На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


методичка Особенности осуществления внешнеэкономических операций (разбор конкретных ситуаций). Расчет и обоснование цен во внешнеторговых сделках. Разработка контракта на экспорт (импорт). Операции на биржах, составление оферт и запросов иностранным партнерам.

Информация:

Тип работы: методичка. Предмет: Междун. отношения. Добавлен: 21.03.2010. Сдан: 2010. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


3
Поволжский кооперативный институт (филиал) автономной некоммерческой организации высшего профессионального образования
Центросоюза Российской Федерации "Российский университет кооперации"
Кафедра экономической теории
ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Учебно-методическое пособие
Для студентов специальности 080502.65 Экономика и управление на предприятии
(по областям применения)
Энгельс 2008
Учебно-методическое пособие по дисциплине "Основы внешнеэкономической деятельности" для студентов специальности 080502.65 Экономика и управление на предприятии (по областям применения) разработано в соответствии с учебной программой, утвержденной 2007 г.
Данное пособие может быть использовано преподавателями и студентами вузов всех форм обучения, изучающих дисциплины: "Внешнеэкономическая деятельность", "Основы внешнеэкономической деятельности", "Внешнеэкономическая деятельность предприятия", "Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность".
В учебном пособии содержатся задания по практическим занятиям по отдельным темам курса, планы семинарских занятий, задания АКР для студентов-заочников, рекомендации по самостоятельной работе студентов, изучающих данную дисциплину.
Учебно-методическое пособие одобрено на заседании кафедры экономической теории ПКИ РУК от, протокол № и рекомендовано к печати.

Введение

Изучение дисциплины "Основы внешнеэкономической деятельности" имеет целью раскрыть содержание ВЭД в современных организационно-правовых условиях ведения международного бизнеса; элементов государственного режима регулирования внешнеэкономических связей; конкретных задач и методов их решения в менеджменте ВЭД предприятия.

Основная задача дисциплины - формирование знаний в отношении современных направлений и инструментов ВЭД и вопросов их практического применения, а также освоение навыков выполнения расчетов и обоснования решений в сфере ВЭД предприятия.

Учебный курс "Внешнеэкономическая деятельность" опирается на знания и умения, полученные студентами в рамках дисциплин "Экономическая теория", "Статистика", "Мировая экономика", "Менеджмент", "Маркетинг".

Объем дисциплины и виды учебной работы для студентов очной (полной) программы обучения

Виды учебной работы
Всего,
час
Семестры
1 сем.

8 сем.
Общая трудоемкость
150
150
Аудиторные занятия
в т. ч.:
28
28
лекции
14
14
практические занятия
10
10
семинары
4
4
Самостоятельная работа
122
122
реферат
+
+
Вид итогового контроля
Зачет
+
+
Темы дисциплины и виды занятий.

Тема дисциплины
Лекции, час
Практические занятия, час
Семинарские занятия, час
Самостоятельная работа, час
1.
Введение. Тема 1. Особенности современного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значение и сущность внешнеэкономической деятельности
2
12
2.
Тема 2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности
2
2
14
3.
Тема 3. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления
2
2
14
4.
Тема 4. Международное ценообразование
2
14
5.
Тема 5. Международный маркетинг
2
14
6.
Тема 6. Внешнеэкономический контракт
2
2
14
7.
Тема 7. Формы международной конкурентной торговли
2
2
14
8.
Тема 8. Подготовка коммерческих предложений, запросов и проведение переговоров с зарубежными партнерами
2
2
14
9.
Тема 9. Внешнеэкономическая деятельность потребительской кооперации
2
12
Итого
14
10
4
122

1. Практикум

Методические указания по проведению практических занятий

Закрепление знаний, полученных на лекциях, осуществляется на практических занятиях. Их назначение - активное включение будущих специалистов в обсуждение узловых теоретических и практических вопросов темы. Основными типами этих занятий могут являться: эвристические беседы, диспуты, деловые игры, выступления студентов с докладами и рефератами, пресс-конференции, решение проблемных задач и анализ производственных ситуаций, письменные контрольные работы и др.

Прежде чем приступить к выполнению того или иного задания, студент должен изучить соответствующую тему курса, используя рекомендуемую литературу и конспект лекций. После чего необходимо самостоятельно или с помощью преподавателя выбрать правильные ответы на предлагаемые тесты, принять участие в обсуждении поставленных вопросов, провести разбор конкретных ситуаций, или выполнить требуемые расчеты.

Занятие 1. Особенности и практика осуществления внешнеэкономических операций (разбор конкретных ситуаций)

Тема: "Внешнеэкономические операции и условия их осуществления"

Новые понятия и термины.

Внешнеторговая деятельность. Внешнеторговая сделка. Сделки купли-продажи товаров. Сделки купли-продажи услуг. Сделки купли-продажи объектов интеллектуальной собственности. Экспортные операции. Импортные операции. Реэкспорт. Реимпорт.д.оговор купли-продажи. Контракт. Инжиниринг. Аренда. Лизинг. Лицензионные операции. Патент.

Вопросы для обсуждения.

1. Из каких этапов складывается подготовка внешнеторговой сделки?

2. Как можно определить понятие "международная торговая сделка"?

3. В чем основная специфика реэкспортных и реимпортных сделок?

4. Какие виды товарообменных сделок встречаются в международной торговле?

5. Что такое услуги? Какие виды услуг используются в международной торговле?

6. Определите понятие "внешнеторговая сделка по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности".

Текущие тесты.
1. Признаками международной коммерческой сделки являются:
а) перемещение предмета сделки за границу страны-продавца;
б) совершение платежа в иностранной валюте;
в) совершение сделки между сторонами разной национальности;
г) совершение сделки между партнерами, предприятия которых находятся в разных странах.
2. Согласно международным нормам международная коммерческая сделка может быть заключена:
а) устно,
б) письменно,
в) как письменно, так и устно.
3. Письменной формой международной коммерческой сделки согласно международным нормам считается:
а) контракт,
б) переписка контрагентов,
в) предложение экспортера и ответ покупателя,
г) предложение экспортера и акцепт покупателя,
д) запрос покупателя и оферта продавца.
4. Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке, без его переработки называется:
а) экспорт,
б) импорт,
в) реэкспорт,
г) реимпорт.
Разбор конкретных ситуаций.
Проанализируйте следующие ситуации и ответьте на поставленные вопросы
Задание 1.
Исходная ситуация
Английская компания является регулярным поставщиком оборудования и запасных частей для текстильной промышленности России и некоторых стран СНГ. Основным поставляемым продуктом являются швейные иглы различных видов, чей износ происходи! достаточно быстро и требует регулярных поставок из Англии. Общие объемы поставок быстроизнашивающегося оборудования составляют примерно 350 т в год. Иглы, а также некоторые другие детали поставляются на швейные предприятия, расположенные в Санкт-Петербурге, Москве, Новгороде, Иванове, Ярославле. Каждому предприятию в год необходимо до 30 т игл. Иглы, составляющие почти 90% всех поставок, и др. детали, требующие регулярной замены, поставляются в Россию партиями весом около 30 т в порт Санкт-Петербурга и далее направляются небольшими партиями весом 2-3 и 5 т в указанные 5 городов России. Поставки осуществляются в небольших контейнерах грузоподъемностью 2,5-5 т железнодорожным транспортом. Рассортировка игл по типам и партиям осуществляется в Англии перед отправкой в Санкт-Петербург.
Доставка игл на предприятия часто задерживается из-за дальности расстояния перевозки каждой отдельной поставки (из средней части Англии (район г. Лидс) через Санкт-Петербург в различные города России и перебоев в работе транспорта в связи с мелкопартионностью поставок из Санкт-Петербурга в различные города. В свою очередь, пересылка мелкими партиями требует больших транспортных затрат, чем если бы груз перевозился крупными партиями.
Решение английской компании.
На совещании совета директоров английской компании обсуждался вопрос о перспективности российского рынка и о возможности расширения операций на нем за счет обслуживания большего количества швейных предприятий-партнеров: в России имеется постоянная нужда в срочной замене швейных игл различных типов и видов, испытываемом большинством швейных предприятий, расположенных в основном в европейской части страны, в связи с перебоями в поставках этого быстроизнашивающегося оборудования со стороны российских поставщиков.
Сравнительный анализ игл английского производства и тех, которые изготовляются в России, показал, что они вполне взаимозаменяемы, а это означает, что швейные предприятия России, работающие на отечественном оборудовании, могут использовать иглы английского производства, по крайней мере, частично.
На совещании совета директоров английской компании было принято решение о создании отделения в России, основными функциями которого были бы концентрация поставок и дальнейшее бесперебойное снабжение в первую очередь иглами и другими запасными частями швейных предприятий, с которыми уже заключены соглашения, а также быстрое реагирование на нужды большого количества швейных предприятий, разбросанных по территории европейской части России, в отношении срочной поставки игл и другого быстроизнашивающегося оборудования.
Из публикаций английской прессы, подтвержденной информацией из Британского посольства в Москве, известно, что в соответствии с последними законодательными и нормативными актами российские предприятия, имеющие валюту на своих счетах, получили право прямых закупок необходимого оборудования у иностранных компаний.
Задания по данной ситуации.
В соответствии со всем вышеизложенным оцените правильность решения совета директоров английской компании, исходя из:
перспективности российского рынка для компании;
наличия соответствующей нормативной и законодательной базы;
благоприятности обстановки с точки зрения развития бизнеса.
В случае принятия положительного решения обсудите вопрос о месторасположении отделения компании исходя из:
близости к поставщикам и рынкам сбыта продукции:
возможности обеспечить быструю и бесперебойную поставку требуемого оборудования потребителям;
местной обстановки в отношении условии развития бизнеса;
наличия квалифицированной рабочей силы;
наличия развитой инфраструктуры.
Определите, стоит ли компании строить собственный склад или арендовать уже существующие местные мощности; ориентироваться ли на осуществление поставок товара клиентуре железнодорожным транспортом или отдать предпочтение автомобильному. В последнем случае: приобретать ли собственный автотранспорт или пользоваться услугами российских автопредприятий?
Задание 2.
Торговая компания города Энгельса закупила партию куриных окорочков в США. По контракту американская фирма обязалась поставить товар на базисе СИФ Санкт-Петербург по согласованной цене. После того как контракт был заключен, выяснилось, что российская компания не учла того, что в цену товара должна быть заложена стоимость его доставки от Санкт-Петербурга до Энгельса. Расчеты показали, что окорочка в Энгельсе могут продаваться по приемлемым по сравнению с конкурентами ценам только в том случае, если стоимость их доставки по территории России от Балтийского порта до Энгельса составляет 6-8 центов за 1 кг. Проработка тарифов железной дороги и автомобильных перевозчиков, действующих на данном направлении, показала, что нужного уровня цены доставки достичь не удается. В то же время американская компания согласилась при сохранении базиса поставки и согласованной контрактной цены направить партию товара не в Санкт-Петербург, а в какой-либо другой порт России.
Исходя из данной ситуации, требуется определить другие возможные географические пути доставки партии куриных окорочков в Энгельс и варианты использования на этих маршрутах различных видов транспорта. Какие транспортные тарифы следует проработать, чтобы точно подсчитать стоимость доставки товара?
Задание 3.
Саратовская компания получила предложение на регулярную закупку яиц для выращивания бройлеров от голландской фирмы. Выращивание бройлеров должно производиться на Михайловской птицефабрике (12 км от Саратова). Голландская фирма предложила базис поставки ФСА Саратов, оставив открытым вопрос страхования товара. Важным условием контрактов на поставку яиц для выращивания бройлеров является их срочная инспекция по качеству, так как впоследствии это отразится на выращивании бройлеров и получении куриного мяса в планируемых объемах.
По предложению голландской компании они берутся доставить яйца в Саратов автотранспортом. Причем в автофургоне будет находиться не только партия яиц для данной саратовской компании, но и грузы других получателей. Оплата доставки товара до птицефабрики после растаможивания в Саратове может осуществиться тем же автотранспортом, но за отдельную плату.
Сделка состоялась, и трейлер с товаром прибыл в Саратов. По прибытии трейлера с грузом выяснилось, что вместе с грузом яиц в автотранспортном средстве прибыли апельсины для другой фирмы. Таможенник, мотивируя тем, что представитель "апельсиновой" компании отсутствует, отказался вскрывать трейлер, никак не реагируя на то, что для груза яиц инспекция по качеству необходима самым срочным образом. Телефонные звонки на "апельсиновую" компанию никакого результата не дали. Сотрудник, занимающийся растаможиванием грузов, отсутствовал. Остальным данный вопрос был безразличен.
Исходя из данной ситуации, требуется определить соответствие базиса поставки Инкотермс-2000, предложив, возможно, другой базис и обосновав его; дать свои предложения по страхованию груза; определить место и порядок приемки товара по качеству; дать предложения по транспортировке груза до пункта назначения.
Задание 4.
Компания является экспортером туркменской нефти, отправляемой из порта Красноводск на судах-танкерах смешанного (река-море) плавания (небольшие суда грузоподъемностью 3-5 тыс. т). Груз следует из порта Красноводск по Каспию и по Волго-Донской системе до украинского порта Мариуполь. Осуществляя подобного рода схему перевозки, фирма оплачивает транзит по территории России.
В порту Мариуполь груз (нефть и нефтепродукты) выгружается в нефтяные емкости и находится в них до подхода иностранного судна, которое забирает нефть для доставки в одну из западноевропейских стран. Таким образом, по данной схеме доставки груза фирма помимо транзита по территории России оплачивает транзитное хранение на территории Украины.
Желая избежать транзитного хранения, фирма заключила договор с иностранной компанией о том, что последняя будет подавать свои танкеры в порт Мариуполь точно в срок прихода судна из Туркмении. Оба судна в порту Мариуполь швартуются борт об борт, и перекачка груза идет из одного судна в другое с использованием судового оборудования.
Исходя из изложенной ситуации:
предложите дальнейшие возможные пути рационализации схемы перевозки и перегрузки нефтепродуктов по контрактам указанной фирмы;
каков должен быть базис поставки нефтепродуктов по данной сделке:
в случае хранения груза в порту Мариуполь;
в случае перегрузки груза из судна в судно?
как вы считаете, стоит ли фирме приобрести или арендовать на долгосрочной основе нефтеналивные суда для регулярной доставки товаров по своим контрактам?
Задания по базисам поставки:
1. Предприятие в Саратове закупило партию компьютеров в Корее с базисом поставки "СИФ Саратов". Каковы обязательства сторон по исполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка предприятия с точки зрения:
неадекватности применения базиса;
излишних затрат на транспортировку;
дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта?
Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?
2. Предприятие в Воронеже продало 35 т проволоки немецкому предприятию, расположенному примерно в 150 км от г. Гамбурга, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом до места назначения.
Укажите, в чем ошибка воронежского предприятия с точки зрения организации поставки товара? Ответьте:
какой, на ваш взгляд, должен быть базис поставки в данном случае?
какой маршрут транспортировки Вы бы избрали?
какой вид (ы) транспорта Вы бы использовали?
3. Предприятие в Москве продало небольшую партию женских велосипедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на базисе поставки "FCA свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево", оплатив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьево до аэропорта в Нью-Йорке.
Каковы обязанности предприятия по осуществлению данной поставки? В чем ошибочность его действий?
4. Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт на поставку соевого масла в Россию на условиях "EXW Берлин (Центральный склад масла)". Транспортные условия, согласованные в контракте, предусматривали, что поставка товара производится в соответствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу продавцу не позднее 14 дней до начала поставки. Кроме того, погрузка товара должна осуществиться в чистые цистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок. Но поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозке масла цистерн по вине покупателей.
Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?
5. Российский продавец должен был поставить товар из Саратова в Роттердам через порт Санкт-Петербурга на условиях CIF в течение 6 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответ на просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так как он больше не нуждается в товаре. Российский продавец потребовал от покупателя возмещения расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его в порту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды. На возмещение каких издержек продавец в действительности имеет право и на основании чего?
6. При заключении контракта на поставку оборудования из Милана на условиях "DDU ст. Покровск" (Инкотермс - 2000) покупатель настаивал на включении в его условия положения о том, что право собственности на товар переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара первому перевозчику.
Является ли требование покупателя правомерным? Каковы возможные варианты решения данной ситуации?
7. Российское предприятие поставляет автомобили из Ульяновска в порт Триполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии поставки "FOB Новороссийск".
В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом специфики транспортировки товара?
8. При поставке одновременно 50 тыс. т руды из порта Мармагоа (Индия) в порт Осака (Япония) используется базисное условие контракта "CIF без выгрузки". Каковы особенности транспортных условий контракта в данном случае?
9. Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на базисе поставки "СРТ склад получателя".
Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями вы руководствовались при принятии решения?
Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца на покупателя?
10. Производственное предприятие из России поставляет металлические трубы из порта Новороссийск в порт Солоники (Греция). Базисное условие доставки определено как "ФОБ с укладкой, Новороссийск".
В чем особенность распределения рисков и расходов по транспортным операциям между продавцом и покупателем?
Как должны быть сформулированы транспортные условия контракта?
Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы с положениями договора перевозки от п. Новороссийск до п. Солоники? Если да, то по каким пунктам?

Занятие 2. Расчет и обоснование цен во внешнеторговых сделках

Тема: "Международное ценообразование"

Новые понятия и термины.

Мировая цена. Цена производителя. Оптовая цена. Розничная цена. Внутренняя цена. Экспортная цена. Биржевые котировки. Цены аукционов. Справочные цены. Цены предложений. Индексы цен. Анализ цен.

Вопросы для обсуждения

Что в себя включает ценовой анализ при подготовке сделки?

Какие виды цен на товары и услуги могут использоваться при подготовке внешнеторговой сделки?

В каких случаях пользуются сравнительными, а в каких - расчетными методами анализа цен?

По каким параметрам производится приведение цен при осуществлении расчетов экспортных и импортных цен?

Что такое конкурентный лист?

Охарактеризуйте способы фиксации цен при заключении внешнеторговых договоров.

Текущие тесты

1. Какие способы фиксации цены используются в международных контрактах купли-продажи:

а) твердая цена,

б) цена с последующей фиксацией,

в) переменная цена,

г) подвижная цена,

д) скользящая цена,

е) кумулятивная цена.

2. Для установления контрактных цен в международных коммерческих сделках используются:

а) внутренние цены производителя;

б) биржевые котировки;

в) публикации в деловой прессе;

г) прейскуранты и ценники;

д) цены ведущих мировых экспортеров;

е) справочные цены мировых товарных рынков;

ж) расчетные цены таможенных органов.

Задание 1

Закупка красителя для медицинской промышленности

Заказ

Количество - 20 т

Срок поставки - II - III кв.

Платеж - инкассо

Предложения:

"Эни" (Италия) - 7,18 евро, ФОБ, 10 т, май, инкассо.

"Эй-энд-Ди" (Англия) - 4,85 ф. ст., ФОБ, 10 т, сентябрь, аккредитив.

"Эл-Пи-Си" (Англия) - 4,95 ф. ст., СИФ,10 т, III кв., аккредитив.

"Коалит" (Швеция) - 71,45 шведск. кр., СИФ, 5 т, III кв., инкассо.

"Сого" (Франция) - 8,02 евро, ДАФ, 5 т, III кв., инкассо.

"Людимекс" (Голландия) - 7,40 долл. США, ФОБ, 10 т, III кв., инкассо.

Тенденция рынка - повышательная.

Предложения получены в апреле.

Предыдущая сделка: "Эни" (Италия) - 6,88 евро, ФОБ, 10 т.

Курсы валют (в долларах США) Курсы валют рассчитываются по официальным курсам валют ЦБ России на день проведения занятия.:

1 англ. ф. ст. =
$
1 канад. долл. =
$
1 шведск. кр. =
$
1 японск. йена =
$
1 Евро =
$
1 норвеж. кр. =
$
1 швейцарск. фр. =
$
Предложения получены в апреле.
Рекомендации: Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу Расчеты по аккредитиву принимаются на 5% дороже, чем по инкассо; изменение цен по базисам поставки осуществляется следующим образом: термины группы E = 100%, гр. F = 101, гр. C = 102, гр. D = 103%., заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.
Задание 2
Закупка химических товаров
Заказ
Количество 200 т
Срок поставки - III - IV кв.
Платеж - инкассо.
Предложения:
"Ю.К. Пейнтс" (Англия) - 10,10 ф. ст Курсы валют указаны в задании 1.. ФОБ, 100 т, III - IV кв., аккредитив.
"Уша" (Индия) - 7,2 долл. США, ФОБ, 100 т, III - IV кв., инкассо.
"Кемимпекс" (ФРГ) - 9,77 евро, СИФ, 100 т, III - IV кв., инкассо.
"Атул" (ФРГ) - 9,85 евро, СИФ, 100 т, III - IV кв., аккредитив.
Фирмы "Кемимпекс" и "Атул" являются торговыми.
Тенденция рынка - повышательная.
Предыдущая сделка: "Уша" (Индия) - 5,7 долл. США, ФОБ,20 т.
Транспортные расходы:
При доставке из Англии - 6%,
При доставке из Индии - 5%,
При доставке из Германии - 3%.
Рекомендации. Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.
Задание 3
Закупка изоляторов
В/О "Росэлектро" должно закупить с поставкой в текущем году изоляторы типа ИОС 110/600 в количестве 15 тыс. шт Скидка на представительность партии по данному товару - до 10% (при партии свыше 5 тыс. шт.)..
Данные изоляторы изготавливаются по чертежам заказчика, поэтому поправки по техническим различиям в расчет не вводились.
Предложения:
1. "Бир энд Сан" (Англия) - 5 тыс. шт., EXW, 138 ф. ст. Цена за 1 тыс. шт., аккредитив.
2. "Керамтек" (ФРГ) - 10 тыс. шт., ФОБ-франко-граница продавца, инкассо, 229 евро.
3. "Порцелландфабрик" (Австрия) - 10 тыс. шт., ФОБ - франко-граница продавца, аккредитив, 225 евро.
4. "Словэлектро" (Словения) - 15 тыс. шт., ФОБ-франко-граница продавца, аккредитив, 147 долл. США.
Рекомендации. Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.
Задание 4
Экспорт шпал
В запросе, поступившем от иранской фирмы "Тегеран компани", предложено купить 250 тыс. штук шпал с поставкой в мае-декабре 200… г. по цене 20 долл. США за штуку ФОБ Энзели или Ноушахр.
Экспортер на момент получения предложения справочными ценами не располагает. Шпалы изготавливаются из лучших сортов пиловочника диаметром 32 см и выше.
В текущем году экспорт пиловочника хвойных пород подобного размера осуществлялся по средней цене 63-65 долл. США за ФОБ.
По данным промышленности, выход шпал из 1 куб. м пиловочника составляет 4,4 шпалы. Надбавка за производство - 20%.
Рекомендации:
Сделать расчет для определения примерного уровня экспортной цены на шпалы.
Принять решение о целесообразности заключения сделки о производстве и поставке шпал иранской фирме.

Занятие 3. Разработка контракта на экспорт (импорт)

Тема: "Внешнеэкономический контракт"

Новые понятия и термины.

"Форма" и "порядок" совершения сделки. Продавец. Покупатель. Обязательные условия контрактов. Дополнительные условия контрактов. Базисные условия поставки (ФОБ, СИФ, ДАФ и др.). ИНКОТЕРМС-2000. Условия платежа. Форс-мажор. Арбитраж. Типовой контракт.

Вопросы для обсуждения

1. Какие виды контрактов купли-продажи существуют в международной практике?

2. Что такое обязательные и индивидуальные условия контракта?

3. Какие условия контракта относятся к обязательным?

4. Какие условия из числа обязательных являются самыми важными в контракте?

5. В чем особенность типовых контрактов?

Текущие тесты

1. Контракт со сроком поставки "немедленно" исполняется:

а) на следующий день после заключения контракта,

б) после извещения покупателя о готовности принять товар,

в) в течение 14 рабочих дней с даты подписания контракта.

2. Оговорка по качеству, используемая во внешнеторговых контрактах:

а) соответствие стандарту;

б) соответствие мировым стандартам;

в) такой, какой есть.

3. Базисные условия поставки в контракте определяют:

а) распределение расходов по доставке товара между продавцом и покупателем,

б) степень риска сделки;

в) ответственность сторон за исполнение контракта.

4. Споры по внешнеторговым контрактам обычно рассматриваются:

а) в местном суде ответчика;

б) в любом арбитраже;

в) арбитражным судом, указанным сторонами контракта.

5. Какие обстоятельства могут считаться форс-мажорными:

а) любые стихийные бедствия;

б) любые правительственные меры регулирования международной торговли;

в) обстоятельства чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть?

Подготовка международной торговой сделки. Разработка контракта на экспорт (импорт).

Студентам необходимо: Внимательно изучить прилагаемый ниже контракт. Разработать контракт на экспорт (импорт), используя материалы предыдущего занятия.

КОНТРАКТ №

г. Москва (Гамбург)"..." декабря 200_ г.

Фирма "Мюллер Экспорт-Импорт ГМБХ", г. Гамбург, ФРГ, именуемая в дальнейшем "Продавец", с одной стороны, и ЗАО "Московский механический завод", г. Москва, РФ, именуемое в дальнейшем "Покупатель", с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФОБ Гамбург 100 м/т (кв. м/штук) такого-то товара (наименование товара), соответствующего стандарту ISO (ГОСТ/РОСТ/ТУ) …

2. Качество

(1) Качество товара, поставляемого по настоящему контракту, должно соответствовать требованиям стандарта ISO (ГОСТ/РОСТ/ТУ)... и подтверждаться Сертификатом качества, выданным Продавцом или заводом-изготовителем.

(2) Качество товара, поставляемого по настоящему контракту, должно соответствовать требованиям Спецификации, указанной в Приложении № 1 к настоящему контракту и являющейся его неотъемлемой частью.

(3) Качество поставляемого товара должно соответствовать требованиям международных (стандарта ISO) /. российских (ГОСТ/РОСТ/ТУ. .) стандартов, а также следующим показателям:

а) содержание основного вещества - не ниже...%;

б) содержание частиц ниже... микрон - не менее...%;

в) РН -...%:

г) влажность -...%.

3. Цена и общая сумма контракта

Цена товара, поставляемого по настоящему контракту, составляет... долларов США (евро/рублей) за м/т (кв. м/штуку) и понимается ФОБ Гамбург (или другие базисные условия поставки), включая стоимость упаковки и маркировки.

Общая сумма контракта составляет ____________ (цифрами и прописью) долл. США (евро/рублей).

4. Упаковка и маркировка

Упаковка товара должна обеспечивать сохранность товара в пути и предохранять его от повреждений при транспортировке различными видами транспорта с учетом возможных перегрузок/перевалок, а также предохранять товар от атмосферных осадков.

На каждое грузовое место прочной несмываемой краской наносится на русском (английском/немецком) языке следующая маркировка: а) наименование Продавца-отправителя, б) наименование товара, его количество, вес брутто/нетто, ГОСТ/стандарт, в) правила обращения с грузом (включая: "не кантовать", "хрупкий", "боится сырости", "верх-низ", "открывать здесь"), страна происхождения груза (сделано в Германии).

(2) На товар наносится обычная заводская экспортная/торговая маркировка на русском (английском/немецком) языке.

5. Количество и сроки поставки

Товар, проданный по настоящему контракту, должен быть поставлен 5 (10) равными партиями, по одной партии в месяц, в течение марта-июля (декабря) 200 г. Датой поставки товара считается:

а) дата выписки коносамента (при водных отгрузках);

б) дата штемпеля на железнодорожной накладной прямого международного грузового сообщения пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страны Продавца, железной дороге принимающей страны;

в) дата досмотра товара, поставляемого автотранспортом, пограничной таможней страны, граничащей со страной Продавца (то есть дата штемпеля на автонакладной);

г) дата грузовой авианакладной (при авиационных отгрузках).

Досрочная поставка разрешена при условии предварительного согласия покупателя

6. Сдача-приемка

Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем в отношении количества и качества:

в отношении количества - в соответствии с количеством (весом), указанным в железнодорожной (авто-, авианакладной, водном коносаменте);

в отношении качества - в соответствии с качеством, указанным в сертификате качества, выдаваемом Продавцом или заводом-изготовителем.

7. Транспортные условия

Продавец должен известить Покупателя об отгрузке товара по телексу/телефаксу/телетайпу в 3-дневный срок с момента отгрузки с указанием: даты отгрузки, номера контракта, наименования товара, его ассортимента, количества (числа мест), веса брутто/нетто, способа отгрузки, а также:

(а) номера вагонов и железнодорожных накладных (при железнодорожных отгрузках);

(б) номеров автомобиля (тягача), автоприцепа (трайлера) и автомобильной накладной (при автомобильных отгрузках);

(в) названия авиакомпании, номера рейса и номера авиационной накладной (при авиаотгрузках);

(г) названия судна и номеров коносаментов (при водной отгрузке)

8. Условия платежа

(1. Аккредитив)

Платеж за поставляемый товар осуществляется в долларах США (евро) с безотзывного подтвержденного, делимого аккредитива, который должен быть открыт Покупателем в пользу Продавца в "Дойче-Хандельсбанк", г. Гамбург, счет N°... через первоклассный банк, являющийся банком-корреспондентом "Дойче-Хандельсбанка" в течение: (а) 30 дней с даты подписания настоящего контракта; (б) 15 дней с даты извещения Продавца о готовности товара к отгрузке. Аккредитив должен быть открыт на полную сумму контракта/стоимость одной судовой (автомобильной, авиационной, железнодорожной) партии товара, подлежащей разовой отгрузке в соответствии с условиями настоящего контракта.

Платеж будет произведен (а) немедленно; (б) в течение 45 дней после предоставления в банк Продавца, однако не позднее 15 дней с даты коносамента, следующего комплекта отгрузочных документов:

1) коммерческого счета в 4 экземплярах;

(2) полного комплекта чистых бортовых коносаментов (3 оригинала + 4 копии);

3) сертификата качества, выданного Продавцом или заводом-изготовителем в 2 экземплярах;

4) сертификата происхождения товара, выданного Торговой палатой г. Гамбурга в 1 экземпляре;

5) расписки капитана судна в получении: 1 одного оригинала и 1 копии коносамента, 1 копии Сертификата качества, 1 копии Сертификата происхождения.

Все расходы, связанные с открытием, продлением, изменением и исполнением аккредитива как на территории Продавца, так и на территории Покупателя, оплачиваются Покупателем за его счет.

(2. Инкассо)
Платеж за поставляемый товар будет произведен Покупателем в долларах США (евро) в течение 15 дней после получения через Внешторгбанк РФ, г. Москва (указывается банк Покупателя), следующего комплекта документов:
1) коммерческого счета в 4 экземплярах;
2) дубликата железнодорожной накладной (авто-, авианакладной);
3) сертификата качества в 2 экземплярах;
4) отгрузочной спецификации в 2 экземплярах;
5) страхового полиса "Ингосстраха", выписанного на имя Покупателя в соответствии с § 2.2 "Правил транспортного страхования грузов" АО "Ингосстрах" (в случае, если контракт заключен на условиях СИП - все отгрузки, кроме водных - или СИФ - только при водных отгрузках). Продавец обязуется представлять в свой банк перечисленные документы не позднее 10 дней с даты отгрузки товара.
Банковские расходы и банковская комиссия на территории Продавца оплачивается Продавцом, а на территории Покупателя - Покупателем.
(3. Смешанный платеж: частичный аванс/аккредитив)
Платеж за поставляемый по настоящему контракту товар будет осуществлен следующим образом:
(1) 15% от общей суммы контракта будут перечислены путем авансового перевода на счет Продавца в "Дойче Хандельсбанк" в течение 30 дней с даты подписания настоящего контракта против предоставления Продавцом банковской гарантии на полную сумму авансового платежа. Перевод Продавцу указанной суммы будет осуществлен на основании проформы-инвойса (счета-проформы), которая должна быть представлена Покупателю в течение недели с даты подписания контракта.
Погашение суммы авансового платежа будет осуществляться путем зачета 25% от переведенной суммы (что составляет... долл. США/'евро) при поставках первых четырех партий товара. При этом счета за отгрузку этих первых четырех партий товара будут выставляться за вычетом суммы, составляющей одну четвертую часть суммы авансового платежа (... евро/долл. США), с пометкой "в частичное погашение авансового платежа" и с указанием отдельной строкой суммы этого частичною погашения.
(2) Платеж за оставшиеся 75% от общей суммы контракта будет осуществлен с безотзывного, подтвержденного, возобновляемого аккредитива, который будет открыт Покупателем в пользу Продавца в "Дойче Хандельсбанке", г. Гамбург, в течение 10 дней с момента получения извещения Продавца о готовности товара к отгрузке на сумму, эквивалентную одной партии товара, подлежащей единовременной поставке по настоящему контракту.
Платеж будет осуществляться в течение 30 дней с момента предоставления Продавцом в банк следующего комплекта отгрузочных документов:
1) счета-инвойса в 3 экземплярах;
2) дубликата транспортных накладных в 1 экземпляре;
3) сертификата качества в 1 экземпляре;
4) упаковочного листа (отгрузочной сертификации) в 2 экземплярах. Банковские расходы и банковская комиссия на территории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя - Покупателем.
(4. Авансовый платеж)
Платеж за поставляемый товар будет произведен в евро (долл. США) путем 100% авансового перевода на счет Продавца в "Дойче Хандельсбанке" №... в течение 10 дней с даты получения извещения продавца о готовности товара к отгрузке.
Продавец в подтверждение произведенной отгрузки в 15-дневный срок с даты отгрузки предоставляет Покупателю следующие отгрузочные документы:
Г) коммерческий счет-инвойс - 3 экз.;
2) дубликаты железнодорожных накладных;
3) сертификат качества товара - 2 экз.;
4) сертификат количества (веса) - 2 экз.
Банковские расходы и банковская комиссия на территории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя - Покупателем.
9. Гарантии
Продавец гарантирует нормальную работу оборудования, а также его отдельных узлов и деталей в течение 12 (18/24) месяцев с: а) даты поставки; б) момента завершения монтажа оборудования/ запуска его в эксплуатацию; в) момента выхода на проектную мощность (производительность), однако не более... месяцев с даты поставки, при условии надлежащей эксплуатации оборудования и использования предусмотренных ГОСТом/ стандартом/ инструкцией по эксплуатации сырья и оборудования.
В случае задержки в монтаже/пуске оборудования в эксплуатацию по вине Продавца срок гарантии, исчисляемой с даты поставки, отодвигается на время такой задержки, возникшей по вине Продавца.
Если в течение гарантийного срока при соблюдении перечисленных условий оборудование или какие-либо его узлы и детали окажутся дефектными или не соответствующими условиям настоящего контракта, Покупатель вправе требовать либо устранения дефектов, либо замены как всего оборудования, так и отдельных его узлов и деталей, либо уценки товара.
Устранение дефектов, а также замена дефектного оборудования или отдельных его частей и деталей производится Продавцом и за его счет.
В случае, если Покупатель требует уценки товара, Продавец вправе по своему усмотрению либо устранить дефект, либо заменить дефектную часть, либо предоставить Покупателю уценку в согласованном размере.
По договоренности сторон Покупатель вправе устранить дефект, а также осуществить мелкий ремонт самостоятельно, с отнесением на Продавца фактических расходов, включая расходы на привлечение специалистов, без ущерба для своих прав по гарантии.
Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом и/или заменой дефектного оборудования или его дефектных узлов и деталей, как на территории страны Покупателя, страны транзита, так и на территории страны Продавца, несет Продавец.
В случае, когда производится устранение дефектов либо замена дефектного оборудования или его дефектных узлов и деталей, сроки гарантии для основного оборудования продлеваются на время, в течение которого оборудование не использовалось вследствие обнаруженного дефекта.
10. Санкции и рекламации
Стороны договорились, что в рамках настоящего контракта могут быть предъявлены следующие санкции и рекламации.
а) В случае, если при выгрузке товара будет обнаружена его недостача против количества/веса, указанного в отгрузочных документах, Покупатель имеет право предъявить Продавцу соответствующую претензию в течение 3 месяцев с даты поставки товара;
б) В случае несоответствия поставленного товара требованиям качества, предусмотренным стандартом ISO (ГОСТом/РОСТом)... ., Покупатель имеет право предъявить Продавцу соответствующую претензию в течение 6 месяцев с даты поставки товара. Претензия должна подтверждаться Актом экспертизы, выданным компетентной нейтральной контрольной организацией страны Покупателя.
Продавец обязан рассмотреть и дать ответ по существу претензии в течение 30 дней с даты ее получения.
В случае, если претензия предъявлена в отношении количества (недостачи), Покупатель имеет право потребовать либо возврата суммы недополученного товара, либо бесплатной допоставки недостающего количества товара; если претензия предъявлена в отношении качества товара, Покупатель имеет право требовать: (а) уценки товара, (б) либо бесплатного устранения дефекта, (в) либо бесплатной замены некачественного товара. Если количество дефектного товара превысит 25% товарной партии, Покупатель имеет право отказаться от всей этой партии с отнесением всех возникших убытков на счет Продавца.
Не предъявление Покупателем претензий в сроки, указанные в пунктах (а) и (б) настоящего раздела, лишает его права обращаться в арбитраж.
(в) За не извещение или несвоевременное извещение об отгрузке товара Покупатель имеет право предъявить Продавцу штраф в размере 0,7% от стоимости отгруженной партии товара, однако не более 500 долл. США (евро) за одну отгрузку.
(г) За просрочку в поставке товаров против сроков, указанных в настоящем контракте, Покупатель имеет право предъявить Продавцу штраф в размере 0,05% от стоимости не поставленного в срок товара за каждый день просрочки в течение первых 30 дней и 0,1% в дальнейшем. Общая сумма штрафа, однако, не должна превышать 8% от стоимости не поставленного в срок товара.
(д) За несвоевременное открытие, продление и изменение аккредитива, предусмотренное в параграфе 8 настоящего контракта, Продавец имеет право предъявить Покупателю штраф за каждый день опоздания против установленных в контракте сроков по день открытия аккредитива включительно в размере 0,05%, однако не более 5% от суммы аккредитива.
Сторона, получившая рекламационное письмо, об уплате штрафа, должна рассмотреть его и дать ответ по существу дела в течение 30 дней с даты его получения.
Претензии на уплату штрафа, перечисленные в пунктах (в), (г) и (д) настоящего раздела, должны быть предъявлены не позднее 3 месяцев с момента возникновения права требования, при этом:
по штрафам, начисляемым по дням, течение этого срока начинается со дня выполнения обязательства или со дня, когда штраф достиг максимально возможного размера, если обязательство не было выполнено до этого дня;
по штрафам, которые могут начисляться только однократно, течение этого срока начинается со дня возникновения права на их требование.
Не предъявление претензии на уплату штрафа в указанные сроки лишает сторону, предъявившую штраф, права обращаться в арбитраж.
Стороны также договорились, что общая сумма убытков, которые могут быть предъявлены по настоящему контракту, не может превышать 200000,00 (двухсот тысяч) долл. США (евро).
11. Форс-мажор.
Ни одна из сторон не будет нести ответственности за полное или частичное неисполнение своих контрактных обязательств, если оно вызвано обстоятельствами непреодолимой силы, возникшими после заключения контракта, такими как: наводнение, пожар, землетрясение, извержение вулкана и иные природные бедствия, равно как забастовки, блокады, война, военные действия, запрещение экспорта или импорта и иные односторонние действия правительственных структур, создающие условия, не позволяющие сторонам выполнять свои контрактные обязательства.
Если любое из вышеперечисленных обстоятельств непосредственно повлияло на выполнение контрактных обязательств в предусмотренные сроки, срок исполнения этих обязательств продлевается на время, в течение которого обстоятельства форс-мажора оставались в силе.
Если обстоятельства непреодолимой силы будут продолжаться в течение более 6 (3) месяцев, любая из сторон имеет право поставить вопрос об аннуляции контракта (контракт будет считаться аннулированным), при этом стороны не будут вправе предъявлять друг к другу какие-либо претензии по поводу возмещения понесенных ими в этой связи убытков.
Сторона, для которой создалась невозможность исполнения своих контрактных обязательств в силу возникших обстоятельств форс-мажора, должна незамедлительно письменно информировать другую сторону о начале или прекращении этих обстоятельств. Не извещение или несвоевременное извещение партнера об обстоятельствах непреодолимой силы лишают заинтересованную сторону права ссылаться на такие обстоятельства для освобождения ее от ответственности за не исполнение/ненадлежащее исполнение контракта.
Надлежащим документом, подтверждающим существование и продолжительность обстоятельств форс-мажора будет являться справка (сертификат), выданная Торговой палатой страны Продавца или Покупателя. Отсутствие такого сертификата дает другой стороне право не рассматривать случай, на который ссылается заинтересованная сторона, в качестве обстоятельства непреодолимой силы, освобождающей ее от выполнения своих обязательств по настоящему контракту.
12. Арбитраж
Стороны примут все меры для того, чтобы разрешить споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего контракта, мирным путем.
(1) В случае невозможности достижения мирного урегулирования все подобные споры и разногласия, исключая подсудность общим судам, подлежат разрешению в арбитраже.
Арбитраж организуется следующим образом.
Сторона, которая намерена передать дело в арбитраж (сторона-истец), должна информировать об этом другую сторону (сторона-ответчик) заказным письмом, указав имя и фамилию, а также адрес назначенного ею арбитра, который может являться гражданином любой страны, а также дату и номер контракта и предмет спора.
Другая сторона в течение 30 дней с даты получения такого письма должна назначить своего арбитра, который также может являться гражданином любой страны, в свою очередь письменно информировав об этом сторону-истца, указав имя, фамилию и адрес этого арбитра.
В случае, если сторона-ответчик не сможет назначить своего арбитра в оговоренные сроки, арбитр будет назначен тем органом (торговой палатой), где будет проходить арбитражное разбирательство. Назначение арбитра будет произведено в течение 30 дней после получения соответствующего заявления от стороны-истца.
Оба арбитра должны назначить суперарбитра в течение 30 (45) дней после назначения последнего из них (то есть арбитра ответчика). Если арбитры не смогут назначить суперарбитра в предусмотренные сроки, он будет назначен тем органом (торговой палатой), где будет происходить арбитражное разбирательство.
Арбитражное разбирательство должно быть проведено в течение 6 месяцев со дня выбора (назначения) суперарбитра.
Местом проведения арбитража является Стокгольм, Швеция. Арбитраж будет проводиться в Арбитражном суде при Торговой Палате Стокгольма в соответствии с правилами и процедурами, - предусмотренными шведским материальным (коллизионным) правом, а также с использованием общепринятых международных торговых обычаев.
Решение арбитража принимается большинством голосов и является окончательным и обязательным для обеих сторон.
(2) В случае, если стороны не смогут достигнуть решения мирным путем (путем переговоров), все споры, разногласия и требования, возникающие из настоящего контракта или в связи с его исполнением, исключая подсудность общим судам, подлежат разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ, г. Москва, в соответствии с правилами и процедурами, предусмотренными его регламентом.
Стороны согласились, что для целей настоящего раздела будет применяться материальное право Российской Федерации. .
Решение арбитража является окончательным и обязательным для обеих сторон.
Стороны обязуются исполнять арбитражное решение в установленные сроки.
13. Прочие условия
Все изменения и дополнения к настоящему контракту действительны в том случае, если они совершены в письменном виде и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.
Ни одна из сторон-участниц сделки не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему контракту какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия другой стороны.
С момента подписания настоящего контракта все предыдущие переговоры и переписка, связанные с его заключением, теряют силу.
Все сборы, налоги, пошлины и иные платежи, связанные с исполнением настоящего контракта, на территории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя, - Покупателем.
Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим контрактом, стороны руководствуются (применяют) … (ссылка на нормативный документ).
Настоящий контракт составлен на двух языках - русском и немецком (английском) в 4 оригиналах, по два оригинала - один на русском и один на немецком (английском) - для каждой стороны, причем оба текста имеют одинаковую силу.
Настоящий контракт вступает в силу с момента его подписания.
14. Юридические адреса сторон
Продавец: "Мюллер Экспорт-Импорт ГМБХ", полный почтовый адрес, телефон, телефакс, телекс.
Покупатель: ЗАО "Московский механический завод" полный почтовый адрес, телефон, телефакс, телекс.
Продавец: Покупатель:

Занятие 4. Деловая игра "международный пушной аукцион". Биржевая торговля (решение задач)

Тема: "Формы международной конкурентной торговли"

Новые понятия и термины

Международные товарные аукционы. Центры аукционной торговли. Лот. Стринг. Каталог аукциона. Аукционатор. Международные торги. Публичные и закрытые торги. Тендерные условия. Оферент. Акцепт. Биржевая единица. Брокер. Биржевая котировка. Расчетная палата. Арбитраж. Сделки спот. Сделки форвард. Варрант. Фьючерсные сделки. "Быки". "Медведи". Опцион. Хеджирование. Маржевой счет.

Вопросы для обсуждения

Виды аукционов и техника проведения торгов на них.

Последовательность организации и проведения международных торгов.

Виды товарных бирж и особенности торговли на них.

Каким требованиям должны удовлетворять биржевые товары?

Виды сделок, совершаемых на товарных биржах.

Какова роль и функции брокерских фирм в биржевой торговле товарами?

Деловая игра "Международный пушной аукцион". Биржевая торговля (решение задач)

Различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Торг проводит аукционист совместно с ассистентами. В процессе торгов должны быть опробованы оба способа повышения цены - гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже $1000 (шаг аукциона). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задает вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах аукциона (в нашем случае - 20000 руб). Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Администрация аукциона вправе снять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять стартовую цену. После продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

Способ понижения цены - "голландский аукцион". При этом способе аукционист вначале назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного товара.

Оформление аукционной сделки осуществляется сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовой контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. В случае неуплаты за товар в установленный срок организаторы аукциона считают сделку нарушенной и могут распорядиться товаром по своему усмотрению, а покупатель обязан возместить убытки.

Таблица 1. Каталог пушного аукциона

№№
п/п
№ стринга или лота
Характеристика стринга (лота)
Условия аукционной продажи
Стринг № 1
Шкурки беличьи
В стринге 5 лотов
Лот № 1
Лот белки
В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Лот № 2
Лот белки
В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Лот № 3
Лот белки
В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Лот № 4
Лот белки
В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Лот № 5
Лот белки
В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Стринг № 2
Шкурки норки
В стринге 4 лота
Лот № 6
Лот норки
В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Лот № 7
Лот норки
В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Лот № 8
Лот норки
В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Лот № 9
Лот норки
В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
Стринг № 3
Шкурки каракуля сырого
В стринге 3 лота
Лот № 10
Лот каракуля сырого
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $20 тыс.
Лот № 11
Лот каракуля сырого
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $20 тыс.
Лот № 12
Лот каракуля сырого
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $20 тыс.
Стринг № 4
Шкурки соболя
В стринге 5 лотов
Лот № 13
Лот соболя
В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
Лот № 14
Лот соболя
В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
Лот № 15
Лот соболя
В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
Лот № 16
Лот соболя
В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
Лот № 17
Лот соболя
В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
Стринг № 5
Шкурки золотистой исландской лисицы
В стринге 5 лотов
Лот № 18
Лот золотистой исландской лисицы
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
Лот № 19
Лот золотистой исландской лисицы
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
Лот № 20
Лот золотистой исландской лисицы
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
Лот № 21
Лот золотистой исландской лисицы
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
Лот № 22
Лот золотистой исландской лисицы
В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
Аукцион проводится ________ 200_ года.
Место проведения _____________________
Начало торгов ___ час. ___ мин.
Продолжительность аукциона ___ час.
Сумма задатка - $10 000
Шаг аукциона - $2000

Занятие 5. Операции на биржах

Задание 1

Фирма "Х" продала, а фирма "Y" купила один фьючерсный контракт на алюминий (25т) 1 марта по цене 100 долл. за 1т с поставкой через 3 месяца.

1 июня цена 1т составила 1030 долл.

Определить выигравшую и проигравшую стороны в сделках с фьючерсными контрактами и сумму выигрыша (проигрыша) при ликвидации контракта путем обратной (офсетной) сделки.

Задание 2

Фирма "Z" 1 марта купила 1000 т меди по цене 1500 долл. за 1 т, сроком на 3 месяца.15 мая цена поднялась до 1600 долл. за 1 т.

Определите возможную прибыль фирмы, если она решит ликвидировать контракт. Комиссионное вознаграждение брокера - 0,15% сделки.

Задание 3

20 февраля продавец и покупатель подписали контракт на продажу 10 тыс. т сахара-сырца на условиях ФОБ-Гамбург с поставкой в сентябре по цене октябрьской позиции Лондонской биржи на сахар-сырец, которая сложится в любой из рабочих дней с 21 февраля по 31 августа по выбору покупателя, плюс 1 ф. ст.

Чтобы закрепить для себя цену в момент заключения сделки (37,05ф. ст. за т) продавец в тот же день продает на Лондонский бирже 200 октябрьских фьючерсных контрактов по 50 т каждый по цене 36,05 ф. ст. за т.

13 августа покупатель сообщает, что он намерен зафиксировать цену, исходя из октябрьской котировки на 14 августа. В этот день котировки составили 30,45 ф. ст. за т и продавец откупает по этой цене свои контракты.

Составьте таблицу и определите конечную цену продажи.

Дата
Наличный рынок
Фьючерсный рынок
20 февраля
14 августа
Цена онкольного контракта
Конечная цена продажи
Задание 4
Американский фермер, выращивающий кукурузу, заключил 15 июня фьючерсный контракт на поставку определенного количества зерна кукурузы в декабре. Цена на бирже на декабрьскую поставку кукурузы 15 июня по фьючерсному контракту сложилась на уровне 2,5 долл. /бушель. Фермер оценивает издержки производства (себестоимость) в 2,0 долл. /буш. Фермер завершил уборку к 5 ноября. Поскольку фермеру негде хранить зерно, сразу же после уборки 5 ноября он везет его на ближайший элеватор (т.е. на личный рынок), где продает по текущей рыночной цене - 1,8 долл. /буш.
Чтобы выполнить обязательство по фьючерсному контракту, он, теперь уже выступая в роли покупателя, приобретает на бирже фьючерсный контракт, предусматривающий поставку требуемого количества зерна в декабре, по сложившейся на бирже в данный момент (5 ноября) цене кукурузы на декабрь - 2,0долл. /буш. Таким образом, он как бы "погашает" свой июньский контракт, отвечая по нему уже не зерном, а другим контрактом на эквивалентное количество зерна. Разница между текущей ценой на наличном рынке и сложившейся на этот момент на фьючерсном рынке ценой на декабрь называется "базисом" (1,8 - 2,0= - 0.20).
Заполните нижеприведенные таблицы и рассчитайте общий результат проведенной фермером операции хеджирования.
Таблица 1
Дата
Сделка
Цена наличного рынка долл. /буш.
Цена фьючерсного
рынка долл. /буш.
Базис долл. /буш.
15 июня
Продажа контракта на поставку зерна в декабре
5 ноября
Продажа зерна на наличном рынке
Покупка контракта на поставку зерна в декабре
Таблица 2. Расчет прибыли фермера при хеджировании (при отрицательном базисе)
Дата
Показатели
Долл. /буш.
15 июня
Цена фьючерсного контракта на поставку зерна в декабре, ЦФд
5 ноября Базис, Б
Чистая цена хеджирования, ЦХ = ЦФд + Б
Себестоимость кукурузы, С
Чистая прибыль фермера (без учета комиссионных брокера), П = ЦХ - С
Возможен и другой случай, когда фермеру удалось бы продать кукурузу на наличном рынке по 2,0 долл. /буш., и при этом купить "компенсационный" фьючерсный контракт на ее поставку в декабре по 1,8 дол. /буш. Заполните таблицу 3 при этих условиях:
Таблица 3. Расчет прибыли фермера при хеджировании (при положительном базисе)
Дата
Показатели
Долл. /буш.
15 июня
Цена фьючерсного контракта на поставку зерна в декабре, ЦФд
5 ноября Базис, Б
Чистая цена хеджирования, ЦХ = ЦФд + Б
Себестоимость кукурузы, С
Чистая прибыль фермера (без учета комиссионных брокера), П = ЦХ - С

Занятие 6. Составление оферт и запросов иностранным партнерам

Тема: "Подготовка коммерческих предложений, запросов и проведение переговоров с зарубежными партнерами"

Новые понятия и термины

Оферта. Оферент. Твердая оферта. Свободная оферта. Контроферта. Запрос. Заказ. Телефонные переговоры. Личные встречи. Представительские переговоры. Переговоры по техническим вопросам. Переговоры по коммерческим вопросам. "Мягкие", "жесткие", "принципиальные" переговоры.

Вопросы для обсуждения

Что такое оферта в международной торговле?

В чем различие между твердой и свободной офертами? Когда применяется твердая, а когда - свободная оферта?

В чем особенности подготовки запросов покупателя иностранному партнеру?

Каковы различия между запросом и заказом, выдаваемых покупателем?

Каковы общепринятые формы отказа на присылаемую оферту?

Какими способами можно вести внешнеторговые переговоры? В чем заключаются преимущества и недостатки каждого из способов ведения переговоров?

Какие виды личных переговоров в зависимости от их содержания различают в зарубежной практике?

Что понимается под стратегией ведения переговоров?

Какие приемы формируют тактику ведения переговоров?

Текущие тесты

1. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее срок для ответа, называется:

а) акцепт,

б) твердая оферта,

в) свободная оферта.

2. В случае несогласия покупателя с отдельными условиями оферты, он может прислать встречное предложение, которое называется:

контроферта,

контракт,

договор.

3. Обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать предложение, называется:

запрос

заказ

свободная оферта.

4. Ответом на запрос покупателя является:

акцепт,

твердая оферта,

деловое письмо.

5. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

6. Представительскими называются переговоры:

на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.

7. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,

обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условия транспортировки грузов.

8. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:

обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,

обсуждение кандидатур фирм-посредников,

обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.

Задание 1

На основе приведенных ниже образцов документов составьте оферты и запросы для иностранных партнеров.

OBI Inc., Remington dr.

Sunnywell, California, USA

Оферта

г. Энгельс

Саратовской области, Россия

20 мая 2009 г.

Акционерное общество "Мозаика" предлагает Вам купить на условиях, перечисленных ниже, следующий товар:

Наименование товара: сумки спортивные кожаные

Количество: десять тысяч штук

Цена: четырнадцать долларов США за штуку

Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США

Условия поставки: FCA франко-перевозчик (…название места, указанного покупателем)

Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемый на 60 дней в пользу А/О "Мозаика" в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Энгельс-банке, г. Энгельс, Россия. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов:

счета-фактуры;

отгрузочной спецификации;

транспортной накладной.

Срок поставки: июль 2009 г.

Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты - 30 дней с даты отсылки.

Директор А/О "Мозаика" А.А. ЗДОРОВЦЕВ

Tibba Vision GmbH

Holbacher., 27

Affenburg, BRD

8.02.09

Запрос

Уважаемые господа!

Из справочника торговых фирм ФРГ мы узнали, что Ваша фирма является одним из ведущих производителей контактных линз для постоянного ношения. Наш инновационно-внедренческий центр заинтересован в приобретении мягких контактных линз, поэтому мы просим Вас выслать Ваше коммерческое предложение на поставку десяти тысяч контактных линз. Условия поставки желательны "доставка оплачена до Москвы". Нас устроит оплата аккредитивом. Учитывая, что запрашиваемая партия довольно большая, мы рассчитываем на предоставление нам оптовой скидки. Надеемся, что между нами возникнет длительное и плодотворное сотрудничество.

Директор ИВЦ "Новый взгляд" В.В. ВАСИЛЬЕВ

2. Планы семинарских занятий

Методические указания по проведению семинарских занятий

Семинарские занятия проводятся, как правило, по основным и наиболее сложным проблемам. Их цель - закрепление знаний, полученных на лекциях и в процессе самостоятельной работы над источниками.

Основными задачами семинарских занятий являются: расширение и углубление знания студентов по основам ВЭД, формирование навыков самостоятельной работы с учебной и научной литературой, стимулирование творческого осмысления теоретических и практических проблем внешнеэкономической деятельности.

Для развития творческих способностей студентов семинарские занятия предполагают активное использование дискуссий, взаимного обмена мнениями по проблемным вопросам, обсуждение докладов, научных сообщений, рефератов.

Подготовка к семинарским занятиям начинается с ознакомления с планом и рекомендуемой литературой - как основной, так и дополнительной. Это дает возможность определить объем подготовки и правильно ее спланировать. Основная литература является обязательной и подлежит изучению каждым студентом. Дополнительная литература привлекается студентами при подготовке к вопросам, которые выбраны для более глубокого и полного изучения проблем. При подготовке к семинарам обязательным является составление конспект-схемы ответов на вопросы или понятийного словаря по основной литературе и рефератного конспекта дополнительной литературы по избранному вопросу. Готовность к семинару определяется умением студента дать разъяснение по всем включенным в него вопросам, а также представлением рефератов.

Семинарское занятие № 1. Тема: "Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности"

Вопросы для обсуждения

Сущность внешнеэкономической политики государства.

Методы таможенно-тарифного регулирования в сфере ВЭД в России.

Налоговое регулирование внешнеторговой деятельности (ВТД).

Нетарифные ограничения ВТД в России.

Темы рефератов

Организация управления внешнеэкономической деятельностью в России.

Основные инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.

Задание для самостоятельной работы

Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания

Тест 1. Какие из перечисленных методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие экономическими:

1) международные межправительственные соглашения и договоры;

2) лицензирование;

3) прямое финансирование экспортного производства;

4) косвенное финансирование экспортного производства;

5) таможенное регулирование;

6) кредитование экспорта;

7) квотирование экспорта и импорта;

8) антидемпинговые процедуры;

9) сертификация товаров и услуг?

Тест 2. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:

1) установление национальных технических стандартов;

2) введение ввозных пошлин;

3) размещение государственных заказов только на отечественных предприятиях;

4) введение импортных лицензий;

5) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;

6) введение импортных квот?

Тест 3. В России основным методом определения таможенной стоимости импортируемых товаров является:

1) метод вычитания стоимости;

2) по цене сделки с однородными товарами;

3) по цене сделки с ввозимыми товарами;

4) метод сложения стоимости;

5) по цене сделки с идентичными товарами.

Тест 4. Меры прямого ограничения экспорта и/или импорта (установление квот, лицензий, эмбарго и др.) называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 5. Меры воздействия государства на экономические процессы через экономические интересы их участников называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 6. Официальный документ, разрешающий осуществление экспортных или импортных операций в течение установленного срока

1) лицензия,

2) квота,

3) патент.

Тест 7. Свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу

таможенный тариф,

таможенный режим,

таможенный Кодекс.

Семинарское занятие № 2. Тема: "Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами"

Вопросы для обсуждения

Важность и значимость делового общения.

Формы и особенности делового общения.

Подготовка переговоров.

Этапы и тактические приемы переговоров

Темы рефератов

Телефонные переговоры и личные встречи с иностранными партнерами.

Обсуждение отдельных вопросов на переговорах.

Психологические аспекты ведения деловой беседы.

Задание для самостоятельной работы

Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания

Тест1. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

Тест 2. Представительскими называются переговоры:

на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.

Тест 3. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,

обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условия транспортировки грузов.

Тест 4. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:

обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,

обсуждение кандидатур фирм-посредников,

обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.

3. Аудиторная контрольная работа

Общие методические указания по выполнению аудиторной контрольной работы студентами-заочниками

Объем знаний, необходимый для освоения дисциплины "Основы ВЭД" студентами-заочниками, определяется программой курса. Основными видами учебной работы являются: лекции, семинарские и практические занятия, аудиторная контрольная работа, собеседование по ней и зачет по всему курсу.

Особое внимание студент должен уделить в процессе изучения дисциплины самостоятельной работе с рекомендованной кафедрой литературой. Добросовестное изучение рекомендованной литературы позволит студенту успешно подготовиться и написать аудиторную контрольную работу, а также без затруднений сдать зачет.

Данные методические указания предназначены студентам-заочникам, выполняющим аудиторную контрольную работу. Контрольная работа по дисциплине позволяет закрепить и подытожить теоретические знания студентов, полученные на лекционных занятиях.

Выполнение аудиторной контрольной работы предполагает развернутые ответы на каждый вопрос, содержащийся в задании. При этом, студент должен опираться на рекомендуемую и иную литературу, а также использовать фактические и статистические данные, отражающие современное состояние вопроса.

Качественное выполнение аудиторной контрольной работы является основанием для допуска студента к зачету по дисциплине "Основы ВЭД". Контрольная работа должна отражать не только знание теоретического материала, но и индивидуальность автора. Аудиторная контрольная работа студента оценивается с учетом полноты и аргументированности изложения ответов по теоретическим вопросам. Ответы должны быть изложены четко и лаконично. При этом особо следует обращать внимание на то, чтобы содержание излагаемых ответов соответствовало формулировке предложенных вопросов.

Аудиторная контрольная работа - это самостоятельное раскрытие в письменной форме одной из проблем курса "Основы ВЭД" на основе сведений, полученных при самостоятельном изучении материалов учебных и справочных изданий, научных статей, брошюр и монографий. Это поможет студенту сформировать необходимый объем знаний и достаточно четкое представление о характере возможного ответа по каждому теоретическому вопросу, примерный перечень которых предлагается студенту далее по тексту. По каждому заданию студент должен излагать ответ так, чтобы было видно, что он понимает суть раскрываемого вопроса. Следует учитывать, что список рекомендуемой литературы носит ориентировочный характер и студент вправе использовать другие литературные источники: имеющиеся и вновь издаваемые учебники, учебные пособия, материалы периодических изданий и т.п.

Вопросы, рассматриваемые в аудиторной контрольной работе, рассчитаны на углубленное изучение той или иной темы курса "Основы ВЭД". Тем не менее, она должна обладать всеми чертами квалифицированного ответа, изложенного в письменной форме кратко и по существу. Это позволит сформировать у студентов умение работать с книгой, первоисточником, библиотечным каталогом. Кроме того, студент должен научиться сопоставлять различные точки зрения, анализировать, обобщать, последовательно и логично излагать материал.

Вместе с тем, контрольная работа кроме проверки степени усвоения обучающимися изучаемого материала имеет цель: научить студентов самостоятельно творчески работать; обстоятельно разбираться в научной и научно-публицистической литературе; помочь им выйти на уровень самоконтроля в овладении знаниями.

Прежде чем приступить к работе, необходимо правильно выбрать свой вариант. Вариант контрольной работы определяется по последней цифре личного шифра студента.

Студент должен быть внимательным при определении варианта.

Контрольные работы, варианты которых выбраны неправильно, на кафедре не рассматриваются и возвращаются студенту без проверки.

В контрольной работе необходимо дать краткую характеристику того или иного вопроса (темы, проблемы) по плану: введение, основная часть, заключение.

Подбор литературных источников, необходимых для выполнения аудиторной контрольной работы

Написанию аудиторной контрольной работы предшествует поиск и изучение необходимой информации по предложенным вопросам. Приступая к ее написанию нужно четко представлять, какие материалы необходимы для ее выполнения, где их можно найти, какой иллюстрационный материал необходим для того, чтобы работа была более содержательной и убедительной.

При подборе источников для написания аудиторной контрольной работы следует, прежде всего, воспользоваться рекомендованным списком литературы к изучаемому курсу. Кроме того, обязательно необходим самостоятельный подбор каждым студентом новейших периодических изданий, поскольку рекомендуемая литература со временем устаревает:

Работая с литературой, необходимо помнить, что в монографиях, учебниках, учебных пособиях, изданных в текущем году, опубликованы результаты исследований двух и более лет давности. Самая оперативная и "свежая" информация может быть получена из журналов и газет, информационных материалов, статистических сборников и др.

Для сбора информации по рассматриваемым темам дисциплины необходимо обращаться к услугам библиотек и, прежде всего, - познакомиться с фондами библиотеки Поволжского кооперативного института Российского университета кооперации.

Студенты, хорошо владеющие персональными компьютерами, могут использовать в поиске материала для подготовки к написанию аудиторной контрольной работы Интернет. Для успешного поиска действительно полезной информации следует пользоваться сайтами специальных образовательных систем.

Кроме того, приступая к подготовке и написанию аудиторной контрольной работы, студент должен, изучить законы, нормативные и методические материалы по изучаемой дисциплине.

Рекомендации по выполнению аудиторной контрольной работы

Аудиторная контрольная работа выполняется студентом на специальных бланках установленной формы.

Аудиторная контрольная работа проводится в учебной группе по расписанию под контролем преподавателя кафедры. На проведение аудиторной контрольной работы отводится два академических часа.

Важнейшим требованием к аудиторной контрольной работе является самостоятельность ее выполнения; это, в частности, должно проявляться в умении излагать материал своими словами, а не готовыми формулировками, заимствованными из учебника и других печатных изданий.

Творческий, осмысленный подход при написании аудиторной контрольной работы означает, что ответы на вопросы задания излагаются своими словами, приводимые цитаты сопровождаются собственными комментариями и ссылками на литературные источники. Работа должна быть написана аккуратно, страницы пронумерованы, выделены поля.

Выполненную аудиторную контрольную работу необходимо тщательно отредактировать: исправить ошибки, стилистические погрешности, устранить повторения и тому подобное, строго соблюдая соответствующие правила оформления аудиторной контрольной работы.

В завершении, аудиторная контрольная работа должна быть подписана студентом с указанием даты ее выполнения. На титульном листе указывается фамилия, имя, отчество студента-заочника, а также шифр его личного дела и специальность.

Опыт свидетельствует, что только грамотно, добросовестно и самостоятельно выполненная контрольная работа оказывается полезной как для изучения курса "Основы ВЭД", успешной сдачи зачета, так и для повышения общего интеллектуального уровня и квалифицированной профессиональной деятельности.

Рекомендации по работе над проверенными аудиторными контрольными работами

Проверенные аудиторные контрольные работы возвращаются заочнику с отметкой: "зачтена", "не зачтена" и рецензией на нее.

Оценку "зачтено" получают студенты, правильно и объективно раскрывшие тему, показавшие знание основных литературных источников и умение увязать раскрываемые проблемы с современной экономической практикой.

Письменные аудиторные контрольные работы, содержащие большое количество орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок, независимо от содержания работы, возвращаются как неудовлетворительные. В этом случае, аудиторные контрольные работы выполняются заочниками повторно. Содержание, объем повторной работы и сроки ее выполнения определяет преподаватель, проверяющий первичную работу и указывает, это в рецензии.

При подготовке к повторному выполнению контрольной работы, студент должен внимательно изучить рецензию и хорошо продумать содержащиеся в ней замечания.

На обложке повторно выполненной контрольной работы следует написать "повторная". Одновременно с повторной работой должна быть приложена первичная работа с рецензией на нее преподавателя.

Если аудиторная контрольная работа получила положительную оценку, то и в этом случае к рецензии преподавателя необходимо отнестись с большим вниманием. В рецензии наряду с положительной оценкой работы могут содержаться некоторые замечания и советы по дальнейшей работе над темой.

Все указания преподавателя должны быть учтены студентом-заочником до экзаменационной сессии.

Изучая основы ВЭД, студенты-заочники имеют возможность устно или письменно обращаться на кафедру экономической теории за консультациями.

Вопросы аудиторной контрольной работы по дисциплине "Основы внешнеэкономической деятельности"

1. Реформа внешнеэкономической деятельности в России.

2. Роль и место России на рынке отдельных товаров.

3. Динамика развития внешней торговли России.

4. Тарифные методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. Характеристика таможенного тарифа.

5. Таможенная стоимость и методы ее исчисления.

6. Основные формы нетарифных ограничений внешней торговли.

7. Внешнеторговые сделки по купле-продаже товаров.

8. Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг.

9. Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

10. Правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС. Основные обязательства сторон по базису поставки.

11. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки.

12. Подготовка коммерческих предложений и запросов для иностранного партнера.

13. Подготовка и проведение переговоров с иностранными партнерами.

14. Основы делового протокола во внешнеэкономической деятельности. Деловой этикет.

15. Основное содержание и виды внешнеторговых контрактов.

16. Основные условия контрактов. Типовые контракты в международной торговле.

17. Внешнеторговая документация.

18. Транспортные условия торговых сделок.

19. Торгово-посреднические операции на мировом рынке.

20. Страхование грузов при исполнении контрактов купли-продажи.

21. Страхование автогражданской ответственности. Международная система.

22. Страхование ответственности судовладельцев.

23. Страхование ответственности авиаперевозчика.

24. Страхование ответственности строительных рисков.

25. Роль биржи в международной торговле. Основные виды бирж и биржевых сделок.

26. Международные тендеры, их виды. Процедура осуществления тендерных операций.

27. Аукционная торговля в мировой практике. Процедура международного аукциона.

28. Валютно-кредитное регулирование ВЭД.

29. Экономические показатели внешнеэкономической деятельности потребительской кооперации.

30. Процедура заключения внешнеторговых контрактов в системе потребкооперации.

4. Примерные вопросы к зачету

Понятия о внешнеэкономических связях, внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономических операциях

Основные тенденции развития внешнеэкономических связей в XX веке и начале XXI века

Понятие процессов интернационализации и глобализации, их "плюсы" и "минусы"

Реформа внешнеэкономической деятельности в России

Роль и место России на рынке отдельных товаров. Динамика развития внешней торговли России

Сущность внешнеэкономической политики государства

Основные инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности

Тарифные методы государственного регулирования. Характеристика таможенного тарифа

Основные формы нетарифных ограничений внешней торговли

Понятие "внешнеторговая сделка", виды внешнеторговых сделок

Сделки по купле-продаже товаров

Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности

Понятие мировой цены. Виды цен

Ценовой анализ при подготовке сделки

Понятие, содержание и функции международного маркетинга

Международная философия маркетинга

Стратегии проникновения на зарубежные рынки

Понятие базисных условий поставки. Законодательство, регулирующее базисные условия поставки при заключении договоров международной купли-продажи

Правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС. Основные обязательства сторон по базису поставки

Фирмы и их классификация

Изучение фирм-партнеров

Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

Инициатива экспортера по заключению сделки

Инициатива импортера по заключению сделки

Телефонные переговоры с зарубежными партнерами

Личные встречи с иностранными партнерами. Виды личных встреч.

Стратегия и тактика личных переговоров

Этапы деловых переговоров

Обсуждение отдельных вопросов на переговорах

Психологические аспекты ведения деловой беседы

Деловой протокол

Протокольные приемы во внешнеэкономической деятельности. Работа протокольной службы

Деловой этикет

Внешнеторговый контракт и его виды

Определение, структура и содержание внешнеторгового контракта

Основные условия контрактов

Типовые контракты в международной торговле

Обращение к услугам посредников в международной торговле

Особенности выбора посредников

Понятие и виды торгово-посреднических соглашений

Необходимость страхования во внешнеторговых операциях. Понятие риска

Страхование ответственности

Страхование автогражданской ответственности. Страхование ответственности автоперевозчика

Страхование ответственности судовладельцев

Роль биржи в международной торговле. Основные виды бирж и биржевых сделок

Международные тендеры, их виды. Процедура осуществления тендерных операций

Аукционная торговля в мировой практике. Процедура международного аукциона

Экономические показатели внешнеэкономической деятельности потребительской кооперации

Процедура заключения торговых контрактов в системе потребительской кооперации

5. Методические рекомендации преподавателям по ведению дисциплины

В результате изучения дисциплины "Основы внешнеэкономической деятельности" студенты должны не только накопить определенную сумму знаний по основам ведения международного бизнеса, направлениям и инструментам ВЭД, но и получить определенные навыки выполнения расчетов и обоснования конкретных решений в этой сфере.

Исходя из этого, при преподавании дисциплины следует обратить внимание на следующие моменты.

По теме 1. "Особенности современного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значение и сущность внешнеэкономической деятельности" необходимо добиться уяснения студентами сущности основных понятий, таких как "внешнеэкономическая деятельность", "внешнеэкономические связи", "внешнеэкономические операции", "интернационализация" и "глобализация" мировой экономики, их значение и последствия для разных стран. При этом особо следует подчеркнуть важность и необходимость для современного специалиста с высшим экономическим образованием хорошо знать и свободно ориентироваться в сложных вопросах мирохозяйственных связей.

В теме 2. "Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности" внимание студентов следует обратить на многообразие форм и методов госрегулирования ВЭД, применяемых в России, показать их достоинства и недостатки. Студенты должны изучить основные элементы государственного режима регулирования внешнеэкономических связей, применяемого в России, уметь сравнить его с другими странами и требованиями, предъявляемыми международными организациями, в частности, ВТО.

На семинарском занятии по этой теме желательно заслушать доклады студентов по подготовленным ими рефератам. Целесообразно также пригласить на занятие представителя государственной таможенной инспекции с рассказом о практике таможенного регулирования и контроля.

По теме 3. "Внешнеэкономические операции и условия их осуществления" программой предусмотрено наряду с лекцией проведение практического занятия. Активизировать процесс усвоения студентами материалов темы призван разбор конкретных ситуаций из практики работы отдельных предприятий и фирм.

Тема 4. "Международное ценообразование" - одна из основных тем курса. Для того, чтобы студенты успешно овладели методикой ценообразования на мировом рынке, в процессе практического занятия по теме они должны усвоить методы приведения цен при осуществлении расчетов экспортных и импортных цен, научиться заполнять конкурентный лист и делать обоснование цены по экспорту. На практическом занятии желательно также ознакомить студентов с образцами документов, содержащих ценовые показатели: прейскуранты и ценники, цены аукционов, биржевые котировки, и т.д.

Излагая тему 5. "Международный маркетинг", следует помнить о том, что студенты уже прослушали курс "Маркетинг" и их внимание должно быть обращено на выяснение специфики применения маркетинговых технологий при осуществлении внешнеторговых сделок.

По теме 6. "Внешнеэкономический контракт" необходимо добиться от студентов четкого знания содержания контрактов купли-продажи при прямых связях между контрагентами, умения их составлять. Для этого каждый студент должен получить индивидуальное задание на разработку контракта.

При самостоятельном выходе на внешний рынок важными составляющими являются вопросы делового общения, поэтому при изучении темы 7. "Подготовка коммерческих предложений и запросов для иностранного партнера" и темы 8. "Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами" необходимо акцентировать внимание студентов на умении составлять деловые бумаги - запросы, оферты и др., а также вести деловые переговоры по телефону и личные переговоры. Выработке навыков делового общения может способствовать проведение деловой игры "Переговоры деловых партнеров" в процессе семинарского занятия по теме 8.

При изложении темы 9. "Внешнеэкономическая деятельность потребительской кооперации" внимание студентов необходимо обратить на выяснение особенностей внешнеэкономической деятельности потребкооперации, изучение процедур заключения торговых контрактов. Студентам целесообразно поручить подготовку рефератов по отдельным аспектам внешнеэкономической деятельности предприятий потребительской кооперации и заслушать на практическом занятии их доклады по этим вопросам.

7. Задания для самостоятельной работы студентов и методические указания по их выполнению

Рекомендуется следующая последовательность самостоятельной работы по изучению дисциплины "Основы ВЭД":

прежде всего, следует внимательно прослушать установочную лекцию, в которой преподаватели кафедры дают квалифицированные советы и рекомендации по самостоятельному изучению дисциплины;

подобрать всю рекомендованную литературу (законодательные и нормативные документы, учебники и учебные пособия, методические разработки, периодические издания);

ознакомиться с программой изучения дисциплины, содержащей перечень тем, разделов и основных вопросов, после этого приступить к самостоятельному освоению материала;

для закрепления и систематизации полученной информации сделать конспект прочитанного.

Тема 1. Особенности современного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значение и сущность внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте характеристику понятий "внешнеэкономические связи" и "внешнеэкономическая деятельность", "внешнеторговая деятельность", "технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество".

2. В чем состоят "плюсы" и "минусы" процессов интернационализации и глобализации?

3. Охарактеризуйте этапы реформирования внешнеэкономической деятельности в России.

Методические рекомендации.

Внешнеэкономические связи - это совокупность всех связей между странами в сфере экономики.

Внешнеэкономическая деятельность представляет собой мероприятия и действия по реализации внешнеэкономических связей. Внешнеэкономическая деятельность может носить возмездный и безвозмездный характер. Основными направлениями внешнеэкономической деятельности возмездного характера являются: внешняя торговля, технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество.

К безвозмездным же видам внешнеэкономической деятельности относятся разного рода дарения, гуманитарная помощь, а также координация работ, обсуждение и принятие общих решений, обмен опытом, международная унификация стандартов, занятия, направленные на охрану окружающей среды и т.п. В данном курсе речь пойдет о возмездной деятельности в области торговли товарами, услугами и результатами творческой деятельности.

Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-материальной форме, услугами, связанными с осуществлением товарооборота и объектами интеллектуальной собственности.

Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в области промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг инженерно-технического характера.

Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического сотрудничества представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.

Внешнеэкономические операции - это операции, связанные с реализацией внешнеэкономической деятельности и являющиеся структурными звеньями системы внешнеэкономических связей.

Интернационализация хозяйственной жизни - развитие общественного характера производства в международном масштабе в результате международной кооперации производства и углубления международного разделения труда. В процессе интернационализации происходит эффективное функционирование многоуровневой мировой системы хозяйственных связей, объединяющих отдельные страны в глобальный мировой комплекс. Интернационализация характеризует растущую взаимосвязь и взаимозависимость отдельных национальных экономических систем. Интернационализация осуществляется как в рамках нескольких стран, регионов, так и между большинством стран мира.

Генеральной тенденцией развития мирового хозяйства является движение к созданию единого планетарного рынка капиталов, товаров и услуг, экономическому сближению и объединению отдельных стран в единый мировой хозяйственный комплекс. Это позволяет говорить о процессе глобализации экономики как о более высоком уровне международных экономических отношений. Явление глобализации можно рассматривать в двух аспектах:

* на макроэкономическом уровне, то есть на уровне экономики в целом глобализация - это общее стремление стран и отдельных регионов к экономической активности вне своих границ.

Признаки таких стремлений: общая либерализация условий хозяйствования, снятие внешнеторговых и инвестиционных барьеров, создание зон свободного предпринимательства;

* на микроуровне, то есть на уровне отдельных экономических единиц (фирм, домашних хозяйств), глобализация - это расширение деятельности предприятий за пределы внутреннего рынка.

Положительные черты процессов интернационализации и глобализации:

* приобщение развивающихся стран к достижениям цивилизации;

* интегрирование отдельных экономик в мировое хозяйство;

* интернационализация движения рабочей силы, подготовки кадров, обмена специалистами.

Отрицательные черты процессов интернационализации и глобализации:

* для развивающихся стран - опасность не выбраться из "порочного круга бедности":

* увеличение безработицы в промышленно развитых странах за счет использования более дешевого труда развивающихся стран;

* увеличение нестабильности мировых и национальных финансовых рынков.

Можно выделить три этапа реформирования внешнеэкономической деятельности в России. Первый этап реформы внешнеэкономической деятельности (тогда еще СССР) начался в 1986 г. и продолжался примерно до 1988 г. За это время были изменены принципы организации управления внешней торговлей и ликвидированы последствия монополии на нее. На первом этапе реформирования ставились две основные задачи:

* расширение прав отраслевых министерств и ведомств, предприятий и объединений по выходу на внешний рынок, установление прямых связей и осуществление производственной и инженерно-технической кооперации с зарубежными партнерами, предоставление предприятиям-производителям права самостоятельного участия во внешнеэкономической деятельности;

* расширение числа участников внешнеэкономической деятельности за счет создания совместных предприятий, международных объединений, ассоциаций внешнеэкономического сотрудничества с зарубежными странами.

Второй этап (1989-1991) - это дальнейшее развитие внешнеэкономической деятельности и формирование системы государственного регулирования данной сферы, прежде всего нетарифного.

С апреля 1989 г. право самостоятельного выхода на внешний рынок получили все производители товаров и услуг.

Были реорганизованы и изменены функции основных управленческих звеньев, отвечающих за внешнеэкономические связи. Созданы новые функциональные подразделения по внешнеэкономической деятельности на отраслевом и территориальном уровне. Число участников внешнеэкономической деятельности к этому этапу достигло 28 тысяч.

Третий этап (с 1992 г. и по настоящее время). В этот период усилия направляются на совершенствование нового режима государственного регулирования внешнеэкономической деятельности и создание более стабильной нормативной базы внешней торговли.

Тема 2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для самоконтроля.

1. Что такое таможенная пошлина?

2. Каковы виды таможенных пошлин и способы их исчисления?

3. Дайте характеристику таможенному тарифу.

4. В чем специфика таможенной политики развитых и развивающихся стран?

Методические рекомендации.

Внешнеэкономическая политика любого государства представляет собой важнейшую составную часть общеэкономического курса правительства, а в более узком плане - одну из сфер бюджетно-налоговой деятельности, связанную с регулированием объемов, товарной структуры и географической направленности экспортно-импортных товаропотоков, а также с созданием благоприятных условий для развития различных форм технико-экономического и научно-технического сотрудничества.

Поскольку внешнеэкономическая политика самым тесным образом связана с внутренними аспектами хозяйственного развития, ее главной задачей является формирование благоприятных внешнеэкономических условий для расширенного воспроизводства внутри страны и увеличения национального богатства.

На протяжении XX в. изменялись принципы и подходы к осуществлению внешнеторговой политики, а, следовательно, и практики государственного регулирования этой сферы хозяйственной деятельности. Так, до первой мировой войны (1914-1918 гг.) в странах с рыночной экономикой фактически отрицалась необходимость вмешательства государства в экономические процессы. Среди экономистов и политиков господствовали воззрения сторонников неоклассической школы, которые в целом придерживались формул А. Смита о ведущей роли "невидимой руки" рынка. Затем, в 30-40-х гг., приоритет получают воззрения адептов теории Дж.М. Кейнса, выступавшего с позиций государственного регулирования сферы производства. Наконец, в 70-80-х гг. на первый план выходят приверженцы монетаристских концепций чикагской школы во главе с М. Фридменом, который считал приоритетным использование государством механизмов воздействия на экономику в целом и внешнеэкономическую политику через сферу обращения.

Сегодня можно, видимо, говорить о своеобразном синтезе всех перечисленных выше направлений теоретического осмысления практики экономических взаимосвязей между государствами. Поэтому в арсенале средств воздействия на их состояние, которым располагает то или иное правительство, находятся самые разнообразные макроэкономические инструменты. Необходимо отметить также наличие двух основных тенденций в современной внешнеэкономической политике: переход государств к открытости национальных экономик, т.е. либерализация режима внешней торговли, с одной стороны, и сохранение элементов обособленности, изолированности, закрытости от мирового рынка, т.е. осуществление протекционистских мер - с другой.

Следует иметь в виду, что выбор данной страной того или иного средства регулирования внешнеэкономических связей зависит от внутриэкономической ситуации и положения на мировом рынке, а в более конкретном плане - от целого комплекса факторов. Таких, например, как: обострение конкурентной борьбы; дестабилизация валютных курсов; дефицитность платежных балансов; внешняя задолженность стран с переходной экономикой и развивающихся государств и т.д.

Набор средств государственного регулирования внешнеэкономической деятельности постоянно расширяется, что обусловлено интернационализацией хозяйственной жизни и появлением новых сфер МЭО, например, информационного обмена или сервисной, "невидимой" экономики услуг.

Базовыми условиями для осуществления мероприятий по регулированию внешнеэкономической деятельности выступают формирование правового поля как комплекса международно-правовых актов, создание системы внешнеэкономической информации, особенно для небольших по размерам компаний, возможности которых в поиске зарубежных партнеров ограничены, а также совершенствование методов обучения и подготовки кадров, способных эффективно работать в сфере ВЭД.

Как уже отмечалось выше, средства регулирования внешнеэкономической деятельности государством могут принимать различные формы, которые можно свести к двум основным типам по характеру воздействия: экономическому и административному, между которыми существует принципиальной различие.

При использовании экономических методов производитель и потребитель руководствуются прежде всего ценовыми пропорциями, качеством и условиями экспорта/импорта товаров, ресурсов и услуг. В случае же с административными методами регулирования внешнеэкономической деятельности рыночный механизм испытывает давление со стороны государственных органов, решения и действия которых во многом определяют выбор производителя и потребителя.

Экономические методы влияют на цену товара непосредственным образом. Они являются наиболее распространенными особенно во внешнеторговой практике государств, поскольку позволяют ему решить сразу три задачи:

1) фискальную - получение дополнительных финансовых средств в бюджет;

2) стимулирующую - развитие контактов с зарубежными партнерами;

3) протекционистскую - создание благоприятных условий для отечественных товаропроизводителей.

В арсенал экономических (тарифных) методов регулирования внешней торговли входят таможенные тарифы, пошлины, сборы, а также другие косвенные налоги, примером которых служат акцизы.

Нетарифные методы означают такие инструменты воздействия на товарооборот, как ограничения объема и номенклатуры ввозимой либо вывозимой продукции. Они в большей степени характерны для развивающихся и переходных экономик со складывающимися рыночными структурами, требующими протекционистской экономической политики со стороны правительства.

К нетарифным средствам воздействия относятся квотирование, лицензирование, субсидирование экспорта, демпинг, картельные соглашения и создание так называемых технических барьеров на пути товаропотоков между странами.

Анализ статистической информации по странам и регионам мира показывает, что государственное регулирование внешнеэкономической деятельности осуществляется с помощью комбинации экономических и административных (тарифных и нетарифных) методов, причем роль первых в последнее время уменьшается, что обусловлено стратегической задачей, поставленной Всемирной торговой организацией перед странами-членами о поэтапной ликвидации тарифных ограничений в товарообмене между ними. Значение вторых возрастает в связи с расширением так называемой "выборочной" протекционистской торговой политики.

Наиболее распространенным методом государственного регулирования внешней торговли является применение в практике ВЭД таможенных пошлин. По своей экономической сути они представляют собой особый денежный сбор - налог, которым облагается товар при пересечении границы государства и являются неотъемлемым условием ввоза или вывоза.

Многообразие видов таможенных пошлин объясняется весьм и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.