На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Особенности ценообразования предприятия

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 04.07.2012. Сдан: 2011. Страниц: 9. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Введение
     В условиях рыночной экономики успех  любого предприятия зависит во многом от выбранной стратегии и тактики  ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит  в том, что цена это категория  коньюнктурная. На её уровень оказывает  существенное влияние комплекс экономических  факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра её уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
     Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей в нашей  стране не имеет необходимых теоретических  и практических знаний механизма  ценообразования на товары и услуги. В результате допускаются серьёзные  просчёты при установлении цен, что  немедленно сказывается на окончательных  финансовых результатах, ведёт в  ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
     Для того, что бы этого не случалось, каждый экономист, каждый менеджер, каждый предприниматель должен овладеть теорией  и практикой ценообразования.
     Теория  стоимости и в настоящее время  не потеряла актуальности, не только оставаясь  одним из вопросов теоретической  экономики, но и имея большую практическую значимость. Все современные модели ценообразования, используемые фирмами  в рыночной экономике, относятся  к проблеме общественно необходимых  затрат труда и их общественной полезности.
     Цена  это сложная экономическая категория, связанная практически со всеми  элементами экономических отношений  в обществе. Наиболее остро проблема ценообразования встала перед российскими  экономическими агентами после отказа от назначения государственных цен  и передачи функций ценообразования  свободному рынку.
     С точки зрения экономики, цена является самой первой стоимостной категорией поскольку экономика как система  специфических социальных связей возникает  в виде актов непосредственного  обмена товарами, в виде товарного  и денежного выражения стоимости  товара.
     Способ  определения цены характеризует  природу рынка и экономическую  систему в целом. Цены определяют структуру производства, оказывают  решающее воздействие на движение материальных и денежных потоков, распределение  товарной массы, уровень благосостояния населения. Однако цена по-прежнему одна из наименее разработанных категорий.
     На  ценообразование в России наряду с влиянием правительства воздействует большое количество различных факторов, в основном финансового порядка. Многое зависит от состояния государственных  финансов и государственного бюджета, политики Центрального Банка России. Огромное значение имеет состояние  денежного обращения в стране, характер функционирования кредитного сектора. Но в первую очередь особенности  формирования ценообразования в  экономике зависят от финансового  состояния мирового рынка.   Основной целью данной работы является определение и анализ основных направлений ценовой политики предприятий на современном этапе. Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:
1) рассмотреть  основные модели ценообразования,  применяемые в российской экономической  практике;
2) проанализировать  возможные стратегии ценовой  политики предприятия в условиях  как развитой рыночной, так и  переходной экономики;
3) исследовать  реальную практику политики ценообразования  на примере ООО «Фабрика» 

ГЛАВА I. Ценовая политика предприятия
1.1 Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия
     Цена  играет центральную роль в системе  рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим  только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую  модель управления экономикой, являясь  ее производной.1 Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач.
     Стратегические  аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности  производимых товаров и услуг  в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
     Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, которая возникает вследствие непредвиденных изменений цен на рынках и поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями стратегии  предприятия.
     Избираемые  предприятием стратегические формы  ценовой политики и варианты ее осуществления  непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости  от применяемой комбинации вариантов  рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм. Вот некоторые формы ценовой политики:
     Добиться  такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль.
     Обеспечить  предприятию "нормальную прибыль" (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли).
     Вести политику "ценовой" конкуренции.
     Осуществлять  политику "неценовой" конкуренции.
     Устанавливать цены на уровне "лидера" или цен  конкурентов.
     Обеспечивать "престижные" цены, особо подчеркивая  высокое качество товара. Поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал. Регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции. Добиваться стабильности цен и прибыли маневрированием факторами производства. Устанавливать цены в целях вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка. Устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок. Любое предприятие должно иметь упорядоченную методику установления цен на производимые им товары и услуги. Установление и экономическое обоснование цен - сложный и многоэтапный процесс (рис. 1). Практика ценообразования на рынках зарубежных стран выработала достаточно упорядоченную методику расчета цен на товары, которая может быть использована в практике отечественного ценообразования.
 

     
       
 

       

       
 
 
 

       
 
 

     
    Рис. 1. Последовательность процесса ценообразования
 
     Предприятиям  необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары.
     Процесс установления цены состоит из шести  этапов:
     постановка  целей и задач ценообразования,
     определение спроса,
     оценка  издержек,
     анализ  цен и товаров конкурентов,
     выбор метода ценообразования,
     установление  окончательной цены.
     Далее необходимо выявить спрос на производимый товар, который определяет, прежде всего, верхний уровень цены. Минимальный  уровень цены очерчивают общие издержки предприятия, представляющие сумму  постоянных и переменных издержек.
     Действующие методики определения цены учитывают  следующие возможные варианты: слишком  низкая цена, возможная цена и слишком  высокая цена. Другими словами, возможны три варианта установления цены:
     минимальный уровень, определяемый затратами;
     максимальный  уровень, сформированный спросом;
     оптимально  возможный уровень цены.
     С учетом данных соображений в ценовой  политике предприятия наибольшее распространение  получили две методики.2 Первая основывается на принципе «средние издержки плюс прибыль», вторая - на получение «целевой прибыли», исходя из расчета желаемого ее объема. Наиболее простая и распространенная – методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается исходя из желаемого размера прибыли. Используя этот метод ценообразования, фирма должна рассчитывать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.
     Заключительный  этап ценообразования – установление окончательной цены.
     В экономической литературе описано  достаточно большое количество методов  ценообразования, применяющихся как  зарубежными, так и белорусскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.
     Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы (рис. 2). 


Рис. 2. Классификация методов ценообразования
     В зависимости от того, на что в  большей степени ориентируется  производитель или продавец при  выборе того или иного метода:
     на  издержки производства — затратные  методы;
     на  конъюнктуру рынка — рыночные методы;
     на  нормативы затрат на технико-экономический  параметр продукции — параметрические  методы.
     Предприятие может допускать следующие отклонения от политики ценообразования:
     а) запланированные ценовые скидки за выполнение определенных действий (например, за рекламирование товара);
     б) торговые скидки - разница между  розничной ценой и более низкой ценой оптовых поставок;
     в) запланированные скидки с цен  как средства стимулирования сбыта;
     г) незапланированное резкое снижение цен — "ценовая война".
     Руководству предприятия и финансовому менеджеру  следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых  служб. Дело в том, что маркетологи  обычно начинают процесс формирования цен с цен для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы  определить цены для участников каналов  товародвижения, приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же начинают определение цены с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль  и получают продажную цену.3 Поэтому руководители предприятия должны добиваться принятия согласованных со всеми заинтересованными службами, прежде всего, экономическими решений по ценам, что позволяет установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию. 

 

1.2 Стратегия ценообразования предприятия
     Стремление  получить, как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой стратегии.
     Из  опыта работы предприятий по установлению цен следует, что в основном они  применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен. При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций. Так, например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходит осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию. При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей и т.д. То есть мы имеем дело с так называемым эластичным или неэластичным спросом.
     При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми  издержками (себестоимостью) на аналогичную  продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий. Такой подход обусловливается  тем, что рыночная цена на одноименную  продукцию отражает средние общественные издержки производства плюс средняя  норма прибыли на эти товары.
     Последняя в силу различий между предприятиями  в фондовооруженности, фондоемкости, технического строения капитала отлична  для каждой группы товаров, для каждой отрасли.
     При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет.
     Широко  применяется также так называемая тактика проникающего ценообразования, смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок  продукт. В последующем, когда товар  будет признан на рынке, цена будет  повышаться.
     Здесь надо иметь ввиду, что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация потребителей к  продукту происходит в относительно короткий период времени и когда  отработаны каналы распределения. В  противном случае это может привести к большим потерям.4
     В конечном итоге уровень устанавливаемой  цены по здравому смыслу должен находиться где-то в промежутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой  ценой, определяемой спросом (рыночная цена) без учета задач предприятия (рис. 3).
     При расчете возможной цены в условиях рынка рекомендуется использовать следующие методы. 

Возможная цена
Минимальная цена (издержки производства) Себестоимость продукции + наценка. Учет цены конкурента Издержки производства + уникальные возможности товара Максимальная  цена
Рис. 3. Варианты цен
     Расчет  цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Основой расчета являются средние издержки производства плюс наценка. Последняя варьируется в широких пределах в зависимости от вида товара. Наценка должна учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.
     Расчет  цены на основе анализа  безубыточности и  обеспечения целевой  прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности.
     Установление  цены на основе уникальности выпускаемого товара. Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. Кроме того, при установлении цены следует учитывать реакцию на нее со стороны конкурентов и т.д.
     И, наконец, при установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства  в области ценообразования, налогов  с доходов и многое другое. Она  проявляется в установлении различных  дотаций к ценам стимулирования выпуска нужной продукции или  с целью обеспечения социальной защищенности населения, установления особой формы налогообложения и  т.п.
     В рамках затратного ценообразования, которое  применяется на рассматриваемом  предприятии, в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения. Стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой стратегии.
     Из  опыта работы предприятий по установлению цен следует, что в основном они  применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен.
     При постановке задачи по ценообразованию  следует исходить из положения: какую  роль предприятие отводит цене в  своей коммерческой работе. Цена, как  известно, выполняет ряд функций. Так, например, помимо того, что она  является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем  больше прибыль), она рассматривается  как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходит осмысление назначения цены, выработка  ценовой политики предприятия, которая  основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию.
     При определении спроса на товары, выпускаемые  предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей  и т.д. То есть мы имеем дело с так  называемым эластичным или неэластичным спросом.
     При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми  издержками (себестоимостью) на аналогичную  продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий.5 Такой подход обусловливается тем, что рыночная цена на одноименную продукцию отражает средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти товары.
     Последняя в силу различий между предприятиями  в фондовооруженности, фондоемкости, технического строения капитала отлична  для каждой группы товаров, для каждой отрасли.
     При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет.
     Широко  применяется также так называемая тактика проникающего ценообразования, смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок  продукт. В последующем, когда товар  будет признан на рынке, цена будет  повышаться.
     Здесь надо иметь ввиду, что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация потребителей к  продукту происходит в относительно короткий период времени и когда  отработаны каналы распределения. В  противном случае это может привести к большим потерям. Основой затратного ценообразования является формирование цены как суммы трех элементов: переменных затрат на производство единицы товара; средних накладных затрат; удельной прибыли.
     В любом случае основой расчета  цены является себестоимость (затраты  на производство и реализацию товара, продукции в денежной форме), что  и объединяет порядки расчета  цены товара или услуги.
     При расчете цен на основе норматива  рентабельности цена определяется как  сумма фактических затрат и нормативной  прибыли.
     Норматив  рентабельности по затратам – ставка, используемая для определения величины удельной прибыли в цене и задаваемая в процентах к средним общим  затратам на производство единицы продукции (себестоимости).
     Стратегию ценообразования можно представить  в виде формулы:
     Цель  предприятия + Метод  установления исходной цены + Движение исходной цены = Стратегия  ценообразования
     Предприятие стремится установить цену, которая  обеспечит ему желаемый объем  прибыли (целевую прибыль). Методика основывается на графике безубыточности, на котором представлены общие издержки и общие поступления при различных  уровнях объема продаж.
     Если  предприятие снизит цену, то для  получения такой прибыли ему  нужно продать большее количество товара, если повысит — меньше. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое  количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).
     Для сохранения и укрепления лидерства  по показателю доли рынка необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению  с конкурентами) товаром. Устанавливая цены ниже конкурентных, предприятие, тем не менее, может за счет более  низких издержек обеспечить себе такой  же, как у конкурентов, уровень  рентабельности продаж (или даже чуть выше).
     Так как цены будут невысокими, предприятие  для получения необходимой суммы  прибыли придется продавать больший  объем товара, чем при высоких  ценах. Наращивая объем сбыта, предприятие  сохранит и увеличит долю рынка.
     Если  предприятие будет выводить на рынок  новые товары, оно может применить  следующие стратегии:
     Стратегия "снятия сливок" устанавливает  сначала высокую цену на товар  в расчете на самый доходный сегмент  рынка, ступенчато понижая цену в  дальнейшем с целью охвата новых  сегментов.
     Стратегия прочного внедрения, наоборот, устанавливает  на новинку относительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.
     Установлением исходной цены и определением направления  ее желаемого изменения процесс  ценообразования не заканчивается. Теперь предприятию предстоит разработать  ценовую тактику, т.е. провести рыночную корректировку цены, которая предполагает принятие ряда решений. 6В частности, можно принять следующие решения:
     Об  установлении стандартных или гибких цен. Предприятию целесообразнее применять  стандартные цены, которые остаются постоянными в течение относительно длительного периода времени. Их использование дает возможность  предприятию создать у потребителей впечатление устойчивости цены продукции  предприятия на фоне всеобщего подорожания.
     Об  установлении единой цены или ее изменении  по сегментам рынка (дискриминационные  цены). В частности, возможно установление различных цен в зависимости  от статуса потребителей: для физических лиц ниже, для юридических выше. Можно также подумать об установлении различных цен для потребителей, имеющих различную удаленность  от предприятия.
     Об  использовании системы скидок. Можно  рекомендовать предприятиям использование  следующих видов скидок: скидки за количество закупаемого товара, кумулятивные, сезонные, периодические скидки, скидки за оперативность платежа. На рис. 4 представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования, которые используются зарубежными фирмами в качестве стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества.  Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.
     Основными типами маркетинговых стратегий  являются: проникновение на рынок; развитие рынка; сегментация рынка; разработка нового продукта или модификация  уже существующего для завоевания новых рынков.
     Процесс разработки ценовой стратегии состоит  из трех этапов: сбора информации (I); стратегического анализа (II); формирования стратегии (III). Получив ответы на все  вышеупомянутые вопросы, специалист по ценообразованию может переходить к подготовке для руководства  фирмы проекта документа, описывающего предпочтительную ценовую стратегию. При этом, конечно стоит использовать опыт реализации таких стратегий, имеющийся  у других фирм и описанный в  литературе или наблюдаемый в  собственной практике. Только тогда  конкретная цена, венчающая пирамиду ценовой стратегии фирмы, засияет  ярким блеском и обеспечит  фирме реальное повышение прибыльности операций. Завершая рассмотрение возможной ценовой политики и стратегии фирмы, подчеркнем, что, несмотря на повышение роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом комплекса маркетинга, особенно в условиях инфляции.7
     Правильно выбранные стратегия и тактика  ценообразования во многом обеспечивают достижение маркетинговых целей  предприятия и его рыночный успех  в целом. 
 

     ГЛАВА II. Особенности ценообразования предприятия
     2.1 Методы ценообразования
     Стремление  получить как можно большую прибыль  объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной  ценовой стратегии.
     Из  опыта работы предприятий по установлению цен следует, что в основном они  применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен. При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций. Так, например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходит осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию.8
     При определении спроса на товары, выпускаемые  предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей  и т.д. То есть мы имеем дело с так  называемым эластичным или неэластичным спросом.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.