На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 27.06.2012. Сдан: 2011. Страниц: 11. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
КУРСОВАЯ  РАБОТА
по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет» на тему:
  «Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2010
СОДЕРЖАНИЕ
   
Введение 3
I. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ Управленческий  учет финансово-сбытовой деятельности
 
1.1. Сущность управленческого учета финансово-сбытовой деятельности 5
1.2. Состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности 10
1.3. Эффективность  финансово-сбытовой деятельности 14
II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ  
2.1. Управленческая задача по ОАО Концерн «Калина» 19
2.2. Управленческая задача по ОАО «Добрые традиции» Задание № 10 26
Заключение 29
Список  использованной литературы 31
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ВВЕДЕНИЕ
     В России происходят глубокие экономические  перемены, обусловленные возвращением странны в русло процессов мирового развития. Рыночная экономика, при всем разнообразии ее моделей, характеризуется тем, что представляет собой социально ориентированное хозяйство, дополняемое государственным регулированием. Рыночные отношения, предусматривающие плюрализм форм собственности, право на полную хозяйственную самостоятельность и распоряжение результатами труда, в частности, в формирование материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Немаловажную роль в этом процессе играет механизм управленческого учета  финансово-сбытовой деятельности.
    Тема  моей курсовой работы – управленческий учет финансово-сбытовой деятельности. Под финансово-сбытовой деятельностью, направленная на реализацию производственных и закупленных предприятием товаров (работ, услуг) с целью извлечения максимальной прибыли. Управленческий учет позволяет системно рассмотреть внутри предприятия вопросы оперативного планирования, контроля и учёта  отдельных   видов   деятельности.
     Поэтому тема данная тема наиболее актуальна в настоящее время.
       Целью написания данной курсовой работы является изучение управленческого учета  финансово-сбытовой деятельности.
       Задачи курсовой работы:
- изучение  сущности управленческого учета  финансово-сбытовой деятельности;
- рассмотрение  состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности;
- изучение эффективности  учета финансово-сбытовой деятельности.
     Курсовая  работа состоит из введения,  3 теоретических  вопросов на заданную тему управленческого  учета финансово-сбытовой деятельности, выполнение практической части на примере ОАО Концерн «Калина», и задание № 10 по ОАО «Добрые традиции», а так же имеется заключение, список используемой литературы для написания курсовой работы, приложение.
     Для написания курсовой работы были использованы учебники следующих авторов – М.А.Вахрушина, Ю.А.Бабаев,   методические пособия и лекционный материал по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет», а также в работе использовался пакет прикладных программ Microsoft Office, таких как MS Word, MS Excel, справочно-поисковая система «Консультант Плюс».  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
     1.1. Сущность управленческого учета  финансово-сбытовой деятельности
     В рыночных условиях хозяйствования эффективная  система управления требует рациональной организации финансово-сбытовой деятельности, которая предопределяет в организации уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности.
     Предметом управленческого учета, как известно, является производственная деятельность организации. Между производственной и сбытовой деятельностью существует непосредственная связь. Готовая продукция предприятия, полученная в процессе производства, после испытания и приемки отделом технического контроля сдается на склад готовой продукции, далее начинается процесс сбыта готовой продукции. Финансово-сбытовая деятельность как раз и направлена на реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров (работ, услуг) с целью извлечения прибыли.
     Под финансово-сбытовой деятельностью  понимается деятельность, направленная на реализацию произведенных или  закупленных предприятием товаров, работ, услуг с целью извлечения максимальной прибыли [5].
     К основным объектам финансово-сбытовой деятельности организации относятся:
     - покупатель, с учетом его возможностей, потребностей, запросов и предпочтений;
     - товары (работы, услуги), предназначенные  для реализации, учитывая их цену, качество,  необходимость для  потребителя;
     - каналы реализации товаров.
     Сбыт  продукции представляет собой систему  отношений в сфере товарно-денежного  обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают  продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова.
     Кроме основных участников рынка сбыта, продавцов  и покупателей, на нем присутствуют такие различные помощники по сбыту - предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытового процесса. К ним относятся банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые компании.
     Финансово-сбытовая деятельность – это маркетинговые  исследования и операции по формированию рынка сбыта продукции; непосредственно сбытовые операции, включая упаковку, транспортировку и другие виды работ; операции, содействующие росту объема продаж, начиная с рекламы продукта и заканчивая установлением прямых связей с потребителями, контролем качества выпускаемой продукции [7]. С помощью управленческого учета финансово-сбытовой деятельности собирается, обрабатывается и формируется информация об ассортименте выпуска продукции, его выгодности, составе покупателей, рыночных тенденциях, расходах на рекламу, маркетинг, упаковку, о сроках и качестве хранения на складах готовой продукции. Составляются сметы затрат по отделам и сегментам финансово-сбытовой деятельности и контролируется их исполнение. На этом участке учета определяется наиболее выгодный для производства продукт, факторы, влияющие на размер материального дохода, как от всего объема производства, так и отдельных продуктов.
     Основная  задача в сфере сбыта – это  определение окончательного результата всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение  максимальной прибыли. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже. Во время сбыта происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта. Важнейшими сбытовыми функциями являются: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями; разработка сбытовой программы; составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям; ведение расчетов за проданную продукцию; контроль за расчетами с покупателями и их платежеспособностью.
     Продажа, наряду с политикой сбыта, является частью системы сбыта. Ее задача состоит  в установлении контакта с покупателями и побуждении их к покупке товара. Если данное действие не достижимо, то все остальные маркетинговые действия оказываются напрасными.
     Многие  предприятия, до сих пор успешно  функционирующие на рынке продавца, при переходе к рынку покупателя стали ощущать важность политики продажи для обеспечения эффективности  сбыта. Рациональное формирование политики продажи требует точного знания факторов, определяющих актуальную сбытовую ситуацию. К ним относятся:
    конкуренция;
    учет запросов покупателей, который необходим для того, чтобы оперативно и гибко реагировать на меняющиеся условия конкуренции;
    наличие массового рынка, имеющего место тогда, когда выпускается продукция, предназначенная для широких слоев покупателей;
    насыщенность рынка, которая появляется тогда, когда организация сталкивается с застывшим или падающим спросом;
    частые изменения ситуации на рынке, способствующие возникновению проблем и рисков, а также шансов на дальнейшее развитие (изменение желаний покупателей, падение спроса, появление конкурентов и новых рынков и др.);
    производственная мощность предприятия, так как управление крупными предприятиями требует научного профессионализма, основанного на всестороннем знании законов рыночного спроса и предложения;
    растущие расходы по сбыту.
     Финансово-сбытовая деятельность является посредническим звеном между процессами производства, распределения и потребления, в результате которой предприятие извлекает предпринимательскую прибыль.
     При организации управления финансово-сбытовой деятельностью необходимо учитывать  влияние таких факторов, как: масштаб  и номенклатура производства; количество и география потребителей; численность и интенсивность каналов распределения; характер и формы организации каналов товародвижения; имидж товаропроизводителя.
     Управление  финансово-сбытовой деятельностью  предприятия осуществляется через  отдел сбыта, структура которого зависит от объемов сбытовой деятельности, вида, характера отгружаемой продукции и целого ряда других факторов. Наиболее распространенной формой структурного построения отделов сбыта является функциональная, в состав которой входят группы маркетинга, сбыта и складов готовой продукции. Однако если предприятием выпускается широкий ассортимент продукции, отдел сбыта может дополняться группой по контролю за выполнением планов поставок отдельных ее видов. На небольших предприятиях могут быть организованы единые снабженческо-сбытовые отделы.
     Успех системы управления финансово-сбытовой деятельностью во многом зависит  от эффективности организации оперативной  работы, в ходе которой уточняются и детализируются ранее составленные планы поставок, разрабатываются  календарные задания по поставкам, согласовываются конкретные сроки отгрузки продукции и на этой основе составляются календарные графики поставки продукции. Кроме того, в процессе оперативной работы осуществляется контроль за ходом поступления продукции из производства, ее приемка, подготовка и отправка потребителям. В функцию отдела сбыта также входит транспортное обеспечение поставок, постоянная связь с потребителями, контроль за ходом поставок, представление своевременной отчетности о продажах.
     Для успешной работы руководителю предприятия необходимо разбираться в информации о произведенных затратах. Анализ затрат позволит определить эффективность расходов, уточнить, не будут ли они чрезмерными, подскажет, как применить сведения о затратах на ближнюю и дальнюю перспективу, как регулировать и контролировать расходы, как спланировать реальный уровень прибыли, поможет принять оптимальное решение при назначении цены, подбора ассортимента, поиска новых партнеров и рынков сбыта.
     Основной  целью управленческого учета  финансово-сбытовой деятельности организации является подготовка качественной информационной базы по затратам, расходам и доходам организации для разработки и принятия управленческих решений. Процедуры управленческого учета финансово-сбытовой деятельности не имеют строгой формализации в представлении результатов, однако они также основаны на использовании утвержденных методик формирования показателей финансово-хозяйственной деятельности организации. Под процессами управленческого учета понимаются бизнес-процессы, с помощью которых производится экспресс-оценка определенных показателей финансово-сбытовой деятельности. Эта оценка может быть сделана на базе:
     - документов учета фактов финансово-сбытовой;
     - прогнозных значений, полученных  на базе показателей документов и дополнительных расчетов по утвержденным методикам;
     - использования не только документов, но и фактов деятельности, еще  не оформленных документально,  но уже достоверно известных  (информация о поставке товарно-материальных  ценностей по факту их отгрузки  в точке отправления). 
 
 
 
 
 
 

1.2. Состав затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности
       Объектами бухгалтерского управленческого учета, как известно, являются издержки предприятия. Финансово-сбытовая деятельность сопровождается затратами.
    Деятельность  предприятия - совокупность действий, повторяющихся на постоянной основе, а также отдельных процессов  или функций, направленных на выполнение стоящих перед предприятием измеряемых задач с помощью определенных средств и за конкретный период времени.
    Деятельность  можно разделить на основную и  второстепенную. Основная деятельность включает: материально-техническое  обеспечение; производство в виде преобразования исходных материалов в конечный продукт; доставку продукта до потребителя; продажу  и маркетинг. В каждом процессе участвуют соответствующие активы и затраты, имеющие прямое отношение к изготавливаемому продукту. Второстепенная деятельность состоит из: процессов исследований и разработок продукции; технологий и производственных систем; управления людскими ресурсами; общего управления деятельность предприятия.
    Каждый  вид деятельности создает свою стоимость. Цепочка нарастания стоимости по основной деятельности начинается с  обеспечения материалами и продолжается в процессе производства отдельных частей, узлов, сборки и выпуска продукции, оптовой и розничной продажи своих изделий, оказания услуг конечным потребителям. Она отражает набор связанных между собой затрат по выполнению функций управления внутри предприятия и позволяет сгруппировать их по следующим процессам: снабженческо-заготовительные, производственные, финансово – сбытовые, организационные и инвестиционные.
Важным  моментом обобщения информации о  деятельности предприятия является наблюдение за неразрывностью прямой связи между производственной и финансово-сбытовой деятельностью. Оно осуществляется в управленческом учете с помощью группировки и выделения из общей суммы затрат расходов по финансово-сбытовой деятельности.
    В условиях рыночной системы хозяйствования под финансово-сбытовой деятельностью понимается комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта - реализация экономического выгод производителя на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.
    Финансово-сбытовая деятельность как часть общей  системы производства сопровождается затратами, в состав которых входят [1]:
    - затраты, связанные со сбытом  продукции;
    - комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим  посредническим предприятиям;
    - затраты на сбор и распространение  текущей маркетинговой информации;
    - затраты по маркетинговым исследованиям;
    - оплата маркетинговых услуг сторонних  фирм;
    - рекламные расходы;
    - другие расходы, связанные с  финансово – сбытовой деятельностью.
    Затраты, связанные со сбытом продукции, состоят  из: услуг вспомогательных цехов, связанных с изготовлением тары и упаковки; стоимости тары, приобретенной на стороне; расходов по ремонту и содержанию тары; оплаты стоимости упаковки сторонними организациями в случаях, когда она дополнительно не оплачивается покупателем; содержания складов готовой продукции, амортизации складских помещений, погрузочно-разгрузочных машин и оборудования (кранов, электрооборудования и другое), заработной платы работников складов; транспортных расходов по доставке продукции на станцию или пристань отправления, погрузке в вагоны, контейнеры, суда. Комиссионные сборы (отчисления) уплачиваются оптовым сбытовым или другим посредническим предприятиям в соответствии с договорами для расширения рынков сбыта и объема продаж.
    Затраты на сбор и распространение текущей  маркетинговой информации включают: услуги сторонних организаций по сбору внешней информации; расходы на содержание дистрибьюторов, розничных торговцев и других лиц, занимающихся сбором информации о конкурентах; материальное стимулирование за предоставление важных сведений; содержание специальных отделов.
    Затраты по маркетинговым исследованиям  состоят из затрат по исследованию потребительских мотиваций, рекламных  текстов, эффективности рекламы, проблем  информирования потребителей, реакции  на новый товар, потенциальных возможностей рынка, определению каналов сбыта. Эти услуги могут быть выполнены специализированными фирмами или отделом предприятия.
    Расходы по рекламе: затраты на рекламную  деятельность; стоимость рекламных  обращений, включающая расходы по охвату лиц, частоте появления рекламы; стоимость конкретных носителей рекламы; стоимость средств стимулирования сбыта – образцы, купоны, упаковки по льготной цене, зачетные талоны и премии; участие в выставках, ярмарках, организация и участие в профессиональных встречах, экспозициях, демонстрациях товаров.
    В состав других расходов входят затраты  на: содержание финансово – сбытового  отдела – заработная плата работников с начислениями, командировочные, почтовые, телефонные расходы и др.; содержание торговых представительств – заработная плата сотрудников с начислениями, аренда помещений, телефаксные и другие расходы; износ нематериальных активов – торговых марок, знаков и т.п.; другие расходы.
    Специфика финансово-сбытовой деятельности выдвигает  в качестве основного признака классификацию затрат для принятия решений и планирования. Затраты в этом случае подразделяют на:
    - релевантные (принимаемые в расчет);
    - иррелевантные (не принимаемые  в расчет).
    Такое деление затрат необходимо для принятия решений о цене реализации, расформировании сегментов рынка, об увеличении объемов продаж. Релевантные финансовые затраты представляют собой будущий прирост денежной наличности, величина которого зависит от рассматриваемого решения. Практика показывает, что в разных ситуациях одни и те же затраты могут выступать и как релевантные, и как иррелевантные, а поскольку невозможно привести перечень релевантных затрат, то он будет различен для каждого конкретного случая. Однако в определенной ситуации нужно руководствоваться принципом: релевантные издержки – это затраты, которые изменяются в зависимости от выбранного варианта решения.
    Таким образом, цель производственной деятельности предприятия – выпуск продукции, его реализация и получение прибыли. И важным моментом обобщения информации о деятельности предприятия является наблюдение за непрерывностью прямой связи между производственной и финансово-сбытовой деятельностью. Это наблюдение ведется в управленческом учете с помощью группировки и выделения из общей системы издержек расходов по финансово-сбытовой деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 

1.3. Эффективность финансово-сбытовой деятельности
      В основе контроллинга (Контроллинг (англ. Controling) – 1) инструмент планирования, учета, анализа состояния дел на фирме, используемый для принятия решений на базе компьютеризированной системы сбора и обработки информации; 2) система непрерывной  оценки разных сторон деятельности компании, ее подразделений, руководителей, сотрудников, охватывающая учет, анализ, контроль как интегральную функцию) [7] сбытовой деятельности лежат доходы от сбытовой деятельности и продвижения продаж, а также затраты на сбытовую деятельность. И те, и другие зачастую трудно проследить и выделить.
      Обязательными формами стратегического плана  сбыта являются таблицы доходности и прибыльности по сегментам рынка, на которых действует компания. Такие формы являются также стандартными в международном бухгалтерском учете. Это означает, что соответствующим образом должен быть организован управленческий учет на предприятии.
     На  практике очень многие фирмы не представляют себе, какая часть общих косвенных затрат реально уходит на конкретный товар, территорию или целевую группу потребителей. Это происходит из-за неясности при отнесении определенных видов издержек. Например, затраты на упаковку можно с одинаковой обоснованностью отнести к затратам на продвижение, сбыт или производство продукции. В связи с этим многие авторы констатируют следующие ошибки предприятий: бюджеты на сбытовую деятельность для отдельных товаров чрезмерно велики, бюджеты других товаров чрезмерно малы. Многие затраты на сбытовую деятельность, относящиеся к конкретным сегментам рынка, не распределяются и классифицируются как неразносимые.
     Кроме того, целесообразность многих затрат на сбытовую деятельность вызывает очень  много вопросов. Многие западные методики и техники продвижения продаж в российских условиях просто не работают или дают отрицательный результат. Руководство компаний волнуют также вопросы об оптимальности рекламного бюджета и других затрат на сбытовую деятельность. Так что своевременность и размер затрат на маркетинг каждый определяет для себя сам.
     Эффективность сбытовой деятельности рассматривается  как отношение дополнительной прибыли, полученной в результате проведения мероприятий, к затратам на эти мероприятия. Однако, таким определением не всегда удобно пользоваться: дополнительную прибыль трудно выделить; кроме того, при таком расчете эффективность будет большей для предприятия, минимально использующего маркетинг (затраты минимальны, привлечение даже одного клиента будет свидетельствовать о высокой эффективности). 
     Для целей контроллинга сбытовой деятельности можно рассматривать результативность маркетинговых мероприятий скорее как величину качественную, а не количественную (ее численный расчет не производится). Результативность рассматривается с двух точек зрения:
    возможность достижения тех же результатов при снижении затрат на мероприятия финансово-сбытовой деятельности;
    возможность достижения большего результата при тех же затратах.
     С одной стороны, результативность определяется применяемыми методами и подходами к продвижению и сбыту, с другой - структурой предприятия и сбытовых служб, проработкой маркетинговых стратегий и планов.
     Для реализации данных задач можно провести сегментный анализ. Особую роль в сегментном анализе могут играть:
     1. естественные затраты на сбытовую  деятельность - затраты, постоянно фигурирующие в обычных финансовых документах предприятий (зарплата службы сбыта, аренда, если таковая есть, амортизация и др.);
     2. функциональные затраты на сбытовую  деятельность - затраты, связанные с каким-либо видом маркетинговой деятельности и являющиеся основой для перенесения издержек на конкретный сегмент;
     3. специальные затраты на сбытовую  деятельность - затраты, непосредственно связанные с объектом маркетингового учета (сегмента рынка) или с конкретным мероприятием или группой мероприятий и исчезающие при удалении этого объекта или мероприятий.
     Процесс сегментного анализа начинается с перегруппировки «естественных» статей затрат, не переносимых непосредственно на объект учета в функциональные статьи затрат. После этого выбирается и рассчитывается база каждого вида деятельности. Далее по выбранной базе в зависимости от числа таких затрат функциональные статьи затрат переписываются на выбранные объекты учета: (сегменты рынка по видам товаров и услуг). Одновременно на эти же объекты переносятся специальные затраты, легко относимые к выбранным объектам учета. Полученная сумма затрат для каждого объекта учета вычитается из доходов этого сегмента и получается искомая прибыль сегмента. А отношение этой прибыли к затратам на сбытовую деятельность и будет искомой эффективностью этих затрат.
     Эффективность финансово-сбытовой деятельности часто  ассоциируется с объемом прибыли  или с рентабельностью. Прибыль может быть получена за счет повышения цены. При растущем рынке возможно даже некоторое увеличение объема продаж, однако доля рынка может быть потеряна, предприятие же при этом недооценивает данный факт.
     Расчет  показателя эффективности производится по формуле:
     Эффективность финансово-сбытовой деятельности = Прибыль/Себестоимость
     В зависимости от выбранной руководством организации сбытовой политики зависит  совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.
     Сбытовая  политика организации должна быть направлена на:
     получение предпринимательской прибыли в  текущем периоде, а также обеспечение  гарантий ее получения в будущем;
     максимальное  удовлетворение платежеспособного  спроса потребителей;
     долговременную  рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность  ее продукции;
     создание  положительного имиджа на рынке.
     <
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.