Здесь можно найти образцы любых учебных материалов, т.е. получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ и рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


контрольная работа Контрольная работа по "Ценообразование"

Информация:

Тип работы: контрольная работа. Добавлен: 23.06.2012. Сдан: 2011. Страниц: 6. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Содержание: 

1. Выбор метода ценообразования как этап процесса ценообразования     2 

2. Цена и спрос, их взаимодействие. Кривая спроса                                       10 

3. Решение задач                 15      
 Список используемой  литературы               19 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Выбор метода ценообразования как этап процесса ценообразования
 
     Методы  расчета цен весьма многообразны. Рассмотрим затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупность методов на:
- метод “издержки плюс”;
- метод минимальных затрат;
-  метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;
 - метод целевого ценообразования.
           Один из наиболее распространенных - метод “издержки плюс”. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.
             Главная его трудность – сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы.
            Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.
     Еще один метод - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт.
       Продажа товара по цене, подсчитанной  по такому методу, эффективна  в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж товара в результате предложения его по низким ценам.
       Хорошие результаты могут быть  достигнуты, когда продажа по  низким ценам способна привести к активному расширению сбыта. Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки.
     Поскольку цены определяют поставщики товара, при  этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар.
     Следующий метод - надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:
     Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент). Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость.
     Еще один метод - целевого ценообразования. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. При этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.
     Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя и хочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль, но если она была определена с игнорированием изменений и требований спроса, отражающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы.
     Возможен  метод определения цены продажи  на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей. В условиях рынка развитой конкуренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими. Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные и переменные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Кроме того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж - показывать соответствующий уровень цены. Так как на рыночный спрос оказывают влияние и другие маркетинговые мероприятия, а также конкурентные отношения между фирмами, то по этой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня.
     Сошлемся  также на метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей, который позволяет определить объем производства и продаж, соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.
     При использовании этого способа  фирма ориентируется на продажи  одного и того же товара по различным ценам с тем, чтобы на практике проверить, сколько же в реальности удастся продать.
     Важную  роль играет далее определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда  фирма занимает монопольную позицию  на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. В условиях зрелости рынка появилось много фирм, активно развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен.
     Далее сошлемся на метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены. Здесь характерно, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Данный метод применяется при определении цены на трудно дифференцируемые товары, например: цемент, сахар и т.д.
     Еще один метод - формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции. Кроме того, практикуется ценообразование на основе цен, принятых на данном рывке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. Независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров. В качестве примера использования метода привычных цен можно назвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируемых покупателей. Характерно также установление престижных цен. Примерами товаров такого рода ценообразования могут служить драгоценности, норковые шубы, черная икра, и т. д. Последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем, реально ожидать существенного увеличения продаж, если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более высокого уровня продаж.
       Интересен далее состязательный  метод определения цен, используемый  в частности, на центральных  оптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т. д. Имеется две его разновидности:
    повышающий метод ведения аукциона, когда прежде называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение, а товар достается тому, кто предлагает самую высокую цену,
    понижающий метод ведения аукциона, когда вначале называется наиболее высокая цена и, если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены.
     Право на заключение сделки купли - продажи  на соответствующий товар получает покупатель, который первым принимает  цену продавца. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.
     Отсюда  в определении цены следует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса и т.д.
     Чрезвычайно важное, значение приобретает использование  комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.
     Первостепенное  внимание в последние годы уделяется  вопросам установления цены на новую  продукцию и прогнозирования  ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на товары рыночной новизны - сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские свойства, и технические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат.
     Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим  проводить политику высоких цен. Цена в данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечитьих возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств.
          Политика “прорыва на рынок” предполагает обратное, фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок. Основой такой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара. Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.
     Самый последний шаг - установление окончательной  цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя.
     Перед тем, как произойдет установление окончательной  цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены.
     Потребители смотрят на цену, прежде всего как  на показатель качества.
     Зачастую  фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом. Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятие соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.
     Очень важно в полной мере оценить влияние  цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в “обороноспособности” своей политики ценообразования.
    
      Цена и спрос, их взаимодействие. Кривая спроса
     Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в  том числе и цены, описываются  с помощью таких понятий, как  спрос (Demand) и предложение (Supply).
     Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.
     Спрос – это желание и возможность  потребителя купить товар или  услугу в определенное время и  в определенном месте. Следует различать  понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар  является спросом. Желание только тогда  превращается в спрос, когда подкрепляется  финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует  на потребности, не обеспеченные платежеспособностью  покупателя.
     Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов  приобрести при данных условиях в  течение определенного промежутка времени.
     Взаимосвязь между объемом спроса на товар  и определяющими его факторами  отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей  формулой:
QDx =f(Px  , Рy , ..., Рz , I, W, Тх, F, S, q),         
где  QDx – объем спроса на товар Х в единицу времени;
Рx – цена товара X;
Рy , ..., Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
I –  доход покупателя;
W– уровень  благосостояния, т.е. покупательная  способность потребителя;     Tx – вкусы и предпочтения покупателей;
F–потребительские  ожидания;
S –  сезонность потребности, удовлетворяемая  данным товаром;
q –  количество покупателей.
     Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены  по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся  продать больше товаров, чем по высокой.
     Поэтому между рыночной ценой товара и  тем его количеством, которое  может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение.
Кривая  спроса показывает, что между ценой  товара и его количеством устанавливается  обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров  по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.
Цены  взаимосвязанных товаров
             Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми.
             Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (существует множество взаимозаменяемых товаров и услуг: рыба – мясо, кино – театры – телевидение, метро – такси и т.п.). Повышение цены на товар-субститут сдвигает кривую спроса данного товара вправо.
             Если увеличение цены одного товара вызывает снижение объема спроса на другой, такие товары являются взаимодополняемыми (к взаимодополняемым товарам относятся, например, бензин и автомобили, кофе и кофеварки и т.п. Эти товары потребители используют вместе). Увеличение цен на дополняющий товар сдвигает кривую спроса на данный товар влево.
Кривая  спроса
               Цены на товары и услуги складываются на рынке, где действуют спрос и предложение. В аспекте этих соображений рассмотрим последовательно проблемы, относящиеся к спросу и предложению.
              Спросом называется количество товаров и услуг, имеющееся на данном рынке, которое покупатель готов приобретать по определенной цене в течении определённого периода времени.
             Рассмотрим ситуацию, складывающуюся на рынке какого-нибудь товара А. Предположим, что при цене $ 30 за одну условную единицу покупатель готов купить лишь 1 единицу блага А, при цене $ 15 - 3 единицы и т.д. 
Цена (Р) товара А (в дол.) Величина спроса  (Q ) за определённый период времени
30 1
15 3
          Закон спроса: при неизменности все прочих параметров снижение цены ведёт к соответствующему возрастанию спроса. Существует так называемая отрицательная или обратная зависимость между ценой и спросом.
             Спрос подразделяют на виды по разным признакам: отрицательный, отсутствие спроса, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, нерациональный. Возможно деление на рыночный (спрос со стороны многих покупателей на данный товар), индивидуальный (спрос со стороны отдельного покупателя на тот или иной товара при определённом уровне цен, на данном рынке, в данный момент времени) и совокупный (суммарный спрос на конечные товары и услуги, предлагаемые на товарных рынках).
              Кривая спроса – график, отображающий покупательную способность потребителей от уровня цен для определённого товара в течении фиксированного отрезка времени. (Рис. 1.)
             Каждая точка кривой представляет конкретную цену и соответствующее количество продукта, которое потребитель готов купить по данной цене. 

                                          
     Рис. 1. 

             Кривая имеет отрицательный наклон, что свидетельствует о желании потребителей купить большее количество благ при меньшей цене. В общем виде Qd=F(Р), где Qd - величина спроса, Р - цена  

              Убывающая предельная полезность  - принцип, согласно которому последующую единицу данного продукта покупатель будет покупать лишь при условии, что его цена снижается. 
            Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения.
            Эффект дохода: при более низкой цене покупатель может позволить купить себе больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров.
           Эффект замены: потребители склонны заменять дорогие продукты большим количеством  дешёвого товара.
            На величину спроса кроме цены товара, также влияют и другие неценовые факторы:
1.      величина и динамика изменения  дохода потребителя;
2.      изменение цен товаров-субститутов  и комплементарных товаров; 
3.      изменение вкусов и предпочтений;
4.      число потребителей на рынке;
5.      реклама;
6.      изменения структуры населения;
7.       экономическая (социальная) политика  правительства;
8.      ценовые ожидания относительно  будущих цен и доходов и  др. 
 
 
 

3. Решение задач
Задача  №1
Составить калькуляцию себестоимости 100 пар  детской обуви.
Известные следующие данные (на 100 пар):
1. Затраты  на сырье и основные материалы:
-кожтовары  для верха -13200 руб.
-кожтовары  для подкладки -215 руб.
-стоимость  деталей низа -850 руб.
2. Вспомогательные  материалы -240 руб.
3. Зарплата  производственных рабочих – 2100 руб.
4. Начисления  на заработную плату производственных  рабочих -34 %
5. Накладные  расходы – 20% к зарплате производственных  рабочих.
6. Внепроизводственные  расходы – 0,3 % к производственной  себестоимости.
Определить, прибыль или убыток получает предприятие  от реализации одной пары, если известно, что свободная отпускная цена одной пары детской  обуви (с НДС) – 225 руб.
Решение:
     
(руб.)
 (руб.)
,руб./шт.,

Рассчитав полученные данные себестоимость единицы  пары детской обуви равна 177,92 руб., а с учетом НДС 209,94 руб. По условиям задачи нам известно, что свободная  отпускная цена одной пары детской  обуви (с НДС) – 225 руб., следовательно, предприятие от реализации продукции  получает прибыль.
Задача  № 2
Плановые  показатели по изделиям А и Б составляли:
Показатель А Б
Выпуск  и реализация, шт. 950 600
Цена  одного изделия, руб. 125 65
Себестоимость одного изделия, руб. 100 50
 
В течение  года предприятие добилось снижения себестоимости продукции по изделию А на 5 %, по изделию Б на 2,5 %. Расчетная цена осталось без изменения. Определите: как изменилась фактическая рентабельность продукции по сравнению с плановой по изделиям  А и Б.
Решение:
Рассчитаем  общую экономию:
А =
Б =
Рассчитаем  рентабельность без  учета экономии:
А отп.= 950*125=118750 руб.
А с/с = 950*100= 95000 руб.
,где фактическая рентабельность %, - фактическая прибыль.; - фактическая себестоимость.
 

Б отп.= 600*65=39000 руб.
Б с/с = 600*50=30000руб.


Рассчитаем  рентабельность с  учетом экономии:
А с/с= 950*(100-5)=90250 руб.
Б с/с = 600*(50-1,25)=29250 руб.
 



А = 31-25=6 %
Б = 34- 30=4%
Произведя расчёты мы видим, что снизив себестоимость  продукции по изделию А на 5%, по изделию Б на 2,5 % предприятие увеличило рентабельность продукции по изделию А на 6%, а по изделию Б 4%.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы: 

1. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997
2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.:
Инфра-М, 1996
3. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993
       
    


и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.