную борьбу. При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условиям.
 
Таблица 1
Стратегии выхода на зарубежный рынок
 
 
Экспорт
 
Франчайзинг
Совместная предпринимательская деятельность
Прямое инвестирование
 
1. Косвенный маркетинг
2. Прямой экспорт
Право использовать технологию, торговую марку и патент
1. Инвестиции в существующее предприятие
2. Новое совместное предприятие
1. Сборочные предприятия
2. Производственные предприятия

 
1. Экспортирование. Создание производственной базы в одной стране и экспорт товаров за рубеж как через собственные каналы распространения, так и через каналы, контролируемые зарубежными компаниями. Производитель может ограничить свои операции на внешних рынках заключением контрактов с зарубежными оптовыми фирмами, имеющими опыт проведения импортных операций, с передачей им функций распространения и маркетинга в их странах или регионах. Если же компания хочет сохранить контроль за этими функциями, то ей лучше создать собственные дистрибьюторские и торговые представительства на целевых зарубежных рынках. Такие стратегии часто используют китайские, корейские и итальянские компании: продукция проектируется и производится в своей стране и распространяется по внутренним каналам; деятельность за рубежом сводится, в основном, к созданию сети дистрибьюторов и дилеров, иногда к содействию в продвижении и укреплении торговой марки. Стратегия экспорта может успешно применяться достаточно долго благодаря конкурентоспособному уровню издержек, который обеспечивает производство в своей стране. Стратегия экспорта не годится, если издержки производства в своей стране намного выше, чем в зарубежных, где размещены предприятия конкурентов, или же в случае высоких затрат на транспортировку.[7]
2. Лицензирование. Выдача лицензий зарубежным фирмам на использование технологий компании либо на производство и распространение продукции компании. Применять стратегию лицензирования разумно в тех случаях, когда компания, обладающая ценным техническим ноу-хау или уникальным запатентованным товаром, не имеет для выхода на внешний рынок ни организационных возможностей, ни ресурсов. Преимущество лицензирования состоит в избежании рисков, возникающих при выходе компании на незнакомые рынки с высокой экономической неопределенностью или политической нестабильностью (получая доход в виде роялти[8]). Главный недостаток лицензирования состоит в риске, связанном с передачей ценного ноу-хау зарубежным компаниям, вследствие чего снижается контроль за его использованием; контроль над лицензиатами и защита принадлежащего компании ноу-хау в некоторых случаях весьма затруднены.[9]
3. Франчайзинг. Эта форма очень близка к лицензированию, но предполагает более тесные связи между продавцом технологии и ее покупателями. Суть франчайзинга заключается в передаче иностранному партнеру права использовать торговую марку, репутацию, организационную и маркетинговую технологию и обычно сопровождается непрерывным вливанием необходимых активов во франшизные предприятия. Лицензирование применяется в основном промышленными компаниями, а франчайзинг чаще используется для глобального расширения компаниями сферы обслуживания и розничной торговли. Компании McDonald’s, Tricon Global Restaurants (компания-учредитель Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken и Тасо Bell) и Hilton Hotels используют франчайзинг для расширения своего присутствия на зарубежных рынках.[10] Преимущества франчайзинга аналогичны преимуществам лицензирования. Держатель франшизы несет основную ответственность за издержки и риски, связанные с размещением предприятий на зарубежных рынках; компания-франчайзер несет только расходы, связанные с наймом и обучением работников и поддержкой держателей франшизы. Главная проблема, с которой сталкивается франчайзер, это контроль за качеством; иностранные держатели франшизы не всегда строго соблюдают единые стандарты и методы, иногда из-за того, что культуры разных стран не всегда одинаково трактуют или придают одинаковое значение вопросам качества.[11]
4. Контракты «под ключ» подразумевают заключение контракта на строительство предприятий, которые передаются за установленную плату владельцу при достижении полной их готовности к началу эксплуатации. Фирмы, реализующие проекты "под ключ", чаще всего являются изготовителями промышленного оборудования; они же поставляют часть оборудования по проекту. Особенно часто такими проектами занимаются строительные фирмы. Иногда в этой роли выступают консалтинговые фирмы или изготовители оборудования, если они не находят в стране другого подходящего объекта для инвестиций. Фирма, строящая объект "под ключ", может создать собственными руками будущего конкурента. Тем не менее многие фирмы готовы проектировать и строить объекты в других странах, особенно когда существуют ограничения на иностранную собственность.[12]
5. Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) подразумевают долговременное присутствие фирмы за рубежом с владением там производственными активами. По форме организации ПИИ могут быть в виде совместного предприятия с национальным партнером и предприятием со 100-процентным владением активами иностранных инвесторов. Зарубежное отделение, зарубежный филиал, зарубежная дочерняя фирма, зарубежное совместное предприятие могут быть созданы вновь или быть приобретены. По типу основной маркетинговой стратегии можно выделить несколько форм поведения фирм при осуществлении ПИИ. Это следование:
1) такому поведению, в рамках которого разрабатывается отдельная стратегия для каждой страны, отвечающая вкусам потребителей и конкурентным условиям стран. Действия фирмы в одной стране не зависят от деятельности фирмы в другой стране;
2) стратегии низких издержек, при которой фирма ориентирована на низкозатратное производство на всех стратегически важных рынках мира. Цель – достижение низкого уровня издержек в сравнении с конкурентами в рамках мирового рынка;
3) стратегии дифференциации, при которой фирма дифференцирует свой товар по одним и тем же характеристикам в разных странах с целью создания своего постоянного имиджа на мировом рынке; проводится жесткая координация деятельности во всех странах;
4) глобальной стратегии фокусирования, при которой фирма обслуживает идентичные ниши на каждом стратегически важном национальном рынке; действия координируются на основе низких издержек и дифференциации.[13]
Ниже приведена сравнительная характеристика всех рассмотренных моделей вхождения на зарубежные рынки.
 
Таблица 2
 
Преимущества и недостатки различных моделей вхождения
на зарубежные рынки
 
 
Модель вхождения
 
 
Преимущества
 
Недостатки
Экспортирование
- Возможность реализовать экономию на масштабах от размещения и от обучения.
 
 
 
- Высокие транспортные издержки;
- Торговые барьеры;
- Проблемы с местными сбытовыми агентами.
Лицензирование
- Низкие издержки развития и риски.             
 
 
 
- Отсутствие контроля над технологией;
- Невозможно реализовать экономию на масштабах от размещения и от обучения;
- Невозможность реализовать глобальную стратегическую координацию.
Франчайзинг
- Низкие издержки развития и риски.             
 
- Трудности с контролем за качеством и с реализацией глобальной стратегической координациии.
Контракты «под ключ»
- Возможность получить доходы от технологических умений.              
 
- Создание конкурентов;
- Недолговременное присутствие на рынке.
Совместное предприятие
- Доступ к знаниям и рыночным умениям местного партнера;
- Разделение стоимостей и рисков инвестиций;
- Приобретение политической лояльности              .
 
- Отсутствие контроля над технологией;
- Невозможность реализовать глобальную стратегическую координацию;
- Невозможность реализовать экономию от размещения и от обучения.
Филиал со 100-процентным владением активами
- Защита технологии;
- Возможность обеспечить глобальную стратегическую координацию.             
- Высокие стоимости и риски.
2.2. Стратегические альянсы
 
В настоящее время компании в разных странах мира создают стратегические союзы и заключают партнерские соглашения для укрепления своих позиций на глобальных рынках. Японские и американские компании вступают в альянсы с европейскими, чтобы укрепить свою конкурентоспособность в странах Европейского Союза и получить максимальные преимущества на открывающихся восточноевропейских рынках. Американские и европейские компании объединяют свои усилия с азиатскими, чтобы вместе осваивать рынки Китая, Индии и других азиатских стран. В последнее время число альянсов, совместных предприятий и других форм сотрудничества значительно увеличилось и включило в себя совместное проведение НИОКР и технологических разработок, совместное использование производственных мощностей, совместный маркетинг, совместное производство комплектующих и сборку готовой продукции.
Альянсы и совместные предприятия имеют не только преимущества, но и недостатки. Непросто достичь эффективного сотрудничества между независимыми компаниями, у каждой из которых свои мотивы и цели, возможно, даже противоположные. Необходимо заранее обсудить, какие ресурсы будут переданы в общее пользование, а какие – останутся в собственности компаний-участниц, выработать принципы партнерского соглашения. Зачастую союзникам трудно вести эффективное сотрудничество на неустойчивых рынках, поэтому возникают вопросы о взаимном доверии и обмене информацией и опытом. Не исключены межличностные конфликты и несовместимость корпоративных культур. Совместное сотрудничество может обернуться для компании долговременной зависимостью от партнера в получении конкурентно значимого опыта и возможностей.
Чтобы серьезно конкурировать на рынке, компания должна развивать внутренние возможности, способствующие упрочению конкурентной позиции и созданию устойчивого конкурентного преимущества. Если союзники предоставляют компании только малозначащий опыт и знания (оберегая свои самые ценные навыки и опыт), ей следует подумать о приобретении или слиянии с компанией, обладающей необходимыми ноу-хау и ресурсами. Для компании, стремящейся к глобальному лидерству, слияние или приобретение компаний из соседней страны предпочтительнее заключения союза или создания совместного предприятия.
Большинство международных коммерческих альянсов, созданных для обмена технологиями или предоставления доступа к рынкам, носят временный характер, поскольку компании либо быстро достигают поставленных целей, либо реализуют преимущества взаимного обучения, после чего каждый из участников может идти своим путем. Взаимовыгодными иногда бывают и долговременные союзы:
1. направленные на сотрудничество с поставщиками или дистрибьюторами;
2. постоянно создающие новые возможности обмена опытом;
3. позволяющие каждому партнеру расширить свой рынок быстрее, чем при самостоятельной деятельности.
Однако, большинство партнеров прекращают сотрудничество и переходят к самостоятельной деятельности, если преимущества союза исчерпаны.[14]
Таким образом, эффективность стратегических союзов и партнерств с зарубежными предприятиями зависит от ряда условий: надежности партнера, учета культурных различий, взаимовыгодности альянса, выполнения обязательств обеими сторонами, эффективности процесса принятия решений для обеспечения быстродействия, организации взаимного обучения и адаптации первоначальных условий соглашения к меняющимся обстоятельствам.
 
 
2.3. Факторы выбора способа проникновения 
 
При принятии компанией положительного решения о начале внешнеэкономической деятельности или в ходе проведения анализа о целесообразности выхода на зарубежные рынки одной из первоочередных задач является выбор наиболее оптимального способа проникновения. Наряду с наиболее распространенными способами, такими как экспорт и прямые иностранные инвестиции, в настоящее время в мировой практике получают все большее распространение новые виды интернационализации деятельности: франчайзинг, международные управленческие контракты, лицензирование и прочие варианты совместной предпринимательской деятельности.
Выбор такого способа проникновения на зарубежный рынок, который в наибольшей степени отвечает стратегическим целям компании и поможет ей добиться успеха в международном бизнесе, должен осуществляться с использованием определенного инструментария. Необходимо учитывать факторы, влияющие на возможность и целесообразность использования того или иного способа проникновения.
Все факторы можно разделить на две группы: внутренние и внешние. Внутренние факторы – это те, на которые компания может частично или полностью оказывать воздействие, формировать и изменять их количественные и качественные характеристики, например, ресурсы компании и ее ключевые компетенции. К внешним факторам относятся те факторы, действие которых происходит независимо от компании и воспринимается ею как данность, например, налоговое законодательство и политическая стабильность на целевом зарубежном рынке.[15]
Внутренние факторы, которые необходимо анализировать компании при выборе способа проникновения, включают следующие: характер ресурсов и компетенций, на основе которых компания планирует строить свою международную стратегию; опыт ведения международного бизнеса и общая международная стратегия компании; целевой уровень контроля и управления операциями за рубежом; наличие ресурсов, необходимых для реализации выбранного способа проникновения.
Характер ресурсов и компетенции. Выход на внешние рынки целесообразно осуществлять в том случае, если компания обладает ресурсами и компетенциями, недоступными ее потенциальным конкурентам. Это могут быть природные ресурсы и другие факторы производства страны происхождения компании, уникальные технологии производства продукции, позволяющие обеспечить особые потребительские свойства, высококвалифицированные специалисты и др. Характер ценного ресурса влияет на выбор способа проникновения следующим образом:
- если ресурс неотделим от самой компании или ее страны происхождения и не может быть перенесен на территорию другой страны без потери своей ценности, то в качестве способа проникновения следует выбирать экспорт, в ряде случаев возможно лицензирование;
- если ресурс возможно использовать на территории другой страны так же эффективно, как и в национальной среде, то компания может принять решение в пользу прямых иностранных инвестиций и организации собственного производства за рубежом.
Опыт ведения международного бизнеса. Если компания не обладает большим опытом ведения внешнеэкономической деятельности и взаимодействия с иностранными поставщиками, покупателями и партнерами, то ей лучше использовать те способы, которые требуют наименьших финансовых вложений, например, экспорт, лицензирование, франчайзинг. Если же у компании накоплен достаточный опыт ведения операций за рубежом, она реализует развитую, эффективную стратегию бизнеса, прошедшую тест жесткой международной конкуренции на рынках многих стран, то целесообразно выбирать тот способ, который наиболее часто используется компанией при выходе на внешние рынки.[16]
Целевой уровень контроля и управления за зарубежными операциями. Если компания рассматривает осуществление самостоятельного контроля за всеми операциями на рынках других стран в качестве основного фактора успеха, то ей следует выбирать способы проникновения, не предполагающие участия иностранных партнеров: экспорт, прямые иностранные инвестиции, также возможны совместные предприятия, в которых фирма оставляет за собой право управления, контроля и принятия ключевых решений. Если же контроль и управление не являются необходимой предпосылкой успеха и операции компании достаточно л
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением оригинальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.