На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Совершенствование ценовой политики

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 25.06.2012. Сдан: 2011. Страниц: 21. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

 
     Рыночная  экономика обосновывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая полтика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.
     Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.
     Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.
     Целью работы является формирование ценовой политики предприятия и оценка ее влияния на финансовые результаты предприятия.
     Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
     - рассмотреть сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики;
     - описать ценовую политику конкретного  предприятия;
     - уточнить влияние цен на результаты  деятельности предприятия;
     - проанализировать влияние ценовой политики на финансовые результаты деятельности предприятия.
     Применяемые методы для написания работы –  анализ, синтез, обобщение, сравнение и др.
     Объектом  исследования является предприятие  ООО «Гарант».
     Предметом является ценовая политика предприятия.
     В работе были использованы разнообразные литературные источники, такие, как журналы, газеты, учебники, сборники научных трудов, федеральные законы и постановления правительства, а также сайты в Интернете. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Ценовая политика  предприятия: сущность, роль и значение

1.1. Основные категории  ценовой политики: цены, ценообразование,  факторы, влияющие  на формирование  цен

 
     Определение «цена» является широко употребляемым, и его значение представляется очевидным  и понятным. В справочной, а также в специальной экономической литературе даются определения этого понятия.
     Согласно  экономической теории, цена – денежное выражение стоимости единицы товара, проявление закона стоимости [9, с. 100]. Цена должна соответствовать величине общественно необходимых затрат труда, вложенных в производство товара, затрат, определяемых общественно необходимым рабочим временем на изготовление единицы товара.
     Цена  выступает в экономике как  денежное выражение стоимости произведённой продукции, выполненных работ, оказанных услуг. Цена является денежной формой стоимости произведённых товаров (продукции), выполненных работ, оказанных услуг, т.е. результатов предпринимательской деятельности. Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара (работ, услуг), произведённых в обществе, и олицетворяет основной элемент рыночного хозяйства. Иными словами, цена – та сумма денег, которая уплачивается покупателем продавцу при купле-продаже соответствующего товара.
     В ценовом механизме следует различать  и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.
     Цена  на товар в условиях рынка складывается под влиянием спроса и предложения. Однако это не исключает участия государства в регулировании цен на отдельные виды товаров. Государственное регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением. С этой целью правительство может устанавливать декларирование цен на продукцию, вводить предельные коэффициенты повышения цен и предельные уровни рентабельности, исходя из экономической и социальной значимости товаров. Данные факторы существенно влияют на процесс планирования цены.
     Мы  рассмотрели понятие цены, формулировку которого дают различные авторы словарей и учебников и сделали обобщение, что цена – это денежное выражение единицы произведенной продукции (работ, услуг) и важнейший показатель, предопределяющий размер прибыли торгового предприятия.
     В зависимости от сфер торговли цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы [15, с. 184].
     Оптовыми  называют цены, по которым продукция  реализуется крупными партиями, в условиях оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между организациями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на товарных биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве. Расчёт оптовой цены производится с помощью следующей формулы:
            ,  (1)
     где С – себестоимость;
     П – прибыль;
     Кн  – косвенные налоги.
     Розничная цена – это цена, по которой розничные  торговые фирмы реализуют продукцию  населению и фирмам. Она включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя) и торговые наценки розничных торговых фирм. Рассчитывается розничная цена по формуле:
            ,  (2)
     где ТН – сумма торговой надбавки;
     НДС розн. – сумма НДС, включаемая в  цену в розничной торговле.
     Закупочные  цены – это цены государственных  закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» может трактоваться гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок. Расчёт закупочной цены определяется по формуле:
            , (3)
     где Цприоб.без НДС – цена приобретения без НДС;
     Снаб.сбыт.надб. – снабженческо-сбытовая надбавка.
     Определенной  спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.
     В зависимости от степени участия государства в регулировании цен могут применяться следующие виды: фиксированные, регулируемые, свободные, договорные.
     Фиксированные цены – это твёрдые, установленные  государством цены, уровень которых определён в прейскурантах. Предприятие при планировании цен не вправе их изменять.
     Регулируемые  цены – это цены, на которые государство  устанавливает максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятия не имеют права.
     Свободные цены – это цены, уровень которых  предприятие устанавливает самостоятельно, исходя из собственных соображений и спроса на продукцию. Переход от фиксированных государственных цен к свободным, рыночным ценам называют либерализацией цен.
     Договорные  цены – это цены, величина которых  определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями.
     Существует  и ряд других видов цен, выделяемых по самым разнообразным признакам.
     В условиях рынка часто складывается ситуация, когда предприятия понижают или повышают цены, что обусловлено вполне объективной причиной – изменением конъюнктуры рынка и является нормальной практикой в ценообразовании.
     Снижение  цен может быть вызвано следующим [5, c. 136]:
    необходимостью сохранить свои позиции на рынке в условиях сильной конкуренции;
    ответной реакцией на снижение цен конкурирующих предприятий;
    желанием завоевать большую долю рынка, то есть занять доминирующее положение;
    недостаточным спросом на производимый или реализуемый товар;
    потребностью расширить объем производства (продаж) для получения наличных средств или для полной загрузки мощностей.
     Уровень спроса, цена, затраты – взаимосвязанные  показатели. Поэтому при оценке последствий  снижения цен надо рассматривать  их в комплексе.
     Учёт  коэффициента эластичности. При снижении цены происходит, с одной стороны, рост спроса потребителей на товары, а с другой – снижение прибыли с единицы каждого изделия и, следовательно, уменьшение получаемой предприятием прибыли в целом. Для того чтобы при снижении цены предприятие получило такой же размер прибыли, как и при прежней цене, объем производства товаров надо увеличить. Требуемое увеличение объемов производства рассчитывают по формуле:
            ,  (4)
     где Х – требуемое увеличение объема, %;
     Р – снижение цены, руб.;
     R – прибыль в единице изделия при прежней цене, руб.;
     v – доля переменных затрат, коэф.;
     с – себестоимость единицы изделия, руб.
     Предприятие может увеличить производство изделий, если ему позволяют производственные мощности, но, чтобы получить прибыль, надо не только произвести, но и реализовать больше изделий, а это возможно в том случае, если коэффициент эластичности спроса по цене на изделие будет не ниже, чем рассчитанный по формуле:
            , (5)
     Если  фактический коэффициент эластичности спроса на изделие меньше, то снижение цены не приведет к росту спроса, компенсирующему снижение выручки от продажи, и прибыль, полученная предприятием, уменьшится. Одновременно при изменении объемов производства происходит изменение затрат предприятия, причем их сумма растет за счет условно-переменных расходов, а себестоимость единицы изделия снижается за счет условно-постоянных издержек в определенном диапазоне масштабов производства в краткосрочном периоде.
     В сфере торговли изменение цены также приводит к изменению спроса на товар, что отражается на объемах товарооборота, размерах валовой прибыли, уровне издержек обращения и прибыли от продажи [11, с.154].
     Снижение  цены приведет к снижению размера  торговой надбавки и уменьшению валовой прибыли.
     Повышение цен может быть вызвано несколькими  причинами:
     - устойчивой инфляцией, обусловленной  как ростом издержек, так и  ростом цен на товары, что вынуждает  предприятия постоянно повышать  цены;
     - наличием чрезмерного спроса, когда  потребитель согласен платить больше, чтобы приобрести товар.
     Анализ  чувствительности финансовых результатов  к изменению цены и структуры  затрат. В основе анализа чувствительности деятельности предприятия торговли лежит расчет объема товарооборота, обеспечивающий получение определенной прибыли при изменении цены, постоянных или переменных затрат. Расчет товарооборота, обеспечивающего получение базовой прибыли, основан на принципе маржинальной прибыли, рассчитываемой в торговой деятельности как разница между суммой валовой прибыли и величиной переменных издержек обращения предприятия. В зависимости от того, какой показатель меняется, используются разные методики.
     Методика  определения товарооборота при  изменении уровня торговой надбавки, то есть цены. Снижение или увеличение уровня торговой надбавки приводит к изменению цены и суммы получаемой валовой прибыли, уровень которой зависит от уровня торговой надбавки. Влияние изменения цены рассчитывают следующим образом [8, с.257].
     1. Определяют исходный товарооборот (Т1) при новом уровне валовой прибыли по формуле:
                                                       
                                                        (6)

     где ВП0 – базовая сумма валовой прибыли, руб.;
     Увп1 – новый уровень валовой прибыли, коэф.
     2. Рассчитывают маржинальную прибыль  (МП 1) при исходном товарообороте по формуле:
                                                
                                            (7)

     где Уп.п. - уровень переменных затрат, коэф.
     3. Новый товарооборот (Тн) для получения того же размера прибыли определяют:
                                                     
                                               (8)

     где МП0 – маржинальная прибыль предприятия при исходном уровне торговой надбавки, руб.
     Оценка  чувствительности деятельности торгового  предприятия позволяет разработать программу действий на случай возможных изменений показателей, а также продумать мероприятия для достижения товарооборота при колебаниях цен, затрат, что безусловно, будет способствовать более стабильному положению и уверенности и снизит риск предпринимательской деятельности.

1.2. Методы установления  цен

 
     При расчёте возможной цены рекомендуется  использовать следующие методы [12, c.198]:
     1. Расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Этот метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или ифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.
     Существует  два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или продажной цены:
            ;  (9)
    
.  (10)

     Предприятие-производитель  само должно решить, какой именно формулой оно будет пользоваться. Недостаток метода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию, а следовательно, определить и оптимальную цену.
     2. Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности.
     3. Установление цены на основе уникальности выпускаемого товара. Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Рекомендуется также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие, как престижность товара.
     Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей  и задач развития фирмы, организационной  структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.
     На  начальном этапе разработки ценовой  политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики:
    обеспечение сбыта (выживаемости);
    максимизация прибыли;
    удержание рынка.
     Обеспечение сбыта (выживаемости) – главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены - использует так называемые цены проникновения – специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и захвату большой доли рынка.
     Постановка  цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать  текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно  к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит  максимальное возмещение затрат.
     Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы [2, с.148].
     Закономерности  спроса. Исследование закономерностей  формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.
     Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может  установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия.
     Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.
     Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар [7, с.135].
     Оценка  издержек. Для осуществления продуманной  ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.
     Анализ  цен и товаров конкурентов. Разница  между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.
     Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.
     Изучая  продукцию конкурентов, их ценовые  каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам. И наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.
     Предприятие разрабатывает ценовую стратегию  исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения [13, с.167].
     Предприятие может выбирать пассивную ценовую  стратегию. Следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать  активную ценовую стратегию, учитывающую, прежде всего, его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.
     При выпуске нового товара предприятие  выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.
     Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается  в том, что с самого начала появления  нового товара на рынке на него устанавливается  максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей.
     Такая ценовая стратегия имеет ряд  преимуществ:
     1. высокая цена позволяет легко  исправить ошибку в цене, так  как покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
     2. высокая цена обеспечивает достаточно  большой размер прибыли при  относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
     3. повышенная цена позволяет сдерживать  покупательский спрос, что имеет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;
     4. высокая первоначальная цена  способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
     5. повышенная цена способствует  увеличению спроса в случае  престижного товара.
     Основным  недостатком такой стратегии  ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.
     Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек [1, с.229].
     Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.
     Стратегия следования за лидером в отрасли  или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.
     Нейтральная стратегия ценообразования исходит  из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли, по формуле:
                                             
                                            (11)

     где С – издержки производства;
     А – административные расходы и  расходы по реализации;
     Р – средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.
     Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.
     Ценовые стратегии на товары, реализуемые  на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.
    Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены.
     Долговременная  цена устанавливается на товары массового  спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.
     Цены  потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность [7, с.168].
     Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые  быстро реагируют на изменения соотношения  спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.
     Стратегия преимущественной цены предусматривает  определенной понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту.
     Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.

2. Ценовая политика  ООО «Гарант»

2.1. Экономическая характеристика  финансово-хозяйственной деятельности

 
     Общество  с ограниченной ответственностью «Гарант» зарегистрировано 17.12.01 г. Постановлением администрации Ленинского района города Новосибирска с момента регистрации предприятие является юридическим лицом.
     Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного фирменного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт, открытый в Сибирском банке Сбербанка РФ.
     Основным  видом деятельности предприятия  является розничная торговля. Потребительское общество реализует населению продукты питания.
     ООО «Гарант» заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями Новосибирской области и других регионов Российской Федерации на поставку товаров народного потребления, закупает товары у разных российских юридических и физических лиц.
     На  предприятии создан уставный фонд. Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.
     Управление деятельностью предприятия осуществляется его учредителями. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.
     Большое влияние на развитие розничного товарооборота  предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены оборудованием и современными кассовыми аппаратами.
     Таблица 2.1
     Анализ  основных показателей торгово-хозяйственной  деятельности за 2009–2010 г
Показатели Единицы измерения 2009 год 2010 год Отклонение (+,-)
Темп роста, %
А 1 2 3 4 5
Оборот  розничной торговли без НДС тыс. руб. 74569 85465 10896 114,61
Торговая  площадь МІ 200 200 - -
Себестоимость проданных товаров  
тыс. руб.
58754 62154 3400 105,79
Численность работников, всего чел. 32 31 - 1 96,87
В том числе ТОП чел. 26 26 - -
Производительность  труда 1 работника тыс. руб./чел. 2330 2757 427 115,49
В том числе производительность труда  работника ТОП тыс. руб. /чел. 2868 3287 419 114,61
Фонд  заработной платы тыс. руб. 1500 1600 100 106,67
Уровень фонда заработной платы % 2,01 1,87 - 0,14 93,03
Среднемесячный  размер заработной платы 1 работника тыс. руб. 3,91 4,30 0,39 109,97
Среднегодовая стоимость основных фондов тыс. руб. 125 157 32 125,60
Фондоотдача коэф. 597 544 - 53 91,12
Фондоёмкость коэф. 0,0016 0,0018 0,0002 112,50
Фондовооруженность  труда 1 работника коэф. 4,28 3,67 - 0,61 85,75
Коэф. эффективности использования основных фондов коэф. 99,67 123,53 23,86 123,94
Среднегодовая стоимость оборотных средств тыс.руб. 1097,50 1216,50 119 110,84
Время обращения оборотных средств дни 5,37 5,20 - 0,17 96,83
Скорость  обращения оборотных средств обороты 67,94 70,25 2,31 103,40
Валовая прибыль
В сумме тыс.руб. 15815 23311 7496 147,40
В % к товарообороту % 21,21 27,28 6,07 128,62
Окончание таблицы 2.1
А 1 2 3 4 5
Издержки  обращения
  В сумме тыс. руб. 3356 3964 608 118,12
  В % к товарообороту % 4,50 4,64 0,14 103,11
Прибыль (убыток) от продаж
  В сумме тыс.руб. 12459 19347 6888 155,29
  В % к товарообороту % 16,71 22,64 5,93 135,49
Прочие  доходы тыс. руб. 145 312 167 1115,17
Прочие  расходы тыс.руб. 215 187 - 28 86,98
Прибыль (убыток) до налогообложения
В сумме тыс.руб. 12389 19472 7083 157,17
В % к товарообороту  
%
16,61 22,78 6,17 137,15
Текущий налог на прибыль тыс.руб. 2973 4673 1700 157,18
Чистая  прибыль
В сумме тыс.руб. 9416 14799 5383 157,17
В % к товарообороту % 12,63 17,32 4,69 137,13
 
     Анализируя  формирование и динамику финансовых результатов деятельности предприятия (табл. 2.1), можно отметить следующее.
     Товарооборот  предприятия увеличился за 2010 год на 10896 тыс. руб., темп роста составил 114,61%.
     Торговая  площадь предприятия осталась неизменной.
     Себестоимость проданных товаров увеличилась  к концу отчетного периода  на 3400 тыс. руб., это связано с увеличением цен на продукцию производителей.
     Численность работников сократилась на 1 человека, при этом численность ТОП осталась такой же, т.е. 26 человек.
     Производительность  труда 1 работника увеличилась на 427 тыс.руб., темп прироста составил 115,49%.
     Фонд  заработной платы в 2010 году составил 1600 тыс.руб., по сравнению с 206 годом увеличился в сумме на 100 тыс.руб. При этом уровень фонда заработной платы в процентах к товарообороту сократился в 2010 году на 0,14% и составил 1,87%
     Среднемесячный  размер заработной платы составляет 4,30 тыс.руб.
     Стоимость основных фондов возросла на 32 тыс.руб., темп изменения 125,60%. Фондоотдача и  фондоемкость характеризуют эффективность  использования основных фондов. На данном предприятии фондоотдача к концу 2010 года сократилась в сумме на 53, а фондоемкость увеличилась на 0,0002. Фондовооруженность труда также сократилась на 0,61.
     Среднегодовая стоимость оборотных средств  в 2010 году составила 1216,50 тыс.руб.
     Валовая прибыль торгового предприятия ООО «Гарант» увеличилась на 7496 тыс.руб. в сумме, а темп прироста составил 147,40 %. Издержки обращения увеличились на 608 тыс.руб., что сократило возможную прибыль от продаж, которая увеличилась на 6888 тыс.руб.
     Прочие  доходы возросли на 167 тыс.руб., а прочие расходы сократились на 28 тыс.руб.
     Прибыль до налогообложения соответственно возросла и составила 19472 тыс.руб.
     Текущий налог на прибыль увеличился на 1700 тыс.руб., темп роста 157,18%.
     Чистая  прибыль в свою очередь увеличилась  на 5383 тыс.руб. и составила 14799 тыс.руб., что благоприятно характеризует эффективность деятельности предприятия ООО «Гарант»
     Анализ  динамики товарооборота ООО «Гарант» представлен в таблице 2.2. 
 
 
 

     Таблица 2.2
     Анализ  динамики товарооборота ООО «Гарант» за 2008–2010 года
Годы  Оборот  розничной торговли в действующих ценах  Индексы цен  Оборот  розничной торговли в сопоставимых ценах  Прирост товарооборота по сравнению с предшествующим  годом, тыс.руб.
 Темпы роста в сопоставимых ценах. %
 цепные  базисные  цепные  базисные
1  2  3  4  5  7  8  9
2008  65412  1,09  1,09  60011  -  -  -
2009  74569  1,078  1,078  69173  9157  115,27  115,27
2010  85465  1,09  1,09  78408  10896  113,35  130,66
 
     В анализируемом периоде наблюдается  постоянный рост товарооборота в действующих ценах. Так, за 2010 год рост объема продаж по сравнению с базисным составил 20083 тыс.руб., а по сравнению с 2009 годом – 9157 тыс.руб. В сопоставимых ценах объем реализуемых товаров в анализируемом периоде так же растет. Так, за 2010 год темп роста по сравнению с базисным годом составил 130,66%, а за 2009 год продажи выросли на 115,27%. В целом темп прироста товарооборота в сопоставимых ценах за анализируемый период составил 130,66%.
     Таблица 2.3
     Анализ  влияния цен на объем оборота  розничной торговли ООО «Гарант» за 2009-2010 гг.
Годы Объём оборота  розничной торговли, тыс. руб. Абсолютное  изменение объема оборота розничной  торговли тыс. руб. Темп  изменения. %
  в действующих ценах индекс цен В сопоставимых ценах цен физического объема товарооборота в действующих ценах в сопоставимых ценах
А 1 2 1 4 5 6 7
2009 74569 1,078 69173 - - - -
2010 85465 1,09 78408 7057 3839 114,61 113,35
 
     Исходя  из полученных результатов в таблице  можно сказать, что объем оборота  розничной торговли в 2010 г. увеличился по сравнению с 2009 г. на 114,61%. На увеличение оборота розничной торговли оказали влияние следующие факторы: рост цен на продукцию привел к увеличению товарооборота на 3839 тыс. руб., а за счет увеличения физического объема товарооборота объем продаж увеличился на 7057 тыс. руб.
     Следовательно, рост объема товарооборота за 2010 г. был обусловлен большей частью за счет изменения физического объема товарооборота. Кроме того, на предприятии наблюдается устойчивый рост в развитии товарооборота по кварталам за анализируемый период (табл. 2.4).
     Таблица 2.4
     Анализ  динамики оборота розничной торговли по кварталам за 2009-2010 гг.
Кварталы Оборот  розничной торговли, тыс. руб. Изменения (+,-) Удельный  вес, % Изменения удельного веса, % 
Темп  прироста, % 
2009 год 2010 год 2009 год 2010 год
А 1 2 3 4 5 6 7
1 23125 24578 1453 31,01 29 -2 106,28
2 18472 19896 1424 24,77 23 -2 107,71
3 11231 18540 7309 15,06 22 7 165,08
4 21741 22451 710 29,16 26 -3 103,26
Всего 74569 85465 10896 100 100 - 114,61
 
     Значит, исходя из данных таблицы 2.4, можно сделать заключение, что наибольшую долю в товарообороте за 2009 г. занял 1 квартал, когда сумма товарооборота составила 23125 тыс. рублей или 31% удельного веса. За 2010 г. наибольшая доля товарооборота также пришлась также на 1 квартал, составив 24578 тыс. руб. или 29%. В целом, можно сказать, что объем оборота розничной торговли по кварталам распределяется равномерно, кроме заметного спада в 3 квартале, особенно в 2009 году.  

2.2. Оценка метода  формирования цен  на продукцию предприятия

 
     Определение обоснованного уровня цены наиболее сложный момент в деятельности предприятия, т.к. цена подвержена влиянию множества факторов, которые нужно учитывать специалистам по ценообразованию. Таким образом, цена конкретного товара есть денежное выражение комплекса ценообразующих факторов, действующих в данное время. В настоящее время уровень торговой надбавки каждое предприятие определяет самостоятельно и на ее размер влияют такие факторы как характер реализуемых товаров, специфика деятельности, соотношение спроса и предложения, цены конкурентов, государственная политика, проводимая в сфере обмена, уровень издержек обращения, планируемый размер прибыли.
     Одним из основных факторов ценообразования  является учет издержек производства, так как цена на товар зависит  как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.
     Расходы торгового предприятия в соответствии с действующим законодательством включают в себя следующие элементы:
    Издержки обращения.
    Расходы по налоговым платежам.
    Прочие расходы (операционные, внереализационные).
     Рассмотрим  состав и структуру расходов за анализируемый  период в таблице 2.5. 
 
 
 
 
 

     Таблица 2.5
     Состав, структура и динамика расходов за анализируемый период, тыс. руб.
Показатели 2009 год 2010 год Удельный  вес, % Отклонения, (+,-) Темп прироста.
%
2009 год 2010 год по сумме, тыс. руб.
по удельному  весу, %
1 2 3 4 5 6 7 8
Издержки  обращения 3356 3964 51,28 44,92 608 -6,36 118,12
Прочие  расходы 215 187 3,29 2,12 -28 -1,17 86,98
Текущий налог на прибыль
2973 4673 45,43 52,96 1700 7,53 157,18
Расходы, всего 6544 8824 100 100 2280 - 134,84
 
     Анализ  структуры расходов ООО «Гарант» показал, что за 2009 - 2010 гг. наибольший удельный вес в общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% – 44,92%). В целом, необходимо отметить, что общая сумма расходов возросла по сравнению с 2009 г. на 608 тыс. руб. и составила темп прироста 118,12%.
     Издержки  обращения являются основными по существенности расходами данного торгового предприятия, поэтому рассмотрим их более подробно.
     Издержки  обращения являются экономической  категорией, от размера которых зависит  напрямую величина прибыли от продаж торгового предприятия, а, следовательно, и все другие виды прибыли предприятия. Рассмотрим динамику издержек обращения торгового предприятия. 
 
 
 
 

     Таблица 2.6
     Анализ  динамики издержек обращения ООО «Гарант»
 Показатели  Ед. изм.  Годы  Темп  изменения, % 
 
 2008  2009  2010
 А  1  2  3  4  5
 Оборот  розничной торговли  Тыс. руб.  65412  74569  85465  130,66
 Издержки  обращения:
 Сумма  Тыс. руб.  2941  3356  3964  134,78
 Уровень  %  4,50  4,50  4,64  -
 
     Следовательно, можно сказать, что за 2008 – 2009 года издержки обращения остались на таком же уровне и составили 4,50%, увеличились при этом в сумме на 415 тыс.руб. К 2010 году уровень издержек обращения увеличился на 0,14%.
     Издержки  обращения являются наиболее существенными  расходами исследуемого предприятия  и представляют собой сумму текущих  затрат по доведению потребительских товаров от производителя к потребителю.
     Осуществим  анализ издержек обращения ООО «Гарант» за исследуемый период.
     Рассмотрим  более подробно состав, структуру  и динамику издержек обращения.
     Таким образом, исходя из таблицы 2.6, можно отметить, что наиболее значимой статьей расходов являются расходы на оплату труда и расходы на содержание зданий, оборудования, инвентаря.
     Увеличение  расходов на оплату труда связано  с увеличением заработной платы работникам предприятия, и отчислениями на социальные нужды. 
 
 
 
 

     Таблица 2.7
     Состав, динамика и структура издержек обращения по статьям затрат за 2009-2010 г.
 Наименование статей издержек обращения  Сумма расходов  Отклонение (+,-)  Темп  изменения, % 
 
 2009 год  2010 год  по  сумме, тыс. руб.  по  удельному весу, %
 Сумма,  тыс. руб.
 Удельный  вес,  Сумма,  тыс. руб.
 Удельный  вес,
 1  2  3  4  5  6  7  8
 Ветеринарные справки  27  0,81  28  0,71  1  - 0,10  103,70
 Расходы на оплату труда  1652  49,23  1760  44,40  108  - 4,83  106,54
 Отчисления  на социальные нужды  430  12,81  458  11,55  28  - 1,26  106,51
 Амортизация основных средств  65  1,94  49  1,24  -16  - 0,70  75,38
 Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря  1000  29,79  1543  38,92  543  9,13  154,30
 Прочие  расходы  182  5,42  126  3,18  - 56  - 2,24  69,23
 Итого  3356  100  3964  100  608  -  118,12
 
     Проведем  группировку и анализ издержек обращения  с их подразделением на постоянные и переменные по исследуемому предприятию. 
 
 
 

     Таблица 2.8
     Анализ  издержек обращения ООО «Гарант» в зависимости от изменения объема оборота розничной торговли в анализируемом периоде, тыс. руб.
Показатели 2009 год 2010 год Отклонение, (+,-) Темп прироста, %
А 1 2 3 4
Оборот  розничной торговли 74569 85465 10896 114,61
Издержки  обращения, сумма 3356 3964 608 118,12
в том числе условно - переменные 14 28 161 123,99
  условно - постоянные 3342 3936 594 117,77
Уровень издержек обращения в % к обороту  розничной торговли 4,50 4,64 0,14 103,11
в том числе: уровень условно - переменных затрат, %
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.