Здесь можно найти образцы любых учебных материалов, т.е. получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Ассоциативная методика в рекламе

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 20.05.2012. Сдан: 2011. Страниц: 9. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


 
 
Санкт-Петербургский  Государственный Университет Гражданской  Авиации. 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа
по дисциплине: “Реклама в коммуникационном процессе” 
на тему: “Ассоциативная методика  в рекламе”.
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила_____Болбатович Е.А.
ГФ СО ВО  Гр. 785 

                                     Проверила _____Мисонжникова М.Б. 
 
 
 

Санкт-Петербург
2011 г.
Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     В наше время, пожалуй, каждый человек  ежедневно сталкивается с воздействием ассоциаций.  Мы подаемся их влиянию не осознанно, это четко продуманная и спланированная деятельность pr-специалистов, специалистов по рекламе и маркетингу.
     Слова, образы, знаки и т.п., которыми мы оперируем, находятся в определенных отношениях друг к другу. Они могут быть связаны между собой, могут, наоборот, быть совершенно независимыми друг от друга. В случае наличия связи не всегда можно найти ей четкое рациональное, логическое или категориальное объяснение. В этом случае говорят, что элементы связаны между собой ассоциативно. Иногда ассоциативную связь можно попытаться объяснить каким-либо гипотетическим сходством или подобием (часто очень плохо уловимым), иногда — какими-то временными совпадениями, иногда эта связь вообще не поддается объяснению. Но, тем не менее, привлечение в сознание, использование какого-то одного элемента неизбежно влияет на ассоциативно связанные с ним. Это влияние не всегда осознается, но всегда может быть успешно использовано в информационно-рекламных воздействиях.
     С возрастом меняется ряд ассоциаций. Они становятся сложнее и разнообразнее. И потому сложнее придумать рекламу, которая бы оказывала на большинство людей одинаковое воздействие и воспринималась бы похоже.  На мой взгляд, проблема изучения ассоциаций в рекламе является достаточно актуальной на сегодняшний день. Именно поэтому мною была выбрана эта тема. Ведь, благодаря ей, появляется реальная возможность не только донести информацию о товаре, услуге, личности до конечного адресата рекламной акции, но и закрепить ее в сознании и создать устойчивую ассоциацию именно с этим базисным субъектом PR.
     Но  именно благодаря тому, что тема не у всех на устах, у меня есть возможность  привнести в нее что-то новое, основываясь на собственных наблюдениях, собственных ассоциациях.
     Объектом моей работы являются ассоциации, предмет - применение ассоциаций в рекламе, значение создания ассоциативного ряда у конечного потребителя. Я ставлю перед собой цель показать все преимущества использования ассоциаций в рекламе для создания и закрепления имиджа товара, услуги, личности. Хотелось бы раскрыть следующие тезисы, ставшие задачами моего исследования:
      Раскрыть понятие ассоциативной методики;
      Показать возможности применения ассоциативных методик в исследованиях;
      Показать перспективы применения ассоциаций.
     Исходя  из поставленных целей и задач, наиболее целесообразно представляется следующая структура работы:
    Введение
Глава 1. Понятие и виды ассоциаций
      Понятие ассоциаций
      Виды ассоциаций
Глава 2. Возможности применения ассоциаций в рекламе
2.1 НЛП –Технологии в рекламе 
2.2 Сенсорный брендинг. Узнаваемость бренда по отдельным составляющим. 
     Заключение 
     Использованная  литература  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Понятие и виды ассоциаций

      Понятие ассоциаций
 
     Ассоциации  — необходимое условие нашей  психической деятельности. Физиологическую  основу возникновения ассоциаций составляет открытый русским ученым Иваном Павловым механизм образования временной нервной связи между различными участками коры головного мозга, замыкание этих участков.
     Ассоциации  составляют основу всех более сложных  образований в психике человека. Психофизиологической основой ассоциации выступает условный рефлекс, который, как вы понимаете, может играть важную роль при совершении покупки, для придания ей определенной традиционности. Что же касается рекламы, то она в максимальной степени использует этот механизм как для абсолютизации, так и для идеализации рекламируемого предмета (или личности). Мы живем в бушующем информационном океане и, естественно, стремимся упорядочить и осмыслить получаемую информацию. Не менее естественно и то, что с этой целью мы стремимся соотнести новую информацию с нашим предыдущим жизненным опытом. А такое стремление выступает как побудительный мотив к возникновению ассоциаций.
     Существует  «классическое» определение понятия  «ассоциация». Ассоциация — это  обусловленная предшествующим опытом связь представлений, благодаря  которой одно представление, появившееся  в сознании, вызывает по сходству, смежности или противоположности другое представление.
     Перейдем  к более подробному рассмотрению видов ассоциаций. 

1.2 Виды ассоциаций

     Ассоциации бывают нескольких видов: по смежности в пространстве или во времени, по сходству и по контрасту. Рассмотрим их применение в рекламе.
     Ассоциации  по смежности в пространстве или во времени
     В ассоциации по смежности главную  роль играют пространственные и временные  отношения между предметами и  явлениями. «Пространственная» связь  возникает, когда, воспринимая один предмет, мы воспринимаем и то, что рядом с этим предметом (в его пространстве). Так, платье на манекенщице ассоциируется с ее красотой и элегантностью,
а рекламный слоган компании Соса Соla  («Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит…») ассоциируется с Новым годом.
     Что же касается ассоциаций «по времени», то «временная» связь обусловлена  тем, что за предъявлением одного предмета немедленно следует предъявление другого предмета, и между этими  предметами возникает определенное взаимодействие.
     Пример, ежедневно в 24.00 из Москвы передают по радио бой часов кремлевской башни, услышав его, я тотчас же вспоминаю звуки гимна Советского Союза, который обычно передается вслед за боем часов. Это можно отнести к политической рекламе.
     В рекламном деле порой возникают и «незапланированные» временные ассоциации. Приведу пример. Знаменитая манекенщица Клаудиа Шиффер снялась в рекламном клипе, пропагандирующем безопасность одной из марок автомобилей. По ходу съемок авто Шиффер на большой скорости врезается в стоящую поперек дороги темную автомашину. Вздуваются подушки безопасности, и на экране — счастливое лицо Клаудии, ничуть не пострадавшей от столкновения. Клип должен был выйти в эфир, но в это время в автокатострофе погибает принцесса Диана, тоже блондинка и столь же популярная, как Клаудиа. Неизбежно возникают ассоциации, и новый рекламный ролик напоминает о трагедии. Выход ролика в эфир был задержан, и для того чтобы разрушить непроизвольно возникающую ассоциативную связь, вышел с такими комментариями: «Клип не драматизирует аварию, а просто рассказывает историю одной девушки, которая зарабатывает деньги своей внешностью и поэтому хочет безопасности». Клип вышел в эфир и стал популярным.
     К сожалению, у нас подобные ассоциации практически не учитываются. В телевизионном эфире, по любому каналу перед программами показывается большое количество рекламных клипов, которые не разделены ни оригинальностью замысла, ни жанром, ни стилем.
     Ассоциации  по сходству
     Ассоциации  по сходству возникают, когда восприятие какого-нибудь предмета вызывает в памяти воспоминание сходного с ним предмета, хотя этот последний никогда не воспринимался нами совместно или рядом с первым. Пример, по радио или в газетном объявлении рекламируется спортивный автомобиль. И хотя в объявлении нет его «картинки», мы запросто представляем его более или менее похожим на тот спортивный автомобиль, который видели когда-то.
     Также ассоциации по сходству имеют большое  значение в любом учебном процессе. Благодаря им, мы получаем возможность  сравнивать изучаемые явления с уже изученными, находить в них общие и отдельные черты и таким образом лучше усваивать и запоминать необходимый материал.
     Ассоциации  по контрасту 
     Ассоциации  по контрасту — тоже важный вид  ассоциаций, которым пользуется реклама. Суть их заключается в том, что в памяти возникают прямо противоположные факты и явления. На улице — дождь, а мы вспоминаем солнечный день. Выпал первый снег, и хочется на море.
     Рекламист, планируя в своей рекламе определенные ассоциации, должен просчитать все  возможные их варианты. Ассоциации весьма коварны — планировалось одно, а ассоциация возникла, совсем противоположная. «Незапланированные» ассоциации могут запросто «убить» рекламу.
     В связи с этим вспоминается известный  образчик «черного юмора» о превосходном качестве советской резины: при строительстве высотного дома один рабочий упал с тридцатого этажа, сам — вдребезги, а калоши — как новенькие...
     Проекция, «свидетельства»
     В рекламной практике весьма активно  используется прием «свидетельство», по-английски — «testimonial». Суть приема в том, что о товаре благожелательно рассказывает живой человек. Он представляет одну из трех групп личностей:
     1. Знаменитости.
     2. Эксперты.
     3. Потребители. 
     Рассмотрим  психологические механизмы, которые  обеспечивают эффективность этого приема, а также — связанные с ним опасности.
     Герой рекламы — знаменитость
     Знаменитости  как бы проецируют свою популярность, свой авторитет на товар или услугу, «освящают» ими рекламируемый объект. Особенно это касается всевозможных кумиров, которым их почитатели стараются во всем подражать. Знаменитости охотно идут на сотрудничество с рекламой, поскольку это очень высокооплачиваемое дело.
     В тех случаях, когда в рекламе  появляется знаменитость, популярная личность, не имеющая прямого отношения к товару и не выступающая как знаток его потребительских свойств, такое «свидетельство» можно рассматривать как создание имиджа товару с помощью ассоциаций по смежности. Поскольку эти личности популярны, они как бы переносят на товар отблеск своей популярности, способствуя формированию позитивного имиджа товара.
     Западные  звезды не только участвуют в рекламных  кампаниях, но и выступают в качестве «лица» известной фирмы. Так, певица Патрисия Каас уже довольно давно является «лицом» компании Л’Етуаль, а голос и произношение знаменитой певицей придает особый шарм этой рекламной компании.
     «Свидетельства» в отечественной  рекламе 
     Популярность, реальная или «раскрученная», немедленно идет на продажу. Здесь достаточно вспомнить рекламу сока «Моя семья», в которой разыгрываются весьма забавные бытовые сценки с участием популярного исполнителя роли одного из «ментов» в одноименном сериале Александра Половцева. Или еще пример, девушки из группы «Блестящие» рекламировали «клевый» журнал «Кул».
     Относительная эффективность приема «свидетельство»
     Не  все эти «свидетельства» были эффективны. Герои их запоминались, товары — нет. И действительно  — что лучше запомнится: любимый  актер или неизвестный продукт?
     Наши  люди должны понимать, что включение  звонких имен популярных личностей во всевозможные «наблюдательные», «попечительские» и прочие «советы» преследуют лишь чисто рекламные цели. На практике они никакого реального отношения к этим «советам» не имеют и никакой юридической ответственности за действия компаний, в попечительских «советах» которых они участвуют, не несут.
     Прием «свидетельство» максимально оправдан лишь в том случае, если приглашенная в рекламу знаменитость имеет  какое-либо отношение к объекту  рекламы. Скажем, знаменитый автогонщик рекламирует автомобильное масло. Знаменитый пианист рекламирует рояли. Осторожнее с использованием знаменитостей, свидетельствующих в пользу товара. Читатели склонны думать, что знаменитость подкупили (чаще всего так оно и есть), зато свидетельства экспертов, знатоков воспринимаются положительно».
     Следует помнить: как бы ни была знаменита  демонстрируемая личность, главным  героем рекламы всегда должен оставаться товар. Но знаменитость, как правило, его загораживает.
     «Свидетельства» экспертов особенно важны в рекламе  высокотехнологичных и особенно сложных технических товаров. Существенно мнение экспертов в рекламе медикаментов и других товаров, связанных с сохранением здоровья. Здесь желательны выступления известных медиков. У нас же в подобных случаях обычно выступают лже-эксперты. Джентльмены и дамы, появляющиеся в рекламных роликах в белых халатах и рекламирующие различные лекарства — актеры, а не врачи.
     Весьма  эффективной оказывается реклама, когда сам владелец фирмы представляет свой товар. Например, реклама знаменитого менеджера фирмы Chrysler Ли Якокка, который сам на ТВ рекламировал новые модели автомобилей, оказалась весьма удачной. Поэтому на американском экране постоянно звучат голоса президентов, директоров, менеджеров всевозможных компаний, рекламирующих свою продукцию.
     Есть  варианты и так называемого «косвенного  свидетельства», когда в рекламном  объявлении упоминаются престижные лица, пользующиеся данным товаром  или услугой. К примеру - врач не хвастает, что он «высококвалифицированный специалист», а упоминает, что лечил такого-то высокопоставленного человека.
     Реклама изощряется привязать свои предложения  к именам знаменитостей. Зачастую резко похудевшие знаменитости рекламируют препараты и средства, о которых, скорее всего и не слышали сами до этого.
     К «потребителям» рекламируемого товара следует относиться со здоровой долей недоверия. Наиболее достоверны свидетельства потребителей, встреченных на улице или же в любой другой обстановке, исключающей сговор с тем, кто производит опрос о товаре, но и здесь возможно манипулирование за счет монтажа.
     Апелляция к лидеру мнений
     Выбирая аудиторию рекламы, следует иметь  в виду, что обращение к каждому  отдельному человеку, которого можно  рассматривать как потенциального потребителя, не очень эффективно. Практика показала, что более эффективно обращение к так называемым «лидерам мнений», т. е. наиболее авторитетным людям, которые могут интерпретировать рекламное обращение в процессе общения с членами семьи, друзьями, соседями и т. д. Реклама, не дожидаясь того, чтобы ее обращение достигло «лидера мнений», сама встраивает в свои клипы их «свидетельства».
     Ведь  не случайно в многочисленных роликах  фирмы Procter & Gamble, особенно «набившей  руку» в этом психологическом  приеме, героем рекламного клипа выступает  не любой, «услыхавший про рекламу» того или иного товара, а чаще всего некто более опытный, поучающий отдельного индивида, каким товаром надо пользоваться. Прием используется и в рекламе напитка “Sprite”, когда «продвинутые» студенты показывают, что «имидж - ни что», т.е. именно такие представители, с которыми хотела бы себя ассоциировать целевая аудитория.
     В теории коммуникаций такая коммуникация называется «двухступенчатой». Она  наиболее эффективна, поскольку опосредствуется  мнением личности, в той или  иной степени авторитетной или, по крайней мере, вызывающей доверие.
     Поэтому в роли «авторитетной личности»  выступает, как правило, человек  более пожилой, «умудренный» жизненным  опытом, «на собственном опыте» убедившийся  в преимуществах рекламируемого товара или услуги.

Глава 2. Возможности применения ассоциаций в рекламе

     Предлагаемая методология ассоциативных тестов представляется хорошей альтернативой фокус-группам и опросам, которые хоть   и наиболее часто используются, но все же зачастую необъективны.
     Слова, образы, знаки и т.п., которыми мы оперируем, находятся в определенных отношениях друг к другу. Они могут  быть связаны между собой, могут, наоборот, быть совершенно независимыми друг от друга. В случае наличия связи  не всегда можно найти ей четкое рациональное, логическое или категориальное объяснение. В этом случае говорят, что элементы связаны между собой ассоциативно. Иногда ассоциативную связь можно попытаться объяснить каким-либо гипотетическим сходством или подобием (часто очень плохо уловимым), иногда — какими-то временными совпадениями, иногда эта связь вообще не поддается объяснению. Но, тем не менее, привлечение в сознание, использование какого-то одного элемента неизбежно влияет на ассоциативно связанные с ним. Это влияние не всегда осознается, но всегда может быть успешно использовано в информационно-рекламных воздействиях.
     Ассоциативный тест состоит в том, что испытуемому  предлагается выдавать (записав в  бланк, введя в компьютер или  просто продиктовав экспериментатору) ассоциации на определенный стимул. Предоставляется набор стимулов: слово, фраза, цвет, картинка, фотография, предмет и т.п., — определяемый задачами исследования. Ассоциации испытуемого могут быть как свободными, так и ограниченными инструкцией (например, можно попросить испытуемого в качестве ассоциаций называть только названия известных ему фирм; предъявить испытуемому некоторый набор, из которого он должен выбирать ассоциации — это могут быть карточки со слоганами, или товары фирм-конкурентов, или варианты разрабатываемой рекламной продукции — в этом случае фиксируемым результатом может быть номер, заранее присвоенный элементу набора, — карточке, товару и т.п.). После исследования группы испытуемых (или групп, если необходимы сравнительные исследования), результаты обрабатываются на предмет выявления наиболее часто встречающихся в группе ассоциаций на тот или иной стимул. При этом частота связи стимула и ассоциации и будет собственно результатом тестирования. Значительная часть ассоциаций при свободной инструкции (то есть, когда продуцируемые испытуемым ассоциации не ограничены определенным набором или видом) является уникальной или, иначе говоря, сугубо индивидуальной, другая же часть — ассоциации типичные, — именно они и представляют исследовательский интерес.
     Очевидно, что стимулы (или ассоциации в ограниченном наборе) могут быть подобраны так, чтобы нести как положительную, так и отрицательную или нейтральную эмоциональную или смысловую нагрузку, и от этого будет зависеть интерпретация связи ассоциации и стимула. Интерпретации ассоциативных тестов опираются на количественные показатели и поэтому лишены субъективности результатов фокус-групп. Ассоциативный подход не навязывает испытуемому трех-четырех заданных ответов, как это обычно делается в опросниках; и в определенной степени позволяет обойти влияние социальной роли, разыгрываемой испытуемым при ответе на опросник.
     Другим  методологическим приемом исследования ассоциативных связей являются технологии классификаций или группировок. В этих методиках испытуемому  предъявляется некоторый набор стимулов (например, исследуемых слов) и предлагается объединить эти слова в группы (классы) (при этом никаких критериев группировки не задается). Интерес для анализа представляют множества связанных (часто выбираемых в одну группу) слов.
     В ассоциативном исследовании просто выявляются связи между словами (или образами, выражениями, знаками, цветами, звуками и т.п.). Поэтому  инструкция ассоциативного теста может  быть максимально неопределенной. Возможность  неопределенных инструкций позволяет вырвать испытуемого из рамок конкретной ситуации или социальной роли (задаваемых обычно опросниками) и, таким образом, дает возможность изучить истинные приоритеты и предпочтения аудитории, исключить влияние артефакта «заданной гипотетической ситуации», который всегда присутствует при проведении исследований методами конкретных опросов (с вопросами типа «Какую марку машины Вы бы предпочли, если бы ...» и т.п.). Результаты ассоциативных исследований характеризуют существующие связи между понятиями, символами, образами и т.д. в целевой группе как психологическую особенность респондентов. Благодаря этому результаты ассоциативных исследований позволяют сделать более глубокие выводы, направить по пути максимальной рекламной эффективности вдохновение художников, режиссеров и композиторов, работающих для рекламы, добраться до самых глубинных зон коллективного бессознательного и, следовательно, разработать такие методы информационного воздействия, против которых трудно будет устоять даже самому закаленному потребителю.
     Кроме самостоятельного применения ассоциативные  методики могут, конечно же, использоваться и как дополнение к ним в  ходе тех же фокус-групп или опросов.
     Спектр  задач, которые могут быть решены в сфере маркетинга, рекламы, политологии, «связей с общественностью» и т.п. с помощью ассоциативных методов очень разнообразен - от анализа эффективности слогана до подбора гармоничного сочетания видеоклипов в рекламном «слоте».
     Примеры возможных задач, решаемых с помощью  ассоциативного подхода.
     - Определение элементов для скрытой рекламы/антирекламы. Подбор эффективного словаря рекламных статей или текстов теле/радиовыступлений. Выбор наиболее эффективного рекламного продукта (слогана, клипа, макета, брэнда, статьи и т.п.) из набора.
     - Подбор наиболее эмоционально выгодного цвета (а также дизайна, лейбла и т.п.) товара, упаковки.
     - Оценка эффективности рекламной (информационной) кампании.
     - Проверка высокой запоминаемости известного слогана и т.п.
     - Сравнительные исследования эффективности рекламного воздействия (сравнение с продукцией конкурентов и т.п.).
     - Подбор эффективного рекламного времени или эффективного места размещения наружной рекламы и т.п.
     - Определение параметров эмоционального восприятия стратегий прямых продаж, стратегий поведения продавцов или менеджеров, лиц, занятых в переговорах и пр.
     - Подбор наиболее эффективных «подарков».
     - Проведение ассоциативных исследований может быть полезно практически на любом этапе информационной кампании.
     Говоря  об ограничениях описываемых методов, следует отметить, что, конечно же, эти методы предназначены для  качественного анализа. Они направлены на получение информации для повышения  эффективности информационного  воздействия и вряд ли помогут  с точностью до процента определить результаты ближайших выборов или число продаж в следующем месяце. Однако эти методы дают возможность получения достаточно объективных данных о психологических приоритетах исследуемой аудитории и поэтому представляются весьма эффективными для задач повышения качества рекламно-информационной деятельности и стимулирования спроса.

2.1 НЛП –Технологии в рекламе

 
     Много разговоров ведется вокруг существования  всем известного эффекта "25-го кадра". Самое интересное, что на самом деле его не существует: в цифровом формате видео его воспроизвести невозможно, на видеоплёнке он будет попросту виден. Он возможен лишь при использовании киноленты. Не смотря на это, сам эффект 25-го кадра - подсознательного внушения, управления эмоциями и мнением субъекта, существует и в наши дни. При том каждый среднестатистический житель мегаполиса подвергается его воздействию ежедневно и в огромном количестве. Аналогом эффекта 25-го кадра сейчас является целое направление в психологии под названием "нейро-лингвистическое программирование" (NLP). Массовое внедрение NLP-технологий в рекламу началось в конце 70х. NLP-технологии позволили сформировать и надолго закрепить в сознании потребителей такие бренды, как Coca-cola, adidas, McDonald's и др. благодаря их ассоциативному слиянию с естественными физическими и эмоциональными потребностями человека (жажда, голод, стремление к развитию).2
     В наше время НЛП-технологии сильно развились  и модернизировались. Они включают в себя работу по подбору ключевых слов, цветов, последовательности символов, звуков с целью вызвать у потребителя  ту или иную эмоцию, необходимую для формирования требуемого мнения о классе, статусе и необходимости владеть рекламируемым товаром или услугой.
     Первое и самое важное открытие в НЛП: в опыте человека нет ничего, кроме зрительных образов («картинок»), звуков и ощущений. И у каждого человека есть свой собственный способ создания «карты» реальности: в картинках, звуках или чувствах и ощущениях.
     Существуют  три типа восприятия действительности.
     Первый  тип - визуальный, зрительный. Человек визуального типа воспринимает и организует свой опыт и мышление в основном с помощью зрительных образов. Ему лучше «один раз увидеть, чем сто раз услышать». В его лексике представлены слова зрительного ряда, которые как бы описывают картину увиденного. Например, ясный вопрос, туманная идея, прозрачный намек, перспективная мысль, это будет здорово смотреться или выглядеть, колоритная фигура, впечатляющий удар.
     Второй  тип - аудиальный, слуховой. Он представляет и описывает мир в аудиальных, слуховых образах. В лексике это представлено соответствующим рядом слов. Например, глухой вопрос, кричащая идея, немой намек, резонирующая мысль.
     Третий  тип - кинестетический, то есть воспринимающий и оценивающий мир, прежде всего, с помощью ощущений и чувств. Естественно, ему свойственна своя лексика: тяжелый или легкий вопрос, мощная идея, жесткий намек, слабая или сильная мысль, это будет здорово прочувствовано или пережито, давящая фигура.
     Попытки использовать все три репрезентативные системы находят все большее  распространение в рекламе. Например, в рекламе шоколада Hershey's: «Вафли, шоколад, и Вы почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и Вы увидите, как выглядит Америка. Кокосы, миндаль, и Вы услышите звуки Америки». С позиции НЛП в рекламном сообщении необходимо использовать все три системы восприятия.
     Необходимо  учитывать одну психологическую  особенность человека. Мозг воспринимает слова двояким способом:
     - рационально-логическим;
     - и эмоционально-образным. Многие слова несут в себе скрытый оценочный эмоциональный компонент: «хорошо» или «плохо». При этом они вызывают определенные ассоциативные зрительные, слуховые и чувственно ощущаемые образы. Манипулируя словами, можно сформировать у человека неосознаваемое им самим позитивное или негативное отношение к чему-либо.
     Это слова «отторжения» и слова «приглашения». Правильное их использование существенно повышает воздействие рекламы на потребителя.3

2.2 Сенсорный брендинг. Узнаваемость бренда по отдельным составляющим.  
 

     Неудачи, которыми сопровождается выход новых  продуктов на рынок, происходят слишком  часто и носят катастрофический характер. Рекламные кампании в подавляющем большинстве не формируют в восприятии потребителей никаких отличительных характеристик рекламируемых товаров и услуг. Большинство продуктов, выходящих на рынок, – это, скорее, массовый ширпотреб, а не мощные бренды. В чем же дело?
     Конечно, такие выдающиеся бренды как Coca-Cola, Harley-Davidson, Apple Computer и BMW по-прежнему занимают прочные позиции на рынке. Эти  корпорации умеют поддерживать интерес  к своим брендам в восприятии потребителей. Безусловно, каждый бренд должен иметь, по меньшей мере, одно отличительное преимущество. Отсутствие такого преимущества не смогут замаскировать никакие попытки придать товару привлекательный внешний вид.
     Поняв, что старые инструменты брендинга  стали уже не такими эффективными, специалисты пришли к новой идее – концепции сенсорного брендинга, когда для передачи информации о торговой марке используются все органы чувств человека – зрения, слуха, обоняния, осязания и вкуса.
     Путь  к новым возможностям
     

Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.