Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ, дипломов, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение оригинальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Влияние рекламы на человека

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 19.05.13. Год: 2012. Страниц: 18. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


 

 

 

Содержание:

 

Введение…………………………………..……………………………………..3

Глава 1. Понятие рекламы, ее основные виды…………………………….…..5

    1. Понятие и классификация рекламы: типы, виды.…….....……….…….5

1.2. Цели и функции рекламы.………… ………………………………….….10

Глава 2. Влияние рекламы  на человека………………………………….…....13

2.1. Методы воздействия  рекламы…………………………………………….13

2.2. Психологические механизмы рекламы……………………………….…..15

Заключение…………………………………………………………………....…21

Список литературы…………………………………………………………..….22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

В нашей жизни реклама  занимает огромное значение. Она в  значительной степени определяет наш  образ и стиль жизни, неизбежно  оказывает влияние на наши взгляды, наше отношение к себе и окружающему  миру. Она показывает нам готовые  формы поведения в той или  иной ситуации. Определяет, что хорошо и что плохо. Мы покупаем то, что  нам говорят или «советуют», поэтому эта проблема в данный момент очень актуальна. Каждый из нас, даже того не замечая, находится под влиянием рекламы. Мы не замечаем, как она на нас действует. Мы стали рабами научно-технического прогресса, и реклама этим умело пользуется.

В нашей стране рекламное  давление растет с каждым днем. На рекламу  тратятся огромные деньги. Принося  своим заказчикам многомиллиардные прибыли, реклама сама становится все более дорогостоящей. Согласно оценкам в нашей стране в год на рекламу тратится порядка 3 млрд. долларов.

Реклама непосредственно  связана с политикой. Она определяет не только покупку зубной пасты, но и выбор политического кандидата. В конечном счете, она определяет пути политического развития страны и самой политики. Эта функция  рекламы очень важна в нашем  обществе. Как писал крупный американский исследователь Джанкарло Буззи: «Реклама - всегда инструмент политики, используемый либо для консервации, либо для создания общества с определенными характеристиками. Для того, чтобы судить о рекламе, необходимо обращаться к идеологии или же социальной морали, которая стоит за рекламой и которым она более или менее верно служит».

Реклама зародилась давным-давно. Ее существование в доисторические времена подтверждает, к примеру, египетский папирус с объявлением  о предстоящей продаже раба. Реклама  в те времена была представлена письменными  или устными объявлениями, расхваливающими  тот или иной товар либо услугу. Устную рекламу распространяли разного  рода зазывалы. Письменная реклама  воплощалась, помимо папирусных свитков  и вощеных дощечек, надписями  на придорожных камнях, а также  на зданиях. Рекламировали, как и  сегодня почти все - оливковое  масло и амфоры, в которых это  масло надлежало хранить, быков, лошадей и иную скотину, предметы труда и оружие. Рекламировались  и услуги: в рекламных объявлениях  той отдаленной эпохи то и дело встречаются призывы посетить некий  кабачок, где продаются необыкновенные закуски и вина, либо приглашения  в термы - общественные бани.

Впрочем реклама, вероятно, так и никогда и не получила столь широкого распространения, если бы человечество однажды не открыло  для себя эру массовых коммуникаций. Первым толчком к этому стало  книгопечатание. Еще одним важным событием стало изобретение и последующее распространение к середине 19 столетия по всему миру искусства фотографии. Фотография служила неопровержимым доказательством преимуществ рекламируемого товара.

Но наиболее грандиозные  события в мировом рекламном  бизнесе развернулись все же в 20 столетии. Можно без преувеличения  сказать, что именно 20 век и стал «веком рекламы» - ведь именно к этому  времени относятся глубокие перемены и новшества в области организации  и технологии рекламы. Именно в 20 столетии реклама стала по-настоящему массовой - в первую очередь благодаря небывалым  темпам прироста мирового промышленного  производства, а также благодаря  появлению все новых, и все  более совершенных средств создания и распространения рекламы: многокрасочной полиграфии, аналогового, а затем  цифрового радио и телевещания, спутниковых средств связи, наконец, компьютеров и интернета. Не отставая ни на шаг от темпов научно - технического прогресса, реклама день ото дня становиться все более профессионально.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Понятие рекламы, ее основные виды.

1.1. Понятие и классификация рекламы: типы, виды.

Стандартное определение  рекламы включает в себя шесть  основных элементов:

1. Оплаченная форма коммуникации.

2. Наличие идентифицированного  спонсора.

3. Распространение через  средства массовой информации.

4. Наличие определенной  аудитории для обращения.

5. Отсутствие персонализации распространяемой информации.

6. Направленность действия.

Из этого следует что, реклама - как правило, не персонализированная  форма коммуникации, оплаченная идентифицированным спонсором, определенным образом реализуемая  через средства информации и иными  законными способами и направленная на ознакомление с некой продукцией и склонение к ее приобретению возможно большей аудитории потребителей.

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную  для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто. Удалось разделить  рекламу на восемь основных категорий.

1. По составу целевой  аудитории:

- сильносегментированная,

- среднесегментированная,

-слабосегментированная.

В данном случае следует  пояснить, что сегментация - это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее  товар или услуга, тем уже сегмент  аудитории, среди которой они  могут быть прорекламированы.

2. По целевому воздействию:

- коммерческая (товарно-сервисная) реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям

- некоммерческая (политическая и социальная) может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли.

3. По широте распространения:

- глобальная,

- общенациональная,

- региональная,

-местная.

Глобальная реклама - это  стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные  видеосюжеты, транс мировое радио  и спутниковое телевидение, все  охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для  «рекламной обработки» населения в  границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.

4. По способу передачи:

- печатная,

-электронная,

-внешняя.

5. По способу исполнения:

- текстовая,

-визуальная,

- текстово-визуальная.

Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама - обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов - заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической - видеоклип, компьютерная анимация.

6. По методу воздействия:

- прямая - это реклама,  ставящая нас перед фактом: вот  продукт, извольте приобрести. Цена  такая-то, телефон такой-то

-косвенная - явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

7. По способу обращения:

- безличная;

-персонифицированная.

В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки  рекламируемого предмета, либо сами потребители - то есть как раз те, к кому обращена реклама.

8. По способу оплаты:

- платная;

-бесплатная.

Бесплатная реклама встречается  редко. В большинстве случаев  это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.

Принято выделять восемь типов  рекламы:

1. Реклама торговой марки - преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы. Такая реклама предназначена прежде всего для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок.

2. Торгово-розничная реклама - реклама подобного типа сосредотачивается на конкретном объекте производства или реализации продукции: это может быть какое-то сервисное предприятие или торговая точка. Главная задача торгово-розничной рекламы - стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг.

 

3. Политическая реклама - один из самых заметных и наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика.

4. Адресно-справочная реклама - разновидность торгово-розничной рекламы. Задача такой рекламы заключается в предоставлении максимального количества коммерческой информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей.

5. Реклама с обратной  связью - еще одна разновидность торгово-розничной рекламы, это тип, который предполагает обмен информацией с потенциальным потребителем. Наиболее распространена прямая почтовая рассылка по конкретным адресатам, представляющих наибольший интерес для рекламодателей и рекламораспространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов).

6. Корпоративная реклама - такая реклама почти никогда не содержит рекламной информации (в общепринятом понимании этого слова) и служит для подготовки и последующего склонения части общественного мнения (определенного сегмента покупателей) к точке зрения рекламодателя.

7. Бизнес-реклама - профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания.

8. Общественная или социальная  реклама. В отличие от бизнес рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу - например, матери-одиночки, бездетные семейные пары, подростки, и т.д.1

Реклама - это тип коммуникации, предназначенный для убеждения (то есть он оказывает то или иное воздействие на слушателя или зрителя). Этот эффект может сказываться на поведении (вы покупаете рекламируемый товар), установках (вам нравится такая продукция), и\или реклама окажет на вас когнитивное воздействие (вы узнаете о свойствах данного товара). Рекламироваться может не только какой-то отдельный бренд, но и услуги, например банковские или услуги интернет-провайдеров. Чаще всего реклама делается не с целью конкретной продажи товара, а скорее для создания

______________________

1. Блинкина-Мельник М.М. Рекламный текст: задачник для копирайтеров - М.: ОГИ, 2007 г

положительного имиджа или  демонстрирует добрую волю рекламодателя. 2.

Например, когда мультинациональная корпорация за 30 секунд сообщает нам, что она является спонсором зарубежных исследований, это заявление побуждает зрителей представлять себя честными, хорошими корпоративными гражданами. Любая компания пытается создать образ, связанный с положительными чувствами и образами и по возможности избежать негативных ассоциаций. Реклама, основанная на создании образа, особенно часто применяется, когда корпорация или предприятие получает в прессе неблагоприятный отзыв. Очень часто корпорация пытается воздействовать на сознательность публики, например, когда в рекламном клипе спиртоводочного завода водителей предупреждают, что садиться в нетрезвом виде за руль - опасно. Рекламодатели полагают, что их добрые советы заметят, компания таким образом приобретет в глазах публики благоприятный образ и их забота о человеке поможет им увеличить продажи, а не снизить из-за того, что зрителей остановит или встревожит вид пьяного за рулем.

Особый тип убеждения  с помощью масс-медиа - это социальная реклама, направленная на помощь другим людям, обычно средства на нее предоставляет какое-либо правительственное агентство или Совет по рекламе. Реклама Американского общества борьбы с раком - типичный пример такой информации. Очень часто социальная реклама идет в самое дешевое эфирное время - поздно ночью и на выходных.

Последний вид рекламы - политическая. Ее цель - убедить зрителей поддержать определенного кандидата или  партию. Во многом политическая реклама  очень похожа на коммерческую, хотя и есть некоторые существенные различия.

Независимо от вида, реклама  пытается воздействовать на реальность, воспринимаю потребителем (создается  новый имидж продукта или компании, или реклама старается внушить  нам, что больше всего в жизни  нам необходим именно этот товар  и рекламисты «соблазняют» нас купить товар, на который раньше мы не обращали внимания). Каждый рекламодатель надеется, что последним звеном в этой цепи будет покупка товара или продукта. Некоторые виды рекламы стремятся  воздействовать на наши убеждения, а  другие больше направлены на эмоции.3

______________

  1. Дейян А. Реклама/ А. Дейян. - М.: Сирин, 2006 г
  2. Джеркинс Френк, Реклама: учебное пособие для студентов ВУЗов/Ф. Джеркинс. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006 г.

 

1.2. Цели и функции рекламы.

Федеральный закон «О рекламе» определяет в качестве цели рекламы  следующее: «во-первых, формирование или  поддержание интереса рекламной  аудитории к физическим и юридическим  лицам, товарам, идеям и начинаниям и, во-вторых, способствование их реализации».

Выделяется шесть основных целей рекламы:

1. Реклама продукции. В  большинстве случаев цель такой  рекламы заключается в том,  чтобы способствовать увеличению  объемов реализации рекламируемых  товаров и услуг потребителям.

2. Реклама торговой марки  (марки обслуживания). Здесь реклама  нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных  покупателей именно к рекламируемой  марке - с тем, чтобы сформировать  к ней предпочтительное отношение  и в конечном счете убедить потребителей выбрать при покупке товар или услугу, реализуемые именно под рекламируемой маркой.

3. Реклама имени и услуг  производителя (то есть реклама  предприятия или организации  производящей продукцию) преследует  цель, во многом сходную с целью  рекламы марки продукции. В  этом случае рекламные усилия  сосредотачиваются на названии  рекламируемой компании или фирмы.  Из этого следует, что такая  реклама нацелена на привлечение  внимания, пробуждения интереса  потенциальных покупателей уже  не к продукции, а к тем,  кто ее производит, для того  чтобы сформировать предпочтительное  отношение к производителю, и  в конечном счете создать в  сознании потребителей позитивный  образ объекта рекламных усилий.

4. Реклама имени реализатора товаров и услуг преследует ту же цель, что и реклама производителя продукции, отличаясь от последней лишь тем, что в качестве объекта приложения рекламных усилий в данном случае выступает наименование торговой организации или предприятия, непосредственно реализующего на рынке ту или иную продукцию, - супермаркет, автомастерская.

5. Реклама деятельности  политических партий и политиков  имеет вполне конкретную цель - способствовать реализации того  или иного политического решения  или действия.

6. Реклама общественных  организаций и действий социально-гражданской  направленности преследует свои  специфические некоммерческие цели. Ее конечная цель - реализация  решений и действий, носящих подчеркнуто  неполитический характер. В центре  рекламных усилий в этом случае  может оказаться деятельность общественной организации, гражданского активиста, религиозного лидера, просветительская, правозащитная или благотворительная деятельность. Конечная цель такой рекламы достигается через привлечение внимания аудитории к объекту рекламы, создание интереса к осуществляемой им деятельности или его имени, формирование позитивного имиджа и предпочтительный выбор.

Таким образом, несмотря на определенное сходство механизма воздействия  на сознание потребителей, цели рекламы  могут в конечном счете также отличаться друг от друга.4

Обычно принято выделять четыре основных функции рекламы: экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную.

1. Экономическая функция. Сущность экономической функции рекламы как важного инструмента маркетинга сводится, прежде всего, к стимулированию сбыта и наращиванию объемов прибыли от реализации некой продукции за определенную единицу времени. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики и экономического благосостояния общества.

2. Социальная функция. Рекламная информация оказывает огромное воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание каждого индивидуума, ей внимающего.

Обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования той  или иной продукции, реклама:

- Способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества, и в конечном счете, оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;

- Вызывает к потребительским инстинктам людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния;

- Определенным образом способствует повышению культуры потребления - ведь сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.

3. Маркетинговая функция. Как известно, реклама - важная составляющая

маркетинга или составляющая продвижения механизма продукта.

________________

4. Каневский Е.М. Эффект рекламы. - М.: Экономика, 1980 г.

Реклама всецело подчинена  задачам маркетинга, преследующего  в качестве конечных полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах  и услугах.

4. Коммуникационная функция. Реклама также являет одну из специфических форм коммуникации. Она призвана выполнять и соответствующую - коммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию.5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

__________________

5. Лебедев А.Н. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М.: Академия, 1995 г

Глава 2. Влияние  рекламы на человека.

2.1. Методы воздействия  рекламы.

Любой тип рекламы в  СМИ печатной, телевизионной или  радиорекламы - использует разнообразные  психологические приемы, чтобы задеть потребителя за живое. Так или  иначе реклама пытается объединить представление о данном продукте с нашими глубинными и самыми основными потребностями. В рекламе скрыто послание о том, что покупка нового товара не только принесет пользу и будет приятной: купив тот или иной продукт, мы сами станем лучше, чем есть на самом деле.

- Информационный метод

Некоторые виды рекламы дают нам информацию о продукте или  товаре и пытаются повлиять на убеждения - составной элемент наших установок. Такая реклама объясняет, для  чего предназначен товар, и описывает  его свойства. Для этого типа рекламы  идеально подходят газеты и журналы.

Чаще всего используется метод обращения или совета - сберечь  деньги или получить более качественную услугу или товар. Ощущение того, что  вы делаете выгодную покупку, - мощное средство мотивации, когда вы решаете  что-нибудь купить. Это настолько  эффективный метод, что часто  выпускаются специально прайс-листы  с завышенными ценами, а в рекламе  приводятся цены значительно ниже. Приятно разочарованный покупатель, придя в магазин, даже не узнает, что товар по значительно завышенной цене никто никогда ему продавать  не собирался.

- Эмоциональный метод.

Очень часто реклама воздействует на эмоциональную составляющую наших  установок. Влияние на эмоции зачастую самый лучший способ повлиять на наши убеждения и в конечном итоге  на поведение. Например, многие рекламные  клипы и постеры обращены к нашей любви к друзьям, семье, хорошим временам и чувствам, с которыми они связаны. Реклама обращается к нам и просит: позвоните своим друзьям, докажите им свою любовь, купите алмазы и цветы и покажите им, как вы о них заботитесь, выпейте пиво и посидите с друзьями, проведите время приятно. Товары - вещественное доказательство заботы и любви к другим людям. Чем теснее товар связан с нашими естественными положительными эмоциями, тем действеннее будет реклама.

Когда реклама продукта ассоциируется  с развлечениями и забавами - это  тоже эмоциональный метод, реклама, таким образом, пробуждает в нас  мысли и эмоции, связанные с  семьей и ощущением любви. Этот метод  особенно явно виден в рекламе пива, безалкогольных напитков и товаров для детей. Когда в кадре клипа появляются отдыхающие люди, пляж или лыжная база, изображается домашняя вечеринка, все это вызывает в памяти и воображении людей предвкушении или воспоминание о празднике и начинает ассоциироваться с рекламируемой вещью. Так постепенно этот продукт из рекламного клипа делается интегральной частью деятельности и, что еще более важно, составной частью чувств, этой деятельностью связанных. Когда мы с друзьями смотрим по телевидению новости спорта, то по возникшей в результате рекламы привычке автоматически покупает такой продукт, который как бы стал неотъемлемой частью просмотра новостей.

Определенные культурные символы в рекламе вызывают у  зрителей теплые чувства, и эти чувства  переносятся на рекламируемы товары, как того ждет создатель рекламы. Мальчик и его собака, бабушка, которая печет яблочный пирог, изображение  национального флага, возвращение  членов семьи домой - все это примеры  таких символов. Эти символы часто  появляются в рекламе всех видов. Когда мы объединяем тот или иной продукт с позитивными чувствами, вызванными культурным символом, то вызывается целая цепь ассоциаций. Даже название продукта может повлиять на наши чувства  и отношение к товару, особенно если название - значимое слово в  нашем родном языке.Самый эффективный метод продаж - тот, при котором описывается, что товар может обеспечить хорошее психическое состояние человека и удовлетворить его личностные потребности.

Зачастую психологический  метод применяется, чтобы у зрителя  или читателя возникло ощущение собственной  уникальности или создалось ощущение уникальности новой вещи. Интересно, что этот метод особенно характерен для больших корпораций, которые  борются с имиджем огромных, безликих и равнодушных учреждений.

- Патриотический метод.

В рекламе довольно распространен  призыв к национальной гордости. Такие  обращения часто попадаются в  рекламе в период проведения четырехлетних  Олимпийских игр и розыгрышей Кубка Мира. С точки зрения рекламы, любовь к родине и патриотизм находятся  на рынке сбыта, а не в головном офисе фирмы.

Порой отдельные интернациональные  события отражаются и в рекламной  продукции. Вскоре после вторжения  в Афганистан в конце 1979 года в  США поднялась сильная волна  антисоветских настроений. Один из Турецких изготовителей водки начал  кампанию «революционной водки без  революции». Но когда национализм  переходит грань и превращается в безвкусный шовинизм, коммерчески  он теряет смысл.

- Метод пробуждения страха.

Эта реклама создает в  воображении зрителя угрозу и  страх перед тем, что может  случиться с человеком, если он не купит данный товар. Например, когда  ребенок в опасной ситуации пытается дозвониться родителям и ему  это не удается, потому что у них  не было в телефоне «системы ожидания звонка». Или когда в рекламе  компьютеров зрителя спрашивают: «Вы же не хотите, чтобы ваш ребенок  отстал по математике из-за того, что  вы не купили ему компьютер?». Это  тонкое и вместе с тем мощное воздействие  на чувство страха и вины, которые  есть у каждого отца и матери. Иногда подобный призыв звучит не столь  изящно, особенно если он относится  к безопасности детей. Такое обращение  к чувствам родителей, игра на их любви  и чувстве ответственности за детей наиболее часто используется в рекламе и, пожалуй, наиболее эффективны.

Психологическое исследование убеждения показывает, что обращение  к чувству страха имеет различные  эффекты. Специалисты в области  социальной психологии и рекламы  уже давно пришли к выводу, что  нужен некий оптимальный уровень  страха, тогда убеждение будет  наиболее эффективным. Более слабое послание не возымеет желаемого эффекта. Однако чересчур агрессивная реклама  может вызвать у людей отвращение и включит защитные механизмы, тогда  послание рекламодателей не дойдет до зрителя. Обращение к чувству  страха в рекламе эффективны, но какие именно - это не совсем ясно.6

 

2.2.Психологические механизмы  рекламы.

Вполне естественно, что  реклама заимствует методы воздействия  на человека для повышения собственной  эффективности. Не только потому, что  так говорят психологи, но и, проанализировав  свое покупательское поведение сами, мы быстро поймем, что покупку мы совершаем, подчиняясь некому импульсу: колеблемся, колеблемся - и вдруг  покупаем. Продуманная реклама как  раз и способствует скорейшему проявлению такого импульса. Итак, реклама способствует возникновению транса у покупателей, проявлению покупательского импульса.

Все науки важны. Но для  рекламиста, прежде всего, важна психология. Именно она дает основные параметры  для разработки рекламных концепций. А искусство должно облечь эти  психологически обоснованные концепции  во все возможные талантливые  формы.

_____________________

 

6. Маркова Н. Капканы на потребителя //Народное образование. – 2005г.

Искусство должно перевести  сложные психологические расчеты  на свой привлекательный и всем понятный язык. Мышление российских покупателей изобилует известными стереотипами:

- Дефицит - всегда хорош и ценен. Прекрасного не может быть много. Лучше, когда товар существует в строго ограниченном количестве. Стоит только организовать рекламную акцию: «В стране осталось 10 экземпляров автомобиля «Порше»! В Москве в очередь на него уже записалось несколько тысяч человек!» Эти автомобили раскупят в два дня.

- Дорогой товар - значит хороший товар.

- Традиционное добротно и достойно покупки. Некоторые продавцы пишут на бутылках вина, что оно, дескать, производится аж с 18… года. Некоторые вообще стилизуются под старину, чтобы доказать, что их вино или водка действительно «классическое», даже название на этикетке пишут на старый русский манер, что призвано подчеркнуть преемственность традиций виноделия. Некоторые рекламисты просто монтируют в центр этикетки портрет царицы, полагая, что покупатель поймет, будто это вино пила сама Екатерина II, а раз так, то плохим оно уж точно не может быть.


и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.