Здесь можно найти образцы любых учебных материалов, т.е. получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


доклад Маркетинговое планирование

Информация:

Тип работы: доклад. Добавлен: 03.05.2012. Сдан: 2011. Страниц: 10. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


1.Разработка стратегии ценообразования, ценовая тактика. Установление окончательной цены.
Ценообразование - это процесс установления цены на конкретный товар, он должен соответствовать общим целям и задачам фирмы. Система ценообразования учитывает следующие факторы:
- Себестоимость товара (услуги);
- Желаемая прибыль;
- Уровень платежеспособного спроса;
- Цены, предлагаемые конкурентами и доступность предлагаемого ими товара (услуги).
Для того, чтобы правильно установить цену на товар, необходимо определить потребности  тех специфических групп потребителей, на которых ориентирован наш товар (услуга). В то же время цена устанавливалась, исходя из себестоимости услуги, зависящей, в свою очередь, от готовности потребителей платить ту или иную сумму денег  за удовлетворение тех или иных специфических  потребностей.
Знать, какая минимальная целевая прибыль  необходима предприятию не только для  обеспечения безубыточности, но и  для его дальнейшего развития.
Ответ на этот вопрос становится ясен только после составления финансового  плана предприятия и расчета  показателей экономической эффективности  его деятельности.  
Располагая указанной информацией, предприниматель должен выполнить расчет-обоснование цен. При этом нужно основываться на показателях объема выпуска и продаж, переменных и постоянных затрат.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Согласно  классификации, предложенной Дж. Тэллиссом (США), выделяются три основных варианта стратегии ценообразования: дифференцированная, конкурентная, ассортиментная. Такой подход к классификации основывается на целях предприятия и неоднородности покупателей, что позволяет реализовывать один и тот же товар по разным ценам. Каждый из вариантов включает несколько частных стратегий, которые следует хотя бы кратко рассмотреть.
Стратегия скидок на вторам рынке означает, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках (демографических, географических, внешних) устанавливаются ниже, чем на том, где в настоящее время работает предприятие. Например, вторыми демографическими рынками могут быть рынки, на которых потребителями являются пенсионеры, дети, студенты. Цены со скидками могут использоваться в другом географическом регионе, на внешнем рынке (демпинговые цены).
Стратегия сезонной скидки часто применяется при установлении цен овощей и фруктов, тарифов услуг связи в различное время суток, билетов на культурно-массовые мероприятия в дневное и вечернее время и т.д. Использование этой стратегии обеспечивает более равномерную загрузку предприятий и увеличивает объем продаж.
Стратегия случайной скидки применяется довольно редко и осуществляется нерегулярно (случайный принцип). Она бывает достаточно эффективной, поскольку позволяет привлекать большое число покупателей, заинтересованных в низких ценах.
Стратегия "снятия сливок" предполагает наличие определенного сегмента рынка, на котором покупатели готовы и способны платить более высокую цену за товар. В таких случаях установленная первоначальная цена позволяет получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не заполнится конкурентами либо не будут удовлетворены потребности элитарных покупателей. После этого происходит снижение цены, и товар становится доступным массовому потребителю. Такая стратегия оправданна в том случае, если существует уверенность в отсутствии конкуренции на рынке в ближайшее время. Это возможно при патентной защищенности товаров, создании выдающихся изобретений, ограниченности доступа конкурентов к сырьевым ресурсам, материалам и комплектующим для производства нового товара. Стратегия проникновения на рынок противоположна предыдущей стратегии и предполагает установление первоначально относительно низкой цены товара. Она может быть продиктована стремлением увеличить долю рынка и обеспечить долговременную прибыль. Обычно эта стратегия используется при реализации товаров массового спроса.
Стратегия сигнализирования ценами характерна при формировании цен товаров длительного пользования, где качество играет значительную роль. Реализуя эту стратегию, предприятие может позиционировать свою продукцию рядом с намного более дорогим аналогом такого же товара. Результатом такой стратегии будет продажа низкокачественного товара по высокой цене, что является обманом покупателей и относится к области нечестной торговли, а следовательно, может стать предметом судебного разбирательства.
Стратегия ценообразования  на наборы состоит в том, что цена набора товаров устанавливается ниже сумм цен входящих в него компонентов, и прежде всего за счет дополнительных товаров. Предприятия общественного питания во избежание порчи продуктов используют такой подход, как приготовление комплексных обедов, и с помощью цен пытаются убедить покупателей приобретать их. В результате выигрывают как покупатели (за счет цен), так и продавцы (за счет роста продаж).
Стратегия дифференциации нормы  прибыли используется в ценообразовании взаимозаменяемых товаров и услуг. Прибыль от продажи более дорогих товаров компенсирует иногда даже убытки от реализации дешевых, а в целом предприятие сохраняет среднюю норму прибыли. Эта стратегия применяется в различных сферах, таких как зрелищные мероприятия, туристический бизнес, транспортные, коммунальные, бытовые услуги для населения и предприятий и т.д. Она позволяет предприятию работать на различных сегментах рынка и стабилизирует его положение.
Стратегия имидж-цены применяется наиболее конкурентоспособными предприятиями с устойчивой репутацией и престижной продукцией. Более высокие цены устанавливаются на высококачественные изделия известных предприятий. При этом, устанавливая окончательную цену, необходимо учитывать психологические факторы и реакцию потребителей, поскольку существуют определенные ценовые пороги (уровни цен, при пересечении которых объемы продаж резко возрастают или падают).
Ценовая политика предприятия, ценовые стратегия  и тактика - это комплекс подходов, принципов и методов формирования и установления цен на производимые товары (услуги). Ценовая политика предприятия стала играть большую роль в процессе перехода к рыночной экономике. Она является элементом экономической, финансовой, рыночной, коммерческой стратегии предприятия. В силу того что маркетинг рассматривает вопросы регулирования цен, формирования ассортиментной политики, изучения потенциальных потребителей продукции в разрезе различных уровней цен и других показателей, ценовая политика является элементом системы маркетинга на предприятии. Ценовая политика складывается из ценовых стратегии и тактики.
Ценовая тактика - это текущие меры по осуществлению ценовой политики, в частности поддержанию установок стратегического порядка (если они есть), выполнению договоров, действия по профилактике и устранению перекосов в ценовой политике, исправлению негативных последствий изменений цен и др. Тактические задачи должны иметь конкретные сроки осуществления и критерии оценки выполнения.
Применение  ценовой тактики.
Установлением начальной цены товара и определением направления ее желаемого изменения  процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние  рынка, обратное воздействие рынка  на действия производителя по установлению цены.
Рыночная  корректировка цены получила название ценовой тактики, которая включает следующие альтернативы изменения  цен.
Долговременность  цены - это выбор долговременной или меняющейся цены.
Если  сделан выбор в пользу меняющейся, или иначе гибкой, цены, то цена на товар должна чутко реагировать  на любое, даже малое изменение конъюнктуры  рынка, спроса и предложения. Скажем, цена на товар может изменяться в  зависимости от времени суток, района продажи, дня недели, престижности и  размера магазина.
Установление  долговременной, или иначе стандартной, цены означает, что цена не подвергается рыночным колебаниям, остается постоянной. В этом случае у потребителей формируются  ассоциации определенного товара с  определенной ценой. Стабильные цены устанавливают, как правило, на товары, спрос на которые также стабилен.
Различие  цен по сегментам - это дифференциация цены по различным потребительским  сегментам.
Можно на товар или услугу установить единую для всего рынка цену, а можно  предоставить свой товар или услугу для разных групп потребителей по разным ценам, которые получили название цен потребительского сегмента. Например, цены на различные салоны на международных  авиалиниях (первый класс, бизнес-класс  и экономический класс) могут  отличаться в несколько раз, хотя различаются лишь видом услуг, стоимость  которых значительно меньше этой разницы.
Остальные направления ценовой тактики  рассмотрим более подробно.
Модификация цен по географическому принципу
Вопрос  о географической модификации встает перед предпринимателем тогда, когда  необходимо решить, какие цены следует  требовать от потребителей, находящихся  в различных регионах страны.
В качестве способов решения этих проблем в  практике сложились несколько ценовых  тактик.
Отпускная цена по месту изготовления.
Предприниматель может потребовать от каждого  клиента взять на себя издержки пересылки  товара с фабрики до места пребывания заказчика. В этом случае покупатель оплачивает товар по отпускной цене предприятия и затем погашает издержки по фрахту от места производства до места потребления.
Те, кто  предпочитает эту ценовую политику, утверждают, что она наиболее справедливая, так как каждый клиент оплачивает свои собственные издержки. Однако при таком ценовом подходе  территориально удаленный предприниматель  окажется самым дорогим поставщиком  и соответственно легко уязвимым для конкурентов, предлагающих товар  по более низкой цене, без больших  транспортных издержек.
Единая  цена.
Эта тактика  противоположна предыдущей. Предприниматель  устанавливает для всех потребителей, независимо от их местоположения, единую цену, включая издержки по фрахту по усредненной ставке.
При этом наиболее удаленный потребитель  как бы выигрывает в цене по сравнению  с наименее удаленным. Кроме того, применение единых цен всегда проще  чисто технически. Наконец, оно позволяет  предпринимателю широко распространять информацию о ценах через рекламу.
Зональные цены.
Это - промежуточная  ценовая политика по сравнению с  двумя предыдущими. Предприниматель  разделяет свой потенциальный рынок  на две зоны или более. Все покупатели внутри одной зоны платят за товар  одинаковую общую цену. В более  отдаленных зонах эта цена выше. При этом у потребителей внутри зоны нет ценовых преимуществ, однако более серьезным недостатком  является то, что на территориях  вблизи условных границ зон клиенты  вынуждены покупать товар по существенно  различающимся ценам.
Цены  базисного пункта.
При этой тактике продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса и начисляет всем покупателям  дополнительные фрахтовые издержки от места базиса до местоположения покупателя.
Аргументом  в выборе такой ценовой политики служит то, что фирма-изготовитель может  в этом случае выбирать в качестве базисного пункта место, которое  наиболее благоприятно для нее с  позиций ценовой конкуренции.
Дифференциация  цен через систему скидок.
Большинство предпринимателей модифицируют базисную цену продукции для того, чтобы  склонить покупателя к определенным действиям, например к скорейшей  оплате товара, приобретению более  крупных партий товара или к заключению договоров во время окончания  основного сезона продаж. Такого рода модификации осуществляются через  систему скидок.
Сконто - скидка при платеже наличными  или до срока. Особенно широко распространены скидки за уплату наличными, так как  они позволяют повысить ликвидность  фирмы-продавца и соответственно снизить  издержки благодаря ускорению оборачиваемости  средств.
Оптовые скидки - снижение цен при покупке  большой партии товара. На сегодня  это единственный широко применяемый  в российской практике вид ценовых  модификаций. В этом случае фирма-производитель  экономит затраты, связанные с процессом  продажи, хранением и транспортировкой товара.
Оптовые скидки могут устанавливаться по каждой отдельной покупке или  по суммарным покупкам в течение  определенного периода. В последнем  случае скидки побуждают покупателя обращаться повторно к одному и тому же продавцу, так как сумма скидок от повторных покупок окажется больше, чем при покупках у разных продавцов. Фирма-производитель в этом случае ускоряет реализацию своей продукции, а значит, и оборот капитала.
Сезонные  скидки - ценовые преимущества для  тех покупателей, которые готовы приобрести товар или услугу в  несезонное время, т.е. в период отсутствия основного спроса на них.
Такие скидки позволяют фирме-изготовителю поддерживать производство на стабильном уровне в течение всего года (например, изготовителям лыж и саней  или владельцам туристических бюро).
Прочие  скидки - другие возможности дифференциации цен, например практика зачета цены при  сдаче покупателем старого товара и покупке аналогичного нового; или  льготы торговым фирмам, участвующим  в рекламе данного товара; или  льготы в честь юбилея фирмы, дня  основания фирмы, какого-нибудь праздника.
Модификация цен для стимулирования сбыта
Существуют  обстоятельства, когда фирма-продавец заранее устанавливает цены на свою продукцию ниже их общего рыночного  уровня и даже ниже уровня издержек производства. Эти обстоятельства связаны  с необходимостью стимулирования сбыта. В современной рыночной практике сформировались следующие виды модификации  цен для улучшения сбыта.
Цена-приманка.
Эти цены обычно применяются в розничной  торговле, которая охотно прибегает  к резкому снижению цен на товары с известными торговыми марками  с целью создания их особо привлекательного предложения в своем магазине. Делается это для активизации  притока покупателей в торговую точку.
Однако  фирмы-изготовители, как правило, не согласны с такой тактикой, так  как опасаются, что низкие цены могут  повредить имиджу торговой марки. Поэтому  приманочное предложение должно получить особое название, подчеркивающее его исключительность и временный  характер (например, «особое предложение»). Специальное название вводится для  того, чтобы у покупателя не сложилось  представление об общем снижении уровня цен на данный продукт.
Цены  специальных мероприятий действуют  только в ходе проведения каких-либо специальных мероприятий или  для особых форм предложения товара. К числу специальных мероприятий  относятся, например, сезонные распродажи или распродажи, связанные с частичным  повреждением товара (например, в результате пожара); юбилейные распродажи и  пр.
Премии (компенсации) осуществляются в форме  наличных выплат конечному потребителю, купившему товар в розничной  торговле, фирмой-производителем товара.
Производитель товара привлекает на свою сторону  покупателей тем, что обещает  им некоторую денежную компенсацию, если в течение строго определенного времени после покупки товара вышлют фирме купон или заявку. С помощью таких премий производитель ускоряет реализацию товара, быстрее освобождает складские помещения, не снижая при этом своих цен, указанных в каталоге.
Отметим, что сокращение доходов фирмы  в результате выплаты премий должно оказаться меньшим, чем при прямом снижении цен, требуемом для адекватного  расширения спроса.
Выгодный  кредит - это предложение низких процентных ставок при продаже товара в кредит, т.е. еще одна возможность  стимулирования сбыта без официального снижения цен. Получила широкое распространение  в автомобилестроении.
Гарантийные условия.
Эти условия  могут включаться в цену фирмой-изготовителем  и являются еще одним действенным  средством стимулирования сбыта.
Вместо  того чтобы увеличивать основную отпускную цену товара на величину затрат, связанную с этими услугами, фирма может оказывать их бесплатно (не меняя основную цену) или на льготных условиях (повышая цену незначительно). Таким путем как бы снижается  совокупная цена товара для его покупателя.
Психологическая модификация цен
Если  имеется высокая цена на какой-либо продукт в качестве образца для  сравнения, то фирма может предлагать свой аналогичный товар по более  низкой цене, подчеркивая эту разницу.
Заключительный  этап - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.
Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую  цену на свою продукцию с еще более  высокими ценами какой-либо широко известной  продукции. Цены такой продукции-аналога  иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше  воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, а 699 рублей. Покупатель воспринимает такую  цену более близкую к 600, нежели к 700. Однако, если предприниматель стремится  к имиджу дорогого высококачественного  товара (дорогая парфюмерия), то ему  следует отказаться от подобных некруглых  цен.
Полученные  в результате проекты цен целесообразно  перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить:
какую реакцию рынка вызовет цена?
как воспримет  эту цену торговля?
какой будет конечная розничная цена с  учетом торговой надбавки?
как отреагируют  на данную цену конкуренты?
не вступает ли эта цена в противоречие с действующим  законодательством?
Если  полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в  ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.
Перед тем как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о  психологии ценовосприятия. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и рынок примет эти  товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим  автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все  продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.
Предполагаемую  цену далее следует проверить  на соответствие установкам существующей политики цен. Многие фирмы выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих  мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно  в полной мере оценить влияние  цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить:
как отнесутся  к этой цене дистрибьюторы и дилеры?
охотно  ли будет торговый персонал фирмы  продавать товар по данной цене или  продавцы будут жаловаться, что она  завышена?
узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли СБОИ цены поставщики?
вмешаются ли государственные органы, чтобы  воспрепятствовать торговле по этой цене?
В последнем  случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенными в "обороноспособности" своей  политики ценообразования. Таким образом, решение по ценам фирма может  принимать, только всесторонне изучив информацию. Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия.
Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Для государств с высоким уровнем  жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам  массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое  развитие иные, неценовые факторы  конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет  свои позиции как традиционный элемент  конкурентной политики, оказывает очень  большое влияние на рыночное положение  и прибыль предприятия.
Рыночное  хозяйство не может существовать без рыночных цен. Являясь сердцевиной  рыночных отношений, цена становится одной  из наиболее универсальных категорий, которыми оперирует рыночное хозяйство. Цены обслуживают все уровни экономических  отношений в обществе, основанном на частной собственности, в силу чего в них концентрируются и  все недостатки, упущения, и просчеты хозяйствования. С возрастанием значения цены как экономической, политической и социальной категории многократно  увеличивается ответственность  за разумное ценообразование в стране, а самотек и тем более хаос становятся здесь недопустимыми. Поэтому  обоснованная политика установления цен, последовательная реализация разумной ценовой политики являются необходимыми для завершения перехода России к  рыночным отношениям. В структуре  цен, их динамике, соотношениях и уровнях  находят конкретное выражение реальные экономические интересы производителей и потребителей продукции. И следовательно, при помощи цен достигается большая или меньшая согласованность интересов всех участников рынка.
Ценообразование в условиях рыночной экономики есть сложный процесс, находящийся под  воздействием множества факторов и  предполагающий использование разных методов определения уровня цен  и разных ценовых стратегий.
Несмотря  на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции.
Установление  цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Установление  цены на товар - это процесс, состоящий  из шести этапов:
Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие как обеспечение  выживаемости, максимизация текущей  прибыли, завоевание лидерства по показателям  доли рынка или качества товара.
Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных  количествах товара, которые удастся  продать на рынке в течение  конкретного отрезка времени  по ценам разного уровня. Чем неэластичное спрос, тем выше может быть цена, назначенная фирмой.
Фирма рассчитывает, как меняется сумма  ее издержек при различных уровнях  производства.
Фирма изучает цены конкурентов для  использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
Фирма выбирает для себя один из следующих  методов ценообразования: метод "издержки плюс"; метод минимальных затрат; метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней; метод целевого ценообразования.
Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного  психологического восприятия и с  обязательной проверкой, что цена эта  соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен.
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы является первостепенной задачей, так как цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства.
Наряду  с охарактеризованными выше основными  видами цен в экономической практике применяется ряд других групп  цен, выделяемых по самым разнообразным  признакам.
В экономическом  анализе, планировании и статистике, а также в исследовательских  целях, наряду с текущими, действующими, фактически используются сопоставимые или, как их иногда называют, неизменные цены. Использование таких цен  объективно необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. К примеру, если известно, что семья тратила на питание 4500 рублей, а затем стала тратить 9000 рублей, это вовсе не свидетельствует о том, что члены семьи стали есть вдвое больше или вдвое лучше. Возможно, все дело в двукратном росте цен на продовольствие. Чтобы учесть изменение цен, надо установить, сколько денег уходило бы на питание семьи в условиях, если бы цены оставались неизменными. Отсюда и стремление применять при анализе сопоставимые, неизменные цены, используя индекс цен, то есть коэффициент перерасчета, отражающий изменение цен. По мере перехода в зону скачкообразного, зачастую неуправляемого подъема цен взамен или в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции, характеризующий, на сколько процентов увеличиваются цены за определенный период. Показатель уровня инфляции в процентах равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100% . Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции - прироста цен.
В этих же целях иногда применяются реальные цены, которые представляют собой  цену в денежном выражении относительно общего уровня цен. В ходе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению с ценой некоторого другого родственного товара или  того же товара в другом регионе. С  этой целью устанавливается отношение  цен. Чаще всего определяется отношение  цен взаимозаменяемых товаров, именуемых  субститутами.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.