На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


контрольная работа Исследование рынка труда на специалистов в области «Бухгалтера»

Информация:

Тип работы: контрольная работа. Добавлен: 09.07.2012. Сдан: 2011. Страниц: 12. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение высшего 
профессионального образования
ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Кафедра коммерции
Дисциплина: Маркетинг
  

 
КУРСОВАЯ РАБОТА
Исследование  рынка труда на специалистов  
в области «Бухгалтера»
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                      Выполнила:
                                                      Мосесова Г.С.
                                                      ученица 3 курса, о/о,
                                                      группа УП 07-1
                                                      Преподаватель:
                                                      Голубничий Н.А. 
 
 
 

Тюмень, 2009  

     СОДЕРЖАНИЕ
Введение           3
    Исследование спроса и предложения на специалиста   
в области «Бухгалтер»         5
      Особенности и требования, предъявляемые в данной
отрасли            5
      Анализ спроса и предложения на специалистов в области        «Бухгалтер»           13
      Анализ предложения по специальности «Бухгалтер»  13
      Анализ спроса по специальности «Бухгалтер»   19
      Исследование спроса и предложения по специальности «Бухгалтер»           23
    Формирование предложения на рынок рабочей силы   26
      Правила составления резюме      26
      Сопроводительное письмо к резюме    30
      Правила поведения на собеседовании    32
      Особенности собеседования специальности «Бухгалтер» 34
    Подготовка предложения специальности «Бухгалтер»  41
      Мосесова Галина Сергеевна      41
Заключение          42
Литература           43
Приложение          44 

 


     ВВЕДЕНИЕ
     Стремительный рост экономики, а также появление  новых фирм, отделений и филиалов компаний стали причиной резкого  повышения спроса на специалистов в  сфере бухгалтерского учета. Все  больше и больше руководителей фирм понимают важность грамотного финансового  планирования, анализа, учета, без которых  конкурировать на совместном рынке  очень сложно. В результате на сегодняшний  день профессия бухгалтера является одной из наиболее востребованных. По статистике кадров агентств, спрос  на специалистов в данной области  вдвое, а иногда и втрое превышают  предложение. Это не удивительно, поскольку  главный бухгалтер является одним  из ключевых лиц любой компании. Среди прочих задач он отвечает за учет финансовых средств, отвечает за снижение издержек, законное функционирование фирмы с точки зрения налоговых  органов и многое другое. Таким  образом, от уровня компетенции главного бухгалтера зависит качество управления финансовыми потоками компании, успешное прохождение налоговых проверок[9].
     Осуществляя поиск специалиста на позицию  главного бухгалтера, следует помнить, что эта профессия имеет свою специфику. Требования к таким специалистам достаточно высокое, поскольку бухгалтер  обязан постоянно отслеживать все  изменения в налоговом и бухгалтерском  законодательстве, которые происходят очень часто. Кроме того, стоит  помнить о том, что результаты их работы становятся заметными не сразу, а через некоторое время.
     Основная  трудность в поиске главных бухгалтеров  состоит в их оценке и отборе. Современные технологии поиска позволяют  без труда найти специалистов любого уровня за условный промежуток времени, а вот подбор правильного  сотрудника требует специальных  знаний. Многие руководители, подбирающие  персонал самостоятельно, полагают, что  они лучше всего смогут отобрать нужного им кандидата. Это мнение во много справедливо, поскольку  директор компании как никто другой знает особенности корпоративной  культуры, стиля руководства и  коллектива своей компании. Между  тем, нередко возникает ситуация, когда отобранный кандидат, который  показался наиболее подходящим на должность  главного бухгалтера, не оправдывает  надежды.
     Профессиональные  рекрутеры, ведущие поиск главных  бухгалтеров, владеют основными  знаниями о видах бухучета, специальными терминами и знаниями и специфики  этой профессии, что позволяет им, говорит на одном языке, как с  соискателем, так и с работодателем. Как правило, сотрудники кадровых агентов  имеют базовое экономическое  образование, или проходят курсы  переподготовки, а также получают определенные навыки в процессе работы. При подборе сотрудника через  кадровое агентство он проходит тестирование на базовое знание специальности, разработанное  агентством или самим работодателем, после чего они проходят собеседование.
     Если  вы осуществляете подбор через специализированное агентство, необходимо сообщить максимально  полную информацию о своей компании, а также составить портрет  идеального кандидата на должность. Также необходимо определить уровень  заработной платы бедующего сотрудника. Подбор специалиста через кадровое агентство удобен тем, что он позволяет  решить такие задачи как срочность  поиска, компетентная оценка кандидатов, осуществляющие консультаций специалистов. Это сокращает лишние затраты  средств и времени на поиск  сотрудников. Кроме того, поиск при  помощи кадрового агентства –  это надежность и гарантированный  результат, застрахованный от разного рода ошибок[8].
     Целью курсовой рабы является исследования спроса и предложения специальности  «Бухгалтер».
     Объектов  курсовой работы является нынешнее состояние  рынка труда в России.
     Предметом является изучение и исследование наиболее значимых сведений о специальности  бухгалтер на современном рынке  труда в России. 

 


     1.ИССЛЕДОВАНИЕ  СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА СПЕЦИАЛИСТОВ  В ОБЛАСТИ «БУХГАЛТЕРА»
     1.1. Особенности и  требования, предъявляемые  в данной отрасли.
     Практика  показывает, что не всем главным  бухгалтерам под силу ориентироваться  не только на Налоговый кодекс (НК РФ) и Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ), но и на интересы компании. Причем сочетать требования закона и интересы предприятия трудно как бухгалтерам  «старой закалки» (работавшим еще  в советские времена), так и  специалистам «новой волны». Некоторые  из них по-прежнему считают основной задачей «правильно дать все проводки»  и искренне удивляются, когда их спрашивают, как в компании организован  процесс налогового планирования. Другие, принимая решения, полагаются исключительно  на информацию, полученную в устной форме от налогового инспектора или  аудитора, даже не считая нужным обратиться к нормативному документу. Чтобы  быть уверенным в своем главном  бухгалтере, Генеральный Директор должен четко знать, как избежать серьезных  ошибок при принятии специалиста  на эту ключевую должность[10].
     Перечень  требуемых от главного бухгалтера знаний и навыков зависит от целого ряда факторов. К ним, в частности, относятся:
    виды хозяйственной деятельности предприятия;
    объем бизнеса;
    количество сотрудников компании в целом;
    число сотрудников бухгалтерии;
    наличие или отсутствие иностранных инвесторов;
    особенности корпоративной культуры.
     Кроме того, крайне важно, является ли главный  бухгалтер Вашей компании «главным по финансам» (чаще всего это встречается  в небольших организациях, где  обязанности главного бухгалтера и  финансового директора совмещены) или же главный бухгалтер – один из управленцев финансовой сферы, подчиняющийся финансовому директору.
     Рассмотрим  несколько типов предприятий  и требования, предъявляемые к  главбуху в каждом из них:
      Главный бухгалтер крупного российского предприятия (холдинга)
     В крупных российских компаниях часто  проводятся выездные налоговые проверки, поэтому одна из основных задач главбуха – взаимодействие с налоговыми органами. Помимо этого перед главным бухгалтером  крупного предприятия стоят следующие  задачи:
    контроль за составлением бухгалтерской и налоговой отчетности;
    контроль за деятельностью подчиненных;
    налоговое планирование.
     В ряде случаев на главного бухгалтера возлагаются более широкие обязанности, например, подготовка данных для управленческой отчетности или руководство процессом  внедрения корпоративной информационной системы.
     Идеальным кандидатом будет «зубр» в области  российского учета и налогообложения, сочетающий глубокие профессиональные знания с развитыми навыками управленца. Наиболее существенными требованиями к кандидату такого уровня являются:
      Высшее экономическое образование. Это ни в коей мере не означает, что бухгалтер с техническим или гуманитарным образованием плох, однако экономическое образование позволяет специалисту овладеть не только навыками учета и расчета налоговых обязательств, но и обширными знаниями в смежных сферах – экономике предприятия, финансовом анализе, бюджетировании, банковской сфере.
      Опыт профессиональной деятельности не менее трех – пяти лет, как правило, в должности главного бухгалтера, его заместителя или руководителя налогового отдела. Квалифицированный специалист также может иметь опыт сотрудничества с аудиторской или аутсорсинговой структурой.
      Сопоставимость предыдущего (предыдущих) и потенциального места работы. Кандидат, руководивший бухгалтерией из трех человек на предприятии малого бизнеса с общим штатом в 50 человек, может испытать существенные сложности, возглавив бухгалтерию из 100 человек на многотысячном заводе. При этом преимуществом для кандидата служит опыт работы в отрасли, которую представляет потенциальный работодатель.
      Наличие квалификационного аттестата профессионального бухгалтера. Этот документ воспринимается в России как подтверждение высокого уровня знаний и навыков в области российского учета и налогообложения. Подобная уверенность обуславливается двумя факторами.
     Во-первых, это высокие требования к претендующим на получение аттестата (в настоящее  время необходимо высшее экономическое  образование и стаж работы не менее  трех лет в должностях главного бухгалтера, руководителя финансово-экономической  службы и их заместителей или на руководящих постах, требующих знания  бухгалтерского учета, а также в должностях консультантов и преподавателей по бухгалтерскому учету).
     Во-вторых, для получения аттестата претендент должен выдержать весьма сложный  экзамен, состоящий из двух частей: письменной (и устной) и тестирования. Оцениваются знания претендента не только по бухгалтерскому учету и налогообложению, но и по экономическому анализу и правовому регулированию хозяйственной деятельности.
     Как альтернатива квалификационному аттестату  профессионального бухгалтера может  рассматриваться квалификационный аттестат аудитора или налогового консультанта.
      Опыт руководства не менее одного-двух лет. Еще раз подчеркнем: главбух – это не только финансист, но и менеджер, один из главных управленцев в компании. Бухгалтерия на большом предприятии – один из крупнейших по численности отделов, наладить его работу без соответствующего опыта и лидерской харизмы невозможно. Желательно, чтобы на предыдущем месте кандидат в течение длительного срока возглавлял сопоставимый по численности коллектив.
      Владение современными информационными технологиями. Современный бухгалтер должен быть на ты с компьютером. Технология неавтоматизированного ведения бухгалтерского учета по-прежнему не противоречит российскому законодательству, но совершенно не соответствует потребностям динамично развивающейся компании. Главный бухгалтер должен уметь работать с основными приложениями MS Office (Word, Excel, Internet), пользоваться электронной почтой, правовыми базами («Гарант», «КонсультантПлюс»). И, конечно же, главным фактором является владение специализированными бухгалтерскими программами («1С», «Парус», «Инфо-Бухгалтер», «Турбо Бухгалтер», «Инфин» и др.). Безусловный плюс кандидата – знакомство с современными западными ERP-системами (SAP R/3, Oracle, MS Axapta, MS Navision и т. д.).
     Как правило, при выборе бухгалтера Генеральные  Директора должны учитывать, что  на их предприятии уже успешно  функционирует та или иная информационная система. Зачастую это оборачивается  жестким требованием к кандидату  – владеть конкретной системой. Иногда именно это требование преподносится  работодателем как ключевое. Умение работать с конкретной системой, внедренной на предприятии, действительно должно рассматриваться как преимущество кандидата, однако, с нашей точки  зрения, жесткий подход в этом вопросе  ошибочен. Во-первых, в разных информационных системах много общего и человек, ранее освоивший три финансовые системы, овладеет и четвертой. Во-вторых, настаивая на знании конкретных систем, Вы существенно сужаете круг кандидатов. В-третьих, динамично развивающийся  бизнес постоянно требует от Вас  новых информационных решений. Информационные технологии на российских предприятиях очень активно совершенствуются. И не исключено, что через год перед Вами встанет вопрос о замене существующей системы[7].
      Главный бухгалтер работающей в России западной компании (предприятия с иностранными инвестициями)
     В крупной западной компании, ведущей  деятельность в России в рамках российского  юридического лица, требования к квалификации главного бухгалтера зачастую еще более  серьезные. Российскому юридическому лицу с иностранным капиталом  необходимо предоставлять тот же пакет бухгалтерской отчетности и платить те же налоги, что и  чисто российской компании[3]. Значит, высокая компетенция главного бухгалтера в области российских стандартов обязательна. Но помимо всех указанных для российской компании требований, главбух западной компании (компании с иностранным капиталом) должен владеть следующими навыками:
     Уметь составлять корпоративную отчетность по МСФО (или US GAAP). Во многих западных структурах корпоративная (управленческая) отчетность является «языком бизнеса», средством коммуникации между менеджерами и инвесторами. В связи с этим квалификация главного бухгалтера в области международных стандартов становится приоритетным фактором при выборе специалиста. Высокую квалификацию бухгалтера в этой сфере подтверждает сертификация (или хотя бы текущее обучение) по одной из известных международных программ. Заметим, что в последнее время значительно увеличился спрос на специалистов, имеющих подобную профессиональную сертификацию, и со стороны крупных отечественных компаний, что связано с их выходом на международный рынок и привлечением иностранных инвесторов.
     Профессионально владеть иностранным языком (как  правило, английским). Проверить уровень  владения иностранным языком легче, чем прочие аспекты квалификации кандидата. Десятиминутной беседы достаточно, чтобы понять, соответствует ли действительности упомянутый в резюме fluent english (беглый английский). Правда, стоит отметить, что именно уровню владения языком в западных компаниях иногда уделяется  слишком много внимания, и компания получает в штат на должность бухгалтера отличного переводчика[10].
      Главный бухгалтер небольшой компании
     Небольшим российским или западным компаниям, где обязанности главбуха и финансового  директора нередко выполняет  один человек, необходим обычно «мастер  на все руки». Дополнительным требованием  в этом случае становится квалификация в области управленческого учета, планирования и бюджетирования. Не случайно уровень заработной платы, предлагаемый «главному по финансам»  в такой компании, часто сопоставим с заработной платой главбуха крупной  холдинговой структуры.
     Личные  качества кандидата:
     Решительность. Важнейший аспект работы бухгалтера – личная ответственность. Подписывая «второй подписью» финансовые документы и отчетность компании, главный бухгалтер берет на себя серьезную ответственность – не только перед компанией, но и перед государственными органами. Поэтому главный бухгалтер любой структуры должен быть человеком решительным, имеющим собственное мнение.
     Коммуникабельность. Задача главного бухгалтера – не только выработать собственное мнение, но и уметь корректно донести его до руководства. Из этого вытекает еще один немаловажный фактор – коммуникабельность специалиста, занимающего эту должность. Нередки случаи, когда финдиректор и руководитель предприятия говорят «на разных языках». Задача бухгалтера не метаться между ними, а оптимально использовать рабочее время – свое и своих подчиненных, так организовать структуру бухгалтерии, чтобы она была способна предоставлять всю необходимую информацию руководству и инвесторам компании, а также налоговым органам. Общая задача руководителя предприятия и финансового директора (каковы бы ни были разногласия между ними) – обеспечить все условия для продуктивной работы бухгалтерии. Коммуникабельность главбуха в данном случае является залогом успеха.
     Умение  кандидата соответствовать корпоративному стилю и культуре. Сложно дать однозначные рекомендации о соответствии кандидата корпоративному стилю компании, тем не менее, этот фактор является одним из важнейших. К примеру, если в компании принят строгий деловой стиль одежды, вряд ли ей подойдет кандидат, пришедший на собеседование в футболке. Если в бухгалтерии в основном трудятся специалисты средних лет, им будет непросто работать под руководством вчерашнего выпускника института. Если сотрудники компании постоянно пересыпают свою речь английскими словами, вряд ли в такой коллектив впишется сотрудник, не знающий английского языка. Окончательно сформировать мнение о кандидате Вам помогут различные психологические тесты (тесты IQ), а также тесты по бухгалтерскому учету и налогообложению. Желательно, чтобы составлением тестов занимались Ваши сотрудники (финансовый директор, бухгалтеры, HR-служба), основываясь на своем опыте и сложных ситуациях, которые случались в Вашей компании. Не запрещаются, конечно, и стандартные тесты на знание бухгалтерского учета и применение норм гражданского законодательства, предполагающие четкие ответы в соответствии с Налоговом кодексом или ПБУ. Но разбавлять их практическими заданиями необходимо. Таким образом, Вы получите представление о способности кандидата принимать решение в нестандартных ситуациях.
     Собеседование с кандидатами.
     Желательно, чтобы с кандидатами на должность  главного бухгалтера провели собеседования:
    руководитель службы персонала (зачастую эту должность занимает опытный психолог),
    финансовый директор,
    представитель корпоративной аудиторской компании (он также в состоянии оценить уровень профессиональной подготовки кандидата).
     С теми, кто отобран после перечисленных  встреч, необходимо встретиться лично  Генеральному Директору[10]. 

     1.2. Анализ спроса  и предложения  на специалистов  в области «Бухгалтер».
     В этой главе представлен анализ спроса и предложения на рынке труда  в области «Бухгалтер». Он проходит в несколько этапов:
      проанализировать структуру спроса и предложения
      поиск 100 вакансий и 100 резюме по данной сфере деятельности на сайтах различных кадровых агентств
      группировка данных по необходимым критериям составляется в сводных таблицах (приложение 1 и 2)
      проведение анализа, выявление определенных тенденций, формирование выводов по исследуемым данным.
    Сопоставив  данные, получаемые из резюме, и данные, из вакансий по следующим показателям: возраст, опыт работы, образование, знание ПК, размер ЗП, и тд. Сделаем вывод  об удовлетворенности работодателей  предложениями со стороны соискателей  и наоборот.
1.3. Анализ предложения  по специальности  «Бухгалтер».
     
 

     Рис 1.1. Исследование предложения по возрасту
     При анализе возрастной категории мы видим, что больше претендуют специалистов (41%) в возрасте от 21-25 лет. Не намного  меньше (31%) специалистов в возрасте 16-20 и 26-30 лет.
     

     Рис 1.2. Исследование предложения по полу.
     При анализе по половой категории  мы видим, что больше претендуют специалисты  женского пола (98%), мужчин (2%). 
 

     

     Рис 1.3. Исследование предложения по семейному  положению
     При анализе семейного положения  мы видим, что больше претендуют специалисты (63%) которые не замужем, замужем (33%), женаты (2%) и специалисты которые  считают, что не имеет значение (2%).
     

     Рис 1.4. Исследование предложения по образованию
     При анализе образование мы видим, что  большая часть специалистов (66%) с  высшим образование, (21%) со средне специальным  и (13%) являются студентами. 
 

     

     Рис 1.5. Исследование предложения по учебным  заведениям
     При анализе учебным заведения мы видим, что большинство специалистов (39%) не выделяют свои учебные заведения, специалисты учившиеся в ТюмГУ  составило 23%, ТюмСХА – 8%, ТюмГАСУ и  ТюмГНГУ по 7%, ТюмГКоледжПрофПедТехн  и ТюмКомФинКол по 4%, ТюмТоргЭкТех – 3%, и наконец ТюмИндИн, ТюмГАКултИск, ТюмКолТр по 1%.
     

     Рис 1.6. Исследование предложения по опыту  работы
     При анализе опыта работы мы видим, что (28%) специалистов без опыта работы, свыше 10 лет – 19% и от 5 лет – 14%. 
 

     

     Рис 1.7. Исследование предложения по графику  работы.
     При анализе графика работы мы видим, что (77%) специалистов хотят устроиться на работу с полным рабочим днем, (5%) с не нормированным графиком работы, (8%) с свободным и (10%) специалистов считают это не важным.
     

     Рис 1.8. Исследование предложения по уровню ЗП
     При анализе уровня ЗП мы видим, что большая  часть (59%) специалистов готовы за свою работу получать от 10000 до 20000руб., (16%) специалистов готовы получать ЗП от 20000 до 30000руб. и (15%) не выделяют какую они хотели бы получать ЗП. 
 

     

     Рис 1.9. Исследование предложения по знанию ПК
     При анализе знания ПК мы видим, что большая  часть (58%) специалистов имеют уровень  знания ПК – пользовательский, (13%) специалистов – уверенный пользователь, (2%) специалистов – отличное и (27%) специалистов не выделяют свое знание ПК.
     

     Рис 1.10. Исследование предложения по знанию ин.языков
     При анализе знания ин.языков мы видим, что (17%) специалистов знаюи английский язык, (4%) специалистов немецкий язык и (79%) специалистов не выделяют свои знания ин.языка.
     Из  всех исследуемых нами резюме выявили  наиболее общие характеристики, которыми обладают специалисты:
    женский пол
    в возрасте от 21-25 лет
    с высшим законченным образование
    с опытом работы не менее 1 года
    с графиком работы полным рабочим днем
    с заработной платы от 10000 рублей
    со знанием ПК
    иностранный язык не указывается
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1.4. Анализ спроса  по специальности  «Бухгалтер».
     

     Рис 2.1. Исследование спроса по возрасту
     При анализе возраста мы видим, что большинство  специалистов (27%) требуется в возрасте 26-30 лет, (19%) специалистов 21-25 и не выделяют
     

     Рис 2.2. Исследование спроса по полу
     При анализе пола мы видим, что (57%) работодателю не важно пол работника, но (42%) все  же предпочитают чтоб это были женщины.
     

     Рис 2.3. Исследование спроса по образованию
     При анализе образования мы видим, что  большинство (73%) работодателей хотят  видеть у себя специалистов с высшим образованием, (1%) с неполным образование, (4%) средне специальным и для (22%) работодателей  это не важно.
     

     Рис 2.4. Исследование спроса по опыту работы
     При анализе опыта работы мы видим, что (26%) работодателей готовы принять  к себе на работы с опытом работы от 1 года, (25%) от 3 лет и для 928%) работодателей  это не важно.
     

     Рис 2.5. Исследование спроса по графику  работы
     При анализе графика работы мы видим, что (89%) работодателей хотят чтоб у них специалисты работали полный рабочий день, (1%) с не нормированным  рабочим днем, (3%) готовы принять  на работу с свободным графиком и (7%) не выделяют.
     

     Рис 2.6. Исследование спроса по уровню ЗП
     При анализе уровня ЗП мы видим, что (31%) работодателей готовы предложить ЗП от 10000 руб., (19%) от 30000 руб., (20%) работодателей  не указывают, сколько бы они стали  платить своему работнику.
     

     Рис 2.7. Исследование спроса по знанию ПК
     При анализе знания ПК мы видим, что для (76%) работодателей знание ПК не важно, (16%) хотят у себя в работниках видеть уверенных пользователей, (6%) с отличным и (2%) с пользовательским уровнем.
     

     Рис 2.8. Исследование спроса по знанию ин.языка
     При анализе знания ин.языка мы видим, что для (96%) работодателей знания ин.языка не важно и (4%) хотят у  себя видеть работника знающего английский язык.
     Из  всех исследуемых нами вакансий можно  выявить следующие параметры, наиболее востребованного работника:
    пол значения не имеет
    в возрасте от 26-30
    с высшим законченным образование
    с опытом работы не менее 1 года
    с полным графиком рабочего дня
    с заработной платой от 10000 рублей
    иностранный язык не имеет значение
    и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.