Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ, дипломов, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.
Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.
Результат поиска
Наименование:
реферат Логистика распределения товаров
Информация:
Тип работы: реферат.
Добавлен: 15.12.2014.
Год: 2013.
Страниц: 11.
Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%
Описание (план):
МОСКОВСКИЙ ГУМАНИТАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
ИНСТИТУТ
Нижегородский филиал
Факультет: Экономики
и управления
Реферат
По дисциплине: «Логистика»
По теме: «Логистика распределения
товаров»
Выполни: студент 5-го курса
Группы
Проверил:
Нижний Новгород
2012
Содержание
Введение………………..…….3
Логистика распределения товаров………..…4
Каналы распределения товаров………..……4
Логистические каналы и логистические цепи………..……9
Правила распределительной логистики………..…..12
Системы распределения товаров………13
Планирование распределения товаров………..……….…...14
Организация системы распределения……….………15
Заключение……………….…17
Список использованной литературы………...18
Введение
В последние годы в зарубежной
и отечественной экономической
литературе все чаще встречается
термин «логистика».
Широкое применение логистики
в практике хозяйственной деятельности
объясняется необходимостью сокращения
временных интервалов между приобретением
сырья и поставкой товаров
конечному потребителю. Логистика
позволяет минимизировать товарные
запасы, а в ряде случаев вообще
отказаться от их использования, позволяет
существенно сократить время
доставки товаров, ускоряет процесс
получения информации, повышает уровень
сервиса.
Деятельность в области
логистики многогранна. Она включает
управление транспортом, складским
хозяйством, запасами, кадрами, организацию
информационных систем, коммерческую
деятельность и многое другое. Принципиальная
новизна логистического – органическая
взаимосвязь, интеграция вышеперечисленных
областей в единую материалопроводящую
систему.
В условиях перехода к рыночным
отношениям единые системы нормативов
совершенствования материально-технической
базы теряют свое прежнее значение.
Каждый субъект хозяйствования самостоятельно
оценивает конкретную ситуацию и
принимает решения. Как свидетельствует
мировой опыт, лидерство в конкурентной
борьбе приобретает сегодня тот,
кто компетентен в области
логистики, владеет ее методами. Наиболее
важно сейчас правильно и быстро
производить распределение материальных
потоков между поставщиками и
потребителями.
Цель данной работы отразить:
сущность и значение распределения в логистике;
потребление материального потока;
логистические каналы и логистические цепи;
размещение распределительных центров на логистическом полигоне.
1. Логистика распределения
товаров
1.1. Каналы распределения
товаров
Основная цель логистической
системы распределения – доставить
товар в нужное место и в
нужное время. В отличие от маркетинга,
который занимается выявлением и
стимулированием спроса, логистика
призвана удовлетворять сформированный
маркетингом спрос с минимальными
затратами. Очевидно, что решение
задачи организации каналов распределения
играет при этом главную роль.
Из-за общности объекта изучения
логистика распределения и маркетинг
пользуются одними и теми же понятиями.
Это касается и каналов распределения.
Основы их организации и функционирования
достаточно подробно рассмотрены в литературе,
посвященной проблемам маркетинга (например,
в книге Ф.Котлера «Основы маркетинга».
– М., 1990. – с.396-419). Тем не менее, целесообразно
выделить здесь некоторые важные определения
и положения, касающиеся работы каналов
распределения товаров.
Канал распределения –
это совокупность организаций или
отдельных лиц, которые принимают
на себя или помогают передать другому
право собственности на конкретный
товар или услугу на пути от производителя
к потребителю.
Использование каналов распределения
приносит производителям определенные
выгоды:
экономию финансовых средств на распространение продукции;
возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;
продажу продукции более эффективным способом;
высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;
сокращение объема работ по распределению продукции.
Таким образом, решение о
выборе каналов распределения –
одно из важнейших, которое необходимо
принять руководству организации.
Канал распределения –
это путь, по которому товары движутся
от производителя к потребителю.
Выбранные каналы непосредственно
влияют на скорость, время, эффективность
движения и сохранность продукции
при ее доставке от производителя
к конечному потребителю. При
этом организации или лица, составляющие
канал, выполняют ряд важных функций:
проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;
устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
приспосабливают товар к требованиям покупателей;
проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;
организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
финансируют движение товаров по каналу распределения;
принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.
Все или часть этих функций
может быть взята на себя производителем.
При этом издержки производителя
возрастают. Из-за специализации посреднических
организаций они нередко выполняют
перечисленные функции каналов
распределения товаров эффективнее.
Для покрытия своих издержек посредники
взимают с производителя дополнительную
плату. Таким образом, вопрос о том,
кому следует выполнять различные
функции канала распределения, - это
вопрос относительной эффективности.
При появлении возможности более
результативно выполнять функции
канал перестраивается.
Каналы распределения
товаров можно охарактеризовать
по числу составляющих их уровней. Уровень
канала – это посредник, который
выполняет работу по приближению
товара и права собственности
на него к конечному потребителю.
Протяженность канала определяется
по числу промежуточных уровней
между производителем и потребителем,
которые как и уровни канала, являются
членами канала распределения. Примеры
каналов распределения различной протяженности
приведены на рис.1.
Каналы распределения, как
показано на рис.1, представляют собой
традиционные каналы. Они состоят
из независимого производителя и
одного или нескольких независимых
посредников.
Производитель
Розничный посредник
Двухуровневый канал
Оптовый посредник
Розничный посредник
Мелкооптовый посредник
Рис. 1. Каналы распределения товаров
разных уровней
При формировании канала распределения
товара на первое место выдвигается
решение о структуре канала, т.е.
о количестве уровней канала и
о конкретном составе членов канала.
При выявлении возможных вариантов
каналов распределения необходимо
определиться с типом используемых
посредников. Классификацию посредников
можно провести по сочетанию двух
признаков: 1) от чьего имени работает посредник;
2) за чей счет посредник ведет свои операции.
Дилеры – это оптовые,
реже розничные посредники, которые
ведут операции от своего имени и
за свой счет. Товар приобретается
ими по договору поставки. Таким
образом, дилер становится собственником
продукции после полной оплаты поставки.
Отношения между производителем
и дилером прекращаются после
выполнения всех условий по договору
поставки. В последнее время дилеры
становятся держателями привилегий,
объединяя в своих руках ряд
последовательных этапов процесса производства
и распределения. В логистической
цепи дилеры занимают положение наиболее
близкое к конечным потребителям.
Различают два вида дилеров. Эксклюзивные
дилеры являются единственными представителями
производителя в данном регионе
и наделены исключительными правами
по реализации его продукции. Дилеры,
сотрудничающие с производителями
на условиях франшизы, именуются авторизованными.
Дистрибьюторы – оптовые и
розничные посредники. Производитель
предоставляет дистрибьютору право
торговать своей продукцией на определенной
территории и в течении определенного
срока. По договору им приобретается право
продажи продукции. В логистической цепи
дистрибьюторы обычно занимают положение
между производителем и дилерами (рис.4)
Дилер
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Производитель
Дистрибьютор территории
«А»
Дистрибьютор территории
«В»
Дилер
Дилер
Дилер
Рис. 4. Пример организации канала
распределения
Комиссионеры. Оптовые и
розничные посредники. Они не являются
собственниками продаваемой продукции.
Производитель (или комитент в данной
операции) остается собственником продукции
до ее передачи и оплаты конечным потребителем.
Договор о поставке продукции
заключается от имени комиссионера.
Таким образом, комиссионер является
посредником только для комитета,
а не для конечного потребителя,
деньги которого перечисляются на счет
комиссионера. Комиссионер должен обеспечить
сохранность товара.
Агенты – посредники,
выступающие в качестве представителя
или помощника другого основного
по отношению к нему лицу (принципала).
Как правило, агенты являются юридическими
лицами. Агент заключает сделку от
имени и за счет принципала. По объему
полномочий агенты подразделяются на
две категории. Универсальные агенты
совершают любые юридические
действия от имени принципала. Генеральные
агенты заключают только сделки, указанные
в доверенности. Вознаграждение они
получают как по тарифам, так и
по доверенности.
Брокеры – посредники при
заключении сделок, сводящие контрагентов.
Они не состоят в договорных отношениях
ни с одной из сторон заключающейся
сделки и действуют лишь на основе
отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются
только за проданную продукцию.
После выбора типов посредников
в канале распределения необходимо
определиться с количеством этих
посредников. В маркетинге разработаны
три подхода к решению этой
проблемы: интенсивное распределение,
эксклюзивное распределение и селективное
распределение.
Интенсивное распределение
предполагает обеспечение запасами
продукции в возможно большем
числе торговых предприятий. Эксклюзивное
распределение предполагает намеренно
ограниченное число посредников, торгующих
данной продукцией в рамках сбытовых
территорий. Селективное распределение
представляет собой нечто среднее
между методами интенсивного и эксклюзивного
распределения. Селективное распределение
позволяет производителю добиваться необходимого
охвата рынка при более жестком контроле
и с меньшими издержками, чем при организации
интенсивного распределения.
Для повышения эффективности
сбыта продукции и в целях
экономии средств организации часто
прибегают к использованию многоканальных
систем распределения продукции.
Формы доведения товара до
потребителя определяются, прежде всего,
характером самого товара, местом и
условиями его производства, потребления
и возможностями транспорта. В
этом смысле представляет интерес опыт
сбытовой деятельности в западной Европе
по системе «от двери к двери».
Это позволяет свести до минимума
транспортные издержки и затраты
на промежуточное хранение товаров.
Логистические каналы и логистические цепи.
Источники
материального
потока
Потребители
материального
потока
Шахта, карьер
Завод
Завод
Распределительный центр
Распределительный центр
Конечный
потребитель
Материальный поток исходит
либо из источника сырья, либо из производства,
либо из распределительного центра. Поступает
либо на производство, либо в распределительный
центр, либо конечному потребителю
(рис.5).
Рис. 5. Варианты поступления материального
потока в систему потребления.
Во всех случаях материальный
поток поступает в потребление,
которое может быть производственным
или непроизводственным.
Потребление производственное
– это текущее использование
общественного продукта на производственные
нужды в качестве средств труда и
предметов труда.
Потребление непроизводственное
– это текущее использование
общественного продукта на личное потребление
и потребление населения в
учреждениях и предприятиях непроизводственной
сферы.
На всех этапах движения
материального потока в пределах
логистики происходит его производственное
потребление. Лишь на конечном этапе, завершающим
логистическую цепь, материальный поток
попадает в сферу непроизводственного
потребления. Логистическая цепь может
завершаться и производственным потреблением.
Например, движение энергоносителей. Поток
угля, направляемый из угольного разреза,
завершается при поступлении в производственное
потребление на ТЭЦ или промышленном предприятии.
Производственным потреблением
может заканчиваться поток орудий
труда, например, изготовленных на машиностроительном
заводе станков. К производственному
потреблению относится также
процесс преобразования материального
потока в распределительном центре.
Здесь осуществляются такие логистические
операции как подсортировка, упаковка,
формирование партии груза, хранение,
комплектация, фасовка, перемещение
и другие. Комплекс этих операций составляет
процесс производства в сфере обращения.
На всех этапах движения материального
потока является предметом труда участников
логистического процесса. На стадии движения
продукции производственно-техни еского
назначения это могут быть необработанные
сырьевые материалы, полуфабрикаты, комплектующие
изделия и т.д. На стадии товародвижения
материальный поток представляет собой
движение готовых товаров народного потребления.
Поставщик и потребитель
материального потока в общем
случае представляют собой две микрологические
системы, связанные так называемым логистическим
каналом, или иначе – каналом распределения.
Логистический канал – это частично упорядоченное
множество различных посредников, осуществляющих
доведение материального потока от конкретного
производителя до его потребителей.
При выборе канала распределения
происходит выбор формы товародвижения
– транзитной или складской. При
выборе логистической цепи – выбор
конкретного дистрибьютора, перевозчика,
страховщика, экспедитора, банкира
и т.д. При этом могут использоваться
различные методы экспертных оценок,
методы исследования операций и другие.
Производство
Склад розничной торговли
Предприятие посылочной
торговли
Агентская фирма
Склад оптовой торговли
Склад готовой продукции
изготовителя
Розница
Розница
Розница
Розница
Розница
Некоторые варианты каналов
распределения товаров народного
потребления приведены на рис.7. Возможность
выбора логистического канала является
существенным резервом повышения эффективности
логистических процессов.
Рис. 7. Различные варианты каналов
распределения изделий народного потребления.
Правила распределительной логистики
Для решения стоящих
перед распределительной логистикой задач
необходимо придерживаться определенных
правил.
Нужно отметить, что внутри распределительной логистики нет ни ресурсов, не результатов, а только вне ее. Результатом распределительной логистики является удовлетворение спроса покупателей и получение прибыли предприятием. Получение результата в первую очередь зависит от покупателей. В условиях рыночной экономики заставить покупателя сделать покупку нельзя, но распределительная логистика может в большей или меньшей степени повлиять на решение покупателя.
Результаты распределительной логистики достигаются путем использования возможностей, а не решением проблем. Это значит, что предполагается оценка рыночных потенциалов предприятия и полное использование его преимуществ в ходе продвижения товаров и услуг на рынок.
Для достижения результатов распределительной логистики ресурсы нужно направлять на применение возможностей предприятия и рынка, а не на решение проблем. Решение состоит в том, на каких направлениях сбытовой политики собрать ресурсы предприятия, а не как снять ту или иную проблему.
Больших результатов распределительной логистики, возможно, достичь и в ходе истинного лидерства на рынке, принимая во внимание законы рынка и потребности потребителей.
Не нужно успокаиваться на достигнутом. Общее направление распределительной логистики при непринятии дополнительных усилий – это путь к саморазрушению. Поэтому главной проблемой становится непрерывный поиск новой рыночной ниши или новых методов организации продвижения товара на рынок.
Системы распределения товаров
Товаропроизводители
при продвижении продукции сталкиваются
в основном с двумя подвидами рынка: итоговыми
потребителями продукции, посредниками,
которые доставляют продукцию конечным
потребителям.
Конечные потребители
стремятся зачастую к получению продукции
маленькими партиями с большой степенью
ее готовности. Посредники, как правило,
делают закупки большими партиями.
На практике фактическое
распределение фирмы применяет и первый,
и второй пути реализации продукции. При
этом выделяют три главных типа отгрузки
потребителю.
1. Прямые отгрузки из заводских запасов.
2. Прямые отгрузки с производственной
линии.
3. Отгрузки через складскую систему.
Если отгрузки конкретному
потребителю меньше оптимальных для прямых
поставок, тогда используется система
снабжения через склады, что позволяет
снизить издержки по распределению и оптимизировать
обслуживание.
Такие склады оказывают
ряд услуг потребителю. Они превращаются
в распределительные цент-ры, собирающие
запасы и обеспечивающие конкретный уровень
обслуживания потребителей. Типичное
продвижение продукции по каналам физического
распределения выглядит таким образом:
прямые отгрузки осуществляются потребителю
или другой фирме со склада производителя
или из запасов готовой продукции, к посредникам
товар поступает также или из запасов,
или со склада.
При работе такой
схемы возможен возврат продукции на доработку
обратно на производство, поэтому продвижение
продукции в каналах распределения не
всегда заканчивается в момент получения
ее потребителем.
Планирование распределения товаров
Планирование каналов
распределения происходит при проведении
исследовательской работы по сбору информации,
нужной для планирования распределения
товаров и услуг.
Предварительно делается
анализ соответствия товара требованиям
поставщика. Ведутся переговоры с вероятными
потребителями продукции.
Осуществляется финансирование перемещения
товаров по каналам распределения, а также
информационная поддержка.
Процесс планирования
распределения товаров является основным
процессом, выполняемым в рамках определенной
операции распределительной логистики,
наряду с транспортировкой, организацией
складской деятельности, ценообразованием
и т. д.
Организация системы распределения
Распределительная
логистика решает задачи, связанные с
выбором схемы распределения продукции
на пути от производителя к потребителю
и способа ее реализации эффективной организацией
транспортных перевозок между участниками
указанного процесса.
После принятия решения
об уровне и структуре канала распределения
нужно провести фактические расчеты по
выбору числа и месторасположения складов,
суть которого состоит в уменьшении суммарных
издержек на распределение.
При увеличении числа
складов область обслуживания конкретного
потребителя на каждом складе уменьшается
во столько же раз. Но запас, рассчитанный
на этого же потребителя на каждом складе,
не уменьшается пропорционально зоне
обслуживания. На каждом складе необходимо
иметь страховой запас, хотя при централизованном
складе можно ограничиться одним общим
запасом.
Увеличение количества
складов приводит к росту эксплуатационных
издержек, к усложнению системы управления
распределением и, следовательно, к увеличению
затрат на управление. Существенным образом
сокращаются с ростом числа складов затраты
на доставку продукции со складов конечным
потребителям. Увеличение числа складов
означает приближение каждого склада
к своему потребителю и снижение пробега
транспортных единиц.
Широко применяются
три метода решения задач размещения складов-распределите ей.
Первый метод заключается
в анализе всех вариантов размещения.
С увеличением количества возможных вариантов
масштаб нужных вычислений растет, этот
процесс очень трудоемкий, но дает оптимальный
результат.
Второй метод заключается
в принятии неожиданных решений. Эксперт-специалист
на базе имеющегося у него опыта пропускает
неперспективные варианты, и задача размещения
уменьшается до выбора из числа оставшихся.
На этой стадии выбор из оставшихся вариантов
можно осуществить с помощью компьютера.
Третий метод называется
методом определения центра тяжести.
Склад, обслуживающий определенный
круг потребителей, должен размещаться
в центре тяжести соответствующей
системы материальных точек. После
принятия решений о количестве складов-распределите ей
и об их размещении нужно внести соответствующие
изменения, связанные с планами местной
администрации и с особенностями местного
законодательства.
Нужно учитывать,
что создание и эффективная эксплуатация
складского комплекса нуждается в учете
и ряде других компонентов, таких как организация
подъездов и стоянок, удовлетворение требований
пожарной охраны и т. д.
После принятия таких
важных решений, определяющих структуру
канала распределения, нужно перейти к
использованию определенных исполнителей
для тех или иных работ по фактической
доставке продукции потребителям и организовать
документальное оформление процессов
транспортировки. Лучшей формой организации
хозяйственных связей по выполнению операций
распределения считаются договоры купли-продажи.
В них предусматривают количество,
ассортимент, сроки и порядок
поставок, качество и комплектность,
а также ответственность сторон,
вступающих в договорные отношения.
На основании этих договоров
возможно привлечение известных и зарекомендовавших
себя фирм, специализирующихся на транспортно-экспедиц онных
услугах.
Фирмы, занимающиеся
полным процессом распределения, называют
компаниями физического распределения.
Заключение
Основная цель логистической
системы распределения – доставить
товар в нужное место и в
нужное время.
Канал распределения –
это совокупность организаций или
отдельных лиц, которые принимают
на себя или помогают передать другому
право собственности на конкретный
товар или услугу на пути от производителя
к потребителю. Решение о выборе каналов
распределения – одно из важнейших, которое
необходимо принять руководителю организации.
Выбранные каналы непосредственно влияют
на скорость, время, эффективность движения
и сохранность продукции при ее доставке
от производителя к конечному потребителю.
Каналы распределения товаров можно охарактеризовать
по числу составляющих их уровней. Уровень
канала – это посредник, который выполняет
работу по приближению товара и права
собственности на него к конечному потребителю.
Каждый член канала представляет собой
отдельное предприятие, стремящееся получить
максимальную прибыль, а это может идти
в ущерб максимальному извлечению прибыли
системой в целом, так как не один из членов
канала не имеет полного или достаточного
контроля над деятельностью остальных
членов. Такие каналы распределения называются
горизонтальными. Вертикальные каналы
распределения – это каналы, состоящие
из производителя и одного или нескольких
посредников, действующих как одна единая
система. При формировании канала распределения
товара на первое место выдвигается решение
о структуре канала, т.е. о количестве уровней
канала и о конкретном составе членов
канала.
Также рассмотрели правила
распределительной логистики, систему
распределения товаров, планирование
и организацию логистики.
Наша страна на данном этапе
развития экономики еще не достаточно
полно использует возможности задействования
логистических каналов, логистической
цепи.
Список литературы:
Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие – М.: Издательский Дом “Дашков и КО”, 2008-412стр.;
Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика: Учебное пособие – СПб.: Издательский Дом ”Бизнес-пресса”, 2007-208стр.;
Лубочнов В. Маркетинговая логистика // РИСК 4-5 – 2006 – стр. 50-55.;
Логистика: Учебное пособие / Под редакцией Б. А. Аникина – М.: ИНФА-М, 2010-327стр.;
Котлер Ф. Основы маркетинга – СПб: АО “Коруна”, АОЗТ “Литера плюс”, 2008-698стр.;
Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 352 с.
Родионова В.Н., Туровец О.Г., Федоркова Н.В. Логистика: Конспект лекций. Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2005, 136 с.
Голоденко Б.А. Логистика в системном представлении / Воронеж. гос. технол. акад. Воронеж, 2009. 187 с.
Логистика / Под ред. Б.А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2007. 352 с.
Методические указания по изучению дисциплины “Логистика” и выполнению контрольных заданий / Воронеж. гос. техн. ун-т; Сост. Т.В. Воротникова, В.Н. Родионова. Воронеж, 2010. 20 с.
Сивохина Н.П., Родинов В.Б., Горбунов Н.М. логистика: Учеб. пособие. - М.: ООО “Издательство АСТ”, ЗАО “РИК Русанова”, 2011. - 224 с.
