На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


контрольная работа PR (связи с общественностью)

Информация:

Тип работы: контрольная работа. Добавлен: 04.07.2012. Сдан: 2010. Страниц: 8. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


    ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
    Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования
    РОССИЙСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
    ИНСТИТУТ  ЭКОНОМИКИ, УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА
    ФАКУЛЬТЕТ УПРАВЛЕНИЯ 
     
     
     
     
     
     

Дорохин Денис Игоревич
    Контрольная работа по дисциплине:
PR (связи с общественностью)МО
    студента 5-го курса очной заочной формы  обучения
    Специальность: менеджмент организации. 
     
     
     

    Научный руководитель:
    Барышников  А.В 
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

    Москва  2010 

Содержание.
1.Структурные элементы паблик рилейшнз.
2.Планирование PR-кампании.
3.Стратегия и тактика PR-деятельности.
Список используемых источников и литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Структурные элементы  паблик рилейшнз. 

    Термин  «Паблик Рилейшнз» получил широкое  распространение в сферах, связанных с менеджментом и маркетингом в развитых странах в начале 1970-х годов. Его буквальное значение – «отношение с общественностью».
    Деятельность  по Паблик Рилейшнз ведется сегодня  во всех сферах общественной жизни. Ее ведут политические лидеры и движения, стремящиеся завоевать голоса избирателей. Правительства всех стран мира стремятся обеспечить поддержку граждан и крупного бизнеса, иметь прочный международный авторитет. Кризисные и средние компании ведут систематическую работу по поддержанию собственной репутации. Малый бизнес тоже хочет быть известным и уважаемым среди партнеров и потребителей. Неприбыльные организации и фонды занимаются сбором средств на решение проблем занятости, культуры, образования и науки. Можно смело утверждать, что каждый из участников общественной жизни, так или иначе, строит свои отношения с общественностью. Знание Паблик Рилейшнз сегодня необходимы менеджеру любой организации. 
 
 

Паблик  Рилейшнз – определение, сущность, подходы.
    Применительно к рынку, к методам управления рыночным поведением фирм, корпораций, государственных учреждений и организаций понятие «коммуникация» выходит за рамки просто речевого общения людей и передачи информации от человека к человеку, то есть за рамки собственно процесса.
    Дело в том, что любая организация стремится занять на рынке определенную нишу, должна позаботится о собственной индивидуальности. Именно этому способствует комплекс коммуникационных элементов среди которых немаловажное значение имеет Паблик Рилейшнз.
    Коммуникационные средства относятся к инструментарию стратегического управления, которое основано на изучении внутренних и внешних возможностей фирмы и требует от нее ориентации на потенциал успеха.
    Создание  и постоянное поддержание гармоничных  отношений с общественностью лежит в самой природе Паблик Рилейшнз.
    В русском литературном языке термин «общественность» трактуется как совокупность людей, принимающих активное участие  в общественной жизни, общественной организации страны, города и т. П.
    Совсем  иное значение заложено в понятии Public основателями Паблик Рилейшнз как системы коммуникаций. Паблик Рилейшнз сегодня во всем мире включает в себя следующие структурные составляющие внешней и внутренней среды фирмы:
    Правительственные и законодательные органы;
    1.    Акционеры;
    2.    Инвесторы;
    3.    Кредиторы;
    4.    Финансовые учреждения и организации;
    5.    Клиенты;
    6.    Партнеры;
    7.    Конкуренты;
    8.    Собственный персонал фирмы;
    9.    Муниципальные органы;
    10. СМИ;
    11. Профессиональные  ассоциации;
    12. Учебные  заведения;
    13. Общественные  организации и т.п.
    Сегодня Паблик Рилейшнз рассматривается как  в системе менеджмента, так и  маркетинга с точки зрения автора. Паблик Рилейшнз составной элемент  корпорационной стратегии компании стремящейся обеспечить свои лидирующие позиции на рынке. В то же время противопоставление менеджмента и маркетинга с нашей точки зрения противоестественно в том случае, если под маркетингом понимать систему управления фирмой в рыночных условиях.
    Следовательно, именно с вышеуказанных позиций  автор рассматривает Паблик Рилейшнз, используемые менеджментом компаний и организаций.
    В современной научной литературе Паблик Рилейшнз имеет около 500 различных  определений, толкований, понятий.
    Приведем  несколько из них наиболее значимых с позиций менеджмента:
    Паблик  Рилейшнз – управление коммуникацией  между организацией и ее общественностью.
    Паблик  Рилейшнз – самостоятельная функция  менеджмента, заключающаяся в установлении и поддержании коммуникационных связей организации и ее общественностью.
    Планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью.
    Несмотря  на существование множества понятий  и определений Паблик Рилейшнз –  это, прежде всего, специализированная, профессионально организованная деятельность управления.
    Это управленческая функция, в рамках которой  осуществляется планирование и проведение в жизнь программы действий лица или организации, рассчитанных на завоевание понимания со стороны общественности. Это адресное управление состоянием общественного мнения, осуществляемая специфическими методами.
    Паблик  Рилейшнз – это, прежде всего, формирование имиджа организации и нужного  ей общественного мнения путем точечных методов, при которых определенной группе предлагается именно та информация, которая ей интересна.
    Паблик  Рилейшнз состоит из следующих областей:
    Корпоративные и финансовые связи с общественностью  – создают имидж организации  и способствуют усилению ее позиций  на рынке.
    Информированность (паблисити) о компании и ее положении воздействуют на сбыт продукции.
    Муниципальные отношения – вопросы охраны среды, создание новых рабочих мест, участие  в жизни города и т.п. Ими воздействуют на отношения общества к компании и к ее товарам.
    Производственные  отношения – информированность о производственных отношениях воздействует на отношения к качеству изделий.
    Отношения с лидерами, воздействующими на общественное мнение – на отношение широкой  публики к компании и ее товарам  воздействует мнение лидеров – политиков, журналистов, руководителей общественных объединений и т.п.
    Итак, предметом Паблик Рилейшнз являются коммуникации, как обмен информацией. Целью деятельности Паблик Рилейшнз организации является обеспечение  благоприятного поведения общественности по отношению к ней.
    Общественность  – это группа людей, во-первых, оказывающихся  в аналогичной неразрешенной  ситуации, во-вторых, сознающих неопределенность и проблематичность этой ситуации, в третьих, реагирующих определенным образом на создавшуюся ситуацию.
    Используя стратегический подход в Паблик Рилейшнз всю «публику», то есть среду активности Паблик Рилейшнз можно разделить на три части:
    Мезосреда, или операционная среда организации  – ближайший слой внешней среды, в которой организация ведет  свои повседневные операции – покупатели, поставщики, партнеры, конкуренты.
    Микросреда  – внутренняя среда организации.
    Макросреда  – отдаленный слой внешней среды  – государственные и общественные организации и т. П.
    Основными составляющими Паблик Рилейшнз имеет  смысл рассматривать следующие структурные элементы:
    1.    Пропаганда (паблисити);
    2.    Спонсорство (спонсоринг);
    3.    Фирменный стиль.
    4.    Пропаганда занимает, пожалуй, самое значительное место в системе Паблик Рилейшнз.
    По  существу – это неоплачиваемое стимулирование спроса на товары или услуги организации или саму организацию с помощью распространения о них важных сведений во всех средствах распространения информации доступных для чтения, просмотра, прослушивания актуальными и потенциальными клиентами фирмы. При этом следует учитывать, что содержание и время появления такой информации не могут контролироваться организацией.
    Спонсорство – деятельность по представлению  фирмой финансовых средств определенным лицам или организациям, занятым  в сфере спорта, культуры, здравоохранения, образования и т. П. для достижения ею поставленных целей в области менеджмента и маркетинга.
    Создание  фирменного стиля – важный компонент Паблик Рилейшнз. Понятие фирменного стиля, как правило, включает:
    1.    Товарный знак, то есть обозначение, отличающее товары фирмы от изделий других фирм;
    2.    Логотип – начертание полного или сокращенного наименования фирмы или группы товаров фирмы;
    3.    Фирменный блок;
    4.    Фирменный лозунг – то, что определяет кредо фирмы;
    5.    Фирменный цвет;
    6.    Фирменный комплект шрифтов.
    Следует отметить, что иногда фирменный стиль  имеет составляющие, воздействующие на различные органы чувств: радиопозывные, гимн, одежда, ароматы и т. П.
    Вышеперечисленные структурные компоненты добавляются  комплектом мероприятий по формированию общественного мнения, которые будут рассмотрены ниже.
    Функция Паблик Рилейшнз в организации может  иметь формальный статус. Это может  быть: пресс-служба; менеджер по организации  связей с общественностью.
    К примеру – в IBM деятельность Паблик Рилейшнз возглавляет вице-президент по коммуникациям.
    Кроме того, функция Паблик Рилейшнз реализуется  менеджментом организации и персоналом – всеми, кто создает имидж  компании во внутренней и внешней  среде.
    Поставленных  целей субъекты Паблик Рилейшнз добиваются не административными командами, не посредством диктата, диффамации, а путем доведения своих фирменных интересов до общественного мнения, честного завоевания репутации, грамотного создания позитивного имиджа организации.
    Как правило, по опыту крупнейших агентств Паблик Рилейшнз большего всего внимания уделяется работе со СМИ (35 %); обеспечением создания уникального имиджа фирме, отличающего его от конкурентов (брендингом) (28 %); оставшиеся проценты затрачиваются на спонсоринг и лоббирование.
    Паблик Рилейшнз иногда ошибочно называют «бесплатной рекламой». Действительно, за них не платят как за рекламные объявления, но они состоят из значительных затрат человеко-часов на определение возможностей хорошей информированности, рисков неудачной информированности, подготовку информации, установление хороших общественных отношений.
    Таким образом, автор рассматривает Паблик Рилейшнз, как систему коммуникаций фирмы с элементами внутренней и  внешней среды по созданию благоприятного образа компании в целях достижения социального и коммерческого успеха.
    Данная  стратегическая функция менеджмента  реализуется посредством формирования корпоративной культуры, обеспечивающей профессионализм и ответственность  всех членов организации за формирование ее имиджа. 

2.Планирование PR-кампании. 
 
 

        Случайные удачи в любом серьезном бизнесе равноценны провалу. Понастоящему успешное предприятие начинается с разработки детального плана и последовательного претворения его в жизнь до полного достижения поставленных целей. 
        На этапе планирования PR-кампании определяются ее целевая аудитория, задачи и приоритеты. Хотя цели PR всегда тесно связаны с достижением известности, у конкретных кампаний они могут сильно варьироваться. Бывает, что назначение PR-проекта — именно завоевание популярности, но чаще цели сложнее и многообразнее.

        Например, в PR-плане политика, участвующего в выборах, узнаваемость будет лишь одним из множества пунктов. Кандидат надеется, что кроме голосов избирателей, PR обеспечит ему толпы верных сторонников и их ощутимую поддержку, финансовую помощь, активистов-добровольцев, одобрение и молву.
 
            А корпоративная PR-кампания будет подчеркивать преимущества товара по сравнению с тем, что предлагают компании-конкуренты, и всеми способами подогревать слабеющий интерес к продукции. И политический кандидат, и торговая фирма стремятся к известности, однако их PR-планы, за исключением, пожалуй, плотной работы с прессой, будут существенно различаться.

 
Основные элементы плана.

       Если за время проведения PR-кампании меняется политико-экономический или культурный контекст, то это может потребовать внесения корректив в первоначальный план, и, вероятно, понадобится пересмотреть и поставленные цели. Так как PR часто (но не всегда) связан с деятельностью компании на рынке, то маркетинговый план определяет базовые ориентиры PR-кампании.
        Иногда PR-план включается в маркетинговый план как раздел или даже подраздел с целью создать «горячую линию» для работы с отзывами и жалобами потребителей или подготовить прессрелизы о новых проектах компании или изменениях в ее структуре. В других случаях PR-план фокусируется на изменении общественных представлений о предмете PR-кампании или на поддержании его позитивного образа с помощью медиаканалов.
         Ключевые пункты маркетингового плана — анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, график реализации и бюджет маркетинговой деятельности. Каждый маркетинговый план, как и человек, составляющий его, уникален. Это может быть и солидный многостраничный документ, тщательно прописывающий мельчайшие детали, и просто перечень основных пунктов. Кроме того, на разработку плана влияет организация, для которой он создается, а точнее, размер компании, ее потребности, цели, капитал и стиль управления.
        Если PR-кампания не ставит грандиозных целей и ограничена в средствах, то, скорее всего, она будет просто включена в общий маркетинговый план. Но если PR занимает в маркетинговой деятельности компании значительную долю, то в этом случае целесообразно разработать самостоятельный PR-план, который, опираясь на общие бизнес-цели, позволит заострить внимание на собственно PR-задачах: от паблисити и написания речей до специальных публикаций, интернет-сайтов, ориентированных на определенную аудиторию, или программ по обеспечению отношений с правительственными кругами.
         В организациях, PR-деятельность которых направлена на продвижение образовательных программ, сбор средств на благотворительные нужды и помощь социально незащищенным слоям населения с помощью добровольцев и членов персонала, разрабатываются долгосрочные, многоуровневые и в высокой степени специализированные PRпланы.
       Созданию маркетинговых и PR-планов посвящено множество книг. Важно помнить, что не существует какого-то общего образца составления плана. К тому же способ изложения и форма плана должны соответствовать общему стилю управления в организации, в противном случае документ вообще вряд ли станут читать и тем более — следовать ему.
 
      Анализ ситуации

Так же, как и  в типичном маркетинговом плане, анализ ситуации в PR-плане кратко резюмирует преобладающие тенденции, влияющие на положение компании на рынке или на ее отношения со значимыми общественными группами — потребителями, заказчиками или партнерами, инвесторами, должностными лицами, потенциальными клиентами, конкурентами и СМИ. Кроме того, в этом пункте плана фиксируются положительные стороны предмета PR-кампании, а также негативные факторы и возможные сложности.  

       Определение целей
Четкое определение  целей поможет правильно выбрать подходящие для той или иной организации или компании виды PR-действий. Так, несмотря на то что большинство PR-акций направлено на приобретение широкой известности среди общественности, такие сферы, как отношения с инвесторами или правительственными кругами, фокусируются на выявлении совершенно определенной и немногочисленной аудитории, установлении с ней контакта и поддержании связи, которую предпочитают не афишировать. Также нежелательны широкая огласка и пристальное внимание общественности во время решения кризисных ситуаций.
       При определении задач необходимо учесть особые предпочтения целевой аудитории или рыночного сегмента и убедиться в отсутствии противоречий между тем, что хочет компания, и тем, что ждет ее аудитория. Единство интересов или их конфликт отчетливо читаются в поставленных целях PR-кампании. Например: 
• привлечь потерянных клиентов; 
• повысить в этом году показатели розничной торговой сети на 25 %; 
• удерживать текущий уровень доходов в этом квартале, увеличить доход на 5 % в следующем квартале.

        Все очень индивидуально: одна организация стремится повысить свою популярность на конкретный процент за определенный срок, в то время как другая собирается минимизировать возможные убытки после ряда негативных новостей в СМИ. Очень важно определить эту специфику. Формулировки целей не могут быть слишком общими и допускать несколько толкований.
        Подумайте, подходит ли одно и то же PR-сообщение для работников и добровольцев, покупателей и поставщиков, СМИ, ориентированных на деловые круги, и национальную и региональную прессу, общественных лидеров и простых граждан; всех тех, кто составляет целевой сегмент рынка или аудиторию.
3.Стратегия  и тактика PR-деятельности. 

       Стратегия
Определить, какие методы лучше всего донесут необходимое сообщение до нужной аудитории. Не секрет, что одни и те же слова люди воспринимают по-разному, особенно, если послание обращено к представителям разных поколений или неоднородных демографических групп. В создании реальной картины приоритетов и ценностей целевой аудитории помогут данные исследований.
       Нужно обратить особое внимание, на формирование какого имиджа организации или компании направлена стратегия, насколько этот имидж соответствует истории и миссии данной организации, а также образу, создаваемому в общем маркетинговом плане. Порой наблюдается смешение понятий стратегии и тактики, как если бы они означали одно и то же. Однако это далеко не так. Стратегия определяет подход и точку приложения деятельности, в то время как тактика поясняет, как это нужно осуществить. Приведем примеры стратегии.
      Убедить общественность в том, что живое человеческое общение с представителем организации плодотворнее, чем обезличенный интернет-контакт с компьютерной программой, которая к тому же может зависнуть в любой момент.
Или: 
Противопоставить «модному», но непроверенному конкуренту давнюю историю и заработанную отличным качеством и надежностью предлагаемых товаров и услуг репутацию компании. 
 

       Выбор тактики
Существует множество  способов повлиять на убеждения и  поведение той или иной целевой аудитории. Например, для того чтобы оказать воздействие на сотрудников, можно применить следующие тактики. 
 

        • Корпоративные церемонии (например, ежегодные банкеты), на которых сотрудники публично поощряются за отличную работу и особые достижения денежными премиями и бонусами, награждаются сертификатами и специальными экскурсиями. Компания Target Stores, к примеру, премирует сотрудников поездкой в Мемфис (штат Теннеси) с обязательной экскурсией в Target House, фонд помощи St. Jude Children’s Research Hospital (Детская больница Св. Иуды). Организация помогает финансировать оборудование, а ее сотрудники отвечают одобрением и высокой оценкой этой общественной деятельности, что способствует трудовому подъему на всех уровнях организации. 
 

• Поощрение  участия сотрудников в подготовке материалов в журналы, информационные бюллетени и другие издания компании, что, с одной стороны, вносит разнообразие в публикации, а с другой —  воспитывает командный дух и  верность корпоративным идеалам. 
         Среди средств, обычно используемых для воздействия на покупателей, заказчиков или потребителей, назовем следующие: 
• брошюры, буклеты, справочные руководства и другие виды текстовых материалов по продвижению товаров или услуг как для широкой аудитории, так и ориентированные на определенные сегменты рынка и распространяемые по почте или через представителей организации; 
• каталоги, журналы и информационные бюллетени; 
• материалы web-сайта; 
• материалы на DVD-, CD-ROM, видео и аудионосителях; 
• семинары и конференции; 
• интерактивные программы, содержащиеся на дискетах или размещенные на сайте компании; 
• спонсорская помощь в организации различных мероприятий; 
• участие в совместных спонсорских программах с местными и национальными TV- и радиоканалами; 
• участие в общественных и государственных благотворительных акциях; 
• организация конкурсов, аукционов, тотализаторов, направленных на продвижение товаров или услуг; 
• креативное использование призов и наград, реклама. 
 

       Тактики влияния на продавцов и поставщиков включают: 
• совместный брендинг с поставщиками и продавцами наиболее успешных моделей; 
• совместное спонсорство; 
• совместная реклама; 
• размещение на корпоративном сайте компании ссылок на web-ресурсы поставщиков и продавцов. 
       Для того чтобы донести нужную информацию до широкой общественности или определенной целевой аудитории с помощью СМИ, используются следующие средства: 
• прессрелизы (рассылаемые по электронной почте, другим системам интернет-оповещения, по факсимильной и почтовой связи); 
• презентации проведенных исследований и обзоров, официальных документов, сравнительных исследований и справок о текущем положении дел; 
• личные контакты с представителями СМИ: интервью, приемы, обеды, прессконференции и брифинги.

       Тактика и методы влияния на торговую, национальную, региональную прессу и onlin-СМИ: 
• позаботьтесь о том, чтобы корпоративный интернет-сайт предоставлял пользователям какиелибо новые возможности и преимущества; 
• разработайте ежемесячную рассылку информационных листков и телевизионных роликов о продукте или о новостях отрасли в целом; 
• обеспечьте участие ключевых руководителей и других представителей компании в программах, устраиваемых торговыми ассоциациями; 
• принимайте участие в сетевых форумах и конференциях; 
• принимайте участие в совместном спонсировании информационных статей, публикуемых на правах рекламы в платных изданиях.
 
 

  Создание графика реализации проекта
 
         Вне зависимости от того, сколько времени потребуется, чтобы выбранная тактика помогла вам реализовать стратегию и достичь намеченных целей, — несколько дней, недель или месяцев и даже лет поэтапного воплощения задуманного — создайте график реализации проекта, который позволит контролировать, успешно или с задержками продвигается работа и выполняются ли задачи на том или ином этапе. Будьте реалистами в отношении того, что можно сделать за тот или иной промежуток времени. Подходите к вопросу планирования сроков гибко и постарайтесь учесть возможные модификации плана при изменении бизнес или экономического климата.

 
 Определение бюджета 
 

        PR — весьма рентабельная форма маркетинга и коммуникаций, особенно по сравнению с рекламой. Однако рентабельность — понятие относительное, она зависит от бюджета и не означает полного отсутствия издержек. Работа с информационным центром, печать, поездки, развлекательные мероприятия, спонсорская помощь, организация мероприятий обходятся дорого. Составляя бюджет, определите реальные расходы и затраты на воплощение выбранной тактики для достижения поставленных целей за планируемый период времени. Если задачи не могут быть решены в рамках выделенного на кампанию бюджета или определенных сроков, скорректируйте цели, внесите изменения в график реализации проекта или пересмотрите бюджет. 

План 
 

         Безусловно, характеристики компаний, так же как и их цели, не всегда сопоставимы, эти различия и определяют все разнообразие PR-планов. Ниже в качестве примера приведен план, разработанный для укрепления позиций на американском рынке одной британской технической фирмы. 
 

Конспект PR-плана  и стратегии 
30 сентября — 31 декабря 
1. Цели:  
• повысить осведомленность общественности;  
• обеспечить доверие общественности;  
• дифференциация продвижения. 
2. Обозначение целевой аудитории:  
• медиа;  
• индустриальные аналитики;  
• референтные группы. 
3. Медиалист:  
• основные каналы (список А);  
• дополнительные каналы (список Б);  
• новостные каналы (newswires). 
4. Медиакит (media kit):  
• факты, базовая информация;  
• менеджмент и команда;  
• прессрелизы;  
• примеры;  
• документы (не обязательно);  
• фото, брошюры, CD (не обязательно);  
• другие материалы по мере необходимости. 
5. График событий: 
• презентации продукта;  
• торговые ярмарки;  
• семинары;  
• публичные выступления;  
• пресстуры;  
• промоушн или спонсорство;  
• телефонные опросы;  
• мониторинг прессы. 
6. Поддержка работы со СМИ:  
• график звонков, встреч, бизнесланчей.

 
Цели PR-плана 
 

PR-служба не  продает продукт, этим занимается  отдел сбыта, коммерческий отдел.  От деятельности PR-специалистов  ожидается достижение: 
1) осведомленности общественности о компании; 
2) доверия к компании; 
3) знания особенностей компании, отличающих ее от конкурентов. 
 

Понятно, что  пункты 2 и 3 не осуществить без пункта 1. Осведомленность общественности, таким образом, на начальном этапе — первоочередная задача (от 30 до 60 дней), решив которую можно формировать доверие общественности к компании. 
 

и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.