Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ, дипломов, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Маркетинг в строительной индустрии

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 06.06.13. Сдан: 2011. Страниц: 32. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


СОДЕРЖАНИЕ  
 

ВВЕДЕНИЕ........................................................................................................ 3
1 МАРКЕТИНГ В  СТРОИТЕЛЬНОЙ ИНДУСТРИИ
    1.1 Маркетинг в строительстве: теоретические  аспекты....................................5
    1.2 Маркетинговая стратегия и планирование  в 
    строительной  организации............................................................................8

2 МАРКЕТИНГОВАЯ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОАО «КЖБИ №1»

    2.1 Краткая характеристика ОАО «КЖБИ №1»..................................................15

    2.2 Анализ финансовой устойчивости  предприятия.........................................18

    2.3 Анализ конкуренции.........................................................................................19

    2.4 Анализ внешней и внутренней среды.............................................................21

    2.5 Анализ сбытовой деятельности  ОАО «КЖБИ №1»..................................22

3 ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ  МАРКЕТИНГОВОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  НА ОАО «КЖБИ №1» 
    3.1 Совершенствование сбытовой деятельности ОАО
      «КЖБИ №1»..........................................................................................................26

    3.2 Экономический эффект от выхода  на рынок 

    сибирского  региона...............................................................................................29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.............................................................................................................32
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.....................................................34
ПРИЛОЖЕНИЕ А - Л ...............................................................................................35 - 40 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

      Актуальность  темы курсовой работы заключается в  том, что эффективная организация деятельности в строительном комплексе предполагает внедрение и широкое использование принципов, подходов, методов и средств современного маркетинга.
      Строительной  отрасли принадлежит важнейшая  роль в стратегии раз вития страны, поскольку она обеспечивает создание основных фондов для промышленности в виде производственных  зданий и сооружений, для развития социальной, транспортной и инженерной инфраструктуры. Од ним из условий успешной реализации приоритетных национальных проектов, таких как «Доступное и комфортное жилье – гражданам России», «Образование», «Здравоохранение», так же является строительство необходимого количества жилых и социальных объектов.
      В одной из трактовок маркетинг  представляет собой вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение потребностей посредством обмена. Однако, пользуясь этим определением применительно к строительному предпринимательству, следует учитывать его специфику и не допускать отождествления содержания и структуры строительного маркетинга с маркетингом в промышленности и других отраслях производства.[7]
      Целью курсовой работы является исследование по проблеме маркетинга в строительной сфере.
      Комплекс  задач поставленных в курсовой работе:
    Рассмотреть теоретические аспекты маркетинга в строительстве
    Рассмотреть  маркетинговую  стратегию и планирование в  строительной организации
    В рамках исследования маркетинговой деятельности ОАО «КЖБИ №1» дать характеристику предприятия
    Сделать анализ  финансовой устойчивости предприятия.
    Провести анализ конкуренции
    Проанализировать внешнею и внутреннюю среду предприятия
    Сделать анализ  сбытовой деятельности ОАО «КЖБИ №1»
    Рассмотреть программу по совершенствованию сбытовой деятельности ОАО «КЖБИ №1»
    Проанализировать экономический эффект от выхода на рынок сибирского регионы продукции ОАО «КЖБИ №1»
       Предмет исследования в курсовой работе - маркетинг строительной индустрии.
       Объект  исследования в курсовой работе - маркетинговая  деятельность на примере ОАО «КЖБИ  №1»
      Маркетинг строительства мало изучен за рубежом и почти не описан в отечественной экономической литературе, хотя необходимо отметить следующие издания, послужившие методологическим материалом для написания курсовой работы: Филипп Котлер, книга которого «Основы маркетинга», переведенная в 1990 г. на русский язык, стала своеобразной «библией» маркетологов, учебник «Маркетинг», явно претендующий на фундаментальность, подготовленный авторским коллективом под руководством ректора Всероссийского заочного финансово-экономического института А. Н. Романова, в нем впервые сделана попытка описать маркетинг строительства в специальной главе «Маркетинг объектов капитального строительства» и многие другие.
      Структура курсовой работs представляет собой: введение, три главы заключение, список использованной литературы и приложение.
      Данные  рекомендации могут использоваться строительными компаниями при стратегическом и маркетинговом планировании сбытовой деятельности 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1 МАРКЕТИНГ В СТРОИТЕЛЬНОЙ ИНДУСТРИИ
      1.1 Маркетинг в строительстве: теоретические  аспекты 

      Предприятия строительной индустрии входят в строительный комплекс наряду с проектными и научно-исследовательскими организациями, подрядными строительно-монтажными и транспортными предприятиями, поставщиками машин, механизмов, оборудования и необходимых материальных ресурсов, в том числе цемента, металлопроката, арматурной стали, кровельных материалов, пиломатериалов и др. Они являются основными поставщиками строительных материалов, изделий, конструкций и комплектующих для строительного комплекса. В связи с этим мы считаем целесообразным рассмотреть некоторые аспекты, связанные с маркетингом на предприятии строительной индустрии.
      К предприятиям строительной индустрии, входящим в состав материально-технической базы строительства, относятся заводы и полигоны по производству сборных бетонных и железобетонных конструкций; заводы и цеха строительных и технологических металлоконструкций, электро- и санитарно-технического оборудования, узлов и заготовок, арматуры и закладных деталей для монолитного железобетона; заводы и цеха товарных смесей (бетона, раствора, асфальтобетона), столярных изделий, инвентарной опалубки и инвентаря; заводы по ремонту строительной техники; парк строительных машин, механизмов и транспортных средств; энергетическое и складское хозяйство и т.п.[6]
      В зависимости от того, насколько конкретные строительные организации (с определенным видом собственности и организационно-правовой формой) связаны с предприятиями стройиндустрии, их можно разделить на две группы: предприятия строительных материалов, производящих продукцию на склад или в магазин, где она приобретается строительными организациями; предприятия строительных изделий, конструкций и заготовок, которые выпускают продукцию ограниченными партиями на заказ, поступивший от конкретных строительных организаций. В процессе возведения, реконструкции и капитального ремонта зданий и сооружений, предприятия стройиндустрии находятся и функционируют между субъектами, которые обеспечивают их необходимыми ресурсами и строительно-монтажными организациями.
      Эти и другие особенности предприятий строительной индустрии требуют от субъектов экономических взаимоотношений, связанных между собой, проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное использование имеющихся ресурсов и качественное удовлетворение своих потребительских требований. Чтобы принять оптимальные управленческие решения в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать большими объемами коммерческой информации. Необходима серьезная проработка рынков выпускаемой и намеченной к производству продукции и технико-экономическое обоснование планируемых изменений на предприятиях, что совершенно невозможно без маркетинговых исследований.[6]
      На  предприятиях строительной индустрии создают соответствующую службу маркетинга, которая способствует проведению маркетинговой работы в полном объеме, включая планирование. Эта служба (отдел маркетинга) может быть организована в зависимости от номенклатуры выпускаемой продукции. Служба маркетинга, созданная по такому принципу, называется организацией по товарному производству или товарно-марочному производству. Она не заменяет функциональной организации, а является еще одним уровнем управления. Всем товарным производством руководит управляющий по товарной номенклатуре, которому подчиняются несколько управляющих по группам товаров, а им, в свою очередь, подчиняются менеджеры по товару, ответственные за его производство и реализацию. Каждый менеджер по товару (строительному материалу) разрабатывает собственные производственные планы, следит за их выполнением, контролирует результаты и при необходимости корректирует эти планы.[11]
      Организация по товарному производству экономически оправдывает себя на предприятиях строительной индустрии, так как они выпускают строительные материалы, конструкции и другую продукцию, которые отличаются по своим параметрам и назначению. У организаций по товарному производству есть ряд преимуществ. Во-первых, управляющий по товару координирует все маркетинговые мероприятия по этому изделию. Во-вторых, он может быстрее других специалистов реагировать на проблемы, возникающие на рынке. В-третьих, не упускаются из виду более мелкие, второстепенные по значению марки товаров, поскольку производством каждого из них может руководить отдельный менеджер. В-четвертых, управление производством товара — это практическая школа для молодых руководителей. На этой работе они вовлечены почти во все сферы оперативной деятельности предприятия.
      В связи с тем, что предприятия  строительной индустрии в процессе производства строительных материалов и комплектующих не обеспечивают себя необходимыми ресурсами, им приходится сотрудничать с другими организациями (фирмами). Например, предприятиям, выпускающим железобетонные стеновые панели, требуются закладные детали. При отсутствии в составе данного предприятия производства по их изготовлению возникает необходимость их приобретения у специализированных организаций (фирм).[11]
      Фирмы, которые продают товар другим организациям-производителям (предприятиям строительной индустрии), торговцам и государственным организациям, должны учитывать следующие особенности, не встречающиеся на потребительском рынке:
      Предприятия приобретают товары, услуги с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, удовлетворения нужд своей внутренней клиентуры, выполнения каких-либо общественных или правовых обязательств.
      Решения о закупках для нужд предприятия  принимаются при участии большего числа лиц, чем в случае потребительских  покупок. Как правило, участники  принятия решения выполняют разные обязанности в рамках предприятия и подходят к решению о закупке с различных позиций.
      Агенты  по снабжению и закупкам должны следовать официальным установкам сообразно с решениями и прочими требованиями своих предприятий.
      Предприятия запрашивают у поставщиков предложения, составляют контракты на закупки.
      Закупка для нужд предприятий — это процесс принятия решения, в котором предприятия констатируют потребность в закупаемых со стороны строительных материалах, конструкциях, полуфабрикатах и услугах. При этом выявляются, оцениваются и отбираются конкретные строительные материалы и изделия у существующих поставщиков из числа имеющихся на рынке.
      Существуют  несколько разновидностей рынка предприятий. Совокупность лиц и предприятий строительной индустрии, закупающих строительные материалы, изделия и детали, которые используются в производстве другой продукции и услуг, продаваемых и сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям является первой разновидностью рынка предприятий - рынком товаров промышленного назначения. По размерам товарной номенклатуры и денежного оборота этот рынок превосходит рынок товаров широкого потребления [11] 
 

     1.2 Маркетинговая стратегия и планирование  в строительной организации 

      Маркетинговая стратегия строительной организации представляет собой целенаправленное приведение содержания и формы организации маркетинга в соответствие с требованиями рынка. Между содержанием маркетинга и его средой всегда существуют противоречия. При этом следует иметь в виду, что ни одна строительная организация не в состоянии оказать какое-либо серьезное воздействие на маркетинговую среду.
      При рассмотрении стратегии маркетинга следует исходить из следующих предпосылок: успех фирмы зависит не только от рациональной организации производства, снижения издержек, эффективности использования ресурсов, роста производительности труда и других организационных и производственных факторов, но прежде всего от умения приспособиться к внешней среде маркетинга, включая запросы потребителей, конкуренцию товаропроизводителей, каналы распределения и товародвижения. Маркетинговая стратегия при ее правильном использовании представляет собой сложное и мощное оружие, с помощью которого современная фирма может успешно противостоять меняющимся условиям внешней среды.
      Маркетинговая стратегия затрагивает судьбу строительной организации в долгосрочном плане. В первую очередь это касается товаров, цен, методов распространения и стимулирования продаж, что в совокупности образует комплекс маркетинга.[2]
      Условно можно выделить три степени приспособления строительной организации к маркетинговой среде. Первая предполагает формирование комплекса маркетинга (товар, цена, распространение, стимулирование), максимально ориентированного на запросы заказчиков. Вторая характеризуется приведением комплекса маркетинга в соответствие с требованиями микросреды маркетинга строительной организации, которая представлена такими элементами, как поставщики, маркетинговые посредники, конкуренты и контактные аудитории. Третья создается в процессе взаимодействия микросреды с макросредой маркетинга, когда строительная организация в меру собственной маркетинговой компетенции стремится приспособить собственную микросреду к требованиям макросреды.
      Маркетинговая стратегия, во-первых, задает направления деятельности строительной организации на рынке строительной продукции; во-вторых, ее наличие обеспечивает формирование скоординированных маркетинговых целей для каждого подразделения организации; в-третьих, заставляет руководство организации постоянно оценивать сильные и слабые стороны своей маркетинговой деятельности; в-четвертых, определяет альтернативные возможности использования ресурсов строительной организации; в-пятых, демонстрирует важность маркетинга на рынке строительной продукции.
      Чтобы разработать маркетинговую стратегию, прежде всего необходимо определить маркетинговые проблемы, затем провести стратегический анализ, который позволит выявить положение строительной организации в маркетинговой среде и оценить ее шансы на успех в перспективе.
      При разработке стратегии маркетинга из всего многообразия маркетинговых проблем вычленяются так называемые глобальные проблемы, которые отличаются от локальных тем, что затрагивают долговременные интересы строительной организации, охватывают большинство ее подразделений и требуют значительных затрат. Глобализация маркетинговых проблем позволяет достаточно верно сформулировать стратегические цели маркетинга, которые подвергаются проверке на актуальность в процессе их ранжирования. Приоритетные цели закладываются в программу стратегического анализа, который может быть выполнен на методической базе маркетинговых исследований рынка строительной продукции. Результатом стратегического анализа является возможность оценки альтернатив, что, в конечном счете, обусловливает разработку стратегии маркетинга. Реалистичность разработанной стратегии маркетинга проверяется по ресурсному обеспечению и только после этого принимает форму стратегического плана маркетинга.[2]
      Обычно  рассматриваются следующие стратегические направления маркетинга: стратегии развития продукта; стратегии проникновения на рынки; стратегии роста фирмы. Подобная дифференциация маркетинговых стратегий достаточно условна, так как поведение строительной организации на рынке не может быть изолированным, хотя бы в силу открытости рыночной экономики. Иначе говоря, нельзя, сосредоточив маркетинговые усилия на продукте, игнорировать разнообразные характеристики рынков или, акцентируя внимание на освоении каких-либо рынков, забывать о проблемах развития фирмы и т.д
      При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы:
    Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков;
    Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;
    Определение цели маркетинга строительного предприятия;
    Определение стратегии маркетинга;
    Разработка рабочей программы;
    Планирование бюджета, прибыли и убытков;
    Планирование качества строительной продукции;
    Контроль за реализацией плана маркетинга.[2]
      На  первом этапе анализируют ситуацию на рынке. В этом разделе приводятся данные об активности на рынке заказчиков и подрядчиков. При этом учитывается следующая информация:
      анализ рынка: рассматриваются все части рынка и основные целевые рынки для строительного предприятия, дается общая характеристика заказчиков и факторы, определяющие их платежеспособность;
      анализ товаров, услуг, работ: указываются объем реализации товара, строительной продукции, объем строительно-монтажных работ по каждому строительному объекту;
      анализ конкурентов: собирается информация об основных конкурентах и их производственных программах, ценах на строительную продукцию;
      анализ сбыта и реализации продукции, работ и услуг: указываются используемые каналы сбыта строительной продукции, реализации работ и услуг, способы стимулирования заказчиков посредников;
      анализ факторов внешней среды: приводятся основные шторы внешней среды, которые влияют на стабильность деятельности строительного предприятия, а также на финансовое стояние заказчиков.[2]
      К факторам внешней среды, которые необходимо учитывать в составлении плана маркетинга предприятия, относят экономические, юридические и социально-культурные.
      В состав экономических факторов включают информацию, процентные ставки за кредит, налоговое бремя (т.е. сумма налоговых  платежей по отношению к выручке, которая составляет 24% для строительных предприятий), минимальный размер оплаты труда, а также действующие тарифы.
      К юридическим факторам относятся  законы федерального, регионального  и местного значения, регулирующие деятельность заказчиков и строительных предприятий, законы в области охраны окружающей среды и законы, регулирующие приватизацию, и др.
      Социально-культурные факторы включают демографические  вменения, уровень урбанизации, изменение  жизненных условий, образовательного уровня, уровень доходов после уплаты всех налогов.
      На  втором этапе разработки плана маркетинга устанавливают положение строительного предприятия на рынке, выясняют его сильные и слабые стороны, а также возможности, которые у его могут быть, и опасности, которые ему угрожают. Сильные, стороны — это достоинства предприятия, которые выделяют его среди конкурентов. Такими достоинствами могут быть выпуск продукции, выполнение работ и услуг более высокого качества, чем у конкурентов, и с более низкой ценой, надежные взаимоотношения с субподрядными организациями и др.
      Слабые  стороны — это недостатки предприятия, требующие немедленного исправления, иначе эти недостатки станут сильными сторонами конкурентов. Слабыми сторонами могут быть отсутствие финансирования, неудачное месторасположение предприятия и недостаточно умелое руководство предприятием. Определив слабые стороны конкурентов, предприятие может их превратить в свои достоинства.[6]
      Возможности — это привлекательные перспективные  направления развития предприятия. В качестве возможности могут быть закрытие предприятий-конкурентов, возросшая активность заказчика в связи с улучшением его финансового состояния и за счет повышения его деловой активности, значительное снижение ставки рефинансирования Центрального банка.
      Опасности — это потенциальные осложнения, которые могут повредить предприятию. К опасностям можно отнести появление новых конкурентов, повышение цен поставщиков, возможные простои производства из-за отказов в системе материально-технического снабжения, в работе строительных машин и механизмов или из-за их отсутствия и др.
      На  третьем этапе разработки плана  устанавливают цели маркетинга. Цель маркетинга - это то, что может достичь предприятие в результате маркетинговой деятельности за период, установленный планом. Цели рассматривают в трех направлениях:
    в отношении видов деятельности строительного предприятия, видов объектов;
    в отношении заказчиков;
    в отношении рынков.
      Все эти цели в отношении рынков объединены планом маркетинга.[2]
      Кроме цели, в плане маркетинга устанавливают некоторые показатели деятельности предприятия: увеличение объема реализации, строительно-монтажных работ, услуг, оказываемых предприятиям, увеличение прибыли — валовой и чистой, остающейся в распоряжении предприятия, рентабельность, налоговое бремя, качество строительной продукции и др. Все эти показатели могут планироваться и оптимизироваться для достижения более устойчивого финансового состояния предприятия на рынке.
      К целям в плане могут быть предъявлены  следующие требования: они должны быть количественными, проранжированы по степени их значимости, с указанием конкретного времени их выполнения и разумными.
      На  четвертом этапе разрабатывается  маркетинговая стратегия, которая устанавливает способы достижения целей и требует принятия решений в отношении рынка, заказчиков и производственной программы строительного предприятия.
      Среди направлений маркетинговой стратегии можно выделить оптимизацию цели, сроков возведения объектов и выполнения работ, работу с заказчиками и субподрядными предприятиями.
      На  пятом этапе составляется производственная программа строительного предприятия с учетом маркетинговой стратегии.
      В рабочей программе решают следующие  вопросы:
    что будет построено, какие будут выполнены работы и для кого?
    когда будут выполнены эти работы и сданы заказчику строительные объекты?
    кто будет выполнять эти работы, какие субподрядчики предприятия и проектные организации будут привлечены?
    сколько будут стоить эти работы и объекты? [2]
      На  шестом этапе разрабатывается бюджет. Разработка подробного плана работы позволили составить отчет о прибылях и убытках, который поможет определить, как отражается реализация плана маркетинга на деятельности строительного предприятия. Зная, каким бюджетом располагает предприятие, принимают решение о необходимости реализации тех или иных мероприятий, связанных с производством строительно-монтажных работ, сдачей объектов в эксплуатацию.
      На  седьмом этапе разрабатывают  мероприятия по планированию качества строительно-монтажных работ, а следовательно, и качество объекта. Это связано с тем, что процесс возведения строительных объектов может быть представлен в виде переделов, на которых формируется качество конечной строительной продукции.
      На  восьмом этапе осуществляется контроль за реализацией плана маркетинга. Контроль - это оценка результатов реализации маркетингового плана и принятие необходимых мер по исправлению нежелательных последствий. Особое внимание на этом этапе уделяют анализу объема выполненных работ и их прибыльности.[2] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2 МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОАО  «КЖБИ №1»

      2.1 Краткая характеристика ОАО «КЖБИ №1»

 
       ОАО «КЖБИ №1» было основано в 1958 г. (БКЖБИ) для выпуска сборочного железобетона для строительства таких гигантов алтайской химической промышленности как Барнаульский шинный завод, РТИ, АТИ, а также для расширявшихся тогда предприятий военных и послевоенных лет: «Трансмаш», «Мехпресса», котельного и моторного заводов.
       ОАО «КЖБИ-1» размещается на территории 27,5 Га в трех зонах: предзаводской площадке, производственной зоне и хозяйственном дворе. На предзаводской площадке расположены административное здание, бюро пропусков, гараж, стоянка и зеленая аллея. Предусмотрен главный въезд и проходная на предприятие от магистрали со стороны остановок, транспорта и людских потоков. В производственную зону входят основные производственные объекты – формовочные, арматурный, известковый, ремонтно-механический и бетоносмесительные цеха. За производственной зоной и как бы немного огибая ее, лежит хозяйственный двор (склады готовой продукции, цемента, заполнителя, горюче-смазочных материалов, эмульсола, добавок; трансформаторные подстанции; резервуары для воды, столярный цех и др.).
      Полное  официальное наименование акционерного общества – открытое акционерное  общество «Комбинат железобетонных изделий» На данный момент ОАО «КЖБИ №1» располагается по адресу г. Барнаул, 9-й Заводской проезд, 40.
      Организационную структуру ОАО   см. рис. 2.1 Приложение А
      ОАО «КЖБИ №1» входит в состав ООО  «Промышленно-Инвестиционная Корпорация» (ООО «ПИК»), а, начиная с февраля месяца 2005 года, все управление комбинатом передано ООО «ПИК» на основании договора о передаче полномочий исполнительного органа ОАО «КЖБИ №1» управляющей компании ООО «ПИК» от 21.01.2005 г., а также договора оказания услуг от 30.12.2004 года. Договор о передаче полномочий согласован с протоколом внеочередного общего собрания акционеров ОАО «КЖБИ №1» от 20.01.2005 г.
      В состав ООО «Промышленно-Инвестиционная Корпорация» входит несколько организаций: ООО «Горизонт» – строительство, ООО «Компания ДМ» – строительство, ОАО «КЖБИ №1» – производство ЖБИ, ООО «Алом» – производство кирпича, тротуарной плитки, TROCAL – производство пластиковых окон, ООО «Золотой Глобус» – продажа квартир.
      Так как ОАО «КЖБИ №1» входит в  состав ООО «Горизонт» часть железобетонных изделий, а также тротуарной плитки и кирпича производятся по заказу своей строительной компании.
      Управление  ОАО «КЖБИ №1» осуществляется в соответствии с действующим  законодательством Российской Федерации, нормами Устава Управляемого общества. Высшим органом управления Управляемого общества является Общее собрание его акционеров. Общее руководство Обществом в соответствии с пунктом 8.1. Устава осуществляет Совет директоров Управляемого общества. Все решения по вопросам руководства Управляемым обществом в рамках настоящего договора принимаются от имени Управляющей компании ее Представителем – Исполнительным директором. Ген. директор Управляемой компании без доверенности действует от имени Управляемой организации, издает приказы и распоряжения по вопросам деятельности Управляемого общества, утверждает внутренние документы Управляемого общества, заключает договоры и совершает иные сделки.
      В настоящее время благодаря большому опыту и технико-экономическому анализу строительства четко  определена целесообразность применения сборных железобетонных элементов в конструкциях зданий и сооружений различного назначения:
    в промышленных зданиях;
    в сооружениях;
    в транспортном строительстве;
    в энергетическом строительстве;
    в жилищно-гражданском строительстве;
    в мелиоративном строительстве;
    в сельскохозяйственном строительстве.
      На  данный момент, когда финансирование строительства новых предприятий  государственным бюджетом сильно сокращено, а число действующих предприятий строительной индустрии достаточно для обеспечения нужд потребителей в строительных материалах и изделиях, наиболее рациональным путем улучшения качества выпускаемых изделий и увеличения их номенклатуры является реконструкция или техническое перевооружение существующих предприятий.
      Производство  продукции в ОАО «КЖБИ-1» организовано в двух формовочных и арматурном цехах.
      ОАО «КЖБИ № 1» выпускает полный комплект железобетонных и бетонных конструкций  для производственных, жилых и  общественных зданий: блоки бетонные для стен подвалов, элементы каркаса зданий, плиты перекрытия многопустотные и ребристые, панели стеновые, перемычки брусковые и плитные, прогоны, сваи, ригели, опоры освещения, колодцы телефонные, элементы теплотрасс, гаражи и др. Возможно изготовление железобетонных изделий по индивидуальным чертежам.
      Основной  продукцией ОАО «КЖБИ-1» является сборный железобетон, как для  гражданского, так и для промышленного  строительства.
      В данный момент ассортимент выпускаемой  продукции достаточно велик, численность работников отдела сбыта составляет 3 человека, которые реализуют весь ассортимент продукции завода.
      Ассортимент продукции можно разделить на следующие виды:
- железобетонные  изделия;
- товарный  бетон;
- мелкоштучные  вибропресованные изделия (тротуарная плитка, бордюрный камень).
      Объемы  потребления (Рис 2.2 Приложение Б ) [12]

       2.2 Анализ финансовой устойчивости  предприятия

 
      Цель  анализа финансовой устойчивости  - оценка степени независимости от заемных источников финансирования. Это необходимо для ответа на вопросы: насколько предприятие независимо с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости.
      Коэффициент капитализации (плечо финансового  рычага) показывает, что на 1 руб. вложенных  в активы собственных средств привлекается на начало года – 4,6 руб., а на конец года 2,9 руб. заемных средств, что выше нормы, однако наблюдается значительная скорость стабилизации показателя
      Коэффициент обеспеченности собственными источниками  финансирования показывает, какая часть оборотных активов финансируется за счет собственных источников. Отрицательное значение показателя говорит о том, что доля собственных источников в финансировании оборотных активов меньше чем доля заёмных источников.
      Для промышленных предприятий с высокой долей материальных оборотных средств в активах используется методика оценки достаточности источников финансирования для формирования материальных оборотных средств. В этом случае обобщающим показателем финансовой независимости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов, который определяется как разница между величиной источников средств и величиной запасов.
      Финансовое  состояние предприятия  на начало  и конец рассматриваемого периода -  кризисное. Это означает, что основной элемент оборотного капитала – запасы – не обеспечены источниками их покрытия. Данная ситуация означает, что предприятие не может вовремя расплатиться со своими кредиторами.
      Подробные расчеты диагностики финансового состояния приведены на рис. 2.3 Приложение В [12]

       2.3 Анализ конкуренции

 
       В это время происходит выделение  определенного круга комбинатов, которые конкурентоспособны и отвечают требованиям качества на выпускаемую  продукцию.
       Среди всех предприятий выделились 4 предприятия:
– ОАО  «КЖБИ №1»;
– ОАО  «БКЖБИ №2»;
– ОАО  «ЖБИ-100»;
– ООО  «Новоалтайский завод железобетонных изделий».
       Доли  каждого предприятия на рынке  Алтайского края в 2009 году приведены  на рисунке 2.4 Приложение Г
      Как видно из рисунка основную долю 40 % на рынке Алтайского края занимает ОАО «КЖБИ №1», затем ОАО «БКЖБИ №2», ЖБИ-100 и НЗЖБИ.
      Средняя цена одного метра кубического на железобетонные изделия в г. Барнауле, по состоянию на 1 января 2009 года, представлены в таблице (см. ниже по тексту)
       Таблица – Себестоимость м3 железобетонных изделий 

Поставщик Цена за 1 м3, руб.
ОАО «КЖБИ №1» 4 000
ОАО «БКЖБИ №2» 4 150
ЖБИ-100 4 400
НЗЖБИ 4 900
 
       Как видно из данной таблицы наиболее низкая цена 1 м3 железобетона на ОАО «КЖБИ №1», но из-за непостоянства работы завода и ряда других факторов значительная часть потребителей пользуется продукцией ОАО «БКЖБИ №2».
       Как говорилось выше, одним из наиболее конкурентных является БКЖБИ №2, но сотрудничество между отделами сбыта  заводов все равно существует. При повышении цен начальники отдела сбыта договариваются, то есть конкуренция между заводами открытая.
       Другим  видом продукции, который ОАО  «КЖБИ №1» реализует – это  товарный бетон различных марок, который используется для фундаментов, а также при строительстве монолитных высотных зданий.
       Организаций, которые занимаются данным видом  продукции гораздо больше. Основными  конкурентами в этой сфере являются:
– ОАО  «БКЖБИ №2»;
– ОАО  «ЖБИ-100»;
– ООО  «Алтай-Бетон»;
– ООО  «БЗКПД»;
– ОАО  «Бетонстройсервис»;
– ООО  «Транскомпани»;
– ООО  «Новоалтайский завод железобетонных изделий»;
– ООО  «Гидростройдеталь»;
– ООО  «Потенциал»;
– ООО  «Стройсервис».
       Основные  проблемы ОАО «КЖБИ №1», которые  отражаются на конкурентоспособности.
       На  данный момент ОАО «КЖБИ №1» находиться не совсем в стабильном финансовом состоянии, но ценовой курс пытается держать на одном уровне. Нельзя сказать что, завод является абсолютным лидером на рынке. Но по некоторым видам железобетонных изделий он первый. В первую очередь это касается производства индивидуальных колонн и ригелей для каркасных зданий, которые стали очень популярны в последнее время, в связи с быстрой возводимостью и меньшей стоимостью.
       Другая  проблема в отгрузке строительных материалов. Существует сложность в отгрузке из-за недостаточно правильного расположения складов. Завод строился в то время когда транспорт, на котором вывозились железобетонные изделия, был гораздо меньше, да и самого транспорта было меньше. В летний период очередь на складе очень большая, транспорт в данный момент времени наемный, и за каждый час просрочки клиент платит автомобилю деньги. Данная ситуация вызывает возмущение клиентов.
       Еще одна проблема заключается в том, что из-за малочисленности отдела сбыта не всегда удается моментально  узнавать колебания рынка и правильно на них реагировать. В нынешних экономических условиях даже недельная задержка реакции на колебания рынка приводят к тому, что значительная часть клиентов переходят к поставщикам с более низкими ценами.
       В последнее время сложность в расчетах с поставщиками сырья привела к постоянным сбоям в поставках. Данная проблема отражается на сроках выполнения заказа. Это непостоянство отталкивает клиентов, что приводит к снижению конкурентоспособности.
       Таким образом, общий анализ конкурентоспособности ОАО «КЖБИ №1» показывает, что комбинат занимает одно из первых мест на рынке строительных материалов, но далеко не по всем видам продукции, которые выпускает ОАО «КЖБИ №1».[12]

       2.4 Анализ внешней и внутренней среды

 
      Среда существования ОАО «КЖБИ №1» делится на две части. Первая часть - «ближнее» окружение - непосредственно влияет на организацию, увеличивает или уменьшает эффективность ее работы, приближает или отдаляет достижение ее целей. Обычно оно включает клиентов, поставщиков, конкурентов, государственное регулирование и требования муниципальных властей, профсоюзы и торговые ассоциации. Организация тесно взаимодействует с этой частью своей среды, а менеджеры пытаются управлять ее параметрами, воздействовать на «ближнее» окружение с целью изменения их в благоприятном для организации направлении.
      Вторая  часть - «дальнее» окружение ОАО «КЖБИ №1» - включает все те факторы, которые могут оказывать воздействие на организацию, но не прямое, а опосредованное. Это, например, макроэкономические факторы, требования законодательства, изменения в государственной или региональной политике, социальные и культурные особенности. Воздействие этих факторов на ОАО «КЖБИ №1» труднее выявлять и изучать, но нельзя игнорировать, так как именно они часто определяют тенденции, которые со временем будут влиять на «ближнее» организационное окружение. Менеджеры не могут управлять параметрами «дальнего» окружения, но должны отслеживать тенденции их изменения и учитывать их в своих планах.
      Макроокружение  создает общие условия существования ОАО «КЖБИ №1». В большинстве случаев макроокружение не имеет специфического характера применительно к отдельно взятому субъекту хозяйствования, оно оказывает общее влияние на все субъекты. Тем не менее, степень влияния макроокружения на различные организации неодинакова, что обусловлено спецификой бизнеса, в котором действует фирма, внутренним потенциалом организации.
      Внешнее и внутренне окружение ОАО  «КЖБИ №1» см. рис 2. 5 Приложение  Д
      К важнейшим экономическим факторам, оказывающим сильнейшее как позитивные, так и негативные последствия на деятельность организации, относятся следующие:
    Инфляция.
    Налоговая ставка.
    Курс иностранной валюты.
    Законодательные факторы [12]

       2.5 Анализ сбытовой деятельности  ОАО «КЖБИ №1»

 
      Планирование сбыта ОАО «КЖБИ №1» осуществляет  по направлениям:
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.