На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Бюджет маркетинга и методы его планирования

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 24.08.2012. Сдан: 2011. Страниц: 6. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


ПЕНЗЕНСКИЙ  ФИЛИАЛ
НЕГОСУДАРСТВЕННОГО  ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ
«Академия МНЭПУ» 
 
 
 

Факультет: Экологии, управления и права
Направление: Менеджмент организации
Дисциплина: Маркетинг 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа
на тему «Бюджет маркетинга и методы его планирования» 
 
 
 
 
 
 
 

       Выполнил (а):
       Кабирова  А., МДб-3
       Проверил (а):
       к.э.н., доцент Мишина Н.А. 
 
 
 
 
 

Пенза, 2011 

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БЮДЖЕТНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
В МАРКЕТИНГЕ……………………………………………………………………4
      Понятие бюджета маркетинга…………………………………………...4
      Методы планирования бюджета маркетинга…………………………...7
2 БЮДЖЕТ  МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ
«STERICYCLE INC.»………………………………………………………………11
      2.1 Организационная характеристика компании «Stericycle Inc.»……….11
      2.2 Маркетинговый бюджет компании  «Stericycle Inc.»………………….12
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ  БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ
«STERICYCLE INC.»………………………………………………………………15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..16
СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………….17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ
      Бюджет маркетинга – это одна из весьма сложных задач, с которыми приходится иметь дело высшим руководителям фирмы. В него входят расходы на исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.), организацию товародвижения и сбытовой сети.
      Финансовые  средства на все это приходится черпать  из прибыли, которая без таких  расходов была бы по своей массе значительно большей. Однако, с другой стороны, без расходов на маркетинг вряд ли удастся в современных условиях продать достаточное количество единиц товара, чтобы окупить затраты на исследовательские работы и все остальные расходы, связанные с его производством, не говоря уже о получении прибыли. Поэтому выделение средств на маркетинг – это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету, т.е. задачи типично прогностической. Влияние переменных, как правило, само должно находиться эмпирическим путем. Вот почему в определении бюджета маркетинга такую большую роль играют традиции, опыт высших руководителей фирмы и анализ маркетинговых расходов фирм-конкурентов.
      Целью данной работы является изучение бюджета маркетинга и методов его планирования на примере компании «Stericycle Inc.».
      В соответствии с поставленной целью  были определены следующие задачи:
      изучить теоретические основы бюджета маркетинга;
      рассмотреть методы планирования бюджета маркетинга;
      ознакомиться с компанией «Stericycle Inc.»;
      рассмотреть способы формирования бюджета маркетинга на примере компании «Stericycle Inc.».
      Объектом  работы является компания «Stericycle Inc.».
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БЮДЖЕТНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ
1.1 Бюджет маркетинга
      Обобщенный (сводный) план маркетинга представляет собой сведенную воедино в  виде организационно-управленческого  документа систему всех видов  маркетинговых действий фирмы в  соответствии с ее целями и стратегиями, с учетом имеющихся ресурсов, включая материальные, кадровые и, конечно, финансовые. В зависимости от того, как скоро в осуществлении плана маркетинга задействованы финансовые ресурсы, на его основе разрабатывается бюджет маркетинга фирмы и создается система контроля ее рыночного поведения в соответствии с намеченным планом.
      Бюджет  представляет собой сведение денежных доходов и расходов какого-либо субъекта – от государства до семьи – на определенный период времени. Исходя из этого, под бюджетом маркетинга следует понимать сведенные вместе доходы от маркетинговой деятельности, выражаемые в форме выручки от продаж, и расходы на нее по направлениям, которые могут иметь различную структуру на разных предприятиях, определяемую спецификой товаров, рынков и т.п. Очевидно, что бюджет маркетинга может быть составлен только для организации (предприятия, фирмы) или для ее крупных структурных подразделений, ведущих самостоятельную деятельность, прибыль по которой без труда может быть выделена из общей прибыли всей организации.
      Общая, укрупненная структура бюджета  маркетинга может быть представлена в виде следующей формулы:
P=S*х*W-[S*x*(O+A)+E+F+D)]
где Р – прибыль;
      S – объем продаж в штуках, тоннах и др.;
     W – цена по прейскуранту;
      О – комиссионные, транспортные, складские и подобные расходы;
      А – затраты на производство единицы товара, его развитие;
      Е – постоянные затраты;
      F – затраты на рекламу и иные коммуникации;
      D – затраты на продвижение товара к рынку и стимулирование сбыта.
      Разумеется, эта формула носит общий характер. При составлении бюджета маркетинга для реального предприятия ее практически всегда следует разукрупнять и конкретизировать. Однако готовых рецептов, как это надо делать, нет и быть не может. Составление бюджета маркетинга –это одна из сложных и деликатных задач, которую приходится решать и маркетологам (работникам службы маркетинга), и высшему руководству предприятия. Маркетологи предлагают маркетинговые мероприятия и обосновывают затраты на них. Высшее руководство анализирует величины этих затрат, сопоставляет их с другими потребностями предприятия в финансовых ресурсах и принимает непростые решения по выделению объемов финансирования на маркетинг.
      Сложность составления бюджета маркетинга определяется теми трудностями, которые связаны с установлением и обоснованием необходимых затрат на отдельные мероприятия плана маркетинга, а деликатность вытекает из ограниченности финансовых ресурсов, предполагающей согласование объемов затрат на маркетинг на различных уровнях хозяйственного управления. Ведь в бюджет маркетинга надо включать затраты на маркетинговые исследования, отдачу от которых первоначально трудно определить и выразить в деньгах; на развитие товара, направленное на повышение его конкурентоспособности; на маркетинговые коммуникации, обеспечивающие информационную связь предприятия с клиентами; на организацию товародвижения и поддержание в работоспособном состоянии сбытовой сети и др. Финансовые средства на все это приходится черпать только из одного источника – из прибыли. А поскольку у предприятия есть масса других задач, на решение которых требуется финансирование из прибыли, то выделение средств на маркетинг, пожалуй, является оптимизационной задачей с множеством переменных, форму и силу (тесноту) связи, между которыми не всегда легко определить.
      Таким образом, бюджет маркетинга является не просто финансовым планом маркетинговой деятельности предприятия, а неким прогнозным документом, в котором содержатся не только точные утверждения, но и предположения. Но при этом, естественно, надо стремиться к превалированию утверждений.
      Еще одной непростой задачей составления  бюджета маркетинга является распределение  выделенных из прибыли средств между  отдельными структурными подразделениями  службы маркетинга и между отдельными маркетинговыми мероприятиями составленного плана. Обычно эта задача решается на основе прошлого собственного опыта с учетом ранее совершенных ошибок, а также опыта конкурентов, если о нем удалось тем или иным способом узнать. При этом нельзя ограничиваться одним опытом – своим или чужим. Надо ориентироваться и на новые тенденции, открывающиеся на рынке, на новые возможности предприятия, новые технологии производства и сбыта.
      Бюджет  маркетинга будет обоснованным и  реальным, пожалуй, только в том случае, если фирма несколько лет ведет сбор информации о своем собственном развитии. При составлении бюджета полезно знать затраты на маркетинг в прошлые годы, результаты, которые были получены благодаря этим затратам, формы зависимостей между ними. На основе этих многолетних данных полезно вывести закономерность поведения кривой сбыта от затрат на маркетинг. Для каждого предприятия существует нижний порог затрат на маркетинг, после преодоления которого сбыт начинает расти, и верхний порог, после которого такой рост прекращается и затраты на маркетинг оказываются неоправданными. Эти пороговые величины можно установить только после длительных наблюдений. При этом должно быть ясно, что установленные таким образом зависимости будут хорошо работать только при стабильном развитии экономики, в периоды потрясений на них не следует опираться. 

1.2 Методы планирования  бюджета маркетинга
1. Финансирование «от  возможностей».
      Этот  метод, безусловно, хорошо знаком всем, кто воспитан на антирыночных принципах, на приоритете приказа «сверху». Он применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на потребителя, не на маркетинг. На долю последнего обычно приходится лишь то, что остается после удовлетворения запросов производства как такового (если что-то остается). По существу, это так называемый остаточный метод финансирования. Его единственное, но весьма сомнительное преимущество – отсутствие каких-либо серьезных конфликтов по вопросам финансирования с производственными подразделениями из-за их безусловного приоритета. Недостатков множество: это абсолютная произвольность, субъективность выделения конкретных сумм, их непредсказуемость из года в год и как следствие – невозможность планирования долгосрочных маркетинговых программ и мероприятий. Если на некоторые мероприятия (реклама, стимулирование сбыта) средства все-таки находятся, то исследовательские работы, которые призваны дать ориентиры для всех остальных, остаются без ресурсной поддержки. 

2. Прейскурантный метод.
      Прейскурантный  метод – планирование маркетингового бюджета на основе данных о предполагаемых объемах продаж, совокупных издержках и назначенной величине (норме) целевой прибыли. Здесь также применяется остаточный метод финансирования. Бюджет маркетинга в этом случае представляет собой разницу между валовой прибылью (объем продаж за вычетом переменных и постоянных издержек) и суммой целевой прибыли. Помимо прочего, этот метод спорен еще и в силу того, что относит затраты на маркетинг к статье распределения прибыли, хотя по крайней мере часть из них входит в себестоимость продукции. 

3. Метод «фиксированного процента».
      Этот  метод основан на отчислении определенной доли от прошлогоднего (в лучшем случае – от ожидаемого) объема продаж. Этот метод весьма прост и часто  используется разветвленными централизованными  компаниями для определения бюджета своих обособленных подразделений, филиалов, дочерних фирм. Однако он же и наименее логичен, т.к. ставит причину (маркетинг) в зависимость от следствия (объема продаж). При ориентации на результаты уже завершившегося периода развитие маркетинга становится возможным только при условии его предыдущих успехов. Если же налицо рыночная неудача и объем продаж уменьшился, то вслед за этим пропорционально падает и величина отчислений на маркетинг. Фирма оказывается в тупике.
      Метод «фиксированного процента» используется в качестве вспомогательного при разработке маркетинговых средств по отдельным направлениям. В любом случае этот метод не позволяет переломить тенденции, сложившиеся на рынке, в интересах фирмы, осуществить радикальные меры. К тому же он весьма субъективен (как и предыдущие): величина процента обычно устанавливается волевым решением. 

4. Метод соответствия  конкуренту.
      Чтобы реализовать метод соответствия конкуренту, необходимо наличие ряда не часто встречающихся условий. Во-первых, нужно подобрать конкурента, похожего на вашу фирму по своим ресурсам, интересам и позициям. Во-вторых, нужно хотя бы приблизительно определить размеры его маркетингового бюджета, в том числе по отдельным статьям расходов, что весьма затруднительно. Если усилия конкурента по рекламе и стимулированию сбыта заметны на рынке и могут быть оценены по стоимости со стороны, то для оценки затрат соперника, скажем, на проведение исследований (особенно собственными силами) необходимо иметь свою экономическую разведку. Вместе с тем ясно, что зависимость между затратами и результатами (например, долей на рынке) в маркетинге не является линейной, тем более если конкурент уже достиг на нашем рынке того, к чему мы только стремимся. К тому же нет никакой гарантии, что избранной фирмой для подражания конкурент руководит достаточно мудро, оптимально формирует свой бюджет и вообще исходит из тех целевых установок, которые вы ему невольно приписали.
      Принципиальная  ограниченность и главный недостаток этого метода состоят в том, что использующая его фирма, говоря шахматным языком, играет «за черных», копируя ходы противника; в таком случае она обязательно столкнется с ситуацией, когда это станет невозможным, а при активности конкурента первой получит «мат». 

5. Метод максимальных расходов.
      Этот  метод утверждает, что на маркетинг  надо расходовать как можно больше средств. При всей видимой «прогрессивности»  такого подхода, его слабость – в  пренебрежении способами оптимизации  деятельности. Более того, с учетом значительного временного «лага» между осуществлением затрат и достижением результатов этот метод может слишком быстро привести фирму к трудно преодолимым финансовым затруднениям, а значит, и к отходу от маркетинговых позиций. 

6. Метод «цель–задание».
      Он  предполагает, что любое маркетинговое  усилие должно строго соответствовать  конкретным целям работы, при этом затраты на каждое маркетинговое  действие соотносятся с ожидаемыми выгодами в движении к намеченной цели. В данном случае существует опасность превратить бюджет и саму маркетинговую деятельность в мозаику нестыкующихся фрагментов. Необходимая ориентация на общий план, целостную стратегию маркетинга с трудом прослеживается при использовании этого метода.
      Чтобы было удобнее применять метод «цель–задание», цели маркетинга обычно обособляются друг от друга, дробятся по временным интервалам и ступеням достижимости, в том числе в отдельных рыночных сегментах, с использованием четко определенного набора маркетинговых средств. В целом этот подход больше отвечает задачам и принципам оперативного, а не долгосрочного планирования; на перспективу его действенность ограничивается в момент произнесения фразы: «Больше, к сожалению, денег нет», что фактически сводит и этот метод к уже известному финансированию «от возможностей». 

7. Метод «маржинального  дохода».
      Метод «маржинального дохода» возвращает к ориентации на «прошлый опыт». Но он использует не такой обобщенный показатель, как объем продаж (в случае метода фиксированного процента), а фактически сложившиеся нелинейные зависимости между его изменениями и затратами на маркетинг. Сопоставление различных вариантов позволяет найти оптимум. При этом методе финансируется в основном то, что дает наибольшую отдачу. Метод «маржинального дохода» предполагает значительные исследовательские и экспертные работы, хорошо сочетается с методом «цель–задание» и уравновешивает метод максимальных расходов. 

8. Метод учета программы  маркетинга.
      Этот  метод сочетает два предыдущих метода: «цель–задание» и «маржинального дохода». Он предполагает тщательный анализ издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга, т.е. при реализации других «цепочек», альтернатив маркетинговой стратегии. 
 
 

2 БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА  НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ  «STERICYCLE INC.»
2.1 Организационная характеристика компании «Stericycle Inc.»
      Компания  «Stericycle Inc.» – консалтинговая компания, которая специализируется на защите людей и сокращении риска, на сборе и удалении медицинских отходов, лекарственных препаратов и управлении инфекционным контролем и услуг. Компания была основана в 1989 году и базируется в Лейк-Форесте, Иллинойс.
      Она стала публично проданной компанией в 1996 году и появилась в качестве крупнейшего поставщика Северной Америки услуг медицинских отходов в 2000 году.
      Компания  сотрудничает с фирмами в огромном количестве отраслей, такими как здравоохранение, производство, розничные и финансовые услуги.
      «Stericycle Inc.» вместе с ее филиалами предлагает установленные отрегулированные услуги организации сбора и удаления медицинских отходов. Компания работает для больниц, банков крови и плазмы и фармацевтических изготовителей, а также для амбулаторных клиник, медицинских и стоматологических кабинетов, розничных аптек и т.д.
      Компания  «Stericycle Inc.» разработала предложения для больниц в 2003 гду, когда она приобрела БиоСистемы управленческого обслуживания «Sharps». С тех пор они расширили БиоСистемы «Stericycle Inc.» национально.
      На  международном уровне они оказывали услугу удаления медицинских отходов с 2005 года. Сегодня «Stericycle Inc.» работает в Соединенных Штатах, Канаде, Мексике, Аргентине, Чили, Японии, Бразилии, Португалии, Румынии, Соединенном Королевстве и Ирландии. 
 
 

2.2 Маркетинговый бюджет  компании «Stericycle Inc.»
      На  основе маркетингового бюджета происходит распределение ресурсов для реализации стратегического плана и маркетинговой  стратегии. В отсутствие необходимых  ресурсов невозможна не только успешная реализация маркетинговой стратегии, но и решение операционных задач. Компания не сможет увеличить свою долю в быстрорастущем сегменте небольших потребителей, если не увеличит маркетинговый бюджет. Стратегия сужения фокуса в сегменте крупных потребителей потребует меньше ресурсов, чем стратегия увеличения доли рынка.
      Существует  три способа формирования маркетингового бюджета, основанного на конкретном плане и заранее определенных элементах маркетинговой стратегии, созданной для достижения намеченных результатов. Коротко опишем каждый из них на примере «Stericycle Inc.»:
      1. Бюджет, разработанный сверху вниз: маркетинговый бюджет определяется на основе планов продаж, исходя из соотношения маркетинговых расходов и общего объема продаж в предыдущие периоды.
      Маркетинговые расходы «Stericycle Inc.» в 2010 году составили $6,4 млн при совокупных продажах в $451 млн. Иначе говоря, маркетинговые расходы составили 14,5% от общего объема выручки компании. Это довольно высокий показатель, но «Stericycle Inc.» находится в фазе быстрого роста.
      2. Бюджет, разработанный с учетом существующих категорий потребителей: маркетинговый бюджет определяется как совокупность необходимых расходов на привлечение и удержание потребителей при заранее определенном соотношении новых и повторных клиентов.
      По  мере привлечения новых потребителей могут изменяться требования к маркетинговому бюджету. Поэтому составление бюджета, исходя из соотношения повторных и новых клиентов, не лишено смысла. Основываясь на прогнозе увеличения числа новых клиентов и предполагая, что издержки, связанные с привлечением нового клиента, в пять раз выше, чем издержки по удержанию существующего клиента, можно утверждать, что издержки по привлечению нового клиента составляют $750, а издержки по удержанию существующего – $145. Получаем расчет совокупного маркетингового бюджета:
      Маркетинговый бюджет=(издержки по привлечению нового клиента*число новых клиентов)+(издержки по удержанию существующего клиента*количество повторных клиентов)
Маркетинговый бюджет на 2011 год=$750*37385+$145*257350=$65,3млн.
      В 2009 году «Stericycle Inc.» имела 275230 клиентов. Из них в 2010 году повторно за услугами обратились 95%, или 261469 человек. Получается, что из 33281 новых клиентов 13762 заменили тех, которые уже работали с компанией, но не сделали повторный заказ. Оставшиеся 19519 из общего числа вновь привлеченных клиентов обеспечили рост клиентской базы, увеличение объема продаж и рост прибыли «Stericycle Inc.».
      3. Бюджет, разработанный снизу вверх: бюджет составляется на основе совокупных предполагаемых расходов по каждому из запланированных маркетинговых мероприятий.
      Для реализации такого способа формирования маркетингового бюджета требуется  определить задачу компании на каждом из рынков и сумму средств, необходимых  для воплощения каждой из задач с  использованием определенного стратегического плана и маркетинговой стратегии. Например, давайте рассчитаем маркетинговый бюджет на 2010 год, если стратегической целью компании является привлечение 40000 новых клиентов и удержание 285000 существующих:
      $8 млн – Управление маркетингом (маркетинговая стратегия, планирование и управление).
      $30 млн – Команда продавцов (менеджеры по работе с клиентами).
      $3 млн – Техническая поддержка (решение проблем клиентов и технический тренинг).
      $12 млн – Сервис (в процессе продаж и управления отношениями с клиентами).
      $3 млн – Обучение мерам безопасности (как обращаться с медицинскими отходами).
      $7 млн – Продвижение (бесплатные образцы, пробные программы).
      $10 млн – Маркетинговые коммуникации (печатная реклама, прямые рассылки, участие в выставках).
      $73 млн – Общий маркетинговый бюджет.
      Как видим, бюджет, построенный по принципу «снизу вверх», позволяет разбить  все расходы на отдельные статьи – управление, продажи, техническую поддержку, сервис, обучение, продвижение и рекламу. Каждая статья бюджета связана с определенной целью и соответствует общей задаче привлечь 40000 новых клиентов. Для этого в 2010 году компании потребуется около $73 млн.
      Если  сложить дополнительные ресурсы  с уже запланированными, получим  общий размер маркетингового бюджета. Способ «снизу вверх» напрямую связан с конкретной маркетинговой стратегией и операционными задачами. Важно понимать влияние неполного финансирования маркетинговых мероприятий на результат работы. Если у компании недостаточно средств, ей стоит пересмотреть маркетинговую тактику и всю стратегию в целом, чтобы решить, как лучше использовать имеющиеся ресурсы для достижения желаемого размера доли рынка, объема продаж и прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ  БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГА  КОМПАНИИ «STERICYCLE INC.»
      На  основании того, что существует три  способа формирования маркетингового бюджета, можно предложить следующие  варианты совершенствования бюджета  маркетинга компании.
      1. Для того чтобы компания и  дальше развивалась, ей необходимо  на основе бюджета, разработанного сверху вниз, обеспечить маркетинговый бюджет в размере $72,5 млрд или 14,5% от объема продаж, чтобы к 2011 году достичь запланированного объема продаж в $500 млн.
      2. На основе бюджета, разработанного с учетом существующих категорий потребителей, можно рассмотреть такой вариант совершенствования, как если бы «Stericycle Inc.» ставила перед собой задачу увеличить клиентскую базу до 313500 клиентов в 2010 году, при этом сохранив долю повторных клиентов на уровне 95%, компании пришлось бы привлечь 33488 новых клиентов. Из них 14738 заменили бы тех, кто уже работал с компанией, но не сделал повторного заказа (5% от 294750), а оставшиеся 18750 новых клиентов позволили бы увеличить клиентскую базу до 313500 в 2010 году. Зная соотношение новых и повторных клиентов и стоимость привлечения новых и удержания существующих клиентов, можно рассчитать маркетинговый бюджет:
Маркетинговый бюджет на 2010 год=($750*19738)+($145*280013)=$55,4млн.
      И также возможен такой вариант  развития, как если бы «Stericycle Inc.» планировала увеличить клиентскую базу в 2010 году на 5000 клиентов, ей потребовалось бы привлечь лишь 19738 клиентов. Привлечение меньшего числа новых клиентов требует и меньше средств; тогда совокупный маркетинговый бюджет на 2010 год составит всего $55,4 млн. Это почти на $8,4 млн меньше суммы, необходимой для более агрессивного роста. В такой ситуации маркетинговый бюджет«Stericycle Inc.» будет складываться в основном из расходов на удержание клиентов:
Маркетинговый бюджет на 2010 год=$750*33738+$145*28013=$65,7млн.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
      Естественно, что и абсолютные, и относительные  размеры маркетинговых затрат на разработку бюджета маркетинга зависят  как от размеров предприятия, так  и от его роли и претензий на рынке. Тот, кто следует за лидером  на почтительном расстоянии, обычно пользуется его усилиями по освоению рынка практически бесплатно, минимизируя собственные маркетинговые расходы. Наоборот, самостоятельное, инициативное освоение новых рынков и обновление товаров вызывает резкий скачок этих расходов. В любом случае тип и новизна товара, мера освоенности рынка, характер стратегии фирмы, ее озабоченность своим престижем – вот главные факторы, определяющие размеры бюджета маркетинга любой фирмы.
      Выбор конкретного метода формирования маркетингового бюджета во многом определяется степенью серьезности подхода фирмы к оценке эффективности маркетинга. Ключевой термин здесь – функция реакции сбыта, т.е. прогноз вероятного объема продаж при разных уровнях затрат на маркетинговое действие, программу. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
    Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М.: Кнорус, 2005, 672с.
    Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2009, 367с.
    Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело,2005,415с.
    Проблемы планирования и управления: Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е.П. и Жандарова А.М. М.: Экономика, 2007.
    Маркетинг. Панкрухин А.П. Учебник, 2005 - 3-е изд, 656с.
    Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: учебное пособие. - М.: Издательский дом "Дашков и К", 2006.
    Управление маркетингом / Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2005, 463 с.
    Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. - М.: Изд-во Вильямс, 2009,656 с.
    Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2006, 672с.
    Основы маркетинга / Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А.; Под. ред. Федько В.П. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2008.
    Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации. - М.: Кнорус, 2008, 656 с.

и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.