На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Бизнес планирование фирмы по продаже ветрогенераторов

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 04.05.2012. Сдан: 2011. Страниц: 13. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


ТОЛЬЯТТИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Электротехнический  факультет 
Кафедра «Электроснабжение и электротехника» 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА
«Бизнес-план фирмы по продаже и установке ветрогенераторов»
         по дисциплине: «Бизнес-планирование в электротехнике» 
 
 
 
 

Студент:
Группа:
Преподаватель:  
 
 
 
 

Тольятти, 2011 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ВВЕДЕНИЕ 

  В рыночной экономике бизнес – план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес – план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом её руководители собираются  достичь своих целей и решить задачи экономического и организационного характера.
  Бизнес-план служит трем основным целям:
    Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
    Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
    Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие  основные задачи:
    определить конкретные направления деятельности фирмы;
    целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
    сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
    оценить производственные и торговые издержки по их достижению и реализации;
    и др.
  Правильно и хорошо разработанный бизнес – план является залогом успешного роста и процветания фирмы, помогает её руководителям найти выбрать правильное направление и стратегию развития, достичь экономической стабильности.
   Целью данной курсовой работы является разработка бизнес-плана по созданию фирмы, занимающейся продажей и установкой ветроэнергетических установок малых мощностей.
    1. Теоретическая часть.
    ПРЕДПРИЯТИЕ НА ЭНЕРГЕТИЧЕСКОМ РЫНКЕ. ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ СТАРТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 

      ЦЕЛИ И  ПРИОРИТЕТЫ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ.
 
 Россия располагает  значительными запасами энергетических ресурсов и мощным топливно-энергетическим комплексом, который является базой развития экономики, инструментом проведения внутренней и внешней политики.
 Энергетический  сектор обеспечивает жизнедеятельность  всех отраслей национального хозяйства, во многом определяет формирование основных финансово-экономических показателей страны. Природные топливно-энергетические ресурсы, производственный, научно-технический и кадровый потенциал энергетического сектора экономики являются национальным достоянием нашей страны. Эффективное его использование создает необходимые предпосылки для вывода экономики на путь устойчивого развития, обеспечивающего рост благосостояния и повышение уровня жизни людей. Но для этого необходима грамотная, отвечающая требованиям нового времени, энергетическая стратегия.
 Энергетическая  стратегия предприятия – это политика, направленная  на максимально эффективное использование доступных топливно-энергетических ресурсов и потенциала энергетического сектора для уменьшения затрат, уверенного и стабильного роста.
 Энергетическая  стратегия является документом, конкретизирующим цели, задачи и основные направления долгосрочной энергетической политики предприятия на соответствующий период с учетом складывающейся внутренней и внешней ситуации в энергетическом секторе. Главной задачей этого документа является определение приоритетов и путей достижения экономически эффективного и надёжного энергопотребления предприятия.
 Такими приоритетами энергетической стратегии являются следующие направления в развитии предприятия:
 • полное и  надежное обеспечение всех отраслей предприятия необходимыми энергоресурсами по доступным ценам;
 • снижение удельных затрат на производство и  использование энергоресурсов предприятием за счет рационализации их потребления, применения энергосберегающих технологий и оборудования, сокращения потерь при добыче, переработке и транспортировке.
 • повышение  финансовой устойчивости и эффективности  использования потенциала энергетического  сектора, рост производительности труда;
 • минимизация  техногенного воздействия энергетики на окружающую среду на основе совершенствования структуры производства, внедрения новых технологий добычи, переработки, транспортировки, реализации и потребления продукции;
 • анализ текущих проблем в сфере энергоснабжения и выработка методов по их ликвидации.
 Главным средством  решения поставленных задач является формирование цивилизованного энергетического рынка и недискриминационных экономических взаимоотношений его субъектов между собой и с государством. Стратегическими ориентирами являются энергетическая и экологическая безопасность, а также энергетическая и бюджетная эффективность, достижение которых допустимо только в реализации формирования и применения программ и мероприятий по энергосбережению на предприятиях и производствах 

      ОСНОВЫ  ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ
 
 Промышленные  предприятия представляют собой огромную энергоемкую сферу, в которой в результате физического и морального старения оборудования происходит непрерывное и постоянное увеличение количества потребляемой энергии. Издержки промышленных предприятий в России составляют 9-12%, и цифры эти непрерывно растут. Так же большие потери энергии возникают при транспортировке. Для того чтобы Российское производство развивалось, необходимо остановить беспрерывный рост издержек предприятий, который в свою очередь сопровождается значительными финансовыми потерями. Поэтому основой энергетической стратегии отечественных предприятий является  осуществление комплекса мер по энергосбережению на предприятиях.
   Энергосбережение  промышленных  предприятий – это  совокупность мероприятий, направленных  на  сокращение  расхода  энергии  от  внешних  источников, который подразумевает,  в  первую  очередь,  использование  таких  энергетических систем, которые заведомо  экономичнее  других - например: энергосберегающее оборудование.  Системы  электроснабжения  промышленных  предприятий, спроектированные  на  номинальный  режим, работают, как  правило, с  недогрузкой. Это  вызывает  снижение  коэффициента  мощности  в  системе  электроснабжения, увеличение  доли  потерь  в  трансформаторах, электрических  машинах  и  аппаратах.
 В  таких  условиях  возрастает  роль  энергетических  обследований  систем  электроснабжения   с  целью  определения  мест  нерационального  и  расточительного  использования  электроэнергии  и  разработке  мероприятий по  её  экономии.  Нужно помнить о том, что энергосбережение  промышленных  предприятий  одновременно  предусматривает  вопросы  экономии  финансовых  средств.
 В  последнее  время  промышленные   предприятия  получили  возможность  самостоятельного  выбора  типа  тарифов  для  оплаты  за  электроэнергию.  Возникли  новые  задачи: не  только  найти  способы  экономии  электроэнергии, но  и  на  основе  анализа  режима  работы  предприятия  и  электропотребления  определить  для  предприятия  наиболее  выгодный тип  тарифов, помочь  предприятию  в  составлении  не  ущемляющих  его  интересы  договоров  на  электроснабжение. Однако энергосбережение  промышленных  предприятий  не  может  рассматриваться   как проведение чисто «электротехнических»  мероприятий  по  экономии  электроэнергии, их не  так  уж  и  много. Это  снижение  потерь  в  электросетях  предприятия, в  трансформаторах, в электрооборудовании  и  осветительных  приборах, использование  более  энергоэффективного  элекрооборудования, оптимизация  его  загрузки, замена  недогруженного  электрооборудования. Это  также  снижение  потерь  путем  регулировки  напряжения  питания,  повышения  коэффициента  мощности. Для рационального использования энергоресурсов должна быть составлена индивидуальная программа энергосбережения  предприятия.
 Энергосбережение  промышленных предприятий  нельзя  рассматривать  без  мероприятий,  направленных  на  сокращение  энергопотребления  системами  отопления, вентиляции и кондиционирования  воздуха. Промышленные  здания - это  как  энергетическая  система, представляющая  собой  совокупность  помещений, каждое  из  которых  характеризуется  индивидуальными  особенностями.
 Говоря  о  приоритетах  энергосбережения, следует  иметь  в  виду, что,  прежде  всего,  должны  осуществляться  меры  по  снижению  тепловой  годовой  нагрузки  на  системы  отопления, вентиляции и кондиционирования  воздуха. При  проектировании  систем  следует  отдавать  предпочтение  рациональным  видам  систем. Одновременно следует  закладывать  меры  по  снижению  энергопотребления  в  эксплуатационных  условиях. Такие  мероприятия  связаны  с  регулированием  мощности  систем.
 Таким образом, проведение мероприятий, направленных на энергосбережение  промышленных предприятий,  позволяют  решить  вопросы эффективного  использования  энергоресурсов  и  снижения  финансовой  нагрузки  на  энергообеспечение  производства.
 Грамотно  выстроенная  структура  энергосбережения  предприятия,  позволяет  добиться  значительного  повышения  эффективности  использования  энергоресурсов и  экономии  финансовых  средств. 
Структура  энергосбережения  складывается  из  работ,  связанных   с  проведением  энергетических  обследований, учета  энергетических  ресурсов, разработки мероприятий и  энергосберегающих  программ  по таким  направлениям, как тепло- и электроснабжение и потребление, вентиляция и водоснабжение.

 Также немаловажен тот факт, что энергосбережение на промышленных предприятиях становится задачей довольно высоко уровня. Стоимость энергоносителей, а заодно и на электроэнергию и тепло, которые поставляются централизованно, увеличивается постоянно. Себестоимость конечного продукта предприятий промышленности несет в себе большую часть расходов на тепловую и электрическую энергию, что отрицательно влияет на конкурентоспособность продукции отечественного производства.
 На сегодняшний  день энергосбережение на производстве многих российских предприятий находится  в весьма плачевном положении. И  потому повышение энергоэффективности производства позволит добиться не только сокращения расходов на производство основного продукта, но и возможно открыть дополнительный источник дохода. А энергосбережение позволит достичь этих результатов гораздо быстрее. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    БИЗНЕС  – ПЛАН
    «ФИРМА ПО ПРОДАЖЕ И УСТАНОВКЕ ВЭУ» 

  2.1. РЕЗЮМЕ 

  Строительно-монтажная фирма: ООО «ВетерЭнерго»;
  директор фирмы: Левтеров А.С.;
  юридический  адрес: г. Астрахань, ул. Советская, д. 29, оф. 226;
  электронный адрес:  www.veterenergo.ucoz.ru ;
  контактный  телефон: 8-927-77-88-419;
  ИНН: 6328804716
  Предпосылкой  идеи создания фирмы стала ситуация, сложившаяся в области малой энергетики в России. Так исторически сложилось, что развитие малой энергетики происходило по большей части в странах Европы и США. Первые системы малых мощностей, такие как газовые микротурбины, ветрогенераторы, системы солнечного теплоснабжения и т.п. появились там еще тогда, когда в остальных странах, в том числе России, в них просто не было нужды. Поэтому на сегодняшний день эта ниша российского рынка остаётся относительно свободной, а возникающие проблемы с дефицитом электроэнергии и поставкой её до потребителя в следствии морального и физического устаревания оборудования электросетей порождают спрос в этой сфере.
  Целью образования моей фирмы является развитие и внедрение новейших технологий в области отечественной малой энергетики, в частности, ветроэнергетике, которые делают жизнь человека комфортнее, увеличивают эффективность и минимизируют ущерб для окружающей среды.
  Денежные  средства для осуществления проекта создания фирмы складываются из собственного капитала (15 млн. руб.), а также кредита, полученного в Сбербанке. С банком заключен договор, в котором указаны:
    сумма предоставляемых денежных средств;
    цели, на которые она будет использована;
    форма выдачи денежных средств - наличная или безналичная;
    срок возврата (погашения) работником займа (ссуды); возможно погашение ежемесячными платежами, непосредственно по истечении срока, на который выданы денежные средства;
    форма возврата в кассу организации, на расчетный счет, предоставление равноценного имущества;
    проценты за пользование денежными средствами;
    сроки досрочного возврата денежных средств с указанием причин.
  Предоставляемые банком денежные средства представляют собой кредит на сумму 5 млн. рублей под 12% годовых. Срок погашения кредита - 12 месяцев. Общая сумма процентов, которую должна уплатить компания «ВетерЭнерго» за пользование предоставленным кредитом по окончанию установленного срока составит 600 тыс. рублей.
  Полученные от банка денежные средства в первые 3 месяца предполагается выделить на:
      приобретение основных производственных фондов (склад, офисы, торговые площадки, транспорт и т.п.) – 3,15 млн. руб.;
      приобретение товара (ветрогенераторы, мачты, аккумуляторы, кабель, инверторы напряжения и т.п.) – 1,55 млн. руб.;
      прочие затраты (налоги, оплата труда, арендные платежи, стабилизационный фонд, реклама и т.п.) – 0,3 млн. руб.
  Таким образом, более 90% полученных денежных средств в процессе деятельности фирмы остаётся у заёмщика, преобразуясь лишь в личную имущественную собственность, что является дополнительной причиной для доверия банка, так как даже в случае неуспешной деятельности и банкротства фирмы заёмщик имеет возможность вернуть сразу значительную часть  заёмных средств. 
 

  

  Рисунок 1 – Распределение полученных от банка денежных средств. 

  Статья  услуг, за счет которых будет складываться прибыль фирмы за одну сделку с заказчиком (частное или юридическое лицо), будет включать в себя:
    оказание услуг посредничества между заказчиком (покупателем) и заводом-производителем и доставка – 32%;
    профессиональная помощь и консультации при выборе ВЭУ, проведение расчётов и проектирования схемы электроснабжения на заказ – 15%;
    проведение строительно – монтажных работ – 50%;
    обслуживание и проведение ремонтных работ – 3%.
 
 
 
 
 
 
 
  2.2. ОПИСАНИЕ ФИРМЫ 

  Общество с ограниченной ответственностью «ВетерЭнерго» представляет собой коммерческую организацию, специализацией которой будет продажа и установка ветрогенераторов (ВЭУ).
  Фирма имеет свои торговые площадки, а  также склады, офисы и представительства, которые имеются во многих городах России, преимущественно в городах Севера, Сибири и Дальнего Востока.
  Коллектив фирмы – это слаженная команда специалистов, имеющих и учитывающих в своей деятельности богатый передовой опыт в области энергетики и строительно-монтажных работ.
  Головной  офис, расположенный в городе Астрахань, представляет собой одноэтажное здание площадью 70 м2 , 5 комнат, 4 телефонных номера, а так же мини – АТС. Включает в себя:
    Коммерческий отдел – работа с клиентами, прием заявок, оформление документов на покупку, доставку, выполнение работ, отправка по электронной почте документов в филиалы, поименно по клиентам.   Привлечение новых клиентов.  Количество человек не менее количества филиалов.
    Юридический отдел – работа по претензиям, взаимодействие с региональными представительствами по юридическим вопросам, а так же подготовка и ведение договоров. Количество человек не менее 2-х.
    Бухгалтерия – отдел, осуществляющий бухгалтерский документооборот, не менее 2-х человек на первом этапе, далее увеличение штата до 4 чел.
  Рядом с головным офисом располагается склад площадью 100 м2 имеет внутреннее деление по направлениям, одноэтажный, отапливаемый. Количество человек на складе не менее 3-х, среди них заведующий складом и разнорабочие (грузчики).
    Аналогичное описание имеет второстепенный  офис, который располагается в  городе Сокол Магаданской области.
  Общее требование к головному офису  и представительствам нашей фирмы: склад и офис – одно здание или одна территория.
  Партнёрами  фирмы «ВетерЭнерго» являются следующие  предприятия:
      «Exmork New Energy Company» и «Foshan Taifeng Breeze Generation Equipment» (Китай), R-Engineering Ltd. (Россия-Германия), «Fortis Wind Energy» (Голландия), «Южмаш» (Украина) – производители ВЭУ, официальными дилерами которых является «ВетерЭнерго»;
      ООО "СибКонтакт"  – производители инверторов напряжения;
      «FIAMM» и «AGM Exide Technologies» - одни из крупнейших производителей герметичных необслуживаемых аккумуляторных батарей.
    Благодаря установившимся взаимовыгодным отношениям с этими предприятиями, «ВетерЭнерго» может предложить клиенту широкий ассортимент высококачественной продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2.3. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ 

  Ветрогенераторы тех мощностей, продажей и установкой которых занимается фирма, относятся к области малой энергетики.
  Малая энергетика позволяет потребителю  не зависеть от централизованного энергоснабжения, использовать оптимальные для местных  условий источники производства энергии.
  Несмотря  на относительно скромную долю малой  энергетики в общем энергобалансе  России, её значимость в жизни страны трудно переоценить.
  Во-первых, по разным оценкам, 60-70% территории России не охвачены централизованным электроснабжением. На этой огромной территории проживает более 20 млн. человек, и жизнедеятельность которых обеспечивается главным образом средствами малой энергетики.
  Во-вторых, обширной сферой применения средств  малой энергетики является резервное (иногда его называют аварийным) электроснабжение потребителей.
  В-третьих, малая энергетика может быть конкурентоспособна для новых объектов промышленности и новых поселений, например, когда  постоянное повышение платы за подключение  к централизованным сетям или  за увеличение мощности подталкивает потребителей к строительству собственных источников энергии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2.4. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ 

  Фирма «ВетерЭнерго» специализируется на продаже и установке ветрогенераторов, поэтому  основным товаром являются ветрогенераторы, аккумуляторы, инверторы и стабилизаторы напряжения. Мы представляем продукцию таких производителей ВЭУ как «Exmork New Energy Company», «Foshan Taifeng Breeze Generation Equipment», «Fortis Wind Energy»  и др. Дополнительное оборудование представлено продукцией таких производителей как  ООО "СибКонтакт",  «FIAMM»,  «AGM Exide Technologies» и др.
  Данная  продукция будет интересна для широкого круга покупателей. Мы сможем предложить бытовые ветровые электроустановки (ВЭУ) мощностью 300, 500, 1500, 2000 и 3000 Вт для питания сетей с номинальными параметрами 220 В, 50 Гц; а также ветропарки из нескольких ветрогенераторов мощностью до 50.000 Вт – которые можно устанавливать и эксплуатировать без различных разрешений на Вашем участке и получать автономное электричество. Подобные ВЭУ будут интересны для владельцев частных домов и дач, фермерских хозяйств и мелких производств как в качестве основного, так и альтернативного источника питания. для владельцев частных домов и дач, фермерских хозяйств, мелких производств и предприятий как в качестве основного, так и альтернативного источника питания.
  Ветровая  установка – бытовое изделие, не создающее излучений, вредных для здоровья людей и животных, а также не создаёт помех для электроприборов. В соответствии с законами Российской Федерации данная продукция сертификации не подлежит.
  У классических ветровых установок 3 лопасти, равномерно закреплённых на роторе. Вращаясь, ротор генератора создаёт трёхфазный переменный ток, который передаётся на контроллер, далее ток преобразуется в постоянное напряжение и подаётся на аккумуляторную батарею. Ток, проходя по аккумуляторам, одновременно и подзаряжает их, и использует АКБ как проводники электричества. Далее ток подаётся на инвертор, где приводиться в наши привычные показатели: переменный однофазный ток 220В, 50 Гц.
    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Рисунок 2 –  ВЭУ в сборе
  Одна ветроустановка в сборе представляет собой (см. Рисунок  2):

    Электрогенератор;
    Лопасти;
    Обтекатель;
      Болт регулировки   хвостовика;
    Хвостовик;
    Поворотный механизм;
    Верхняя часть мачты;
    Средняя часть мачты;
    Нижняя часть мачты;
    Основание;
    Контроллёр;
    Аккумулятор;
    Верхушка мачты;
    Ось хвостовика;
    Место соединения кабеля.
 
  
Двух-, пяти- или десятикиловаттные ветропарки, состоящие из нескольких ветрогенераторов мощностью 0,5–3 кВт, смогут обеспечить необходимым количеством энергии дом, коттедж, магазин, кафе, кемпинг, ферму, ресторан, гостиницу или строительную площадку. А ветропарки мощностью в 20 кВт вырабатывают количество энергии, достаточное для нескольких больших загородных домов, небольших посёлков, баз отдыха и т.д. Несколько таких электростанций смогут снабдить энергией даже завод.
  
К плюсам ветрогенераторов можно отнести то, что они не загрязняют окружающую среду, им не нужно какое – либо топливо, имеют большой срок эксплуатации и, при определенных условиях, могут составлять серьезную конкуренцию традиционными источниками энергии
.
  
Минусов, к сожалению, тоже хватает: ветер от природы нестабилен и это затрудняет работу ветровых электростанций. Начальная скорость ветра, при которой предлагаемые фирмой ветрогенераторы начинает выработку электроэнергии, составляет 1-3 м/с. Номинальная мощность достигается лишь при оптимальной скорости ветра конкретной модели. Поэтому ветрогенераторы требуют установки дополнительного оборудования – стабилизаторов напряжения на случай скачков напряжения вследствии изменения скорости ветра и аккумуляторных батарей, обеспечивающих электроснабжение в периоды затишья, слабого ветра или высокого энергопотребления. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  
2.5. ОПИСАНИЕ УСЛУГ 

  
Каждый ветрогенератор имеет свои характеристики, такие, например, как номинальная мощность и скорость ветра, при которой установка будет ее выдавать. Наличие и скорость ветра являются определяющими факторами успешной работы ветрогенератора.
  
В различных  регионах свои показатели среднегодовой  скорости ветра. Где - то они достаточно высоки (прибрежные, горные зоны) и составляют от 5 до 9 м/с, что является оптимальным для всех предлагаемых фирмой ВЭУ, а где-то эти показатели низки и колеблются в пределах 2-3 м/с, что требует комплексного рассмотрения вопроса об эффективности установки или выбора подходящего типа ветрогенератора. В связи с этим правильный выбор ветрогенератора требует определённых знаний в области ветроэнергетики. Для того чтобы максимально облегчить клиенту задачу приобретения, а  также эксплуатации и ремонта ветрогенератора, наша фирма предоставляет следующие услуги:
    профессиональная помощь при выборе ветрогенератора для каждого конкретного заказа;
    по ТЗ заказчика мы спроектируем автономную систему любой сложности на базе ветрогенераторов;
    доставка и установка ветрогенераторов и дополнительного оборудования к ним (аккумуляторы резервного питания для ветряных генераторов, преобразователи напряжения);
    пусконаладочные работы и ввод оборудования в эксплуатацию;
    надзор за эксплуатацией и диагностика технического состояния;
    гарантийный и послегарантийный ремонт;
    консультации заказчика на всех этапах сотрудничества по техническим характеристикам оборудования, правилам эксплуатации, методикам устранения неисправностей.
 
 
 
  
2.6. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ 

  
На сегодняшний  д
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.