На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Роль анализа в формировании ценовой политики предприятия

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 26.04.2012. Сдан: 2011. Страниц: 14. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


                          ФЕДЕРАЛЬНОЕ  АГЕНТСТВО  ПО  ОБРАЗОВАНИЮ
    НОВОСИБИРСКИЙ   ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ
    ЭКОНОМИКИ  И  УПРАВЛЕНИЯ – «НИНХ» 

    Кафедра бухгалтерского учета 
 
 
 
 
 

    Курсовая  работа по теме:
    « Роль анализа в формировании ценовой политики предприятия» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                      Выполнила  студентка
                  группы 7052
                  Ольман С.В.
                  Номер зачетки  071852
                  Проверил  преподаватель
                  Беллендир М.В. 
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                   

                                                          Новосибирск 2010
                                                           Содержание
Введение
1.Значение анализа в формировании ценовой политики                              4                                                                                                        
1.1 Значение ценовой политики предприятия                                                 4
1.2 Методические подходы к формированию ценовой политики  5
1.3 Аналитические показатели, используемые
при формировании ценовой политики                                                            9
2. Анализ ценовой политики на примере строительной компании           17
ООО   «Строймастер»
2.1 Характеристика предприятия                                                                 17
2.2 Анализ показателей для формирования ценовой политики               20
2.3 Предложения по использованным методам                                          28
Заключение                                                                                                     31
Приложение А                                                                                                33
Приложение Б                                                                                                34
Список  использованных источников                                                          35                                             
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                        Введение
        Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.
     В ходе изучения ситуации выявлено, что  многие российские организации при  формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются  точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации  валовой прибыли, но также может  в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов  продаж и т.д. В данной курсовой работе более будет рассмотрена роль анализа в формировании ценовой политики. Поэтапно, пройдя все задачи, я подойду к цели курсовой работы – показать роль анализа в формировании ценовой политики.
                                Задачи курсовой работы:
    Изучить теоретические аспекты, а именно значение ценовой политики, методические подходы и аналитические показатели.
    Применить изученный материал на практике и провести анализ ценовой политики предприятия ООО «Строймастер». Проводится анализ показателей, и выводятся предложения по использованным методам.
         Тип исследования данной курсовой работы № 2. В качестве источников для написания курсовой работы я использовала книги различных авторов, статьи из журналов и СМИ.
                  1. Значение анализа в формировании ценовой политики         

             1.1. Значение ценовой политики предприятия

         В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.
     Принятие  решения в области цен сопряжено  с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как: себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная  различными способами; цена конкурентов и возможность ее изменения; ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены; прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.
     Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей: максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж; максимизации рентабельности чистого  собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей  сумме активов по балансу за вычетом  всех обязательств); максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения  прибыли к общей сумме бухгалтерских  активов, сформированных за счет как  собственных, так и заемных средств); стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в  общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать  особое значение для предприятий, действующих  на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж); достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
     Политика  цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно  придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые  предприятием. Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которая может обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.
     Активная  ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она  позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить  чистую прибыль предприятия.
     1.2. Методические подходы к формированию ценовой политики
  При разработке политики ценообразования  коммерческие организации часто  используют различные методы ценового анализа для реализации дифференцированного  подхода, заключающегося в установлении шкалы наценок и скидок на товары, а также дифференциации цен между  различными сегментами рынка и ассортиментными  группами реализуемой продукции.
  Заключительными этапами формирования ценовой политики являются выбор метода ценообразования  и установление окончательной цены на товар с учетом влияния экономических, маркетинговых и ряда иных факторов.
  Совокупность  методов ценообразования, используемых на рынке, может быть разделена на три группы: затратные, рыночные и  параметрические 
  Затратные методы ценообразования предполагают определение цены на основе издержек производства и реализации продукции без явного учета рыночных факторов.
  Метод полных издержек (или «издержки плюс») заключается в установлении цен на продукцию, способствующих покрытию валовых издержек и обеспечивающих заданный уровень рентабельности.
  Данный  метод широко использовался государственными предприятиями в советское время  и носил явно выраженный затратный  характер. В настоящее время метод  полных издержек находит ограниченное применение в силу того, что он не учитывает поведение конкурентов, эластичность спроса и прочие рыночные факторы.
  Метод рентабельности инвестиций заключается в определении цены, позволяющей окупить предполагаемые капиталовложения. Отличительная особенность данного метода состоит в том, что он учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции, а основным недостатком является использование процентных ставок, которые в условиях инфляции не определены во времени.
    Метод прямых затрат предполагает формирование цены путем добавления к общей величине прямых переменных затрат суммы, покрывающей косвенные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль хозяйствующему субъекту. При этом распределение косвенных затрат и прибыли по отдельным видам товаров осуществляется на основе изучения спроса, конкуренции, условий сбыта. Таким образом, принципиальной отличительной особенностью данного метода является то, что он учитывает совокупность рыночных условий и позволяет находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.
  Метод ценообразования на основе анализе  безубыточности и обеспечения целевой  прибыли заключается в формировании цен, способствующих получению желаемого объема прибыли. В этом случае методика ценообразования основана на построении и анализе графика безубыточности. Данный метод предоставляет возможность использования двух различных подходов к установлению окончательной цены на продукцию. Первый вариант предполагает предварительное планирование объема производства, определение цены, покрывающей переменные и постоянные издержки, а затем ее увеличение до уровня, обеспечивающего получение ожидаемой прибыли. Наиболее сложным при реализации данного варианта является определение переменных затрат на единицу продукции. В другом случае, исходя из предполагаемой величины целевой прибыли, при нескольких вариантах цен рассчитывают требуемые объемы продаж, а затем на основе анализа реальности достижения этих показателей определяют окончательную цену.
  В практике оптовых и розничных  компаний широкое применение находит  метод надбавки к цене, согласно которому цена на реализуемую продукцию рассчитывается путем умножения цены приобретения на повышающий коэффициент, учитывающий затраты и прибыль этих организаций.
Важно отметить, что затратные методы ценообразования  по-прежнему достаточно широко распространены на отечественном рынке, на что есть объективные причины. Одна из главных состоит в том, что ряд товаров и услуг (некоторые продукты питания, лекарственные средства, тарифы на ЖКХ и перевозки и т. д.) находятся в условиях государственного ценового регулирования, при котором организации-производители вынуждены обосновывать себестоимость выпускаемой ими продукции перед контролирующими государственными органами в процессе регистрации цен, а оптовые и розничные компании ограничены в установлении цены предельным размером торговой надбавки. В случае отсутствия прямых ценовых ограничений производственные компании, а также дистрибьюторские фирмы и крупные розничные сети используют маркетинговый подход, при котором формирование цен находится в большей степени под влиянием рыночных факторов — наличия конкурентов и цен их продукции, готовности потребителей платить за тот или иной товар и пр.
  К рыночным методам ценообразования относят методы на основе воспринимаемой потребителем ценности товара, с ориентацией на спрос и ориентированные на конкуренцию.
  Методы  ценообразования, основанные на воспринимаемой потребителем ценности товара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем. Процедура расчета цены в этом случае состоит из следующих этапов:
    определение характеристик товара, отличающих его как в лучшую, так и в худшую сторону от продукции конкурента;
    оценка ценности для покупателя различий в характеристиках исследуемого товара и товара конкурента;
    суммирование цены безразличия и оценок положительных и отрицательных ценностных отличий исследуемого товара и товара конкурента.
  Сложность использования данного метода на практике заключается в необходимости  точного определения восприятия ценностей товара потребителем, а  также его убеждения в адекватности установленной цены.
   Методы  ценообразования, ориентированные  на спрос, предполагают формирование цены на основании постоянного изучения рынка, построения и анализа кривых спроса, расчетов коэффициентов эластичности спроса по цене.
  Методы  ценообразования, ориентированные  на конкуренцию, базируются на анализе цен конкурентов с меньшим вниманием к издержкам и спросу. Цены на продукцию в этом случае устанавливаются на основании сравнительного ценового анализа собственной продукции с продукцией конкурентов. Данный метод весьма распространен в настоящее время среди оптовых компаний и розничных сетей.
Параметрические методы ценообразования используются при обосновании соотношения цен на однородные, взаимосвязанные товары, составляющие параметрические ряды, а также при определении цен на новые товары, имеющие непосредственные аналоги. Применение параметрических методов в ценообразовании основано на разработке системы показателей, характеризующих потребительские свойства и качество товаров, а также методов их количественного соизмерения. На практике применяются различные модификации параметрического метода — метод регрессионного анализа, балловый и агрегатный методы.
  При установлении цен на инновационный  продукт чаще всего применяется  метод регрессионного анализа, основанный на построении уравнений регрессии, характеризующих зависимость цены от основных потребительских параметров товара.
  Балловый  метод предполагает обоснование соотношения цен на товары параметрического ряда по сумме баллов.
  При агрегатном методе общая цена товара определяется суммированием цен составляющих его компонентов.
  Несмотря  на то, что параметрические методы ценообразования, как правило, непригодны для определения уровня цен, их территориальной дифференциации, а также для обоснования соотношения цен на различные по функциональному назначению группы товаров, возможности их применения при формировании цен на новую продукцию весьма широки.
  Таким образом, в настоящее время на рынке используются различные методы ценообразования. При этом, если в случае товара, находящегося в условиях жесткого ценового регулирования, широко применяются затратные методы ценообразования, основанные на анализе издержек, то в случае отсутствия жестких рамок ценовых ограничений преимущественно используются рыночные методы, ориентированные на изучение условий конкуренции, спроса и предложения, а параметрические методы находят применение главным образом при формировании цен на новую продукцию.
               1.3. Аналитические показатели, используемые при формировании ценовой политики
  Рыночная  цена товара формируется под влиянием большого числа факторов. Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме, не контролируемые ею, так и внутренние.
  Спрос и  предложение. Цена на рынке подвергается изменениям, прежде всего под воздействием спроса и предложения. Этот фактор в рыночной экономике играет едва ли не ключевую роль.
   Спрос — важнейшая категория рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.
    Спрос — это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.
      Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.
           Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими его факторами может быть представлена в виде:
                            QDx=x, Ру, I, W, Тх, F, S, q),
    где QDx — объем спроса на товар х в  единицу  времени; 
Рх — цена товара;

     Ру,…, Pz — цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
     I— доход покупателя;
     W— уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя;
     Тх— потребность покупателя в товаре Х\
     F— мнение потребителя относительно перспектив его благосостояния;
     S— сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром;
     q— число покупателей.
  Объем спроса — это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. При изменении хотя бы одного из перечисленных факторов изменится и объем спроса на данный товар.
  Однако  если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кроме первого, в данном выражении постоянны, то тогда объем спроса реально будет  зависеть только от изменения цены. Таким образом, осуществляется переход от спроса как общей функции к спросу как функции цены:
                                                   QDx = f (Px).
        Зависимость спроса от цены может быть представлена кривой спроса D. По оси абсцисс отложены объемы продаж некоторого товара X, по оси ординат — цена единицы данного товара. Кривая спроса D показывает соответствие между ценой Р и количеством товара Q, которое будет приобретено покупателем по данной цене. Если изменяется цена товара Рх, то (при прочих равных условиях) изменяется спрос на него, и движение идет по кривой спроса. При изменении других факторов изменяется сам спрос и, следовательно, положение кривой спроса.
            Кривая спроса устанавливает обратно пропорциональную зависимость
между ценой товара и его количеством. Чем выше цена, тем меньше товаров  по этой цене может быть куплено. И, как показывает практика, увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него. В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение — количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.
              Кривая предложения S характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между Р и Q (рис. 1.3.1). Она объясняет то, что чем выше цена товара, тем больше будет его предложено на рынке.
             Через цену товара предприятие-производитель получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит самым верным ориентиром целесообразности производства и соответствия спросу.
            Предложение можно выразить общей функцией определяющих его факторов:
                                           QSx =f(Px, Ру,…., Pz, К, L, N, q), где
    QSx — объем предложения товара х в единицу времени;
     Рх — цена предложения товара х;
     Py,….,Pz — цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром;
    K   уровень технологии производства;
    L  государственная политика в области налогообложения;
    N -  плата за ресурсы;
    Q - число продавцов.
          Объем предложения — это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены. Графически изменение объема предложения выражается в движении по кривой предложения. В случае изменения других факторов, влияющих на предложение, смешается сама кривая предложения. Так, на рис. 1.3.1 увеличение предложения отображено смещением кривой S вниз по оси ординат в положение S1.
       Особенность свободного рынка в том, что при определенном количестве предложенной продукции он стремится к равновесию. Таким образом, при соответствии спроса и предложения устанавливается рыночная равновесная цена в точке Р1. Равновесие отражает компромисс между покупателем и продавцом, реализующийся во взаимном согласии совершить сделку купли-продажи. Единственной уравновешенной ценой, которая может сохраняться, так как удовлетворяет интересам покупателей и продавцов, является цена, при которой объем предлагаемого товара равен объему спрашиваемого товара (Qs = QD). Конкурентное равновесие всегда находится в точке пересечения графиков спроса (D) и предложения (S) и соответствует точке равновесия Е1.
       Однако состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным из-за большого количества влияющих на него факторов. Следствием этого влияния является постоянное смещение кривых спроса и предложения (вправо или влево, вверх или вниз), т.е. нарушение равновесия. Новое равновесие устанавливается в другой точке, например в точке Е2, которой будет соответствовать новая рыночная цена P2 Практика знает много случаев, когда к нарушению равновесия приводит и спрос, и предложение.
       Эластичность спроса. При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра. Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность.                            
         Эластичность — это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой на 1%.
          Предпринимателю необходима информация о том, насколько изменится спрос под воздействием ряда факторов (доходов, цен на другие товары, налогов и т.п.).
         Особую важность представляет эластичность спроса по отношению к цене, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию спроса на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Это характеризует чувствительность покупателей к изменению цен, влияющую на количество товаров, которые они приобретают.
        Cтепень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Еd по формуле:
                        Ed = ((Q1- Q2)/(Q1+Q2))/((P1-P2)/(P1+P2) = (?Q/Q)/(?P/P)
        где Q1, Q2 — объем продаж по старым (Р1) и новым (P2) ценам соответственно.
      В зависимости от значения коэффициента ценовой эластичности спроса различают:
 неэластичный спрос — при Еd< 1;
 спрос единичной эластичности — при Еd= 1;
 эластичный спрос— при Ed> 1.
      Что дает предпринимателю знание эластичности спроса?
      Если маркетинговая служба, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на товар неэластичен (Еd < 1), то можно рекомендовать руководству фирмы повысить цену на этот товар, выручка при этом будет расти. Если спрос на товар эластичен (Ed > 1), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рассмотреть предложение о снижении цены, и выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар.
       Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены.
       Предпринимателей также интересует эластичность спроса по отношению не только к цене, но и к другим переменным, например к доходу.
       Эластичность спроса может быть использована и для принятия решений в условиях изменения налоговых ставок на прибыль. Если ставка налога повышается, то предприниматель, учитывая ценовую эластичность спроса на свой товар, принимает решение о повышении цены, чтобы его финансовое положение не ухудшилось (ухудшилось в незначительной степени).
      Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением конкуренция — ценовая и неценовая.
       Ценовая конкуренция — это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. Она в значительной степени влияет на уровень цены. Фирмы-продавцы следуют кривой спроса, снижая или повышая цену, Поэтому ценой можно легко маневрировать под воздействием множества факторов.
        Ценовую конкуренцию может начать не только фирма, занимающая господствующие положение на рынке, но и небольшое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции. Основное условие успешной ценовой конкуренции — постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости. Выигрывает только предприниматель, располагающий реальными шансами снижения издержек производства. Механизм ценовой конкуренции действует по следующей схеме: фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных; конкуренты, не располагающие возможностью последовать за ней, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет свою фирму из трудного положения, переживет ценовую войну и дождется нового повышения цен. В этом случае цель войны не достигнута и придется или смириться, или снова начинать снижение цен.
         Ценовая война — акция трудная и в значительной степени дорогостоящая. На выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет более сильное положение на рынке, чем конкурент. Если же конкурирующие фирмы находятся примерно в равных условиях, то ценовая война не просто расточительна, но и бессмысленна.
         Если экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям разного рода скидок, снижении цен на продукцию по сравнению с прейскурантами, установлении цен на товары разного качества в близком диапазоне. В результате выигрывает покупатель.
         В условиях неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако на первый план выходят уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это (а не снижение цены) позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара. 
 
 
 
 
 
 
 
 

               
 

            
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

              
 
 

         
 

             2. Анализ ценовой политики на примере строительной компании ООО     «Строймастер»
                                  2.1. Характеристика предприятия
            Общество с ограниченной ответственностью ООО «Строймастер» создано 7 сентября 2000 года. Юридический адрес предприятия: Новосибирская область, г. Новосибирск, ул. Трикотажная, 5.
     Общество  создано как коммерческая организация  в форме хозяйственного общества в целях насыщения рынка услугами и товарами, а также извлечения прибыли в интересах Участников. Участниками общества являются и (или) юридические лица, указанные в  Уставе предприятия.
     Органами  управления предприятия являются:
     - общее собрание участников;
     - директор;
     - ревизионная комиссия.
     Структура органов управления представлена на схеме 2.1.1.
     Деятельность  предприятия регламентируется Учредительным  договором и Уставом. Учёт, отчётность и документооборот Общества организуется в соответствии с действующим  законодательством. Работа ревизионной  комиссии регламентируется положением о ревизионной комиссии, утверждаемым Собранием.
     Управление, анализ, планирование и прогнозирование  финансов предприятия осуществляет бухгалтерия предприятия. К задачам  бухгалтерии относятся:
     - осуществление единой политики  предприятия в области финансов;
     - контроль за использованием оборотных  средств предприятия, кредитов;
     - анализ финансово-экономического  состояния предприятия.
     Организационная структура ООО «Строймастер» включает в себя помимо управляющих и контрольных органов также бухгалтерию. Организационная структура предприятия представлена на схеме 2.1.2.
     Общество  осуществляет следующие виды деятельности:
     торговую  и торгово-закупочную деятельность;
     обслуживание  и ремонт;
     сметно-проектные  и конструкторские работы;
     внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим  законодательством;
     строительно-монтажные  работы, и др. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

               

                  Схема 2.1.1 - Структура органов управления ООО «Строймастер»
                                                

 

 

 
 
 
 
 

           Схема 2.1.2 - Организационная структура предприятия ООО «Строймастер»
                                                                 
 
 

 
 
 


 
 


 

       
 
 
 
 

                         
 

                         2.2. Анализ показателей для формирования ценовой политики
     Предприятие в процессе деятельности совершает  материальные и денежные затраты  на простое и расширенное воспроизводство  основных фондов и оборотных средств, производство и реализацию продукции  и т.д.
     Наибольший  удельный вес во всех затратах предприятия  занимают затраты на производство продукции. Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится предприятию  изготовление выпускаемой продукции, т.е. составляет производственную себестоимость  продукции. Предприятия производят также затраты на сбыт продукции, т.е. коммерческие, или внепроизводственные  расходы. Соответственно затраты предприятия  в процессе производства представляют собой издержки производства, а сбытовые, снабженческие, торгово-посреднические затраты - издержки обращения.
     В рыночной экономике различают явные (бухгалтерские), вменённые и безвозвратные  издержки. Денежные затраты на оплату труда, приобретение сырья и материалов, амортизацию основных фондов и т.д., составляют явные издержки предприятия.
     Поскольку они рассчитываются на основе финансовых отчётов, их называют ещё бухгалтерскими. Затраты на использование какого-либо фактора производства, измеренные, с точки зрения их альтернативного  использования, называют вменёнными издержками. Эти издержки не всегда хорошо просматриваются, но их целесообразно принимать в  расчёт при принятии экономических  решений. Обратная картина с безвозвратными издержками, т.е. ранее произведёнными и невозместимыми. Они никак не могут повлиять на экономическое  решение предприятия.
     Предприниматель производит товары с целью получения  прибыли. Более того, он пытается максимизировать  разницу между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного  продавца в установлении цены на рынке  ограничены и, как известно, уровень  цен складывается под воздействием целого ряда факторов. Поэтому для  любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат — выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия предприятия. Для этого в практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки. Анализ себестоимости, и её влияние на прибыль от реализации, приведён в приложении Б. Данные взяты из приложения А.
     Как показывает проведённый в приложении Б анализ, в 2008 году на предприятии увеличился объем реализации. Переменные и постоянные издержки тоже возросли. Но удельный вес переменных издержек уменьшился на 3,6%. Это говорит о том что в общей сумме затрат они увеличились не на много. Это говорит о том, что предприятие стало максимально использовать свои производственные мощности. Но уд. вес постоянных издержек увеличился на 0,1%. А в абсолютном они возросли на 165 тыс. руб.
     По  сравнению с 2007 годом в 2008 году объем  продукции увеличился, общие издержки увеличились, но это не помешало тому, что прибыль от реализации увеличилась на 1302. И их удельный вес увеличился на 3,7. Это привело к повышению рентабельности продаж на 4,16.
     2009 году на предприятии существенно  сократился объём реализации. Вместе  с тем и снизились переменные  и общие издержки. Увеличение  удельного веса переменных затрат: удельный вес переменных затрат  в 2009 году составил 87,6%, что на 5,2% больше, чем в 2008 году.
     В 2009 году постоянные издержки в абсолютном выражении снизились на 91,6 тыс. руб., а их удельный вес снизился на 0,1% и составил 9,2 %.
     В результате снижения объёма реализации и увеличения переменных и постоянных издержек прибыль предприятия значительно  снизилась. В 2009 году прибыль от реализации составила только 843 тыс. руб., что  меньше показателя прошлого года на 1 625 тыс. руб. Удельный вес прибыли от реализации в 2009 году снизился на 5,1%. Снижение удельного веса прибыли в сумме  выручки свидетельствует о снижении рентабельности продаж на 5,66. Виной  тому стало увеличение удельного  веса постоянных и переменных издержек на 0,1% и 5,2% соответственно.
     В ООО «Строймастер» издержки предприятия связаны с делением на виды. Формирование себестоимости реализуемой предприятием продукции осуществляется по статьям затрат. В составе себестоимости продукции строительно-монтажных работ в ООО «Строймастер» учитываются такие затраты, как затраты на материалы, заработная плата с отчислениями, а также накладные расходы. При этом постоянные издержки в среднем составляют 10,7% в совокупной себестоимости продукции. В структуру постоянных издержек в ООО «Строймастер» включаются накладные расходы на содержание общепроизводственного и управленческого персонала, амортизация и прочие накладные расходы, которые не могут быть отнесены конкретно к тому или иному виду выпускаемой продукции.
     Анализ  структуры себестоимости некоторых  видов продукции и работ, производимых ООО «Строймастер» приведен в таблице 2.2.1.
     Как видно из таблицы 2.2.1 наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат. Их удельный вес в себестоимости продукции колеблется от 77% до 81,5% в зависимости от вида выпускаемой продукции. Следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы. Удельный вес данного показателя в себестоимости занимает приблизительно 10%. Остальная часть приходится на заработную плату работников с отчислениями.
         Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый отдел. На основе изучения теоретических подходов к формированию ценовой политики предприятия, можно дать следующую оценку ценовой политики ООО «Строймастер»
     Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение  рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие  решает следующие задачи:
     какими  ценовыми мерами можно усилить эффективность  сбыта;
     какой метод ценообразования эффективнее  использовать;
     как учесть в ценовой политике имеющиеся  внутренние ограничения.
     Сезонный  спрос.
     Спрос на строительно-монтажные работы подвержен  колебаниям. В некоторые месяцы спрос  на строительно-монтажные работы снижается. Анализ выручки от реализации в ООО  «Строймастер» с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 2.2.2.
     Как видно из приведённой таблицы, по строительно-монтажным работам наибольший оборот отмечен в августе и  октябре. Наименьший объём работ  зафиксирован в феврале, марте и  апреле. Объясняется это сезонностью  проведения строительно-монтажных  работ. В зимние месяцы (пока лежит  снег) объёмы строительно-монтажных  работ меньше. Низкая температура  воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в  летние месяцы объёмы строительно-монтажных  работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.
     По  продукции, выпускаемой ООО «Строймастер» самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.