На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


отчет по практике Отчет по практике в ООО «ВолгаДонРесурс»

Информация:

Тип работы: отчет по практике. Добавлен: 21.08.2012. Сдан: 2011. Страниц: 10. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 

ИНСТИТУТ  ЭКОНОМИКИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
НОУ «ИНЭП» 
 
 
 
 

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ 
 

ОТЧЕТ
О ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКЕ 
 
 
 
 
 

Студентки группы Э-42
Воробьевой Светланы Михайловны
Место прохождения  практики: ООО «ВолгаДонРесурс» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Орехово-Зуево 2011

Содержание

 

1. Характеристика предприятия

     Компания ООО «ВолгаДонРесурс»  создана в 2004 году в г. Волгограде. ООО «ВолгаДонРесурс»  работает на рынке с 2004 как компания, предоставляющая полный спектр услуг по проектированию, поставке, монтажу и обслуживанию систем отопления, водоснабжения, канализации и водоподготовки. Продажи компании осуществляются  по Волгограду, Волжскому,  Волгоградской области и соседним областям: Астраханской, Ростовской и Саратовской.
        Организационно-правовая форма компании ООО «ВолгаДонРесурс» - общество с ограниченной ответственностью. На основании Федерального закона от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью"  единоличным учредителем ООО «ВолгаДонРесурс»  является директор этого предприятия. В целях обеспечения своей деятельности учредитель образует уставный фонд, который на момент государственной регистрации вносится в 100% объеме и составляет 10.000 руб. Уставный капитал общества определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов.
      ООО «ВолгаДонРесурс» предлагает своим клиентам:
    радиаторы, конверторы, полотенцесушители;
    котельное оборудование;
    насосное оборудование;
    расширительные баки;
    теплоизоляцию;
    трубы и фитинги для канализации;
    трубы и фитинги для отопления;
    системы очистки воды;
    вспомогательные материалы.
   Вся продукция, реализуемая ООО «ВолгаДонРесурс», обладает высоким качеством и повышенной надёжностью. Всё оборудование имеет необходимые разрешительные документы (сертификаты соответствия, гигиенические сертификаты, разрешения на применение и т. д.). Кроме того, ООО «ВолгаДонРесурс» имеет полис страхования ответственности за качество товаров. Качество и надёжность оборудования подтверждена периодическими испытаниями и объектными испытаниями при подконтрольной эксплуатации.
       За  7 лет компанией проделана большая работа – выбраны приоритетные направления, определены партнеры, заключены договора с крупнейшими производителями и поставщиками оборудования для систем теплоснабжения (Viessmann, Heiz, Norit) и водоочистки (Honeywell, Hydrowell) мирового уровня, а также комплектующих к ним (Unipac, Tiemme, Sinicon).
       ООО «ВолгаДонРесурс» - общество, учрежденное несколькими лицами (3 человека), уставный капитал которого разделен на доли определенных размеров.  Участники ООО несут ответственность в пределах стоимости вкладов. Учредительным фундаментом является учредительный договор, подписанный учредителями, и утвержденный ими устав. Уставный капитал составлен из стоимости вкладов его участников. Размер уставного капитала не меньше суммы, определенной законом об ООО. Высшим органом является общее собрание его участников.
     ООО «ВолгаДонРесурс»  ведет оперативный и бухгалтерский учет результатов своей деятельности, представляет отчетность в установленных законодательством РФ объеме и порядке. Итоги хозяйственной деятельности ООО отражаются в годовом отчете, утверждаемом учредителем. Хозяйственный год предприятия начинается 1 января и заканчивается 31 декабря.
    ООО «ВолгаДонРесурс» является коммерческой организацией, и  вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения. Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации.
    Предприятие осуществляет оптовую и розничную  торговлю, поэтому деятельность его  регулируются следующими основными  нормативными документами:
    Федеральный закон РФ от 21.11.96 г. №129-ФЗ «О бухгалтерском учете». В законе дается характеристика бухгалтерскому учету, его объектам и основным задачам, регулированию бухгалтерского учета, организации бухгалтерского учета в организациях, основные требования к ведению бухгалтерского учета и составлению первичной документации и регистров бухучета. Даны рекомендации по оценки и инвентаризации  имущества и обязательств. Определен состав бухгалтерской отчетности и правил хранения  документов и т.д.
    Гражданский Кодекс Российской Федерации.
    Налоговый Кодекс Российской Федерации.
    Трудовой Кодекс РФ.
    Федеральный закон РФ от22.05.03 г. №54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт».
    План счетов бухгалтерского учета хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению. Утвержден приказом Минфина РФ от 31.10.00 г. №94н.
    Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ. Утверждено приказом Минфина РФ от 29.07.98 №34н.
    Положение по бухгалтерскому чету «Учетная политика организаций»  (ПБУ 1/98). Утверждено приказом Минфина РФ от 09.12.98 №60н.
    Положение по бухгалтерскому чету «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01). Утверждено приказом Минфина РФ от 09.06.01 №44н.
    Методические указания по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов. Утверждены приказом Минфина РФ от 28.12.01 №119н.
    Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств. Утверждены приказом Министерства финансов РФ от 13.06.95 № 49.
    Методические указания по определению оборота розничной и оптовой торговли на принципах статистики предприятий, утвержденных Постановлением Госкомстата РФ от 19.08.1998 № 89.
    Приказ МФ РФ от 22.07.2003г.№67 о «Формах Бухгалтерской отчетности организаций», где приведены образцы форм бухгалтерской отчетности предприятий.
    Директор  обязан в своей деятельности соблюдать  требования действующего законодательства, руководствоваться требованиями настоящего Устава, решениями органов управления Общества, принятыми в рамках их компетенции, а также заключенными Обществом договорами и соглашениями, в том числе заключенными с Обществом трудовым договором.
    Государственной Думой  РФ 21 декабря 2001 г. был принят новый Трудовой кодекс Российской Федерации, т.е.  с 1 февраля 2002 г. Кодекс законов о труде РСФСР, утвержденный 9 декабря 1971 г., утратил силу. В новом Кодексе в основном сохранены права работников, декларированные Конституцией РФ, а также некоторые положения из ранее действовавшего КЗоТа . В  Трудовом кодексе несколько изменена роль и защитная функция профсоюзов, как одного из важнейших субъектов трудовых отношений, стоящих на защите прав работников от возможных проявлений произвола отдельных работодателей. Профсоюзам, в частности, предоставлено право профсоюзного контроля  за соблюдением трудового законодательства. Трудовой Кодекс РФ регламентирует трудовое поведение в различных ситуациях (прием на работу, увольнение, охрана труда, компенсация работникам, отпуска и т.д.) представителей организаций, наемных работников, профсоюзов. Учитывая, что работодатель имеет явное преимущество и более широкие возможности для отстаивания своих интересов по сравнению с работником, в новом Трудовом кодексе РФ сохранена роль государства, как главного субъекта кадровой политики, регулирующего и контролирующего в соответствии с законодательством всю сферу трудовых отношений и кадровых процессов.
    Новый Трудовой кодекс РФ в основном обеспечивает оптимальный баланс прав и обязанностей субъектов и объектов трудовых отношений - государства, работодателей и работников, интересы которых, как известно, далеко не всегда совпадают.
    В соответствии со ст.25 Закона о занятости  ООО «ВолгаДонРесурс» также должно содействовать проведению государственной политики занятости населения на основе:
    - соблюдения условий договоров,  регулирующих трудовые отношения  в соответствии с законодательством  Российской Федерации;
    - реализации мер, предусмотренных  трудовым законодательством, коллективными договорами и соглашениями по защите работников в случае приостановки производства или увольнения работников;
    - оказания помощи в трудоустройстве,  профессиональной подготовке и  предоставления сверх установленной  законодательством дополнительной материальной помощи увольняемым работникам за счет средств организаций и других работодателей;
    - создания условий для профессиональной  подготовки, переподготовки и повышения  квалификации работающих. При исчислении  налогооблагаемой прибыли сумма  балансовой прибыли организаций уменьшается на сумму средств, затраченных работодателями на эти цели;
    - разработки и реализации мероприятий,  предусматривающих сохранение и  рациональное использование профессионального  потенциала работников, их социальную  защиту, улучшение условий труда и иные льготы;
    - соблюдения установленной квоты  для трудоустройства инвалидов;
    - трудоустройства определяемого  органами исполнительной власти  субъектов Российской Федерации  и органами местного самоуправления  числа граждан, особо нуждающихся в социальной защите, или резервирования отдельных видов работ (профессий) для трудоустройства таких граждан.
      Правовые  акты, изданные органами местного самоуправления, руководителями предприятий, учреждений, фирм и организаций, распространяются на территорию самоуправления и соответственно на членов трудового коллектива. В качестве локальных правовых актов в ООО «ВолгаДонРесурс»  выступают:
    коллективный договор - правовой акт, регулирующий трудовые, социально-экономические и профессиональные отношения между работодателем и работниками на предприятии, в учреждении, организации [ст.40 ТК РФ];
    трудовой договор (контракт)- соглашение между работником и работодателем, по которому работник обязуется выполнять работу по определенной специальности, квалификации или должности с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а работодатель обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон [ст.56 ТК РФ] ;
    нормативные акты - правила внутреннего распорядка, положения о премировании, о вознаграждении по итогам работы за год, соглашения о графике отпусков и т.д.
     Все нормативные акты в области труда  не должны противоречить Конституции  РФ и федеральным законам и ухудшать правового положения работников.
     Так, например, чтобы трудовой договор  при любой проверке был признан  соответствующим законодательству, он должен содержать:
       - все условия, обязательные для  включения в договор; 
       - только те условия, которые не противоречат действующему законодательству;
       - только те условия, которые  не противоречат другим документам  фирмы, например коллективному  договору, правилам внутреннего  трудового распорядка и иным  локальным нормативным актам. 
     Директор  обязан действовать в интересах Общества добросовестно и разумно. По требованию участников (участника) он обязан возместить убытки, не обусловленные обычным коммерческим риском, причиненные им Обществу, если иное не вытекает из закона или договора.
    Директор  руководит текущей деятельностью Общества и решает все вопросы, которые не отнесены настоящим Уставом и законом к компетенции Общего собрания участников Общества.
    Заместители директора назначаются  директором в соответствии со штатным расписанием  и возглавляют направления работы в соответствии с распределением обязанностей, утверждаемым  директором. Заместители директора действуют в пределах своей компетенции по доверенности от имени Общества. При отсутствии директора, а также в иных случаях, когда директор не может исполнять своих обязанностей, его функции исполняет назначенный им заместитель.
      Результаты  деятельности  ООО «ВолгаДонРесурс» за 2010г. представлены в таблице 1.
Таблица 1
     Оценка  результатов деятельности ООО «ВолгаДонРесурс»
Показатель 2004 г. 2008г. Темп роста, % 2010г. Темп роста, %
1 Объем  реализации, тыс.руб. 5216,00 7468,00 143,17 8124,00 108,78
2 Затраты на весь объем продукции, тыс.  руб. 7668,12 9559,80 124,67 10277,70 107,51
3 Выручка от реализации продукции, руб. 11118,77 13861,71 124,67 14891,44 107,42
4 Среднесписочная численность работников предприятия, чел. 30,00 35,00 116,67 50,00 142,86
 
      Анализ  показателей ООО «ВолгаДонРесурс»  за период с момента открытия фирмы  по 2010г.   показал, что  предприятие наращивает объемы реализации оборудования одновременно растут затраты и численность персонала, особенно в 2010г. (+42,86%).   

2. Менеджмент
     Руководство  деятельностью предприятием  осуществляет его руководитель. К исключительной компетенции учредителя относятся:
- изменение Устава частного предприятия;
- определение основных направлений деятельности ООО «ВолгаДонРесурс», подтверждение его планов и отчетов об их выполнении;
- создание, реорганизация и ликвидация филиалов, представительств и дочерних  предприятий;
       - назначение директора  ООО «ВолгаДонРесурс», его заместителей и установление порядка оплаты труда;
     Директор  осуществляет свои действия от имени  ООО  без доверенности, так как  сам является учредителем.
     Общая численность работающих -  50 человек. Среднесписочная численность на предприятии за отчетный период возросла с 30 чел. до 50 чел. На данном этапе развития предприятия тенденция роста численности в общем наблюдается относительно небольшая.
     Организационная структура – это конкретный состав единиц, из которых состоит организация, структура, определяющая основные полномочия:
       - Руководителей
     Руководители  распоряжаются ресурсами организации  и принимают решения об их использовании.
       - Специалистов (менеджеров)
     Специалисты являются экспертами в определенной области и оказывают помощь руководителю в принятии решений.
       - Исполнителей
     Исполнители претворяют в жизнь принятые руководителями решения, непосредственно реализуя планы предприятия.
       - утверждение годовых отчетов  по результатам деятельности  ООО и заключений ревизионной  комиссии, порядка распределения прибыли и покрытия убытков;
       - принятие решения о реорганизации  или ликвидации предприятия, утверждение  отчетов и заключений ликвидационной  комиссии.
     Дирекция  предприятия состоит из директора, заместителя  директора и  коммерческого  директора.
     К компетенции директора  относятся  все вопросы деятельности фирмы, кроме тех, которые относятся  к исключительной компетенции учредителей, в том числе: осуществление текущего руководства хозяйственной деятельностью  предприятия:
       - распоряжение имуществом фирмы, заключение договоров и контрактов;
       - назначение и увольнение работников  фирмы  (кроме своих заместителей), установление порядка и размера  оплаты их труда.
     Принципы  разделения труда на ООО «ВолгаДонРесурс»  основаны  на функциональной и профессиональной принадлежности.
     Организационная схема предприятия является линейно-функциональной. Данная структура характеризуется  наличием линейных руководителей, специализирующихся на функциональных подсистемах. По моему  мнению, данный тип организационной структуры является оптимальным для данного предприятия. Численность организации небольшая и  основную ее часть составляют рабочие.
     Структура системы управления предприятием – это совокупность специализированных подразделений, взаимосвязанных в процессе принятия и реализации управленческих решений.
      Несмотря  на то, что все руководители организации  выполняют управленческие действия, нельзя сказать, что они занимаются одним и тем же видом трудовой деятельности. Отдельным руководителям приходится затрачивать время на координирование работы других руководителей, которые,  в свою очередь, координируют работу менеджеров более низкого уровня, и так до уровня руководителя, который координирует работу неуправленческого персонала – людей, продающих продукцию и выполняющих заказы на монтаж и установку оборудования. Такое вертикальное развертывание разделения труда и образует уровни управления. Пирамидальная структура управления  организацией указывает на то, что на каждом последующем уровне находится меньше людей, чем на предыдущем.
     Высший  уровень управления ООО «ВолгаДонРесурс»  представлен Генеральным директором. На этом уровне вырабатывается политика организации и план по ее практической реализации. Финансовый  директор, технический директор и главный бухгалтер   подчиняются непосредственно Генеральному директору фирмы.
     Основная  задача технического  директора - осуществлять 
оперативное управление производственной  работой фирмы (планирование, организация работ, контроль). Технический директор руководит производственными подразделениями фирмы через подчиненных ему руководителей этих подразделений. Организует работу и эффективное взаимодействие производственных единиц и структурных подразделений.

     Финансовый  директор проводит оперативный финансовый и экономический анализ деятельности фирмы. Организует управление движением  финансовых ресурсов предприятия и  регулирование финансовых отношений, а так же занимается контролем за активами предприятия путём телефонных переговоров и личных встреч.       
     Главный бухгалтер ведет бухгалтерский  и налоговый учет в фирме, осуществляет платежи и контроль над дебиторской  и кредиторской задолженностью, фондом заработной платы, а также готовит отчетность и взаимодействует с регулирующими органами.
     Экономист осуществляет контроль и анализ  финансовой деятельности, составление  бюджетов и их контроль, выполняет  составление отчётов.
     Менеджер  отвечает за продвижение продукции и услуг фирмы и их продажу, за привлечение клиентов, разработку специальных предложений, ценовую политику, за взаимодействие с партнёрами и клиентами.
     Каждая  из функций менеджмента жизненно важна для ООО «ВолгаДонРесурс». Вместе с тем планирование как функция управления  обеспечивает основу для других функций и считается главнейшей из них, а функции организации, координации, мотивации и контроля ориентированы на выполнение тактических и стратегических планов организации.
      Функция планирования
      Планирование - это один из этапов процесса управления, на котором определяются цели любой производственной  структуры, а также методы их достижения. В одних случаях фирма прекращает свое существование после достижения целей, в других ставятся новые, более значимые цели.
      Формирование  политики предприятия осуществляется чаще всего на высшем уровне  управления (генеральный директор). Все положения  политики предприятия  представляются, как правило, в виде ведущего образа. Ведущий образ содержит в себе долгосрочные цели, философию, политику (принципы взаимоотношений с различными заинтересованными группами), культуру предприятия и его законодательные права.
      Таким образом, под планированием деятельности производственного предприятия  следует понимать систематический, информационно обрабатываемый процесс качественного, количественного и временного определения будущих целей, средств и методов формирования,  управления и развития предприятия. По существу, в процессе планирования принимается решение о том, какими должны быть цели организации и что должны делать ее члены, чтобы достичь этих целей. В процессе планирования предполагается получить ответ на три следующих вопроса:
    - Каково сегодняшнее реальное  положение? 
    - Какой путь следует избрать  для достижения целей фирмы? 
    - Посредством каких методов и ресурсов можно достигнуть поставленной цели?
      Единого метода планирования, который бы соответствовал каждой ситуации, не существует. Процесс  планирования осуществляется соответственно уровням организации. Так, стратегическое планирование (высший уровень) – это попытка взглянуть в долгосрочной перспективе на основополагающие составляющие организации; оценить, какие тенденции наблюдаются в ее окружении; определить, каким вероятнее всего будет поведение конкурентов. Главная задача планирования на этом уровне состоит в том, чтобы определить, как организация будет вести себя в своей рыночной нише.
      На  среднем уровне  управления (старший  менеджер, гл. бухгалтер) занимаются тактическим  планированием, т.е. определяют промежуточные  цели на пути достижения стратегических целей и задач. Тактическое планирование по своей сути сходно со стратегическим.
      Планирование  осуществляется и на  нижнем уровне организации (функциональные менеджеры). Оно называется оперативным планированием. В оперативных планах стандарты  деятельности, описание работ - вписываются в такую систему, при которой каждый направляет свои усилия на достижение общих и главных целей организации. Каждый менеджер на основе оперативного плана разрабатывает повседневную краткосрочную тактику, чтобы обеспечить правильность всех действий, определить сильные и слабые стороны функционирования организации.
     Функция контроля
      В самом общем виде контроль означает процесс соизмерения (сопоставления) фактически достигнутых результатов  с запланированными. По сути это количественная и качественная оценка и учет результатов работы фирмы. В процессе контроля можно получить ответы на следующие вопросы:
    - чему мы научились?
    - что в следующий раз следует сделать иначе?
    - в  чем причина отклонений от намеченного?
    - какие  выводы следует сделать для выработки новых целей?
      Функция контроля не является конечным пунктом  всего процесса  управления организацией. На практике такого конечного пункта не существует вообще, так как каждая управленческая функция движима другой.
  На мой взгляд, функции управления в организации осуществляются успешно. Руководители и сотрудники четко выполняют свои обязательства, используют прошедший опыт в планировании дальнейшей работы. Об этом говорит постоянно растущая прибыль, расширение штата, и планирование открытия нового офиса в центральной части города.
     В своей работе организация  активно  использует современные информационные технологии. На компьютерах установлена  операционная система WindowsXP Professional с набором стандартных программ и пакетом Microsoft Office. В своем распоряжении фирма имеет компьютерную программу 1:С Бухгалтерия, правовые программы Гарант, Консультант+, удобную в обращении почтовую программу Microsoft Office Outlook. Сегодня трудно представить работу предприятия без использования сети Интернет. Производители оборудования и комплектующих размещают важную информацию о себе и предлагаемых услугах на веб-сайтах, посредством Интернет можно собирать и отслеживать информацию о деятельности конкурентов. Все это позволяет значительно сокращать время и повышать эффективность в работе. 

3. Маркетинг
     Всеми вопросами по продвижению продукции и услуг фирмы и их продажу, по привлечению клиентов, разработку специальных предложений, ценовую политику, по взаимодействию с партнёрами и клиентами в компании занимается менеджер по рекламе и маркетингу.
      Реклама в современном мире является одним  из важнейших рычагов управления экономическими процессами.
      Позиция фирмы, товара, услуги по отношению  к мотивам потребителя и в  сравнении с конкуренцией - основной момент, который менеджер по продажам учитывает при планировании рекламной работы.
      ООО «ВолгаДонРесурс» выделяет на рекламный бюджет достаточные средства, которые обеспечивают эффективную реламу.
      Менеджеры и руководство предприятия несколько раз в год посещают строительные выставки в Москве и Нижнем Новгороде.
    В результате проведенного анализа деятельности ООО «ВолгаДонРесурс» в области маркетинговых коммуникаций были сделаны следующие выводы:
       1. Достаточно эффективно используется система стимулирования сбыта, что и обеспечивает конкурентные преимущества, способствует росту объема продаж;
       2. Реклама используется эффективно, обеспечивает достижение целей компании;
       3. Активно применяются директ-маркетинг и система "паблик рилейшнз»;
       4. На предприятии присутствует система планирования комплекса маркетинговых коммуникаций и рекламной кампании в частности, что существенно повышает эффективность рекламной деятельности и соотвественно ведет к привлечению новых клиентов.
    В целях совершенствования системы  стимулирования сбыта ООО «ВолгаДонРесурс», на мой взгляд, целесообразно определить целью коммуникационной стратегии – увеличение доли рынка посредством:
    Обеспечения информированности потребителей о продукции ООО «ВолгаДонРесурс».
    Целенаправленного воздействия на целевую группу с объемом закупок более 200 тыс.руб. с целью удержания постоянного клиента и привлечь нового из данного целевого сегмента.
    Структура  коммуникационной стратегии должна иметь следующий вид:
    - основные элементы: персональные  продажи и реклама, интернет-маркетинг;
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.