На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Влияние рекламы на поведение потребителя

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 08.05.2012. Сдан: 2011. Страниц: 5. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


 
Содержание
Введение……………………………………………………………………..……3
Глава 1. Понятие рекламы, ее «плюсы» и «минусы»……………………….....5 1.1 Что такое реклама…………………………………………………....…5
    1.2 «Плюсы» и «минусы» рекламы………..………...………………….....5
Глава 2. Влияние рекламы на поведение потребителя.…………………….….8
          2.1 Психология влияния рекламы ………………………………….....…..8
          2.2 Механизмы рекламного влияния на потребителя……………………9
          2.3 Реакция потребителя на рекламу…….............................................…11
Заключение…………………………………………..……………………….....13
Список  литературы……………………………………..…………………...…15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Реклама в ее наиболее примитивных формах существует уже на протяжении многих веков, только в середине XIX в. она начала постепенно проникать в прессу. Понадобилось едва ли не более полувека, чтобы в конце XIX столетия в Соединенных Штатах Америки и в 30-х годах нашего века во Франции появились "рекламные агентства", ставшие прообразом ныне существующих.
     Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов  рыночных операций, или компонентов  маркетинга , товар, цена, сбыт, реклама. В настоящее время реклама является объектом исследования многих маркетологов, социологов и других научных деятелей, так как реклама стала неотъемным атрибутом средств массовой информации, что не может не сказаться на обществе.
     Актуальность данной темы обусловлена изменениями,  происходящими в сознании российского общества, под влиянием рекламы, которые становятся очевидными и свидетельствуют о необходимости ее изучения.
       Целью данной работы является раскрытие сущности рекламы и ее влияния на сознание как отдельного индивида, так и общества в целом.
   Задачи работы:
— рассмотреть понятие рекламы, определить ее «плюсы» и «минусы»;
— исследовать психологию влияния рекламы;
—  изучить механизмы рекламного влияния на потребителя;
— проанализировать реакцию потребителя на рекламу. 
     Объектом научного анализа настоящей работы является общество, как потребитель рекламы.
     Предметом исследования является реклама, как способ управления поведением потребителя.
     Теоретическую основу работы составляют труды  ученых: Ю. Н. Каптуревского, Р.К. Цахаева, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиева, Любимовой Н.Г,Бове Аренса, Сергея Солюшина и т.д.
     Структура работы обусловлена актуальностью, объектом, предметом, целью и задачами исследования. Работа состоит из введения, двух глав и заключения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава1. Понятие рекламы, ее «плюсы» и «минусы».
1.1 Что такое реклама?
      Рекла?ма (от лат. reclamare -«утверждать,выкрикивать,протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
      Реклама  –  один  из  факторов  нашего  времени;  представляющая  собой неличные формы коммуникации, осуществляемые  посредством  платных  носителей распространения информации, целью которой является реализация  сбытовых  или других задач  промышленных,  сервисных  и  общественных  организаций,  путем распространения оплаченной ими информации,  сформированной  таким  образом, чтобы  оказывать  усиленное  воздействие  на  массовое  или   индивидуальное сознание,  воздействуя  на  эмоции,  вызывая  должную   реакцию    выбранной потребительской  аудитории;   требующая   профессионального   мастерства   в планирование и сборе информации и творческого подхода к делу[1,68-69]. 

1.2 «Плюсы» и «минусы» рекламы
«Плюсы» рекламы:
Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций увеличивает эффективность предприятия:
    При использовании стратегии лидерства по издержкам, целью которой является достижение экономии на масштабе, реклама, как часть маркетингового комплекса, может способствовать массовому потреблению, которое, в свою очередь, является обязательным условием для массового производства. Продолжительный и непрерывный цикл массового производства снижает себестоимость единицы продукции, что, в конечном итоге, обеспечивает более низкие потребительские цены. Таким образом, реклама выступает как необходимый фактор снижения уровня цен.[4,34]
    При использовании стратегии дифференциации комплекс маркетинговых коммуникаций, который в том числе включает в себя рекламу, позволяет добиться обратной связи от ориентированности на определённый сектор сбыта, добиваясь непрерывности и доходности бизнеса.
Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций способствует развитию современных технологий.
«Минусы» рекламы:
С этической  и юридической точек зрения:
    Реклама навязывает потребителю товары и услуги, потребности в которых не существует.
    Реклама навязывает потребителю систему ценностей, применительно к оценке пользы товара.
    Просмотр рекламы в подавляющем большинстве случаев не является желанным и добровольным (от просмотра рекламы невозможно отказаться, невозможно выбрать просмотр без рекламы).
Исходя  из предыдущих тезисов — реклама является инструментом скрытого, неочевидного насилия над волей.
    В некоторых случаях эффективность рекламы достигается за счет активного эксплуатирования человеческих инстинктов для управления вниманием и формирования позитивных ассоциаций с рекламируемым объектом.
    Негативно воздействует на сознание и подсознание человека. Сторонники этого утверждения выдвигают доводы о глобальном изменении поведения человека под воздействием рекламы.
С экономической  точки зрения:
    Увеличивает издержки (затраты на рекламу включаются в стоимость товара), приводя к повышению потребительской цены.
    Способствует монополизации рынка. Мелкие производители не в состоянии обеспечивать своей продукции рекламную поддержку, сопоставимую с рекламой крупных корпораций. Зачастую встречаются даже утверждения о том, что задачей рекламной активности корпораций является не увеличение собственного сбыта, а создание «рекламного барьера», препятствующего появлению новых игроков на рынке.[5,12]
    Реклама завышает спрос на товар, а вслед за этим позволяет завысить и цены. Хорошим примером является ситуация с падением цен на автомобили или вычислительную технику, потерявшую (разрекламированный, навязанный рекламой) статус топ-новинки.
    Постоянное усиление рекламы приводит к снижению использования антагонистического метода продвижения — метода прямых продаж (переводное понятие, также используется термин «личные продажи»).
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Глава 2.Влияние рекламы на поведение потребителя
2.1 Психология влияния рекламы
      Из  всех видов влияния рекламное -  самое сложное,  так как речь идет о расставании с собственными деньгами, о приобретении реальной вещи на основании желания обрести  связанные с нею психологические  ценности. Потому-то основные усилия  "психологов влияния" направлены
именно  в сферу реклампсихологии.
     Бытующие  ныне представления о механизме  психологического кодирования  (известная  концепция доминанты А.Ухтомского и близкие к ней теории поведенческого научения – формула AIDA)  далеки от реальности.  В них потребитель рассматривается как сугубо физиологическое существо,  психика которого устроена примитивно и неглубока.  На деле современные реклампсихологи используют наиболее разработанные глубинно-психологические концепции,  которые позволяют спланировать рекламное влияние таким образом, что оно кодируется в самых интимных пластах психики.          Массовый человек,  как известно,  далек от подлинного здравомыслия и по существу является человеком иррациональным,  действующим на основании скрытых от его понимания импульсов и влечений. Потребитель редко осознает, почему он покупает тот или иной товар. Но он склонен убеждать себя в том,  что его выбор сделан безошибочно верно.  Потому-то
психологически  правильно сделанная реклама  никогда не остается без результата.  Всякое рекламное влияние планируется  с целью изменения внутренних мотивов и переориентации поведения  покупателя в желаемом для  «рекламщика»  и заказчика направлении.  Результатом же грамотной реакции является инстинктивная, автоматическая покупка, причины которой внедрены в подсознание рекламным воздействием и сокрыты в глубинах психики потребителя.
      Элемент рекламного влияния позволяет изменить и актуальность
поставленной  перед потребителем  "товарной проблемы",  и разрешимость проблемной ситуации ("купить -  не купить").  Для достижения нужного эффекта  рекламный текст сознательно  связывается создателями рекламы  с факторами,  провоцирующими наведение  у потребителя измененного состояния  сознания.  Эмоциональное воздействие  сочетается с чисто физиологическим  (цвет, форма,  ритм)  и дополняется  текстом "внешней аргументации".            И психология влияния,  и рекламное дело не обязательно должны быть манипулятивны. Это -  эффективные инструменты,  которые в зависимости от личной этики творца могут быть использованы как на пользу людям,  так и во вред им.  Использование же парапсихологических эффектов  налагает на создателя рекламы еще большую ответственность.
2.2 Механизмы рекламного влияния на потребителя
      Многим  рекламщикам кажется,  что психология -  пятое колесо в телеге рекламного творчества. Мол, всякому она понятна и без лишних разглагольствований -  зачем копья ломать? Тогда становится непонятным,  почему вот уже 40  лет крупнейшие компании  "выбрасывают на ветер"  десятки миллионов долларов на проведение как практических,  так и фундаментальных исследований в области психологии рекламы? Неужели им некуда деньги девать? По-видимому, эти исследования дают немалую отдачу, в противном случае подобного рода практика сама собой прекратилась бы пару десятилетий назад.
      "Никаких  тайных увещевателей не существует.  Реклама работает открыто,  при  ярком безжалостном солнечном  свете".  Многих отечественных  и зарубежных рекламщиков эта фраза Россера Ривса сбила с толку. Просто его монография в свое время отвлекла массы от интереса к механизмам проведения рекламного влияния в психику потребителя.  В определенном смысле,  эта книга имела целью создание позитивного представления о рекламе в общественном сознании.
      Да,  сегодня существует множество концепций  и подходов к оценке психологического механизма рекламного влияния.  И  все они  "работают".  Не существует какого-то одного правильного подхода  или технологии рекламы.  Это лишний раз доказывает,  сколь тонким и глубоким является вопрос о выяснении  механизма воздействия на психику,  сколь неизмеримо
сложна  подоплека всякой удачной рекламной  кампании. И упрощения в понимании  этого вопроса лишь заводят в  тупик и лишают «рекламщиков» конкурентоспособности.
      В рекламном деле используются   самые изощренные приемы косвенного влияния на оценки и мнения потребителей.  Реклама была и остается программированием  подсознания -  это признают все  серьезные авторы и ученые. 
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.