Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ, дипломов, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение оригинальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Ценовая политика ОАО «Орбита»

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 08.05.2013. Год: 2012. Страниц: 32. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Реферат
 
Курсовая  работа  содержит  49  страниц,  3  рисунка,  9 таблиц,    50 использованных  источников.
МАРКЕТИНГ, ЦЕНА, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, СТРАТЕГИЯ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ,  ИЗДЕРЖКИ  ПЛЮС.
Объектом  исследования  является  ОАО  «Орбита».
Цель  работы – исследование  процесса  формирования  ценовой  политики  фирмы.
В  процессе  работы  использовались  методы сравнения  и группировок; разниц; статистический, экономико-математический, аналитический, горизонтальный и вертикальный анализ; анализ коэффициентов, и др.
Полученные  результаты:  раскрыта  сущность  ценовой  политики  предприятия,  изучены  методы  и  стратегии  формирования  цен  на  предприятии,  проведён  анализ  ценовой  политики  ОАО  «Орбита»,  разработаны  рекомендации  по  повышению  эффективности  ценовой  политики  предприятия.
Область  применения – в  практике  работы  предприятия.
Эффективность – частичная.
 

Содержание
 
Введение                                                                                                                       5
1  Теоретические   аспекты  ценовой  политики  предприятия                                7
1.1  Понятие  ценовой   политики, основные ее элементы                         7
1.2  Методика  определения   цены  товара                                                   10
  1.3  Стратегии ценообразования                                                                  16
2  Анализ  ценовой   политики  ОАО  «Орбита»                                                     21
2.1  Основные цели и этапы ценообразования                                              21
2.2  Методы  ценообразования                                                                        26
         2.3  Стратегия ценообразования предприятия                                             30
3  Совершенствование ценовой  политики в ОАО  «Орбита»                              36
         3.1  Внедрение современных методов в реализацию                                36
ценовой  политики 
3.2  Повышение  эффективности  ценовой  политики  предприятия           39

Заключение                                                                                                                 44

Список использованных источников                                                                     46


 

Введение
 
Кризис, охвативший экономику России, заставляет пересмотреть основные цели экономической политики и главные инструменты ее осуществления.
В мировой практике выделяются две основные модели рыночной экономики, обеспечивающие экономический и социальный прогресс общества. Это либеральная модель и модель социально ориентированного рынка, различающиеся между собой, прежде всего, по степени государственного регулирования экономики.
Реформирования экономики России с самого начала было ориентировано на переход к либеральной модели рынка. Первые годы рыночных преобразований в России характеризуются значительным спадом производства, ростом инфляции и разладом финансовой системы, снижением уровня жизни подавляющей части населения.
Вывод экономической  системы из состояния инфляции, переход  к новой модели – «экономический рост через повышение платежеспособного  спроса» - длительный процесс, связанный  с преодолением инфляционных ожиданий хозяйствующих субъектов, достижением сбалансированности совокупного спроса с совокупным предложением, преодолением монополизма и созданием конкурентных рынков.
Актуальность  исследования  заключается  в  том,  что  в  условиях рыночной экономики цены не являются единственными регуляторами рынка. Однако при товарно-денежной несбалансированности и инфляции регулирование цен, в первую очередь на потребительские товары, является важнейшим рычагом, сдерживающим снижение покупательной способности денег.
Динамику цен необходимо рассматривать в качестве результирующего показателя состояния экономической системы, в котором отражается структура хозяйства, степень его сбалансированности, особенности проникания процессов в сфере денежного обращения, кредита, финансов. В этой связи ценообразование представляет собой важнейший объект и, одновременно, инструмент экономической политики, используя который субъекты управления могут оказывать непосредственное влияния на все без исключения экономические процессы. Государственное регулирование цен может применяться, прежде всего, для ускорения прогрессивных структурных сдвигов. Произвольное, осуществляемое без конкретных целей регулирование цен способна лишь затормозить структурную перестройку экономики и тем самым лишить ее необходимого динамизма.
Целью  данной  курсовой  работы  является  исследование  процесса  формирования  ценовой  политики  фирмы.
В  ходе  написания  курсовой  работы  были  поставлены  задачи:
- рассмотреть  теоретические   аспекты  ценовой  политики  предприятия;
- провести  анализ  ценовой  политики  ОАО  «Орбита»;
- наметить пути  совершенствования   ценовой  политики  ОАО  «Орбита».
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1  Теоретические  аспекты   ценовой  политики  предприятия
 
1.1  Понятие ценовой политики, основные ее элементы
          Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.
Политика  цен предприятия является составной  частью общей политики поведения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика цен).
Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в его стремлении достичь поставленной цели в рамках ограничений, накладываемых на экономическое поведение предприятия структурой затрат и спроса, а также структурой рынка. При принятии решений при таком поведении учитывается ограниченное число переменных. Политика пассивного поведения предприятия включает принятие решений, последствия которых могут содержать стабильную или снижающуюся прибыль и даже выход из отрасли.
Политика  активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия модифицировать и (или) раздвинуть ограничения во времени, обеспечивая достижение поставленной цели. Активное поведение предприятия включает такие формы, как исследование, разработку, диверсификацию, рекламу  продукта,  поглощение  и   слияние   предприятий,   влияние на отраслевую структуру. При активном поведении предприятие стремится освободиться от отраслевых ограничений, манипулировать окружающей средой, используя более широкий набор переменных, и активно влиять на структуру рынка и ограничения, в пределах которых оно будет работать.
Пассивное и  активное поведение предприятия  дополняют друг друга, это грани общего поведения фирмы. При различных рыночных условиях одно поведение может быть предпочтительнее другого. Например, в периоды спада возрастает конкурентное давление, значительно падает прибыль, возрастает приверженность покупателей к низким ценам, снижается возможность проводить активную политику. В таких ситуациях предприятию приходится действовать в условиях жестких ограничений. Циклические же оживления дают обратную картину.
Политика  цен и все остальные элементы маркетинга должны функционировать в тесной взаимосвязи друг с другом, хотя эффективно реализовать подобную взаимосвязь на практике не всегда возможно. Рассогласование действий этих элементов, которое встречается довольно часто, приносит предприятию ощутимые потери. Хорошее исполнение, продвижение и распределение продукта не обеспечат предприятию достаточного успеха, если плохо разработана политика цен. И наоборот, хорошая политика цен не восполнит потери от плохого изготовления и плохой организации продвижения и распределения продукта.
Поскольку цена, по определению, отражает ценность продукта для клиентов, то цена и образ будущего продукта (о чем мы уже говорили выше), должны формироваться одновременно, а затем от них уже следует идти к определению затрат, необходимых для производства данного профиля продукта. Такого образа действия придерживаются сторонники так называемой «силы ценообразования».
Политика  цен предприятия тесно связана  с каналами сбыта. При определении цен на свои товары предприятие всегда принимает во внимание каналы сбыта, через которые оно собирается реализовывать или уже реализует свои товары. Цены товаров в большинстве случаев определяются с учетом оптовых и торговых наценок (скидок).  Оптовые и торговые наценки (скидки) являются элементами оптовых и розничных цен. По своей сути они представляют собой цены за услуги, оказываемые каналами сбыта производителям.
Перечень факторов показывает, что при выработке политики ценообразования приходится принимать в расчет самые разнообразные компоненты системы маркетинга. Последовательность формирования политики ценообразования для большинства организаций может быть представлена упрощенной моделью.
– уровень спроса на товар. Поскольку цена может рассматриваться  как договор между продавцом  и покупателем, в условиях свободного рынка мнение покупателя, выраженное платежеспособным спросом, зачастую является определяющим;
– издержи производства. Рынок устанавливает нижнюю границу  цены – издержки производства. Если организация не придерживается политики демпинговых цен, то она должна считаться с этим принципом, в противном случае будет обречена на банкротство;
– требования рекламы. Расхожее мнение, что «реклама – двигатель  торговли», безусловно, касается и цены. Правильно организованная рекламная кампания позволяет создать у покупателей мнение о приемлемости предлагаемой цены;
– система обеспечения товара и обслуживания потребителей. Следует помнить, что потребителя интересует на товар, а способ удовлетворения возникшей потребности (нужды). Обычно этот способ достаточно продуктивен, когда потребитель получает товар с подкреплением, т.е. систему обеспечения товара в процессе его использования;
– издержи приобретения товара. При прочих равных условиях покупатель, приобретая товар, несет некоторые издержки приобретения. Это объясняется величиной отложенного спроса, размерами накопления, относительной стоимостью потребительских альтернатив и т.д.;
– уровень базисной цены. Отклонения от базисной цены должны быть обусловлены не столько ценовыми претензиями организации, сколько  конкурентоспособностью продукции;
– наличие ограничений  на установление цен. При монополизации рынка  той  или  иной продукции государство вынуждено накладывать ограничения на ценовые притязания производителей путем установления предельных уровней цен, нормативов рентабельности или других ограничений.
 
1.2  Методика  определения  цены  товара
Ценовые  решения  требуют комплексного подхода. При  подготовке ценовых решений наряду с разнообразными потребительскими параметрами продукта, объемом покупок, ценовой чувствительностью необходимо приобщить конкурентное позиционирование продукта, затраты и другие факторы. Целесообразно ценовую проблему рассматривать с разных сторон, чтобы ее решение было в максимальной мере надежно. К сожалению, сотрудники соответствующих отделов предприятия рассматривают цену с различных точек зрения. Бухгалтеры, финансисты рассматривают цену как инструмент покрытия производственных затрат и получения максимально возможной прибыли. Часто финансовая сторона при ценовых решениях является определяющей. Она обращает внимание больше на высокую, чем на низкую цену. Этим объясняется широкое применение метода «затраты плюс» при установлении цен.
Установление  цены — трудная задача, а потому данные, которыми обладают техники, сбытовики, исследователи рынка, производственные менеджеры, эксперты по финансам и бухучету, следует свести воедино. Цели ценообразования должны пониматься однозначно. При определении цен с учетом ценности товара для клиентов ценовая политика не должна быть оторвана от других маркетинговых элементов.
Выбор ценовой стратегии  составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.
Процесс  установления  цены  (ценообразование)  состоит  из  ряда  этапов.  Этапы  ценообразования  рассмотрим  на  рисунке  1.1.

Рисунок  1.1 – Этапы  ценообразования
 
Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.
Фирма устанавливает  исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. [14, 121]
Основные  стратегии  ценообразования  рассмотрим  на  рисунке  1.2.
 

Рисунок  1.2 – Основные  стратегии  ценообразования
 
Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования  частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.
Установление цены на подлинную новинку – фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.
Стратегия снятия сливок – многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, базирующиеся на крупных изобретениях или результатах крупномасштабных и потому дорогостоящих НИОКР, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда слишком трудным, оказывается, сбыт новых продуктов (в случае если склады торговых посредников переполнены, хозяйственная конъюнктура вялая, и предприятия оптовой и розничной торговли неохотно заключают новые сделки на приобретение товаров), поначалу устанавливают на них самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы «снять сливки» с рынка.
Стратегия прочного внедрения на рынок – другие фирмы, наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, установление на товар минимально возможной цены, завоевание большой доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их сокращения продолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующего данный подход, может характеризоваться как увеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности.
Стратегия устранения конкуренции  – предназначена для того, чтобы  не дать потенциальным конкурентам  выйти на рынок, другое ее предназначение – добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.
Стратегия следования за спросом – схожа со стратегией «снятия сливок», но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.
Установление цены на новый товар-имитатор – в современных  условиях установление цен на изделия  и услуги, которые уже имеются  на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения ее качества. Очевидно, что качественное совершенствование уже имеющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей вещь бессмысленная. В любом случае повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия и услуги. Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены.[11, c. 317] 
Установление цены в  рамках товарного ассортимента –  фирма обычно создает не отдельный  товар, а целый товарный ассортимент. Тогда необходимо установить ступенчатое  разделение цен на разные товары. При  установлении ценовой ступеньки  каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Задача продавца – выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.
Установление цен на дополняющие товары – многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Если укомплектовать товар большим количеством дополняющих изделий, цена может вырасти до предела, когда покупатели откажутся от приобретения. В случае же продажи «голых» товаров (т. е. без дополняющих изделий) покупатели могут отказаться от их приобретения из-за необходимости доплаты за интересующие их дополняющие изделия.[13, c. 59]
Установление цен на обязательные принадлежности – в  ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Производители основных товаров часто назначают на основные товары низкие цены, а на обязательные приложения устанавливают высокие наценки, в результате чего им удается обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений.
Установление цен на побочные продукты производства –  некоторые производства часто связаны с производством побочных продуктов (в том числе, например, и металлургическое). Если эти побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Это позволит ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.
Выработка и оценка стратегии предприятия  в области ценообразования в  условиях рынка – сложный процесс, требующий большей частью коллективной проработки и принятия ответственных решений.
 
 
1.3  Методы  определения  цены  товара   
         В выработке и оценке ценовой стратегии предприятия следует учитывать как текущие, так и перспективные цели маркетинговой деятельности предприятия.
Реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще приводит к выводу об ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования. Однако и здесь возникает проблема о соотношении и сферах применения той или другой стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует глубокой аналитической работы.[16, 119]
Минимальная возможная цена на товар  определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием каких-то уникальных достоинств товара. Цены товаров конкурентов  и товарозаменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.
Выделим следующие четыре метода ценообразования:
      «Средние издержки плюс прибыль»,
      анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли,
      установление цены с ориентацией на спрос,
      определение цены с ориентацией на конкуренцию.
Самый простой метод ценообразования  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. В этом случае розничная цена товара может быть представлена в виде суммы себестоимости товара, прибыли предприятия, сбытовой наценки и торговой наценки. Метод расчета цены по данному способу получил название «издержки плюс прибыль».
Методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин.  Основные  достоинства  и  недостатки  данного  метода  рассмотрим  в таблице 1.1. [13, c. 62]
 
 
 
Таблица  1.1 – Характеристика  метода  установления  цен «Затраты плюс»
Преимущества
Недостатки
1
2
простота калькуляции издержек. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса
произвольность учета накладных  расходов. Калькуляция полных издержек обязательно включает в себя более  или менее произвольное принятие решения относительно накладных расходов, следовательно, основа калькуляции некорректна
снижение ценовой конкуренции. Если этим методом ценообразования  пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму
потеря потенциальной  прибыли. Данная методика расчета цены не учитывает факторы спроса и поэтому существует опасность упущения потенциальной прибыли
равенство покупателей  и продавцов. Многие считают методику расчета «издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.
 

 
Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности.
Независимо от объема сбыта постоянные издержки находятся на одном уровне. Валовые издержки как сумма постоянных и переменных издержек растут одновременно с ростом сбыта. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. После преодоления точки безубыточности (пересечение кривой валовых поступлений с кривой валовых издержек) фирма начнет получать целевую прибыль.
Преимущества метода: возможность  планирования фирмой получения целевой прибыли при различных ценах на товар: простота моделирования процесса ценообразования.
Недостатки метода: сложность оценки вероятности влияния разных уровней цен на объем сбыта; многовариантность подхода.
Конечно, желательно, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль. Однако если она была определена вне связи с изменениями и требованиями спроса, который отражает покупательную способность целевого рынка, то это обстоятельство может стать причиной провала предварительно построенных планов финансовой деятельности фирмы и не дать возможности получить целевую прибыль.
Другой подход, использующий расчет цены с ориентацией на спрос, получил название метода анализа максимального пика убытков и прибылей. Аналогично на пересечении кривой валового спроса и кривой валовых поступлений оцениваются предельные доходы, а затем из них рассчитывается оптимальная цена товара.[17, c. 44]
Таблица  1.2 – Характеристика  метода  анализа максимального пика  убытков и прибылей
Преимущества
Недостатки
1
2
при таком подходе  фирма может применять превентивную ценовую конкуренцию через снижение цен: рыночная цена будет безгранично приближаться к уровню ВС, и фирмы, которые с точки зрения издержек производства не могут работать при такой рыночной цене, вынуждены уходить с рынка
фирма должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса
возможно внедрение  на рынок фирм с высоким инновационным потенциалом, которые считают для себя возможным работать и по относительно низкой цене, в связи с чем происходит смещение рыночных цен в сторону их более низкого уровня.
спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж – показывать соответствующий уровень цен.

 
Фактически на рыночный спрос оказывают  влияние не только цены, но и другие многочисленные факторы, входящие в  комплекс маркетинговых мероприятий, а также конкурентные отношения меду фирмами.
По  этой причине на практике такой способ определения цены в значительной степени помогает определить лишь ориентир расчетного уровня цены.
Методы расчета цены с ориентацией  на конкуренцию представлены на рисунке 1.3.

Рисунок  1.3 – Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию
 
Рассмотрим эти методы подробнее.
Метод следования за рыночными ценами. Этот метод предусматривает определение цен при условии, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившийся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая этот уровень.
Следование за ценами фирмы-лидера. Этот подход означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей. Фирма-лидер занимает в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе. У нее самая высокая степень доверия со стороны потенциальных покупателей и она находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен.
Фирма-лидер располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для  себя уровне, чем другие, и может  довольно свободно определять цены с  учетом конкурентной ситуации.
Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степени известности и по степени признания покупателями их торговой марки. На практике без, всякого соглашения по ценам между фирмами-конкурентами происходит как бы усреднение уровня продажных цен.[37, c. 201]
Ценообразование на основе привычных цен. Подход заключается в установлении цен на конкретные товары на уровне привычных цен, принятых в практике данного рынка.
Привычные цены – это цены, которые  сохраняются на обычном постоянном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени и на довольно широком рыночном пространстве.
Чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, фирмы  могут осуществить коренное улучшение  качества товара, его функциональных свойств, упаковку, стиль, дизайн, обеспечивая товару новое место на рынке.
Состязательный метод определения  цен. Данный метод определения цены, иначе называемый аукционным, активно используется на оптовых рынках, товарных рынках и рынках ценных бумаг.
Он в свою очередь подразделяется на две разновидности:
а) повышающий метод ведения аукциона, когда вначале называется самая  низкая цена, а затем идет ее повышение, и товар достается тому, кто  называет самую высокую цену;
б) понижающий, или голландский  метод ведения аукциона, когда  вначале называется самая высокая цена и, если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на соответствующий товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и таким образом соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Такой метод дает возможность проводить аукцион более быстро. Однако, учитывая атмосферу состязательной торговли, бывает труднее рассчитывать на то, Что удается выторговать себе наиболее приемлемую цену.[31, c.  31]
 

2  Анализ  ценовой   политики  ОАО  «Орбита»
 
2.1  Основные  цели  и  этапы  ценообразования
         ОАО «Орбита» по праву является признанным лидером в производстве полупроводниковых  выпрямительных блоков и регуляторов напряжения для всех типов генераторов отечественных автомобилей
Постоянные инновации  и строгий контроль качества позволяют создавать по-настоящему качественную продукцию, уникальные потребительские характеристики которой подтверждены многочисленными наградами: «Лучшие товары Мордовии», «100 Лучших товаров России», а также «Золотым знаком качества» на международном конкурсе «Всероссийская марка (III тысячелетие)». На производстве организован индивидуальный подход к тестированию выпускаемой продукции – все узлы, детали и компоненты проходят тщательный двойной контроль, благодаря чему потребители дают самую высокую оценку нашей продукции 
С самого своего основания  предприятие сделало ставку на качество, а потому в числе первых ввела международную систему управления менеджментом качества ИСО 9001. Также предприятие добровольно сертифицировало свою систему качества на соответствие военному стандарту ГОСТ РВ для поставок изделий для нужд МО РФ.
Основываясь на многолетнем  производственном опыте, имея современное измерительное и испытательное оборудование и высококвалифицированных специалистов ОАО «Орбита» постоянно стремиться к удовлетворению потребностей своих имеющихся и потенциальных клиентов в качественных и надежных продуктах и услугах, соответствующих современным мировым требованиям и стандартам.
За последние годы предприятию удалось достичь  неплохих результатов, если говорить о  десятилетнем периоде: к уровню 1999 года объем реализации в 2009 году в сопоставимых ценах увеличился в 6 раз, в действующих  ценах и средняя заработная плата возросли в 35,6 и 37,6 соответственно. Задача удвоения ВВП к 2010 году, поставленная Президентом Российской Федерации Путиным В.В. в Послании Федеральному Собранию РФ в мае 2003 года, коллективом ОАО «Орбита» выполнена не за 8 лет, а всего за 3 года.
По итогам работы за 2009 год ОАО «Орбита» не достигло прогнозных показателей. Однако по году в целом сложились неплохие показатели.
Рост выше перечисленных  показателей произошел в основном за счет ряда работ по разработке новой  техники, как по традиционным, так и новым для предприятия направлениям. Это в первую очередь за счет расширения производства выпрямительных блоков и регуляторов. Если говорить о традиционных изделиях, то по номенклатуре в натуральном измерении производство интегральных микросхем в 2009 году составило 57,8% к уровню 1999 года, по полупроводниковым приборам увеличилось в 1,9 раза, по блокам выпрямительным – в 5,5 раза.
Для освоения новых видов  изделий и модернизацию существующего  производства необходимо обновление быстро устаревающих основных фондов и затраты на подготовку производства. На эти цели предприятие направляет как собственные, так и привлеченные средства. Общая сумма затрат на внедрение мероприятий по новой технике и техническому перевооружению за 2001-2009 год составила – 517,6 млн.руб., в том числе за счет собственных источников – 366,7 млн.рублей.
Однако в 2009 году в  большей степени, чем в предыдущие годы наблюдается падение спроса на ИЭТ.
Таблица  2.1 – Финансово-экономические  показатели  деятельности ОАО  «Орбита»
Наименование показателя
1
2
3
4
5
6
7
8
Объем производства, работ и услуг, тыс.руб.(в действ.ценах), в т.ч.
 
707606
 
823241
 
141,8
 
107813
 
84,9
 
930421
 
131,5
1
2
3
4
5
6
7
8
ИМС
29226
31610
147,3
2203
28,4
33813
115,7

Продолжение таблицы 2.1
ППП
БПВ
417974
288518
82,9
32238
46,1
320756
76,7
Регуляторы
102717
94677
108,0
14602
96,9
109279
106,4
ВЭ
66330
299098
618,0
47340
264,0
346438
522,3
Объем реализации товаров, продукции, работ и услуг, тыс.руб. (в действ.ценах)
 
722847
 
814077
 
140,5
 
99022
 
69,0
 
913099
 
126,3
Объем поступления денежных средств, тыс.руб. (в действ.ценах)
 
872194
 
778032
 
111,7
 
94577
 
53,7
 
872609
 
100,0
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.руб.
 
4781
 
2148
 
 
-8415
 
 
-6267
 
Средняя заработная плата, руб.
11335
13345
125,8
9382
62,7
12734
112,3
Среднесписочная численность (чел.)
 
1863
 
1836
 
99,1
 
1684
 
88,2
 
1811
 
97,2
в т.ч. ППП
1847
1822
99,2
1670
88,2
1797
97,3

       
          Как видно из таблицы, рост выше перечисленных показателей произошел за счет освоения производства электрооборудования для нужд энергетики, чем обусловлен рост товарной продукции по предприятию в сопоставимых ценах 123,4%.
Удельный вес новой  продукции от общего объема производства 3-х лет – 51,3%, 1-го года – 40,4%.
За счет внедрения  мероприятий, направленных на повышение  технико-экономических показателей  серийных изделий, получен экономический  эффект в сумме 8191,6 тыс.руб. В том  числе за счет внедрения мероприятий  по экономии энергоресурсов 1696,6 тыс.руб.
Управление ценами в  ОАО «Орбита» представляет собой комплекс оперативно-тактических и стратегических действий финансовой службы по целенаправленному использованию цены как фундаментальной категории товарного производства, подчиненной действию закона стоимости. Функционирование цены как экономической и стоимостной категории в условиях товарно-денежных отношений происходит во взаимосвязи с другими экономическими и финансовыми категориями, такими, как товар, деньги, заработная плата, налоги в составе цены, себестоимость, прибыль, кредит, банковский процент и др. При этом производятся формирование, контроль, изменение и взаимоувязка ценовых параметров с финансовыми показателями деятельности предприятия.
Управление ценами осуществляется финансовыми службами в действующей системе цен и тарифов. В зависимости от конкретных условий ведения бизнеса часть цен может выступать в качестве ограниченно регулируемых (например, при подборе поставщиков с более низкими ценами на продукцию). Финансовый менеджер не может абстрагироваться от действующей ценовой системы государства. Управляя ценами предприятия, он прогнозирует и учитывает взаимосвязи, направления и масштабы изменений в системе цен государства, затрагивающие интересы конкретного бизнеса. При выработке ценовой политики важно также учесть макроэкономический аспект движения экономики.
Ценовая политика ОАО «Орбита» базируется на маркетинговых исследованиях. Производитель продукции формирует цену ее реализации под влиянием соотношения спроса и предложения на каждый вид товара в данном сегменте рынка. При проведении ценовой политики предприятие учитывает существующую в рыночной экономике обратную связь между ценой реализации товара и величиной спроса на него. Рыночная цена товара и его предложение находятся в прямой зависимости.
Ценовая  стратегия  ОАО  «Орбита» преследует  следующие  цели:
– получение заказов. Данная  цель  предприятия  предполагает  не  только  установление  цен,  но  их  оптимизацию  на  уровне,  способствующем  привлечению  покупателей  и  получению  заказов  на  продукцию  предприятия;
– максимизацию выручки.  Цены,  устанавливаемые предприятием должны  способствовать  росту  выручки  от  реализации  продукции  предприятия;
– получение средней нормы прибыли.  Устанавливаемые предприятием  цены  на изготовленную продукцию должны  способствовать  получению  предприятием  прибыли,  необходимой  для  нормального  функционирования  и  развития  предприятия;
– компенсацию всех затрат, понесенных по данному продукту.  Одним из  требований,  предъявляемым к  ценам  на  продукцию  предприятия  является  покрытие  всех  затрат  на  её  производство  и  реализацию. Установленная  цена  на продукцию  предприятия  должна  хотя бы  покрывать  затраты  предприятия;
– улучшение загрузки производственных мощностей. Устанавливаемые  предприятием  цены  должны способствовать  привлечению  новых  покупателей  продукции  и,  как  следствие,  увеличению  объёмов  производства,  способных максимально загрузить имеющиеся производственные  мощности.  Это позволит предприятию  избежать  неэффективного  использования  производственных  фондов  предприятия  и  повысить  их  загрузку,  устранить  простои  предприятия;
– проникновение на рынок. Цены  предприятия должны  обеспечивать  предприятию  и  выпускаемой  им  продукции  конкурентоспособность.  Уровень  цен  на  продукцию  предприятия  должен  быть  установлен  таким  образом,  чтобы  обеспечить  предприятию  не  только  устойчивые  позиции  на  имеющихся  рынках,  но  и  позволить  проникновение  на  новые;
– сохранение или увеличение своей доли рынка.  Ценовая политика  предприятия должна  способствовать  удержанию предприятием  имеющей доли  на  рынке;
– стабильность или сохранение благоприятного клиента для своей деятельности. Ценовая политика  предприятия  должна  быть  гибкой.  С  целью  наиболее  благоприятных  клиентов  должны  применяться  дифференцированные цены  на  продукцию;
– обеспечение выживаемости предприятия.  Ценовая политика  предприятия  должна  быть  рациональной.  Цены  должны не  только  удовлетворять  запросы  покупателей,  но  и  обеспечивать  предприятию  поступление  финансовых  ресурсов,  необходимых  предприятию  для  функционирования  в  условиях  рыночной  экономики.
Ценовая  политика  ОАО  «Орбита»  включает  в  себя  ряд этапов.
На  первом  этапе  ценовой  политики  ОАО  «Орбита»  устанавливается  цель  ценовой  политики  предприятия.  В  частности  в  ОАО  «Орбита»  основной  целью  ценовой  политики  является  максимальное  расширение  объёмов  сбыта.
После  определения  цели  ценовой политики  предприятия  определяется  существующий  спрос.  С этой  целью предприятием  проводится  исследование  рынка,  определяется  конъюнктура рынка и определяется  та  продукция,  которая  пользуется  наибольшим  спросом.
После  определения  спроса  производится  оценка  затрат  и  выбор  метода  ценообразования.  В  ОАО  «Орбита»  используется  затратный  метод  ценообразования.
На  четвёртом  этапе  ценообразования  ОАО  «Орбита»  производится  исследование  цен  конкурентов  на  аналогичную и схожую  продукцию.  Устанавливается  и  анализируется  имеющий  у  конкурентов  ассортимент  продукции.
Последним  этапом  ценообразования  в  ОАО  «Орбита»  является  установление  конечной  цены  на  изготовленную  продукцию.
Одним из важнейших элементов ценовой политики ОАО «Орбита»  выступает определение базовой цены реализации товара. Она редко равна фактической рыночной цене продажи и тем более равновесной цене. Базовая цена определяется предприятием исходя из денежного выражения индивидуальных текущих издержек на производство и реализацию продукции с учетом нормы прибыли или рентабельности производства. Индивидуальные текущие издержки на производство и реализацию товара и индивидуальные понятия производителей о его прибыльности выступают основными факторами отклонения базовой цены от фактической рыночной.
 
 
2.2  Методы  ценообразования  
    Управление ценами, являясь составной частью краткосрочной финансовой политики, может выражать общую финансовую стратегию предприятия. В зависимости от целевых установок управление ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, т.е. осуществляться в рамках краткосрочной и долгосрочной финансовой политики. Практическим проявлением ценовой стратегии является долговременная цена, которая подвержена небольшим изменениям в течение длительного периода времени.
Цены  на  предприятии  колеблются  и  в  течение  года.  Зависит это  от  многих  факторов  и,  прежде  всего  от  спроса  на  продукцию. 
Как  уже было выявлено  выше, на ОАО «Орбита»  нет целенаправленной системы установления  цен. Цены на  продукцию устанавливаются на предприятии  без ориентации  на какую-либо стратегию.
Для  определения наиболее рационального  метода  ценообразования  и его  рекомендации для использования  в условиях предприятия, рассчитаем цены на некоторые товары ОАО «Орбита» различными методами.
В  ОАО «Орбита»  применяется  метод  установления  цен  «издержки  плюс».  В  основе  данного  метода  лежат  сведения  об  издержках.  Путём  прибавления  к  полной  себестоимости  изделия  прибыли  и  налогов  определяется  отпускная  цена  изделия.  Процесс  формирования  цены  в  ОАО «Орбита»  представлен  в  таблице 2.2.

Таблица  2.2- Анализ  формирования  цен в ОАО «Орбита»

Показатели

ИМС
ППП
БПВ
сумма,  тыс.  руб.
уд.  вес,  %
сумма,  тыс.  руб.
уд.  вес,  %
сумма,  тыс.  руб.
уд.  вес,  %
1
2
3
4
5
6
7
Материальные  затраты
39,05
77,6
389,59
64,8
82,79
67,0
Заработная  плата  с  отчислениями
4,98
9,9
54,54
9,07
9,93
8,05
Накладные  расходы
3,91
7,76
65,45
10,88
11,92
9,65
Итого  себестоимость
47,94
95,23
509,58
84,75
104,64
84,8
НДС 18% 
-
-
91,725
15,25
18,83
15,2
Рентабельность,  5%
2,40
4,77
-
-
-
-
Итого
50,34
100
601,31
100
123,48
100

 
Как  видно  из  таблицы  наибольший  удельный  вес  в  цене  приходится  на  себестоимость  продукции.  Её  удельный  вес  колеблется  в  конечной  цене  товара  от  84%  до  95,23%.
В настоящее время ОАО «Орбита» использует практику  только затратных методов, не используя весь арсенал стратегических методов ценообразования.
Финансовый менеджер управляет ценами или путем установления (пересмотра) уровня базовых отпускных цен, или используя скидки и надбавки к базовым ценам.
Управление  ценой по сравнимой и несравнимой  товарной продукции осуществляется на основе плановых калькуляций себестоимости изделия и определения уровня отпускной цены.
Для  сравнения  рассчитаем  возможный  уровень  цен  предприятия  в  соответствии  с  основными  методами  ценообразования.  Анализ  отразим  в  таблице  2.3.
Таблица  2.3 – Сравнительная характеристика цен, устанавливаемых различными  методами
Ценовая стратегия
ИМС
ППП
БПВ
цена
Теку-щая цена
Откло-нение
цена
Теку-щая цена
Откло-нение
цена
Теку-щая цена
Откло-нение
Следование  спросу
 
49,12
 
50,34
 
1,22
 
593
 
601,31
 
8,31
 
119
 
123,48
 
4,48
Следование за лидером
 
73,12
 
50,34
 
-22,78
 
645
 
601,31
 
-43,65
 
125
 
123,48
 
-1,54
Стратегия беззубы-точности
 
 
52,78
 
 
50,34
 
 
-2,44
 
 
578
 
 
601,31
 
 
23,31
 
 
117
 
 
123,48
 
 
6,48
Издержки плюс
 
50,34
 
50,34
 
-
 
601,31
 
601,31
 
-
 
123,48
 
123,48
 
-

 
Данные  таблицы  показывают,  что  в  целом  на  предприятии  применяется  достаточно  эффективный  метод  ценообразования.  Неэффективен  данный  метод  (издержки  плюс)  только  в  отношении  ИМС.  По  данному методу  недополученная  выручка  составляет  22,78  руб.  за  единицу. 
Можно выделить три уровня ценообразования в ОАО «Орбита»:
1) анализ спроса (демографические изменения, появление товаров-заменителей, изменения в предпочтениях потребителей) и предложения (внутренняя конкуренция, импорт) на уровне отрасли, анализ издержек;
2) анализ рынка товара, соотношение «цена — качество»,  восприятие потребителями важности отдельных характеристик предлагаемого товара и желание платить за их наличие (улучшение), влияние рекламы, других методов стимулирования спроса на восприятие товара потребителями;
3) анализ ценообразования  на уровне сделки, то есть управление  ценой каждой конечной сделки (условия оплаты, скидки, поощрения, рекламный бюджет, бонусы и т. п.).
Стратегическое ценообразование (первые два уровня) определяет долговременное позиционирование продукта ОАО «Орбита» в рыночном пространстве «цена —  качество» и позволяет получить долгосрочные конкурентные преимущества. Однако на практике ОАО «Орбита» весь объем продаж, осуществляемый в русле выработанной стратегии ценообразования, состоит из отдельных сделок, цена каждой из которых складывается под влиянием многочисленных факторов. Значение факторов, влияющих на конечную цену сделки, и сам процесс установления данной цены долгое время оставались вне контроля менеджеров компаний, которые ограничивались установлением определенного уровня цен в рамках стратегии ценообразования и общими рекомендациями. Не осознавая значимость упомянутых факторов и позволяя конечным ценам на продукт складываться стихийно, ОАО «Орбита» отказывается от значительной доли прибыли.
Далее необходимо рассмотреть  вопросы управления ценами на конечном этапе заключения сделки ОАО «Орбита», что, по аналогии со стратегическим ценообразованием, может быть названо тактическим ценообразованием.
Выделим следующие факторы, влияющие на конечную цену продаж продукции  в ОАО «Орбита»:
- скидки за объем;
- рекламные бюджеты;
- скидки дистрибьюторам;
- скидки за оплату  наличными;
- кредитные условия  (отсрочка платежа);
- предоставление бесплатных  образцов продукции;
- оплата доставки товара.
Доход, получаемый ОАО  «Орбита», складывается из разницы  установленной цены продукта и влияния упомянутых факторов.
Следует также отметить, что все упомянутые факторы, за исключением  скидки за объем, не отражаются на счете, а значит, компании, анализирующие  свои цены на основании цен, полученных из счетов, оперируют завышенными ценами. Обычные бухгалтерские системы не в состоянии предоставить верную информацию.
 
 
2.3  Стратегия   ценообразования  предприятия
     ОАО «Орбита»  производить не  только промышленную продукцию (для использования другими предприятиями в своей деятельности), но и потребительскую  (реализуемую населению).  Именно  это  обстоятельство  накладывает  отпечаток  и на  формирование  ценовой  политики предприятия.  ОАО «Орбита»  при реализации продукции не  должно  ориентироваться только  на  одну стратегию.  Рассмотрим  возможные  стратеги ценообразования на некоторых  видах  продукции (таблица  2.4.)
Таблица 2.4 – Оценка  установления  цен в зависимости от ценовой стратегии
Ценовая стратегия
ИМС
ППП
БПВ
цена
Затра-ты
При-быль
цена
Затра-ты
При-быль
цена
Затра-ты
При-быль
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
«Снятие сливок»
80,12
47,94
32,18
712
509,58
202,42
152
104,64
47,36
Внедрение на рынок
75,15
47,94
27,21
692
509,58
182,42
150
104,64
45,36
Следование  спросу
49,12
47,94
1,18
593
509,58
83,42
119
104,64
14,36
Следование за лидером
73,12
47,94
25,18
645
509,58
135,42
125
104,64
20,36
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Стратегия беззубы-точности
 
52,78
 
47,94
 
4,84
 
578
 
509,58
 
68,42
 
117
 
104,64
 
12,36

 
Продолжение таблицы 2.4
50,34
47,94
2,4
601,31
509,58
91,73
123,48
104,64
18,84

 
Данные таблицы  2.4  показывают, что наибольшая прибыль по  ИМС  предприятием могла бы быть получена при установлении  цен на основе стратеги «снятие сливок»,  которая  составила  бы  32,18 руб. со  штуки. Однако,  следует отметить, что данная  стратегия применима в большей части для предприятий, реализующих  свою  продукцию на рынке потребительских  товаров, т.е.  конечному потребителю. Предприятие же в основном реализует свою продукцию другим предприятиям  в качестве комплектующих. В связи с этим данная политика предприятию не подходит. Такая же ситуация отмечает и по другим видам продукции. 
Второй  по  значимости  прибыль  могла бы быть получена на основании стратегии  внедрения  на  рынок.  Данная  стратегия  может быть  применима предприятием для  вновь  разрабатываемых товаров, не имеющих аналогов среди предприятий-конкурентов, производящих радиотехническую продукцию.
При  рассмотрении стратегии  ценообразования,  представленной в  таблице 2.5 видно,  что по ИМС самая наименьшая прибыль отмечается именно  по той стратегии, которая применяется предприятием. Вместе с тем цена на ИМС у предприятий-конкурентов достигает 73,12  руб.  Иными словами, ОАО «Орбита»  может поднять цену на ИМС на  22,78  руб.
Следует помнить, что определение базовой цены предполагает анализ собственных текущих затрат на производство и реализацию продукции и на выбор метода ценообразования. В зависимости от особенностей структуры себестоимости продукции, характерной для предприятия, прибыль может включаться в базовую цену пропорционально производственной себестоимости изделия, полной себестоимости его производства, материальным затратам на производство товара, стоимости его обработки и другим показателям.
У ОАО «Орбита» нет как таковой стратеги ценообразования. Цены устанавливаются хаотично,  на  разные группы товаров по-разному.
Минимальность запроса  по уровню рентабельности каждое предприятие понимает в зависимости от особенностей его производственно-финансовой деятельности. Одно предприятие может трактовать эту минимальность как 20% рентабельности к полной себестоимости товара, другое предприятие – как 30%. Некоторые предприятия не используют надбавки и скидки к отпускным (розничным) ценам, например, за качество, сортность, задержку платежа, досрочную оплату и т.п. Реализация продукции здесь осуществляется по стабильной на определенном отрезке времени отпускной цене. В этих случаях базовая цена отражает жесткий ценовой запрос потребителе и приближается по существу к цене фактической реализации.
В  ОАО «Орбита»  при реализации  продукции существует  политика  скидок  на  объём продаж,  т.е.  при увеличении  объёма  продаж  происходит  снижение  стоимости товара.  Такое поведение весьма  оправдано,  т.к.  позволяет  не  только  покрывать  понесённые  издержки,  но  и  ускорять  оборачиваемость  вложенных  средств.
Анализ  политики  скидок  ОАО «Орбита»  приведена в таблице 2.5. 
Таблица  2.5 – Анализ  целесообразности  применения  политики  скидок
№  п/п
Разница  с  перво-началь-ной  ценой
Размер  скидки,  %
Наименоване  продукции
Стоимость  1  шт.  (руб.)
партия  до  100  шт
партия  до  500  шт
партия  свыше  500  шт
партия  свыше  1000  шт
1
2
3
4
5
6
7
8
1
ИМС
70,4
67,11
62,71
59,4
11
15,6
2
ППП
70,4
67,11
62,71
59,4
11
15,6
3
БПВ
56,11
52,8
49,5
46,2
10
17,7
4
Регуляторы
75,68
71,5
66,88
62,37
13,3
17,6

 
Как  видно  из  приведённой  таблицы,  при  увеличении  объёма  покупки  скидка  с  первоначальной  цены  может  составить  более  15%  от  первоначальной  цены. Таким  образом,  ценовая  политика  предприятия  строится  на  основании  затратного  метода.  Основную  стоимость  реализуемой  предприятием  продукции  и  формирует  себестоимость.  Её  удельный  вес  в  некоторых  видах  товаров  превышает  95%.
Мониторинг цен и ценовых соотношений представляет средство для анализа рыночной ситуации и принятия управляющего ценового решения.
Недостаток внимания к тактическому ценообразованию  может привести не только к сниженной  фактической цене продаж, но и к  снижению объема продаж ОАО «Орбита». Правильный подход к тактическому ценообразованию базируется на двух принципах — четком представлении конечной цены сделки (учет всех факторов, влияющих на прибыль, и расчет конечной цены сделки и издержек) и анализе диапазона цен для различных клиентов.
Приведенная таблице 2.6 иллюстрирует ценовой диапазон (в ценах сделки) для ОАО «Орбита».
Как видно из таблицы, разброс между минимальной и  максимальной ценой достигает 35%.
Таблица 2.6 – Ценовой диапазон  БПВ ОАО «Орбита»
Цена сделки
(руб. за шт)
Объем продаж, (%)
2,7
5,0
10,7
6,6
13,4
14,2
15,0
13,1
10,1
6,1
3,1

 
Анализ ценового диапазона  наряду с определением цены сделки позволяет подсчитать реальную прибыльность каждого клиента (часто клиенты, воспринимающиеся как наиболее выгодные, на самом деле таковыми не являются), оценить объем товаров, продаваемых со скидкой, и понять, насколько предоставляемые скидки и бонусы соответствуют принятой стратегии ценообразования. Таким образом, весь процесс тактического ценообразования ОАО «Орбита» должен основываться на ценах сделки.
Рассматривая  ценовую  политику  ОАО «Орбита»  необходимо  проанализировать  и эффективность применяемой ценовой политики.  В данном  случае  будем рассматривать упущенную  предприятием  выгоду  (или  прибыль)  от  не  использования  того  или  иного  метода  ценообразования. Данный анализ проведен в таблице 2.7 с учетом НДС.
Таблица 2.7 – Оценка  эффективности  применяемой  политики  ценообразования  ОАО «Орбита»
 
Продукция
Показатель
1
2
3
4
5
6
ИМС
Цена ед., руб.
49,12
73,12
52,78
50,34
Затраты на ед., руб.
47,94
47,94
47,94
47,94
НДС с ед., руб.
8,8
13,16
9,5
9
Прибыль на ед., руб.
- 7,62
12,02
-4,66
-6,6
Рентабельность, %
-
16,44
-
-
Средний объём продаж в месяц, шт.
 
3845
 
3845
 
3845
 
3845
Упущенная прибыль,
-
46216,9
-
-
ППП
Цена ед., руб.
593
645
578
601,31
Затраты на ед., руб.
509,58
509,58
509,58
509,58
НДС с ед., руб.
107
116
104
108
Прибыль на ед., руб.
-23,58
19,42
-35,58
-16,27
Рентабельность, %
-
3,01
-
-
Средний объём продаж, шт.
 
2856
 
2856
 
2856
 
2856
Упущенная прибыль, руб.
-
55464
-
-
БПВ
Цена ед., руб.
119
125
117
123,48
Затраты на ед., руб.
104,64
104,64
104,64
104,64
НДС с ед., руб.
21
22,5
21
22,22
Прибыль на ед., руб.
-6,64
-2,14
-8,64
-3,18
Рентабельность, %
-
-
-
-
Средний объём продаж, шт.
 
1785
 
1785
 
1785
 
1785
Упущенная прибыль, руб.
-
-
-
-

 
Данные таблицы ещё  раз подтверждают,  что на  предприятии применяется неэффективная система ценообразования. Многие  товарные  позиции просто  убыточны. И, прежде  всего,  убыточность объясняется весьма  высокими  издержками  обращения.  Предприятию необходимо  срочно разрабатывать и применять новые,  более ресурсосберегающие  технологии.   В будущем для установления  цен на  промышленную  продукцию предприятию необходимо  применять метод ценообразования «следование за  ценами  лидера».  Только  этот  метод  ценообразования  по  большинству  товарных  позиций  способствует  получению  предприятием  прибыли  даже  при  сложившихся  затратах. 
Таким образом, грамотное  применение рассмотренных выше инструментов на практике может привести к значительным результатам ОАО «Орбита».
Следует отметить, что ОАО «Орбита» уделяет достаточно внимания ценовым стратегиям, и резервы роста доходности в данной области уже во многом исчерпаны. В то же время тактическое ценообразование долгое время оставалось вне внимания руководства ОАО «Орбита», и грамотное управление ценами на этом уровне может принести значительные результаты.
 

3  Совершенствование   ценовой  политики  в ОАО  «Орбита»
 
3.1  Внедрение современных методов в реализацию  ценовой политики 
Политика и стратегия ценообразования ОАО «Орбита»  должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия.
В условиях, когда реализовать  избранную предприятием стратегию  маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи  ОАО «Орбита», выполняемые только при помощи управления ценами.
Исходя из этого, рекомендуется  выбрать одну из типовых ценовых  стратегий:
- установление цен  несколько выше, чем у конкурентов
- установление цен примерно на уровне конкурентов
- установление цен  несколько ниже, чем у конкуре
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением оригинальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.