На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


отчет по практике Отчет о прохождении производственной товароведно-коммерческой практики в ИП Цуканова Елена Анатольевна

Информация:

Тип работы: отчет по практике. Добавлен: 13.07.2012. Сдан: 2011. Страниц: 7. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Министерство  сельского хозяйства Российской Федерации
Саратовский государственный аграрный университет  им. Н.И. Вавилова
Кафедра товароведения и экспертизы товаров 
 
 
 

ОТЧЕТ
о прохождении  производственной
товароведно-коммерческой практики
студента 4-го курса специальности 080401
"Товароведение  и экспертиза товаров"
 

 Саратов 2010 

 СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….….3
1. ОБЩАЯ  ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ  ИП Цуканова Е.А.………………………………………………...........……………4
     1.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
ИП Цуканова Е.А………………………………………………………………4
     1.2. Анализ финансово-хозяйственной  деятельности предприятия ИП  Цуканова Е.А……………………………………………………………………..7
2. ОРГАНИЗАЦИЯ  ТОРГОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  НА ПРЕДПРИЯТИИ ИП Цуканова  Е.А…………………………………………..11
2.1. Формирование  ассортимента в торговом предприятии  ИП Цуканова Е.А.
     …………………………………………………………….....11
     2.2. Порядок оформления результатов  торгово-хозяйственной 
     деятельности  предприятия ИП Цуканова Е.А……………………….17
     2.3. Организация закупок товаров на предприятии ИП Цуканова Е.А..17
3. ОРГАНИЗАЦИЯ  ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА  НА ПРЕДПРИЯТИИ ИП Цуканова  Е.А………………………………………..20
     3.1. Планировка торгового зала предприятия  ИП Цуканова Е.А.....20
     3.2. Основные схемы торгово-технологического процесса, применяемые на предприятии ИП Цуканова Е.А.…………22
     3.3. Соблюдение прав потребителей  в магазине ИП Цуканова Е.А…24
ВЫВОДЫ  И ПРЕДЛОЖЕНИЯ…………………………………………………28
СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………30
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………….................31  
 
 

ВВЕДЕНИЕ
     С 5 по 31 июля 2010 года я проходила практику у ИП Цуканова Елена Анатольевна. Данное предприятие располагается  по адресу г. Саратов, ул. Танкистов, 36
     Практикой руководила преподаватель кафедры  «Товароведение и экспертиза товаров» Иванова О.А. На предприятии руководителем практики был директор магазина Цуканова Е.А.
     Задачами  данной практики являлись закрепление теоретических знаний в процессе выполнения конкретной товароведно-коммерческой работы в торговом предприятии и приобретение навыков в практической деятельности по решению товароведно-коммерческих и организационно-экономических вопросов.
     За  время прохождения практики я изучила ассортимент и качество товаров, поступающих в данное предприятие торговли, показателей финансово-хозяйственной деятельности, ознакомилась с обязанностями персонала предприятия, с порядком проведения приёмки, с товарно-сопроводительной документацией.
 

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА  ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ИП ЦУКАНОВА  Е.А.
1.1. Организационно-экономическая  характеристика предприятия ИП Цуканова Е.А.
     Предприятие ИП Цуканова Е.А. занимается реализацией строительных материалов в городе Саратове уже 15 лет. Данные магазин имеет большое количество постоянных покупателей благодаря широкому ассортименту строительных материалов и доступным ценам.
     Торговое  предприятие ИП Цуканова Е.А., в котором  проходил товароведно-коммерческая практика, располагается по адресу: г. Саратов, ул. Танкистов, 36. ИП Цуканова Е.А. отвечает технологическим, архитектурно-строительным, экономическим и санитарно-техническим требованиям. Режим работы предприятия: с 8:00 до 19:00 ежедневно. Воскресенье с 8:00 до 14:00. Помимо продажи товаров предприятие так же оказывает услуги по доставке, погрузке товара, услуги экскаватора, принимает заказы на изготовление бордюров.
     Территория  магазина находится в собственности  ИП Цуканова Е.А. Предприятие осуществляет владение, пользование и распоряжение находящимся в его собственности имуществом, по своему усмотрению, в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества.
На предприятии  существует линейная система управления, т.е. все работники подчинены непосредственно директору предприятия. Это позволяет чётко формулировать задания работников и их полная ответственность за результаты своего труда. Но вместе с тем ограничивает возможности использования компетентных специалистов в ходе осуществления управления отдельными участками
     Преимущества  линейной структуры объясняются  простотой применения. Все обязанности  и полномочия здесь четко распределены, и поэтому создаются условия для оперативного процесса принятия решений, для поддержания необходимой дисциплины в коллективе.
     Общая численность работников торгового  предприятия  ИП Цуканова Е.А. 6 человек: директор, бухгалтер, продавец и 3 грузчика. В целом коллектив работников предприятия можно охарактеризовать как высокопрофессиональный, умеющий выполнять свои профессиональные обязанности и достигать цели, поставленной перед организацией.
1.2. Анализ финансово  - хозяйственной деятельности  предприятия ИП Цуканова Е.А.
     Целью анализа финансово-экономической  деятельности является объективная  оценка финансового состояния, финансовых результатов, эффективности и деловой  активности объекта исследования.
     В таблице 1 представлены показатели торгово-экономической  деятельности магазина за июнь-июль 2010 года.
Таблица 1. Экономические  показатели торгово-хозяйственной  деятельности предприятия  ИП Цуканова Е.А.
Показатели Июнь, 2010 Июль, 2010 Отклонение Темп роста, %
1 2 3 4 5
Товарооборот, тыс.руб. 1677,17 2535,4 858,23       151,17  
Валовой доход, тыс.руб. 799,56 1231,79 432,23       154,06  
Уровень валового дохода, % 47,67 48,58 0,91       -  
Издержки  обращения, тыс.руб 196,45 245,55 49,1       124,99  
Уровень издержек обращения, % 11,71 9,68 -2,03        -  
Прибыль от реализации товаров, тыс.руб 603,11 986,24 383,13       163,53  
Уровень рентабельности,% 40,96 43,90 2,94       -  
Продолжение таблицы 1
1 2 3 4 5
Внереализационные доходы (прибыль), тыс.руб 83,86 126,77 42,91       151,17  
Внереализационные расходы, тыс.руб. 25,158 38,031 12,87       152,16  
Балансовая  прибыль, тыс.руб. 686,97 1113,01 426,04       162,02  
 
       Из  таблицы 1 видно, что в июле  магазин  значительно улучшил показатели всей деятельности. Так, видно, что товарооборот увеличился на 51,17 %. Валовой доход увеличился на 54,06%, в связи с чем уровень валового дохода к товарообороту в июле 2010 г. составил 48,58%, тогда как в июне этот показатель равнялся только 47,67%. Прибыль от реализации товаров увеличилась на 63,53%. Уровень рентабельности возрос по сравнению с июнем на 7,17%, составив в июле 2010 г. 43,90%.
       Сумма издержек обращения увеличилась  на 64,8%, а уровень издержек в процентах к обороту увеличился на 9,03%.
       Внереализационные доходы увеличились на 42,91 тысяч рублей (51,17%), одновременно внереализационные расходы увеличились на 12,87 тысяч рублей (152,16%).
       Исходя  из этого, сумма балансовой прибыли  в июле 2010 г. увеличилась на 426,04 тысяч рублей или на 62,02%
       Таким образом, моно сказать, что предприятие  в июле улучшила экономические показатели своей деятельности по сравнению с предыдущим месяцем.
 

2. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА  ПРЕДПРИЯТИИ ИП  ЦУКАНОВА Е.А.
     2.1. Формирование ассортимента  в торговом предприятии ИП Цуканова Е.А.
     В настоящий момент предприятия самостоятельно формируют ассортимент, ориентируясь на существующий спрос и на ассортимент, представленный конкурентами. При удачном формировании структуры ассортимента будет наблюдаться повышение финансовой устойчивости предприятия, повысит его прибыль на длительное время а так же сохранит своих постоянных покупателей и привлечёт новых.
     Ассортиментная  политика магазина предусматривает, где  и каким товаром целесообразно  торговать, чтобы наилучшим образом  удовлетворить покупательский спрос. Формирование ассортимента товаров – это процесс набора групп, видов, разновидностей товара в соответствии со спросам населения и для его полного удовлетворения.
     В основу формирования ассортимента должен быть положен обязательный ассортиментный перечень. В торговом предприятии ИП Цуканова Е.А. есть обязательный ассортиментный перечень, в котором перечислены товарные группы и указано количество разновидностей, которые постоянно должны быть в магазине.
     Ассортиментный  перечень разрабатывается с учётом торговой площади и особенности  места нахождения магазина.
     Материальную  и дисциплинарную ответственность  за отсутствие в продаже товаров, которые имеются в перечне, несет  директор.
     Магазин ИП Цуканова Е.А. имеет широкий ассортимент  строительных материалов, включающий различные товарные группы:
    Цемент М500;
    Песок (речной, горный);
    Рубероид (10м, 15м);
    Шифер (волновой);
    Клей (КП-2, КП-3);
    6. Волма-слой;
    7. Мешки;
    8. Сетка кладочная;
    9. Керамзит;
     Ритмичная поставка товаров и тенденции  изменения спроса в различные  временные периоды позволяют обеспечить системное управление товарооборотом торгового предприятия.
     Выбор источников товароснабжения для  павильона осуществляется с учётом типа, размера его розничного товарооборота, степени и сложности ассортимента. Для создания в розничной торговой сети широкого, устойчивого ассортимента в соответствии со спросом населения необходимо организовать завоз товаров из разных источников.
     Основными поставщиками торгового предприятия  ИП Цуканова Е.А. являются:
     1 ОАО «Вольскцемент»
     2. ОАО «ЛАТО»
     3. ООО «Строймаркет»
     4. ИП Малютин С.С.
     2.2. Организация закупок  товаров на предприятии  ИП Цуканова Е.А.
     Предприятие заключает договоры снабжения на поставку сырья и материалов с  различными поставщиками. Предпочтение отдается тем поставщикам, которые предлагают качественное недорогое сырье и расположенные в близлежащих районах.
     На  каждую отчетную дату на предприятие  приходят заявки. Директор подсчитывает общее количество товаров по каждой группе и, исходя из этого, заказывает товар у поставщика.
     При заключении договоров пользуются следующими документами: «Положение о поставках  товаров народного потребления», «Положением о порядке заключения договоров».
     Договоры  заключаются путём составления  одного документа подписываемого сторонами  в 2-х экземплярах.
     Структура договора: предмет договора, качество, условия поставки, цена, форма расчета, ответственность сторон, реквизиты  сторон.
     В договоре поставки указывается полное наименование поставщика и покупателя, дата, их почтовые и платёжные реквизиты, Ф.И.О и должности представителей сторон и ссылки на их полномочия, количество подлежащей поставки товаров, ассортимент товара указывается в спецификации, а также общий объём и частные сроки поставки. В нем обязательно указываются: ассортимент, количество, качество, цена, сроки и порядок поставки, порядок расчёта.
     Торговое  предприятие ИП Цуканова Е.А. использует наличную форму расчета с поставщиками.
     2.3. Порядок оформления результатов торгово-хозяйственной
деятельности  предприятия ИП Цуканова Е.А.
     Все товарные операции делятся на  два  вида:  поступление  товаров  в организацию  розничной  торговли  и  их  выбытие. В организации  розничной торговли товары поступают  главным  образом  от  поставщиков  и оформляются товаросопроводительными  документами,  предусмотренными  условиями  поставки товаров  и  правилами  перевозки  грузов  (накладной,   товарно-транспортной накладной, коносаментом или счетом-фактурой).
     Порядок приемки товаров и ее документальное  оформление  зависят:  от места  приемки, характера приемки (по количеству,  качеству,  комплектности), от степени соответствия договора поставки сопроводительными документами.
     Приемка товаров  по  количеству  в  организациях  розничной  торговли
предусматривает проверку соответствия фактического  наличия  товара  данным, содержащимся в транспортных, сопроводительных или расчетных документах.
     Если  количество  и  качество   поступившего   товара   соответствует
указанному  в  товаросопроводительных  документах,  то  на  сопроводительные документы   (накладная,   счет-фактура,   товарно-транспортная    накладная, качественное удостоверение и другие документы, удостоверяющие  количество  и качество  поступивших  товаров)   накладывается   штамп   организации,   что подтверждает   соответствие   принятых   товаров   данным,    указанным    в сопроводительных документах. Материально ответственное лицо,  осуществляющее приемку товара, ставит свою подпись на товаросопроводительных  документах  и заверяет ее круглой печатью торговой организации.
     В случае несоответствия фактического наличия  товаров  или  отклонении по  качеству,  установленному  в   договоре,   или   данным,   указанным   в сопроводительных документах, составляется акт, который является  юридическим основанием  для  предъявления   претензий   поставщику.   Акт   составляется комиссией, в состав которой должны входить  материально  ответственные  лица организации   розничной   торговли,   представитель   поставщика   (возможно составление акта в одностороннем порядке при  согласии  поставщика  или  его отсутствии).
     При  закупке  товара  или  его  приемке   руководителям   предприятий
розничной торговли необходимо следить за наличием  сертификата  соответствия на закупаемый товар.
     Возврат товара поставщику при обнаружении  брака в процессе реализации товара, при несоответствии товара стандарту  или  согласованному  образцу  по качеству, некомплектности товаров осуществляется путем оформления  расходной накладной.   Условия   возврата   поставщику   могут   быть   различными   и оговариваются в договоре поставки.
     Первичные документы по приходу товаров  должны  быть  пронумерованы  и  подшиты в журнал поступления  товаров,  который  должен  содержать  название приходного документа, его дату и номер,  краткую  характеристику  документа, дату регистрации документа, сведения о поступивших товарах.
     Полученные  счета - фактуры регистрируются в  установленном  порядке  в книге покупок. Реализация  регистрируется,  согласно  чеков  контрольно  -  кассовых машин, в книге продаж.
     Одним из признаков учета товаров в  организациях  розничной  торговли является составление материально  ответственными лицами отчетности о  наличии и движении товаров. Материально-ответственное лицо  на  основе  фактического получения товаров и их реализации составляет товарный отчет.
     В  приходной  части  товарного  отчета  каждый   приходный   документ (источник поступления товаров, номер и  дата  документа,  сумма  поступивших товаров) записывается отдельно и подсчитывается общая  сумма  оприходованных товаров за данный отчетный период,  а  также  итог  прихода  с  остатком  на начало  периода.  В  расходной  части  товарного   отчета   также   отдельно записывают каждый расходный документ (направление выбытия товаров,  номер и дата документа, сумма выбывших  товаров).  После этого определяют  остаток товаров на конец отчетного периода. Внутри каждого вида  прихода и расхода документы располагаются в хронологическом порядке. Общее  число  документов, на основании которых составлен товарный отчет, указывают  прописью  в  конце отчета. Товарный отчет подписывает материально-ответственное лицо. 
 

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА НА ПРЕДПРИЯТИИ ИП ЦУКАНОВА Е.А.
     3.1. Планировка торгового  зала предприятия  ИП Цуканова Е.А.
     Предприятие занимает площадь 580 м2. Торговая площадь - 450 м2.
     Примерно  половина площади торгового предприятия  занимает закрытое помещение склада продукции. Часть товара, не требующего специальных условий хранения, складируется во дворе торгового предприятия. Склад и двор оборудованы воротами, позволяющими проводить погрузку и разгрузку товара. Такое разделение позволяет ускорить процесс погрузки и разгрузки машин благодря возможность одновременно работы с несколькими транспортными средствами.  Помещение для расчёта с покупателями располагается в отдельном здании.
     Планировка  торгового предприятия отвечает нормам. Подсобные и торговые помещения  отделены друг от друга. Товар располагается таким образом, чтобы обеспечить кротчайший путь его до автомобиля покупателя. Зона приёмки товаров находится вблизи с помещением для их хранения. Планировка создаёт возможность покупателям быстро выбрать товар, обеспечивает свободу перемещения покупателей по торговому залу.
     Эффективность использования площади магазина можно определить с помощью коэффициента эффективности, определяемого по формуле:
Кэ = Торговая площадь
Общая площадь предприятия
     Для данного торгового предприятия этот коэффициент составляет 0.78. Это означает, что торговая площадь занимает 78% площади магазина и используется эффективно.
 

      3.2 Основные схемы торгово-технологического процесса, применяемые на предприятии ИП Цуканова Е.А.
     Торгово-технологический процесс в магазине представляет собой комплекс взаимосвязанных торговых и технологических операций и является завершающей стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения. Схема торгово-технологического процесса в магазине ИП Цуканова Е.А. представлена в приложении 2
     Торгово-технологический процесс в магазине можно разделить на три основные части: операции с товарами до предложения их покупателям, операции непосредственного обслуживания покупателей, дополнительные операции по обслуживанию покупателей.
     Приемка товаров по количеству и качеству в магазине осуществляется в соответствии с правилами, установленными в инструкциях  «О порядке приемки продукции  производственно-технического назначения и товаров народного потребления  по количеству» и «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству».
     Приемка товаров по количеству заключается  в сверке массы, числа мест, единиц фактически поступивших товаров  с показателями товаросопроводительных документов.
     Приемка товаров по качеству предполагает выявление  качества и комплектности товаров, а также соответствие тары, упаковки и маркировки товаров установленным требованиям. Качество товаров должно соответствовать требованиям стандартов, технических условий, а также требованиям договора.
     Процесс хранения товаров в магазине предусматривает  их правильное размещение и укладку, создание оптимального режима, наблюдение и текущий уход за товарами. Сохранность количества и качества товаров в процессе их хранения обеспечивают кладовщики.
     При хранении строительных материалов должны строго соблюдаться правила, условия хранения. Товары в магазине хранят упакованном виде или распакованном виде. Все стройматериалы размещают штабельным способом.
     Одним из условий правильного хранения товаров является строгое соблюдение санитарного режима: вентиляция помещения  для хранения товаров, мытье полов с применением дезинфицирующих растворов, своевременное устранение трещин на станах и потолках, борьба с грызунами и другими вредителями.
     Торговый  зал является основным торговым помещением. В магазине он имеет выставочную  планировку. Особенностью выставочной планировки является то, что стеллажи или прилавки, размещенные вдоль стен, дополняются островами с сопутствующим торговым оборудованием. Преимущество такой экспозиции в том, что она не только привлекает внимание посетителей магазина, но и предоставляет свободный доступ к товару, позволяя осмотреть его со всех сторон.
     Размещая  товары в зале учитывают особенности их хранения, упаковку. Все товары выкладывают на оборудовании этикетками и рисунками на упаковке в сторону, обращенную к покупателям. Товары снабжаются ценниками, закрепляемыми на полках. Ценники соответствуют правилам продажи, на них указывается наименование товара, его артикул, цена, дата. На ценниках ставится печать и подпись материально ответственного лица.
     3.3. Соблюдение прав потребителей в магазине ИП Цуканова Е.А.
     В магазине строго соблюдают права потребителей. Магазин обеспечивает продажу продукции, соответствующей требованиям, установленным у ней, следит за соблюдением правил продукции, обеспечивает разработку и доведение до потребителя необходимой информации. Продавец обеспечивает реализацию товаров, имеющих сертификат безопасности; доведение до потребителя необходимой информации; в установленных случаях приостанавливает реализацию, принимает меры по изъятию из оборота и у потребителей опасной продукции; в установленных случаях возмещает в полном объеме причиненный ущерб.
     Продавец по желанию потребителей даёт полную характеристику товарам, рассказывают о способах их использования и употребления, кассиры оперативно обслуживают покупателей на кассовых узлах.
     В торговом зале представлена вся необходимая  информация для потребителей на информационном стенде, а именно:
     1. Уведомление о постановке на  учет российской организации  в налоговом органе на территории  РФ;
     2. Реквизиты организации;
     3. Свидетельство о постановке на  учет юридического лица в налоговом  органе по месту нахождения  на территории РФ;
     4. Ассортиментный перечень;
     5. Книга отзывов и предложений;
     6. Закон о защите прав потребителей;
     За  время работы магазина серьезных конфликтов с потребителями не было.
 

ВЫВОДЫ  И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
     Предприятие ИП Цуканова Е.А. существует на Саратовском  рынке строительных материалов уже 15 лет. За это время у него появились  свои постоянные покупатели благодаря  ценам, установленным на предприятии и ассортименту, перечню дополнительных услуг.
     Можно сделать следующие выводы. Предприятие  соблюдает правила торговли. Цены, установленные на данном предприятии, устраивают потребителей. Качество товара находится на высоком уровне.  Установлены прочные связи с поставщиками. Предприятие имеет большое количество постоянных покупателей
     По  результатам анализа можно сделать  следующие предложения:
     Во-первых, необходимо усилить рекламу торгового предприятия и ввести систему скидок
     Во-вторых, ввести возможность безналичного расчета с поставщиками и покупателями
     В-третьих, разработать рекламную компанию, включающую рекламу самого магазина, скидки на товары и  т.п.
     В-четвертых, расширить ассортимент реализуемых  товаров
     Это позволит привлечь новых покупателей и, тем самым, увеличить товарооборот. 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

    Анализ  хозяйственной деятельности предприятия: Учебн. пособие / Под ред. Л. Л. Ермолович. -  Мн., 2001. – 316с.
    Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. Шк., 1998. – 176 с.
    Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. Шк., 1998. – 224 с.
    Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324 с.
    Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов 6-е изд., перерабатывался и дополнялся – М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2003г – 504с.
    Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными
    товарами:Учебник.- 2-изд.-М.: Экономика, 1982.-352с.
    «Организация, планирование и управление предприятиями» под редакцией П.М.Стуколова, Москва, «Высшая школа», 1986.
    Феоктистова Е.М., И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высшая школа», 1993.
    и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.