На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Ценовая и конкурентная политика на международном рынке

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 26.06.2012. Сдан: 2011. Страниц: 8. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Содержание

 
Введение   . . . . . . . . . . . . 3
1 Понятие  и сущность международного маркетинга . . . . . 5
1.1 Понятие,  сущность и задачи международного  маркетинга; международный и национальный  маркетинг . . . . . . . . . 5
1.2 Концепции  международного маркетинга и особенности перехода на международный маркетинг  . . . . . . . . . 10
2 Ценовая  и конкурентная политика на  международном рынке. . . . 15
2.1 Жизненный  цикл товара и ценовая политика  на международном рынке . 15
2.2 Маркетинговое  исследование и разработка конкурентных стратегий на международном рынке . . . . . . . . . . 17
Заключение   . . . . . . . . . . . 24
Глоссарий   . . . . . . . . . . . 26
Список  использованных источников  . . . . . . . 29
Приложения   . . . . . . . . . . . 30

     Введение

 
 
     Нестабильность внутренней и внешней среды предприятия, изменчивости конъюнктуры рынка заставляют хозяйственных субъектов разных стран разрабатывать новейшие сферы и рентабельные линии развития в своем роде деятельности не только на внутреннем, а также на международном рынке. Каждый сезон конкуренция растет и осложняется в процессе расширения границы у внешних рынков, проявление на внутреннем рынке иностранных фирм, имеющих огромный опыт международного предпринимательства. В этих условиях рост конкуренции демонстрируют именно предприятия, осуществляющие свою деятельность не только на внутреннем, но и на внешних рынках.
     Предприниматели могут рассчитывать на успех  ведения  дел на внешних рынках только при  прекрасном знании мировой конъюнктуры  и обладании экономической ситуацией на международном рынке, что является необходимость иметь не только новейшие достижения в производстве, но и с введением прогрессивного маркетинга за рубежом.
     В текущий момент уже совершенно ни как не обойтись без понятия направлений  в мировом бизнесе и принятия существования огромного количества культур и решений при потреблении и производстве товаров в разных странах. Поэтому современная практика бизнеса в России со всеми ее недостатками и преимуществами не имеет шансы на совершенствование и развитие без изучений имеющих тенденций в международном маркетинге.
     Сейчас  изучая и применяя международный  маркетинг организации в своей  деятельности, является необходимостью. Главной причиной стала открытость многих стран по отношению к внешнему рынку и необходимо усовершенствовать взаимоотношения предприятия к этим рынкам. Кроме того, отдельно взятые отрасли производства стран с развитыми рыночными экономиками не могут вообще обходиться без внешних рынков, поэтому внутри своей страны нет целесообразного объема сбыта.
     Целью данной работы является маркетинг на международном рынке, а предмет  исследования — это система и процесс деятельности организаций в международном маркетинге.
     Постановка  этой цели стала необходимость раскрытия следующих текущих задач:
     - раскрыть понятие международного маркетинга;
     - исследовать основные факторы, влияющие на выбор внешнего рынка;
     - выявить общее и особенное  у международного и национального  маркетинга;
     - обосновать принципы, методы и структуру международного маркетинга.

     Основная часть

     1 Понятие и сущность международного маркетинга

 
 
     1.1 Понятие, сущность и задачи международного маркетинга; международный и национальный маркетинг  

     Международный маркетинг появился и начал развиваться, когда внутренний маркетинг уже  получил признание в практике и теории предпринимательской деятельности.
     Целью современных производств в полной объёме использовать свои производственные, научные и коммерческие потенциалы проявилось необходимостью поиска сбыта не только на внутренних рынках. Но и принуждает в условиях рыночной экономики извлекать выгоду из различия или тождества в экономической ситуации на рынке других стран. Выходом на внешние рынки для многих  отечественных и иностранных предприятий невозможно рассматривать как явную необходимость, однако организации от данной деятельности смогут получить существенную выгоду. Объяснить это можно тем, что в результате международной предпринимательства появились новейшие источники прибыли, за счет роста объемов производства снизилась себестоимость продукции, появился в конкурентной борьбе новый дополнительный опыт.
     Понятие "международный маркетинг" можно  отнести к международным фирмам, чьи сферы в предпринимательстве выходят за рамки национальной границы. И это является противоположным понятию внутреннего или национального маркетинга. Иногда вместо определения "международный маркетинг" используются определение "внешний маркетинг", эти определения равнозначны в том случае, если не делают какие-то специальные ограничения для их употребления.
Современная литература по данному вопросу в большинстве не содержит понятия определения "международного маркетинга", хотя все маркетологи, изучающие этот вопрос, выделяют необходимость определения его в качестве отдельного раздела науки.
     Для внешнего маркетинга, согласно утверждению Ф. Котлера, есть справедливое определение, данное им для маркетинга в целом: «Маркетинг – это социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы лиц удовлетворяют свои нужды и потребности посредством создания товаров и потребительских ценностей и взаимообмена ими»1. То есть дается уточнение человеческой деятельности, а сама деятельность заменяется процессом. Главным, однако, является то, что в этом определении маркетинг представлен и как процесс управления, что до сих пор многими не признается.
     Французские ученые А. Олливье, А. Дайан и Р. Урсе, исследуя международный маркетинг, также не дают его специального определения, выделяя под этой категорией следующее: "Маркетинг - это система мероприятий и совокупность технических приемов, позволяющих предприятию завоевывать, а впоследствии сохранять выгодную клиентуру при помощи постоянного слежения за рынком в целях оказания воздействия на его развитие или в худшем случае приспособления к нему"2.
     Другая  часть ученых считает необходимостью дать отдельное определение международному маркетингу. Дж. Р. Эванс и Б. Берман выводят следующее определение международного маркетинга - "это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится организация"3. Пытаясь соединить определение, данное Дж. Р. Эвансом и Б. Берманом с определением Ф. Котлера предприняли Ю.В. Пашкус и О.Н. Мисько: "Международным маркетингом называется маркетинг товаров и услуг, осуществляемый вне национальных границ. Он опирается на принципы национального маркетинга и имеет схожую с ним структуру. Вместе с тем он специфичен, ибо имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями, иностранным и международным законодательством"4.
     Другое мнение у И.Н. Герчиковой, "международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию производственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований, как местных, так и иностранных потребителей"5.
     Н.К. Моисеева выделяет следующие характеристики в международном маркетинге:
     проведение планомерной, систематической и активной разработки международного рынка на продвижения товаров в различных стадиях;
     разработка  разных форм рыночной активности (способов присутствия на внешних рынках);
     масштабность  международной деятельности, которая выражается в ведении предпринимательства, как на внутреннем рынке, так и одном или нескольких внешних рынках6.
     Среди русских специалистов можно отметить и понятие международного маркетинга, данное В.И. Черенковым: "Международный маркетинг - это философия международного бизнеса и одновременно коммерческая или некоммерческая интеллектуальная технология этого бизнеса, имеющая кумулятивный характер под влиянием и посредством которых в форме вещных и не вещных обменов, как правило, пересекающих государственные границы, обеспечивается удовлетворение интересов и потребностей участников обменов"7.
     Необходимо  выделить и такую особенность, что международный интенсивный обмен товарами и глобализация международного рынка за последнее десятилетие привела к изменению и научные взгляды специалистов - маркетологов. В этом случае, Ф. Котлер развитие маркетинга на международном рынке стало определение его национального маркетинга. Внешний маркетинг он называет глобальным и дает ему следующее определение. Глобальный маркетинг - это маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках8.
     Главным достоинством данного определения, является стремление автора выразить специфику маркетинга, проявляемого именно на внешних рынках. Которая выявляется, в этом определении в данной характеристике маркетинга, как использование стандартных составляющих маркетинга на разных географических рынках и их интегрирование в новые слои рынков.
     Итак, если собрать все вместе, то международным маркетингом определяется проявление деловой активности компании, работающей на рынке с целью получения прибыли более чем в одной стране9. Маркетинговые определения, принципы и процессы универсальны и поэтому цели не изменяются.
     Главная цель маркетинга – получение дохода путем продажи товаров, распространения продуктов и формирования цен на данных рынках. Концепция маркетинга также принципиально не различается, изменяется среда, в которой выполняются планы маркетинга.
     Особенность международного маркетинга проявляется в группе неизвестных проблем, для решения которых надо подобрать определенный вид методов, стратегий и приемов, подходящих для иностранных рынков.
     Маркетинг борется с таким негативным факторам, как юридические ограничения, конкуренция, непостоянство потребителей, погодно-климатические условия. Адаптация предприятий к данным условиям очень нужна, так как помогает сохранить доход на текущем уровне. Решение трудностей, получаемых различными условиями в разных странах, есть главная задача маркетолога, занимающегося проблемой международного маркетинга.
     Цель, стоящая перед  внешним маркетингом, более сложная, чем на внутреннем рынке, поскольку  он сталкивается минимум с двумя  уровнями неопределенности – внешним  и внутренним. Неопределенность появляется из-за неуправляемых частей всех сфер бизнеса, но в каждой стране, в которой функционирует компания, проявляет свой специфический комплекс неуправляемых факторов10.
     Выход предприятия на внешний рынок  связан с рядом многих сложностей. Предприятию приходится проходить множество препятствий (политических, экономических, таможенных, торговых и др.). Закрепиться на таком рынке сложнее, поскольку приходится поддерживать высокую конкурентоспособность продукции, осваивать новые технологии, искать партнеров и потребителей, налаживать каналы транспортировки.
     Стоит отметить, что большие международные  рынки, на которых функционирует  компания, имеют большое количество неуправляемых факторов, но которые целесообразно учитывать. При этом решение вопросов на рынке одной взятой страны невозможно применять на рынках другой страны.
     К управлению элементом маркетинга относят  цены, качество товара, каналы распространения, продвижение. Это все обеспечивает приспособляемость предприятия  к постоянно изменяемым рыночным условиям.
     Местная среда состоит из определенных отечественных нюансов, которые действуют на успех предприятия на международном (внешнем) рынке (правовые нормы, политические силы и экономический климат).
     Также внешняя политика, может оказывать  большое влияние на успех в  маркетинге компании на международном рынке.
     Внутренняя  атмосфера в экономике представляет собой фактор неуправляемости, серьезно влияющий на конкурентность предприятия  на международном рынке. Для некоторого ряда задач в экономике наиболее главное значение для решения маркетинговых задач имеет курс валют.
     Особенностью  в международном маркетинге является то, что предприятиям приходится выполнять  работу в тяжелой экономической  рыночной среде, которой не свойственны  целостность и однородность, в которой оказывает воздействие внешней среды каждой страны на фактор внутренней среды.
     Организации, работающие в собственной стране, чувствуют себя более уверенней в прогнозировании рынка и принятия делового решения. Самая хорошо рассчитанная программа внешнего маркетинга не может предвидеть возможные кризисы и ход событий в политической или культурной жизни чужой страны, тем более в экономике.
     Набор неуправляемых факторов международной  среды состоит из:
     1) конкурирующих сил;
     2) экономических аспектов;
     3) политических (правовых) аспектов;
     4) культурных аспектов;
     5) географического расположения и инфраструктуры;
     6) структуры распределения;
     7) уровня технологии11.
     Таким образом,  успешно применяемая  в одной стране стратегия, может оказаться провальной или даже безрезультатной в другой в силу различия в политическом аспектах, уровней технологии, экономическом климате или других, научно-технических, коммерческих и культурных кругах. 

     1.2 Концепции международного  маркетинга и особенности  перехода на международный  маркетинг 
 

     Отличия в внешних подходах и направленности к международному рынку, на который ведет деятельность организация международного бизнеса, подпадают под одну из трех концепций международного маркетинга:
     1) концепция расширения внутреннего  рынка;
     2) концепция мультивнутреннего рынка;
     3) концепция глобального маркетинга12.
     Концепция расширения внутреннего  рынка.
     Ориентация  организации на внешний маркетинг  происходит в определенном случае, когда предприятие с целью  увеличения доли своих продаж товаров  выходит на зарубежные рынки. Первичным мотивом становится сбыт излишней продукции. Торговля на внутренних рынках приоритетна, а деятельность за рубежом – увеличение прибыли числа операций на местном рынке. Концепция расширения внутреннего рынка предполагает рассмотрение своих международных операций как второстепенных, а первоначальной операцией является расширение набора производимых операций на внутреннем отечественном рынке. Предприятие активно может стремиться к укреплению своих позиций на внешних рынках, ориентируясь больше на внутренний рынок. Фирмы ищут части внешнего рынка, где спрос на продукцию похож на спрос во внутреннем рынке. Такая стратегия на рынке расширения бывает очень прибыльна, и многие организации включаются в внешний маркетинг благодаря этого направления.
     Концепция мультивнутреннего  рынка.
     Фирма используют эту концепцию, когда работа на зарубежном рынке имеет важное значение и целесообразно видоизменять международный бизнес в плане организованности. Они рассчитывают отдельные частные программы для данного рынка.
     Товар (продукция) этих предприятий приспосабливается  к каждым отдельным рынкам независимо от филиалов своей фирмы в других странах. Каждый отделение рассчитывает свои маркетинговые программы, соответствующие данному рынку, то есть адаптируется к этому рынку в данной стране.
     Концепция глобального маркетинга.
      Глобальный  маркетинг – это маркетинговая  деятельность, охватывающая весь мир. Фирмы такого вида разрабатывают продукции высшего качества. И она будет продаваться по реальной цене на местном рынке. Такой поход к местному рынку уравнивается в разработке внутреннего рынка каждой страны, но и  действует во всех странах. Главный принцип глобального маркетинга в данном случае предполагает ориентирование международного рынка к покупателю, то есть народу  для удовлетворения их желаний и потребностей. Большинство фирм пытаются добиться определенных стандартов для большинства своих подходов. Глобальное предприятие рассматривает весь мир как единый (общий) рынок и выполняет стратегию глобального маркетинга.
      Части предполагаемого потребителя с  одинаковыми потребностями сформировывает местный рыночный сегмент. Отсюда следует, что план глобального маркетинга подразумевает кокой то стандартный  продукт для местного рынка, но с  различием в  рекламе, ориентированный на особенность страны.
     Хотя  рынок не является однородным миром, есть подтверждения реально существующих сегментов интернациональных потребителей с одинаковыми желаниями, потребностями, образом поведения.
      Огромные изменения  происходят в международном направлении фирмы тогда, когда она стремятся выйти на иностранный рынок, чтобы реализовать промышленные избытки из своего фонда. Делая ставки на иностранный рынок, компания становятся зависимой от этого дохода. Фирмы, как правило, постоянно движутся по частям внешнего маркетингового участия, пропустить или перескочить какую-либо нет возможности но, правда можно увеличить процесс при наличии прекрасной прогрессивной технологии и ресурсной базы. При этом компания движется из одной части в другую, внешняя маркетинговая деятельность предприятия становится намного сложнее, увеличивается в степени ее интернационализации, что вносит необходимость изменения внешних решений и стратегий компании.
      Иностранные операции фирмы подстраиваются под  изменения конкурентов, связанные с глобализацией рынка, возрастающим числом конкурирующих организаций и взаимодействием в мировой экономики  развивающихся и развитых стран, существующих на мировых аренах. Местные рынки исследуются для определения видов услуг и товаров , но не для всех типов продукции.
     Исследуя особенности перехода к внешнему маркетингу. Этот переход состоит из нескольких этапов:
     опосредствованный иностранный маркетинг;
     нерегулярный  иностранный маркетинг;
     регулярный  иностранный маркетинг;
     международный маркетинг;
     глобальный  маркетинг13.
      Если фирма пытается выйти на международные рынки, то она выбирает, какой дорогой ей выходить в международную среду, и выделить соответствующие шаги внешнего выполнения задач. Компания должна произвести подготовительную часть своих действий. Принятые решения могут стать анализом рыночного потенциала и результатами исследований  и возможностей фирмы. Выход на внешний рынок происходит не сразу, Компания постепенно меняет свою тактику и стратегию, благодаря этому возрастает её участие в международном рынке.
      Опосредствованный иностранный маркетинг. В этом выражении нет активных контактов с потребителем и клиентами  или за пределами местных границ. Продажа осуществляться может через торговые компании.
      Нерегулярный  иностранный маркетинг. Временные излишки продукции на производстве или спрос может быть причиной непостоянного международного маркетинга. В этой виде практически не бывает организационных различий в предприятии или ассортименте изделий.
      Регулярный  иностранный маркетинг. В этой виде компания имеет постоянные производственные мощности, позволяющие производить продукцию для продажи в долгие сроки на международных рынках. Фирма может использовать зарубежного посредника или делать дочернюю торговую фирму на международном рынке. Фирма все больше зависима от прибыли на иностранном рынке.
      Международный маркетинг. В этой виде компания полностью вклинивается в внешнюю маркетинговую работу. Эти фирмы ищут рынок сбыта по всем частям света. Изделия изготавливаются для продажи за границей. С этого момента предприятие становится международной маркетинговой фирмой.
      Глобальный  маркетинг. На этом уровне рынок уже не рассматривается для различных стран, а становится одной системой, для которой разрабатываются общие маркетинговые стратегии.
      Итак, определение "международный  маркетинг" можно отнести к международным фирмам, чья сфера деятельности в предпринимательстве выходит за рамки международных границ. Оно обычно бывает противоположным определению относительного внутреннего или национального маркетинга. Международный маркетинг используется как выражение деловой активности фирмы, работающей на рынке более чем в одной стране с целью получения доходов.

     2 Ценовая и конкурентная  политика на международном  рынке

 
 
     2.1 Жизненный цикл  товара и ценовая  политика на международном  рынке  

      Изучая изменения объема и времени производства, какого-то продукта дало возможность выявить, что эти явления изменяются во времени закономерными, циклически, рассчитываемыми интервалами. В экономике периодические изменения объемов, колебания сбыта продукта и продолжительности в производстве признаны жизненными циклами товара.
Жизненный цикл товара – это период существования продукта на рынке14. Идея жизненных циклов товара есть в том, что каждая продукция, когда то покидает рынок, вытесненная  другим, новым или недорогим товаром. Каждый цикл продукта отражает все движения вниз или вверх существования на рынках, изменения самых разных факторов: вкуса, моды, технического прогресса, стиля, моральное и техническое старение. Жизненный цикл имеет первый выход товара на рынки, подъемы и спады продаж и в последнем итоге – вытеснение.
      Исходя, от особенности отдельного вида товара и спросов на них есть разные образцы жизненных циклов продукции. И они имеют отличие по форме и по продолжительности проявления отдельно взятых фаз. К традиционным моделям относят период с четкими гранями. Это внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Есть также модель "классическая", которая подходит для очень популярного продукта с высоким стабильным показателем сбыта на долгом протяжении  времени. Модель увлечения характерна для товара со стремительным взлетом и спадом популярности. Сезонная (модная) модель, представляет товар, который хорошо продают в определенный период, разрозненный во времени. Модель (ностальгия) возобновления подходит для товара, на который по окончании определенного срока на рынке спрос возобновляется.
      Разделение  жизненных циклов товара проходит в  несколько этапов. Их число может  изменятся от 4 до 6, маркетинги не пришли к единому мнению по этому вопросу. На внешних рынках эти явления выявляются довольно сильно, поскольку в ассортименте представленного товара присутствует, как правило, самая качественная и необходимая продукция. Но есть также продукция, не имеющая  жизненную необходимость, а служащая для удовлетворения других потребностей (предмет искусства и роскоши, экзотический продукт питания и другие самые разные типы товара).
      Цены товара на мировом  рынке отличаются от местных цен. Эта цена основывается на интернациональных  стоимостях, формируемыми ведущими экспортерами. Местные цены отталкиваются на внутреннюю стоимость и показывает затрату национального производителя. Часто международные цены меньше внутренних. Интервал между ними доходит иногда до 30 %, при этом на готовой продукции он больше, чем на сырье, что относят с разным уровням тарифных и нетарифных преград при ввозе готового товара. Внутренние цены чаще всего не определяют последний уровень мировых цен. Переход от местной цены к мировой основывается на пути разных доплат, приплюсовываемых при импорте (пошлина, компенсационный сбор) или вычитаются при экспорте (налоговый, амортизационный, транспортный и другие льготы или субсидии).
      Другие  особенности мировой цены – её множественность, то есть существует несколько  рядов цен на какой-то товар. Множественность мировой цены характеризует качество товара, условия поставки, факторы торговых сделок, сроками поставки, упаковками.
      Международная цена очень быстро устаревает, она  отражает изменение в конъюнктуре  товарного рынка. Для подвижно биржевого товара цена в течение дня колеблется иногда в пределах 100 процентов и более.
      При всех множественностях цены на одни и  те же товары особую ценность приобретает  выбор ориентиров, основ для расчетов цены сделки, то есть мировые базисные цены. Цена, относящаяся к понятию мировая базисная цена, должна быть доступна для каждого продавца или покупателя и быть представительна для международного товарооборота.
      Необходимо  признаться, что количественные объемы оборота, то есть общие закупки по рассматриваемым ценам, имеют большие значения для ее представительности не по всем условиям. Иногда эти цены, действуют на рынке, меньше по объемам торговли другому рынку.
      В реальности в качестве мировой цены берется экспортная или импортная  цена главного поставщика и покупателя соответствующего товара. В международных товарных обменах последние выравнивании цены и формировании конечных цен по отношениям к товарам происходит с ориентацией на покупателей. Отсюда следует для того, чтобы сформировать цены, надо использовать цену наиболее крупного импортера данных товаров. 
 

     2.2 Маркетинговое исследование  и разработка конкурентных  стратегий на международном  рынке 

      Проведение  маркетингового исследования – необходимые  условия для хорошей работы фирмы  на международном рынке на каждом этапе ее деятельности и жизненных циклов продукции. Оно может проводиться и для международных рынков в целом (изменения потребности в товаре, интересе к новому виду продукции), и также для отдельной его части и сегмента. Чем четче определена граница и цель исследований, тем лучше будет готовая информация и выше точность расчета. Оно помогает лучше понимать и подстраиваться к потребностям покупателей, определять оптимальные соотношения цен и качеств товаров, искать нового потребителя, искать способы привлечения внимания к своей компании и продукции. Условия рыночной экономики постоянно изменяются, поэтому существуют необходимости проведений таких работ постоянно, и это значительно увеличивает эффективность деятельности на внешнем рынке.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.