Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ, дипломов, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Факторинг дебиторской задолженности российского предприятия ООО «Амрита»

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 30.05.13. Сдан: 2013. Страниц: 27. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):




 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

 

Студентки 5 курса Э-5-09 гр.

 

Факультета Экономики  и Управления

 

Колесниковой Ксении Сергеевны

 

Дисциплина: Финансовый менеджмент

 

Тема: Факторинг дебиторской задолженности российского предприятия

 

 

 

 

 

Руководитель-консультант

_______________

                                                                      __________________

 

 

 

Защищена        Оценка

«____» _______________ 2012г.    «__________________»                                  

 

г. Астрахань, 2012г.

Содержание

 

Введение

В процессе своей деятельности многие российские предприятия сталкиваются с такими проблемами как:

  1. недостаточная капиталовооруженность;
  2. растущие риски кредитования;
  3. высокая дебиторская задолженность;
  4. рост неплатежей;
  5. указания иностранных клиентов о покупке товара по открытым счетам.

Справиться с этими  трудностями можно прибегнув  к одному из самых перспективных  видов банковских услуг, наиболее приспособленному к современным процессам развития экономики, который носит название факторинг.

Отношения, возникающие  по договору финансирования под уступку  денежного требования или, иначе, по договору факторинга, интересны современным  предпринимателям в первую очередь  потому, что этот вид гражданско-правовых договоров с принятием части  второй Гражданского кодекса РФ появился в российском гражданском законодательстве впервые, хотя и использовался некоторыми российскими банками в их финансово-кредитной деятельности до этого. В мировой практике договор факторинга применяется давно и довольно активно. Дебиторская задолженность - высоколиквидный актив, который с помощью факторинга можно использовать для привлечения дополнительного финансирования. В настоящее время управление дебиторской задолженностью предприятия является одной из самых распространенных проблем современного бизнеса. С помощью факторинга можно организовать процесс управления дебиторской задолженностью, максимально снижая возможные риски, связанные с дебиторами.

Все эти факторы свидетельствуют об актуальности выбранной мною темы, а также о важном теоретическом и прикладном значении рассмотрения темы факторинга дебиторской задолженности российского предприятия.

Целью написания курсовой работы является рассмотрение факторинга как такого, конкретизация факторинга дебиторской задолженности российского предприятия, а также выяснение проблем и перспектив развития факторинга дебиторской задолженности российского предприятия.

Для достижения цели работы необходимо выполнение следующих задач:

  1. изучение теоретических подходов к организации факторинга дебиторской задолженности и его методологии;
  2. исследование преимуществ и недостатков факторинга;
  3. обоснование перспектив развития и путей совершенствования;
  4. выявление тенденций и противоречий развития факторинга дебиторской задолженности российского предприятия;
  5. выяснение особенностей применения факторинга дебиторской задолженности в условия современного бизнеса.

Объектом исследования является комплекс финансовых услуг, оказываемых финансовым агентом, т.е. факторинговой компанией или банком клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. Комплекс финансовых услуг включает в себя учет состояния дебиторской задолженности и работу с дебиторами по своевременной оплате.

Предмет исследования данной работы - отношения, возникающие по договору финансирования под уступку денежного требования или, иначе, по договору факторинга.

Курсовая работа состоит из трех глав, в которых последовательно раскрываются задачи, поставленные для рассмотрения темы факторинга дебиторской задолженности российского предприятия.

Глава I. Теоретические основы и история развития факторинга в России

1.1. Общее понятие факторинга дебиторской задолженности

Развитие рыночных отношений  и инфраструктуры финансового рынка  позволяют использовать в практике финансового менеджмента ряд новых форм управления дебиторской задолженностью - ее рефинансирование, т.е. ускоренный перевод в другие формы оборотных активов предприятия: денежные средства и высоколиквидные краткосрочные ценные бумаги.

Одной из основных форм рефинансирования дебиторской задолженности, используемой в настоящее время, является факторинг.

Факторинг представляет собой финансовую операцию, заключающуюся в уступке предприятием-продавцом права получения денежных средств по платежным документам за предоставленную продукцию в пользу банка или специализированной компании - «фактор компании», которые принимают на себя все кредитные риски по инкассации долга. За осуществление такой операции банк (фактор-компания) взимают с предприятия продавца определенную комиссионную плату в процентах к сумме платежа. Ставки комиссионной платы дифференцируются с учетом уровня платежеспособности покупателя продукции и предусмотренных сроков ее оплаты. Кроме того, при проведении такой операции банк (фактор-компания) в срок до трех дней осуществляет кредитование предприятия-продавца в форме предварительной оплаты долговых требований по платежным документам (обычно в размере от 70% до 90% суммы долга в зависимости от фактора риска). Остальные 10-30% суммы долга временно депонируется банком в форме страхового резерва при его непогашении покупателем (эта депонированная часть долга возвращается предприятию-продавцу после полного погашения суммы долга покупателем).

Факторинговая операция позволяет предприятию-продавцу рефинансировать преимущественную часть дебиторской задолженности по предоставленному покупателю кредиту в короткие сроки, сократив тем самым период финансового и операционного цикла. К недостатком факторинговой операции можно отнести лишь дополнительные расходы продавца, связанные с продажей продукции, а также утрату прямых контактов (и соответствующей информации) с покупателем в процессе осуществления им платежей.

В соответствии с Конвенцией о международном факторинге, принятой в 1988 году Международным институтом унификации частного права, операция считается факторингом в том случае, если она удовлетворяет как минимум двум из следующих четырех требований:

  1. наличие кредитования в форме предварительной оплаты долговых требований;
  2. ведение бухгалтерского учета поставщика, прежде всего учет реализации;
  3. инкассирование задолженности поставщика;
  4. страхование поставщика от кредитного риска.

Переуступка неоплаченных долговых требований специальной компании лежит в основе факторинга и является общим элементом для всех видов факторинга.

Факторинг - это комплекс услуг по обслуживанию факторинговой  компанией (фактором) поставок клиента  с отсрочкой платежа под уступку  дебиторской задолженности. Факторинг  включает в себя финансирование товарных кредитов, страхование кредитных рисков, управление дебиторской задолженностью и информационное обслуживание.

Суть договора факторинга состоит в том, что кредитор, имея дебиторскую задолженность по договору поставки товаров (работ, услуг) уступает право требования задолженности  к должнику своему финансовому агенту.

То есть, организация, осуществившая поставку товаров (работ, услуг) заключает с кредитной  организацией договор, по которому последняя, фактически осуществляет финансирование под уступку денежного требования. Особенность данного договора состоит в том, что, несмотря на то, что он является двусторонним (заключается между клиентом и финансовым агентом), но взаимоотношения, возникающие по такому договору, связывают три стороны, а именно:

  1. Клиента - хозяйствующего субъекта, осуществляющего поставку товаров (работ, услуг);
  2. Должника - хозяйствующего субъекта, которому осуществлена поставка товаров (работ, услуг);
  3. Финансового агента - кредитную организацию.

Эффективность факторинговой  операции для предприятия продавца определяется путем сравнения уровня расходов по этой операции со средним уровнем процентной ставки по краткосрочному банковскому кредитованию.

Факторинговое обслуживание наиболее эффективно для малых и средних  компаний, которые обычно испытывают финансовые затруднения из-за несвоевременного погашения долгов дебиторами и ограниченности доступных для них источников кредитования.

Таким образом, факторинг является разновидностью посреднической деятельности, при которой фирма-посредник (факторинговая  компания) за определенную плату получает от предприятия право взыскивать и зачислять на его счет причитающиеся ему от покупателей суммы денег (право инкассировать дебиторскую задолженность). Одновременно с этим посредник кредитует оборотный капитал клиента и принимает на себя его кредитный и валютный риски.

1.2. Возникновение и история развития факторинга дебиторской задолженности в России

Первоначально факторинг, известный еще с XVI - XVII вв., возник как операция специализированных торговых посредников, а позднее в него включились торговые банки. Но только в 60-е годы нашего столетия факторские операции пришли на смену коммерческому кредиту в вексельной форме и стали широко применяться для обслуживания процесса реализации продукции. Это было вызвано усилением инфляционных процессов и неустойчивостью в экономике ряда стран в тот период, что требовало более быстрой реализации продукции, т.е. ускорения перевода капитала из товарной формы в денежную. Широко используемая в странах рыночной экономики вексельная форма расчетов не всегда гарантирует своевременность получения средств и возмещение действительных затрат на производство продукции. Поэтому проблема дебиторской задолженности для поставщиков приобрела первостепенное значение.

История развития факторинга в России насчитывает около 25 лет, из которых лишь 10 последних лет можно по-настоящему считать годами развития рынка. Первые попытки внедрить факторинг были предприняты Промстройбанком и Жилсоцбанком СССР в 1988 г. Содержание факторинговых операций в те годы было далеко от международной практики и от того продукта, который предоставляется на российском рынке сейчас. Факторинговым отделам переуступалась только просроченная дебиторская задолженность, соглашение заключалось как с поставщиком, так и с покупателем, причем поставщику гарантировались платежи путем кредитования покупателя. Факторинговое обслуживание носило характер разовых сделок. В 1989 г. появилось письмо Госбанка СССР №252 «О порядке осуществления операций по уступке поставщиками банку права получения платежа по платежным требованиям за поставленные товары, выполненные работы и оказанные услуги». В 1992 г. Федеральным законом «О банках и банковской деятельности» факторинг был включен в состав банковских операций и сделок. Позднее факторинговые операции начали осуществлять и коммерческие банки. Следует отметить, что поначалу они столкнулись с полным отсутствием цивилизованных факторинговых технологий и отвратительной платежной дисциплиной дебиторов, что приводило к немалым потерям.

За последние 5-6 лет интерес к факторингу в нашей стране существенно возрос. Объемы факторинговых операций увеличились за период 2006-2010 гг. более чем в 12 раз. Этот интерес может быть еще большим, если более качественно и высокими темпами в нашей стране будет развиваться малый и средний бизнес.

Таким образом, отношения, которые возникли как торговая деятельность, переродились в разновидность финансовых операций по предоставлению и гарантированию кредита и стали составной частью деятельности коммерческих банков. А для российского предприятия использование факторинга во многих случаях позволило снизить расходы на содержание специальных финансовых служб, повысив эффективность финансового обслуживания за счет передач этих функций специализированным компаниям, где такая деятельность, как правило, более эффективна в силу высокой степени рационализации.

1.3. Правовое регулирование факторинга дебиторской задолженности российского предприятия

В России правовое регулирование факторинга дебиторской задолженности официально было закреплено в марте 1996, когда была принята Часть вторая Гражданского кодекса.

В ГК РФ договор факторинга носит  название договора финансирования под  уступку права денежного требования и ему посвящена глава 43 «Финансирование  под уступку денежного требования».

В нем дается следующее определение: «по договору факторинга одна сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать другой стороне (клиенту) денежные средства в счет денежного требования клиента (кредитора) к третьему лицу (должнику), а клиент уступает или обязуется уступить финансовому агенту это денежное требование. Денежное требование к должнику может быть уступлено клиентом финансовому агенту также в целях обеспечения исполнения обязательств клиента перед финансовым агентом».1

Иными словами, фактические долги (денежные требования) могут быть проданы кредитором определенному лицу, обладающему свободными денежными средствами (финансовому агенту), который обязуется выплатить клиенту (кредитору) причитающийся ему долг третьего лица, за вычетом собственных интересов и комиссии. А когда наступит срок платежа по указанным суммам, финансовый агент взыщет их с должника. Комиссия факторинговой компании обычно складывается из нескольких составляющих - комиссия за сервис, процент за деньги, комиссия за кредитный риск и регистрацию поставки.

Закон различает два вида денежных требований, которые могут быть предметом  уступки: срок платежа по которым  уже наступил, то есть реально существующая задолженность, и платежные обязательства, срок платежа по которым еще не наступил (будущие требования).

В настоящее время  ожидаются коренные изменения в  правовом регулировании факторинга. «Советом по кодификации и совершенствованию  гражданского законодательства при  Президенте Российской Федерации рекомендована  для обсуждения Концепция развития законодательства о ценных бумагах и финансовых сделках (Протокол N 69 от 30 марта 2009г.). В числе прочих вопросов значительные изменения касаются и факторинга»2.

Таким образом, можно  заметить, что российский законодатель видит понятие факторинга дебиторской задолженности предприятия в перспективе и рассматривает необходимость урегулирования этого вида гражданских отношений.

 

Глава II. Факторинг как инструмент управления дебиторской задолженностью российского предприятия ООО «Амрита»

2.1. Краткая характеристика предприятия ООО «Амрита»

Группа компаний «Амрита», основанная в 1992 году, в настоящий момент является одной из динамично развивающихся предприятий сибирского региона, специализирующихся на производстве продукции из натурального растительного сырья (фрукты, овощи, дикоросы). За свой жизненный срок ассортимент продукции, производимой предприятием, изменялся в зависимости от требований рынка и времени (от косметических средств до алкогольной продукции).

Цена на каждое наименование продукции устанавливается исходя из цен конкурентов, емкости рынка, дифференцированно по видам, регионам, на основе предпочтений потребителей и других факторов.

Спрос на каждую из товарных групп несколько изменяется в  зависимости от сезона. Например, пик  спроса на соки и джемы приходится на зимне-весенний период, тогда как в летний период спрос несколько снижается, однако, в свою очередь, в несколько раз возрастает спрос на промпереработку, так как активизируются производители мороженного. Так разумное распределение и взаимозаменяемость групп продукции позволяет обеспечивать стабильный оборот предприятия (на данный момент развития он составляет в среднем 15 миллионов рублей в месяц) и практически избегать сезонных снижений.

Анализ конкурентов  также можно произвести по товарным группам. Рынок соков, весьма насыщен, достаточно взглянуть на полки любого магазина, огромный ассортимент «100% соков» в тетрапаках от крупнейших российских производителей. На сибирском соковом рынке представлен ряд производителей, которые также выпускают продукцию в стеклянных банках и бутылках. Однако стоит отметить, что большинство производителей восстанавливают сок из концентрата, в то время как продукция «Амриты» - это соки, полученные методом прямого отжима (ягодные соки), либо прямой переработкой фруктового сырья (соки с мякотью). Вдобавок к этому среди производителей именно натуральной продукции существует «золотое правило» - «Экологически чистый продукт – в экологически чистой упаковке» (натуральный сок должен быть разлит в стеклянную упаковку), которому «Амрита» следует неукоснительно. На сибирском соковом рынке представлен ряд производителей, которые также выпускают продукцию в стеклянных банках и бутылках. Среди томских производителей – это компании «Сава» и «ТВК», среди региональных наиболее широко представлены новосибирские фирмы «СоКо», «Сибкет», «Ермак». Цены на аналогичную продукцию у всех этих производителей примерно одинаковы (разброс цен не более 5-7%), каждый из них имеет определенные плюсы и минусы (качество продукции, упаковка, сервис и т.д.), но, по мнению подавляющего большинства потребителей, продукция «Амриты» обладает оптимальным соотношением «цена/качество» (очень высокое качество продукции при весьма умеренной цене). Как показатель этого - крупные сети сами предлагают работу без обязательных для всех входных платежей, иногородние оптовые структуры борются за право дистрибьюции на продукцию ООО «Амрита».

Среди конкурентов по второй группе (джемы, повидло) стоит  выделить томские компании «Савва»  и «Рябинушка», а так же «Ратибор» (Владимир) и «Гами» (Н.Новгород). Но, как и ситуации с соками, продукция «Амриты», обладающая оптимальным соотношением «Цена/качество», занимает свое достойное место в конкурентной среде и пользуется стабильным спросом.

В третьей группе (компаунд-наполнители) продукция «Амриты» практически вне конкуренции. Производители аналогичной продукции расположены в Европейской части России.

2.2. Анализ  дебиторской задолженности предприятия ООО «Амрита»

На первом этапе проанализируем уровень дебиторской задолженности  организации и его динамику в предшествующем периоде. Анализ осуществляется на основе определения коэффициента отвлечения оборотных активов в дебиторскую задолженность, который рассчитывается по следующей формуле:

 

 

где КОАдз — коэффициент отвлечения оборотных активов в дебиторскую задолженность;

ДЗ — общая сумма  дебиторской задолженности организации (или сумма задолженности отдельно по товарному и потребительскому кредиту);

ОА — общая сумма  оборотных активов организации.

Объем дебиторской задолженности по отношению к оборотным средствам ООО «Амрита» представлен в таблице 1. В период с 01.01.2009 г. по 01.01.2010 г. доля дебиторской задолженности к сумме оборотных средств изменилась в пределах с 35,07 % до 29,87 %. Теоретически, факт увеличения дебиторской задолженности в период с 01.01.2009 г. по 01.01.2010 г. отражает увеличение оборотных средств а, следовательно - улучшение финансового положения. Но на практике, для оценки возрастания дебиторской задолженности, потребуется анализ ее качества.

Таблица 1

Расчет коэффициента отвлечения оборотных активов в дебиторскую задолженность

Показатели

01.01.09

01.04.09

01.07.09

01.10.09

01.01.10

1.Дебиторская задолженность,  руб.

12 700

19958

25202

19366

18642

2.Общая сумма оборотных  активов, руб.

36 212

46 887

56 042

54 759

62420

3. Коэффициент отвлечения  оборотных активов в дебиторскую  задолженность, (п.1 / п. 2), %.

35,07

42,57

44,97

35,37

29,87


 

Диаграмма, представленная на рисунке 1, наглядно демонстрирует  объем дебиторской задолженности ООО «Амрита» и его динамику в предшествующий период.

 

Рис. 1. Объем дебиторской задолженности ООО «Амрита»

 

На втором этапе анализа определяется количество оборотов дебиторской задолженности.

Количество оборотов дебиторской задолженности характеризует скорость обращения инвестированных в нее средств в течение определенного периода. Этот показатель рассчитывается по следующей формуле:

КОдз = ВР/ДЗср,

где КОдз - количество оборотов дебиторской задолженности организации в рассматриваемом периоде;

ВР - общая сумма оборота по реализации продукции в рассматриваемом периоде;

ДЗср - средний остаток дебиторской задолженности организации (в целом или отдельных ее видов) в рассматриваемом периоде.

Таблица 2

Расчет количества оборотов дебиторской задолженности

 

Показатели

Период

4кв.2008

1кв.2009

2кв.2009

3кв.2009

4кв.2009

1. Выручка от реализации  в свободных оптовых ценах,  руб.

12069

23815

35523

27276

27433

2. Дебиторская задолженность  за период, руб.

12700

19958

25202

19366

18642

3. Количество оборотов дебиторской задолженности (п.1 / п.2),

0,950

1,193

1,410

1,408

1,472


Ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная  тенденция. Замедление оборачиваемости  свидетельствует об отвлечении оборотных  средств организации для расчетов с покупателями и заказчиками, а также с другими партнерами.

На третьем этапе  определяем взвешенное «старение» счетов дебиторов ООО «Амрита». Анализ подтверждает расхождения реального периода оборота дебиторской задолженности и установленного условиями кредита, который предоставляет фирма своим потребителям. Данные, приведенные в таблице 3, иллюстрируют два важных вывода. Во-первых, из-за просроченной дебиторской задолженности средний реальный срок оплаты счетов дебиторами, больше установленного, на 24 дня. Во-вторых, самый большой вклад в общую продолжительность периода оборота дебиторской задолженности дает период 30 - 60 дней, а именно - 14 дней. Также необходимо обратить внимание на период 60 - 90. Все два выше перечисленных срока возникновения дебиторской задолженности дают больше половины срока просроченных счетов дебиторов, а именно 22 дня.

Таблица 3

Взвешенное «старение» счетов дебиторов

Классификация дебиторов  по срокам задолженности.

Сумма дебиторской задолженности, тыс. руб.

Удельный вес в общей сумме задолженности.

Взвешенное старение счетов, дни.

0-30

7118

0,382

 

30-60

8713

0,467

14

60-90

2485

0,133

8

90-120

326

0,017

2

Итого:

18642

1

24


 

Более совершенным методом  оценки качества и контроля дебиторской  задолженности является реестр «старения» счетов дебиторов, где все счета дебиторов общества ранжируются по убыванию величины задолженности. Реестр «старения» счетов дебиторов более информативен, чем просто расчет среднего срока погашения задолженности.

Из данных таблицы 4 видно, что 38 % задолженности являются текущими, 47 % просрочены не более чем на месяц.

 

Таблица 4

Реестр «старения» счетов дебиторов

Наименование дебитора

Срок дебиторской задолженности

Всего

Доля %

0-30

30-60

60-90

свыше 90

Дебитор 1

1437

646

   

2083

11,17

Дебитор 2

798

261

429

226

1714

9,19

Дебитор 3

848

565

   

1413

7,58

Дебитор 4

714

195

   

909

4,88

Дебитор 5

573

166

   

739

3,96

Дебитор 6

466

133

   

599

3,21

Дебитор 7

271

144

   

415

2,23

Дебитор 8

170

35

   

205

1,10

Дебитор 9

192

     

192

1,03

Дебитор 10

155

     

155

0,83

Прочие дебиторы

1494

6568

2056

100

10218

54,81

Итого

7118

8713

2485

326

18642

100

Доля группы %

38,18

46,74

13,33

1,75

100

 

 

На счетах десяти основных дебиторов сконцентрировано около 45 % от всей суммы дебиторской задолженности; около 32 % от задолженности, просроченной свыше 30 дней. Необходимо обратить особое внимание именно на этих основных фирм-покупателей.

На четвертом этапе  анализа подробно рассматривается  состав просроченной дебиторской задолженности, выделяются сомнительная и безнадежная задолженность. В процессе этого анализа используются следующие показатели:

коэффициент просроченной дебиторской задолженности, который  вычисляется по формуле:

КПдз = ДЗпр / ДЗ,

где КПдз — коэффициент  просроченности дебиторской задолженности;

ДЗпр — сумма дебиторской задолженности, неоплаченной в предусмотренные сроки;

ДЗ — общая сумма  дебиторской задолженности организации;

КПдз = 11524/18642=0,62

Вычисленный коэффициент  говорит о том, что 62 % всей дебиторской задолженности ООО «Амрита» является просроченной. Этот высокий показатель сигнализирует о проблеме низкого качества дебиторской задолженности, что в свою очередь приводит к проблеме низкой ликвидности дебиторской задолженности. Как следствие этого, возникают проблемы с финансированием деятельности.

На фоне полученных негативных результатов анализа дебиторской  задолженности, можно заключить, что в ООО «Амрита» работа со счетами дебиторов ведется не очень хорошо. Результатом этого явилось сложившееся негативное положение с оборачиваемостью дебиторской задолженности, а также низкое качество дебиторской задолженности, определяемое высоким коэффициентом просроченной оплаты.

2.3. Оценка  возможности применения факторинга на предприятии ООО «Амрита»

В современных условиях ведения бизнеса компания ООО «Амрита» вынуждена предоставлять покупателям отсрочку платежа, средний срок отсрочки колеблется в пределах 20-45 дней. Преимущества товарного кредита для покупателя очевидны: нет необходимости выводить из оборота значительные денежные средства, как в случае предоплаты или оплаты по факту; покупатель может планировать график погашения задолженности, а также свести к минимуму риск получения некачественного товара. Однако согласие ООО «Амрита» на предоставление товарного кредита приводит к сокращению оборотных средств, ухудшению текущей ликвидности компании, снижению оборачиваемости дебиторской задолженности, возникновению кассовых разрывов и снижению финансовой устойчивости, что в итоге негативно сказывается на рентабельности бизнеса и объемах получаемой прибыли. «Бремя» долга по поставкам с отсрочкой платежа еще больше усугубляется в случае, если покупатель не соблюдает указанные в договоре сроки (как показывает анализ, на предприятии 62% всей дебиторской задолженности просрочено), это приводит к десинхронизации товарных и денежных потоков и кассовым разрывам в платежной системе компании. Тем не менее, предоставление или увеличение отсрочки платежа является серьезным конкурентным преимуществом на рынке, а порой и единственным аргументом, привлекающим покупателей.

Стремясь не допустить возникновение просроченных или безнадежных долгов, ООО «Амрита» ежедневно проводит мониторинг состояния дебиторской задолженности. В компании за своевременный приход денежных средств на расчетный счет отвечают менеджеры по продаже, что изначально не совсем корректно. Ведь, с одной стороны, менеджер, привлекший клиента, заинтересован в долгосрочной работе с ним а, следовательно, в поддержании «хороших отношений». С другой стороны, менеджеру необходимо найти рычаги воздействия на компанию в случае, если она нарушает договорные сроки.


и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.