На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


дипломная работа Современные дома моды. Тенденции развития.

Информация:

Тип работы: дипломная работа. Добавлен: 02.07.2012. Сдан: 2011. Страниц: 20. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Оглавление 
 

Введение 

Глава 1. Теоретические и  методологические проблемы
    развития  индустрии моды.
      История индустрии моды
      Современные дома моды. Тенденции развития.
 
Глава 2. Технология создания и продвижения коллекций
 2.1. Психологические аспекты распространения моды
2.2. Маркетинговое  планирование
     2.2.1. Создание плана коллекции для  дизайнера
     2.2.2.«Параллельные»  коллекции 

Глава 3. От создания  коллекции до ее  реализации
3.1. Кто такой «успешный дизайнер»?
3.2. Процесс создания коллекции одежды массового спроса
3.3. Разработка идей, создание модных тенденций и образов для будущей коллекции
3.4. Подбор тканей
3.6. Производство модной одежды.
    3.6.1. Выбор фабрики
    3.6.2. Размещения заказа на пошив коллекции
    3.6.3.Осуществление контроля за качеством пошива
    3.6.4.Сертификация продукции
    3.6.5. Получение гигиенического заключения
3.7. Закупки коллекций
    3.7.1. Управление отношениями с поставщиками
    3.7.2. Выбор поставщика
    3.7.3. Критерии принятия решения о покупке в мире моды
    3.7.4. Процессы закупок
    3.7.5. Закупки по сниженным ценам
    3.7.6. Цикл закупок модных товаров
3.8. Реализация модной продукции
    3.8.1. Контроль за продажами
    3.8.2.Стимулирование сбыта
    3.8.3. Дополнительные возможности продаж 

Глава 4. Эффективность продвижения модных товаров
 и  PR в индустрии моды
4.1.Предоставление моделей одежды для съемок телепередач
4.2. Корпоративная идентичность
    4.2.1. Иллюстрирующий пример ZARA 

Заключение
Список  используемой литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 
 

      В последние годы в России стремительно расширяющийся рынок модной одежды открывает новые, перспективные возможности для энергичных, предприимчивых молодых дизайнеров, и создались весьма благоприятные условия для развития собственного бизнеса в индустрии моды.
      Первый  и главный вопрос, который задает себе любой начинающий предприниматель, планирующий свой бизнес: «Есть ли перспективы развития у выбранной отрасли?» От этого будет зависеть, сможет ли вновь созданное предприятие найти свою нишу на рынке, пробрести заказчиков и стать успешным и процветающим.
      Есть  ли перспективы развития у современной  российской индустрии моды? Ответ  однозначен. Да, есть, и при том  самые блестящие.
      В Западной Европе на одного человека, согласно статистическим данным, приходится до 14 обновок в год, в то время  как в России на одного жителя провинции приходится 1,26 новых предметов одежды. Очевидно, что в случае отсутствия, каких – либо кардинальных потрясений Россия  в ближайшее десятилетие по своему развитию и уровню жизни почти вплотную приблизится к развитым странам Западной Европы, и, следовательно, можно утверждать о, как минимум, десятикратном росте спроса на модную одежду. Эта великолепная перспектива делает вложения в индустрию моды чрезвычайно выгодным делом, которое может принести своему владельцу немалые дивиденды.
      Следует учитывать и то, что большинство российских фабрик одежды – крупные промышленные предприятия, и, следовательно, достаточно неповоротливы в своей реакции на изменения покупательского спроса. Ткани и лекала, которые используют крупные фабрики, морально устарели. Лишь немногие из фабрик (например, петербургские фабрики «Первомайская заря» и «FOSP») оказались способны создавать новые современные брэнды в одежде. Таким образом, появляются великолепные условия для развития малого и среднего бизнеса, способного в кратчайшие сроки создавать новую коллекцию в соответствии с самыми последними модными тенденциями.
     Поскольку большинство специалистов в индустрии  моды связаны с созданием одежды массового спроса, понятно, что создание, продажа и продвижение моделей  «прет–а–порте» существенно отличается от аналогичных процессов коллекции «от кутюр». Основное внимание сосредоточено именно на особенностях коммерческого дизайна, закупок, продаж и продвижения тех моделей одежды, которые могут быть предложены массовому потребителю.
      Цели  работы: выявить особенности развития менеджмента в индустрии моды массового спроса
      Задачи:
      - Выявить особенности явления «индустрия моды»;
      - Проанализировать информационные источники о развитии индустрии моды;
      - Разработать эффективную технологическую систему создания и продвижения коллекции.
      Теоретическая и практическая значимость работы.
      Теоретическая значимость связана с изучением  особенностей явления «индустрия моды»  и углубление представлений об этапах продвижения модных изделий массового спроса.
      Практическая  значимость работы связана с разработкой  эффективной технологической системы  создания и продвижения коллекции. Результаты работы могут быть использованы в менеджменте индустрии моды и для учебных целей, т.е обучения специалистов индустрии моды.
      Сюда  нужно: основные итоги работы.
        В работе представлены основные этапы истории индустрии моды, а также современные тенденции развития моды и ее основной структурной единицы как дом моды. В исследовательской части отражены современные технологии создания и продвижения коллекций, в частности, такие как маркетинговое планирование. Выявлены основные тенденции современного модного бизнеса и на этой основе проанализирована технология создания модной продукции и ее реализации. В работе раскрыты сложные виды деятельности современного дома моды от создания  коллекции до ее  реализации. Представлена характеристика успешного дизайнера. Можно продолжить, перечислить то, что у вас в оглавлении, т.е. самый главный итог.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Теоретические и методологические проблемы
                развития индустрии моды. 
 

      История индустрии моды.
 
     Слово "Мода" (французское "mode" и немецкое "Mode") происходит от латинского "modus" - мера, правило, предписание, способ, образ. Именно в значениях "способ" и "образ" оно и использовалось веками во французском языке и продолжает использоваться по сей день.
     В английском языке также существует слово"mode", но в значении "Мода" оно употребляется гораздо реже. Чем в немецком и французском языках. Основным словом для обозначения моды служит слово "fashion" (ср. русское "фешенебельный"). Кроме того, мода в английском языке обозначается словом "vogue", а также рядом близких по значению слов: "fad" (причуда), "fancy" (склонность, пристрастие), "craze" (общее увлечение, мания).
     В русский язык слово "Мода" пришло в XVII в. и распространилось в XVIII в. В эпоху Петра оно означало "образец", "манер". Во второй половине XVIII в. оно утвердилось настолько, что возникла пословица: "То не грешно, что в моду вошло". С 1779 г. в России стал выходить журнал мод "Модное ежемесячное издание". В дальнейшем слово "мода" и производные от него "модник", "модничать", "модёна" (щеголиха), "модиться", "модистый" и т.п. вошли и в крестьянский язык, и в различные областные диалекты.
     В XVII-XIX вв. в разных языках это слово было тесно связано со словом "обычай"; нередко. Эти слова использовались как взаимозаменяемые, в одинаковых или близких значениях. Так, старинная французская пословица гласит: "В каждом краю - своя мода", т.е. в каждом краю существуют свои особые обычаи. Когда А.С. Пушкин в романе "Евгений Онегин" пишет: "К чему бесплодно спорить с веком? Обычай - деспот меж людей", - то, как видно из контекста, "обычай" здесь он понимает как синоним "моды" (это слово, кстати, также часто встречается в романе). Еще Адам Смит в своем сочинении "Теория нравственных чувств" (1759) рассматривал моду как разновидность обычая. Впоследствии такое истолкование укоренилось в различных странах. Так, в многотомном французском "Большом универсальном словаре XIX века" Пьера Ларусса читаем: "Мода отличается от обычая, как вид от рода. Мода - это преходящий обычай". В словаре В.И. Даля мода определяется как "ходящий обычай; временная, изменчивая прихоть в житейском быту, в обществе, в покрое одежды и в нарядах.
     В этой первоначальной языковой "привязке" моды к обычаю отразился тот факт, что обычай "старше" моды и долгое время был доминирующим механизмом. В дальнейшем, когда мода выделилась в самостоятельное социальное явление, значения слов "мода" и "обычай" оторвались друг от друга и их все чаще стали толковать в качестве антонимов, т.е. слов, противоположных друг другу по значению. В современных толковых словарях моду, как правило, уже не увязывают с обычаем, что отражает изменение в употреблении этого слова в повседневном языке. Тем не менее, и в современном языке отчасти сохранилось употребление слова "мода" в значении, близком прежним, а именно в значении "обыкновение", "привычка". Выражение "взять в моду", иногда используемое в просторечии, означает "усвоить привычку". 3
     Научное объяснение моды как социального  феномена впервые дали в конце XIX — начале XX вв. американский экономист Торстейн Веблен и немецкий социолог Георг Зиммель, создатели теории "просачивания" ("trickle-down" theory). По их мнению, мода создается в элитных социальных группах для подчеркивания своего отличия от простых людей. Стремясь подражать элите, средние и низшие слои постепенно перенимают модные "новинки". Когда мода "просачивается" вниз, она утрачивает свою новизну, становится массовой и "вульгарной". Чтобы не утратить социальную дистанцию, элита вновь изобретает нечто новое и оригинальное. Этот цикл престижного потребления повторяется вновь и вновь.
     В XX в., по мере стирания классовой поляризации, мода по-прежнему служит для подчеркивания социальных различий, но уже не столько "высших" и "низших", сколько просто разных социальных групп. Например, молодежная мода подчеркивает различия между людьми разных возрастов. Кроме того, личный подбор модных товаров является средством самовыражения, подчеркивания своей индивидуальности. 4
     Примеры современных базовых значений слова "мода" можно найти в таких  двух авторитетных справочно-энциклопедических  изданиях, как четырехтомный "Словарь  русского языка" и "Большая Советская  Энциклопедия". В первом из них мода определяется, прежде всего, как "господство в определенной общественной среде в определенное время тех или иных вкусов, проявляющихся во внешних формах быта, в особенности в одежде 10". В БСЭ мода толкуется как "непродолжительное господство определенного вкуса в какой-либо сфере жизни или культуры 9", а в более узком смысле - как смена "форм и образцов одежды, которая происходит в течение сравнительно коротких промежутков времени". Подобные определения встречаются во многих других изданиях. 3
     Мода  рождается и развивается, поскольку  некоторое число людей нуждается  в самовыражении посредством  обновления внешнего вида. В то же время  мода появляется на свет только благодаря  свойственному роду человеческому  заразительному желанию подражать. С точки зрения исторического развития мода возникла одновременно с цивилизацией и способствовала ее эволюции. 5
      В древнем мире изготовление тканей и  одежды занимались женщины у себя дома, и созданные ими предметы гардероба не были предназначены  на продажу, а использовались домочадцами. Прялка и ткацкий станок были непременными принадлежностями женской половины дома даже самых состоятельных слоев населения. Римский император Август носил одежду, сотканную его женой Ливией. Более или менее крупные ткацкие цеха (пример, «поместья ткачих» в Древнем Египте)  Находились при храмах и дворцах, царских поместьях и дворах крупнейших вельмож. Разумеется, работавшие в ткацких мастерских ткачихи не получали никакой оплаты за свой труд, но уже в древние века была распространена система «премиальных». За создание особо удачного отреза ткани ткачиху награждали серьгами, наплечным  украшением или некоторым количеством ткани этой же мастерской.
     Однако  начиная с эпохи империи в  Древнем Риме знатные женщины  перестали заниматься домашним хозяйством, И функции создания повседневной и нарядной одежды постепенно перешли к специально обученным ткачам, которые были объедены в ткацкие мастерские – «текстрины»,  где одежду шли по специальному заказу за деньги.
      При Карле Великом  во времена  великой империи франков создании одежды массового спроса занимались бродячие мастера – портные и сапожники, которые изготовляли простейшие модели одежды в единственном экземпляре для конкретного заказчика.
      В крупных мастерских значительно  расширился специализаций: согласно «Капитулярию о виллах» в королевском имении наряду с другими специалистами должны были быть прядильщики, сапожники, ткачихи и портнихи. Усовершенствовалось и применяемое оборудование. С IX века стал известен утюг, который применяется наряду с иголкой и ножницами. Получил распространение такой вид отделки, как вышивка. Искусством вышивки особенно славились мастерские аббатства.
      В XI – XII вв. сформировались цеха мастеровых, в том числе ткачей и портных, что способствовало дальнейшему углублению специализации труда и стандартизации применяемых технологий. Во главе цеха, своеобразного средневекового профсоюза, стоял цеховой старшина. Цехи подразделялись на мастерские, которые возглавляли мастера.  В каждой мастерской трудились подмастерья и ученики, которые подчинялись строгим правилам продвижения по профессиональной лестнице.  Качество и количество изделий, изготовляемых мастерской, строго контролировались. Не принадлежащий к цеху не имел право заниматься ремеслом. Интересно, что существовало жесткое ограничение: мастер не имел право изготовить больше изделий, чем ему требовалось для того, чтобы прокормить семью. В случаи, если кто-то из мастеров начинал получать много заказов, часть из них цех должен был передать другому. Популярность профессионально изготовленных моделей  привела к тому, что с 12 века домотканые предметы одежды стали носить только в деревне.
      Начиная с XIII века появилась региональная специализация. Так, в Аррасе производили легкую саржу, в Генте и Ипре – английскую шерсть, в Бургундии и Провансе – зеленые и красные сукна.
      В XII-XIII вв. возникла мода, основным предназначением которой было обозначение социального статуса клиента. Стоимость ткани, пышность отделок и украшений, покрой одежды определяли положение носившего ее человека.
      В середине XV века в Европе начался новый промышленный подъем, и средневековые цеха уступили место мануфактурам, в которых широко использовались разделения труда и специализированные орудия производства, в том числе и специальные машины.
      В XVI веке специализация портных достигла своего расцвета: одни изготавливали только плащи, другие – только мужскую одежду, трети – женские платья. Появились специальные книги, где были собраны образцы модных покроев, которыми портные пользовались при изготовлении одежды. Тогда же англичанин Уильям Ли сконструировал первую вязальную машину, на которой изготовлялись вязальные чулки – первые трикотажные изделия промышленного производства.
      Во  Франции в середине XVII века возникла профессии модистки. Это были мастерицы, специализировавшиеся на изготовлении женской одежды. Особого расцвета достигло искусство пошива одежды при дворе Людовика XIV. Личные портные и вышивальщики короля брали заказы и от знатных придворных. 1
     О последних веяньях моды парижане узнавали, в основном, из иллюстрированных журналов. Первое периодическое издание, знакомившее читателя с новаторскими идеями портных, появилось еще в XVII веке. Но именно в предреволюционный период было основано несколько крупных модных  журналов. Среди них такие издания, как Le Journal du Gout («Газета вкуса») (1768-1770), Le Galerie des Modes es dy Costume Francais («Галерея мод и французского костюма») (1778-1788) все они стали популярны во вторую половину XVIII века. В конце XIX века благодаря передовым типографским технологиям и разветвленной системе доставки по железной дороге модные журналы по – прежнему оставались основным источником распространения новейших тенденций, именно в них парижские  Кутюрье пропагандировали свое искусство.6
       Одним из первых известных нам модельеров, создавший свой собственный бренд, была модистка Марии – Антуанетты  Роза Бертен. Она не просто шила одежду на заказ, как это делали до нее, она создавала и предлагала новые модели, новые коллекции одежды и стала действительно законодательницей мод. Знаменитые дамы часами просиживали у нее в приемной, чтобы заказать платье «от Розы Бертен». Именно ей принадлежит знаменитая фраза: «Новое – это хорошо забытое старое», что до сих пор является своеобразным девизом моды.
      Великая французская революция отменила сословные ограничения в одежде и открыла простор распространению модных тенденций во всех  сословиях. Возникли «конфекционные дома» - мастерские по пошиву модной одежды, возглавляемые известными мастерами. История сохранила имена наиболее известных из них – Нанси и Рембо, создавший каждый свой стиль в одежде («греческое» и «римское» платье).
      Известный портной эпохи Наполеона Бонапарта  – Леруа – создавал в своей  мастерской даже шляпы и духи, что  с тех пор стало неотъемлемой частью работы каждого крупного Дома высокой моды.
      В XVIII веке произвел переворот в текстильной промышленности были изобретены прядильная машина, мюль – машина, механический и автоматический ткацкий станки, появились первые машинные фабрики. В начале XIX века появился станок с круговым вращением для производства тюля и кружев. Усовершенствование оборудования и повышение производительности труда резко снизило стоимость пряжи и тканей  и сделало их доступными практически всем слоям общества. Модные товары перестали быть предметом роскоши, забавы богачей, и стали доступны массовому потребителю.1
      Появления в 1850-х годах во Франции универсальных  магазинов способствовало популяризации  моды. Огромные универмаги предоставляли  покупательницам свободу выбора, сочетая ее с разнообразием товара по вполне разумным ценам. Благодаря международным выставкам, первая из которых состоялась в Лондоне в 1851 году, а также развитию нового общественного транспорта – железных дорог и пароходных линий, - беспрецедентный подъем переживала торговля. Модные журналы, количество которых резко увеличилось, помогли сделать так, что парижскую моду к началу второй половины XIX века стали признавать во всем мире.
      Английский  Кутюрье Чарльз Фредерик Ворт установил  основные принципы высокой моды именно в том виде, в каком они существуют и по сей день. В 1857 году он открыл в Париже свой « дом моды » и впервые ввел практику презентации новой коллекции для каждого сезона. Для демонстрации своих разработок модельер привлек дам – манекенщиц, таким образом, радикально изменив метод показа одежды. Отныне самая широкая публика могла оценить и приобретать творения Кутюрье.6 Таким образом, уже в XIX веке в его мастерской была изобретена профессия манекенщицы (Тогда девушек, демонстрировавших платья знатным заказчицам, называли «дублеры»).
      Первое  дефиле в современном представлении  как театрализованный показ под  музыку провела в 1905 году в Лондоне  дизайнер Люсиль. В своем ателье на маленькой сцене она устроила целый парад манекенщиц,  сопровождавшиеся музыкой. Результат не заставил себя ждать – за полгода объем заказов ее ателье вырос в два раза. Со времен Вторта  общая организация модного дома осталась практически неизмененной.  

      Модный  дом как бизнес.
    Создание  домов моды вывело индустрию моды на новый уровень – уровень, который сегодня представляет собой мощнейшие структуры, создающие не только модную одежду, но и большой спектр модной продукции, которая распространяется по всему миру. Многомиллионные  обороты  известных домов моды, таких как Шанель, Диор, Армани, Версачи, Дольче и Габбана и др. – это образцы современной организации ведения   бизнеса.
          В результате повсеместного распространения  компьютерной техники в конце 20 века возникла еще одна интересна тенденция, и структура модного дома существенно  упростилась. Если в прошлые века и десятилетия создать свой Модный дом мог себе позволить лишь очень успешный и состоятельный модельер, теперь благодаря использованию компьютеров стало возможным создание крохотных, но в полнее успешных мастерских, подчас состоящих из одного-двух человек, которые тем не менее производят и продают одежду в промышленных масштабах по всему миру.
      Каковы  же основные тенденции развития мировой  моды в последнее десятилетие?
      1. Все больше внимания уделяется экологичности материалов. Учитывая высокий уровень загрязнения окружающей среды и увеличение озабоченности среднего потребителя вопросами сохранения собственного здоровья, следует предполагать, что в дальнейшем покупатели будут уделять все большее внимание изделиям, изготовленным из натуральных волокон с небольшой примесью синтетических волокон, улучшающих потребительские свойства ткани.
      2. Развитие высоких технологий позволило создать особые ткани, имеющие уникальные и подчас сверхценные для потребителя качества: антибактериальные, антиаллергические, защищающие от ультрафиолетовых лучей или, наоборот, полностью пропускающие ультрафиолет и т. Д. Следует отметить, что использование подобных тканей может дать великолепный коммерческий результат.
      3. Совершенствование компьютерной и прочей электронной техники позволяет внедрять новые, более экономичные и высокоэффективные способы обработки тканей (например, резка и сварка швов с помощью лазера), а также упростить используемые в легкой промышленности технологии (например, создание новых узоров или разработка новых моделей одежды с помощью компьютера).
      4. Изменилось и отношение потребителей к моде. Прежде всего, следует отметить сближение в современном обществе отношения к тканям мужчины и женщины, что привело к унификации одежды, распространению моды унисекс, «примериванию» представителями одного пола предметов одежды, бывших ранее неотъемлемой принадлежностью другого. Это и повсеместное распространение «мужских» тканей и оттенков в одежде для женщин, и пока робкие попытки использования ярких, «женских» орнаментов и цветовых гамм в одежде для мужчин.
      Некоторые Кутюрье уже предложили потребителю  юбки, чулки и колготки для юношей, а девушки на подиуме все чаще появляются с обнаженной грудью, что  демонстрирует отказ от существовавших ранее «полоролевых» запретов. Сближение социальных ролей мужчины и женщины, очевидно, будет продолжаться, приведя, возможно, к полному уничтожению каких-либо различий в костюме между представителями различных полов.
      5. Стремление к здоровому образу жизни привело к культивированию вечно молодого и сильного тела. «Быть в форме» стало одним из обязательных элементов образа благополучного и состоятельного человека. Отсюда ясная перспективность создания фитнес - ориентированных  продуктов моды: всевозможной одежды для занятия спортом, моделей, подчеркивающих фигуру, использование спортивных силуэтов и тканей в одежде повседневной носки. Такие как к занятиям спортом ныне привлекаются даже новорожденные (например, повальное увлечение родителей обучением новорожденных плаванию), очень перспективно создание детской спортивной одежды и обуви. Использование новейших технологий («дышащие» кроссовки, антибактериальные носки) также способно повысить привлекательность модели в глазах потребителя.
      6. Отношение к моде как к своеобразной игре, стремление к самовыражению и появлению собственной индивидуальности привело к демократизации моды. В последние годы уже никого не удивляет сочетание в одежде строгого пиджака с неформальными джинсами, юбка, надетая поверх брюк, или сочетание романтической блузы с классическими элегантными брюками. Повышение ценности отдельной личности, внимание к духовному миру человека неизбежно приведет в дальнейшем к усилению этого процесса, отмене многих существовавших ранее в моде запретов.
      В области торговли модной одеждой на российском рынке в последние годы появились следующие тенденции:
      1. Использование в бизнесе возможностей сети Интернет. Большинство российских модельеров завели собственное «представительство» - интернет-сайт, с помощью которого осуществляются многие бизнес - операции по продвижению торговой марки и даже заключению контрактов на поставку моделей одежды.
      2. Все больше фирм, в том числе небольших, отказываются от сотрудничества с так называемым «черным» или даже «серым» рынком, предпочитая юридически законные, официальные отношения с поставщиками и дистрибьюторами. Это дает возможность российским фирмам уверенно выходить на западные рынки и на равных с зарубежными партнерами участвовать в международных выставках и ярмарках.
      3. В последнее десятилетие в России стало выходить большое количество западных журналов на русском языке. Это позволяет даже не очень хорошо владеющим иностранными языками дизайнерам отслеживать последние тенденции западной моды, получая информацию о показах, выставках и новинках практически сразу, что намного уменьшило (особенно в крупнейших мегаполисах) отставание российской моды от общемировой.
      4. Все чаще используется труд внештатных специалистов, которых привлекают к выполнению большей части технологических операций, что позволяет экономить фонд заработной платы и не имеет сложностей с увольнением недостаточно квалифицированных специалистов.
      5. В последние годы на рынке труда появилось большое количество молодых выпускников текстильных и швейных вузов, не имеющих опыта работы на советских предприятиях. Это позволяет вводить в трудовом коллективе западные стандарты качества и дисциплины.
      6. Интенсивно развивается рынок швейного оборудования, снижаются лизинговые ставки и расширяется ассортимент предложений бывшей в употреблении техники, что дает возможность снизить издержки на приобретение минимально необходимого оборудования. Российские банки все охотнее кредитуют как юридически, так и физических лиц, а  некоторые из них уже начали предоставлять кредит без какого-либо залога и поручительства.
     Типовая схема организации  Модного дома как  бизнес – предприятия состоит из подразделений:
    отвечающих за создание коллекции под руководством модельера;
    отвечающих за массовое производство, тиражирование коллекции;
    отвечающих за продажи (маркетинговая служба, Служба оптовых продаж, входящие в состав модного дома бутики).
   Какая  из трех базовых служб является основной, зависит от того, кто стоит во главе модного дома. Это может  быть модельер (тогда основным подразделением, отвечающий за создание коллекции, а производство и продажи будут подчинены творческому замыслу маэстро). Это может быть бизнесмен, избравшим поле своей деятельности индустрию моды (в этом случае модельеры в его модном доме будут занимать подчиненное положение, а основной будет служба продаж, которая и будет диктовать модельерам, что и как им создавать). Основным может стать и производственное подразделение (часто это бывает на бывших государственных швейных фабриках, где основной задачей является загрузка существующих производственных мощностей, простаивающего оборудования), на которое будут работать модельеры и отдел продаж.
      Таким образом, структура вашего модного  дома полностью зависит от того, в какой области лежат ваши основные способности и призвание. Например, если вы – модельер, то можете полностью сосредоточиться на создании коллекции. В этом случае от собственных производственных мощностей можно вообще отказаться, размещать заказы на массовое производство вашей коллекции на одной из швейных фабрик и осуществляя контроль за исполнением заказа.
      Если  вы не являетесь модельером, а ваши интересы лежат в области бизнеса, то можно отказаться от создания собственных  коллекций и сосредоточить свои усилия на закупке и продаже готовых  коллекций уже существующих модных домов. Можно ограничиться оптовыми продажами, выступая в качестве посредника между  оптовыми продажами (допустим, приобретая крупные партии итальянских кожаных изделий на оптовых складах и фабриках Италии) и розничными торговцами, владельцами небольших магазинов. Если наибольший интерес  у вас вызывает руководство бутиком, можно сосредоточиться на розничной торговле швейными изделиями. В этом случае службы закупок товаров будут на вашем предприятии вспомогательными.
      В случае, если вы не ограничены в средствах, можно попытаться наладить бесперебойную и прибыльную работу сразу всех основных отделов модного дома. Успешное развитие бизнеса таких модных домов, как Pierre Carden, Вячеслав Зайцев, Валентин Юдашкин и многих других успешных модельеров, подтверждает, что вполне возможно сочетать творческий процесс создания коллекции с успешной предпринимательской деятельностью. Тем не менее опыт многих начинающих предпринимателей говорит о том, что на начальном этапе развития  бизнеса в силу ограниченности  стартового капитала и нехватки опыта работы в данной области было бы более продуктивно сосредоточиться на одном из направлений.
                 Использование сети Интернет позволяет оперативно собирать всю необходимую маркетинговую информацию, не выходя из собственной мастерской. Эскизы и технические спецификации моделей создаются ныне с помощью специальных компьютерных программ, а электронная почта сделала доступными практически любые фабрики во всех уголках планеты. Таким образом, практически все операции по созданию и продаже коллекции стало возможным отдать на аутсорсинг, сохранив за руководителем Дома моды лишь роль организатора и идейного вдохновителя всего процесса. Упростился процесс продвижения коллекции. Современные профессиональные выставки собирают предпринимателей со всех стран, а телевиденье в тот же день сообщает потенциальным заказчикам обо всех последних модных тенденциях.
      По  мнению экспертов, современная индустрия  моды, в частности, одежды, представляет собой пирамиду, на вершине которой  находятся несколько десятков кутюрье. Они возглавляют дома высокой моды или являются их официальными представителями. Естественно, данные предприятия изготавливают коллекции вручную и в единственном экземпляре, но именно они делают "погоду" в бизнесе моды. Стоит вспомнить их имена - Живанши, Пако Рабан, Балансиага, Ив Сен-Лоран, Жан-Поль Готье, Кристиан Лакруа и другие . Конечно, при таком штучном потоке большинство домов убыточно (только пальто от Диора требует более 2 тыс. часов ручного труда), и они держаться на плаву благодаря передаче своего фирменного имени парфюмерным, ювелирным, табачным и прочим высокодоходным компаниям.
      Ниже  в пирамидной иерархии моды расположены  предприятия, специализирующиеся на изготовлении готовой одежды определенного направления - спортивной, деловой, вечерней и другой. Возглавляют их или там же просто работают модельеры высокого класса, регулярно раскручивающие свои имена показами одежды, например, англичанин Джон Галлиано, работающий для дома "Диора" или Александер Маккуин для "Живанши". Доходы этих компаний, с одной стороны, не столь высокие, но, с другой стороны, за счет низкого эластичности спроса обеспечивается высокая норма прибыли - до 200% к базовым издержкам. Обычно услугами этих компаний прибегают знатные люди или представители среднего класса.
      У подножья пирамиды находятся обычные  фабрики, выпускающие крупные партии недорогой, но практичной одежды, рассчитанной на массового покупателя. Мода здесь  также чутко реагирует на запросы  потребителей, и предприятия в  считанное время способны выпускать любую продукцию. Норма прибыли здесь не высока - около 25%, однако за счет гигантского оборота доход весьма значителен - несколько десятков миллиардов долларов. Именно по запросам швейных фабрик другие предприятия - текстильные, хлопкоперерабатывающие, кожевенные, выпускающие пластмассу и металлоизделия регулируют свое производство по ассортименту, качеству, номенклатуре. Именно мода обеспечивает занятость населения и доходы бюджета государства.25
      Никогда еще индустрия моды не существовала в таких благоприятных условиях, как в последнее десятилетие. Поэтому неудивительны те стремительные темпы, которыми развивается  производство модной одежды в России и за рубежом.1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Технология создания и продвижения коллекций
   
          2.1. Психологические аспекты распространения моды
Уже по одежде можно отличить служащего  торговли от интеллектуала, графика  от электрика, домашнюю хозяйку от уборщицы, парикмахера от учителя, поскольку как уровень притязаний их одежды, так и направленность ее стиля совершенно различны. Хорошо одетая актриса носит совершенно иную одежду, чем хорошо одетая парикмахерша, ухоженный архитектор одевается иначе, чем хорошо одетый директор банка.
      Четыре  направленности стиля одежды образуют две полярные пары:
традиционный  и оригинальный,
классический  и новомодный.
      Традиционная  одежда
Национальная  и форменная одежда являются стилями одежды, связанными с традициями. К единообразию одежды стремятся всякий раз тогда, когда хотят выразить внешним проявлением единство или общность.
Тот, кто  добровольно надевает на себя традиционную униформу, будь то национальное баварское  летнее платье, форма религиозной  армии спасения, платье монахини, одежда путника с красными чулками, костюм члена музыкального корпуса "или  мужской костюм для верховой езды, тот документально свидетельствует, что он воплощает собой некую «высшую идею». Эта высшая идея может, разумеется, быть с самого начала различного рода. Так, в случае ношения национального баварского летнего платья эта идея может означать: я благочестивая девушка; поэтому тот, кто меня соблазнит, того я хотела бы целиком.
      Тот, кто появляется в «униформе» нудиста, тот борется за существование  в голом виде. Его высшая идея означает, что сколь скоро природа  является естественно обнаженной, то и обнаженность является натурально естественной.
Всякая  традиционная одежда, будь то национальная баварская юбка или профессорская  мантия, проявляет идею и принадлежность. 

      Оригинальная  одежда
Художественно продуктивный в эстетической области  тип поведения является предприимчивым и, радующимся переживаниям. Эстетически оригинальна, например, женщина, изготавливающая сe6e пляжный костюм из замши для протирки окон, или мужчина, выкраивающий воротник рубашки, исходя из собственных представлений.
Тот, кто  шьет одежду по купленным выкройкам, может конечно, прослыть прилежным и, возможно, экономным человеком. Оригинальным же будет тот, кто воплотит в реальность собственную идею, не имитируя никакую модель. При этом совершенно несущественно, будет ли он сам выполнять свой проект или это сделает кто-то другой.
Оригинальность  выражается также» в выборе и комплектации отдельных элементов одежды. Тот, кто владеет уровнем эстетической элегантности, тот наверняка является оригинальным. Однако далеко не каждое оригинальное создание или оформление, например, украшенная перьями корзиночка для хлеба, используемая в качестве дамской шляпки, обязательно должно быть эстетически элегантным. То юное создание, которое прикрывает дыры на пятках своих носков второй парой носков с дырами в их передней части, было бы оригинальным на протяжении всей своей жизни, но никогда не стало эстетом.
      Истинная  оригинальность проявляется в такой  духовно-психической установке, которая отличается восторженностью, заинтересованностью и интенсивностью эротических переживаний. 

      Классическая  одежда
Классической  является одежда, сшитая с учетом строгих  правил консервативных обычаев в  области одежды. Ему просто нельзя опозорится ношением «неправильной» одежды. Архиконсервативным является, например, английский биржевой маклер с котелком и зонтиком. Но в качестве классического обозначается всякий элемент одежды, сохраняющий привычный, стиль в противоположность к направлениям моды. В этом смысле мужские брюки из синей фланели могут быть пошиты столь же классически, что и черный смокинг или гладкое темное платье для коктейля.
Цвета обычно мягкие и спокойные, не пестрые, покрой в большинстве случаев  простой. Тот, кто хотел бы производить  на окружающих впечатление классического, тот должен выделяться своей скромной одеждой. Классически одевается тот, кто хочет цементировать свой авторитет и претендовать на престижную позицию. Классический стиль одежды выдает скрытое, но последовательное притязание на значимость.
Эти люди требуют по отношению к себе внимания и даже уважения. Во всяком случае они  ожидают, что будут оценены и признаны как особенная личность. Они воображают и сильно желают, чтобы их имя вследствие его безусловной важности всегда подчеркивалось бы красной линией в списках поздравлений по случаю нового года или дня рождения. 

              Модная одежда
Новая мода изменяет цвета, модели и покрой одежды. Она живет преобразованиями и изменениями. В качестве моды она, разумеется, также является условностью, новой условностью. Она оппонирует по отношению к консервативным условностям  и пропагандирует условность другого рода — новую моду. Она живет возбуждением и привлекательностью от нового, стремлением к переменам. Тот, кто подхватывает новую моду, тот не является оригинальным, однако он благоприятно относится к переменам, радуется или чувствует себя молодым авангардистом.
      Однако  тот, кто стремится к отличию  от других; тот, кто намерен вызвать  протест против привычного и признанного, тот охотно хотел бы стать оригинальным. Такие хвастуны и выскочки являются не очень оригинальными, но экстравагантными. В экстравагантности находит свое выражение чрезмерное честолюбие и тщеславие человека, который втайне ощущает себя непризнанным.15 

            Социально-психологические механизмы распространения моды.
           Большинство исследователей приходят к единому мнению, что модные процессы регулируются, прежде всего, социально-психологическими механизмами. Другими словами, на развитие моды оказывают существенное влияние как особенности социума, так и характеристики отдельных представителей данного социума. К последним следует отнести ценности, нормы, социальные стереотипы, социальные роли и статус, коммуникативные свойства личности, особенности саморегуляции и используемые механизмы психологической защиты.
     К числу психологических механизмов, влияющих на распространение моды можно отнести следующие: заражение, внушение и подражание.
     Заражение. Заражение как механизм моды - бессознательная, невольная подверженность индивида определенным психическим состояниям, возникающим в результате модной гонки. Заражение проявляется не через более или менее осознанное принятие информации о новинках моды или образцов модного поведения, а через передачу определенного эмоционального состояния, психического настроя. Потребность в обновлении, эмоциональное возбуждение, интерес, тревога, раздражение, страсть вот далеко не полный перечень тех эмоциональных состояний, которые сопровождают появление и развитие моды. Поскольку эти эмоциональные состояния возникают в неорганизованной массе людей, действует механизм многократного усиления эмоциональных воздействий общающихся людей. Толпа является «ускорителем» развивающим склонность к заражению модными веяниями. Индивид при этом не испытывает организованного, преднамеренного давления, а лишь невольно подчиняется ему, бессознательно усваивая образцы поведения энтузиастов моды.
      Внушение. Внушающее воздействие моды основано на авторитете, доверии, эмоциональной привязанности к источнику информации. Поэтому дверь в мир моды широко распахнута: потребитель при желании может узнать почти все, если не все, о дизайнере, его отношениях с производителем, о том, кто из авторитетных известных лиц пользуется его услугами, кто из манекенщиц участвует в его показах и т. д. и т. п. Пример - Ив Сен Лоран. Почти каждому мало-мальски интересующемуся модой известен не только путь восхождения кутюрье на Олимп моды, но и его сексуальная ориентация, его пристрастия в живописи, имя его вечной музы - актрисы Катрин Денев и даже кличка любимой собаки - Cazadei.
        Доступность информации, ее эмоционально-оценочная насыщенность и постоянная пополняемость создает эффект «эмоционального заражения», который становится причиной эффекта внушения.
  Реклама, модные показы и шоу, телевидение, радио, модные журналы используют различные способы вербального и невербального эмоционально окрашенного воздействия на человека в целях создания у него определенного состояния или побуждения к определенным действиям, которые будут способствовать распространению моды. Подобно всем одаренным фантазией людям, дизайнер тоже восприимчив к внушению, но чем он оригинальнее и гениальнее, тем самостоятельнее совершается его творчество.
  Потребители модной продукции также по-разному  подвержены внушающему воздействию  моды. Люди, имеющие низкий социальный статус, попадают в большую зависимость от моды, чем люди, имеющие высокий статус. Внушающее воздействие моды на людей, богатых духовно и стоящих на высокой общественной ступени, затруднено, так как оно требует учета их интеллектуальных способностей и бережного отношения ко всему их духовному облику. Малообразованных мода завораживает сильнее.
  Модная  продукция, созданная какой-либо известной  фирмой, будет оказывать большее  внушающее воздействие на людей, малознакомых с ее маркой, чем на постоянных клиентов.
  Мода, прежде всего, приковывает внимание лиц, привыкших к покорности. Упрямым  и непокорным натурам недостает  нужной для внушений гибкости. Люди дисциплинированные более поддаются  капризам моды, чем недисциплинированные.
  Для того чтобы внушение, оказываемое модной информацией, повлекло за собой изменение поведения, необходима еще одна способность - глубоко воспринимать внушение, ассимилировать его. Эта та способность, которую легче почувствовать, чем определить, есть, главным образом, дело фантазии. Поэтому натуры, одаренные силой воображения или фантазией, легче поддаются внушению, чем сухие, холодные, люди рассудка.
  Молодежь  быстрее поддается воздействию  моды, чем старшее поколение. Можно  также предположить, что представители  различных национальностей по-разному подвержены внушающему воздействию моды. Например, французы более внушаемы в этом смысле, чем венгры или таджики, ведь Франция -родина моды.
  В целом поведение потребителей моды напоминает поведение актера, готовящегося исполнить предписанную роль. И также, как почти все актеры, они восприимчивы ко второстепенным действиям внушения. Е. Тремнер считает: «Каждый актер играет уверенней, правдивей и создает большую иллюзию в костюме, ансамбле и в своей среде...» - и далее отмечает: «Есть актеры, которые даже репетируют в костюмах. Костюм внушает им роль, сосредоточивает их сознание на роль и устраняет мешающие побочные явления.
  В последнее время все чаще говорят  о том, что мода, в частности  «haute couture», все больше превращается в специфический вид искусства и, следовательно, сильнее приковывает внимание масс. Это связано с тем, что внушения играют особенно большую роль в области наслаждения искусством и понимания его. «Каждый наслаждающийся искусством, - замечает Тремнер, - находится под влиянием воспринятых идей, которые владеют его чувством и суждением, подобно внушению. Воспринимающая искусство публика, чье эстетическое благоволение не основывается ни на врожденном чутье, ни на самостоятельном суждении, следует за внушением различных модных направлений, т. е. большей частью руководствуется прочитанными или услышанными хвалебными откликами или критическими замечаниями. Женская часть публики особенно охотно следует эстетическим внушениям. Анализируя подобные явления, Е. Тремнер делает вывод: «Никто, конечно, не может быть совершенно самостоятельным в суждениях. Так называемые самостоятельные суждения чрезвычайно редки, остальные же люди судят в большей или меньшей степени в духе внушений, причем не всегда сознают это, так как внушения действуют в подсознании. Широкой публике, даже образованной, для оценки искусства внушения необходимы, как насущный хлеб».
  И, наконец, массовость как одна из характеристик  моды определяет силу внушения. Издавна  известно, что душевный строй человека меняется, когда он становится частью массы. И чем более человек чувствует внутреннее или внешнее сходство с другими по платью (особенно, если это военная или спортивная одежда), возрасту со сверстниками, образованию с людьми одной профессии или взглядам и намерениями на политических или каких-либо других массовых собраниях, тем сильнее развивается взаимное духовное влияние. Невольно мысли и чувства принимают общее направление, внимание устремляется одинаковым образом, люди готовы к общим принципам восприятия, одинаковым взглядам, их начинают волновать одни и те же мысли.
  Общеизвестна  также истина о том, что человек  в толпе обладает меньшей способностью к критике, большей готовностью  к действиям и равномернее  воспринимает аффект. Толпа создает  все условия для осуществления  внушения. Поэтому «восприимчивость массы к внушению бесспорно больше, чем восприимчивость отдельного человека, духовно совершенно свободного. Поэтому тот, кто умеет пользоваться настроением толпы, возбуждая и направляя аффекты, может быть уверен в действии своего внушения, за тем толпа последует, как стадо за вожаком, как, например, во времена революции за искусными демагогами или в эпохи революционных движений за пророками», - приходит к заключению Е. Тремнер.
  Многовековая  история моды содержит немало фактов, подтверждающих выводы Е. Тремнера. Пример тому - массовое увлечение джинсовой модой сначала в Америке, а затем и во всем мире.
  И еще один очень важный момент. Чем  некультурнее масса, тем большее  влияние оказывают внушения, пробуждающие страх и разжигающие страсти, в особенности, если их беспрестанно повторяют. Такой характер внушения повышает ажиотажный спрос на модную продукцию, за которым стоит страх быть немодным, не таким, как все, страх оказаться белой вороной среди черных.
  Мода  призвана служить прогрессивному развитию человека. Поэтому необходимо преодолеть пренебрежительное отношение к данной проблеме и исследовать суггестивный характер моды в позитивном ракурсе.
      Подражание. Модная одежда разоблачает потайные мысли, - утверждают теоретики моды, пытающиеся разрешить противоречие между одеждой и модой, заключающееся, по их мнению, в том, что одежда являет собой наиболее индивидуальное творение человеческой культуры, и в то же время рядом с модой, которая как тень следует за одеждой, шествует могущественный инстинкт подражания.
     Механизм  подражания заключается в воспроизведении  одним субъектом поведения другого. На языке моды это выражается в  том, что один человек стремится носить такую же модель одежды, какую носит другой. При этом «модное» подражание осуществляется в соответствии с общими законами подражания:
- подражание  осуществляется от внутреннего  к внешнему (т.е. внутренние образцы  вызывают подражание раньше, чем  внешние: подобно тому как духу  религии подражают раньше, чем  обрядам, идее новой моды подражают раньше, чем модным изделиям);
- низшие (по социальной лестнице) подражают  высшим (провинция подражает моде  центра, дворянство - королевскому двору)  и т. д.
  Существует  концепция «эффекта просачивания вниз», уходящая своими корнями в работы Г Спенсера. С помощью этой теории ученые пытались объяснить либо функционирование моды в целом, либо отдельные проявления моды.
Согласно  этой концепции, господствующий класс  и, прежде всего, социальная элита после  «просачивания» модной одежды, обозначающей их социальный статус, вниз, к другим классам и слоям, сразу же устремляются в погоню за новыми культурными образцами, вводят новые «моды» в целях обозначить и сохранить свою групповую идентичность и в то же время отличие от основной массы. Последняя же постоянно стремится овладеть «модами» высших слоев, подражать им, во-первых, вследствие престижа, которым элита обладает в ее глазах, во-вторых, вследствие своего стремления к более высокому статусу. Как только «масса» овладевает и новыми «модами» - знаками высокого социального статуса, - господствующие слои вынуждены вновь менять знаковые средства своего высокого социального положения, модный цикл возобновляется, и все начинается сначала. При этом общая картина социальной иерархии не меняется.
     Индивид, потребляющий «просочившиеся» вниз статусно-символические блага, добивается тем самым не реального, а иллюзорного по отношению к своему слою повышения статуса. Но с точки зрения его собственной биографии этот выбор в определенной мере вознаграждается, так как индивид видит, что обладает вещами, которыми несколько лет назад могли обладать только люди с более высоким статусом.
Хотя  движение модных стандартов по социальной лестнице «сверху вниз» весьма распространено, тем не менее,
существует  и обратная направленность этого движения. Далеко не всегда представителей господствующего класса следует рассматривать как инициаторов модных инноваций. Благодаря высокому социальному положению и значительному доходу высшие слои могут усваивать, выбирать модные стандарты в дорогих разновидностях и на ранних стадиях модного цикла, но и в этом случае зачастую происходит подключение и приспособление к уже сформировавшимся ранее «модам». Именно в низах родились и получили первоначальное распространение многие наиболее значительные «моды» нашего столетия: в рабочей и крестьянской одежде, негритянском и сельском фольклоре и т. д. Яркий пример тому всемирная история моды на джинсы.
     Подражание  в моде имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, имитация одного и того же образца поведения приводит к унифицированию индивидов, а с другой, новые идеи, имеющие социальную ценность, эталонные социальные стандарты поведения или даже эталонный образ жизни могут быть распространены на широкую сферу имитации модного. Масса принимает их не потому, что видит в них ценность и полезность, а потому, что подражает им как модному. Но вместе с тем модными могут становиться и весьма сомнительные ценности, которые благодаря подражанию в моде приобретают массовый характер.
  Б. Элькина условно выделяет три вида подражания: подражание-уважение; подражание-соперничество и интегральное подражание.
  Специфика подражания в моде базируется на психической  деятельности людей и выражается через пассивность и творчество в подражании, неосознанность и полуосознаность, эмоциональный характер подражания, его относительную иррациональность и принудительность.
  Автор отмечает, что образец подражания, его особенности связаны с  социальной структурой. В основе моды лежат, в первую очередь, массовидные  стандартизированные образцы, принятые и закрепленные социальной группой как социально значимые, к которым осознанно или бессознательно приобщаются индивидуумы.
  Подражание  модному образцу освобождает  человека от психологических мучений выбора. По мере формирования системы личностных оценок, позволяющих создавать избирательное, критическое отношение личности к системе ценностей, избирательно-ориентирующая функция моды будет становиться менее социально-значимой.
  Подражание  в большей степени, чем заражение  или внушение, включено в групповой контекст. И поскольку речь идет об усвоении предложенных образцов поведения, то всегда существуют два плана подражания: или какому-то конкретному человеку, или нормам поведения, выработанным группой (группой членства или группой, членом которой индивид не является, но она значима для него).
  Если  новая мода согласуется тем или  иным образом с назревшими общественными  потребностями индивидов, то она  начинает входить в быт сначала  наиболее чувствительных к этим потребностям индивидов, а затем и менее чувствительных, но более конформных.
  На  этом этапе распространения новой  моды вступает в действие закон конформизма, сущность которого состоит в тенденции  людей изменять свое поведение таким  образом, чтобы оно соответствовало  поведению и требованию других людей. «Лучше быть нескромной со всеми, чем отличаться от других своей скромностью»,- характеризуя эту черту моды, писал еще в XIX веке Ф. Дишер.
     Люди  испытывают дискомфорт, когда слишком  выделяются на фоне других. Но, по крайней  мере, в западных культурах они испытывают некоторое неудобство и тогда, когда выглядят в точности так же, как все. Эксперименты С. К. Снайдера и Г. Фромкина показали, что людям нравится ощущать себя неповторимыми. Более того, своим поведением люди отстаивают свою индивидуальность.
  «Делать противоположное - тоже вид подражания», - находим в «Афоризмах» Лихтенберга  (1764 – 1799). «Нонконформисты» - индивиды, чье поведение демонстрирует открытое противопоставление собственных ценностей ценностям общепринятым - первыми воспринимают новые веяния в моде.
  Человек иногда вдруг принимает совершенно новый облик и делает это нередко  для того, чтобы преодолеть «психическую инертность» окружающих.
  С. Л. Рубинштейн писал по этому поводу: «Пока манера общения с другими, род занятий, качество труда, внешний облик, характер препровождения свободного времени, отклик на происходящие события, преследуемые цели, весь уклад жизни, присущие другому человеку, соответствуют образцам, которым привык следовать общающийся с ним субъект, последний обычно проявляет своеобразное равнодушие к психологии другого. Он, так сказать, без сомнений и доказательств полагает, что у другого человека «психология» такая же, как и у него. И только когда другой в образе жизни, в манере вести себя, в реагировании на происходящие события, в своем внешнем облике отходит от тех «образцов», которые в глазах общающегося с ним являются выражением «нормы», последний от регистрации внешней стороны поведения этого человека переходит к психологической классификации его поступков, пытается дать им ту или иную оценку и понять этого человека как личность».
     Таким образом, с одной стороны, мода удовлетворяет желание человека не слишком выделяться на фоне окружающих, но с другой стороны, позволяет реализовать потребность быть неповторимым, подчеркнуть то, в чем заключается его индивидуальность, пробудить интерес окружающих к ней. 7 

2.2.Маркетинговое планирование 

     Начиная любой бизнес, необходимо осуществить маркетинговое исследование рынка. Нет смысла производить то, что вы не сможете в дальнейшем успешно продавать. Конечно, Пако Рабанн изготавливал свои «марсианские платья» из метала и пластика за что и получил свое звание «авангардийского дизайнера», но подобное творчество скорее имеет прямое отношение не к бизнесу, а к искусству современному, т.е. предназначенному для узкого круга ценителей этого жанра. Однако тот же Пако Рабанн для своих коллекций «прет-а-порте» создавал более практичные модели из традиционных материалов, которые неплохо раскупались.
     Рассмотрим  процесс создания коллекций, ориентированной прежде всего на успешные продажи.
     Основная  задача маркетинговой службы на стадии создания коллекции – разработка рекомендаций для модельеров. Основными  вопросами, на которые необходимо ответить на этой стадии работы, будет следующее:1 

        Кому  предназначена ваша коллекция?
   Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у них имеются определенные различия в потребностях.
   Сегментэто особым образом выделенная часть рынка (группа клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия.
   Из  этого следует, что внутри каждого рынка существуют группы клиентов, обладающие определенными общими признаками, которые в разной степени заинтересованы в ваших товарах или услугах. Эти группы клиентов и называются сегментами рынка.
   Для сегментирования рынка потребительских товаров основными признаками являются географические, демографические, социально-экономические, психографические и поведенческие.
   При сегментировании рынка по географическим признакам целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями, обусловленными проживанием на той или иной территории. В качестве географического сегмента может рассматриваться целая страна или группа стран, имеющих какую-либо историческую, политическую, этническую или религиозную общность. Примером таких сегментов могут быть страны Ближнего Востока, Центральной Америки, Балтии, СНГ и др.
   Географическая  сегментация является наиболее простой. Она использовалась на практике раньше других, что обусловливалось необходимостью определения пространственных границ деятельности предприятия. Ее применение особенно необходимо, когда на рынке существуют климатические различия между регионами или особенности культурных, национальных, исторических традиций, а также потребительских привычек и предпочтений.
   Демографические признаки
   Мощным  демографическим признаком сегментирования  выступает возраст потребителей. Число людей в каждой возрастной группе определяет не только существующий спрос на многие виды товаров, но и перспективы его развития. К тому же следует иметь в виду, что желания молодежи более пластичны, и у этого сегмента потребителей легче сформировать новые потребности, вкусы и предпочтения.
   Кроме возраста во многих случаях принципиально  важны половые различия потребителей.
   На  протяжении жизни один и тот же человек меняет вкусы, желания и  ценности. Естественно, что эти изменения  отражаются на покупательском поведении. Поскольку человека окружает семья, целесообразно для целей сегментирования весь его жизненный цикл делить на этапы с учетом изменений в семье.
   Нередко демографические признаки сегментирования  применяются в комбинации друг с другом. Примером такого признака является семейное положение и возраст главы семьи (получателя основного дохода). Демографические признаки очень тесно связаны с социально-экономическими переменными, которые оказывают особое влияние на процессы сегментирования рынка.
   Социально-экономические  признаки сегментирования предполагают выделение групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровня образования и доходов. Так, социокультурная сфера создает определенный круг интересов и предпочтений в отношении потребительских товаров. Принадлежность к конкретной социальной прослойке обязывает человека играть в обществе роль, которая так или иначе будет влиять на его покупательское поведение. Многие предприятия с учетом сегментации потребителей по признаку принадлежности к той или иной социальной группе с помощью целенаправленной рекламы формируют спрос и стимулируют продажи определенных товаров и услуг.
   Психографическое сегментирование объединяет целый комплекс характеристик покупателя. Он, в общем, выражается понятием "образ жизни". Последний представляет собой, по сути, модель жизни личности, которая выражается в увлечениях, поступках, интересах, мнениях, иерархии потребностей, доминирующем типе отношений с другими людьми и т.п.
   Поведенческие признаки
   С точки зрения маркетинга, сегментирование  по поведенческому признаку позволяет выделить ряд дополнительных и чрезвычайно важных сегментов. Так, с учетом нормы потребления (степени использования) товара можно выделить сегменты, редко потребляющие этот товар. Анализ поведения последних может позволить выявить мотивы отказа от покупки, устранить их путем модификации товара или с помощью маркетинговых средств и добиться увеличения объема продаж. 

   Сегментация потребителей по их поведению на рынке
Признаки  сегментации Возможные сегменты
Нормы потребления Не пользующиеся данным товаром, пользующиеся много; средне; мало
Мотивы  покупок Экономия; статус; надежность; престиж и т.д.
Степень нуждаемости в товаре Нужен постоянно; нужен время от времени; никогда не требуется
Поиск выгод Поиск на рынке  товаров высокого качества; хорошего обслуживания; более низкой, чем обычно цены
Степень готовности купить товар Не желающие покупать; не готовы купить в настоящее время; недостаточно информированы, чтобы купить; интересующиеся товаром; стремящиеся купить; обязательно покупающие
Эмоциональное отношение к товару Положительное; безразличное; негативное, враждебное
Чувствительность  к цене Индифферентен; предпочитает низкие цены; предпочитает высокие цены (как показатель качества); избегает очень высоких цен
Чувствительность  к рекламе Индифферентен; чувствителен к небольшой рекламе; чувствителен к широкой рекламе
Чувствительность  к обслуживанию Индифферентен; весьма зависим от хорошего обслуживания 8
 
     Одежда  может различаться по: 
    размерам (для стройных и полных)
    Назначению (спортивная , деловая, вечерние платья)
    Возрастным (взрослые модели, подростковые, детские)
    Стилям жизни (консервативный стиль, традиционный, модный)
 
      Какой стиль будет разрабатывать  ваш модный дом?
          Если вы склонны  к риску, хорошо разбираетесь в модных тенденциях и у вас есть опытный  байер, можно попробовать разработать с особенно модным ассортиментом одежды. Это те модели, которые появились в этом году и резко отличаются от того, что потребители привыкли видеть в прошлом сезоне. Что может принести специализация на остро модном ассортименте?
    это очень интересно;
    большую прибыль (стоимость модной делали одежды во много раз превышает ее стоимость аналогичной «классической»);
    возможность устраивать яркие, запоминающиеся мероприятия по продвижению новых моделей;
    практически гарантированное внимание потребителей, а также средств массовой информации к вашей коллекции.
    Однако  работа с остро модным ассортиментом  имеет определенный риск:
    Потребитель может оказаться не готовым приобретать необычные, слишком авангардные модели одежды, и несмотря на общий интерес общества к вашей коллекции она может остаться нераспроданной.
    Вы можете не угадать общие тенденции изменения моды сезона, и ваша коллекция окажется невостребованной по причине «немодности»,»несовременности», а то и будет считаться в дурном вкусе.
    В вашем городе и регионе может оказаться слишком мало людей, желающих носить слишком авангардные модели одежды.
 
   
    Следующий вопрос, на который должна ответить ваша маркетинговая служба, - это  определение модных тенденций в дизайне. Учитывая, что ваша целевая группа потребителей уже определена, необходимо выяснить, какие именно модные тенденции будут благосклонно восприняты вашей целевой группой в следующем сезоне, а какие, несмотря на всю актуальность будут скорее всего ими отвергнуты.1
   Специалисты в области прогнозирования трендов предлагают fashion – дизайнерам объективное первичное руководство, позволяющие определить изменения, диктуемые модой в рамках цветовой гаммы, тканей и силуэта. Прогнозисты исследуют и анализируют изменчивые социальные, экономические, культурные и политические факторы, способные повлиять на моду. Взаимодействие глобальных и местных факторов по – разному сказывается на духе времени того или иного сезона в каждой отдельной стране. Профессионализм специалиста в области прогнозирования заключается в умении объяснить, каким образом модные изделия могут лучше всего передать настроение времени. Габриель Коко Шанель утверждала: «Мода видна не только в одежде; мода витает в воздухе приносимая ветром; чувствуется ее приближение, ее дыхание ощутимо в облаках и на земле, она зависит от идей, традиций и событий ». Бренды самыми разными способами справляются с задачей интерпретации возможного воздействия изменчивого мира на желание потребителей покупать модные товары. Кто-то определяет направления работы соих дизайнеров, хотя большинство ретейлеров в индустрии моды прибегает к услугам прогнозирования, чтобы узнать о развитии тенденции в следующем сезоне. Меж тем есть и те, кто, желая сохранить оригинальность, предпочитает изучать и толковать тенденции самостоятельно. 2
    Эта задача на первый взгляд кажется почти  невыполнимой, но это не совсем так. На самом деле потребитель сам  не знает, что он захочет приобрести, и не будет этого знать до тех  пор, пока не увидит рекламу нового стиля, не прочтет о модных тенденциях в журнале или не увидит товар на прилавках магазина. Французская писательница М. Дюрас однажды сказала об Ив Сен -Лоране:»Он из года в год предлагает женщинам не просто то, чего они ожидают, но то, чего они ожидают, сами не осознавая этого». Поэтому так важно управлять желаниями потребителя с помощью рекламных и PR – технологий.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.