На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Реклама отечественных товаров на мировых рынках

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 04.05.2012. Сдан: 2011. Страниц: 12. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное образовательное  учреждение
высшего профессионального образования
«Чувашский  государственный университет им. И. Н. Ульянова» 

Факультет экономики и менеджмента 

Кафедра менеджмента и маркетинга 

Дисциплина  «Управление персоналом» 
 
 
 

Курсовая  работа
на тему:
«Реклама отечественных товаров на мировых рынках» 
 
 

Выполнил:                                                студент группы ФЭМ 62 - 07
Прокопьева  Валентина Александровна 

Проверил:                                                 ассистент
                                                                  Литвинова Валентина Владимировна 
 
 

Чебоксары 2011
Содержание 

Введение.-3
Глава I. Теоретические основы рекламы отечественных товаров.-6
      Понятие, сущность рекламы товаров.-6
      Специфика рекламы отечественных товаров на мировых рынках.-9
      Этапы разработки рекламной кампании.-11
Глава II. Анализ рекламы водки «Калашников» на мировом рынке.-15
2.1. Общая характеристика водки «Калашников».-15
2.2. Основные  положения продвижения водки «Калашников» на мировые рынки.-19
2.3. Анализ  рекламной кампании водки «Калашников».-22
Глава III. Тенденции развития рекламы водки «Калашников» на мировых рынках.-30
Заключение-35
Список использованной литературы-38 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение. 

      Мировой рынок рекламы является средой, в  которой в условиях реальной конкуренции  осуществляются рекламные мероприятия, содействующие экспорту отечественных товаров и услуг. Как правило, специфика этой среды не столько ему способствует, сколько препятствует. Поэтому знание особенностей, состояния и тенденций развития мирового рынка рекламы представляется необходимым прежде всего для того, чтобы во внешнеэкономической сфере подготавливались и проводились достаточно профессиональные и адекватные маркетинговому окружению рекламные кампании.
      Реклама является одним из элементов маркетингового плана компании. Российская реклама  в течение нескольких лет сформировалась в развитую отрасль инфраструктуры экономики, выйдя на уровень развития рекламы в экономически развитых странах. Именно рыночные отношения, серьезная конкуренция заставляют производителей рекламировать свой товар.
      В современных условиях реклама является неотъемлемой частью экономики. Экономическая  роль рекламы заключается в информировании о товаре, услугах, их популяризации, повышении спроса и товарооборота, а вместе с тем и производства. Реклама обеспечивает налаживание связей между субъектами хозяйствования, между производителями и потребителями товаров. Тем самым реклама способствует росту деловой активности, повышению объемов капиталовложений и числа рабочих мест. Таким образом, реклама развивает экономику в целом и, в конечном счете, влияет на уровень жизни людей.
      Характерный для мирового рынка процесс — постоянная концентрация рекламной деятельности, поглощение крупными рекламными агентствами и средствами распространения рекламы более мелких. Из группы рекламодателей и рекламных агентств выделяются и с каждым годом усиливают позиции корпорации, сосредоточивающие в своих руках наиболее прибыльную часть рекламной деятельности и все в больших масштабах подчиняющих себе средства распространения рекламы. Самое ощутимое влияние на изменения, происходящие на рынке рекламных услуг, оказывают рекламодатели. Ими являются не только промышленные фирмы, производящие товары, но и сервисные, предлагающие услуги в изыскании, проектировании, транспортировке, финансировании, консультировании и т.д. Наибольшее влияние оказывают монополии, производящие потребительские товары массового спроса. Располагая огромными рекламными бюджетами, они фактически содержат средства массовой информации и поэтому имеют возможность проводить с их помощью свою политику.
      Целью рекламной деятельности в современных  условиях на предприятии является создание эффективной рекламы, а именно рекламу, увеличивающую объем продаж и прибыль. Фраза "Реклама – двигатель торговли" верна лишь наполовину. На самом деле двигателем торговли становится только эффективная реклама. Плохо продуманная и оформленная реклама не только тормозит сбыт товаров и услуг, но и носит порой непоправимый вред имиджу компании-производителя.
      Целью курсовой работы является рассмотрение уровень рекламы отечественных товаров на мировых ранках.
      Исходя  из поставленной цели, задачами данной работы являются:
1. изучение теоретических аспектов рекламы отечественных товаров;
2. анализ и оценка рекламной кампании товаров;
3. выявление сильных и слабых сторон рекламной деятельности предприятия;
4. разработка тенденций развития рекламы продукции.
      Объектом исследования является водка «Калашников».
      Предметом дипломного исследования является рекламная деятельность.
      Курсовая  работа имеет практическую значимость для водки «Калашников», конкретные предложения по улучшению организации рекламной деятельности.
      Источниками внешней вторичной информации стали  учебно-методическая литература по маркетингу, специальная литература по организации  и технике проведения рекламных  мероприятий, публикации периодической  печати.
      Для написания дипломной работы потребовалась внутренняя вторичная информация. Это бизнес-планы и отчеты компании, планы рекламной деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава I. Теоретические основы рекламы отечественных товаров.
      Понятие, сущность рекламы товаров.
 
      Реклама (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
      Задача  рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению  покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов  об объекте рекламирования).
      Информация  о товарах с целью стимулирования продаж – четко отделяет рекламу  от любых просветительных по своему характеру мероприятий, не имеющих  коммерческой направленности. Реклама  решает не сиюминутную торговую задачу, она строит фундамент уважения и доверия к фирме.
      Реклама была, есть и будет одним из эффективных  инструментов влияния на равновесие рынка. Чем более уравновешен  рынок, тем более предприятий  участвуют в процессе производства и продажи, тем более потребность  в рекламе. Без умения пользоваться средствами рекламы, у предприятия нет шансов активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию среди других предприятий.
      Практика  западных стран показывает, что на микроуровне почти любое состояние  потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми действиями, включающими целенаправленные рекламные мероприятия, до такой степени, чтобы он соответствовал реальным производственным возможностям фирмы или ее сбытовой политике.
      Но  в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:
- четко  формулирует рыночную позицию  товара, т.е. содержит информацию  о специфике его использования,  отличия от товаров конкурентов;
- обещает  потребителю существенные выгоды  при приобретении товара, для  чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;
- содержит  удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия;
- создает  и внедряет в сознание ясный,  продуманный в деталях образ товара - стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
- подчеркивает  высокое качество предлагаемого  товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
- оригинальна  и потому не скучна, не повторяет  известные, надоевшие решения;
- имеет  точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания,  интересы конкретных потребителей  и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
- привлекает  внимание, что достигается удачными  художественными и текстовыми  решениями, размещением рекламного  объявления в средствах массовой  информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
- делает  акцент на новые уникальные  черты и свойства товара, что  является предпосылкой его успеха  на рынке и наиболее действующей  составляющей рекламной аргументации;
- концентрирует  внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно  для потребителя, и обращается  непосредственно к нему.
      Хорошая реклама должна удовлетворять, прежде всего, познавательный интерес потребителя, и в ней нет места элементарным сведениям о том, что токарный станок предназначен для обтачивания заготовок. Этот познавательный интерес должен быть удовлетворен так, чтобы потребитель правильно интерпретировал технические характеристики товара.
      Рекламная информация должна доводится до получателя в таком виде, чтобы он мог быстро ее понять. Такая информация должна легко усваиваться визуально. Если содержание сообщения сложное, то главное внимание необходимо сосредоточить на выделении и наглядном показе нового.
      Реклама наиболее эффективна, когда она направлена на конкретную целевую аудиторию потребителей. Например, не стоит размещать рекламу женской косметики на страницах полностью отданных политике (даже если издание имеет миллионный тираж).
      Избирательность по отношению к информации, передаваемой рекламой своим адресатам, и отличает рекламу от объективного исследования товара и его описания.
      Важным  моментом в рекламном сообщении  является указание цены на товар. Во-первых, этим вы экономите время на ответы на телефонные звонки и письма. Во-вторых, потенциальный покупатель в воображении будет проигрывать ситуацию с приобретением товара (если его, конечно, устроит эта цена), мнить себя его владельцем и в дальнейшем ему уже будет трудно отказаться от покупки.
      Исследования  американских маркетологов показали, что увеличение затрат на рекламу на 1% приводит в среднем к увеличению товарооборота на 3%. Но очевидно также, что увеличение затрат на рекламу ничего не даст, если рекламируемые товары не соответствуют потребностям рынка или не верно выбраны средства рекламы.  
 

      Специфика рекламы отечественных  товаров на мировых  рынках.
 
      Реклама является одним из двигателей экономики, она способствует продвижению, созданию спроса на отдельные товары.
      Мировой рынок рекламы является средой, в которой в условиях реальной конкуренции осуществляются рекламные мероприятия, содействующие экспорту отечественных товаров и услуг. Как правило, специфика этой среды не столько ему способствует, сколько препятствует. Поэтому знание особенностей, состояния и тенденций развития мирового рынка рекламы представляется необходимым прежде всего для того, чтобы во внешнеэкономической сфере подготавливались и проводились достаточно профессиональные и адекватные маркетинговому окружению рекламные кампании.
      Судя по большому количеству транслируемой телевизионной рекламы импортных товаров и малого количества рекламы отечественных товаров, можно прийти к выводу, что телевизионная реклама сейчас способствует в первую очередь продвижению импортных товаров на российском рынке.
      Что бы реклама помогала нашей экономике (промышленности), необходим закон, который обязывал телевизионные  компании, включать в один рекламный  блок не менее 80% рекламы отечественных  товаров (российских торговых марок), и  не более 20% рекламы импортных товаров (импортных торговых марок). Причем, реклама отечественных компаний предоставляющие отдельные услуги (реклама сотовых операторов, Газпрома и т.д.), при расчёте общего времени (количества) не учитывается.
      Ограниченность  финансов сказывается на продолжительности рекламных роликов отечественных товаров на мировых рынках. На разнообразие воспроизводимых в рекламе социальных образов влияют финансовые возможности фирм-рекламодателей.
      Если  сегодня сравнивать рекламные рынки  РФ и США (объем первого — $2,64 млрд, второго — около $100 млрд), то на первый взгляд кажется, что они совершенно разные и несоизмеримые. Однако принципиальных различий в их структуре не так много. То, чего достигли американцы в сфере рекламы за 150 лет ее существования, россияне освоили за значительно меньший срок (современной российской рекламе чуть больше 10 лет).
      Вместе  с тем РФ по уровню рекламных затрат на каждого жителя уступает не только промышленно развитым странам, но и  Польше, Чехии, Бразилии, Мексике, Аргентине, где на душу населения приходится до $40 рекламных расходов в год. В России этот показатель в ближайшее время будет оставаться в 2 раза ниже.
      Пожалуй на современном этапе развития рекламы отечественных товаров мы, скорее можем говорить о количественных, нежели о качественных характеристиках этого вида маркетинговых коммуникаций.
      Беспрецедентный рост рекламной активности в России который мы наблюдаем последние  годы, не привел пока к повышению  качества и эффективности самой  рекламы. Отечественная реклама  в основном, отличается недобросовестностью, агрессивностью, слепы копированием далеко не лучших зарубежных образчиков. В то же время российские фирмы, осуществляющие рекламные кампании, рассматривают их как часть стратегической, долгосрочной, а не тактической политики на рынке.
      Сегодня, когда каждому предприятию даны неограниченные права любого вида деятельности , трудно быстро находить платёжеспособных и надежных потребителей. Поэтому  необходимо использовать такие механизмы  рекламной деятельности, которые  способны быстро и эффективно помочь им.
      С этой целью используются как средства массовой информации (газеты, телевидение), способные привлечь внимание к проблеме, так и средства PR для продвижения отечественных товаров на мировые рынки.
      Высокие скорости роста рекламы отечественных товаров сегодня имеют тенденцию к замедлению, что связано, прежде всего, с тем, что уровень расходов на рекламу начал превышать необходимый уровень развития экономики в целом. При этом качественного развития рынка не наблюдается, но в дальнейшем этому будет способствовать бурный рост ставок на рекламу.
      В нашей стране, как и везде в  мире, в определенные времена прослеживается пристрастие к модным направлениям развития рекламного рынка. Сначала  это был маркетинг, потом директ маркетинг, затем BTL, брендинг. Сейчас есть мода на бренд билдинг и с запада идет Consumer Related Marketing (CRM). В целом же везде идет работа по капитализации брендов, на капитализацию работают все ресурсы компаний.
      Виртуальная стоимость некоторых мировых  брендов доходит до отметки в 90 %. В этом случае можно говорить даже об их политическом влиянии на мировое сообщество. За примером можно обратиться к Краснодару, чей городской бюджет на 35 процентов состоит из отчислений фабрики Philip Morris. Владельцы брендов повсеместно скупают прессу, объекты шоу индустрии, студии, что говорит о дальнейшем внедрении в общество такого вида рекламы как Product Placement.
      Перед российскими рекламистами стоит  сегодня глобальная задача - способствовать продвижению российского товаропроизводителя на мировой рынок. Особенно это касается товаров, созданных при помощи высоких технологий и обладающих высокой наукоемкостью.
      И если российские бренды станут на мировом  рынке заметны, а финансовые показатели будут ощутимы, отметят на международных фестивалях и работы наших рекламистов. 

      Этапы разработки рекламной кампании.
 
      Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в следующих основных случаях:
- выхода на новые рынки (предложения продукции любым новым для предприятия категориям потребителей);
- предложения новой продукции (необязательно собственного производства - любой продукции, которую потребители не привыкли видеть в ассортименте предприятия);
- значительного изменения рыночной ситуации (появления новых конкурентных товаров, падения платежеспособного спроса, экспансии конкурентов, и т.д.);
- диверсификации;
- коррекции имиджа.
      Также актуальна в настоящее время  разработка рекламных кампаний для  привлечения дилеров, торговых посредников.
      Рекламная кампания, как правило, требует значительных затрат, львиная доля которых приходится на закупку рекламного места в носителях информации. Качественно спланированная кампания способна достичь своих целей и оправдать вложения, некачественная - означает безрезультатную трату средств. Понятно, что к разработке должны привлекаться квалифицированные специалисты.
      Рекламная кампания разрабатывается на длительный срок (чаще - год), собственно разработка занимает значительно меньше времени. Постоянное содержание в штате квалифицированного специалиста просто нецелесообразно, кроме того, разработчик не "высидит" на рутинной нагрузке, уволится.
      Для разработки рекламной кампании предприятия  могут приглашать рекламные агентства  и консультантов. Часто в агентствах работает очень квалифицированный персонал. Приглашенный консультант, в любом случае, привлекает к работе рекламное агентство. На первый взгляд, предприятию достаточно ограничиться приглашением агентства для решения всех проблем, связанных с разработкой рекламной кампании.
      На  высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если они:
- во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;
- во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;
- в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;
- в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы.
      Этот  комплекс условий возникает вне  зависимости от того, рекламируется  ли товар массового спроса или промышленного назначения.
      Независимо  от сроков проведения, каждая рекламная  кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный  и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны — объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.
      При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.
      Рекламная кампания — это результат совместных согласованных действий рекламодателя, как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя.
      Эффективность рекламных кампаний — сложного, многоаспектового и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.
      Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего  элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Большинство  специалистов считает, что затраты  на рекламу должны рассматриваться  как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.
      Тем не менее относительную эффективность рекламной кампании установить можно: во-первых, соотношением объемов продаж или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, а во-вторых, изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах. В последнем случае эффективность оценивается тем, насколько она выполняет свою информационную функцию. 
 
 
 
 
 
 
 

Глава II. Анализ рекламы водки «Калашников» на мировых рынках.
2.1. Общая характеристика водки «Калашников», 

      Еще недавно при упоминании России многим иностранцам, особенно тем, кто никогда  не бывал в нашей стране, сразу приходили на ум три слова - «медведь», «водка» и «Калашников». К счастью, с развитием  глобализации и международных экономических связей истории о косолапых, бодро разгуливающих по улицам российских городов, теряют за границей свою актуальность. А вот любовь к водке и уважение к конструктору самого известного в мире автомата АК-47, наоборот, только усиливается.
      Ни один другой продукт не ассоциируется с Россией так, как водка, и создатели водки "Калашников" надеются, что она быстро выбьется в лучшие мировые бренды.
      Генерал-лейтенант  Михаил Калашников, которому сейчас уже 87 лет, живет в столице Удмуртии — Ижевске. А неподалеку, в двух часах езды, находится второй по экономической значимости город республики — Глазов, с населением около 100 тыс. человек.
      Специалисты ликероводочного завода «Глазовский» в 1995 году сделали перспективный  маркетинговый шаг: запатентовали и начали производить для местного рынка водку «Калашников». Изначально продукт позиционировался в нижнем ценовом сегменте, однако на заводе усиленно работали над имиджем и дизайном марки. За период с 1995 по 2006 год было существенно улучшено качество водки «Калашников» и пять раз обновлена упаковка. Сначала использовались стандартная бутылка и простая «сухая» этикетка, затем разработали упаковку нестандартной формы и перешли на бутылку, оформленную методом шелкографии. Впоследствии сделали более экономичную, но не менее привлекательную самоклеящуюся этикетку.
      Следующим этапом развития бренда, начатым в 2006 году и приуроченным к юбилейным  датам — 60-летию автомата Калашникова  и 200-летию ижевского оружия —  стала разработка концептуально  новой упаковки. Стоит отметить, что с 1997 года в составе линейки «Калашников» помимо традиционной бутылки есть и сувенирная: в виде стеклянной копии автомата АК-47 емкостью 1 литр, в стилизованном деревянном ящике защитного цвета. Однако этот продукт является нишевым: он весьма удачен в качестве необычного памятного подарка, но мало подходит для большинства традиционных розничных каналов из-за очень нестандартной формы и высокой цены — от 4 тыс. руб. и выше в зависимости от места продажи.
      Маркетологи завода были намерены создать водку премиум-класса в оригинальной и вместе с тем функциональной упаковке. Как пояснил руководитель службы маркетинга Глазовского ЛВЗ Вячеслав Чубуков, «мы хотели получить бутылку, которую можно было бы не только дарить в подарок, но и ставить на стол». В рамках данного проекта был проведен тендер, в нем приняли участие около десяти крупнейших дизайнерских агентств из России и стран Европы. «В результате мы нашли «золотую середину»: обратились к Владимиру Большанину — отечественному дизайнеру, специалисту в области консалтинга, маркетинга и рекламы, имя которого известно не только в нашей стране, но и в Европе, — рассказывает Вячеслав Чубуков. — Например, в его послужном списке — должность генерального директора российского представительства Pernod Ricard (один из крупнейших в мире производителей алкогольной продукции), где он разработал целый ряд успешных брендов, самый известный из которых — водка «Алтай». Сейчас Владимир является генеральным директором томской компании «Импекс» и принимает непосредственное участие во всех дизайнерских проектах фирмы».
      Большанин успешно справился с поставленной задачей. Для водки под названием  «Калашников Uniq» он разработал строгую, элегантную бутылку — в форме  пули от автомата Калашникова с колпачком, напоминающим гильзу автоматного патрона. Кроме того, он предложил декорировать горлышко и дно стеклянной бутылки полированной нержавеющей сталью — подобное сочетание материалов является инновационным для мировой алкогольной промышленности. Каждая бутылка имеет уникальный идентификационный номер. Он выгравирован на этикетке, которая представляет собой точную копию солдатского жетона и крепится на бутылку с помощью цепочки.
      Стоит
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.