На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом Теоретические аспекты управления персоналом. Методы улучшения параметров работы подчиненых. Значение управления персоналом. Анализ управления персоналом в салоне красоты Регина. Управление сотрудниками салона красоты.

Информация:

Тип работы: Диплом. Предмет: Менеджмент. Добавлен: 26.09.2014. Сдан: 2007. Страниц: 2. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


61
    СОДЕРЖАНИЕ.
      Введение……………………………………………………………………….3
      ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ
      1.1. Понятие и цели управления персоналом………………………………..6
      1.2. Функции, субъекты и методы управления персоналом…………….12
      1.3. Методы улучшения параметров работы подчиненых……………….19
      1.4. Значение управления персоналом…………………………...……….....26
      ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ В САЛОНЕ КРАСОТЫ "РЕГИНА"
      2.1 Характеристика салонов красоты………………………………………..28
      2.2. Краткая характеристика салона красоты "Регина"……………...….34
      2.3. Расстановка кадров и функциональные обязанности персонала в салоне красоты "Регина"………………………………………………...……38
      2.4. Управление сотрудниками салона красоты…………………………...44
      2.5. Анализ степени удовлетворенности сотрудников и выявление их основопологающих ценностей………………………………………………51
      2.6. Рекомендации по совершенствованию существующей системы управления…………………………………………………………………..…….55
      Заключение………………………………………………………………….57
      Список литературы……………………………………………………..….59
      Приложение…………………………………………………………..……..60

      ВВЕДЕНИЕ
      Опыт развития малого бизнеса, как в России, так и за рубежом, показал, что эффективность управления человеческими взаимоотношениями в процессе труда является мощным резервом повышения производительности и увеличения общей эффективности производства.
      Поэтому управление
      персоналом в салоне красоты должно быть первоочередной задачей. Доход от бизнеса, даже выживание фирмы, зависят от того, как служащие реагируют на проблемы, с которыми они сталкиваются. Салон красоты с высококвалифицированным персоналом имеет множество преимуществ перед конкурентами с необученными и не мотивированными рабочими. Жесткая конкуренция как со стороны местных салонов с более образованными управляющими, так и со стороны салонов класса-vip, имеющихся в Казани, делает повышение производительности каждого рабочего все более и более важным.
      Создание производства всегда связано с людьми, работающими на предприятии. Правильные принципы организации про-изводства салона красоты, оптимальные системы и процедуры играют важную роль. Однако производственный успех зависит от конкретных людей, их знаний, компетентности, квалификации, дисциплины, мотиваций, способности решать проблемы, восприимчивости к обучению.
      В то же время трудовые отношения -- едва ли не самая сложная проблема предпринимательства. Трудовые отно-шения охватывают широкий круг проблем, связанных с организацией трудового процесса, подготовкой и набором кадров, выбором опти-мальной системы заработной платы, созданием отношений социаль-ного партнерство на предприятии.
      В последнее время бурный рост числа предприятий индустрии красоты приводит к дефициту специалистов, поэтому, для того чтобы салон красоты работал эффективно, необходимо правильно организовать труд работников, при этом постоянно контролируя деятельность работников, используя различные методы управления персоналом.
      Таким образом, можно полагать, что исследование человеческого фактора в управлении и анализ удовлетворенности сотрудников в салоне, является достаточно актуальным и требует своего рассмотрения.
      Цель и задачи бакалаврской работы. Основная цель работы сводится к тому, чтобы исследовать персонал в салоне красоты «Регина», изучить систему управления персоналом на данном предприятии.
      Достижение цели подразумевает решение следующих поставленных задач:
      · Изучение теоретических основ управления человеческими ресурсами;
      · Изучение методов улучшения параметров работы подчиненных;
      · Проведение обследования в салоне красоты «Регина»;
      · Предложить рекомендации по совершенствованию существующей системы.
      Объектом исследования является персонал салона красоты.
      Предметом исследования является трудовые отношения и поведение людей в салоне красоты «Регина».
      Структура бакалаврской работы. Бакалаврская работа состоит из введения, 2-х глав, заключения, рекомендаций и списка литературы. Основной текст изложен на 64 станицах. Список литературы содержит 15 источников.
      Во введении раскрыта актуальность темы, сформулирована цель, задачи, объект и предмет исследования.
      В первой главе «Теоретические аспекты управления персоналом» определены понятия и сущность, принципы и методы управления персоналом, детально рассмотрены методы улучшения параметров работы подчиненных.
      Вторая глава «Анализ управления персоналом в салоне красоты Регина» здесь приведены краткая характеристика предприятия, организационная структура и методы управления, используемые на предприятии. Рассмотрены выводы по проведенному анкетированию и даны рекомендации по усовершенствованию существующей системы управления.
      В заключении обобщены результаты исследования и сформулированы основные выводы.
      ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ

      1.1. ПОНЯТИЕ И ЦЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ

      Изменения, происходящие в современном
      производстве связанные с резким повышением значимости
      человеческого фактора, выдвинули управление персоналом на передний
      план управленческой деятельности, стимулировали бурное развитие
      научных исследований в этой области. Результатом усложнения и
      обогащения деятельности по управлению персоналом и ее изучения
      явились разнообразные трактовки управления персоналом в современной
      литературе. Все определения управления персоналом можно объединить в
      несколько групп:
      1. Мотивационные определения.
      Управление персоналом, пишет, например, Н. Маусов, это
      «непрерывный процесс, направленный на целевое изменение мотивации
      людей, чтобы добиться от них максимальной отдачи, следовательно,
      высоких конечных результатов»См.: Маусов Н. Менеджмент персонала - ключевое звено внутрифирменного управления // Проблемы теории и практики управления. - 2004. - №6. - С.10-14..
      В этом и подобных ему определениях выделена важнейшая,
      стержневая функция управления персоналом. Однако они отражают лишь
      часть управленческой деятельности, оставляя в тени, множество других его
      функций, которые будут рассмотрены далее.
      2. Дескриптивные (описательные) дефиниции.
      «Управление персоналом, - пишет И.Н. Герчикова, - это
      самостоятельный вид деятельности специалистов-менеджеров,
      главной целью которых является повышение производственной,
      творческой отдачи и активности персонала; ориентация на сокращение
      доли и численности производственных и управленческих работников; разработка и реализация политики подбора и расстановки персонала;
      выработка правил приема и увольнения персонала; решение вопросов,
      связанных с обучением и повышением квалификации персонала» См.: Герчикова И.Н. Менеджмент. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ., 2003. - С.21-23..
      В данном определении раскрываются цель и ряд важнейших
      функций управления персоналом. Его важным достоинством является
      конкретность в раскрытии содержания деятельности по управлению
      кадрами. Однако это определение, как, впрочем, и другие дескриптивные
      дефиниции, имеет, по меньшей мере, два существенных недостатка:
      во-первых, оно слабо отражает сущность и специфику управления
      персоналом,
      во-вторых, перечисляет далеко не все его важнейшие функции.
      3. Телеологические (с точки зрения цели, задач) определения.
      Отчасти телеологический характер имеет уже рассмотренное
      определение управления персоналом И. Н. Герчиковой, поскольку она
      указывает на его главную цель, хотя и раскрывает ее через функции. Еще
      более типичный пример дефиниций такого рода -- характеристика
      управления персоналом, данная А. Я. Кибановым и Д. К. Захаровым. Они
      пишут, что управление персоналом -- это «комплекс управленческих
      (организационных, экономических, правовых) мероприятий,
      обеспечивающих соответствие количественных и качественных
      характеристик персонала и направленности его трудового поведения
      целям и задачам предприятия (организации)» Кибанов А.Я., Захаров Д.К. Формирование системы управления персонала на предприятии. Учебник для студентов. - М.: Дело. - 2002. - С.15-16.
      Телеологические дефиниции, не претендуя на содержательную
      полноту, вместе с тем отмечают важнейшее качество управления
      персоналом в системе предприятия -- его функциональную
      направленность.
      4. Дескриптивно-телеологические дефиниции.
      Авторы таких дефиниций, как видно из названия, пытаются сочетать
      характеристику целей менеджмента персонала с перечислением его
      важнейших функций. «Экономика персонала (или управление персона-
      лом),- пишут немецкие ученые Р. Марр и В. Вебер, - является сферой
      деятельности, характерной для всех организаций, и ее главная задача
      состоит в обеспечении организации персоналом и целенаправленном
      использовании персонала» См.: Управление персоналом в условиях социальной рыночной экономики / Под ред. Р. Марра, Г.Шмидта, М.: Депо, 2001. - С. 26-28.
      Учитывая важность целевых определений управления персоналом
      для выяснения его обобщающих, сущностных характеристик,
      представляется необходимым уточнить, какие цели преследует
      управленческая деятельность такого рода. В современной литературе, как
      правило, выделяют две группы целей менеджмента персонала:
      организационные и личные. «Управление персоналом, -- пишут Дж. М.
      Иванцевич, А. А. Лобанов, -- деятельность, выполняемая на
      предприятиях, которая способствует наиболее эффективному
      использованию людей (работников) для достижения организационных и
      личных целей» См.: Иванцевич Дж.М., Лобанов А.А. Человеческие ресурсы управления, М.: Гардарики, 2003. - С.19-21..
      Организационные цели традиционно стоят в центре управления
      персоналом, да и управления в целом. Обычно их связывают с
      обеспечением эффективности предприятия. И с этой точки зрения
      управление персоналом есть деятельность по использованию сотрудников
      для достижения эффективности организации.
      Термин «эффективность предприятия», несмотря на его широкую
      распространенность, трактуется далеко не однозначно. Одни авторы
      определяют эффективность как получение максимальной прибыли
      (особенно широко подобные трактовки были распространены в период
      господства тейлористской модели управления); другие ученые, которых
      сегодня явное большинство, понимают эффективность организации более
      широко. Так, Р.Л. Кричевский выделяет две группы критериев, или
      показателей, эффективности коллектива и соответственно управления
      персоналом (в данном случае различия между понятиями «коллектив» и
      «предприятие» несущественны): психологические и непсихологические. К
      первым он относит удовлетворенность членством в трудовом коллективе и трудом, мотивацию членов коллектива, авторитет руководителя,
      самооценку коллектива. Ко вторым, непсихологическим критериям -
      действенность, экономичность, качество, производительность, нововведения, прибыльность См.: Кричевский Р.А. Если Вы - руководитель. - М.: Проспект, 2001..
      Безусловно, в данной трактовке эффективности управления
      коллективом отражены ее важнейшие проявления. Однако столь детальная
      и дифференцированная характеристика эффективности трудно применима
      на практике. К тому же некоторые показатели, например
      «удовлетворенность членством в коллективе» и «самооценка коллектива»,
      во многих отношениях перекрещиваются друг с другом. Поэтому
      представляется целесообразным использование более конкретной и
      простой трактовки эффективности управления персоналом. В общей
      форме можно сказать так: эффективность управления персоналом - это
      достижение организационных (применительно к коммерческим
      организациям -- прибыльности и стабильности предприятия и его
      адаптируемости к будущим изменениям ситуации при минимальных
      затратах на персонал) и индивидуальных (удовлетворенности трудом и
      пребыванием на предприятии) целей.
      В западной литературе для характеристики целей управления
      персоналом часто используются понятия «экономическая эффективность»
      и «социальная (персональная) эффективность». При этом экономическая
      эффективность в области управления персоналом понимается, как
      достижение с минимальными затратами на персонал, целей организации -
      экономических результатов, стабильности, высокой гибкости и
      адаптивности к непрерывно меняющейся среде. А социальная
      эффективность - как удовлетворение интересов и потребностей
      сотрудников (оплата труда, его содержание, возможность личностной
      самореализации, удовлетворенность общением с товарищами и т.д.).
      Известные немецкие авторы И. Хентце, А. Каммел и К. Линдерт,
      рассматривая эффективность как «достижение цели или решение задачи с наименьшими издержками», дают достаточно дифференцированную
      характеристику экономической и социальной эффективности. Согласно их
      трактовке, экономическая эффективность означает реализацию
      персоналом целей организации, и, прежде всего, производительности
      труда и рентабельности, за счет экономичного использования
      ограниченных ресурсов. Социальная же эффективность проявляется в
      степени достижения индивидуальных целей работников и характеризует
      удовлетворение в процессе руководства ожиданий, желаний, потребностей
      и интересов сотрудников. Кроме того, социальная эффективность имеет
      два основных измерения: ориентация на работу и ориентация на
      отношения с другими людьми.
      Учитывая различные аспекты управления персоналом,
      характеристика общей модели эффективности этого рода деятельности
      должна включать следующие три параметра:
      1) реализацию задач (экономическая эффективность): производственная деятельность и вклад в общий успех организации;
      2) восприятие труда (социальная эффективность): удовлетворенность трудом, низкая текучесть кадров и потерь рабочего времени;
      3) партиципацию, или участие (социальная эффективность):
      групповая идентификация, готовность к решению общих задач и
      сотрудничеству.
      В научной литературе разработан вопрос об операционализации
      эффективности управления персоналом, ее конкретных, эмпирически
      проверяемых показателях. Так, Е. Витте выделяет пять групп таких
      показателей, первые три из которых характеризуют экономическую
      эффективность, четвертый и пятый -- социальную:
      1) эффективность результатов деятельности (общая экономическая
      эффективность, индикаторами измерения которой являются прибыль,
      рентабельность, производительность, рост оборота, качество
      удовлетворения спроса);
      2) материальная эффективность производственного процесса
      (индикаторы измерения: отклонения от плана, брак, рекламации,
      своевременность поставок, качество продукции);
      3) нематериальная эффективность производства (индикаторы
      измерения: точность и время решения проблемы, готовность к
      инновациям, преодоление, снятие неуверенности, определенность цели,
      точность и своевременность информации и др.);
      4) установки на труд (удовлетворенность трудом, инициатива, доля
      потерь рабочего времени, жалобы, способность брать на себя
      ответственность и др.);
      5) установки на отношения с другими индивидами (восприятие
      влияния, готовность к кооперации, дружба, согласие, уважение, доверие,
      групповая сплоченность и др.).
      Экономическая и социальная эффективность могут, как дополнять и
      усиливать друг друга, так и противоречить друг другу. Важная задача
      управления персоналом состоит не только в их повышении, но и в
      оптимизации их взаимоотношения на базе, прежде всего, экономической
      эффективности, организационных целей.
      Понятие экономической эффективности ориентировано на
      коммерческие организации, действующие в условиях рынка и
      конкуренции. Однако важным объектом управления персоналом являются
      некоммерческие, в том числе государственные, организации, не ставящие
      задачи получения максимальной прибыли и выживания в конкурентной
      борьбе. Общее понятие экономической эффективности применимо к ним
      лишь с существенными поправками, и то не всегда. Для отражения
      целевой направленности этой важной сферы управления персоналом
      представляется необходимым ввести новое, более общее понятие «деловая
      эффективность». Применительно к коммерческим, рыночным
      предприятиям она тождественна экономической эффективности. Однако
      деловая эффективность характеризует и управление персоналом некоммерческих организаций, и тогда она означает достижение деловых
      целей любой организации с минимальным расходованием ресурсов.
      Учитывая рассмотренные категории, характеризующие управление
      персоналом, его можно определить как деятельность по обеспечению
      организации необходимым количеством сотрудников требуемой
      квалификации и качества в целом, их мотивации и использования в целях
      деловой (прежде всего экономической), а также социальной
      эффективности.
      Более детально содержание управления персоналом раскрывается в
      его функциях.
      1.2. ФУНКЦИИ, СУБЪЕКТЫ И МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ

      Функции управления персоналом представляют собой основные
      направления этого рода деятельности, ориентированные на
      удовлетворение определенных потребностей предприятия. Существует
      несколько методов определения функций управления персоналом, их
      значимости и удельного веса в управлении. Один из них -- анализ
      соответствующей литературы и выделение описываемого в ней перечня
      задач по управлению сотрудниками. После осуществления такой
      процедуры список задач передается менеджерам для их ранжирования по
      степени важности, и на этой основе устанавливаются важнейшие функции
      управления персоналом и их значимость.
      Другой, более точный, но и более дорогостоящий метод
      определения функций и задач в области управления персоналом - фиксация их перечня и затрачиваемого времени посредством наблюдения
      за работой менеджеров. Этот метод предполагает наличие специально
      подготовленных профессионалов-наблюдателей и изучение деятельности
      многих менеджеров; он требует больших финансовых и временных затрат.
      Поэтому данный метод используется достаточно редко и обычно в целях
      верификации и уточнения отдельных функций.
      В современной литературе выделяется достаточно много функций
      управления персоналом. На основе анализа имеющейся литературы можно
      выделить следующие функции управления персоналом:
      - планирование персонала (в том числе его стратегическое планирование), определение потребности в количестве и качестве
      сотрудников, а также времени их использования. Планирование кадров
      обычно рассматривают как исходную функцию кадрового менеджмента,
      поскольку по времени она опережает все другие его функции;
      - определение способов рекрутирования, привлечения персонала.
      Реализация данной функции предполагает ответы на вопросы: где найти
      нужных работников, как привлечь их на данное предприятие, сколько
      человек взять извне, а сколько изнутри? В случае создания нового
      предприятия эта функция учитывается еще на стадии определения
      месторасположения предприятия, поскольку не в любом регионе имеется
      возможность найти необходимое количество рабочей силы нужной
      квалификации. К тому же цена рабочей силы в различных регионах,
      особенно в различных странах, может существенно различаться;
      - маркетинг персонала. Его задача - обеспечение спроса на рабочие
      места на данном предприятии со стороны наиболее подготовленных
      людей, в первую очередь высококвалифицированных специалистов и
      менеджеров. При этом маркетинг бывает как внешний, ориентированный
      на привлечение работников со стороны, так и внутренний, предполагающий побуждение собственных лучших работников к профессионально-
      должностному росту и занятию наиболее важных для организации
      рабочих мест;
      - подбор, оценка, отбор и принятие на работу сотрудников.
      Важность этой функции определяется растущей стоимостью рабочей силы
      и повышением требований к работнику. Не случайно, например, в Японии
      на отбор одного кандидата затрачивается до 48 час. рабочего времени, в
      США - до 16 - 18 час.;
      - адаптация, обучение и повышение квалификации работников, их
      развитие. Сегодня на передовых фирмах профессиональное развитие
      превратилось по существу в непрерывный процесс, продолжающийся в
      течение всей трудовой жизни человека;
      - планирование карьеры, обеспечение профессионально-должностного роста работника. Эта функция важна как для отдельных
      сотрудников, поскольку отвечает их ожиданиям и интересам, так и для
      предприятия, так как позволяет полнее и эффективнее использовать
      потенциал работника;
      - руководство персоналом. Центральное место в реализации этой
      функции занимает мотивация сотрудников. Она означает побуждение работников к
      добросовестному и инициативному труду, реализации организационных
      целей. Мотивация достигается, прежде всего, благодаря обеспечению
      совпадения организационных и личных целей. Однако руководство не
      сводится к мотивации. Оно, «как функция управления, призвано
      объединять, координировать, взаимосвязывать и интегрировать все прочие
      функции в единое целое». При этом речь идет, прежде всего, о функциях,
      связанных с управлением людьми. Руководство персоналом - чрезвычайно сложная и содержательная деятельность, в той или иной мере включающая многие другие функции;
      - управление расходами на персонал. Это предполагает подсчет,
      сколько стоит привлечение, обучение, оформление, оценка, оплата
      персонала, социальные расходы и т.п., т.е. все пребывание работника в
      организации, а также соотнесение расходов с прибылью, которую
      приносит труд сотрудника;
      - организация рабочего места, позволяющая оптимально
      использовать потенциал сотрудника и дающая ему возможность проявить
      себя в трудовой деятельности. Эта функция учитывает различные
      факторы, влияющие на экономическую и социальную эффективность работника: его квалификацию и индивидуальные качества, технику и технологию, служебное помещение, всю рабочую ситуацию; обеспечение оптимального распорядка работы: составление
      графиков работы, отпусков, замены в случае болезни или прогулов и т.п.
      Четкое выполнение этой функции позволяет поддерживать оптимальный
      трудовой ритм организации, экономить значительные средства, повышать
      удовлетворенность пребыванием на предприятии;
      - освобождение персонала. В современном производстве эта функция не сводится к объявлению увольнения по инициативе руководства
      или работника и к соответствующему оформлению документов. Она
      включает различные формы приспособления численности работников и их
      использования к потребностям производства. Это может быть ликвидация
      сверхурочных работ, перевод сотрудников на неполный рабочий день или
      неполную рабочую неделю, временное увольнение и т.д.;
      - кадровое делопроизводство: сбор, хранение и учет анкетных
      данных, стажа, повышения квалификации и т.д. Эта, так сказать,
      техническая функция необходима для эффективного использования
      персонала. Сегодня ее значительно упрощает использование
      компьютерных систем и технологий;
      - управление информацией. Современная, особенно крупная
      организация невозможна без налаживания систематического
      распространения информации. При этом задача управления персоналом
      состоит в том, чтобы своевременно получать в оптимальном объеме,
      распространять нужную и гасить ненужную, а тем более вредную информацию;
      - оценка результатов деятельности и трудового потенциала
      персонала. Эта функция проявляется, прежде всего, в аттестации
      работников, на основе которой осуществляются стимулирование, развитие
      и использование кадров, а также контроль за ними;
      - контроль за персоналом, обеспечение дисциплины и организационного порядка. Эта функция предполагает не только воздействие на
      работников со стороны руководителей и уполномоченных должностных
      лиц, но и развитие у них самоконтроля; управление конфликтами. Имеется в виду создание в организации
      климата, исключающего возникновение деструктивных конфликтов, а
      также конструктивное, по возможности безболезненное разрешение
      конфликтов;
      - правовое регулирование трудовых отношений. Управление персоналом базируется на использовании трудового законодательства и
      организационных норм, обычно зафиксированных в уставе предприятия; налаживание партнерских отношений и сотрудничества с
      профсоюзами, советами трудовых коллективов и другими организациями,
      влияющими на персонал; обеспечение безопасности, охраны труда и здоровья сотрудников.
      Это предполагает как контроль за ситуацией на рабочих местах, так и учет
      индивидуальных запросов и пожеланий работников, связанных с
      состоянием их здоровья, например, перевод на более легкую работу или
      неполный рабочий день на период окончательной трудовой адаптации
      после болезни; социальное обеспечение сотрудников. Оно может включать социальное страхование по возрасту, болезни, инвалидности или
      несчастным случаям, налаживание на предприятии медицинского
      обслуживания, психологической и юридической помощи, транспортные и
      другие услуги, строительство жилья и т.д.;
      - обеспечение репутации фирмы, ее позитивного восприятия клиентами, общественностью и институтами власти. Планирование и развитие организационной культуры,
      обеспечивающей интериоризацию сотрудниками этических норм, целей и
      ценностей предприятия, уважение его традиций, развитие между
      работниками отношений взаимного уважения, доброжелательности,
      сотрудничества и поддержки и т.д.
      Перечисленные функции не исчерпывают всего их перечня. Они
      отчасти накладываются друг на друга. Однако уже перечисленные
      функции дают представление о содержании управления персоналом как
      специфического вида управленческой деятельности и о предмете науки
      «управление персоналом».
      Функции управления персоналом осуществляются его субъектами
      - должностными лицами и организациями, непосредственно занятыми
      этой деятельностью. Субъектами управления персоналом являются:
      - руководители всех уровней;
      - службы персонала (отделы кадров);
      - органы трудовых коллективов: советы трудовых коллективов, производственные советы, общие собрания членов трудовых коллективов;
      - кружки качества, профсоюзы, женские организации, организации
      рационализаторов, ветеранов и т.п., действующие на предприятии.
      К внешним регуляторам деятельности по управлению персоналом
      относятся: государство и, прежде всего, те его органы, которые
      принимают законы, регулирующие сферу трудовых отношений;
      ассоциации предпринимателей, вырабатывающие рекомендации в области
      управления, в том числе управления персоналом; организации,
      занимающиеся вопросами труда, и в первую очередь профсоюзы;
      собственники предприятий (как частные лица, так и ассоциации), нередко
      устанавливающие особые правила в области управления персоналом. Так,
      на некоторых предприятиях, принадлежащих религиозным организациям,
      принципы управления персоналом и взаимоотношений между
      сотрудниками, в целом находясь в рамках трудового и социального права,
      значительно отличаются от соответствующих принципов и норм светских
      организаций.
      Управление персоналом как специфическая деятельность
      осуществляется с помощью различных методов (способов) воздействия на сотрудников. В литературе имеются различные классификации таких
      методов. Так, в зависимости от характера воздействия на человека
      выделяют:
      - методы стимулирования, связанные с удовлетворением
      определенных потребностей сотрудника;
      - методы информирования, предполагающие передачу сотруднику
      сведений, которые позволят ему самостоятельно строить свое
      организационное поведение;
      - методы убеждения, т.е. непосредственного целенаправленного
      воздействия на внутренний мир, систему ценностей человека;
      - методы (административного) принуждения, основанные на угрозе
      или применении санкций.
      А.Я. Кибанов предлагает несколько иную (хотя и связанную с предыдущей) классификацию методов управления персоналом, выделяя три группы таких методов Управление персоналом. Учебник. / Под ред. А.Я. Кибанова. - М.: Гардарики, 2001. - С. 35. :
      1) административные методы, формирование структуры и органов
      управления; установление госзаказов; утверждение административных
      норм и нормативов, издание приказов и распоряжений; подбор и
      расстановка кадров; разработка положений, должностных инструкций и
      стандартов деятельности организации;
      2) экономические методы: технико-экономический анализ; технико-экономическое обоснование; планирование; материальное
      стимулирование; ценообразование; налоговая система; экономические
      нормы и нормативы;
      3) социально-психологические методы: социальный анализ в
      коллективе работников; социальное планирование; участие работников в
      управлении; социальное развитие коллектива; психологическое
      воздействие на работников (формирование групп, создание нормального
      психологического климата, моральное стимулирование, развитие у
      работников инициативы и ответственности).
      Административные методы отличаются прямым характером
      воздействия; они обязательны для выполнения, не допускают свободы
      выбора сотрудников и предполагают санкции за невыполнение
      распоряжений. Экономическим и социально-психологическим методам
      присущи косвенный характер воздействия, отсутствие четко
      определенного времени и обязательности этого воздействия. Они
      допускают в известных пределах свободу индивидуального выбора и
      поведения, во многом зависят от индивидуальных особенностей
      работников. Точно установить силу и конечный эффект воздействия
      указанных методов довольно трудно. Однако в целом данные способы
      управления, - особенно экономические, занимают ведущее место в
      управлении персоналом, выступая как бы фундаментом управленческого
      воздействия. Все методы управления персоналом взаимосвязаны и
      используются в комплексе.
      1.3. МЕТОДЫ УЛУЧШЕНИЯ ПАРАМЕТРОВ РАБОТЫ ПОДЧИНЕННЫХ

      Менеджеры должны постоянно обдумывать возможные способы улучшения работы и мотивации людей, работающих с ними. Немаловажную роль здесь играет то, что даже не самые эффективные, а иногда и просто показательные проекты привлекают всеобщее внимание (хотя часто и необоснованные надежды) вовлеченных в проект служащих.
      Существуют всевозможные простые изменения работы, которые могли бы привести к стимулированию внутренней мотивации подчиненных, вызвать сотрудничество и энтузиазм с их стороны. Методы усовершенствования параметров работы основаны на принципах, которые рассмотрим далее:
      Повышение разнообразия умений и навыков.
      Здесь важно помнить, что именно разнообразие навыков, а не просто разнообразие само по себе является принципиальным. Если члены коллектива применяют ограниченное количество навыков, то необходимо искать способ стимулировать потребность к увеличению их количества.
      Однако не всегда сотрудники встретят с энтузиазмом увеличение разнообразия. Так монотонная работа позволяет работникам разговаривать в процессе ее выполнения, но стоит внести элемент разнообразия разговоры станут затруднительными, в то же время не будет никаких компенсаций со стороны самой работы.
      Работникам так же необходимо дать ощущение признания используемых ими навыков. То есть нужно стремиться уделять внимание сотрудникам с целью публично объявить об исключительной ценности данного навыка у работника. Такой подход, как правило, стимулирует работника на усовершенствование навыков, расширения диапазона его способностей.
      Повышение целостности работы.
      Как уже отмечалось, работники испытывают большее удовлетворение от работы, которая имеет некоторый видимый результат. Повышение целостности задания может быть достигнуто за счет добавления к нему связанных с ним задач. Это, как правило, какие-то подготовительные или заключительные операции, которые выполняются разными людьми.
      Даже процесс контроля за качеством работы значительно повышает целостность. Необходимо так же иметь в виду то, что добавление рабочих операций более низкого, которые не делают работу более целостной, обычно снижают уровень мотивации и вызывают чувство неприязни со стороны работников.
      При возникновении трудностей с обеспечением “содержания” работы лучше данную операцию автоматизировать. Однако даже здесь возможно внесение некоторых изменений. Так работе по производству идентичных деталей можно придать целостность, если детали укладывать в коробку, а затем коробку уносить к месту назначения. Работник делается ответственным за подготовку сырья.
      Объединение нескольких операций в одну законченную работу улучшит многие показатели работы - от временных до стимуляционных. Однако важно вовремя остановиться и не поручить всю работу одному исполнителю.
      Повышение важности работы.
      Если работник знает, как конкретно будут использованы результаты его труда, он начинает ощущать важность собственной работы, что стимулирует его к скорейшему выполнению работы при хорошем ее качестве.
      Работник всегда хочет знать, зачем он делает ту или иную работу. Даже если его просят собрать данные для отчета, ему хочется знать, какую цель преследует этот отчет. Поэтому при формулировке абсолютно любого задания менеджеру необходимо упомянуть о целях, о том, что реально будет зависеть от скорости и качества выполнения данной работы и как эта работа “вливается” в работу фирмы в целом. После выполнения работы исполнитель будет ждать результата.
      Увеличение автономии.
      Работа менеджера состоит из решения задач разного уровня важности. Передача некоторых управленческих функций низкого уровня подчиненным несет двойной эффект - концентрация усилий менеджера на решении проблем более высокого уровня и, одновременно, оказывает положительное влияние на мотивацию работников.
      Передача права принятия решений низкого уровня подчиненным может рассматриваться как благо при условии, что они обучены и правильно понимают все особенности работы, в том числе, где получить необходимую информацию, и в какой момент принять решение.
      При условии знания подчиненными всех требований и инструкций, действующих в организации, менеджер может предоставить им возможность самостоятельной постановки целей своей работы. Даже если они частично участвуют в процессе принятия таких решений, гораздо больше вероятность того, что они будут чувствовать ответственность за работу и испытывать чувство успеха при успешном ее завершении. Реально это реализуется с помощью системы квалифицированных собеседований. В ходе таких собеседований необходимо предотвратить ситуацию, когда подчиненный ставит перед собой нереальные цели, которые заведомо не могут быть реализованы по каким-либо причинам, зависящим, в том числе и от текущего состояния дел фирмы.
      Инструменты, материалы и оборудование, а также методы их использования образуют еще одну область, где можно увеличить самостоятельность. Очень часто работники не имеют права отказываться даже от некачественных материалов. Нетрудно предположить к чему это может привести в случае, если дальше по ходу технологического процесса предусмотрен контроль качества. Ведь обязанность контролеров - предъявлять жалобы тем, чьи компоненты не соответствуют стандарту.
      В случае, когда менеджер определяет, как и каким оборудованием пользоваться работникам он не сможет учесть индивидуальные особенности каждого работника. Испытывая даже незначительные неудобства, и, в то же время, лишенные свободы выбора работники вскоре потеряют мотивацию к выполнению работы. В идеале они также должны отвечать за обслуживание и ремонт используемого ими оборудования.
      Время является чрезвычайно важным фактором во всех видах работы. Если человек не имеет достаточно времени для качественного выполнения работы, он будет считать, что на нее не стоит тратить усилий. Поручение работы заранее предоставляет работникам значительную автономию в выборе времени работы. У него появляется возможность расстановки приоритетов, планировать работу с учетом своих наклонностей, а, следовательно, получать большее удовлетворение.
      Темп выполнения работы также оказывает существенное влияние на мотивацию. Поэтому менеджер должен стремиться к снижению монотонности полуавтоматических процессов, предоставляя работникам свободу в выборе темпа.
      Усиление обратной связи.
      Обратная связь бывает внутренней - то есть идущей от самой работы и внешней - в случае, когда потребитель результатов работы отзывается об их качестве, а также в случае публичной похвалы.
      Внутренняя обратная связь является более надежной, т.к. действует непосредственно на работника во время выполнения задания. Верный способ стимулирования этой связи - постановка четких и конкретных целей, не указывая при этом путь их достижения. Другой способ - введение в процесс изготовления проверок на качество. Это позволит работнику немедленно исправлять недостатки, и соответственно корректировать процесс выполнения работы, приближая его к максимально эффективному. А значит, в результате подобные сбои в будущем уже не повторятся.
      Очень часто бывает ситуация исключительно негативной обратной связи, то есть, когда работники узнают только о недостатках своей работы. Таким образом, они лишаются вознаграждения за хорошую работу. С другой стороны известно, что люди почти не реагируют на критическую обратную связь. Работник не воспримет отрицательные оценки более чем по двум-трем параметрам. Однако если менеджер чередует положительную и отрицательную критику, то информация о неудачах будет воспринята полнее.
      Другая крайность - когда начальник неспособен критиковать своих подчиненных. В этом случае неудачи как бы фиксируются и работник не получает возможность исправлять свои ошибки, а часто даже не знает нужно ли это делать.
      Часто люди сопротивляются введению обратной связи, так как не были к этому подготовлены, не знают, как ее обеспечить. Для эффективности внешней обратной связи необходимо, чтобы она была правдивой, точной, подробной, осуществлялась незамедлительно. Сообщение о плохом выполнении работы только демотивирует работника. Если же указать, что именно было сделано неправильно, почему это случилось, как исправить ситуацию, и при этом не забыть затронуть положительные аспекты работы, эффективность такой обратной связи, несомненно, возрастет. Она может быть еще выше, если работник выяснит эти вопросы сам.
      Принцип уважения к личности.
      Для многих предприятий уважение к личности - лишь броский лозунг, но для некоторых предприятий - основа их успехов.
      Под “уважением к личности” понимается, прежде всего, максимальное развитие инициативы, талантов, профессиональных навыков, творческих способностей и умения найти себя в новой обстановке, поощрения достижений сотрудников и их личного вклада, создание возможностей для творческого роста, обеспечение таких условий, когда голос каждого будет услышан, защита прав и достоинств, гарантия личной защищенности.
      Это не просто условия хорошей работы, это возможность более полной самореализации, это те факторы, благодаря которым предприятию удается достичь высокопроизводительного труда, а значит и высоких прибылей компании.
      Система аттестаций и собеседований (САС).
      САС-ключевой формальный момент во взаимоотношениях сотрудника и его руководителя. Главная цель САС - контроль за индивидуальной производительностью, а также выяснения потребности в повышении образования.
      Деятельность каждого сотрудника оценивается по пятибалльной шкале. Высшая оценка - “1”. Получивший “единицу” должен быть немедленно повышен. Большинство работников попадает в группу с оценками “2” и “3”.
      Для получивших “5”,т.е. “неудовлетворительно” руководитель определяет краткосрочные цели и аттестовывает их еще минимум два раза. В случае повторения этого результата работник может быть уволен.
      Результатом САС является подпись работника на документе, в котором содержатся цели на предстоящий год, и дается оценка работы последнего года. Зарплата работника в будущем году непосредственно зависит от результатов работы в предыдущем. Поэтому переговоры по поводу заданий могут длиться бесконечно долго. Так что САС - ответственная и тяжелая процедура, как для руководителей, так и для подчиненных.
      Система аттестаций и собеседований - процесс, гарантирующий справедливую оценку труда. Несправедливая оценка исключается, поскольку руководитель, выставляя оценку, должен получить согласие на нее своего руководителя и самого подчиненного. Поэтому он должен быть готов к справедливому обоснованию своего решения.
      Благодаря системе аттестаций и собеседований работник точно знает, чего он стоит. Он рассчитывает на справедливое к себе отношение и его получает.
      Система “уровней”.
      Уровень сотрудника - технический показатель, связанный как непосредственно с работником, так и с занимаемой им должностью.
      Уровень представляется в виде двухзначного числа, где первый знак определяет тип выполняемой работы (5-отдел сбыта,6-высшее руководство,7-торговый агент и т.д.) и также влияет на тип вознаграждения. Вторая цифра измеряет статус работника, независимо от вида выполняемой им работы. Она характеризует работника от “рядового исполнителя” (1-3) до “руководителя” (7-9).Однако работник может достигнуть “профессионального уровня” (например 8), но при этом не стать руководителем.
      Система уровней обеспечивает гибкость рабочей силы, а значит, сохраняет способность предприятия к изменению и обновлению. Благодаря этой системе у работников появилась возможность сравнивать различные виды деятельности, в результате чего они не боятся менять работу. Зная свой будущий уровень, сотрудник может быть уверен, что зарплата и статус на новом месте будут отвечать его желаниям.
      Система уровней ведет к равноправию руководителей и подчиненных. Подчиненный-профессионал может иметь больший уровень, чем его начальник, а значит и больший “вес” для предприятия. Это способствует исключительной мобильности структуры предприятия. С другой стороны здесь часто невыгодно вести борьбу за власть, которая в других предприятиях отнимает много сил, а, следовательно, сказывается на производительности.
      Стимулы
      Важнейший элемент стимулирования, побуждающий работника к труду - это система аттестаций и собеседований. Вместе с тем предприятие применяет другие, в том числе материальные формы стимулирования, но лишь в качестве косвенных рычагов. Это означает, что такие стимулы вводятся post factum, а значит, не могут дать непосредственного эффекта в виде ускоренного выполнения нормативов.
      То есть все построено так, чтобы работник сам всегда стремился достичь поставленных ему целей, причем, скорее, для самоутверждения, чем для получения материального поощрения. А стимул в этом случае полезен для создания особой атмосферы увлеченности.
1.4. ЗНАЧЕНИЕ УПРАВЛЕНИЕМ ПЕРСОНАЛА

Итак, мы пришли к выводу, что главным элементом организации являются ее сотрудники. Они составляют основную статью капиталовложений с точки зрения затрат по их найму и обучению. Поддержание деятельности персонала также требует больших затрат. Еще более важно подчеркнуть, что именно персонал в наибольшей степени определяет различие между организациями. Производительность труда в организации, которая эффективно использует своих сотрудников, может превышать в десятки и более раз производительность труда в организации, не уделяющей внимание эффективности использования человеческих ресурсов.
Необходимо отметить разницу в понятиях "результативность" и "эффективность":
· результативность связана с определение того, добились Вы или нет поставленных целей,
· эффективность обусловлена тем, как Вы используете имеющиеся ресурсы (в данном случае человеческие) для достижения этих целей.
В исследовании наиболее преуспевающих американских компаниях, проведенном Питерсом и Уотерменом См.: Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Управление персоналом в малом и среднем бизнесе. - М.: АКАЛИС, 2005. 349.с., одним из восьми факторов, общих для всех компаний, была идея "повышения производительности через заботу о людях". Эти компании не рассматривают капиталовложения в производство как основной источник повышения эффективности. Они считают собственных сотрудников наиболее важным фактором, несмотря на то, что люди не могут быть приобретены, списаны со счета или приумножены столь же быстро и просто, как другие активы.
Одним из необходимых условий претворения подобного отношения к персоналу и гарантии того, что с людьми обращаются в соответствии с декларируемыми организацией ценностями, является четкая формулировка кадровой политики организации. Она образует базис для формирования системы работы с людьми при рассмотрении различных аспектов управления человеческими ресурсами и служит отправной точкой для менеджеров при принятии конкретных решений в отношении сотрудников.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ В САЛОНЕ КРАСОТЫ «РЕГИНА»

2.1. ХАРАКТЕРИСТИКА САЛОНОВ КРАСОТЫ: ТИПЫ, ВИДЫ, КЛАССЫ

Еще лет пятнадцать назад понятие «салон красоты» большинство из наших сограждан связывали с дорогими парикмахерскими, которые существуют лишь для обслуживания населения в особых случаях, например, накануне свадьбы. А те отдельные личности, которые позволяли себе посещать их чаще, вызывали откровенную неприязнь - мол, у нормального честного человека таких денег быть не может. Уделом большинства были скромные парикмахерские с минимумом услуг (стрижка и окрашивание волос, маникюр и педикюр), и составлявшие предмет гордости женщин собственные косметические секреты домашнего ухода.

Времена изменились. Сегодня точное количество салонов и парикмахерских в России не берется назвать никто, но, по данным столичного Департамента потребительского рынка и услуг, в этой сфере бытового обслуживания число предприятий, работников и оборот услуг не уменьшается.
Теперь услугами предприятий красоты регулярно пользуются чуть более половины взрослых россиян См.: Ежова Т.М. Красотка. // Cosmopolitan. 2004. №8. с. 37.. При этом, 41% из них посещает парикмахерские и салоны раз в два-три месяца, а каждый третий - ежемесячно. Но удивительно то, что мужчины несколько преобладают в числе потребителей услуг индустрии красоты (51,3%) над представительницами прекрасного пола (48,7%).
Наиболее популярными остаются традиционные для нашей страны услуги из «парикмахерского» прошлого - стрижка, укладка, окрашивание и хим. завивка волос, маникюр и педикюр. Их предпочитают более 72% россиян, пользующихся услугами предприятий красоты. Что же касается таких косметических услуг, как чистка лица, наложение масок, эпиляция и массаж, то, по данным Cosmopolitan, к ним прибегают всего 2,8%.
По данным Ассоциации «Старая Крепость», в 2004 году объем российского рынка косметических услуг достиг почти 1,8 млрд. долл., а их потребление на душу населения составило примерно 12 долл. Для сравнения: этот показатель составляет в Германии около 69 долл., а в Испании - 115 долл. Конечно, между элитным столичным центром красоты и районной парикмахерской существует весьма заметная разница и в цене, и в ассортименте. Так, средняя цена услуги может отличаться в 6-10 раз. А значит, говоря об «услугах салонов красоты» нужно четко понимать, о чем идет речь.
Услуги в салонах красоты должны отвечать некоторым требованиям, общим для всех организаций, оказывающих эти услуги. Обязательными требованиями являются - высокое качество оказания услуги; эффективность той или иной процедуры; высокая квалификация специалистов, оказывающих услугу и др.

Салоны красоты на сегодняшний день классифицируются по выполняемым функциям, типам, местонахождения предприятия, характеру обслуживаемого контингента, наценочной категории и т.д. Сюда приходят, чтобы сделать прическу на юбилей, свадьбу, или просто привести себя в порядок. Радушно встретить, красиво и качественно обслужить, создать им все условия для комфортного обслуживания - такова задача работников салона красоты.

От правильной и четкой организации работы обслуживающего персонала салона красоты зависит настроение и самочувствие всех, кто пользуется их услугами.

Предприятия индустрии красоты делятся по трем составляющим:
-Типы (варианты комплектации, расположения и ориентации на целевые группы клиентов)
-Виды (степень открытости и доступности для клиентов)
-Классы (уровни бизнеса, характеризующие нишу, занимаемую на рынке)
Салон красоты - это основной тип эстетических предприятий. Массовая доля (МД, выражается в процентах от общего числа предприятий) - 10-15 %.
Стандартная структура:
§ Парикмахерский зал
§ Рабочее место маникюра
§ Кабинет педикюра
§ Косметический кабинет
Расширенная структура:
§ Кабинет эстетического ухода и макияжа
§ Консультационный кабинет
Плюсы”:
-минимальный инвестиционный пакет от 15 тыс. у.е.
-минимальная площадь помещений (при проведении статистического исследования рынка было выявлено несколько десяткой успешно работающих салонов на площади 40-46 кв.м.)
-“понятность для клиентов”.
-небольшой коллектив сотрудников (управлять малым коллективом проще)
“Минусы”:
-жесточайшая конкуренция среди этих предприятий
-плохая управляемость персонала (при формировании коллектива предприятия индустрии красоты необходимо закладывать так называемые “ребра жесткости” - неустойчивость на рынке услуг, именно эти предприятия зависят от любых изменения в бизнесе и жизни вообще).
Поэтому инвестиционная привлекательность (ИП) салонов красоты - 50%, т.е. шансы успеха и провала равны. При этом ИП расширенных салонов - 60% (их спасает более широкий перечень услуг и, как следствие, более обширная клиентская база).
Виды предприятий индустрии красоты.
Существует два вида предприятий индустрии красоты:
1. Открытый
2. Закрытый
К открытому виду относится большинство существующих предприятий. Их отличает доступность услуг.
В закрытых предприятиях услуги предоставляются строго ограниченному кругу клиентов и на определенных условиях Классы предприятий индустрии красоты.
На вопрос: “какого класса Ваше предприятие?” владельцы и управляющие салонов чаще всего отвечают: “цены у меня самые высокие в городе, значит у меня элитный салон”. Цены на услуги являются не основой для определения класса, а отражением его, (см. табл. 1)
Различают предприятия:
1. эконом - класса
2. бизнес - класса
3. VIP - класса.
Таблица 1
Принципы разделения предприятий по классам.
эконом - класс
бизнес - класс
vip - класс
Месторасположение
расположен в местах скопления людей, доступен большей части населения.
большой спальный район, т.к. в системе маркетинга должен опираться на окружающий бизнес.
престижный район города, совсем не обязательно центр.
Парковка.
этот вопрос не актуален.
возможность парковки вблизи от салона.
собственная парковка (система обслуживания: парковщик или видионаблюдение).
Внешний вид здания.
чаще всего денег на ремонт фасада после открытия не остается
аккуратный внешний вид.
отделка фасада должна быть выдержана в определенном стиле, соответствующем названию Vip-салон.
Наружная (внешняя) реклама.
упор на рекламу цены (максимально качественная услуга по минимально возможной цене).
реклама “ бренда” (товарного знака и фирменного стиля).
реклама статуса (элитные клиенты в большинстве своем снобы).
Интерьер.
светло и чисто, без изысков.
интерьер для услуги (все качественно, с идеей, но в рамках необходимого).
интерьер сверх услуги (высокий класс архитектурно-художественного оформления помещения с совершенным техническим оснащением).
Внешний вид сотрудников.
аккуратный и чистый.
форменная одежда в соответствии с корпоративным стилем и цветом (к сожалению, частый пример - вывеска бело - синяя, стены желтые, буклеты красные, форма зеленая).
элитное предприятие, следовательно, сотрудники должны соответственно выглядеть, отличаются сложностью ассортимента предлагаемых услуг.
Уровень специалистов
профессионалы.
лучшие в своем классе.
специалисты со статусом звезды.
Сервис.
ограничен одним словом - улыбаемся (нет ни времени, ни денег для осуществления стандартных сервисных мероприятий).
единый стандарт сервиса. Основных стандартов на предприятии около тридцати: встреча клиента, запись клиента, ответ по телефону, предложение чая, расчет клиента и др.
индивидуальный стандарт сервиса (подстраивание под запросы клиента - для этого есть и время, и средства). Администратор составляет “досье” на каждого клиента, в котором указываются сервисные предпочтения клиента.
Ситуация: салон эконом - класса хорошо работает, приносит планируемую прибыль. Управляющий вводит дополнительный сервис для клиентов - чай, кофе и т.д. Один администратор не справляется, на работу берут второго администратора, дополнительные расходы на чай, кофе и другие материалы для осуществления сервиса. Чтобы компенсировать траты поднимаются цены на услуги, клиенты начинают уходить. Почему? Искусственный переход в другой класс (сервис по бизнес - классу, а все остальное - эконом) и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.