На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


контрольная работа Альтернативные методы определения цен. Виды ценовой стратегии

Информация:

Тип работы: контрольная работа. Добавлен: 23.08.2012. Сдан: 2012. Страниц: 7. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Министерство  Образования Российской Федерации   

Контрольная работа

   
по специальности ""
на тему: 
"АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ  МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН. ВИДЫ  ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ"  

                Выполнил: студент: 

                Руководитель:   
                 
                 
                 
                 

Ростов-на-Дону, 2010
 

Содержание: 

    Введение……………………………………………...2
    Выбор стратегии ценообразования………………4
    Метод установления цены товара
    на  основе   издержек производства.
    Ценовая стратегия, основанная на издержках…….5
    Метод безубыточности. Метод целевой
    прибыли…………………………………………..….10
    Определение цен с ориентацией на
    спрос. Стратегия ценообразования, основанная
    на  спросе……………………………………………..13
    Определение цен с ориентацией на
    уровень конкуренции. Ценовая 
    стратегия, основанная на конкуренции……………17
    Методика определения цены………………...…..27
    Заключение…………………………………………..29
    Список литературы………………………………….32 
     
     
     
     
     
     
     

Введение: 

   В условиях товарного производства и  обращения продукты труда производятся и реализуются как товары.
  Любой товаропроизводитель при планировании своей деятельности исходит из того, насколько выручка от реализации товаров (работ, услуг и пр.) превышает  производственные и коммерческие расходы. Выручка от реализации зависит не только от количества проданных товаров, но и от цены, действующей на рынке.
   Цена  и ценообразование — важные составляющие функционирования рыночного механизма. В этой связи подготовка специалистов любой сферы деятельности должна быть неразрывно связана с овладением теорией, методологией и практикой ценообразования в рыночных условиях хозяйствования.
   В предлагаемом пособии изложена экономическая  основа теории ценообразования, раскрыт  механизм производственных затрат и  формирования цен, их экономическое содержание и функции. Уделено внимание вопросам ценовой политики предприятий (фирм) в зависимости от принятой хозяйственной стратегии.
  Цель  пособия — помочь обучающимся  овладеть знаниями основ ценообразования  и привить им первичные навыки его практического применения. В нем учтены особенности дистанционной и заочной форм обучения (т. е. предусмотрено самостоятельное изучение предмета). В конце каждого раздела приведены задания и контрольные вопросы для повторения изученного и закрепления знаний. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Выбор стратегии  ценообразования 

   Существуют  три основные стратегии ценообразования: затратная, спросовая, конкурентная. Остальные  стратегии представляют собой модификации  этих трех.
    Выбор стратегии  ценообразования определяется следующими факторами:
    Типом (видом) рынка.
   Различают три основных типа рынка: 1) совершенной  конкуренции, 2) оли-гополистический, 3) монополистический. Выбор ценовой  стратегии в зависимости от типа рынка представлены в табл. 1.
    Видом товара, стадией его жизненного цикла.
    Целями фирмы.
   Цели  могут быть различны: выживаемость, максимизация прибыли, завоевание рынка, лидерство, "снятие сливок", устранение конкурентов и другие.
    Производственной мощностью фирмы.
    Общеэкономической ситуацией в стране.
    Конъюнктурой на мировом рынке.
   Ценообразование является комплексным и противоречивым процессом, в ходе которого фирме  приходится прибегать к разным методам, компромиссам, учитывать действия конкурентов, психологию покупателей. 
 
 

   Таблица 1 

   Виды  рынков и типы ценовой стратегии.
     
 
 
 

   Методы ценообразования зависят от ценовой стратегии фирмы. Но и при единой стратегии фирмы могут использовать различные альтернативные методы ценообразования. Финансисты обычно начинают с определения издержек и добавляют к ним желаемую прибыль для получения продажной цены (т.е. используют метод издержек производства).
   Mаркетологи  обычно начинают с цен для  конечных потребителей и затем  двигаются "назад", определяя  цены участников товародвижения, а затем только вычисляют приемлемые  издержки производства (т.е. используют  методы спроса, конкуренции и  другие). 

    Метод установления цены товара на основе издержек производства. Ценовая  стратегия, основанная на издержках.
 
   С помощью цены реализуются основные результаты деятельности предприятия. Производство должно давать прибыль. Поэтому расчет, обоснование и установление цены товара в каждой конкретной рыночной ситуации имеют первоочередное значение. В обобщенном виде соображения товаропроизводителей относительно уровня цены на конкретный товар выглядят как в таблице 2:
   Таблица 2 

Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена
Получение прибыли невозможно Себестоимость Цены конкурентов Цены товаров-заменителей Уникальные  достоинства товара Формирование спроса невозможно
  С учетом изложенного выбирается метод  ценообразования. В рыночной экономике на его выбор влияют различные факторы. К наиболее весомым можно отнести вид и характеристику товара (степень новизны, возможность замены другими товарами и др.), рыночную конъюнктуру, состояние предприятия (фирмы) в отрасли.
   Этот  метод отражает традиционную ориентацию на производство. Рыночный спрос не изучается или почти не изучается.
   Суть  метода заключается в том, что  основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, рассчитанные в калькуляциях себестоимости единицы товара, к которым может прибавляться величина, покрывающая неучтенные затраты и прибыль. Например, производство и реализация единицы продукции обходятся фирме в 10 тыс.руб. Она хочет получить прибыль в размере одной тысячи рублей с единицы продукции. Тогда цена составит 11 тыс.руб. Мелкий розничный торговец может установить цену на товар путем увеличения на 30% фактурной цены своего поставщика.
   На  практике существуют два основных подхода  к использованию метода издержек при определении цены:
    а) полных издержек;
    б) прямых, или предельных, издержек.
   При использовании в ценообразовании  метода полных издержек учитываются и прямые и косвенные (переменные и постоянные) затраты фирмы. Этот метод идентичен модели цены по усредненной стоимости (тема 2). Реализуя товар по установленной этим способом цене, фирма возмещает все свои издержки и может получить прибыль.
    Основные преимущества этого метода установления цены следующие:
    его относительная простота и аналитичность;
    возможность установления нижнего предела цены, ниже которого цена может опускаться в исключительных обстоятельствах и на ограниченный период времени;
    возможность использования разных методов моделирования и анализа, в том числе и компьютерных.
    Основные недостатки этого метода:
    не учитывается спрос на товар, поэтому возможны ситуации, когда товар по установленной таким методом цене не будет реализован;
    методы распределения постоянных или косвенных расходов между видами товаров являются произвольными, условными, неточными.
   При установлении цены товара на основе метода прямых (переменных) издержек выявляются те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству, и не учитываются косвенные издержки. Этот метод в западной литературе носит название "директ-костинг".
   Модель цены здесь приобретает вид: прямые издержки плюс прибыль. Цена, устанавливаемая по методу прямых издержек, будет ниже цены, определяемой по методу полных издержек. Устанавливая цену методом прямых издержек, компания может добиться увеличения объема продаж за счет более низкой цены. Однако этот метод не может быть использован для определения цен на все товары, выпускаемые фирмой, поскольку косвенные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке.
   Таким образом, метод прямых издержек имеет  ограниченное применение и может  быть использован при соблюдении двух условий:
    первое: для дополнительного количества изделий, когда накладные расходы уже возмещены за счет основных объемов производства;
    второе: при наличии свободных производственных мощностей для выпуска дополнительного объема продукции.
 
Рассмотрим  пример определения цены методом  прямых издержек. Исходные данные приведены  в табл. 3.  
 

Таблица 3. 

Пример  определения цены методом прямых (переменных) затрат

Если предприятие  знает, что 5 тыс. единиц изделия оно  реализует на внутреннем рынке, а дополнительное количество изделий может быть продано на внешнем рынке, то при определении цены в качестве ее базы можно использовать прямые затраты в размере 3,8 тыс. руб./ед. При этом следует учесть, что, во-первых, постоянные накладные расходы в размере 6 млн. руб. не изменяются и будут возмещены при продаже 5 тыс. единиц продукции, во-вторых, при экспорте можно ограничиться прибылью, меньшей 1,0 тыс. руб. за изделие для завоевания рынка.
   Если  фирма желает получить прибыль в  размере 20% к затратам, то продавать изделие можно по цене 4,56 тыс. руб./ед. (3,8 + 0,2 • 3,8). 

3. Метод безубыточности. Метод целевой  прибыли. 

   Метод безубыточности тесно связан с первым методом издержек и используется теми фирмами, которые начинают учитывать рыночные факторы. Суть этого метода заключается в том, что изучаются варианты цен в зависимости от объема продаж и прибыли.
    При использовании  этого метода решаются три задачи:
    оценить затраты при разных программах выпуска продукции;
    оценить условия достижения возможных уровней рентабельности, в том числе и нулевого;
    3) оценить объем продаж (закон спроса) при каждом варианте цены. 
    Например: компания будет использовать свои производственные мощности

на 75% и выпускать 100 тыс. единиц продукции. Установлено:
    полные затраты составляют 16 тыс. дол.;
    коэффициент окупаемости затрат (коэффициент или процент рентабельности) равен 0,25, или 25%, объем прибыли составит при этом 4 тыс. дол.;
    объем продаж составит: 16 тыс. дол. + 0,25 • 16 тыс. дол. = 20 тыс. дол.;
    цена единицы изделия равна: 20 тыс. дол. : 100 тыс. ед. = 0,2 дол./ед.;
    цена безубыточной продажи изделия составит: 16 тыс. дол. : 100 тыс. ед. = 0,16 дол./ед.
   При этом важно установить, чтобы цена 0,2 дол. за единицу товара оказалась  не слишком высокой для успешной продажи 100 тыс. единиц товара. 

   Расчёт  цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. 
 
Ещё одним методом ценообразования на основе издержек является расчёт с обеспечением целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Подобным методом пользуется корпорация “Дженерал Моторс”. Она назначает на свои автомобили цены с таким расчётом, чтобы получить 15-20% прибыли на вложенный капитал. Методика ценообразования с расчётом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных условиях объёма продаж. Гипотетический график безубыточности показан на рисунке 1. Независимо от объёма сбыта постоянные издержки равняются 6 млн. ед. Валовые издержки (сумма постоянных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. В нашем примере цена товарной единицы является 15 ед. (из расчёта получения 12 млн. ед. за 800 тыс. штук проданного товара).

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Рис.1. График безубыточности для определения целевой цены товара 

   При такой цене для обеспечения безубыточности, т. е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать  как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению  валовой прибыли в размере  2 млн. ед., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 ед. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, например 20 ед. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, этого график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при возможной цене товара 

   
    Определение цен с ориентацией  на спрос. Стратегия  ценообразования, основанная на спросе.
 
   Суть  метода заключается в том, что  изменение цен фирма осуществляет в зависимости от изменения спроса на товар (независимо от издержек на его  производство).
   Затраты служат ограничением получаемой прибыли. Они выступают определителем решения о том, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью.
   Например, после изучения спроса маркетолог установил, что потребители будут платить 10 тыс.руб. за изделие. Фирме нужна прибыль в размере 3 тыс.руб. за изделие, тогда издержки производства не должны превышать 7 тыс.руб. на единицу.
   Если  издержки будут составлять 8 тыс.руб. за изделие, то возможны две ситуации: 1) либо фирма не сможет получить планируемую прибыль в размере 3 тыс.руб. за изделие; 2) либо фирма должна сократить издержки до 7 тыс. руб. за единицу товара.
   При этой стратегии цены следуют за спросом: при росте спроса они увеличиваются, при уменьшении спроса снижаются, несмотря на то, что затраты на единицу товара в обоих случаях остаются неизменными.
   Для установления цен этим методом необходимо знать как минимум четыре фактора:
    закон спроса;
    ценовую эластичность спроса (коэффициент эластичности цены);
    степень дифференциации товара;
    дифференциацию (сегментацию) рынка.
   Изучение  закона спроса означает определение объема продаж товара при том или ином уровне цены. Построение законов (кривых) спроса рассмотрено в теме 3.
   Ценовая эластичность спроса характеризует чувствительность покупателей к изменениям цены с точки зрения объема товара, который они приобретают.
   Ценовая эластичность определяется отношением относительного изменения величины спроса (в %) к относительному изменению  цен (в %).
   Ценовая эластичность товара, или коэффициент  эластичности цены (Кцэ), определяется по формуле:
     
 
 

(1) 

   Эта формула показывает процентное изменение  в величине спроса на каждый процент изменения цены. Если Кцэ > 1, спрос эластичен. Если Кцэ < 1, спрос не эластичен.
   Может ли Кцэ = 0? Да, может. Коэффициент Кцэ может быть равен 1, если изменение в ценах компенсируется эквивалентными изменениями в размере спроса.
   Может ли коэффициент ценовой эластичности быть отрицательной величиной, т.е. Кцэ < 0? Да, может, однако для упрощения расчетов он выражается абсолютной величиной, т.е. положительными числами: |Кцэ|. 

   Пример 1. Определить коэффициент эластичности цены и вид спроса, построить график закона спроса на дешевый автомобиль, если закон спроса задан следующей таблицей: 

     
 
 
 
 

Спрос эластичен. 
 

   Пример 2. Определить коэффициент эластичности цены, вид спроса, построить график спроса на дорогой автомобиль, если закон спроса задан следующей таблицей:
     
 
 
 
 
 

Спрос неэластичен. 

   Дифференциация  товаров прямо влияет на эластичность цен. Успешная дифференциация товара зависит от способности фирмы придавать изделиям те качества, которые давали бы ощутимую выгоду покупателям: это увеличение надежности, снижение риска, удовлетворение престижа и т.д.
   Товары  могут дифференцироваться на основе технических параметров, упаковки, дизайна, рекламы и т.п.
В основе дифференциации (сегментации) рынка лежит предпосылка о том, что компания работает не с однородным рынком покупателей, ищущих один и тот же товар, а с несколькими его секторами, сегментами. Каждый сегмент состоит из покупателей, по-разному оценивающих отдельные качества товаров или услуг.
   Например, покупатели считают, что шоколад  имеет три основных качества: цену, вкус, упаковку. В зависимости от того, какие из этих свойств будут  важным или неважным, получим восемь секторов рынка. В каждом секторе компания должна разработать комплекс маркетинговых средств, включая цену товара. 

    5. Определение цен  с ориентацией  на уровень конкуренции.  Стратегия ценообразования,  основанная на  конкуренции 

   Важную  роль играет определение цены с ориентацией  на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она  способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. 
В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Следовательно, метод определения цены с подобной ориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Здесь применяют метод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке; метод определения цены на основе цен, принятых на данном рынке; метод определения престижных цен. 
Рассмотрим метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены. Здесь характерно, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке, устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Метод следования обычному уровню рыночных цен применяется при определении цены на трудно дифференцируемые товары, например цемент, сахар и т.д. Устанавливаемая таким образом цена определяется в особой ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. 
Еще один метод – определения цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции. Фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, неконкурентны и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому они придерживаются для своей продукции уровня цен, определенного фирмой-лидером. Цены каждой фирмы ограничены определенными рамками и не бывают выше соответствующих цен фирмы-лидера.

Кроме того практикуется метод ценообразования на основе цен, принятых на данном рынке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объемов рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта. В качестве примера использования метода привычных цен можно назвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках, предназначенный для продажи в автоматах. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируемых покупателей. Без этого осуществить изменение привычной цены нереально. 

      Характерно  также применение метода установления престижных цен. Примерами товаров  такого рода ценообразования могут  служить драгоценности, норковые шубы, черная икра и т.п. В последнее  время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, они станут легкодоступными  и потеряют свою главную привлекательность  для рынка престижных покупателей. Вместе с тем реально ожидать существенного увеличения продаж, если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня сложившегося на рынке. В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара и послужит основой еще более высокого уровня продаж. Следовательно, по таким товарам эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса. Также применяется состязательный метод определения цен, используемый, в частности, на центральных оптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т.д. Имеется две его разновидности: 
- повышательный метод ведения аукциона, когда прежде называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение, а товар достается тому, кто предлагает самую высокую цену, - понижательный метод ведения аукциона, когда вначале называется наиболее высокая цена и, если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. Право на заключение сделки купли – продажи на соответствующий товар получает покупатель, который первым примет цену продавца и таким образом соглашается на наиболее высокую цену в сравнении с остальными участниками аукциона. 
Методы ценообразования, рассмотренные выше, в частности, методология стоимостных добавок к себестоимости продукции, методология, ориентированная на обеспечение оптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей, методология, ориентированная на спрос, методология, ориентированная на конкурентную борьбу с целью достижения конкурентного преимущества на рынке и т.д. – ключевые. Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т.д., а также другими элементами маркетинга – товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар. 
Отсюда в определении цены следует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса и т.д. Маркетинговая методология ценообразования исходит из концепции противоположной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что требует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы и т.д. 
Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли. 
Первостепенное внимание в последние годы уделяется вопросам установления цены на новую продукцию и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на товары рыночной новизны – сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще не известна покупателям, как и их потребительские свойства и технические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат. Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Здесь известны два вида товарной политики: «снятие сливок» и «прорыв на рынок». 
Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуют конкуренты или их очень мало. Фирма, внедряющая товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен. 
Цена в данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств. 
В дальнейшем, когда продажи данного товара не будут возрастать, фирмы, применяющие такую политику, идут на некоторое снижение уровня цен, одновременно внимательно следя за реакцией рынка и привлекая более низкими ценами дополнительные слои покупателей и потребителей, на основе поэтапных снижений цен фирмы осуществляют «выдаивание» всего рыночного спроса, заложенного первоначально в новый товар (чем и объясняется название такой политики ценообразования). 
Политика «прорыва на рынок» предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок. Основой такой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены с начала продаж на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара. И уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, что повысить а данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудно, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке. 
Обычно же фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.
 

При стратегии  ценообразования, основанной на конкуренции, цены могут 
значительно колебаться относительно рыночных - в зависимости от лояльности 
потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара, реальных или 
предполагаемых различий между товарами или магазинами и конкурентной 
средой. Такой тип ценообразования присущ фирмам , которые сталкиваются с 
конкурентами продающими аналогичную продукцию.

     Ценовая стратегия следования за ценами конкурентов  используется в ценообразовании, уделяющем  мало внимания затратам и спросу. В  этом случае фирма может назначать  цену такую же или больше, или  меньше цен основных конкурентов. Некоторые  фирмы могут оценивать свои услуги немного выше или ниже, чем основные конкуренты, но постоянно сохраняют  от них небольшую дистанцию. Например, сеть гостиниц ограниченного обслуживания может назначить цену на $10 больше, чем Мотель 6, на рынках, где они  конкурируют. Эта форма ценообразования  весьма популярна. Когда трудно измерить эластичность рынка, фирмы чувствуют, что ценовая политика следования за текущими ценами отражает коллективную мудрость конкурентов отрасли относительно цены, которая все же приносит нормальный доход на инвестиции. Они также понимают, что тот, кто придерживается текущей цены, избежит опасных ценовых войн. 

6. Методика определения  цены 

   Обобщая рассмотренные ранее методы и  стратегии определения цены, можно изложить
методику ценообразования  в виде следующего алгоритма (рис. 2).

Рис. 2 Алгоритм определения цены

Рис. 3. Схема методики определения величины цены 

   При определении величины цены целесообразно  ориентироваться на ее нижние и верхние  пределы. Нижний предел цены определяется издержками собственного производства. Имеются два предела себестоимости: первый исходит из полных затрат, второй - из прямых затрат. В большинстве случаев рыночная цена выше полных затрат на величину нормальной среднеотраслевой прибыли.
   Верхним пределом цены могут выступать цены самого богатого покупателя или цены товаров с уникальными свойствами.
    Схема определения  величины цены приведена на рис. 3. 

Заключение:
    Цена — это денежное выражение стоимости товара. В ее основе лежит закон стоимости, действующий в условиях товарного производства.
    Цена должна обеспечивать производителю возмещение затрат с определенной прибыльностью, а потребителю — экономическую выгоду от пользования данным товаром.
    Цена выполняет такие функции: учетную, распределительную, стимулирующую и регулирующую. Учетная функция обеспечивает эквивалентность обмена, распределительная — выражает направления распределения дохода в пользу изготовителя и потребителя, стимулирующая — заинтересовывает товаропроизводителя в выпуске прогрессивных видов продукции, регулирующая — балансирует спрос и предложение.
    Рыночный механизм ценообразования базируется на соотношении спроса и предложения, складывающихся на рынке.
    Действие рыночного механизма ценообразования обусловлено рядом факторов, важнейшими из которых являются количество субъектов рынка и их независимость, степень индивидуализации продукции (работ, услуг), предлагаемой рынку, внешние ограничения.
    Процесс выработки промышленной стратегии в области ценообразования состоит из ряда последовательных этапов: установления целей ценообразования; оценки спроса; изучения цен на товары конкурентов; выбора метода ценообразования; учета факторов, влияющих на установление цены; окончательного установления цены.
    и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.