На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


реферат Маркетинговый план развития ОАО "ДЕМКА"

Информация:

Тип работы: реферат. Добавлен: 26.04.2012. Сдан: 2011. Страниц: 3. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


         Открытое Акционерное Общество «Дзержинский мясокомбинат», основанное в 1935 году, – современное предприятие с хорошо оснащенной производственной базой, полным технологическим циклом и высококвалифицированными кадрами. В настоящее время в трудовом коллективе комбината более 700 человек. Комбинат является крупнейшим производителем мясной продукции в Нижегородской области, лидером региона.
      Цель  деятельности общества состоит в  насыщении рынка необходимыми товарами и услугами, а, следовательно, и извлечение прибыли.
      Системе маркетинга в компании придается  большое значение, т.к. данная служба производит комплексный анализ работы всех подразделения предприятия. Служба маркетинга предприятия занимается разработкой рекламных мероприятий, мер воздействия (стимулирования) на рынок. Маркетинговая служба полноценно участвует в деятельности предприятия, а также имеет рычаги воздействия на все подразделения предприятия. Структура управления маркетингом на предприятии представлена на след. рис.
               

 Функциональная  организационная структура управления  маркетингом в компании
      На  сегодняшний день перечень направлений  деятельности общества следующий:
    производство готовых мясопродуктов
    производство полуфабрикатов из охлажденного мяса
    оптовая и розничная торговля
      Приоритетным  направлением является производство мясопродуктов.
      В ассортименте ОАО «Дзержинский мясокомбинат»  более 200 наименований продукции. Суточная норма выпуска 40- 50 тонн продукции.
      Продукция торговой марки «ДЭМКА» всегда имела репутацию качественной, способной удовлетворить самые изысканные пожелания Покупателя. В 2000 году мясокомбинат одним из первых в регионе получил подтверждающий высокий уровень сертификат производства по системе ISO 9000, в 2004 году – первым в регионе получил международный сертификат качества производства ХААСП. 

    Торговая  марка «ДЭМКА» расшифровывается как:
    Д- добротность
    Э - экологичность
    М- мастерство
    К- качество
    А - ассортимент.
Анализ  потребителей
    Дзержинский мясокомбинат производит продукцию  различной ценовой категории, соответственно она рассчитана на покупателей с различным уровнем доходов. В каждой подгруппе товаров  есть товар, как для групп с низким уровнем доходов, так и для населения с высоким уровнем доходов.
    Продукция комбината может удовлетворить запросы любого покупателя.
    Ассортимент разработан таким образом, что каждый покупатель может найти что-нибудь по своему вкусу и кошельку.
     С целью выявления соответствия предлагаемого  ассортимента запросам целевого рынка  необходимо изучить предпочтения потребителей.
    Целевая группа исследования: жители г. Нижнего Новгорода в возрасте от 18 до 60 лет, лично покупающие колбасу.
    Распределение покупателей по половой  принадлежности, %

    Распределение покупателей по возрастным группам, %
 
 

    Распределение покупателей по виду семейного положения, %

    Распределение покупателей по социальному  статусу, %

    Распределение потребителей по финансовому  классу, %
    
    Бедные  - денег хватает на питание, но покупка одежды и обуви вызывает затруднения.
    Середняки - денег хватает на одежду и обувь, но покупка вещей длительного пользования, например, нового холодильника или телевизора, вызывает затруднения.
    Зажиточные - денег достаточно для покупки, например, телевизора или холодильника, но покупка нового  автомобиля вызывает затруднения.
    Богатые - денег достаточно почти на все, за исключением, может быть, еще одной новой квартиры или дома.
    Сверхбогатые - денег хватает на все, включая покупку еще одной квартиры или дома.
      «Наиболее типичные покупатели колбас «Дэмка»  - люди в возрасте 25-44 года.
    Среди покупателей колбас «Дэмка» (47%) доминируют люди с высшим образованием.
    Доля  зажиточных и богаче – 27% покупателей  марки Дэмка, доля бедных покупателей  – 15% (наименьшая по сравнению с другими  марками).
          Покупатели продукции  Дэмка в основном средней и высокой ценовой ниши. Их процент самый большой среди других производителей. 

      Конкуренты
    В Нижегородской области представлено в продаже более 25 производителей мясопродуктов и только три из них действительно являются серьезными конкурентами ОАО «Дзержинский мясокомбинат» это – ЗАО «Стародворские колбасы», Атяшевский МК, Ильногорский МК, Черкизовский МК. Деятельность остальных мясокомбинатов области очень нестабильна, хотя руководство мясокомбината должно постоянно держать руку на пульсе и следить за вновь появляющимися комбинатами на рынке.  

Доли  рынка по производителям
Производитель Доля  на рынке 
Стародворские колбасы  29%
ОАО «Дзержинский мясокомбинат» 18%
Атяшевский  МК 12%
Черкизовский  МК 10%
Останкинский  МК 8%
Ильиногорский  МК 7%
ОАО «Перспектива» 6%
Царицынский МК 4%
Чернышихинский  МК 2%
Микояновский  МК, Телячьи Нежности и др. 4%
Итого: 100%
 
 

      SWOT – анализ для ОАО «Дзержинский мясокомбинат»
 
 
Возможности: 1. Вывод  на рынок сильных товарных  брэндов – лидеров в ценовых нишах в категории Готовые МП.
2. Предприятие  работает в растущем сегменте  рынка (прогнозируется дальнейший  рост потребления мясопродуктов).
3. Улучшение  материального благосостояния населения,  ведущее к увеличению потенциальной  емкости рынка
Угрозы: 1. Неблагоприятное изменение торговой и налоговой политики государства
2.Усиление  конкуренции:
    - появление  сильных
новых игроков на рынке (Московские производители), усиление местных производителей («Продо-Трейд).
    - вывод  на рынок новых
колбасных брэндов.
3. Сезонные колебания спроса на товар
Сильные стороны:
    Высокая лояльность покупателей к брэнду производителя ОАО «Дзержинский мясокомбинат».
    Высокий уровень производственных технологий, уровень качества и стабильности производства.
    Сильный финансовый и производственный потенциал.
    Квалифицированный персонал
 
 
1. Удовлетворение  потребностей потребителей в  качественных и разнообразных  продуктах 
2. Возможность  расширения круга потребителей 

3. Улучшение  качества продукции
 
1. Изменение цен со стороны поставщиков сырья 2. Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками. 

3. Растущие  требования со стороны покупателей
Слабые  стороны: 1. Длительное  отсутствие новых брендов. Постоянство  ассортимента долгие годы.
2. Уровень маркетинга
1. Разработка  стратегий, минимизирующих «слабость», преодоление слабости, за счет  выявления «возможностей» 2. Проведение  детальных маркетинговых исследований 

    Высокая зависимость  от конкурентов
 
 
    Высокая зависимость  от поставщиков
 
     Таким образом,  анализ процесса управления маркетингом ОАО «ДЭМКА» позволяет сделать следующие выводы.
     Недостатком структуры управления маркетингом  в данной компании является отсутствие отдела исследований, контроля и  разработки маркетинговых планов. 
     Анализ  финансового состояния компании  позволяет сделать вывод о финансовой стабильности компании.
     Среди элементов макросреды, значительно  воздействующих на компанию, следует  выделить технологические и экономические  факторы. Предприятие производит мясные продукты, поэтому зависит от высокотехнологического и дорогого импортного оборудования, требующего постоянной модернизации, в связи с ростом требований покупателей к качеству продаваемой продукции. Основными покупателями являются потребители со средним и высоким уровнем дохода
      Таким образом, был создан новый бренд  – «Золото ДЭМКИ».
     «Дзержинский  мясокомбинат» выпускает качественную продукцию уже  70 лет, используя  отборное сырье, выверенные технологии, классические рецептуры (соответствующие  ГОСТам), а также собственные уникальные рецептуры. Продукция изготавливается на импортном оборудовании при условии сохранения температурного режима, что обуславливает высочайшее качество и соблюдение высоких стандартов производства.
         Продукция под знаком  ДЭМКА  заслуженно пользуется доверием потребителей, многие позиции из ассортимента «Дзержинского мясокомбината» признаются лучшими в своей категории (чуть ли не нарицательными – например, сосиски «Нежные» от ДЭМКИ).
       Только то, что заслуживает признания и высокую репутацию покупателей и специалистов, что сделано на основе отборного сырья, благодаря мастерству профессионалов, по выверенным  рецептурам и технологиям, отмечено высочайшими наградами  мы назвали  «Золото ДЭМКИ».
     «…То, чем гордятся, то, о чем мечтают, то, что ценят и  бережно сохраняют, то, что любят – «Золото ДЭМКИ»
      Ценовой сегмент: средне-высокий, высокий (для деликатесов).
      Потребители: мужчины и женщины, от 28 до 60 лет, с доходом средний и средне-высокий, с активной жизненной позицией, заботящиеся о правильном питании и здоровье своем и своей семьи, предпочитающие свежие и качественные продукты в питании.
      Обоснование позиционирования: оптимизация ассортимента, в ассортиментную линейку под названием «Золото ДЭМКИ» входит продукция только высшего сорта, производится в соответствии с ГОСТом и оригинальными, лучшими технологическими разработками специалистов ДЭМКИ. Продукция отмеченная профессионалами (медали и дипломы на конкурсах и выставках) и потребителями.
      Вид торговой марки и упаковки: тема достигнутого, неоспоримого лидерства в своей отрасли: лучшее сырье, лучшее оборудование, лучшие технологии и рецептуры – в результате покупатели получают лучший продукт.
Ассортимент «Золото ДЭМКИ»
      Разрабатывая  линейку ассортимента «Золото ДЭМКИ», чтобы усилить конкурентную позицию  товара на рынке её разделили на три категории:
      Русская (Ампир) – гастрономические изыски старой России. Данную линейку колбасных изделий заполняют ассортиментные позиции из группы деликатесов, такие как буженина, грудинка, карбонат и т.д.
      Советская (Ретро) – классические колбасные изделия запомнившееся своим вкусом и качеством с советских времен. Основные ассортиментные позиции занимающие данную линейку: колбаса ДОКТОРСКАЯ ГОСТ, колбаса МОЛОЧНАЯ ГОСТ, высококачественные продукты из сосисочной группы, классическая колбаса МОСКОВСКАЯ в/к ГОСТ и т.д.
      Европейская (Классика) – мясопродукты с изысканным вкусом. Например классические продукты с ароматом легкого копчения, например, сосиски ВЕНСКИЕ.
Ценообразование
      Центральная проблема работы с ценами состоит  в обосновании цены, которую предприятие будет получать за свой товар. Определение цены производится исходя из трех подходов:
    цена покрывает затраты, связанные с производством данного продукта;
    предприятие будет получать максимальную прибыль от внедрения торговой марки «Золото ДЭМКИ»;
    исходя из условий конкуренции с другими производителями, так как цена от предложения конкурентов.
      Не  следует, однако,  устанавливать  цены ниже, чем у конкурентов, т.к. покупатели начинают относить такой  товар к категории некачественного  товара.
      Основная  цель формирования ценовой политика – поддержание равнозначных наценок  на продукты в розничных магазинах  города, в пределах 9-15%, чтобы покупатель везде мог приобрести продукт  по одинаковой средней цене. 

    Далее планируется еще  добавить сбытовые позиции товара, варианты сбыта, его поддержания.
    Что еще Вы бы посоветовали добавить или возможно проработать более  детально?
    Нужен ли план работы и  список литературы?
    Какие позиции необходимо будет вынести  на защиту?
    Заранее спасибо за комментарии,
                                        С уважением, Анастасия.


и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.