На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом Сущность коммерческой деятельности предприятия по сбыту. Внутренняя и внешняя среда предприятия. Анализ коммерческой деятельности по сбыту КСУП Тепличное. Мероприятия по активизации коммерческой деятельности по сбыту производимой продукции АПК.

Информация:

Тип работы: Диплом. Предмет: Менеджмент. Добавлен: 26.09.2014. Сдан: 2007. Страниц: 2. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


ВВЕДЕНИЕ

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей, только продав товар и получив прибыль, в которой он может начать свой кругооборот. Следует отметить, что продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя.
В процессе сбыта продукции происходит не только физическое перемещение реального вещественного потока из мест производства в места потребления, но и процессы хранения, подсортировки товаров, как в пути следования, так и на промежуточных базах и складах, в розничной торговой сети в ожидании их реализации. Этот процесс является объективной необходимостью и обусловлен общественным и территориальным разделением труда и разнообразными потребностями людей, проживающими в различных районах страны. Он является целесообразным в том случае, ели через удовлетворение нужд потребителя будет обеспечена экономическая выгода каждому его участнику.
В условиях перехода к рыночной экономике, когда увеличивается объем свободно реализуемой продукции, усложняются процессы выбора партнеров, путей продвижения товаров, необходимо значительно больше внимания уделять процессу сбыта.
Технологический процесс сбыта представляет собой материально-вещественный поток товаров от производства до потребителя, включающий товарную, грузовую и специальную обработки. Количество операций с товаром зависит от его особенностей, специфики подготовки к продаже, выбранных схем товародвижения.
В Республике Беларусь сложилась определенная специализация предприятий, производящих товары. Предприятия специализируются на производстве отдельных видов изделий, а потребности населения универсальны и предъявляются одновременно по многим товарам. Размещение производства не совпадает с размещением населения, и объемы произведенной продукции конкретного района в большей части не соответствуют требованиям местного населения. Перемещая товары из одних районов, где они производятся в избытке, в другие, где имеется спрос на них, торговля содействует наиболее полному использованию естественных богатств республики и развитию ее производительных сил, лучшему удовлетворению спроса населения.
Предметом исследования послужила коммерческая деятельность по сбыту произведенной продукции, объектом - Коммунальное сельскохозяйственное унитарное предприятие «Тепличное».
Цель данного дипломной работы - разработать пути активизации коммерческой деятельности по сбыту на примере КСУП «Тепличное».
Основные задачи дипломной работы следующие:
· изучить и понять сущность коммерческой деятельности по сбыту;
· изучить и понять сущность внутренней и внешней среды предприятия;
· проанализировать коммерческую деятельность по сбыту на анализируемом предприятии;
· разработать мероприятия по активизации коммерческой деятельности по сбыту производимой продукции.
При написании данной дипломной работы использовалась как учебная литература, представленная такими авторами как Болт Г.Д., Дейян А., Троадек А., Акулич И.А., Глушаков В.Е., Соловьев Б.А. и др., так и периодические издания (н-р, ж-л «Аграрная экономика»). При работе с литературными источниками наиболее содержательными в области данной темы оказались учебники Болт Г.Д., Дейян А., Троадек А.
В качестве информационной базы для написания дипломной работы послужили материалы статистических ежегодников Республики Беларусь, а также материалы бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности КСУП «Тепличное». При написании работы использовались статистические и экономические методы исследования (группировок, табличный, SWOT-анализ и др.).
Дипломная работа состоит из введения, 4 глав, заключения. Выполнена на
страницах машинописного текста, содержит таблиц, рисунков. Список использованной литературы включает источников.
Данные, предоставленные в дипломной работе, дополняются графическим материалом.
1. КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО СБЫТУ В СОВРЕМЕННЫХ
УСЛОВИЯХ
Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, в которой он может начать свой кругооборот. Наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара. Принципиальных различий в этих понятиях нет. Следует отметить, что продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя. Кроме того, понятие «продажа» применяется в словосочетании «личная продажа», раскрывающем сущность одного из видов маркетинговых коммуникаций, в результате, которого продажа товаров осуществляется при личных контактах продавца и покупателя [4. c.58].
В странах с развитой рыночной экономикой доля сбытовых коммерческих операций промышленных фирм постоянно растет. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Многие предприятия имеют и собственные каналы сбыта, примером которых являются фирменные магазины, распределительные центры. Сбытовая коммерческая деятельность на промышленном предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью является ее установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением договоров купли продажи. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает:
· разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;
· приемку готовой продукции от цехов и подготовку ее к отправке покупателям;
· организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
· контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов[19, с.126 ].
Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях. Такими исследованиями в области сбыта являются исследования потребителей и спроса на данную продукцию , исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний и внутренний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предложений.
Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта.
Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения.
К управленческим подразделениям относятся отделы (группы, бюро) сбыта. Отдел сбыта может включать следующие бюро: заказов, изучение спроса, типовое, товарное (оперативное), договорно-претензионное, экспортное, рекламное, монтажа, наладки и технического обслуживания поставляемой продукции и др.
К производственным подразделениям относятся склады готовой продукции, цеха (участки) комплектации, консервации и упаковки готовой продукции, изготовление упаковочной тары, экспедиции и отгрузки.
Различают централизованную и децентрализованную службу сбыта. При централизованной форме складское хозяйство административно подчиняется непосредственно руководителю отделов сбыта. При децентрализованной форме сбыт обособлен от складов готовой продукции.
Для каждого конкретного предприятия важно определить границы рациональной централизации сбытовой деятельности, установить четкое взаимоотношение службы сбыта со всеми подразделениями предприятия, уточнить дублирование функций, четко разграничить обязанности внутри самой службы сбыта.
Схематично операции, которые выполняются в процессе организации деятельности по сбыту моно представить следующим образом (рис.1).
Рис. 1. Содержание коммерческой деятельности по сбыту.
Коммерческая деятельность по сбыту должна обеспечить достижение следующих показателей эффективности функционирования организации:
· получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также гарантий ее получения в будущем;
· максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
· долговременная рыночная устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;
· положительная репутация на рынке и признании со стороны общественности [25, с. 77].
Сбыт формируется не только на основе целей и задач сбытовой политики, а также он должен быть адекватен бизнес - концепции организации и принятому курсу действий.
Соответствующий персонал должен быть ознакомлен с информацией, содержащейся в положении о сбытовой деятельности, и обязан четко придерживаться принятых решений в своей текущей деятельности.
Сбытовая деятельность должна разрабатываться на каждый отчетный год, любые изменения должны оформляться соответствующим порядком. В условиях рыночной конкуренции информация, содержащаяся в положении о сбытовой деятельности, представляет определенный интерес для конкурентов и должна быть отнесена приказом руководителя к сведениям составляющим коммерческую тайну организации, должен быть определен и документально закреплен круг лиц, имеющих право доступа к указанным сведениям для осуществления своих функциональных обязанностей.
Изучив товарный рынок и получив на этой основе информацию о спросе и предпочтениях потребителей промышленное предприятие должно планировать ассортимент как новой, так и выпускаемой продукции. Планирование ассортимента является составной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия, и представляет собой обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведения всех характеристик изделий в соответствии с требованиями потребителей. Планирование ассортимента продукции необходимо для координации интересов предприятия-изготовителя и рынка, и выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия.
Составной частью сбытовой деятельности является планирование сбыта продукции. Начальным этапом планирования сбыта продукции, является изучение проблем, связанных со сбытом продукции, устанавливаются цели, достижение которых будет способствовать решению проблем. Такими целями могут быть: достижение определенных размеров дохода, объема продаж, доли рынка сбыта и оптового товарооборота в ассортиментном разрезе; установление оптимальных хозяйственных связей; повышение эффективности работы сбытового персонала; оптимизация запасов готовой продукции; эффективность дополнительных услуг, предоставляемых потребителю; выбор оптимальных каналов реализации продукции; стимулирование спроса покупателей и т.д.
Разработка прогнозов спроса и конъюнктуры - основа для подготовки прогнозов реализации продукции, которые составляют базу для проведения всех коммерческих операций в течение прогнозного периода и составления текущих планов реализации и доходов. После определения проблемы и конкретных целей намечаются пути, этапы и последовательность действий их достижения, т.е. разрабатывается план деятельности службы сбыта. Включение конкретных разделов в план обслуживания поставленными целями. Прерогатива в решении данных вопросов принадлежит самому предприятию, которое может использовать как формализованную, так и гибкую систему планирования.
Формализованная система планирования сбыта, основана на четком разделении слияний и разделов планирования с жестко обусловленными плановыми периодами при четком соблюдении последовательности плановых операций. При гибкой системе планирования нет жесткой привязки времени принятия решения к плановому периоду, появляется возможность отдельными подразделениями службы сбыта более оперативно управлять сбытовой деятельностью. Гибкость планирования сбыта находится в зависимости от статуса предприятия на рынке сферы его деятельности.
Предприятия, действующие на рынках с установившемся кругом потребителей, структурой спроса и конкуренции, т.е. на так называемых «зрелых» рынках, как правило, используют относительно формализованные плановые системы с жестко обусловленными плановыми периодами, распределением функций планирования и системой разработки плана
В процессе разработки планов сбыта продукции определяет общий объем поставок готовой продукции в целом по предприятию и каждому потребителю в плановом году поквартально с распределением по месяцам.
1.2.Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности
предприятия

Большинство угроз и одновременно возможностей для организации находится во внешней среде. Являясь открытой системой, организация реализует и свою миссию, и стратегию во внешнем окружении, стремясь быть для него максимально полезной, чтобы осуществить свои планы в долгосрочной перспективе. Спецификой нынешнего этапа перехода к постиндустриальному информационному обществу является возрастающее значение информации во всех сферах деятельности. Доступ к информации, использование средств передачи и тиражирование её, не говоря уже о средствах обработки, - это, пожалуй, главные особенности ведения бизнеса в настоящее время и на перспективу. Именно в этих сферах кроются возможности для начала, развития, совершенствования любого дела, а также для использования информации в целях дезинформации, прямого обмана или же чьей-то коммерческой тайны. Во всех этих случаях речь идет о самом главном: сможет ли организация для реализации своей стратегии найти и использовать необходимый объемом качественной информации? Отрицательный ответ на данный вопрос обессмысливает всю коллективную деятельность людей, стремящихся в рамках организации к удовлетворению своих частных целей. Таким образом, значение анализа внешней среды организации является жизненной необходимостью, а по мере сокращения большей части ресурсов и превращения информации в главный из них он приобретает статус одного из ключевых компонентов стратегического менеджмента.
Как уже отмечалось, чтобы уменьшить риск своей деятельности, организация должна выявлять угрозы вблизи границ своих стратегических интересов и предотвращать их неблагоприятные воздействия путём перестройки своих бизнес-процессов, организационных структур, структур управления, перехода на новую продукцию, рынки деятельности и т. д. Чтобы реализовать эти действия в рамках опережающего отражения, высшее звено менеджеров организации должно оценить внешнюю среду по трём параметрам.
Во-первых, они должны оценить изменения, воздействующие на различные компоненты реализуемой ныне стратегии. Например, изменение цен на сырьё, комплектующее, или изменение ставки рефинансирования национального банка вызовет необходимость определённой корректировки организационной стратегии.
Во-вторых, менеджеры должны определить из всей совокупности значимых факторов, воздействующих на организацию, те, которые несут большие угрозы и возможности для текущей стратегии.
В-третьих, изучив имеющиеся возможности, они должны скорректировать свою стратегию в сторону наиболее перспективных рынков, продуктов, проектов, направлений деятельности и т. д.
Изучение внешней среды организации целесообразно ориентировать на анализ макроокружения и непосредственного окружения, что позволит собрать действительно необходимую для выработки стратегии информацию [31,с.73 с.].
Первой проблемой, стоящей перед руководителем при рассмотрении организации как открытой системы, стало определение внешней среды.
Окружающая организацию среда имеет множество факторов, учесть которые в полном объеме практически невозможно. Кроме того, не все факторы внешней среды в равной степени оказывают влияние на результаты деятельности организации. Поэтому естественно, что необходимо ограничить понятие внешней среды для организации только теми факторам, которые существенно влияют на ее успех. В этом случае внешнюю среду организации можно определить следующим образом:
Внешняя среда предприятия - это факторы ее внешнего окружения, которые имеют непосредственное отношение к функционированию предприятия. Влияние внешней среды проявляется через воздействие ее факторов на результаты деятельности предприятия. Одним из способов определения факторов внешней среды для облегчения их учета является разделение этих факторов на две основные группы: среда прямого воздействия (микросреда) и среда косвенного воздействия (макросреда).
Среда прямого воздействия включает факторы, которые непосредственно влияют на хозяйственную деятельность организации и испытывают на себя прямое влияние организации. К таким факторам относят: поставщиков, профсоюзы - поставщики трудовых ресурсов, законы и учреждения государственного регулирования, потребителей и конкурентов.
Среда косвенного воздействия включает факторы, которые могут не оказывать непосредственного воздействия на деятельность организации, но сказываются на ее результатах. К этим факторам относят: состояние экономики, научно-технический прогресс, социальные, культурные и политические изменения, влияния групповых интересов и существенные для организации события в других странах.
В менеджменте принято учитывать следующие характеристики внешней среды: взаимосвязь факторов внешней среды, сложность внешней среды, подвижность внешней среды, неопределённость внешней среды.
Взаимосвязь факторов внешней среды определяет уровень силы, с которой изменение одного фактора воздействует на другие факторы. Известно, что изменение одной внутренней переменной может влиять на другие переменные, так и изменение одного фактора внешней среды может обуславливать изменение других.
В качестве примера взаимосвязи факторов внешней среды можно привести снижение поставок нефти в 70-е годы, что привело к росту цен на продукты нефтепереработки. Это, в свою очередь, привело к росту почти на все виды продукции, и в конечном итоге привело к мировому кризису экономики рыночно ориентированных стран (в том числе США, Японии, Западной Европы и других стран) [32, 104 с].
Характеристика взаимосвязи факторов внешней среды особенно важна и значима для мирового рынка. Руководители организаций не могут больше рассматривать внешние факторы изолированно. Изменение внешней среды в конце XX?начале XXI веков характеризуется большой динамичностью и сильной взаимосвязью её факторов. Выживание организации в современном мире всё более зависит от уровня знаний о всей внешней среде[32, 105 с.].
Под сложностью внешней среды понимается число факторов, на которые организация обязана реагировать, а также уровень вариантности каждого учитываемого фактора.
Подвижность среды характеризует скорость, с которой происходят изменения в окружении организации. Многие исследования указывают, что окружение современных организаций изменяется с нарастающей скоростью. В условиях, когда эта тенденция является общей, есть организации, вокруг которых среда особенно подвижна (например, фармацевтическая, химическая, электронная промышленность). Быстрые изменения происходят в биотехнологии, информационных технологиях и других отраслях. В рамках одной организации подвижность внешнего окружения также может быть выше для одних подразделений и ниже для других. В этих условиях организация и её подразделения должны опираться на более разнообразную информацию, чтобы принимать эффективные решения относительно своих внутренних переменных.
Неопределённость внутренней среды характеризуется количеством информации, которой располагает организация, конкретное лицо по поводу конкретного фактора, а также степенью уверенности в достоверности этой информации.
В ситуации, когда информации мало или существует сомнения в её точности (достоверности), среда становится более неопределённой по сравнению с ситуацией, когда имеется адекватная информация и есть основания считать её высоконадежной. Современная тенденция развития бизнеса требует всё больше различной информации для достижения успеха организации, при этом наблюдается снижение уверенности в её точности. И чем неопределённее внешнее окружение, тем всё труднее становиться принимать эффективные решения.
1.2.1.Среда прямого воздействия
Конкретные значения характеристик среды прямого и косвенного воздействия отличны, но в тоже время одинаково связаны с её факторами. Приведённые выше характеристики взаимосвязанности, сложности, подвижности и неопределённости внешней среды описывают как факторы прямого, так и факторы косвенного воздействия.
Основными факторами среды прямого воздействия являются: поставщики, законы и государственные органы, потребители, конкуренты, профсоюзы [21,141с].
Поставщики оказывают непосредственное влияние на деятельность любой организации. С позиции системного подхода организация представляет механизм преобразования входов в выходы. Основными разновидности входов организации являются поступления всех видов ресурсов для обеспечения её производственной (операционной) деятельности. Зависимость организации от поставщиков, обеспечивающих поступление указанных ресурсов из внешней среды для обеспечения деятельности организации, один из наиболее примеров прямого воздействия среды на операционную деятельность организации и успешность этой деятельности.
Наиболее очевидно это в отношении материалов, капитала и трудовых ресурсов. Поиск путей (способов) ослабления влияния поставок этих средств на эффективную деятельность организаций связан с ресурсосберегающими технологиями, совершенствованием организации обеспечения производства материальными ресурсами.
В части трудовых ресурсов высокая конкуренция на рынке в ряде отраслей вынуждает искать способы снижения затрат на привлечение высококвалифицированной рабочей силы в странах, где она более дешёвая. Примерами могут служить привлечение специалистов из стран СНГ для работы в развитых рыночных странах в области информационных технологий и производства программного продукта. В целом в сфере трудовых ресурсов выше других оцениваются два фактора: привлечение высококвалифицированных менеджеров высшего звена управления и обучения способных руководителей внутри организации.
Законы и государственные органы. Трудовое законодательство непосредственно отражается на деятельности организации и должно учитываться при управлении. Многие законы и государственные учреждения также влияют на организации. Наибольшее влияние оказывают налоговое законодательство, регулирование внешней торговли (экспорта, импорта), таможенное регулирование, обеспечение экологической безопасности и др. Число и сложность законов, имеющих отношение к бизнесу, в 20-м веке резко возросло. Состояние законодательства в целом характеризуется его сложностью, подвижностью и в ряде случаев неопределённостью. Особенно это имеет место в переходной (трансформирующейся) экономике. При этом государственные органы обеспечивают принудительное выполнение законов в соответствующих сферах своей компетенции (Министерство финансов, Министерство внешних экономических связей, Таможенный комитет, Национальный банк и др.).
Потребители являются вторым важным фактором, определяющим успешную деятельность организации. Удовлетворение требований и конкретного спроса покупателей определяет цель и содержание бизнеса. Выживание и результативная деятельность организации зависит от её способности находить своего потребителя и удовлетворять его запросы. Потребители, решая, какие товары и услуги для них желательны и по какой цене, определяют для организации её главную цель и политику.
Для бизнеса это очевидно. Однако это справедливо и для некоммерческих организаций, которые также имеют потребителей. В том числе правительство и его аппарат существуют для обслуживания потребностей граждан своей страны.
Конкуренты являются внешнем фактором, влияние которого невозможно оспаривать. Если не удовлетворять нужды потребителей также эффективно, как это делают конкуренты, предприятию невозможно долго продержаться на рынке. Во многих случаях именно конкуренты определяют, какого рода результаты деятельности можно продать, и какую цену запросить. Они также могут вести конкурентную борьбу за трудовые ресурсы, материалы, капитал (инвестиции) и право использовать определённые технические нововведения. Конкуренция влияет также на условия работы и оплату труда внутри организации, на характер отношений руководителей с подчинёнными.
Влиятельность и рост профсоюзов заставляет сегодня крупные компании вести переговоры с ними, а также рассматривать трудовые ресурсы как сложную переменную организации. Отечественным предприятиям эту проблему также придётся решать, но возможно несколько позже.
1.2.2. Среда косвенного воздействия
Факторы косвенного воздействия обычно не влияют непосредственно на хозяйственную деятельность организации, как факторы прямого воздействия. Тем не менее, их приходится учитывать при управлении организацией. Влияние факторов среды косвенного воздействия обычно сложнее, чем среды прямого воздействия.
К основным факторам среды косвенного воздействия относят: технологию (уровень технологии с учётом достижений научно-технического прогресса), состояние экономики, социокультурные и политические факторы, а также взаимоотношения с местными органами самоуправления.
Технология является одновременно внутренней переменной организации и фактором внешней среды косвенного воздействия. Технологические нововведения, связанные с результатами НТП, влияют на эффективность производства и соответственно на ценовую и качественную конкурентоспособность производимой продукции, на темпы устаревания продукции (в том числе за счёт сокращения жизненного цикла производимых продуктов). Скорость изменения технологии в последние десятилетия возросла. Эта тенденция сохраняется, так как на земле сейчас живёт больше учёных, чем раньше. Очевидно, что наукоёмкие организации должны быстро реагировать на современные разработки и сами предлагать нововведения. Чтобы сохранить конкурентоспособность все организации должны творчески переосмысливать появление новых технологий, от которых зависит эффективность их деятельности. Примерами новых технологий, которые существенно отразились на деятельности организации и общества в целом могут служить: компьютерная, лазерная, микроволновая и полупроводниковая технологии, интегральные линии связи, робототехника, спутниковая связь, атомная энергетика, получение синтетических видов топлива и продуктов питания, генная инженерия, новые материалы, биотехнологии и другие технологии.
Состояние экономики в конкретной стране является важным фактором для деятельности организации. В том числе возможна как отрицательное, так и положительное влияние экономических факторов на деятельность конкретных организаций. Руководство организации должно уметь предвидеть, как скажутся на операциях организации изменения состояния экономики. Состояния мировой экономики в целом также влияет на стоимость всех вводимых ресурсов и на способность потребителей покупать определённые товары и услуги.
Состояние экономики может серьёзно повлиять на возможности привлечения капитала для нужд организации. Важно учитывать, что одно и то же конкретное изменение в экономике может вызвать положительное влияние на одни и отрицательные влияния на другие организации. Если организация ведёт хозяйственную деятельность в разных странах, то колебания курсов валют могут серьёзно повлиять на её финансовое положение.
Социокультурные факторы. Любая организация существует, по крайней мере в одной социокультурной среде. Поэтому социокультурные факторы, в числе которых преобладает жизненные ценности, традиции и установки, влияют на организацию.
Примерами изменения социокультурных факторов и их влияния на развитие конкретного бизнеса могут быть:
1. изменение отношения к спорту и хорошему (здоровому) питанию привели к распространению спортивных кроссовок и других спортивных товаров, витаминных добавок и фитоцентров.
2. изменение моды и соответствующее изменение производства одежды.
3. изменение общественного мнения по поводу АЭС и др.
Политические факторы особенно существенны при работе транснациональных компаний в разных странах и регионах. Поддержка федеральной или местной администрации обеспечивается участием предприятия в решении проблем федерального и местного значения. В то же время смена политического деятеля может привести к потере поддержке администрации. Поэтому политические факторы могут существенно влиять на стратегию. Политический режим влияет и на корпоративную культуру, а через неё и на стратегию управления персоналом. Так, демократические режимы способствуют раскрепощению сотрудников, повышению их уровня жизни и росту социальной защищённости. Люди становятся чувствительными к творческому характеру труда, а исполнительная вертикаль должна дополняться горизонтальными связями.
Повышение уровня жизни ослабляет восприимчивость к материальному стимулированию, а демократизация общества затрудняет применение административных методов управления. В то же время люди становятся более чувствительными к высшим потребностям. Участие специалистов в формировании решений, делегирование полномочий и обучение персонала позволяет восполнить ослабление “жёстких“ методов.
Военный (диктаторский) режим предполагает подчинение на основе исполнения приказов. Такому подчинению соответствуют ценности, сопряжённые с вертикальными организационными структурами. Уважение к старшим по должности и дисциплина, присущая военному режиму, проникают и внутрь корпораций. Поэтому в условиях военного режима акцент смещается на использование исполнительной вертикали [7, 178 с.].
Социалистический режим предполагает коллективизм, отсутствие частной собственности на средства производства и ограничение доходов. В этих условиях ограничены возможности материального стимулирования, возможны рассогласования между интересами руководства и интересами предприятия.
Налоговая политика. Форма и величина налоговых ставок во многом определяют стратегию предприятия. Так, налоговая система может стимулировать:
- автоматизацию;
- высокие технологии;
- сборку на территории страны;
- ручной труд;
- производство, торговлю, посреднические организации.
Ускоренная амортизация и другие налоговые льготы для инвестиций стимулируют приобретение оборудования, что оборачивается автоматизацией и применением высоких технологий.
Разница в таможенных пошлинах на ввозимую готовую продукцию и на детали стимулируют сборку внутри страны. При этом разница должна покрывать потери, связанные с меньшей эффективностью отечественной промышленности и издержками на организацию предприятий по сборке, на вхождение в рынок. Повышенный налог на собственность и отсутствие амортизационных льгот стимулирует использование ручного труда. Такая налоговая политика может применяться в странах с повышенной безработицей и низким уровнем жизни. Автоматизация производства в случаях на первых порах привела бы к повышению безработицы. Затем, однако, более высокая эффективность автоматизированного труда привила бы к повышению уровня жизни работающих. Рост уровня жизни осуществляется за счёт увеличения трат, то есть за счёт стимулирования экономики, что приводит к уменьшению безработицы. Поэтому поощряющее инвестиции налогообложение порождает самостимулирование экономики.
Стимулирование же ручного труда делает экономику малоэффективной, а её продукцию неконкурентоспособной. Неконкурентная продукция приводит к сокращению количества рабочих мест, то есть к росту безработицы. Следствием безработицы становится социальная напряжённость с последующей политической нестабильностью. К неблагоприятным для инвестиций факторам помимо системы налогообложения добавляется политический риск. Возникает порочный цикл [11, 350 с.].
В систему налогообложения могут входить налоги на:
- собственность;
- оборот;
- продажи;
- добавленную стоимость;
- прибыль;
- подоходный.
Если налог на прибыль меньше подоходного налога, то при одинаковой доходности и риске корпоративных акций и облигаций становится более выгодным быть собственником предприятия (акционером), чем его кредитором (держателем корпоративных облигаций). Если же налог на прибыль превышает налог на собственность, то акценты смещаются в противоположную сторону: с приобретением на приобретение облигаций.
Налог на оборот стимулирует эффективного производителя. В этом случае посредники и производители, и производители платят налог с выручки, однако производитель в этой выручке имеет большую долю добавленной стоимости. При этом величина налога с выручки ограничивает снизу минимально допустимую для безубыточного функционирования норму прибыли. Повышение налога на продажи стимулирует накопление и инвестиции, снижение - траты и потребление. Таким образом, системы налогообложения оказывают существенное влияние на распределение деятельности транснациональной компании по странам и регионам.
Прозрачность налогообложения затрудняет хищение и делает производство более привлекательным для инвестора.
Экологические факторы оказывают влияние на выбор:
- места производства и источников сырья;
- используемых технологий, процессов, материалов.
Экологически грязные технологии являются более дешевыми по сравнению с технологиями экологически чистыми. В то же время постоянное ужесточение экологических требований может привести к необходимости подгонять уже установленные “грязные“ технологии под новые стандарты. Такая переделка может обойтись значительно дороже, чем приобретение и использование экологически чистой технологии.
Игнорирование экологических требований может привести к:
1. бойкоту продукции покупателями;
2. заниженной цене на продукцию;
3. многочисленным судебным искам со стороны экологических организаций;
4. штрафным санкциям.
Выборочный бойкот экологически “грязных“ производств вызывает (вследствие падения спроса) снижение цены и объемов продажи. В этих условиях использование экологически чистых технологий и компонентов становится экономически выгодным.
На рисунке 2 представлена схема анализа внешней среды предприятия.
Рис. 2. Схема анализа внешней среды предприятия
Системный анализ макроокружения даёт эффект, если он чётко организован высшим руководством, тесно связан с планированием деятельности и опирается на заключения профессиональных экспертов-аналитиков, определяющих причинно-следственные связи между макроокружением и стратегическими целями организации.
Изучение непосредственного окружения организации позволяет ей построить эффективную систему взаимодействия с партнёрами по бизнесу и покупателями, изучать, какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, возможный объём продаж, привлекательность товара именно вашей организации, перспективу товаров и услуг в будущем.
Стратегическое управление направлено на установление соответствия организации ее внешней среде. При разработке стратегии предприятия важнейшим этапом является анализ ее внешней среды. Основной целью этого анализа является получение информации, выявление главных возможностей и угроз, существующих во внешней среде предприятия[10, 62 с.].
Анализ внешней среды необходим для контроля и оценки, внешних по отношению к предприятию факторов с целью предвидения потенциальных угроз и возможностей. Анализ внешней среды позволяет спланировать появление угроз и возможностей, разработать многовариантные планы действий на случай возникновения непредвиденных обстоятельств, разработать стратегию поведения, которая учитывала бы возможности и потенциальные угрозы во внешней среде, а, следовательно, значительно обеспечила достижения целей предприятия.
2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ КСУП «ТЕПЛИЧНОЕ» И УСЛОВИЯ ЕГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ

Одной из первой проблем, стоящей перед руководителем при рассмотрении организации как открытой системы, является определение внешней среды.
Окружающая организацию среда имеет множество факторов, учесть которые в полном объеме практически невозможно. Кроме того, не все факторы внешней среды в равной степени оказывают влияние на результаты деятельности организации. Поэтому естественно, что необходимо проанализировать внешнюю среду организации и выявить те факторы, которые существенно влияют на ее успех.
Внешняя среда предприятия - это факторы ее внешнего окружения, которые имеют непосредственное отношение к функционированию предприятия.
Изучение внешней среды организации целесообразно ориентировать на анализ макроокружения и непосредственного окружения, что позволит собрать действительно необходимую для выработки стратегии информацию.
Большинство угроз и одновременно возможностей для организации находится во внешней среде. Являясь открытой системой, организация реализует и свою миссию, и стратегию во внешнем окружении, стремясь быть для него максимально полезной, чтобы осуществить свои планы в долгосрочной перспективе. Как уже отмечалось, чтобы уменьшить риск своей деятельности, организация должна выявлять угрозы вблизи границ своих стратегических интересов и предотвращать их неблагоприятные воздействия путём перестройки своих бизнес-процессов, организационных структур, структур управления, перехода на новую продукцию, рынки деятельности и т. д.
Таким образом, значение анализа внешней среды организации является жизненной необходимостью.
На деятельность КСУП «Тепличное» оказывают влияние факторы внешней среды, которые можно подразделить на факторы общей среды, не связанные с предприятием напрямую, но оказывающие влияние на формирование общей атмосферы бизнеса, и факторы среды ближайшего окружения, непосредственно контактирующие с предприятием.
Анализ внешнего окружения предприятия с точки зрения его воздействия на деятельность предприятия включает в себя следующий ряд этапов.
2.1. Внешняя среда деятельности предприятия

Общая оценка факторов внешней среды предполагает проведение качественного анализа факторов макросреды предприятия с применением методики PEST-анализа, качественного анализа микросреды предприятия, оценивается значимость проанализированных факторов внешней среды для деятельности предприятия.
Целью анализа является выявление важнейших факторов макросреды предприятия, оказывающих на его деятельность решающее значение. Результаты PEST-анализа представлены в таблице 2.1.1.
Таблица 2.1.1
Основные факторы внешней среды, влияющие на деятельность КСУП «Тепличное», выявленные с помощью PEST - анализа
Политические факторы:
-Международные соглашения по
тарифам и торговле
Экономические факторы:
- уровень налогообложения;
- темп инфляции;
уровень доходов населения и их
распределение;
- конкуренция в отрасли.
Социальные факторы:
-уровень рождаемости населения.
Технологические факторы:
изменения в технологии
выращивания;
прогресс в использовании сырья и материалов
Проведем качественный анализ факторов внешней общей среды и определим их влияние на деятельность предприятия КСУП «Тепличное». Полученные результаты оформим в виде таблицы 2.1.2.
Таблица 2.1.2
Качественный анализ влияния факторов внешней среды на производство и реализацию продукции КСУП «Тепличное»
Фактор макросреды
Влияние фактора на предприятие
Политические факторы
Снятие таможенных барьеров между Республикой Беларусь и другими ближайшими странами позволит увеличить объем реализованной продукции и расширить рынки сбыта.
Экономические факторы
Изменение налогового бремени расширяет производство или тормозит его. Налоги приводят к снижению результатов деятельности предприятия
Высокая инфляция вызывает опережающий рост издержек производства продукции КСУП «Тепличное» по сравнению с ростом уровня цен на нее, что отрицательно сказывается на рентабельности реализации.
Рыночные факторы
Уровень доходов населения влияет на величину платежеспособного спроса на овощи, а также определяет его структуру. Уровень конкуренции влияет на уровень цен на рынке и долю рынка предприятия, и в целом на конкурентоспособность продукции КСУП «Тепличное».
Демографические факторы
Уровень рождаемости влияет на емкость рынка свежих овощей. Емкость рынка сбыта определяет объемы реализации продукции, долю рынка и интенсивность конкуренции на рынке.
Анализ факторов среды ближайшего окружения позволяет составить таблицу 2.1.3.
Таблица 2.1.3
Влияние факторов микросреды на деятельность КСУП «Тепличное»
Фактор микросреды
Качественная характеристика влияния фактора на деятельность предприятия
1. Клиенты
1. Потребительский рынок.
Потребителями являются различные организации и предприятия общественного питания, а также население РБ. Удовлетворяя их потребности в свежих овощах, предприятие получает доход. Имеется тенденция расширения рынка реализации продукции.
2. Государственные учреждения.
КСУП «Тепличное» выполняет заказы для государственных учреждений. Однако из-за фиксированных цен на продукцию предприятие теряет часть дохода.
3. Международные рынки.
КСУП «Тепличное» экспортирует свою продукцию за границу, тем самым, получая больший доход и увеличивая долю рынка.
2.Поставщики.
4. Обеспеченность поставщиков необходимыми материальными ресурсами.
На предприятии не наблюдается просрочки поставки материалов, что положительно влияет на деятельность предприятия, уменьшая его затраты.
3.Конкуренты
5. Перспективы и предпосылки развития отрасли относительно конкурентов.
По мере увеличения доли конкурентов на внутреннем рынке предприятию необходимо повышать конкурентоспособность своей продукции, улучшать качество упаковки, расширять ассортимент продукции, снижать цену. Тем самым увеличиваются затраты, уменьшается прибыль предприятия.
На основе результатов анализа внешней среды предприятия сделаем оценку значимости проанализированных факторов внешней среды для КСУП «Тепличное» при помощи матрицы «Вероятность усиления фактора - воздействие фактора на организацию». Результаты анализа сведем в таблицу 2.1.4.
Таблица 2.1.4
Оценка факторов общей среды КСУП «Тепличное»
Фактор общей среды
Воздействие
Вероятность
Значение
Демографические факторы
1. Уровень рождаемости населения
Н
С
Н
Политические факторы
2. Международные соглашения по торговле
С
С
С
Рыночные факторы
3. Уровень доходов населения и их распределение
С
В
В
4. Уровень конкуренции в отрасли
В
В
В
Экономические факторы
5.Темп инфляции
В
В
В
6. Уровень налогообложения
В
В
В
ФАКТОРЫ СРЕДЫ БЛИЖАЙШЕГО ОКРУЖЕНИЯ
1. Клиенты
С
В
В
2. Поставщики
С
С
С
3. Конкуренты
В
С
В
На основании анализа значимости факторов внешней среды проведем SWOT - анализ этих наиболее значимых факторов предприятия, которые составляют основные возможности и угрозы для КСУП «Тепличное». Результаты анализа представлены в таблице 2.1.5.
Таблица 2.1.5
SWOT - анализ внешней среды КСУП «Тепличное»
Возможности
Угрозы
1.Международные таможенные соглашения
2.Сбыт производимой продукции на национальных рынках других стран.
1. Низкий уровень доходов населения и их распределение.
2. Высокий уровень конкуренции в отрасли
3. Уровень налогообложения.
Сила
Слабости
1.Эффективные производственные мощности.
2.Навыки осуществления продуктовых инноваций.
1.Ограниченный срок жизни продукции
2. Отсутствие эффективной рекламной деятельности
На основе результатов качественного анализа факторов внешней среды произведем оценку степени их нестабильности.
Для оценки нестабильности факторов внешней среды построим таблицу 2.1.6.
Таким образом, согласно матрице И.Ансоффа рекомендуемой системой управления предприятием является стратегическое управление [31, с. 254].
Таким образом, проанализировав внешнюю среду КСУП «Тепличное», можно сделать вывод, что внешняя среда достаточно неустойчива и в значительной мере влияет на результаты деятельности предприятия. На основе SWOT- анализа были выявлены как сильные стороны предприятия - эффективные производственные мощности, опыт работы в своей отрасли; так и слабые стороны - ограниченный срок хранения продукции, большое число торговых посредников, в результате невозможность контроля сбыта продукции, слабая реклама. Поэтому для совершенствования эффективности деятельности предприятия необходимо разработать мероприятия по устранению слабых сторон, присутствовавших в анализируемом периоде.
2.2. Внутренняя среда деятельности КСУП «Тепличное»
Коммунальное сельскохозяйственное унитарное предприятие «Тепличное» отсчитывает свою историю с создания в декабре 1972 г. совхоза «Гомельская овощная фабрика». 23 февраля 1973 г. были приняты на работу первые 95 человек в порядке перевода из совхоза «Березки». По состоянию на 23 февраля 1973 г. на балансе совхоза имелось 1,5 га зимних теплиц, 1,3 га - пленочных, а также котельная на 2 котла ДКВР - 1013. в этом же 1973 г. сдан в эксплуатацию для работников совхоза 18 квартирный жилой дом.
Совхоз «Тепличный» создан Гомельским районным исполнительным комитетом и зарегистрирован решением Гомельского облисполкома № 62 от 27 января 1997 г. в реестре общереспубликанской регистрации за № 4-088.
Местонахождение предприятия: РБ, Гомельская область, Гомельский район, д. Березки, п/о Улуковье.
Главной задачей предприятия является снабжение овощной продукцией во внесезонный и сезонный периоды население г. Гомеля, других городов Республики Беларусь и ближнего зарубежья.
Уставный фонд предприятия сформирован в размере 380 минимальных заработных плат, что на момент регистрации составляет 988000 рублей.
Предприятие выращивает следующие виды культур: томаты, огурцы, лук репчатый, картофель, яблоки, лимоны, а также розы.
На рисунке 3 представлена структура распределения посадочных площадей КСУП «Тепличное» под различную продукцию в 2005 году.
Рис. 3. Структурное распределение посадочных площадей под продукцию КСУП «Тепличное» в 2005 году
Из рисунка видно, что наибольшую площадь занимают томаты и огурцы, то есть продукция, пользующаяся наибольшим спросом.
Для наиболее полного и однозначного представления о текущем состоянии дел в КСУП «Тепличное», следует проанализировать динамику основных технико-экономических показателей, представленных в табл. 2.2.1.
Таблица 2.2.1
Основные результаты деятельности КСУП «Тепличное» за 2003 - 2005 гг.
Показатели
Значение показателя, млн. руб.
Динамика, %2004 г. к 2003г
Динамика, %2005 г. к 2004г
2003 г.
2004 г.
2005 г.
А
1
2
3
4
5
1.Объем производства продукции:
- - в сопоставимых ценах
4924
4976
6505
101,1
130,7
2.Выручка от реализации
продукции
5438
6157
8670
113,2
140,8
3.Прибыль от реализации
продукции
1289
1419
2007
110,1
141,4
5.Балансовая прибыль
1478
1582
1791
107,0
113,2
4. Рентабельность продукции, %
31,1
31,1
31,5
100,0
101,3
6.Среднесписочная численность работников основной деятельности, человек
398
426
401
107,0
94,1
7.Производительность труда:
- в сопоставимых ценах
12,4
11,7
16,2
94,4
138,6
8.Фонд заработной платы работников основной деятельности
1241,2
1475,4
2538,0
118,9
172,0
9.Среднегодовая заработная плата одного работника основной деятельности
3,12
3,46
6,29
111,1
181,8
10.Стоимость основных фондов на конец года
31268
41368
38558
132,3
93,2
11.Фондоотдача
0,17
0,15
0,22
88,2
146,7
12.Фондоёмкость
5,75
6,72
4,45
116,9
66,2
14.Коэффициент абсолютной ликвидности
0,016
0,015
0,018
93,8
120,0
15.Коэффициент быстрой ликвидности
0,034
0,013
0,028
38,2
215,4
16.Коэффициент текущей ликвидности
3,62
4,12
4,66
113,8
113,1
17.Коэффициент финансовой независимости (доля собственного капитала)
0,89
0,49
0,89
55,1
181,6
18.Коэффициент текущей задолженности
0,11
0,08
0,06
72,7
75,0
19.Коэффициент финансового риска
0,12
0,09
0,10
75,0
111,1
20.Полная себестоимость товарной продукции, млн. руб.
4149
4556
6363
109,8
139,7
21.Затраты на 1 руб. товарной продукции, коп.
0,84
0,92
0,98
109,5
106,5
22.Материальные затраты
1858
2450
2980
114,1
121,6
23.Материалоемкость продукции, коп.
0,377
0,492
0,458
130,5
93,1
За анализируемый период объем производства значительно вырос, в 2004 году на 1,1%, а в 2005 году на 30,7%, что свидетельствует о том, что предприятие расширяется. В результате также выросли в 2005 году выручка на 40,8%, прибыль от реализации на 41,4%, балансовая прибыль на 13,2%.
При всем этом численность работников в 2005 году сократилась на 6%, что говорит об увеличении эффективности работы, т.е. росте производительности труда, что и видно в таблице.
За счет резкого увеличения объемов реализации и прибыли, сокращения численности работников у предприятия появилась возможность повысить заработную плату. В итоге фонд заработной платы работников основной деятельности вырос на 72%, а среднегодовая заработная плата увеличилась на 81,8%.
Стоимость основных производственных фондов в 2005 году сократилась на 6,8%.
Коэффициенты ликвидности показывают, что платежеспособность предприятия анализируемый период повышается [24, с. 564].
Коэффициент финансовой независимости показывает долю собственного капитала в балансе пассива. В нашем случае в 2005 году этот коэффициент значительно вырос и равен 0,89, что говорит о низкой зависимости предприятия от инвесторов и кредиторов.
Также сокращается коэффициент текущей задолженности, т.е. снижается краткосрочная задолженность предприятия.
Коэффициент финансового риска по-прежнему остается на низком уровне.
В связи с увеличением объемов производства увеличивается и полная себестоимость товарной продукции, в 2005 году на 39,7%. Также незначительно выросли материальные затраты и затраты на 1 рубль товарной продукции.
Таким образом, все проанализируемые показатели работы предприятия показывают, что деятельность КСУП «Тепличное» за анализируемый период эффективна.
Одним из важнейших факторов повышения эффективности производства является обеспеченность основными фондами в необходимом объеме и структуре и более полное их использование.
Анализ движения основных фондов предприятия и его динамики проведем на основании данных баланса КСУП «Тепличное» и приложений к нему за 2003-2005 г.г. (см. приложение ). Исходные данные для анализа сведем в таблицу 2.2.2.
Таблица 2.2.2
Динамика движения основных средств КСУП «Тепличное» за период 2003-2005 г.г.
Показатели
Значение показателя за:
Динамика, %
2003 год
2004 год
2005 год
2004г. к 2003г
2005г. к 2004г
А
1
2
3
4
5
1.Остаток основных средств на начало года
23678
31268
41368
131,971
132,3
2.Поступление основных средств за год
7614
10212
383
134,121
3,75
3.Выбытие основных средств за год
44
92
3193
209,091
3470,6
4.Чистое поступление за год
7570
10120
-2804
133,686
-
5.Остаток основных средств на конец года
31268
41368
38558
132,301
93,2
6. Коэффициент обновления
0,244
0,247
0,010
101,230
4,05
7. Коэффициент выбытия
0,002
0,003
0,077
150,000
2566,7
Данные о движении основных средств КСУП «Тепличное» в 2003-2005 г.г., приведенные в таблице 2.2.2, свидетельствуют о продвижении на предприятии деятельности, направленной на обновление основных средств, что выражается в увеличении коэффициента обновления в 2004 г. по сравнению с 2003 г. Коэффициент выбытия основных средств увеличивается. Небольшое сокращение основных средств в 2005 году объясняется большой суммой выбытия. Выводится из работы устаревшее и полностью изношенное оборудование после внедрения в работу нового Сохранение данных тенденций в будущем будет позитивно отражаться на объемах и качестве выполняемых работ, а, следовательно, на финансовом состоянии предприятия.
Динамика состава основных средств КСУП «Тепличное» за 2003-2005 г.г. представлена в табл. 2.2.3.
Данные табл. 2.2.3 свидетельствуют о повышении стоимости всех видов основных средств КСУП «Тепличное» (кроме других видов основных средств), что объясняется не только вводом в действие новых основных средств, но и переоценкой их стоимости.

Таблица 2.2.3

Динамика состава основных средств КСУП «Тепличное» в 2003-2005 г.г.
Показатели
Значение показателя на конец года, млн. руб.
Динамика, %
2003 г.
2004 г.
2005 г.
2004г. к 2003г
2005 г. к 2004 г.
А
1
2
3
4
5
1. Здания
5581
5596
5598
100,269
100,04
2. Сооружения
22379
31734
28663
141,803
90,3
3. Передаточные устройства
1566
2003
2009
127,905
100,3
4. Машины и оборудование
1140
1291
1454
113,246
112,6
5. Транспортные средства
476
654
715
137,395
109,3
6.Инструмент, производст-венный и хозяйственный ин-вентарь и принадлежности
41
42
55
102,439
130,9
7. Другие виды основных средств
65
48
64
73,846
133,3
Итого основных средств
31248
41368
38558
132,386
93,2
Из них производственные
30093
40057
38110
133,111
95,1
Динамика структуры основных средств КСУП «Тепличное» за 2003-2005 г.г. представлена в табл. 2.2.4.

Таблица 2.2.4

Динамика структуры основных средств КСУП «Тепличное»
Показатели
Значение показателя, %
Динамика, %
2003 г.
2004 г.
2005 г.
2004г. к 2003г
2005г. к 2004г
А
1
2
3
4
5
1. Здания
7,86
3,53
14,5
75,756
107,2
2. Сооружения
71,62
76,71
74,3
107,107
96,9
3. Передаточные устройства
5,01
4,84
5,3
96,607
109,5
4. Машины и оборудование
3,65
3,12
3,8
85,479
121,8
5. Транспортные средства
1,52
1,58
1,8
103,947
113,9
6. Инструмент, производст-венный и хозяйственный инвентарь и принадлежно-сти
0,13
0,10
0,1
76,923
100,0
7. Другие виды основных средств
0,21
0,12
0,2
57,143
1,67
Итого основных средств
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Анализируя показатели структуры основных средств КСУП «Тепличное», приведённые в табл. 2.2.4, можно отметить следующее: на протяжении 2003-2005 г.г. структура основных средств предприятия медленно улучшается, поскольку доля сооружений постоянно повышается.
Для анализа эффективности использования основных средств КСУП «Тепличное» в динамике рассчитаем показатели их использования (таблица 2.2.5).
Таблица 2.2.5
Динамика показателей использования основных фондов КСУП «Тепличное» за 2003-2005г.г.
Показатели
Значение показателя за:
Темп роста, %
2003 г.
2004 г.
2005 г.
2004г. к 2003г.
2005г. к 2004 г.
А
1
2
3
4
5
1. Стоимость основных фондов на конец года, млн. руб.
31268
41368
38558
132,301
93,2
2. Среднесписочная чис-ленность персонала, чел.
398
426
401
107,035
94,1
3. Выручка от реализации продук-ции, работ, услуг, млн. руб.
5438
6157
8670
113,222
140,8
4. Фондоотдача, млн.руб. /млн.руб.
0,17
0,15
0,22
88,235
146,7
5. Фондоёмкость, млн. руб./ млн. руб.
5,75
6,72
4,42
116,870
65,8
6.Фондовооружённость, млн. руб./ чел.
78,56
97,12
96,15
123,625
99,0
Динамика показателей использования основных фондов КСУП «Тепличное» в 2003-2005 г.г., приведенные в таблице 2.2.5, позволяет сделать следующие выводы:
За период 2003-2005 г.г. показатель фондоотдачи снизился на 0,02 в 2004 году, и увеличился на 0,07 в 2005 году. Показатели фондоемкости, соответственно, увеличились на 0,87 в 2004 году, и сократились в 2005 году на 2,3, что свидетельствует об увеличении эффективности деятельности предприятия.
Показатели фондовооруженности на протяжении 2003-2005 г.г. росли, что объясняется вводом в действие новых основных средств, а также ростом их стоимости вследствие инфляции. Следует заметить, что анализ использования основных фондов осложняется сложностью учета инфляции и переоценками стоимости. В целом, можно заключить, что в период 2003-2005 г.г. происходило снижение эффективности использования основных средств КСУП «Тепличное».
Динамика финансовых результатов от реализации продукции КСУП «Тепличное» за 2003-2005 г.г. представлена в табл. 2.2.6 (см. приложение ).
Таблица 2.2.6
Динамика финансовых результатов от основной деятельности КСУП «Тепличное» за 2003-2005 г.г.
Показатели
Значение показателя за:
Темп роста, %
2003 год
2004 год
2005 год
2004г. к 2003г
2005г. к 2004 г.
А
1
2
3
4
5
Выручка от реализации продукции
5438
6157
8670
113,222
140,8
Себестоимость реализованной продукции
4149
4556
6363
109,810
139,7
Коммерческие расходы
-
182
194
-
106,6
Управленческие расходы
-
-
-
-
-
Прибыль от реализации продукции
1289
1419
2007
110,085
142,4
Согласно данным таблице 2.2.6, за период 2003-2005 г.г. выручка от реализации продукции КСУП «Тепличное» увеличилась на 13,222 % в 2004 году, в 2005 году - на 40,8%. Себестоимость от реализации продукции за период 2003-2005 г.г. выросла в 2004 году на 9,810 %, в 2005 году - на 39,7%.
Следует отметить быстрый темп роста прибыли в 2005 г. Этот рост свидетельствует об эффективной основной деятельности предприятия и правильности выбранного курса дальнейшей работы предприятия.
Анализ финансового состояния КСУП «Тепличное» проведем путем оценки трех групп показателей: платежеспособности, финансовой устойчивости и рентабельности. Исходные данные для анализа финансового состояния КСУП «Тепличное» приведены в приложении 11.
Динамика показателей финансового состояния предприятия за период 2003-2005 г.г. приведена в табл. 2.2.7.
Динамика показателей финансового состояния КСУП «Тепличное» за период 2003-2005 г.г., приведенная в табл. 2.2.7, позволяет сделать следующие выводы:
1. Значение коэффициента абсолютной ликвидности за период 2003-2005 г.г. постепенно увеличивается и приближается к нормативному значению (0,2-0,25), что повышает гарантию погашения долгов.

Таблица 2.2.7

Динамика показателей финансового состояния КСУП «Тепличное» за период 2003-2005 г.г.

Показатели
Значение показателя за:
Отклонение (+,-)
2003 г.
2004 г.
2005 г.
2004 от 2003
2005 от 2004
А
1
2
3
4
5
1. Коэффициент абсолютной ли-квидности
0,016
0,015
0,018
93,750
120,0
2. Коэффициент быстрой лик-видности
0,034
0,013
0,028
38,235
215,4
3. Коэффициент текущей лик-видности
3,62
4,12
4,66
113,812
113,1
4. Коэффициент финансовой не-зависимости (доля собственного капитала)
0,89
0,49
0,89
55,1
181,6
5. Коэффициент текущей задол-женности
0,11
0,08
0,06
72,727
75,0
6. Коэффициент финансового риска
0,12
0,09
0,10
75,000
111,1
7. Рентабельность продукции, %
0,24
0,23
0,28
95,833
121,7
8. Рентабельность активов, %
0,07
0,06
0,08
85,714
133,3
2. Значение коэффициента быстрой ликвидности в период 2003-2005 г.г. меняет свое значение и составило в 2004 г. - 0,013, в 2005 году - 0,028, однако остается еще значительно ниже нормативного значения (0,7-0,8), что является признаком того, что предприятие в короткие сроки не способно погасить свои краткосрочные обязательства.
3. Значение коэффициента текущей ликвидности за 2003-2005 г.г. увеличивается, что свидетельствует о том, что оборотных средств предприятия хватает на покрытие долгов.
4. Значение коэффициента финансовой независимости (доли собственного капитала в общей валюте баланса) за период 2003-2005 г.г. увеличилось до 0,89 в 2005 году, что говорит о увеличивающейся финансовой автономности предприятия и его понижающейся зависимости от заемного капитала.
5. Значение коэффициента текущей задолженности предприятия за 2003-2005 г.г. снизилось на 0,03 % в 2004 г., и в 2005 году - на 0,02, что свидетельствует о снижении доли краткосрочных обязательств в совокупном капитале предприятия.
6. Значение коэффициента финансового риска (плечо финансового рычага) в 2003-2005 г.г. на протяжении всего периода сокращается, что говорит о снижении зависимости предприятия от заёмных средств (прежде всего краткосрочных). Если эта тенденция будет сохраняться, то финансовая устойчивость предприятия будет существенно улучшаться.
7. Динамика рентабельности продукции и активов КСУП «Тепличное» имеют в 2004 г. по сравнению с 2003 г. незначительное уменьшение, а в 2005 году наоборот - это говорит об эффективной деятельности предприятия (если рассматривать результаты хозяйственной деятельности в динамике).
Трудовые ресурсы являются важнейшей составляющей эффективной деятельности предприятия. К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства[14, с. 135].
Для анализа эффективности использования трудовых ресурсов построим табл. 2.2.8 и 2.2.9, руководствуясь формой №1-т (пром.) «Отчет по труду» за 2003-2005 годы (см. приложение 12).
Таблица 2.2.8
Динамика численности персонала КСУП «Тепличное» за 2003-2005 г.г.
Показатели
Значение показателя за:
Темп прироста, %
2003 год
2004 год
2005 год
2004г. к 2003г.
2005г. к 2004г.
А
1
2
3
4
5
Списочная численность работников - всего,
398
426
401
107,0
94,1
в том числе
- рабочих
333
356
330
127,1
92,7
Служащих - всего,
65
70
71
107,7
101,4
в том числе
- руководителей
13
14
20
107,7
142,9
- главных специалистов
8
9
8
112,5
88,9
- специалистов
28
30
31
107,1
103,3
- прочих служащих
16
17
12
106,3
70,6
Проанализировав динамику численности персонала КСУП «Тепличное» за период 2003-2005 гг., наблюдается сокращение численности работников в 2005 году на 6% по сравнению с 2004 годом.
Рассмотрим боле подробно распределение работников КСУП «Тепличное» по категориям, т.е. структуру численности персонала.

Таблица 2.2.9

Структура численности персонала КСУП «Тепличное» за 2003-2005 г.г.
Показатели
Значение показателя за:
2003 год
2004 год
2005 год
А
1
2
3
Списочная численность работников - всего,
100
100
100
в том числе
- рабочих
83,7
83,6
82,3
Служащих - всего,
16,3
16,4
17,7
в том числе
- руководителей
3,3
3,3
5,0
- главных специалистов
2
2,1
2,0
- специалистов
7
7
7,7
- прочих служащих
4
4
3,0
Структура численности персонала также изменилась. В 2005 году увеличилась доля руководителей и специалистов. Доля рабочих незначительно сократилась.
Таким образом, анализ основных экономических и финансовых показателей подтверждает устойчивое экономическое и финансовое положение КСУП «Тепличное».
3. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО
СБЫТУ ПРОДУКЦИИ КСУП «ТЕПЛИЧНОЕ»
3.1. Анализ рынка сбыта КСУП «Тепличное»

В настоящее время на рынке овощной продукции страны конкурируют три группы производителей.
1. Государственные тепличные комбинаты, зачастую входящие в состав многоотраслевых сельскохозяйственных предприятий. Производимая ими продукция пользуется спросом из-за сравнительно низкой цены реализации. Качество продукции зависит от применяемой технологии выращивания овощей. Так, при выращивании овощей на почвогрунтах значительная доля продукции реализуется нестандартной. Использование малообъемной технологии наряду с ростом урожайности обеспечивает производство продукции надлежащего качества.
2. Частные производители, организующие производство овощей на личном подворье. Их доля в общем объеме производства весьма значительна. Продукция различается по спелости, форме, весу.
3.Посреднические фирмы, осуществляющие поставку овощной продукции из-за пределов республики. Эти фирмы также стремятся заполнить нишу розничной торговли овощами. Импортная овощная продукция на рынке составляет около 10 %. Данная продукция характеризуется значительно более высокими качественными показателями, что обеспечивается применяемыми сортами и технологиями производства (не переросшие, не перезрелые, стандартные по форме, полностью соответствующие сортовым требованиям). Именно такая продукция и вызывает интерес покупателя [28, с.358]. 
Производство и потребление плодоовощной продукции в Беларуси не соответствует необходимому уровню. В среднем на одного жителя потребляется в год всего до 92 кг овощей, при медицинских нормах - 120 кг. По-прежнему остается узким ассортимент, не на должном уровне находится качество плодоовощной продукции. Поэтому страна вынуждена импортировать овощи массового потребления (морковь, капусту и др.), затрачивая на это валютные средства. Вместе с тем, республика располагает необходимыми организационно-экономическими, технологическими и природными условиями для решения задачи обеспечения основными видами плодоовощной продукции населения и перерабатывающей промышленности на основе отечественного производства. Потребление овощей в Беларуси должно увеличиться к 2010 году до 136 кг на человека в год. Такая задача поставлена в «Программе обеспечения потребностей республики овощной продукцией отечественного производства с учетом создания необходимых условий для ее хранения на 2006-2010 гг.» Согласно данной Программы потребление овощей в Беларуси увеличится в 1,5 раза, что позволит превысить медицинские нормы потребления овощей на 1 человека. Себестоимость производства овощей в республике к 2010 году снизится на 20-25 %, а ежегодные затраты на их производство уменьшатся на 18-20 млрд руб., что обеспечит их конкурентоспособность на внутреннем и внешнем рынке. В этом заключается главная цель разработанной «Программы обеспечения потребностей республики овощной продукцией отечественного производства с учетом создания необходимых условий ее хранения, рассчитанной на 2006-2010 гг.». Она утверждена постановлением Совета Министров № 1579.
На реализацию программы потребуется 158,6 млрд. руб., в том числе в 2006 году - 49,2 млрд. руб. Финансирование будет вестись за счет средств республиканского фонда поддержки сельхозпроизводителей, республиканского бюджета (инвестиционная программа), местных бюджетов и собственных средств предприятий. Для этого овощеводческим хозяйствам будут выданы кредиты. К 2010 году в Беларуси будет создано 50 крупнотоварных овощеводческих хозяйств в зонах областных городов и промышленных центров. Они обеспечат поставку 203 тыс. т овощей, что составит 60 % от всего валового производства этой продукции в республике. Сегодня овощи у нас выращивают 950 хозяйств на площадях 18 тыс. га. К 2010 г. планируется сконцентрировать возделывание овощных культур на 12 тыс. га. Таким образом, увеличение производства продукции будет обеспечено при сокращении посевов овощных культур за счет интенсивного развития отрасли и повышения урожайности. В программе предусмотрено стабилизировать объемы производства овощей в общественном секторе на уровне 340 тыс. т в год, а перевод отрасли на интенсивные технологии позволит повысить качество продукции и довести ее урожайность до 250 - 400 ц/га от получаемых сейчас 179 ц/га.
Согласно данным Минсельхозпрода Республики Беларусь на строительство новых зимних энергосберегающих теплиц в 2006 году будет затрачено около 200 млрд. руб.[23, с.31] Современные теплицы до конца года появятся в каждой области республики. Возведение их началось в 2005 году. Строительство теплиц общей площадью более 39 га ведут 8 хозяйств.
Согласно Указу президента № 90 от 9 февраля нынешнего года на эти цели в ближайшее время ОАО "Белагропромбанк" будет выделено 135,9 млрд. руб. льготных кредитов под гарантию правительства. Кроме того, хозяйства планируют вложить в строительство теплиц 17,4 млрд. руб. собственных средств, а также получить 1,4 млрд. руб. из бюджетов областей и 38 млрд. руб. из республиканского фонда поддержки сельхозпроизводителей. Выделение в соответствии с указом президента кредитных ресурсов сельхозорганизациям, ведущим строительство теплиц, позволит решить возникшие проблемы и продолжить строительно-монтажные работы. Министерство сельского хозяйства и продовольствия планирует завершить строительство во всех хозяйствах до 1 января 2007 года.
По расчетам Минсельхозпрода, ввод в строй новых энергосберегающих теплиц позволит максимально обеспечить внутренний рынок отечественной овощной продукцией и сократить импорт. Планируется увеличить урожайность огурцов и томатов до 55-60 кг с одного квадратного метра и довести их производство до 90 тыс. т. в год. В расчете на одного жителя это составит 9 кг, или в 1,5 раза больше, чем в 2004 году. Внедрение энергосберегающих технологий позволит снизить себестоимость тепличной продукции на одну треть. Благодаря введению в эксплуатацию новых теплиц население Беларуси будет обеспечено овощами круглый год. По итогам работы тепличных комбинатов за 2005 г. в республике было произведено 65,7 тыс. тонн продукции, в том числе огурцов 30,8 тыс. и томатов 34,9 тыс. тонн (рисунки 4-5).
Рис. 4. Валовое производство овощей закрытого грунта тепличными комбинатами в 2005 г. в разрезе областей
Из рисунка 4 видно, что гомельская область занимает второе место по посадочным площадям овощей. Теперь рассмотрим долю КСУП «Тепличное» на рынке Гомельской области в 200 году (рис.5).
Рис. 5. Структура основных производителей свежих овощей на овощном рынке г. Гомеля в 2005году
Объемы экспорта овощей закрытого грунта, произведенных тепличными комбинатами республики, в 2005 г составили 1800,8 тонн (рисунок 6.).
Рис. 6. Объемы экспорта продукции тепличных комбинатов в 2005 г. в разрезе областей
Целевым рынком сбыта продукции КСУП «Тепличное» является рынок свежих овощей Республики Беларусь, в частности г. Гомель и Гомельская область, а также Минская и Могилевская области. Незначительный объем произведенных томатов (200-300 тонн) ежегодно планируется реализовывать в Российской Федерации [17, с.13].
Согласно прогнозу Минсельхоза России, производство овощей останется неизменным до 2007 г. - на уровне 12,5-13 млн. т. Скорее всего, эта тенденция сохранится и до 2009 г., несмотря на относительно высокую рентабельность отрасли (30-40 %).
Согласно полученному прогнозу, в будущем импорт овощей может достигнуть уровня 2,5 млн. т., из которых примерно половина придется на страны ЕС. Доля стран ближнего зарубежья составляет на данный момент примерно 20-25 %. Возможно, эта доля стран СНГ сохранится в среднесрочной перспективе. Экспорт овощей также имеет тенденцию к росту, главным образом в торговле со странами дальнего зарубежья. Существуют определенные перспективы и по активизации экспорта в страны СНГ.
В начале 2005 г. ситуация на рынке овощей была относительно спокойной. В этот период в сельскохозяйственных организациях еще имелись запасы, поэтому в январе-феврале повышения цен производителей на овощи не наблюдалось. Но на потребительском рынке цены начали расти с января месяца.
Цены на овощи носят, как правило, сезонный характер, и в отчетном периоде фактор сезонности проявился особенно ярко. Начиная с марта, ситуация на рынке овощей характеризовалась высоким уровнем цен. Особенно быстро росли потребительские цены на капусту, морковь и свеклу. Сезонное снижение цен началось позже, чем в прошлом году.
Спрос на овощи в первой половине года был устойчивым, и сельскохозяйственные организации увеличили объемы их реализации по сравнению с этим же периодом 2004 г. В результате высоких темпов отгрузки запасы картофеля и овощей в сельскохозяйственных организациях на начало второго квартала существенно уменьшились, что повлияло на уровень цен производителей.
Затянувшаяся зима и уменьшающиеся запасы овощей у населения обусловили спрос на овощные культуры, в результате чего объемы реализации с начала 2005 г. были выше, чем в предыдущем году. В I квартале сельскохозяйственными организациями отгружено 212,8 тыс. т овощей, или на 11,1 % больше, чем за это же время в 2004 г. Невысокий урожай овощей 2004 г. и активная их отгрузка в I квартале 2005 года существенно уменьшили запасы на начало II квартала. Овощной продукции в сельхозпредприятиях к апрелю было на 42,7 % и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.