На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


контрольная работа Международная маркетинговая стратегия

Информация:

Тип работы: контрольная работа. Добавлен: 20.08.2012. Сдан: 2011. Страниц: 11. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


     Содержание 

Введение ................................................................................................................ 3
Теоретическая часть   
1. Особенности  международного маркетинга .................................................... 4
 1.1 Международный маркетинг: содержание  понятия, сущность ................ 4
 1.2 Комплекс проблем международного  маркетинга...................................... 11
 1.3 Международный и внутренний маркетинг:  общие черты и отличия …. 13
2. Задачи  международного маркетинга................................................................ 16
3. Международная маркетинговая стратегия ...................................................... 21
Заключение ............................................................................................................ 26
Задача ……………………………………………………………………………. 27
Практическое  задание………………...……......................................................... 29
Список  использованной литературы …….………..…………………………… 32
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      Введение 

     Актуальность  темы. В условиях перехода к рыночной экономике одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов  является выход на международные  рынки. Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является не столько теоретической, сколько преимущественно практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широко использовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые используются для решения широкого диапазона задач маркетинговой деятельности. Международные аспекты маркетинга значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамичному и массовому перемещению капиталов и рабочей силы.
     Цель  контрольной работы - изучение и описание особенностей международного маркетинга.
     Предмет изучения - международный маркетинг, как проводимая деятельность, направленная на разработку и активное осуществление эффективной сбытовой политики на внешнем рынке.
     Объект  исследования - международный маркетинг.
     В ходе написания контрольной работы были сформулированы следующие задачи:
     1. описать содержание понятия и  сущность международного маркетинга,
     2. выявить комплекс проблем международного  маркетинга,
     3. отразить общие и отличительные  черты международного и внутреннего  маркетинга,
     4. проанализировать задачи международного маркетинга,
     5. дать оценку международной маркетинговой  стратегии.
     Методологией  работы  являются работы западных и  российских ученых, изучающих международный  маркетинг.  Но, основополагающей основой является работа Ф.Катеора, так как Ф.Катеор, является крупным специалистом в области маркетинга.
     Источниками написания данной работы явились  учебники и учебные пособия по дисциплине «Маркетинг», периодические  издания на тему сущность международного маркетинга.
     Практическая  значимость контрольной  работы заключается в том, что результаты исследования можно использовать в практической деятельности, и научной. 
     Структура курсовой работы состоит из теоретической  работы, которая содержит три основные главы, раскрывающих особенности международного маркетинга, его задачи, и практической части.  
 

      1. Международный маркетинг 

      1.1 Международный маркетинг: содержание понятия, сущность 

     Международный маркетинг как  специфический  феномен, представляет систему организации  деятельности субъектов производственной сферы, которая содействует оптимизации функционального соединения производственных целей и текущих потребностей инонациональных потребителей, стыковке частных интересов во всех сферах интернационализируемой экономической жизни - производственной, посреднической, потребительской. Благодаря ей возможно достижение оптимальных показателей предпринимательской деятельности - прибыли, рентабельности, технического и ресурсного обеспечения, заработной платы и др.
     Иными словами, международный маркетинг  представляет собой важное условие установления действенной обратной связи между спросом и предложением в международном масштабе, является своеобразным гарантом того что изготовленная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом.
     Термин  «международный маркетинг» относится  к деятельности международных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные страны [4].
     Отличительными  особенностями международной фирмы  являются:
     1. наличие сети подконтрольных производственныхфилиалов и дочерних компапий в других странах с ориентацией либо на выпуск определенных видов продукции на заранее известных зарубежных рынках, либо на снабжение материнской компании       компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами;
     2. использование технологического кооперирования и специализации подконтрольных предприятий;
     3. контроль и координация деятельности филиалов и дочернихкомпаний из одного центра с учетом разницы в их правовом положении.
     Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы  маркетинговой деятельности приходится на 60-70 годы ХХ века. Именно к этому  периоду сложились необходимые  предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках [3].
     Основные  этапы развития международного маркетинга:
     1. Традиционный. Продажа товара за границу без дальнейшего его сопровождения. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставки или продажи и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара.
     2. Экспортный маркетинг. Экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер постоянно исследует этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя.
     3. Международный маркетинг. Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, совместные предприятия, контрактные производства, дочерние предприятия и др. , а не только экспорт. Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности: снабжение, научно-исследовательские разработки, производство, финансы. Фактически это - рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях[10].
     Цели  международного маркетинга являются инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, достижения благоприятных результатов. Различаются  конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.
     Качественные  цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его  потенциальный вес. К качественным целям относят:
     1. Экономические цели и достижения  как в собственной стране, так и в станах-импортерах.
     2. Положительное влияние на занятость  – внутренний и внешний рынок  труда.
     3. Поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий  как внутри страны, так и за  рубежом.
     Количественные  цели выражаются такими показателями:
     1. Увеличение объема продаж в  денежном и натуральном выражениях.
     2. Рост доли рынков, занимаемых  товарами данного субъекта международного  рынка, по странам, сегментам  рынка, товарам.
     3. Рост прибыли субъекта, рынка.
     Высшей  формой международного маркетинга является многонациональный маркетинг - осуществление маркетинговых операций в масштабе мирового хозяйства в целом.
     Маркетинг международной фирмы направлен  на ориентацию научно-технической и  производственно-сбытовой деятельности на потребности конкретных национальных рынков. Речь тем не менее идет о деятельности в международном масштабе, т.е. о производстве, сосредоточенном на предприятиях, расположенных в разных странах но объединенных единым титулом собственности, принадлежащей материнской компании, выступающей как организационно экономический центр управления. Материнская компания определяет виды и объемы продукции, выпускаемой производственными заграничными филиалами дочерними компаниями, а также закрепляет за ними важнейшие рынки сбыта.
     Маркетинговая деятельность международной фирмы  осуществляется в глобальном масштабе компанией и охватывает технологический  процесс в целом, в особенности  в тех случаях, когда он частично или полностью разделен между  производственными заграничными компаниями международной фирмы.
     Международный маркетинг представляет собой  подход к принятию производственных решений  с позиции наиболее полного удовлетворения требований как местных, так и  иностранных потребителей. Материнская  компания целенаправленно ставит задачи своим производственным подразделениям - местным и заграничным - в отношении научно технических разработок и выпускаемой продукции, определяет наиболее эффективную технологию производства, включая межфирменное и внутрифирменное кооперирование. Здесь важную роль играют маркетинговые программы, разрабатываемые в структурных подразделениях материнской компании - производственных отделениях, выступающих как основные производственно-хозяйственные звенья отвечающие за конечный результат деятельности - получении прибыли народную деятельность фирм являются предпосылкой планирования производства фирмы в целом поскольку дают возможность установить оптимальную структуру (номенклатуру, ассортимент) производства.  По результатам маркетинговой деятельности и на ее основе заключаются международные коммерческие сделки проводятся коммерческие операции.
     Международный маркетинг опирается на принципы национального маркетинга и имеет  схожую с ним структуру. Вместе с тем он специфичен, ибо имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями иностранным и международным законодательством. Стимулами международного бизнеса служат сравнительные преимущества, обусловленные разделением и специализацией экономик государств различием их экономических и географических условий.
     Существует три формы организации международной деятельности:
     1. фирмы экспорт, 
     2.совместное  предприятие
     3. прямое владение.
     Экспорт продукта фирма может осуществлять через собственный торговый персонал за рубежом либо воспользоваться  услугами местных маркетинговых посредников.
     Совместное  предприятие предполагает объединение  капиталов производства и маркетинга с иностранной компанией. При  полном владении фирма занимается производством  и маркетингом без участия  каких либо партнеров. Кроме того международная деятельность фирмы может быть связана с совместным использованием лицензии за границей, продажей траншизы на срок, открытием филиала за границей или созданием дочернего общества за границей.
     Особой  разновидностью международного маркетинга является многонациональный маркетинг. Он связан с транснационалъными корпорациями, те корпорациями, значительный объем деятельности которых осуществляется вне национальных границ страны [7].
     Многонациональный маркетинг - это сложная форма  международного маркетинга, которая касается организаций, осуществляющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах. Многонациональные фирмы включают «Нестле», «Юнилевер», «Шелл», «Экссон» и «Кока-кола». Эти компании владеют товарными марками, хорошо известными всему миру, а также осуществляют разветвленную международную деятельность. Большие многонациональные организации часто распределяют ресурсы компании независимо от национальных границ, хотя и относятся к определенной стране с точки зрения владения и высшего руководства [9].
     Управленческая  деятельность транснациональной компании имеет три уровня стратегический, управленческий и оперативный. Стратегический должен сформулировать цели фирмы, определить ресурсы и выбрать наиболее подходящую корпоративную стратегию. Управленческий должен трансформировать общие цели корпорации и более конкретные - функциональные или предметные и обеспечить эффективное использование ресурсов. Оперативный уровень отвечает за осуществление задач, необходимых для достижения целей.
     Для фирм, действующих на мировых рынках, характерны три вида структурного построения микропирамидальная структура. зонтичная структура, международный конгломерат (интергломерат).
     Микропирамидальная  структура характеризуется высокой  степенью централизации. Все стратегическое планирование осуществляется из единого центра, а зарубежная деятельность фирмы носит подчиненный характер и располагается по уровню ниже стратегического. Практически зарубежная деятельность фирмы обеспечивается оперативным уровнем на основе управленческого контроля. Характерными особенностями можно назвать также ориентацию в целом на прибыль, направление усилий маркетинга на максимальную стандартизацию его элементов, жесткая позиция по отношению к решению социальных и общественных вопросов.
     Зонтичная структура основана на признании того, что национальные рынки отличны друг от друга, и работа на них должна проводиться с учетом их специфики и, в известной степени независимо. Существует стратегический центр, но он передоверяет часть стратегических решений иностранным филиалам. Преимуществом такого типа организации фирмы является то, что издержки на содержание вспомогательных служб значительно сокращаются, но повышается эффективность решения маркетинговых задач на различных национальных рынках. Основные характеристики зонтичной структуры это тенденция к дифференциации задач производства, товарной стратегии, политики цен, стратегии продвижения товаров и т д , способность более чутко реагировать на изменение рыночных условий.
     Интергломерат - это комплекс международных операций. основанный на многонациональной, многопроизводственной деятельности. Интергломерат может быть организован и попервому, и по второму принципу Единственный планируемый показатель для всех звеньев - прибыль и оборачиваемость средств. Характерными особенностями этой формы организации являются строгий финансовый контроль, немногочисленный центральный орган, чаще всего состоящий из экспертов и консультантов, постоянная хорошо налаженная связь между центром и отдельными филиалами, центральные функциональные службы создаются довольно редко, функции маркетинга отданы под полную ответственность составляющих ингломерат компаний.Возьмем для примера обыденную ситуацию, с которой сталкивается любая действующая и ведущая производственную деятельность или только могущая быть созданной организация, для которой актуальным оказался вопрос о поиске возможностей сбыта своей продукции за рубежом, с учетом запросов и критериев инонациональных потребителей товаров, а также услуг. Естественно предположить, что руководство или потенциальные учредители того или иного самостоятельного предпринимательского звена рассматривают вопрос о желательном закреплении на внешнем рынке с целью получения стабильного дохода в валюте. В сферу проблем международного маркетинга входит широкий круг вопросов управления спросом, отношений с субподрядчиками. посредниками и потребителями, анализ технологических, финансовых аспектов развития и многое другое.
     Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.  
 
 
 

     1.2 Комплекс проблем  международного маркетинга 

     Особенность иностранного маркетинга определяется областью незнакомых проблем, для решения которых необходим целый ряд стратегий, методов и приемов, необходимых для того, чтобы справиться с различными уровнями неопределенности, с которыми встречаются на иностранных рынках.
Чужая культура, другие языки, склад ума, деловые  традиции, стандарты Валютные проблемы Экономические и  социальные  различия
Различные экономические системы и степени  открытости и закрытости рынков Различные политические и правовые системы
Различные условия  и предпосылки использования  изделий
Различные условия сбыта Хозяйственные различные инфраструктуры реализации продукции Различная обстановка с конкуренцией
 
     Сама  эта среда вследствие присутствующих в ней элементов также может  рассматриваться как неоднородное явление, внутри которого имеются разные составляющие - микросреда и макросреда.
     Внутренняя  среда фирмы, ее внешнее микро- и  макроэкономическое окружение на зарубежных рынках, а также принципы и методика проведения международно-маркетинговой  политики образуют ткань внешне экономической  предпринимательской деятельности, лежат в основе соответствующей многообразной практической работы.
     Рассмотрим  проблемы международного маркетинга, возникающие в практической работе фирм осуществляющих деятельность на внешнем рынке.
     Кроме названных выше особенностей, международный  маркетинг отличается высокой степенью комплексности.
     Это требует глобального планирования с учетом чужой культуры, склада ума, языка, стандартов и торговых обычаев. Сотрудники, работающие в правлении  фирмы и за рубежом, должны проходить  постоянное обучение, знакомясь с целями и требованиями зарубежных партнеров на рынке.
     Центральное место занимают валютные проблемы, которые приходиться решать фирме, занимаясь международной торговлей.
     Для фирмы, ориентирующейся на экспорт, валюта в конечном итоге определяет весь результат их деятельности.
     Проблемой является и хронический торговый дефицит многих стран, в частности, развивающихся. С этим связан финансовый риск так как в той или иной степени неплатежеспособной может  оказаться вся страна и могут  возникать проблемы перевода валютной выручки. Для таких стран рекомендуется работать на рынке, полностью сознавая существующий риск.
     Международные фирмы сталкиваются также с экономическими и социальными различиями, существующими  в мире, особенно в развивающихся  странах.
     Значительные трудности в экспортной деятельности возникают вследствие различий экономических систем и степени открытости или, соответственно, закрытости рынков [13].
     Существуют  также объединения, как Европейское  экономическое сообщество или Европейская  ассоциация свободной торговли, экономические соглашения, дающие преимущества некоторым странам, например, путем освобождения от таможенных сборов или беспрепятственной выдачи разрешений на импорт. Сюда относятся и оградительные пошлины, запреты на импорт, регламентация платежных операций и другие протекционистские меры.
     Экспортерам приходится иметь дело с различными политическими и правовыми системами. Существуют самые разные условия  применения изделий. Например, необходимо учитывать различные климатические  условия, степень квалификации пользователей, их рабочие приемы и привычки. Необходимо учитывать и выполнять требования стандартов и инструкций, а также требования, предъявляемые к испытаниям.
     Часто отсутствует такой сектор услуг, как рекламные агентства или  развитые средства массовой информации.
     Экспортеры  сталкиваются с незнакомыми условиями  сбыта. Значительные особенности имеют  каналы сбыта, например, их традиционная многоступенчатость в Японии, где  сбыт нередко охватывает несколько  уровней оптовой торговли. Также  при выходе с товаром на рынок часто сталкиваются с различными экономическими инфраструктурами, например, с отсутствием сетей сбыта. Таковы некоторые факторы, определяющие комплексность проблем международного маркетинга.
     Они требуют информационного обеспечения, гибкости, дифференциации, решения кадровых вопросов и готовности фирм к риску.
           Разрешение трудностей и проблем, создаваемых различными средами, является первостепенной заботой  маркетологов, занимающихся задачами международного маркетинга.  

      1.3 Международный и внутренний маркетинг: общие черты и отличия 

     По  мнению А. Олливье и А. Дайана, «маркетинг - это система мероприятий и совокупность технических приемов, позволяющих предприятию завоевать, а впоследствии сохранить выгодную клиентуру при помощи постоянного слежения за рынком в целях оказания воздействия на его развитие или в худшем случае приспособления к нему».
     Процесс реализации маркетинга состоит из 3 основных фаз:
     - изучение рынка посредством наблюдения и анализа
     - спроса, конкуренции посредников, а также среды - законодательной технической, экономической социокультурной;
     - определение, посредством политики продукта цен и установление определенных связей, такого коммерческого предложения, которое будет соответствовать выбранной цели и желательному положению на рынке;
     - реализация товаров и услуг благодаря проведению рекламной и сбытовой политики.
     Эта постоянно возобновляемая цепь мероприятий  является предметом планирования, учитывается  при составлении бюджета и  подлежит контролю с точки зрения обоснованности принятых мер.
     Перечисленные фундаментальные правила маркетинга полностью остаються в силе для того чтобы ориентировать коммерческое развитие предприятия за границей и очевидно, что не может быть эффективного международного маркетинга на том предприятии которое не будет их соблюдать.
     Основные  формы и методы практического  применения маркетинга на предприятиях характерные для всех его моделей  могут, в равной степени быть использованы в маркетинге как внутри страны, так и на внешних рынках. Независимо от сферы деятельности и географического охвата рынков предприятия компании используют одни и те же методы исследования спроса, предложения деятельности конкурентов анализа собственной деятельности, строят производственно сбытовую деятельность на основе одних и тех же стратегических альтернатив.
     Вместе  с тем международный маркетинг  имеет ряд отличительных особенностей обусловленных спецификой рынков отдельных стран поэтому каждый этап маркетинговой деятельности на мировом рынке требует учета не только социальноэкономических,психологических, но и национально исторических особенностей спроса. Так, при анализе зарубежных рынков и их сегментов значительное место занимает проблем приспособления (адаптации) параметров продукции к условиям ее потребления в той или иной стране[20].
     Также он имеет специфические особенности  и анализ конкурентной борьбы. В  некоторых случаях прогнозы конкурентов  оказываются неточными по той  причине что предприятие экспортер  недоценилосильные позиции местных  фермерских хозяйств с точки зрения их воздействия на органы государственного регулирования в стране.
       Известно, что перед предприятием, желающим выйти на зарубежный  рынок, встают помимо общих  специфические проблемы, связанные  с выбором форм экспансии. Они  весьма разнообразны, экспорт, сбыт лицензии на производство, образование смешанных предприятий по производству и (или) сбыту продукции, открытие собственного дела за рубежом, присоединение зарубежных фирм. Каждый вариант стратегии обладает своими достоинствами и недостатками. Основной задачей службы (подразделения) маркетинга является проведение предварительного комплексного исследования состояния рынка страны, на который предприятие собирается выходить со своим товаром (услугами).
     Международный маркетинг отличает от внутреннего  и то, что для каждой страны необходимо выделять внешнюю и внутреннюю окружающую обстановку. Обычно фирма, принимая решения внутреннего маркетинга, ориентируется и на внешнюю и на внутреннюю окружающую среду. Факторы внутренней обстановки представляют в основном, цели компаний, ее организацию и структуру, доступность для нее ресурсов. Факторы внешней обстановки включают конкуренцию, изменения в психологии потребителя, политические условия, социальные и культурные изменения, требования национального законодательства и т.д. Для удовлетворения требования оптимизации деятельности фирмы на международном рынке и изучения факторов внешней и внутренней обстановки используется сегментация рынка.
     Вместе  с тем для понимания сущности маркетинговой деятельности как  таковой важно четко осознавать ее место в функциональном, социальном противостоянии двух взаимосвязанных и обусловливающих одна другую сфер - чисто хозяйственных рыночных отношений и государственного вмешательства.
     Воздействие государства на маркетинговую, международно-маркетинговую сферу осуществляется путем организационного, институционно-нормативного установления правил игры способствующих развязыванию предпринимательской инициативы максимально полной реализации в практических результатах имеющегося производственно-предпринимательского потенциала - капитала, материальных ресурсов, интеллекты, рабочей силы, а также посредством целенаправленного государственно-монетарного, фискального регулирования[22]. 
 
 
 

     2. Задачи международного  маркетинга 

       Международный маркетинг решает след задачи:
     1.Выходить ли на международный рынок вообще?
     2.Какие цели стоят при этом?
     3.Какие перспективы могут открыться перед предприятием и какие угрозы могут возникнуть?
     4.Если выходить, то на рынок какой страны?
     5.Какую продукцию можно предложить потребителям на рынке этой страны: выпускаемую предприятием в настоящее время или новую?
     6.Каким образом выйти на рынок, найти потребителя и предложить ему товар?
     7.Выходить на рынок самостоятельно или в кооперации с более опытным партнером?
     8.Поставлять на выбранные рынки готовую продукцию или полуфабрикаты?
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.