На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


доклад Стратегии ценообразования

Информация:

Тип работы: доклад. Добавлен: 03.07.2012. Сдан: 2011. Страниц: 6. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Развитие товарных рынков в Украине сегодня происходит очень динамично и служит причиной постоянного совершенствования  методов ценообразования. Тем более, что цена в современной экономике - это не только индикатор соотношения  спроса и предложения, на который  должна ориентироваться фирма, но прежде всего - важнейший элемент маркетинга фирмы. Любой предприниматель устанавливает  цену на свой товар и использует ее как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей  конкурентной политики. Важная роль ценообразования  для предприятия или фирмы  бесспорна, а современная ценовая  политика очень разнообразна.
Необходимо отметить, что на современном этапе развития рынка в Украине отечественные  предприятия при формировании ценовой  политики сталкиваются с множеством проблем. Они обусловлены различными причинами. В их числе и наследие плановой экономики - отсутствие необходимого опыта работы в реальном рынке  и недостаточное методическое обеспечение  процесса ценообразования с учетом особенностей экономики Украины.
Цель данной работы состоит в изучении проблемы ценообразования, определении сущности политики цен и стратегии ценообразования
Явление «ценовых войн» становиться все актуальнее в современных конкурентных условиях, его все чаще можно наблюдать  на рынке Украины. Использование  «ценового вызова» на отечественном  рынке, последствия и реакция  на данную стратегию на данный момент недостаточно изучены, но российскими  учеными был проведен ряд исследований стратегии «ценовой войны», особенно преуспел в этом И.В. Липсиц.
Что касается исследования «ценовых войн» именно в Украине, следует отметить, что здесь не хватает научного подхода к вопросу, который недостаточно изучен и базируется на опыте западных рынков. Важным является поиск способов реакции на «ценовой вызов» именно на украинском рынке, так  как отечественным специалистам на данный момент не хватает рекомендаций, учитывающих национальную специфику.
И.В. Липсиц дает такое определение стратегии  ценообразования: стратегия ценообразования - это набор методов, при помощи которых можно реализовать на практике принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере  установления цен на свои товары и  услуги. [3] Иными словами, ценовая  стратегия - это система решений  и методов реализации ценовой  политики.
Основной задачей  стратегии ценообразования в  рыночной экономике становится получение  максимальной прибыли при запланированном  объеме продаж. Ценовая стратегия  должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии  развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Следовательно, при разработке ценовой стратегии  каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.
Структура ценовой  стратегии состоит из стратегии  ценообразования и стратегии  управления ценами.
Стратегия ценообразования  позволяет определить с позиций  маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует  проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности  потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует  учитывать и цены на продукцию-заменитель.
Стратегия управления ценами - комплекс мер по поддержанию  условных цен при фактическом  их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями  спроса, конкуренции на рынке. [5]
Главными факторами  при формировании ценовой стратегии  являются следующие:
- объем и структура  затрат предприятия;
- мотивы, которыми  руководствуются на рынке покупатели;
- маркетинговое  позиционирование предприятия-производителя;
- активность  конкурентов и используемые ими  стратегии;
- государственная  политика в сфере регулирования  цен;
- репутация производителя  у клиентов. [11, 26]
Довольно часто  стратегии ценообразования оказываются  неудачными, потому что они базируются на интуитивных выводах, а не на рыночном и внутреннем анализе. Маркетологи, игнорирующие затраты, принимают решения  о ценообразовании, которые максимизируют  долю на рынке, а не рентабельность. Финансовые менеджеры, которые не знакомы  с предпочтениями покупателей и  мотивацией осуществления покупок, принимают те решения по ценообразованию, которые не дают возможности разделить  постоянные затраты. Маркетологи и  финансовые менеджеры, которые не собрали  достаточно информации о возможностях конкурентов, принимают такие краткосрочные  решения, действующие до тех пор, пока конкуренты не отреагируют на них непредвиденными действиями. Эффективные решения в ценообразовании  требуют данных по трем факторам - затраты, покупатели и конкуренты - такие  данные определяют успех стратегии  ценообразования. [12, 82]
Разработка стратегии  ценообразования требует глубокой аналитической работы. Использование  определенной ценовой стратегии  определяется конкретными условиями, которые сложились на рынках, и  особенностями товара. Кроме того, разработка ценовой стратегии - постоянный процесс. Нельзя определить стратегию  и потом пользоваться ею без корректирования  много лет. Она должна отвечать общей  маркетинговой стратегии, которой  в данный момент придерживается фирма. Ценовая стратегия может разрабатываться  для разных рынков, разных товаров, стадий жизненного цикла товара и  тому подобное.
Процесс разработки ценовой стратегии включает три  этапа:
1. сбор исходной  информации;
2. стратегический  анализ полученной информации;
3. непосредственно  формирование стратегии. [9]
Рассмотрим этапы  более подробно. 1. Сбор исходной информации. Менеджеру торгового предприятия  необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к  тому или иному типу данных порождает  ошибки в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям  прибыли. Поэтому очень важно  учесть все категории данных:
- Оценка затрат. Особое внимание уделяется ответу  на вопросы о том, какие затраты  при изменении объемов продаж  будут реально приростными, а  также какие издержки являются  предотвратимыми.
- Уточнение финансовых  целей. Чтобы ценовая стратегия  была удовлетворительной с точки  зрения владельцев фирмы, менеджеру  необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается  цель фирмы, каков минимальный  уровень прибыльности и т. п.
- Определение  потенциальных покупателей. При  выявлении круга потенциальных  покупателей цель состоит не  только в определении категории  покупателей, которых может заинтересовать  товар фирмы, но и в ответе  на вопрос, почему товар может  быть интересен. Это значит  оценить экономическую ценность  товара для покупателя и факторы  его чувствительности к уровню  цены.
- Уточнение маркетинговых  целей фирмы.
- Определение  потенциальных конкурентов. Оценка  преимуществ реальных и возможных  конкурентов и их цен.
2. Стратегический  анализ. На этом этапе вся собранная  информация обобщается и подвергается  оценке с целью получения отправных  посылок для создания окончательного  варианта ценовой стратегии. Проводится  финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, осуществляется оценка влияния государства. Все работы выполняются соответствующими специалистами, действующими не автономно, а учитывая интересы коллег.
3. Формирование  ценовой стратегии. Проведя все  вышеупомянутые исследования, специалист  по ценообразованию может переходить  к заключительному этапу - формированию  ценовой стратегии и подготовке  соответствующего проекта документа  для руководства фирмы. [9]
Стратегия ценообразования - это набор методов, при помощи которых можно реализовать на практике принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере  установления цен на свои товары и  услуги. Иными словами, ценовая стратегия - это система решений и методов  реализации ценовой политики.
Основной задачей  стратегии ценообразования в  рыночной экономике становится получение  максимальной прибыли при запланированном  объеме продаж. Ценовая стратегия  должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии  развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.
1. Харин А.И., Бобрик Н.П., Панфилова Т.С. Основы  маркетинга: Учеб. пособие. - К.:УМК ВО,1992. - 140 с.
2. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.  Современный экономический словарь. - 3-е изд., перераб., доп. - М.: Инфра-М,2002.
3. Липсиц И.В.  Коммерческое ценообразование: Учебник  для вузов. - М.:БЕК, 1997.
4. Цены и ценообразование:  Учебник для вузов. - 3-е изд. / Под  ред. В.Е.Есипова. - СПб.: Питер, 2000.
5. Гаврилова  А.Н. Методы ценообразования и  ценовая политика предприятия  <http://www.elitarium.ru/2007/08/06/metody_cenoobrazovanija.html> Проверено 19.11.08
6. Лапуста М.Г.  Проведение гибкой ценовой политики
<http://www.elitarium.ru/2007/05/07/provedenie_gibkojj_cenovojj_politiki.htm> Проверено 19.11.08
7. Ценовая политика < http://www.inventech.ru/lib/finances/finances-0102/> Проверено  22.11.08.
8. Герасименко  В.В. Разработка ценовой стратегии  <http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/strategy_formulation.htm>
Проверено 21.11.08.
9. Н. Маренков  Ценовая стратегия предприятия  <http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0015/> Проверено  22.11.08.
10. Н. Ростова  Ценовые войны
< http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/price_war.htm> Проверено 20.11.08.
11. Данилова Л.Л.  Маркетинговая ценовая политика// Маркетинг и реклама. - 2006. - №4. - с.25 - 32.
12. Длігач А.О.  Формування маркетингової цінової  стратегії// Актуальні проблеми економіки. - 2005. - №12. - с.80 - 93.
13. Длигач А.О.  Защитные стратегии в ценовых  войнах (10 вариантов ответа на  ценовой вызов) // Маркетинг и реклама. - 2005. - №10. - с.27 - 31.
Ценовая политика - одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей. Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом:
* целей компании;
* внешних и  внутренних факторов, влияющих на  ценообразование;
* характера спроса (в частности, степени эластичности  по ценам);
* издержек производства, распределения и реализации
* ощущаемой и  реальной ценности товара;
Стратегия ценообразования  или ценовая стратегия – это  возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен  в соответствии с рыночными целями фирмы.
Для классификации  ценовых стратегий можно использовать несколько критериев.
Ценовые стратегии  в маркетинге
1. По уровню  цен на новые товары:  
 стратегия  снятия сливок  
 стратегия  цены проникновения  
 стратегия  среднерыночных цен 
2. По степени  изменения цены  
 стратегия  стабильных цен  
 стратегия  скользящей падающей цены или  исчерпания  
 стратегия  роста проникающей цены 
3. По отношению  к конкурентам:  
 стратегия  преимущественной цены  
 стратегия  следования за конкурентом 
4. По принципу  товарной и покупательской дифференциации:  
 стратегия  дифференциации цен на взаимосвязанные  товары  
 стратегия  ценовых линий  
 стратегия ценовой дискриминации
Стратегия "Снятия сливок" - кратковременное конъюнктурное завышение цен.
Маркетинговая ценовая цель - максимизация прибыли.
Условия применения:
покупатели  - привлеченные массированной многообещающей рекламой, сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;
товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;
фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.
Преимущество  ценовой стратегии - позволяет в  короткий срок возместить маркетинговые  расходы и высвободить капитал, если рынок "принял" товар по высокой  цене, перспективы товара хорошие: снижать  цену легче, чем повышать.
Недостаток ценовой  стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме  закрепиться на рынке.
Пример. Одинцовская кондитерская фабрика «Коркунов» выпустила первую продукцию всего 8 лет назад, но уже успела занять достойные позиции на рынке шоколадных конфет на фоне таких именитых конкурентов, как Nestle и «Красный Октябрь». Существует несколько причин такого успеха. Для начала компании очень повезло с моментом выхода на рынок. До августовского кризиса 1998 г. отечественная ниша шоколадных конфет, на которую претендовал Коркунов, была занята иностранными компаниями. Но, испугавшись кризиса, они покинули российский рынок. Продукция Коркунова оказалась единственной в дорогом сегменте. Кроме того, на российском рынке отсутствовали именные марки. Надпись «Коркунов» на коробках конфет резко выделяла одинцовскую продукцию от «ассорти» разных фабрик. Ей придавался имидж немассового продукта.
Стратегия " цены проникновения " - значительное занижение цен на товар.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - захват массового  рынка.
Условия применения ценовой стратегии:
покупатель  - массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;
товар - широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);
фирма - имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.
Преимущество  ценовой стратегии - снижает привлекательность  рынка для конкурентов, давая  тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.
Недостаток ценовой  стратегии – проблема дальнейшего  повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.
Разновидности : "цена вытеснения" - такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.
Пример. Основной принцип французского розничного оператора «Ашан» (Auchan) при внедрении на рынок заключается в том, что «Ашан» должен ассоциироваться в сознании потребителя с лучшими ценами. Во Франции использовался лозунг «Ашан сбивает цены», в России — «Удар по ценам». Компания внедряется на рынок с неизменно низкими ценами. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Цены привлекают множество покупателей, которые, в свою очередь, обеспечивают высокую скорость товарооборота и большие объемы, за счет которых осуществляются массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы. Цены в результате снижаются. Скорость же товарооборота позволяет и при установлении низких наценок получать достаточные для окупаемости вложений и накопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов.
Стратегия среднерыночных цен  ценовой стратегии  – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.
Маркетинговая цель – использование существующего  положения.
Условия применения:
покупатель  – сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;
товар – широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;
фирма – имеет среднеотраслевые производственные мощности.
Преимущество  ценовой стратегии – относительно спокойная конкурентная ситуация.
Недостаток ценовой  стратегии – трудная идентификация  товара.
Пример. ОАО Самарский жировой комбинат, выпустив несколько лет назад на рынок новые виды маргарина, такие, как «Домашний», «Самарский Сливочный», «Росинка», установил на них среднерыночную цену. Она ориентирована на сегмент покупателей со средним доходом.
Стратегия "стабильных цен" - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование  существующего положения.
Условия применения ценовой стратегии:
покупатель  - постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен;
товар - престижный, дорогостоящий;
фирма - работает в отрасли, в которой традиционно считаются "неприличными" частые и резкие скачки цен.
Преимущество  ценовой стратегии – высокая  относительная прибыль (с единицы  товара).
Недостаток ценовой  стратегии - фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности  сохраняя прежний уровень качества.
Пример. Американская косметическая компания «Clinique» на российском рынке ориентирована на покупательниц с высоким уровнем дохода, солидных, для которых важно не только и не столько качество продукции, сколько ее цена, т.к. пользование продукцией данной компании является в их кругу атрибутом состоятельности и успеха. Поэтому компания установила на производимый товар относительно высокую цену и стремится удержать ее на таком уровне.
Стратегия "скользящей падающей цены" или "исчерпания" -с тупенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - расширение или захват рынка. Условия применения:
покупатель  - массовый со средним доходом, "подражатель";
товар - особо модный или используемый лидерами общественного мнения;
фирма - имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии.
Преимущество  ценовой стратегии – фирма  может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей  со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.
Недостаток ценовой  стратегии – нет.
Стратегия "роста  проникающей цены" – повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование  существующего положения, завоеванной  доли рынка.
Условия применения:
покупатель  - массовый, постоянный (приверженец марки),
товар - узнаваемый, отсутствуют заменители,
фирма - мощная, имеет опытных маркетологов.
Преимущество  ценовой стратегии – нет.
Недостаток ценовой  стратегии – трудности повышения  цен после низкого уровня.
Пример. Несколько лет тому назад, концерн «Равиоли», при выпуске на рынок нового сорта котлет «Равиолло» предлагал их покупателям по подарочной цене. «Мы не говорим, что они вкусные, а предлагаем убедиться в этом самим. Подарочная цена — это не распродажа, а возможность попробовать продукт по фиксированной цене», — гласил рекламный плакат. При этом продажа котлет по такой цене была ограничена: в руки выдавалось не более двух пачек.
Ценовая стратегия "преимущественной цены" – достижение преимущества по отношению к конкурентам.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - атаковать  или защищаться от натиска конкурентов.
Условия применения:
покупатель  - давно занятый другими фирмами рыночный сегмент;
товар - широкого потребления, имеет заменителей;
фирма - работает в условиях явной для потребителя конкуренции.
Преимущество  ценовой стратегии – обязательный мониторинг конкурентного состояния.
Недостаток стратегии  – зависимость от поведения конкурента.
Разновидности :
а) цена выше, чем  у конкурента (преимущество по качеству);
Недостаток ценовой  стратегии – зависимость от поведения  конкурента.
б) цена ниже, чем  у конкурента (преимущество по издержкам).
Стратегия "дифференциации цен на взаимосвязанные  товары" – использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.
Маркетинговая цель - поощрение покупателей к  потреблению.
Условия применения:
покупатель  - со средними или высокими доходами;
товар - взаимосвязанные товары массового потребления;
фирма - работающая с широким спектром товаров.
Преимущества  ценовой стратегии – оптимизация  продуктового портфеля.
Недостатки стратегии  – нет.
Разновидности ценовой стратегии:
а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых  или новых товаров;
Пример. Бестселлеры с годовым тиражом от 1 до 1,5 млн. появляются на рынке только лишь два-три раза в год. Благодаря им совокупный объем продаж увеличивается в первые месяцы на 10%. Таким бестселлером являлась книга о приключениях Гарри Поттера. Бестселлеры являются безусловным товаром-приманкой на книжном рынке.
б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров;
Пример. На сегодняшний день большинство мужчин предпочитает пользоваться станками для бритья, а не электробритвой. Так, в Санкт-Петербурге лишь 370 тысяч представителей сильного пола бреются электробритвой, а 930 тысяч мужчин пользуются станком. Факт такой популярности станков для бритья искусно используется их производителями. Сами станки стоят, как правило, относительно дешево. Но покупатель, который приобрел станок, вынужден по завышенной цене покупать совместимые с ним лезвия. К примеру, на момент продажи станка Gillette Mach3 Turbo по оптовой цене 206 руб., стоимость 2-х кассет для бритья Маch3 Turbo составила 133 рубля.
в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с  разной эластичностью;
Пример. Тарифы на авиабилеты отличаются сильной дифференциацией. К примеру, выделяют группу нормальных тарифов (не накладывающих никаких ограничений на перевозку). Она подразделяется на тарифы Первого, Бизнес классов и полный годовой тариф экономического класса. У билетов этих тарифов — своя специфика: они, как правило, не имеют ограничений ни по датам, ни по срокам действия, подлежат полному возврату и свободному изменению дат и маршрута.
г) связывание в  набор дополняющих или независимых  товаров по льготной цене (ниже, чем  цены продажи отдельных товаров).
    Добровольное связывание: приобретение подарочного парфюмерного набора обойдется дешевле, чем покупка всех его компонентов отдельно.
    Принудительное связывание: при продаже самолета используется пакетное ценообразование с учетом цен на инжиниринг, обучение персонала.
Стратегия "ценовых  линий" - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.
Маркетинговая цель - создать представление покупателей  о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.
Условия применения:
покупатель  - имеет высокую ценовую эластичность спроса,
товар - имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем,
фирма - имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.
Преимущество  ценовой стратегии – оптимизация  продуктового портфеля.
Недостаток ценовой  стратегии – сложно определить психологический  барьер цен.
Психологические барьеры цены определяют диапазон «доверия к ценам». Установление цен на нижнем пороге вызывает сомнение в качественном несовершенстве товара, на высоком пределе — в необходимости покупки. Как правило, фирма работает с товарами определенного уровня качества (например, среднего) в соответствующем диапазоне цен. Маркетолог должен отыскать в этом диапазоне ценовые интервалы, в рамках которых спрос не меняется при изменении цен (психологическая неэластичность спроса по цене).
Ценовая стратегия "ценовой  дискриминации" - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.
Маркетинговая цель - свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с "дешевого" рынка на "дорогой".
Условия применения:
покупатель  - постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно разная ;
товар - уникальный, не имеющий равноценных заменителей;
фирма - реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.
Преимущество  ценовой стратегии – оптимизация  спроса в реальных условиях.
Недостаток ценовой  стратегии – нет.
Разновидности :
а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения  в посреднические структуры);
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.