На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти готовые бесплатные и платные работы или заказать написание уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов по самым низким ценам. Добавив заявку на написание требуемой для вас работы, вы узнаете реальную стоимость ее выполнения.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Быстрая помощь студентам

 

Результат поиска


Наименование:


Реферат/Курсовая Тендер

Информация:

Тип работы: Реферат/Курсовая. Добавлен: 09.06.13. Сдан: 2012. Страниц: 6. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


    Негосударственное образовательное учреждение
    среднего  профессионального образования
    «Волгоградский колледж газа и нефти»
    ОАО «ГАЗПРОМ» 
 
 
 

Реферат
По дисциплине: Сооружение ГНП и ГНХ
На тему: Тендер 
 
 

Выполнил  студент группы 09 ЭГП-1с:
  В.А. Томаев
Проверила преподаватель:
О.Ю. Князькина 
 
 
 
 

Волгоград, 2011 

     Тендер  как способ получить качественные услуги и товары за приемлемую цену 

     Тендер - это конкурс среди подрядчиков  за право вас обслужить. Как с  помощью тендера получить качественное обслуживание и товары за приемлемые деньги. Как провести тендер. Особенности  тендеров и их секреты.
     В период, когда рынок насыщен и  перенасыщен различными предложениями "купи у меня!", " закажи у  меня!", "найми меня!" и заказчика  и покупателя появляется возможность  устроить тендер по удовлетворению своих  потребностей и нужд.
     Тендер - конкурс среди потенциальных  исполнителей или поставщиков на выполнения заказа, каких-либо работ, по условиям заказчика. Позволяет заказчику  оптимизировать свои затраты по критериям "цена - качество - сроки".
     Не  секрет, что основными определяющими  параметрами при выборе независимого подрядчика на исполнение каких либо работ являются сроки исполнения работ, их качество и цена. Причем тут  действует правило треугольника, у которого как не крути, острыми  могут быть только 2 угла, а третий при этом будет тупой. Так и  здесь. Достаточно просто выполнить  любые два требования, а вот  третье - будет при этом выдавать "запредельные", порой неприемлемые параметры.
     Хотите  дешево и качественно - значит это  будет не быстро.
     Хотите  дешево и быстро - значит это будет  некачественно.
     Хотите  быстро и качественно - значит это  будет не дешево.
     Вот найти такое соотношение "углов", которое бы устроило и вас, как  заказчика, так и исполнителя  и призван тендер.
     В западном мире тендер - это одно из самых  обычных способов решений вопросов с заключением договоров на поставку и производство работ. В России этот метод, к сожалению, только начинает завоевывать свои позиции в силу отсутствия нормальной бизнес - среды. Но лиха беда начало.
     Несомненной пользой от проведения тендера является несколько факторов:
     - Проведение гласного тендера  создает конкурентную среду, участвовать  в которой будут только действительно  компетентные люди или организации.  Те, кто занимаются "разведением  лохов" чрезвычайно редко суются  в подобные мероприятия. Их  стихия - "навешать лапши" заказчику  своим портфолио, представить  себя "круче, чем яйцо на  пасху" и "сорвать контракт". А дальше можно его "доить"  пока не надоест. Или пока  заказчик их не раскусит. Тендер  для таких "подрядчиков" - не  самая лучшая среда. По крайней  мере, они там - как на ладони.
     - При обсуждении условий, потенциальные  участники на просто предлагают  свои условия, а, как правило,  проводят определенный "ликбез"(В переносном смысле — обучение неподготовленной аудитории базовым понятиям какой-либо науки, процесса или явления.) по проблеме, порой выявляя некие вопросы, которые упустил сам заказчик при составлении технического задания (ТЗ) на тендер. Заказчик, при проведении переговоров с последующими потенциальными подрядчиками может продемонстрировать свое понимание "темы" во всей красе, давая понять, что он полностью владеет терминологией и тонкостями проблемы. И подрядчик понимает, что такого "клиента" голыми руками не возьмешь. И нужны серьезные аргументы в виде гарантий качества, сроков, цены, штрафных санкций…
     - Если вы проводите тендер, то  вы выступаете уже в роли  не просителя, но повелителя. Не  вы стоите "с протянутой рукой", а подрядчик задумчиво морщит  лоб и изрекает "оно, конешно,  можно, но это будет дорого  стоить…", а вы выбираете из  целого ряда предложений. "Да, вот ваше предложение подходит  нам более всего, но вот цена….  Если бы ее уменьшить на…..". У вас появляется предмет торга.  И поверьте старому переговорщику,  создание предмета торга стоит дорогого. Это как игра в покер. Психология важнее расклада.
     - При поиске поставщика или  подрядчика является достаточно  важным фактором форс-мажор. Не  тот, что прописывают в договорах  (землетрясения, войны, восстания  рабов). А "бытовой" форс-мажор.  Например, арест имущества подрядчика, поломка его автомобилей, забастовки  его рабочих и пр. Мало того, что это надо прописывать в  договоре, но надо от этого  страховаться запасными вариантами. Эксклюзивный поставщик - это  всегда плохой поставщик. Он  в любой момент может изменить  цены, условия поставки или оплаты. Вы очень сильно от него  зависите. Поэтому всегда надо  иметь запасных игроков. Тендер  дает такую возможность! В процессе  переговоров вы имеете нескольких  потенциальных подрядчиков. Любой  из них рад получить ваш  заказ. Вот из них и формируется  скамеечка запасных игроков.
     Как провести тендер с пользой для  себя? Промоделируем ситуацию. Допустим, вы хотите что то купить или заказать какие либо работы, ваши действия. Вы начинаете поиск потенциального продавца или подрядчика. Вы берете какую либо газету с объявлениями, лезете в интернет, обзваниваете знакомых…  не суть важно. Важно то, что вы все  равно формируете некий список потенциальных  исполнителей, для того, что бы потом  выбрать кого либо из них, с кем  и будет заключена сделка. Т.е. налицо некий элемент тендера, с  той оговоркой, что все же это  не тендер.
     Что плохо при таком подходе? Плохо  то, что в данном случае вы выступаете в роли просителя! И условия сделки диктуете не вы, его Величество Клиент и Заказчик, а подрядчик! И вероятность  сделать оптимальный выбор в  таком случае крайне мала. Справедливости ради стоит заметить, что и подрядчик  тоже как бы участвует в тендере  своими рекламными обещаниями. Но какова истинная цена таких обещаний вам  объяснять, надеюсь, не надо. Обещать - не жениться. По крайней мере с переговорами в состоянии, когда подрядчик  знает, что у него есть конкуренты с которыми вы тоже ведете переговоры, это не сравнить. Поэтому проводить тендер при покупке товара или услуг весьма полезно. Вы сэкономите свои деньги, а партнеры и подрядчики оценят вашу бизнес-хватку по достоинству.
     Удивительно, но достаточно сильным сдерживающим фактором при проведении тендеров являются некие "соображения совести". Человек  рассуждает "…вот, я им позвонил…  они приехали… я им объяснил…  как то их обнадежил…неудобно отказывать…  придется покупать или заключать  контракт". Все это химера! Вы же не испытываете угрызений совести, когда ходите с корзинкой по супермаркету и НЕ покупаете все товары подряд А ведь их тоже кто-то произвел, привез, выставил на прилавок. Но если они "не вкусные", вас не устраивает цена - вы не обязаны их покупать! Почему же вы должны испытывать угрызения  совести и заключать не выгодный для себя контракт или покупать ненужную вещь? При проведении тендера проявите свое здравомыслие и разумный цинизм. Соблюдайте свои интересы, а не интересы подрядчика.
     Давайте рассмотрим несколько типичных примеров, когда проводит тендер не только полезно, но и жизненно необходимо для успешного  решения задачи и экономии средств. Некоторые из этих примеров основаны на реальных фактах (автор одно время  работал заместителем ген.директора  в одном крупном издательстве). 
     Например, вы решили оборудовать свой офис кондиционерами, или купить партию компьютеров, выбрать  себе поставщика расходных материалов. Если вы сами начнете искать подрядчика, то вам очень скоро надоест  их и обзванивать, и "разводить" на скидку. При этом вы формально  демонстрируете себя как слабая сторона - это вам "надо", а не им. Они  и без вас прекрасно жили. Если же вы объявите тендер, то вы лишь обнаружите свое желание, "да вот мы подыскиваем…". И тут вам предложения посыплются как из рога изобилия. И всегда есть предмет для торга.
     Следует отметить такой момент. Многие поставщики или подрядчики, для того, что  бы заполучить контракт идут на прямой подкуп персонала заказчика, т.е. на "откат". Тендер позволяет практически  обойти этот иногда губительный для  фирмы путь. Поскольку результаты тендера как правило проходят через руководство. И нерадивому менеджеру польстившемуся на копеечный  подарок придется объяснить, почему он выбрал именно этого подрядчика, предложившего не самые выгодные условия.<
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.