На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Розробка комлексу маркетингу на пдриємств (дитяч взочки)

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 26.04.2012. Сдан: 2011. Страниц: 9. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


                                                       Зміст
Вступ…………………………………………………………………………………...3
Розділ 1. Аналіз ринку………………………………………………………………..4
Розділ 2. Дослідження  смаків та уподобань споживачів.
 Сегментування  ринку……………………………………………………………….11
Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик…….15
Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів пробного                   
маркетингу…………………………………………………………………………….17
         4.1 Визначення взаємозв’язку між ціною та попитом………………………..17
         4.2 Розрахунок оптимальної ціни, при якій фірма отримає
 максимальний  прибуток. ……………………………………………………………20
Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу  товару……………………22
Розділ 6. Плануваня  кампанії по просуванню товару. ……………………………..26
Висновок………………………………………………………………………………27
Список використаної літератури…………………………………………………….28 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  
 
 
 
 
 

                                                          
  Вступ.
     У курсовому проекті маємо можливість  на практиці прийняття рішення у діяльності підприємства по найважливіших елементах маркетингу тобто так званих Р: продукт, ціна, місце збуту, просування.
      Для виконання даного курсового проекту  необхідно створити фірму, обрати вид  діяльності та вид товару. Визначальним фактором фірми є виробництво. Висока ефективність виробництва дає змогу підтримувати низькі витрати і таким чином забезпечування високі прибутки.  Споживачі надають перевагу дешевшим і доступним для придбання товаром, але наша фірма орієнтуватиметься на сегмент з рівнем доходів вище середнього. Такий підхід виникає тоді, коли для покупця низька ціна не є важливим аргументом. Він готовий платити будь-яку суму за високу якість і престиж.
В концепцію  маркетингу входять потреби споживачів які потрібно задовольняти краще ніж це роблять конкуренти.
     Створена  фірма “Бейбенятко”, яка виступає виробником дитячих колясок і  автокрісел широкого асортименту. Це закрите  акціонерне товариство, тобто засноване  на власності акціонерів – працівників  даної фірми.
     Щодо реалізації товарів, то клієнтами  являються – дистриб’ютори, гуртові бази та роздрібні торговці за допомогою яких товар потрапляє до кінцевих споживачів.
     Для будь-якої фірми найголовнішим є  рентабельність, тобто отримання  максимально можливого прибутку. А для будь якого споживача головним є отримання якісного товару за доступними цінами. 
 
 
 
 

    Аналіз  ринку
 
Фірма “Бейбенятко” планує вихід на український ринок дитячих товарів, зодовольняючи попит споживачів в дитячих візочках широкого асортименту. Детальніше аналіз потреби  відповідно до матриці класифікації індивідуальних потреб наведений нижче.
Класифікаційна  ознака                       Складова ознака
За  ієрархією потреб Дитина має можливість довше перебувати на свіжому повітрі, що сприятливо впливає на її здоров’я.
Фактори, які впливають на формування потреб Статеві, які  передбачають створення молодої  сім’ї з притаманними їй потребами. Вікові, оскільки коляска дитині потрібна до перших 3 років.
 сімейний  статус, етап життєвого циклу  сім’ї
За  часовими параметрами Може задовольняти поточні потреби, якщо малюк вже  з’явився або перспективні, якщо завбачлива сім’я планує покупку ще до народження дитини.
За  принципом задоволення Задовольняється одним товаром, оскільки дитячий  візок не потребує комплексу товарів у експлуатації, все необхідне подається в упаковці як один товар.
За  масовістю розповсюдження Як географічно  так і соціально задовольняє  всезагальну потребу – діти народжуються у всіх соціальних прошарках і  всіх куточках Землі.
За  суспільною думкою Соціально-нейтральні, оскільки не викликають жодного негативного  резонансу з будь-якого соціально  важливого питаня. 
За  глибиною проникнення в суспільну  свідомість Усвідомлені всією  потенційною соціальною групою, оскільки традиційно переваги цього виробу оцінені поколіннями, є очевидними і не підлягають сумніву.
За  причиниою виникнення Привиті іншими споживачами, оскільки легкість, простота, зручність у використанні і незамінність полегшують життя молодих батьків.
За часовими параметрами споживання Задовольняються періодично з огляду на життєвий цикл сім’ї.
За  специфікою задоволення Сегментовані, оскільки молоді сім’ї являють собою окремий сегмент ринку. Даний товар іншим сегментам не притаманний.
 
Одним із елементів  функціонування фірми являється  маркетингове середовище, котре являє сукупність сил, що не піддаються контролю з боку фірми, але котрі фірма повинна враховувати при розробці свого комплексу маркетингу. Мікросередовище представлене силами, котрі мають безпосередній вплив на фірму і її можливості по обслуговуванню клієнтури, тобто постачальниками, маркетинговими посередниками, потенційними споживачами, конкурентами і контактними аудиторіями. Макросередовище представлене силами більш соціального плану, котрі впливають на мікросредовище за допомогою факторів демографічного, економічного, природного, технічного, політичного і культурного характеру. Розглянемо детальніше кожен з них в розрізі впливу саме на нашу фірму.
Макросередовище.
Демографічний. Після спаду народжуваності, зафіксованого в Україні в    першому кварталі 2010 року, протягом другого кварталу поточного року в країні знову фіксується зростання кількості народжень .Cтатистичні дані РАЦСів свідчать, що протягом квітня-червня в Україні було зареєстровано понад 120 000 народжень, що майже на 15% вище від показників січня-березня цього самого року. У чотирьох регіонах - Волинській, Закарпатській, Рівненській областях і Києві кількість реєстрації народжень перевищила кількість реєстрацій смерті. Зокрема, у Закарпатській області - на 16%, Києві - на 14%, Рівненській області - на 12%, Волинській області - на 5%. Нові стимули для зростання народжуваності, забезпечення якіснішої та доступнішої медицини, поліпшення умов життя, щоб українці не шукали кращої долі за кордоном (якщо повернути додому всіх заробітчан, населення України могло б сягнути 50-ти мільйонів осіб)… Такими є основні рецепти боротьби з демографічною кризою, які пропонують різні українські експерти.  
Значна частина українських трудових мігрантів просто боїться повертатися на Батьківщину, зауважує експерт Міжнародного центру перспективних досліджень Ольга Романюк. «Уряд України має співпрацювати з іноземними урядами, щоб легалізувати цих людей, щоб вони могли повернутися в Україну, щоб вони не боялися за свої інвестиції», - говорить вона. Ще один шлях поліпшення демографії - збільшення пенсійного віку. Його рекомендують збільшити жінкам, бо в такому разі представниці цієї статі довше одержуватимуть зарплату, а не пенсію, і матимуть більше грошей на забезпечення тривалішого життя. Інші

фахівці наголошують, що демографічну кризу в Україні  не можна подолати без залучення  іноземних мігрантів.
 Впливає також  рівень освіченості, оскільки  з його ростом збільшується  попит на товари високої якості; світовий демографічний вибух,  оскільки ріст населення супроводжується ростом потреб, котрі бізнес повинен задовольнити, але ріст ринків можливий лише при умові достатньої купівельної спроможності. Даний фактор можна розглянути детальніше у разі виходу фірми на міжнародний ринок.
Науково-технічний: будь-яке новаторство в цій сфері передбачає довгострокові наслідки, котрі не завжди вдається передбачити. Так, наприклад, створення протизаплідних засобів привело до зменшення розміру сімей (раніше в середньостатистичній українській сім’ї було 3-10 дітей, то зараз 1-2), це в свою чергу збільшило кількість працюючих заміжніх жінок і збільшенню їх доходів. Розвиток гінекології привів до збільшення абортів, що також негативно впливає на народжуваність, а це нівелює досягнення в області штучного запліднення.
Політичний: в даному випадку найбільше значення має розробка  законодавства, що регулює діяльність підприємців. На порядку денному йде розгляд нового податкового кодексу, котрий передбачатиме більші надходження в казну, а це змусить багатьох піти з легального бізнесу в тіньову економіку. Інші продадуть свої дрібні підприємства великим компаніям, що, природно, зміцнить позиції тих, хто підтримує податкову реформу для олігархів. Це впливає на конкуренцію а також зміцнить корупцію. Державне регулювання торкається також таких сторін як захист прав споживачів, боротьба з випуском недоброякісної продукції, створення сприятливого інвестиціного клімату, розмір асигнувань з боку держави в НДДКР, і загалом політична стабільність в країні, що безпосередньо впливає на очікування споживачів, а значить і на структуру розподілу їх доходів. 
Економічний: для ринків важлива купівельна здатність покупців, котра залежить від рівня доходів, цін, заощаджень і доступності кредиту. На купівельну здатність впливають економічні спади, кризи, високий рівень безробіття, ріст вартості отримання кредитів. Держкомстат порахував офіційні доходи й зарплати жителів України. За останніми даними, найбільше українців — 48,6% — мають середній дохід від 840 до 1560 гривень за місяць. 36,3% - до 840 гривень за місяць. Тільки 8% українців у середньому мають дохід від півтори до двох тисяч. А вище двох - лише 7,1%. Тобто якщо взяти сім'ю із трьох людей, у якій двоє працюють, то можна порахувати, що більша частина українців отримує зарплату близько двох тисяч гривень, і зовсім небагато (входять у названі 7,1%) - порядку 6 тис. У першому півріччі 2010 року середня зарплата становила 2110 гривень. Найбільші зарплати в Києві - 3260 гривень. За ним ідуть східні регіони: Донецька й Дніпропетровська області (2388 і 2236 грн. відповідно). Що стосується характеру розподілу доходів, то лідерство займають споживачі, належні до так званого вищого класу. Враховуючи це, фірма розроблятиме дизайнерські моделі дитячих колясок, а для збуту використовуватиметься політика високих цін. Дані моделі будуть представлені в торговельних центрах Києва, Харкова, Львова, Дніпропетровська – осередках з найбільшими перспективними можливостями, тобто також будуть враховані географічні відмінності при збуті продукції з огляду на характер розподілу доходів споживачів.
Природний: обмеження сировинних ресурсів, подорожчання енергії, ріст забруднення навколишнього сереовища. Як було сказано вище, всі фактори взаємопов’язані. Так підвищений рівень радіаційного фону внаслідок Чорнобильської катастрофи впливає на дітородні функції підростаючого покоління, збільшилась кількість онкохворих як дорослих, так і дітей. Негативно впливають також відходи хімічних і ядерних підприємств, небезпечний рівень ртуті в водах морів і океанів, забруднення навколишнього середовища виробами із поліетилену, що не піддаються біохімічному розкладу.
Культурний: маркетингові дослідження довели, що люди користуються звичайними і марочними товарами і послугами в якості засобів самовираження. Наприклад, українському менталітету притаманно, що  споживачі витрачають останні гроші на придбання фірмового товару тільки заради престижу, заради моди. Споживачі критично відносяться до нових вітчизняних марок, оскільки не завжди останні виступають гарантами якості, тому наша фірма повинна зосередити свою увагу на створенні позитивного іміджу і завоюванні довіри споживачів у всіх аспектах своєї діяльності. Задля цього фірма планує розбудувати декілька дитячих майданчиків.
Частково до цього фактору можна віднести і релігійність, що в багатьох регіонах України стала причиною народжуваності. Так на Закарпатті в принципі сильні і традиційні і новітні релігійні течії. Усі вони , як правило, негативно ставляться до абортів та схвалюють великі родини. Крім цього, традиція народження великої кількості дітей спричинена необхідністю ведення сільського господарства.
Отже, найбільш вагомий фактор, що впливає на політику збуту фірми є демографічний, оскільки від приросту новонароджених залежить обсяг збуту продукції. Тому найбільш сприятливо впливатимуть на ріст новонароджених запровадження державою комплексу програм а) надання реальної державної підтримки багатодітним сім’ям; б) заохочення народжуваності шляхом забезпечення багаторівневого економічного стимулювання, перш за все шляхом податкових пільг і кредитів; в) розширення і вдосконалення мережі акушерських і гінекологічних служб; г) фінансування комерційних, а також підтримка дошкільних закладів з диференційованою системою тарифів і способів оплати; д) відродження патріотичної ідеології сім’ї; е) послідовна молодіжна політика; є) значне покращення системи виховання дітей – сиріт.  

Чинники мікросередовища
Аналіз  попиту. За словами операторів, сьогодні доводиться не так формувати ринок, як встигати задовольняти попит на дитячі товари. В умовах бейбі-буму постійно зростаючі обсяги споживання(25-30% на рік), а також відсутність коливань у попиті стали потужними стимулами для розвитку бізнесу з виробництва товарів і надання послуг для дітей. Активно зростаючий, але поки що недостатньо розвинений ринок дитячих товарів в Україні експерти оцінюють у 2,5 млрд дол. Витратний довгоокупний (порівняно з дорослим) дитячий бізнес має безальтернативні плюси. По-перше, оскільки на дітях економлять в останню чергу, цей ринок відчуває значно менше потрясінь, аніж інші бізнес-сфери. По-друге, традиціно вище маржинальність дає гравцям цього ринку місце для маневру. Зростання дитячого ринку було настільки стрімким, що навіть щорічне відкриття на території України 200-250 магазинів не додавало конкуренції торговцям. Рентабельність в окремих випадках зашкалювала 100%. Спрощена формула успіху для рітейлерів щодо дитячих товарів виглядала так: зростання доходу населення, помножене на український максималізм. Попри досить скромний середній рівень життя, в Україні щороку зростали продажі в сегменті lux. Так нерідким стало придбання колясок вартістю порівнюваною з ціною малобюджетного автомобіля. За найскромнішими прогнозами, первинне насичення вітчизняного ринку дитячих товарів мало статися не раніше 2012 року. Деякий час для утримання попиту в межах 70-85% від докризового рівня представники дитячого бізнесу готові знижувати свою прибутковість.
Аналіз  конкурентів. Враховуючи цю ситуацію, на український ринок дедалі частіше стали виходити найбільші мережеві оператори. 2005 року в Україні було презентовано перший магазин світової мережі дитячих товарів “Mothercare”, до складу якого лише в Англії входить понад 300 магазинів і приблизно стільки ж працює по всьому світу на умовах франчайзингу. З великим запізненням у 2007 році до України прийшли російські мережі Banan-a-Mama “Дитячий світ”. Український ринок дитчих товарів не лише дозволяв заробляти сотні тисяч на місяць уже з перших днів відкриття, але й надавав багатообіцяльну перспективу розширення мереж, а це було його головною перевагою над розвиненими, дорогими, але вже заповненими ринками інших країн. Але свої корективи внесла світова економічна криза 2008 року. У перші квартали кризи падіння продаж у цьому сегменті сягали 30%. Разом з тим стало можливим зрушити з місця проблеми, що стали вже традиційними для дитячого бізнесу. Сьогодні майже не існує сегмента на цьому ринку, що насичений продукцією вітчизняного виробництва більш ніж на 10-15%. Проте в нинішніх умовах імпорт може не подолати бар’єр через значне подорожчання долара і знецінення гривні, що сприятливіше для національного виробника. Наприклад, найбільша російська мережа дитячих товарів Дитячий світ ухвалила рішення про згортання своєї діяльності і Україні, зокрема про закриття двох великих магазинів у Дніпропетровську і Харкові.  

2 Дослідження смаків  та уподобань споживачів. Сегментування ринку.
Витрати на дітей, безумовно, залежать від рівня доходів  сім’ї. Чим бідніша сім’я, тим більше грошей у процентному співвідношенні вона витрачає на дитину. У деяких сім’ях ця стаття витрат перевищує витрати на харчування, а в ряді сімей йде понад 70% усіх доходів. За підрахунками аналітиків, одноразові витрати на придбання всього необхідного для новонародженого становлять від 500 до 1500 дол. Сім’я з доходом 3,5-4 тис. грн. на місяць, а таких у нас більшість, витрачають в місяць на дитину до року більше двох третин свого бюджету. Забезпеченіші батьки вважають за краще купувати більш дорогі та якісні товари, але на даний момент їх частка складає 40% у грошовому і 5% у натуральному вираженні. Причому ця частка постійно зростає, і за прогнозами аналітиків зростатиме й далі.
Для того, щоб детальніше простежити вплив  смаків споживачів на попит, було проведено  анкетування. В анкеті використовувалися  альтернативні запитання. Участь у анкетуванні взяло 300 респондентів, котрі мали дітей віком від 0 до 12 років. Оскільки, як було сказано раніше, фірма обрала стратегію високих цін, що зорієнтована на невелику кількість споживачів, але з доходом вище середнього, то увага акцентувалася на форматі магазину і його маркетинговій підтримці, як вирішального фактора збуту. У більшості випадків саме до спеціалізованих магазинів пред’являються основні вимоги до місцерозташування, оформлення торговельного залу. По-перше, він повинен знаходитися на нижніх поверхах (особливо якщо знаходиться в торговельному центрі), з огляду на цільову аудиторію. По-друге, оформлення торговельного залу має бути виконане в неяскравих, приглушених тонах, що заспокоюють і розслабляють відвідувачів. По-третє, велике значення мають висока якість обслуговування та індивідуальний підхід до кожного клієнта. У кожному центрі торгівлі дитячими товарами вироблений свій підхід до розташування продукції в залі.
Отже, проведемо  анкетування.
Форма анкети зображена в таблиці 1. В  ході опитування було отримано відсоткове співвідношення позитивних відповідей, відображене в таблиці 2.
                                                      Форма анкети                                                    Таблиця 1                           
Чи  впливають на ваш  вибір спеціалізованого дитячого магазину такі фактори: Так Ні
Великий асортимент    
Можливість  зробити всі покупки в одному місці    
Якісний товар    
Розташування  поблизу трамвайних, автобусних чи станцій метро    
Розташування  поблизу мого житла    
Розташування  у центрі міста    
Постійно  поновлюваний асортимент    
Можливість  поєднати покупку з відпочинком    
Високий рівень сервісу з боку персоналу    
Можливість  припаркувати машину.    
Влаштовують ціни    
Робити  покупки тут вже стало звичкою для мене    
Усі мої  друзі роблять покупки саме у  цьому місці    
 
                                                                                                                     Таблиця 2                                     
                                   Результати опитування
Великий асортимент 67.79%
Можливість  зробити всі покупки в одному місці 55.03%
Якісний товар 47.32%
Розташування  поблизу трамвайних, автобусних чи станцій метро 46.31%
Розташування  поблизу мого житла 28.19%
Розташування у центрі міста 21.14%
Постійно  поновлюваний асортимент 20.81%
Можливість  поєднати покупку з відпочинком 20.13%
Високий рівень сервісу з боку персоналу 16.78%
Можливість  припаркувати машину. 9.06%
Влаштовують ціни 30.87%
Робити  покупки тут вже стало звичкою для мене 32.21%
Усі мої  друзі роблять покупки саме у  цьому місці 11.07%
 
Як видно  з результатів опитування, найбільш вагомий вплив на вибір споживача  мають великий асортимент продукції  високої якості а також можливість здійснити необхідні покупки в одному місці з зручним розташуванням. І як було передбачено вище, ціна не займає пріоритетну позицію.
Отже, фірма  вибирає цільовий маркетинг, як стратегію  охоплення ринку, адже цільова аудиторія  – це майбутні мами чи батьки з дітьми, з середнім або вище середнього рівнем доходів. Що стосується етапу життєвого циклу сім’ї, то нас цікавитимуть такі дві категорії: юні молодята без дітей, але котрі планують їх (фінансове становище у них краще, ніж буде згодом, тому інтенсивність покупок у них більша), інша група – сім’ї з дитиною до 6 років (характерна зацікавленість в нових товарах, любителі товарів, що рекламуються).
      Сегментування можна проводити за різними принципами:
        Сегментація за демографічним принципом передбачає розподіл ринку на сегменти на основі таких демографічних змінних, як стать, вік тощо. Тому що наша фірма виробляє дитячі коляски для дітей, чиї батьки віком від 18 до 40 років.
        Сегментація за соціально-економічним принципом. Ми враховуємо рівень доходів споживачів, але націлені на сегмент з доходами вище середнього.
        За географічним принципом. Наша фірма передбачає просування свого товару на внутрішньому регіональному ринку, тобто по областях, містах, районах.
        За психологічним принципом ми враховуємо тип особистості та стиль життя.
        Сегментація за споживчими можливостями наша фірма  старається виробити свій товар доступним для споживача за якістю, ціною, зручністю тощо.
      Сегментування виконуємо графічно: рис.1. В основу сегментування покладено дві характеристики:
    демографічна (вікові категорії)
    соціально-економічні (рівень доходів).
                                                                                                         Рис.1
         Рівень
        доходів
     
       
        високий
     
 
       середній
     
 
       низький
                                 18-25 р. 26-40 р. 41-65 р.         Вікова категорія
 
Отже, як видно  з вищенаведених даних, наша фірма  орієнтуватиметься на досить великий  сегмент ринку, що передбачає за інших  рівних умов досить вагомі прибутки. 

3 Розроблення концепції товару та визначення його характеристик
Оскільки  будь-який товар – це комплексне поняття, то його можна розглядати на трьох рівнях: товар за задумом, товар  у реальному виконанні та товар  з підкріпленням. Розглянемо кожний рівень детальніше.
Дитяча  коляска повинна задовольняти потребу  в переміщенні дитини, як в сидячому, так і в лежачому положенні.
Дитяча  коляска, запропонована на ринку  фірмою “Бейбенятко”, має високий рівень якості, оскільки відповідає міжнародним стандартам ЄЕК ООН. Такий товар є надійним і безпечним, економічним і естетичним, має патентно-правове забезпечення. Металеві конструкції виготовлені з нержавіючої сталі по німецькій технології, гумові шини для коліс не створюють смуг на дерев’яному покритті, як це часто буває в інших моделях. Внутрішня сторона коляски, що безпосередньо торкається дитини виготовлена з натуральної тканини – бавовни. Зовнішня сторона, а також сам капюшон виготовлений з поліестера для захисту від дощу. Така дитяча коляска матиме специфічну конструкцію, котра дозволить зняти непотрібні елементи і сформувати кріселко на колесах, що забезпечить переміщення дитини в сидячому положенні. Таким чином і коляска служитиме довше, оскільки  ця функція розрахована на дітей дещо старшого віку. Всі  деталі цієї функції описані в інструкції, котра надається при покупці. Крім того, важливим елементом конструкції коляски є прикріплені спеціальні замикачі для поясів безпеки автомобіля, що дозволить міцно закріпити верхню частину коляски на задньому сидінні автомобіля. Зовнішня сторона капюшона буде оформлена різноманітними рельєфними виступами і принтами, спеціально розробленими дизайнером.  Наприклад, один із них – це рельєфний повтор буферів, бамперів і фар  певної марки автомобіля, всі решта елементів відображатимуться принтом, але з використанням 3D-технології. Оформлення розраховане в першу чергу на батьків, тому хоча і матиме дитячий мотив, але буде зроблене ненав’язливо, з використанням одного або двох  кольорів, котрі переважно використовуються для автомобілів. Молодий батько чи мама зможуть придбати собі таку коляску, котра буде також своєрідним доповненням до їхнього автомобіля. Внутрішня упаковка представляє собою поліетиленовий пакет, розміром 1м на 2м, куди поміщається дитячий візок в розібраному вигляді, а також інструкція з інформацією про фірму. Зовнішня упаковка – це картонна коробка, обклеєна водостійкою плівкою, на котрій відображена дана модель дитячої коляски в 2 позиціях плюс кріплення, технічні вимоги до транспортування в графічному вигляді, місце розробки і місце виготовлення, деякі технічні параметри .
Даний товар буде підкріплений додатковими  послугами і вигодами, а саме надаватиметься кредит, терміном від 2 міс до 1 року, гарантійне і післягарантійне обслуговування. Надалі в асортименті пропонуватиметься візочок для двійні, автокрісла для дещо доросліших малюків.
Як вже  було сказано вище, товар фірми  відрізнятиметься від товарів конкурентів, поєднуючи в собі 3 функції: лежачого візочка, сидячого і автокрісла, що забезпечить фірмі тимчасову перевагу на ринку до моменту копіювання моделі. Але в перспективі планується, що імідж фірми працюватиме на фірму, а це буде безсумнівною перевагою щодо новостворених конкурентів.
4.1 Визначення взаємозв’язку між ціною та попитом. 

Пробний маркетинг  передбачає обмежену реалізацію товару в обраному регіоні. Основна мета перевірки – визначити чи будуть купувати даний товар в реальних умовах, а також випробувати різні  методи збуту.
    В  даному випадку використовуватиметься  методичний підхід до ціноутворення, орієнтований на попиті, з врахування впливу інших підходів, як от орієнтованих на витрати чи конкуренцію, оскільки вони взаємопов’язані. Обраний метод базується на класичній економічній моделі, яка розглядає ціноутворення як механізм, що відповідає за ефективне розміщення і використання ресурсів. Центральним в цій економічній моделі є закон попиту, який стверджує, що ціна товару оберненопропорційно впливає на величину попиту.
Для того, щоб  визначити, як змінюється рівень збуту  в залежності від ціни, фірма протягом кількох місяців проводить пробний маркетинг, змінюючи значення ціни. Результат спостережень або досліджень ринку подається у формі кореляційного поля точок, що є графічним зображенням залежності між попитом, що відкладається на осі у, і ціною, що відкладається на осі х.
Лінійним відображенням  цієї залежності вищенаведених параметрів  буде рівняння регресії:
                                       
де N  - теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.
Лінійний зв’язок передбачає проведення прямої через кореляційне поле точок таким чином, щоб сума квадратів відхилень теоретичних значень від фактичних була мінімальною. Тобто, це принцип методу найменших квадратів. Отже, відповідно до цього методу, необхідно знайти значення параметрів та , для чого розв’яжемо систему рівнянь:
                              
де m – кількість замірів у проведеному дослідженні.
Помноживши перше рівняння на та віднявши друге рівняння від першого отримаємо наступні значення параметрів:  

Проміжні дані для розрахунку представлені у вигляді Таблиці 3.
                                                                                                                        Таблиця 3
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.