Здесь можно найти образцы любых учебных материалов, т.е. получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Исследование и совершенствование ценовой политики предприятия

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 27.04.2012. Сдан: 2011. Страниц: 22. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Содержание 
 

 

       Введение

 
       В современных условиях отечественные  промышленные предприятия все в большей степени осваивают и широко применяют современные методы конкурентной борьбы и формируют потенциал выхода со своей продукцией на мировые рынки. Среди факторов конкурентоспособности продукции цена остается одним из ведущих, а эффективный механизм управления ценообразованием на предприятии позволяет проводить адекватную ценовую политику.
       Вместе  с тем, ценовая стратегия и  тактика значительной части промышленных предприятий далеки от совершенства, нет глубокого анализа и понимания  потенциала предприятия в области ценообразования и использования ценовых факторов в конкурентной борьбе. Слабо используется механизм ценообразования в качестве фактора эффективности деятельности предприятия, обеспечения должного объема выручки и прибыли.
       Актуальность выбранной темы определяется, во-первых, усложнением рыночных условий и обострением конкурентной борьбы на внутреннем рынке, во-вторых, расширяющимся выходом на мировые рынки и влиянием на этот процесс предстоящего вступления Казахстана во Всемирную торговую организацию, в-третьих, необходимостью для отечественных предприятий освоения методов формирования эффективной ценовой политики в передовых, высокотехнологичных отраслях промышленного производства.
       В этой связи целью дипломной работы является разработка системы мер, обеспечивающих совершенствование механизма ценообразования на промышленном предприятии.
       Цель курсовой работы, а также объект и предмет исследования определяют необходимость постановки следующих задач:
    исследовать теоретические основы осуществления ценообразования в современных условиях;
    произвести анализ ценовой политики и дать оценку эффективности деятельности промышленного предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция»;
    разработать и вынести предложения, направленные на совершенствование политики ценообразования предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».
       Объектом курсовой работы избрано промышленное предприятие «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».
       Предметом изучения является механизм формирования цены на продукцию этого предприятия.
       В качестве основного метода использован анализ литературных источников, а также методы математического моделирования.
       В качестве основной методологической базы использованы учебные пособия и источники по экономике предприятия, посвящённые вопросам ценообразования в условиях рынка, а также анализ финансовой отчётности и бухгалтерского баланса предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».
       Практическая  значимость темы курсовой работы заключается в возможности использования разработанных и вынесенных предложений в реально действующем секторе экономики с целью повышения эффективности деятельности предприятий путём совершенствования политики и методов ценообразования.
       Курсовая работа состоит из введения, трёх разделов основной части, заключения и списка литературы, приложений.
       Первый  раздел курсовой работы посвящён исследованию теоретических основ ценообразования в современных условиях рынка. В разделе даётся определение цены как экономической категории, а также рассматривается сущность ценовой политики предприятий в условиях рыночных отношений.
       Второй  раздел курсовой работы посвящён анализу деятельности предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция». В разделе, даётся краткая характеристика деятельности предприятия, рассматриваются основные её направления. Кроме того, данный раздел содержит анализ ценовой политики предприятия и оценку эффективности деятельности предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».
       Третий  раздел посвящён разработке и вынесению  предложений, направленных на совершенствование  ценовой политики предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция» в условиях рыночных отношений на этапе преодоления финансового кризиса. В качестве одного из основных рычагов совершенствования ценовой политики предприятия рассматривается снижение себестоимости производства оборудования и оказания услуг. В разделе осуществляется прогнозирование основных финансовых показателей деятельности предприятия на ближайшую перспективу. Кроме того, третий раздел курсовой работы содержит предложения по совершенствованию ценовой политики, а также оценку эффективности предложенных мероприятий.
 

       1 Теоретические основы ценообразования в современных условиях

       1.1 Содержание и основные цели ценовой политики. Особенности ценообразования на различных рынках

 
       Цена  и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают  весь оборот по приобретению и реализации товаров [11, с. 56].
       В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый  товар. В условиях рыночной экономики  цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются  такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.
       Цена  товара является важнейшим элементом  хозяйственного механизма современных  экономических систем. В условиях развития рыночной экономики ее роль неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового механизма или отказ от управления ценами в надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в развитии общественного производства во многих странах на тех или иных этапах их развития.
       Цена  является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.
       Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно  выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.
       В условиях командного ценообразования  установление цены является прерогативной  сферы производства. Цены устанавливаются  исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.
       Процесс формирования цен в условиях рыночного  ценообразования происходит в сфере  реализации продукции. Именно здесь  сталкиваются спрос на продукцию  или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги [11, с. 75].
       Принципиальное  отличие рыночного ценообразования  заключается в том, что цены устанавливаются  здесь в соответствии со спросом  и предложением самим собственником  или производителем товара. Государственные  органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил игры», общих и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.
       Цены  играют важную роль не только в экономике  в целом, но и в предпринимательской  деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.
       Ценовая политика существенным образом зависит  от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.
       Первый  рынок представляет "чистую конкуренцию"[11, с. 112].
       Рынок чистой конкуренции состоит из множества  продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь  особого влияния на уровень текущих  рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.
       Весьма  специфичен рынок монополистической  конкуренции, состоящий из множества  покупателей и продавцов, совершающих  сделки не по единой рыночной цене, а  в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.
       В условиях олигополии на рынке действует  небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования  и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен [24, с. 42].
       Прежде  всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них следует выделить цели, рассмотренные на рисунке 1. 


Рисунок 1 Основные цели и направления ценовой политики предприятий 

       В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать  как государственная, так и частная  регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. "Чистый" монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой стороны боится введения государственного регулирования.
       Таким образом, ценообразование существенно  отличается на различных типах рынков.
       Далее, рассмотрим направления более детально.
    обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.
    максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;
    максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.
    оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок". Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону;
    "снятие сливок" благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;
    лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма "Катерпиллар" предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства, в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов [5, с. 181].
       Указанные цели ценовой политики соотносятся  между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.

1.2 Основные этапы разработки ценовой политики в современных условиях

 
       Основные  этапы определения цен на продукцию  предприятий рассмотрены на рисунке 2.
       1.Определение спроса. Цена, назначенная продавцом, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.
       Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.
     Большинство фирм стремится проводить замеры изменений спроса. В зависимости от типа рынка применяются различные подходы к замерам. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фирмы будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленные цены.

Рисунок 2 Основные этапы методики определения цен на продукцию
                             предприятия 

       На  спросе могут сказаться и неценовые факторы. Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, и от изменения моды на товар, проведения рекламной компании многих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении - меньшее.
       Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах  с точки зрения объема товаров, которые они приобретают.
       Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах): 

        ,                                                                                   (1) 

       Эта формула показывает процентное изменение  в величине спроса на каждый процент  изменения в цене. Эластичный спрос  имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность большее 1: небольшие изменения в ценах  приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает, когда цены снижаются, и уменьшается, когда цены растут. Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1: ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются. Ценовая эластичность равна 1, когда изменения в ценах компенсируются изменениями в размере спроса, так что общий объем реализации остается постоянным [14, с. 91].
       Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности. Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку. Высокоэластичной для многих потребителей является цена авиабилета при поездках на отдых.
       В тех случаях, когда потребители  считают, что предложения фирмы  уникальны, или существует острая необходимость  в совершении покупки, спрос неэластичен  и изменения цены влияют на него незначительно. Ни увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос.
       Приверженность  к марке также создает неэластичный спрос, поскольку потребители рассматривают  свою марку как отличительную  и могут не соглашаться с заменой. Наконец чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность спроса. Потребитель со спущенной шиной заплатит больше за замену, чем потребитель, у которого есть время для поиска товара.
       Необходимо  отметить, что эластичность спроса меняется в зависимости от диапазона изменения цен для одного и того же товара или услуги. При очень высоких ценах продажа необходимых товаров падает. При очень низких ценах спрос невозможно стимулировать далее, поскольку рынок насыщается и потребители начинают рассматривать уровень качества как низкий.
       Спрос будет, скорее всего, менее эластичным, если потребители не сразу замечают повышение цен или медленно меняют свои покупательские привычки.
       2.Оценка  издержек. Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации и т.д. Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату [8, с. 122].
       Валовые издержки представляют собой сумму  постоянных и переменных издержек при  каждом конкретном уровне производства. Руководство стремиться взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства. Агрессивная ценовая стратегия обычно используется на практике крупными фирмами для вытеснения или подчинения более мелких конкурентов.
       3. Анализ цен и товаров конкурентов. Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке [13, с. 127].
       Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого  можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.
       Знаниями  о ценах и товарах конкурентов  фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.
       Для принятия своевременных решений  в области ценообразования нужно  обладать достоверной информацией  о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые  для контроля цен конкурентов:
    динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях.
    в сравнении с предыдущим годом;
    в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
    изменения цен конкурентов по различным группам товаров.
    объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.
    сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
    динамика затрат на маркетинговые исследования.
    позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
    неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.
    изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
    количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.
       Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных  источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области  ценовой политики конкурентов.
       4.Выбор метода ценообразования. Методы расчета цен весьма многообразны. Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупность методов на:
       а)метод "издержки плюс";
       б)метод  минимальных затрат;
       в)метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;
       г)метод  целевого ценообразования.

1.3 Основные методы ценообразования  в условиях рынка

 
       Один из наиболее распространенных - метод "издержки плюс". Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.
       Обычно  под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.
       Многие  менеджеры предпочитают устанавливать  относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.
       Еще один метод - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном  для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством  подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.
       Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.
       Подобная  политика ценообразования рациональна  также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда  следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта.
       Но  при неумелом использовании рассматриваемой  методики фирме грозят убытки. Поскольку  цены определяют поставщики товара, при  этом не всегда учитываются запросы  рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.
       Следующий метод - надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с  умножением цены производства, цены закупки  и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле: 

Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент) 

       Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет  данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.
       Еще один метод - целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом  определения целевой цены или  определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.
       Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке.
       Сошлемся  также на метод определения цены продажи на основе анализа максимального  пика убытков и прибылей, который  позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль [11, с. 85].
       При использовании этого способа фирма ориентируется на продажи одного и того же товара по различным ценам с тем, чтобы на практике проверить, сколько же в реальности удастся продать. Но не будут ли покупатели протестовать против ситуации, когда им один и тот же товар продают по различным ценам?
       Важную  роль играет далее определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда  фирма занимает монопольную позицию  на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка  появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации.
       Еще один метод - формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции.
       Кроме того, практикуется ценообразование  на основе цен, принятых на данном рывке. Здесь применяются цены, которые  сохраняются на стабильном уровне в  отношении определенных товаров  в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и, наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта.
       Характерно  также установление престижных цен. Примерами товаров такого рода ценообразования  могут служить драгоценности, норковые шубы, черная икра, и т. д.
       Методы  ценообразования, рассмотренные выше, в частности, методология стоимостных добавок к себестоимости продукции, методология, ориентированная на обеспечение оптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей, методология, ориентированная на спрос, методология, ориентированная на конкурентную борьбу с целью достижения конкурентного преимущества на рынке и т. д. - ключевые. Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т.д., а также другими элементами маркетинга - товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.
       Чрезвычайно важное значение приобретает использование  комбинированной системы методов  определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники  производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.
       Самый последний шаг - установление окончательной  цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое  решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной [19, с. 118].
       Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
 

2 Анализ политики  ценообразования и оценка основных  финансово-экономических показателей  предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция»  филиала АО «Промвентиляция»

2.1 Характеристика и основные направления  деятельности «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиал АО «Промвентиляция» и анализ затрат на производство продукции как основы ценообразования продукции и услуг

 
       Усть-Каменогорское  управление вентиляционных работ было образовано в 1963 году. Основной вид деятельности производство вентиляционных работ на промышленных и культурно-бытовых объектах.
       В 1994 году Усть-Каменогорское управление вентиляционных работ было переименовано в Усть-Каменогорский филиал ОАО «Промвентиляция», в 2005 году – в «Усть-Каменогорскпромвентиляция», филиал АО «Промвентиляция».
       «Усть-Каменогорскпромвентиляция» имеет собственную производственную базу, оснащённую машинами и механизмами, необходимыми для производства работ (цех по изготовлению воздуходувов, цех по изготовлению вентоборудования, покрасочную камеру, 2 больших складских помещения), автомобильный парк.
       Предметом и основными видами деятельности «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция» являются выполнение следующих видов работ:
    устройство систем вентиляции, кондиционирования воздуха, пневмотранспорта и аспирации;
    прокладка наружных и внутренних сетей водоснабжения, теплоснабжения, канализации с устройством тепловой и антикоррозийной изоляции;
    монтаж санитарно-технического оборудования и приборов;
    возведение несущих и ограждающих конструкций зданий, сооружений, оборудования, их защита и отделка;
    проектирование, конструирование, пуско-наладка и обслуживание систем вентиляции и кондиционирования воздуха;
    производство и монтаж кровельных материалов;
    производство вентиляционных, санитарно-технических изделий и заготовок строительного назначения;
    изготовление и монтаж металлоконструкций и нестандартизированного оборудования;
    инжиниринговые услуги;
    другие виды деятельности.
       «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция» выполняет  монтаж систем вентиляции, кондиционирования воздуха, систем пневмотранспорта, аспирации, воздушного отопления и выпускает виды продукции, наглядно представленные на рисунке 3.
       Коллектив «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала  АО «Промвентиляция» принимал участие  в строительстве и реконструкции важнейших  объектов Восточно-Казахстанской области, относящихся к опасным производственным объектам, таких, как «Комбинат шёлковых тканей», «Иртышский полиметаллический комбинат», «Свинцово-Цинковый комбинат», «Титано-магниевый комбинат». 


Рисунок 3 Основные виды продукции «Усть-Каменогорскпромвентиляция» 

       В настоящее время филиалом выполняются  работы на таких объектах, как АО «УМЗ», АО «Казцинк», ЗГОК, РГОК, Бакырчинское горнодобывающее предприятие. Коллектив предприятия имеет высокий уровень  профессиональной подготовки, огромный опыт и достойную репутацию.
       Перейдём  к анализу себестоимости производства как к основному фактору формирования цен на продукцию АО «Промвентиляция».
       Важным  этапом в анализе деятельности предприятия является финансово-экономический анализ затрат производства.
       В экономическом смысле себестоимость - это денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию продукции.
       Себестоимость представляет собой стоимостную  оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. Она отражает величину затрат, которые обеспечивают процесс простого воспроизводства на предприятии.
       Динамика  и структура затрат на производство продукции и услуг предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» рассмотрена в таблице 1. 

       Таблица 1
       Структура затрат на производство продукции и услуг предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция»
Элементы  затрат Период Итоговый  прирост 2010г./2008г.
2008 год 2009 год 2010 год
Значение, тыс.тенге Удельный вес, % Значение, тыс.тенге Удельный вес, % Прирост 2009г./2008г. Значение, тыс.тенге Удельный вес, % Прирост 2010г./2009г.
Товарно-материальные запасы 66932,3 25,2 58873,6 22,5 -12,0 62441,4 21,0 6,1 -6,7
Топливо, тенге 14306,5 5,4 17926,0 6,9 25,3 26586,0 8,9 48,3 85,8
Энергия 17550,8 6,6 14163,1 5,4 -19,3 18121,4 6,1 27,9 3,3
Затраты на содержание, ремонт и эксплуатацию основных средств 20103,6 7,6 18318,0 7,0 -8,9 15230,3 5,1 -16,9 -24,2
Амортизация 35793,0 13,5 39353,6 15,1 9,9 42829,8 14,4 8,8 19,7
Заработная  плата 82648,2 31,1 85945,5 32,9 4,0 91382,1 30,7 6,3 10,6
Отчисления  от заработной платы 18667,7 7,0 21035,6 8,1 12,7 28583,0 9,6 35,9 53,1
Прочие  затраты 9918,9 3,7 5696,6 2,2 -42,6 12875,8 4,3 126,0 29,8
Итого: 265921,0 100,0 261312,0 100,0 -1,7 298049,9 100,0 14,1 12,1
       В контексте совершенствования ценообразования продукции и услуг предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» анализ себестоимости имеет большое значение, так как предприятие в своей деятельности использует метод ценообразования «Издержки Плюс». Согласно определению, затратное ценообразование – метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара.
       Как экономическая категория себестоимость  продукции и услуг предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» выполняет ряд важных функций:
    обеспечивает учет и контроль всех затрат на производство и реализацию продукции;
    является основой для формирования уровня цен на продукцию, определения прибыли, рентабельности и исчисления налогов;
    служит для экономического обоснования целесообразности вложения инвестиций в реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующего предприятия, осуществления агрозоотехнических, технологических, организационных и экономических мероприятий по развитию и совершенствованию производства.
       Наглядное отражение структуры себестоимости  продукции предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» рассмотрено  на рисунке 4. 


Рисунок 4 Структура себестоимости по данным на конец 2009 года
       На  основании представленных данных можно  сделать вывод, согласно которому на расходы по оплате труда приходится 30,66%, на товарно-материальные запасы – 20,95%, на амортизацию – 14,37% удельного  веса общей себестоимости производства продукции предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция».
       Согласно  полученным показателям, себестоимость  производства продукции и услуг  предприятия сокращается в период с 2007 по 2008 год на -1,73%, а в период с 2008 по 2009 год себестоимость производства возрастает на 14,06%.
       В период с 2007 по 2008 год сокращение себестоимости  произошло в основном за счёт сокращения товарно-материальных запасов (-12,04%), снижения затрат электроэнергии (-19,30%), и прочих затрат (-42,57%). За этот же период возросли затраты на топливо (25,30%) и амортизационные отчисления (9,95%).
       В период с 2008 по 2009 год значительно  возросли затраты на топливо (46,40%), на электроэнергию (26,30%) и отчисления от заработной платы (34,13%). В этот же период сократились такие элементы себестоимости, как затраты на содержание и эксплуатацию основных средств (-17,93%).
       На  рисунке 7 динамика производственных затрат предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» отражена наглядно.
       В целом можно сделать вывод  о возрастании себестоимости  по всем элементам затрат на производство продукции предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция».

2.2 Анализ формирования показателей доходности предприятия

 
       Анализ  финансовой деятельности предприятия  и его результаты являются решающим пунктом в обосновании и разработке политики ценообразования, направленной на совершенствование деятельности предприятия в целом.
       Для выявления организационно-экономических  факторов совершенствования ценообразования продукции и услуг предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» необходимо, прежде всего, проанализировать текущее финансовое состояние предприятия и дать всестороннюю его оценку.
       Для характеристики финансового состояния используются относительные и абсолютные показатели.
       Анализ  финансового состояния предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» следует осуществить в несколько этапов:
    Анализ уровня, структуры и динамики прибыли как основного показателя, характеризующего результат (эффективность) деятельности предприятия.
    Анализ финансового состояния:
    общая оценка финансового состояния;
    анализ финансовой устойчивости;
    анализ ликвидности баланса;
    анализ деловой активности и платёжеспособности;
    анализ оборачиваемости запасов, кредиторской и дебиторской задолженности.
    Анализ эффективности деятельности, который предполагает рассмотрение динамики показателей прибыли, рентабельности и деловой активности на протяжении рассматриваемого периода.
       Формирование  основных финансовых показателей деятельности предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» рассмотрено в таблице 2. 

       Таблица 2
       Формирование  основных финансовых показателей предприятия
Показатель Период
2007 год 2008 год 2009 год
Доход от реализации продукции и оказания услуг, тыс.тенге 330220 332309 379028
Себестоимость реализованной продукции и оказанных  услуг, тыс.тенге 265921 261312 298050
Валовая прибыль, тыс.тенге 64299 70997 80978
Доходы  от финансирования, тыс.тенге      
Прочие  доходы, тыс.тенге 1223 671 765
Расходы на реализацию продукции, тыс.тенге 2808    
Административные  расходы, тыс.тенге 46852 56728 64703
Расходы на финансирование 834 497 567
Прочие  расходы, тыс.тенге 1199 1321 1507
Прибыль (убыток) за период от продолжаемой деятельности, тыс.тенге 13829 13122  
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.тенге 13829 13122 14967
Расходы по корпоративному подоходному налогу, тыс.тенге 4386 4270  
Итоговая  прибыль (убыток) за период, тыс.тенге 9443 8852 14967
 
       Наглядное отражение основных финансовых показателей  деятельности предприятия отражено на рисунке 4.
       Общий финансовый результат хозяйственной  деятельности предприятия определяется на счете прибылей и убытков путем подсчета и балансирования всех прибылей и убытков за отчетный период.  


Рисунок 4 Основные финансовые показатели предприятия 

       Данные, представленные на рисунке, отражающие тенденции роста показателей  доходности предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция», подтверждают наличие положительной динамики роста. С целью наиболее точного сопоставления, целесообразен расчёт темпов прироста дохода и себестоимости производства продукции и услуг предприятия.
       В таблице 3 производится сопоставление темпов прироста себестоимости производства и дохода предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция».
       Валовой доход – общая сумма дохода плательщика налога от всех видов  деятельности, полученного на протяжении отчетного периода в денежной или материальной формах.
       Рисунок 5 позволяет сопоставить динамику дохода от производства и реализации продукции и услуг предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» и динамику себестоимости производства. 
 
 
 

       Таблица 3
       Сопоставление себестоимости и дохода предприятия
Показатель Период
2007 год 2008 год 2009 год
Себестоимость производства, тыс.тенге 265921 261312 298049,9
Темп  прироста, %   -1,73 14,06
Доход предприятия, тыс.тенге 330220 332309 379028,3
Темп прироста, %   0,63 14,26
 
       Согласно  результатам расчёта, темп прироста дохода предприятия превышает темпы  прироста себестоимости (0,63% > (-1,73%) и 14,26% > 14,06%), что говорит об оптимальном  соотношении дохода к затратам на производство. 


Рисунок 5 Сопоставление дохода предприятия и затрат на производство 

       Далее, произведём расчёт относительных показателей  оборачиваемости и рентабельности с целью оценки эффективности  деятельности предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция».
       Оборачиваемость активов предприятия рассчитывается по формуле: 

       Коа = Вр/Аср,         (2)
       где Коа – коэффициент оборачиваемости  активов (оборот);
             Вр – размер выручки за рассматриваемый период времени, тенге;
             Аср – среднегодовая величина активов, тенге. 

       Оборачиваемость собственного капитала предприятия рассчитывается по формуле: 

       Коа = Вр/СК         (3)
       где Коск – коэффициент оборачиваемости собственного капитала (оборот);
               Вр – размер выручки за рассматриваемый период времени, тенге;
               СК – среднегодовая величина собственного капитала, тенге. 

       Оборачиваемость текущих обязательств предприятия рассчитывается по формуле: 

       Кото = Вр/ТО,         (4)
       где Кото – коэффициент оборачиваемости текущих обязательств;
             Вр – размер выручки за рассматриваемый период времени, тенге;
             ТОср – среднегодовая величина текущих обязательств, тенге. 

       Оборачиваемость активов предприятия рассчитывается по формуле: 

       Коа = Вр/ТМЗср,        (5)
       где Коа – коэффициент оборачиваемости товарно-материальных запасов (оборот);
             Вр – размер выручки за рассматриваемый период времени, тенге;
             ТМЗср – среднегодовая величина товарно-материальных запасов, тенге. 

       Оборачиваемость дебиторской задолженности предприятия рассчитывается по формуле: 

       Коа = Вр/ОСЗср,        (6)
       где     Кдза – коэффициент оборачиваемости основных средств (оборот);
       Вр  – размер выручки за рассматриваемый  период времени, тенге;
       ОСср – среднегодовая величина основных средств, тенге. 

       3) основой анализа финансовой отчётности предприятия служат показатели рентабельности. Данные показатели дают представление о степени возможности предприятия расплатиться с кредиторами и заёмщиками.
       Показатели рентабельности дают представление о степени возможности предприятия расплатиться с кредиторами и заёмщиками.
       а) показатель рентабельности всех активов (рентабельность капитала) показывает сколько денежных единиц прибыли получено предприятием с единицы активов. Данный показатель рассчитывается по формуле: 

       Ra = ИП / Аср,         (7)
       где     Ra – рентабельность активов;
       ИП  – размер итоговой прибыли за рассматриваемый  период, тенге;
       Аср – среднегодовой размер активов, тенге; 

       б) показатель оборачиваемости собственного капитала рассчитывается по формуле: 

       Коск = Вр / СК,        (8)
       где Кск – оборачиваемость собственного капитала предприятия. 

       в) рентабельность от основной деятельности показывает рентабельность именно основной деятельности предприятия, очищенной от прочих доходов и результатов, что позволяет определить и дать оценку поступления прибыли от основной деятельности. Рентабельность от основной деятельности рассчитывается по формуле: 

       Род = ИП / СС,         (9)
       где Род – рентабельность основной деятельности;
              СС – себестоимость производства, тенге;
              ИП – итоговая прибыль, тенге; [16; с.292]
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.