На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Маркетинг территории

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 02.09.2012. Сдан: 2011. Страниц: 9. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


     Введение 

     В настоящее время экономический рост территорий является ключевой проблемой макроэкономической политики всех государств. Развитые страны, обеспечив себе высокий уровень доходов, стабильные темпы прироста ВВП, озабочены качественными изменениями экономического роста. Экономический рост территорий должен служить фундаментом повышения уровня и качества жизни граждан, создания материальной базы для устойчивого развития общества, а также гарантией равноправного участия этих стран в мирохозяйственных процессах наряду с развитыми странами.
В условиях все  более изменчивой внешней среды  роль маркетинга в стратегическом планировании резко возросла, а следовательно, разработка любой стратегии поведения  в экономической среде должна учитывать данный факт. К сожалению, исходя из анализа основных проблем, возникающих при разработке стратегий  экономического развития отдельных  регионов России, можно сделать вывод, что значимая роль маркетинга не вполне осознается. Традиционный же подход к  стратегическому планированию не позволяет  реализовать в полной мере цели, заложенные в основе той или иной стратегии регионального развития.
Маркетинговые стратегии должны являться связующим  звеном между целями, стоящими перед  регионом, и существующими на определенный момент времени проблемами. Маркетинговая  стратегия позволяет сформировать уникальные свойства региона, приобретающие  стоимость и полезность, и обеспечить социально-экономическое развитие региона в соответствии с приоритетами его развития. Кроме того, она  дает возможность максимально эффективно включить население в развитие производства, управления. 

         Сейчас российские города вступают в период активной и нарастающей конкуренции между собой. Конкурировать придется за все — за инвестиции, информационные потоки, но прежде всего за людей — талантливых врачей, преподавателей, менеджеров, туристов. Удобное географическое положение или обилие полезных ископаемых уже не гарантируют территории экономический успех.
     Маркетинг территории – это продвижение ее интересов через планомерное конструирование хорошей репутации территории и ее рекламу среди целевых аудиторий – инвесторов, потенциальных жителей, туристов и других «потребителей» места. Маркетинг может включать широкий комплекс управленческих и публичных мероприятий, в которых у каждой категории местного сообщества своя роль. Самые активные муниципалитеты уже давно через рекламу своего имиджа пытаются завлечь инвесторов, «выбить» из казны деньги на проведение юбилея города и решить многие другие проблемы. Однако, не владея инструментами системного маркетинга, территории делают это хаотично и потому часто с нулевым результатом. Многому они могли бы научиться у европейских и американских городов, уже имеющих соответствующий опыт маркетинга. Европа сегодня переживает бум тематических городов — театральных, горнолыжных, торговых, книжных, ботанических, винных, сырных, кофейных, музыкальных... Для американских же поселений маркетинг вообще исконный образ жизни: с самого своего появления на карте они конкурировали с соседями, отстаивая свои интересы. 
 
 
 
 
 

     Проведение  экономических преобразований и  структурной перестройки экономики  России связано с усилением межтерриториальных различий в уровне жизни населения, динамикой производственных показателей, финансовой ситуацией и т. д.
     Целью данной работы является анализ маркетинга территории как инструмента маркетинга, как в России, так и Зарубежом.
     Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
    раскрыть сущность маркетинга территории и его основные компоненты;
    определить место и значение маркетинга привлекательности в маркетинге территории;
 
    показать  на опыте разных стран, в т.ч. и России, а также в Пермском крае осуществление стратегии маркетинга территории.
 
              Эта тема очень актуальна, потому  что в мировой практике это  уже наиболее известный факт. Европа, США и мир в целом  уже давно развивают свои территории, как культурные, историко-архитектурные  регионы. 
         Россия в этом случае, еще мало  познала, но  все же есть  уже не мало примеров развития  регионов нашей страны.
 


      Основная  часть
      Сущность маркетинга территории 

     Территориальный маркетинг - это маркетинг в интересах  территории, ее внутренних субъектов, а также тех внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. В связи с этим можно  выделить:
     маркетинг территории, объектом внимания которого выступает территория в целом, - осуществляется как внутри, так и за ее пределами;
     маркетинг на (внутри) территории, объектом внимания которого являются отношения по поводу конкретных товаров, услуг и др., - осуществляется в пределах территории.
     Рассматривая  территорию как субъект, предоставляющий  роль потребителя не только самому себе, но и в первую очередь - другим субъектам (внутренним и внешним по отношению к территории). Именно их благополучие в потреблении региональных ресурсов, продуктов, услуг и возможностей позволяет региону, в конечном счете, построить, увеличить и собственное благополучие.
     Полноценная реализация маркетинга на всей территории нашей страны - задача как минимум  не одного десятилетия, хотя первые подвижки уже есть. Маркетинговые службы появились  на многих предприятиях; богаче и профессиональнее становится информационная база маркетинга товаров и услуг; возникло некоторое  правовое поле по вопросам поведения  на рынке; основам маркетинга стали  учить во многих образовательных  учреждениях страны; появилось немало литературы по маркетингу; изменяется отношение к маркетингу со стороны  не только предпринимателей, но и граждан  и даже властей.
         На Западе маркетинг территорий давно стал привычной практикой. В нашей стране это направление пока только формируется.
        Не смотря на это, в России уже есть реализованные проекты по развитию, как малых, так и больших городов.
              Маркетинг территории делится  на:
    развитие маркетинга страны;
    развитие маркетинга региона;
    развитие маркетинга города.
   Маркетинга страны ориентирован на повышение ее имиджа, притягательности для других стран, их хозяйствующих субъектов, других социальных институтов и населения, престижа в международных организациях.
    Маркетинг страны не связан с изменением ее границ и является некоммерческим, хотя важнейших опосредованных экономических результатов такого маркетинга можно выделить достаточно много. Это эффекты реализации геофизических, финансовых, технико-технологических и кадровых ресурсов, рост объемов и активизация внешнеэкономической деятельности, результаты участия в международных проектах. Ключевой аспект деятельности в маркетинге страны - целенаправленное формирование, позитивное развитие и продвижение имиджа страны. Имидж страны, как и региона и других территорий, существует на нескольких уровнях осознания - бытовом, социально-экономическом, деловом, финансовом.
    Маркетинг региона приходит  разными путями. Например, в каком-то регионе столкнулись с фактом снижения притягательности туристов, инвесторов, способных придать ему новые силы. В других местах возникает озабоченность в связи с оттоком финансовых, трудовых и других ресурсов из региона.
    Маркетинг города. Применительно к городу маркетинг осуществляется аналогично маркетингу региона, но с учетом особенностей собственно городского образа жизни.
      Субъекты маркетинга территорий, их цели и интересы
 
     Выявлять  специфику содержания маркетинга территорий наиболее продуктивно по критерию нахождения интересующихся территорией субъектов - вовне или внутри ее. Внешние  субъекты заинтересованы в благополучии региона преимущественно потому, что хотят вывезти часть этого  благополучия (физических ресурсов, "мозгов", продуктов труда дешевой рабочей  силы, возможностей реализации финансовых средств и др.) за пределы данной территории, преобразовав ее благополучие в благополучие личное и своей (т.е. иной) территории. Внутренние же субъекты связывают свое личное благополучие с благополучием своего родного  региона, своей "родины". Каждая из этих двух позиций может быть интересна  для территории, но явно по-разному, а потому и подходы к этим двум категориям потребителей должны быть различными.
       В основном субъекты территории  классифицируют по парам: 
    «резиденты - нерезиденты»
    «физические и юридические лица»
            Резиденты - физические лица - это основной кадровый потенциал любой территории. Одновременно они - основной объект внимания и воздействия в политическом маркетинге, поскольку представляют собой электорат. По срокам проживания на территории могут быть выделены люди, родившиеся и постоянно живущие на ней, родившиеся на других территориях, но длительное время живущие здесь, и так называемые новые резиденты.
           Нерезиденты - физические лица могут быть классифицированы по срокам пребывания в пределах данной территории, его целям, роду занятий и т.п. Наиболее многочисленная, разношерстная, переменчивая группа - туристы. Другая значимая категория, имеющая относительно постоянный состав, - лица, в течение длительного срока обучающиеся в пределах данной территории или приехавшие с целью временной работы, занятости (специалисты различного профиля, рабочие разных уровней квалификации). Особая категория - это приезжие деловые люди: предприниматели (производственники и торговцы), потенциальные инвесторы, посетители выставок и ярмарок, командированные лица. Отдельно (прежде всего в силу трудностей планирования этого контингента) могут быть выделены лица, приезжающие в гости, по другим личным делам, путешественники.
            В числе юридических лиц - потребителей территорий могут быть названы предприятия, учреждения и организации, центральные офисы и представительства корпораций, холдингов, ассоциаций и т.п., особенно - ориентированные на внешнеэкономическую деятельность. Основные группы отраслей - добывающая промышленность (например, на основе концессий), перерабатывающие отрасли, предприятия связи, финансовые учреждения, гостиничные сети и другие отрасли, представители инфраструктуры бизнеса и рынка.
                Эти субъекты территорий заинтересованы  в эффективном использовании конкурентных преимуществ данной территории: для жизни, для бизнеса, для краткосрочного пребывания. 
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

      Инструменты маркетинга территорий
 
     Многие  инструменты маркетинга территорий применимы ко всем уровням их организации, т.е. являются общетерриториальными, - разумеется, с учетом специфики конкретных уровней и с учетом задач, которые  стоят перед теми или иными  территориями.
     Первичные данные о состоянии и динамике, тенденциях развития территорий можно  получить с помощью индикаторов, индексов, рейтингов.
     Индикаторы - это ряды статистических данных, которые  подобраны специально по какой-либо проблеме и указывают на пути ее решения. Индикаторы обычно являются обобщенными  показателями и четко определяют цели. Индикаторы - это переменные величины или функции от нескольких переменных величин, отражающие реальные изменения, происходящие во времени. Используя  ряд индикаторов, можно выделить и формализовать проблему, дать комплексное  представление о предмете исследования. Индикаторы становятся все более  распространенным компонентом управления территориями во всем мире.
     Наряду  с индикаторами целесообразно выделить формируемый на их основе еще один слой информации, содержащий рейтинги - формализованные чаще всего в  виде шкал инструменты сопоставления  ряда анализируемых объектов по определенным интегральным характеристикам. Рейтинги создаются обычно имеющими общественное признание экспертными социальными  институтами, регулярно публикуются  и обновляются. Они позволяют  субъектам принятия решения осуществлять выбор между различными охарактеризованными  объектами, в отношении тех или  иных действий. Рейтинги территорий служат ориентирами для широкой общественности при принятии тех или иных решений.
     Позиционирование  территории - это первое стратегическое решение, базирующееся на результатах  SWOT-анализа, исследованиях целевых рынков и использовании других инструментов переработки маркетинговой информации о состоянии окружающей рыночной среды и факторах, воздействующих на перспективы развития территории.
     Цель  позиционирования - выбор наиболее выгодных целевых сегментов рынка  и определение направлений развития от нынешних к желаемым конкурентным позициям товаров и услуг территории как внутри ее, так и за ее пределами. 1 

      Стратегии маркетинга территории
 
          Маркетинговая стратегия территория  имеет непосредственное отношение  к развитию той или иной  местности.
     Названия  многих территорий давно стали брендами и помогают покупателям при принятии решений. Что уж говорить о туризме, обучении, предпринимательской и  инвестиционной деятельности – здесь  решения напрямую определяются характеристиками страны, территории возможной активности. Отсюда можно понять, что успех предпринимательской активности во многом зависит от продвижения территории и от разработки маркетинговой стратегии территории.
     Традиционно выделяются четыре большие группы маркетинговых  стратегий территорий, нацеленных на привлечение потребителей, развитие промышленности или экспорта региональных продуктов. Эти стратегии условно  могут быть названы: маркетинг имиджа, маркетинг притягательности, маркетинг  инфраструктуры и маркетинг населения, персонала.
     Основная  цель маркетинга имиджа - это создание, развитие и распространение, обеспечение общественного признания положительного образа территории. По сравнению с другими направлениями эта стратегия является недорогой, хотя и требует определенных затрат, которые, как и эффективность стратегии в целом, зависят от уже сложившегося имиджа и действительного положения дел в регионе.
     Обычно  это довольно низкозатратная стратегия, так как она не требует радикальных  изменений инфраструктуры, формирования других реальных факторов притягательности, а концентрирует усилия преимущественно  на улучшении коммуникативных аспектов, информации и пропаганде уже существующих, ранее созданных преимуществ  территории.
     Ведущий инструмент маркетинга имиджа - коммуникационные мероприятия, демонстрирующие открытость территории для контактов и позволяющие  внешним субъектам лучше узнать ее, удостовериться в существенности ее преимуществ.
     Стратегии работы с имиджем территории различаются  в зависимости от конкретных условий  существования территории, от состояния  ее имиджа и целей его изменения.
     Территория  может создавать такие имиджи как положительный, слабо выраженный, излишне традиционный, противоречивый, смешанный, чрезмерно привлекательный и негативный образ.
     Положительный имидж территории, это когда страна или регион ассоциируются со своими достоинствами. Например, это Санкт-Петербург, который привлекает туристов разводными мостами и белыми ночами.
     Или, например, Венеция, у всех этот город  ассоциируется как город на воде.
     Слабовыраженный имидж – это когда территория может быть относительно неизвестна группам желаемых потребителям. Основные причины – малые размеры, непроработанность конкурентных преимуществ, отсутствие рекламы, нежелание привлекать к себе внимание приезжих. В этом случае необходимо целенаправленно формировать информационные потоки.
     Излишне традиционный имидж – это имидж, основанный на уходящих в глубину столетий ассоциациях, не позволяет представить страну динамичной, современной, а это отталкивает многие значимые для нее целевые группы. Например, Великобритания, с приходом лейбористов начала активно продвигать идею обновления имиджа.
     Противоречивый  имидж. Многие города обладают массой преимуществ, но одновременно часто ассоциируются со смогом, грязной водой, чересчур интенсивным уличным движением, с высоким уровнем преступности. Задача территории – разорвать такого рода ассоциации и таким образом исправить имидж.
     Смешанный имидж. Часто в имидже территории наблюдаются одновременно  как  положительные, так и отрицательные  черты. Например, Италия выглядит для ее посетителей весьма привлекательно, но лишь до тех пор, пока турист не столкнется с забастовкой авиационных, железнодорожных или гостиничных служащих. Наиболее распространенный прием в строении имиджа в таких случаях – это подчеркивание позитивных черт и замалчивание негативных.
     Негативный  образ – это когда та или иная территория ассоциируется только с какими-то отрицательными характеристиками. Например, Детройт известен как столица брутального криминала Америки. Или, например, Бангладеш выглядит как апофеоз бедности. Таким территориям необходимо не только создавать новый образ, но и активно дезавуировать старый.
     Чрезмерно привлекательный имидж. Ряд территорий столкнулись с необходимостью регулирования потоков посетителей и новых резидентов в сторону уменьшения их количества.
     Следующая стратегия маркетинга территории – маркетинг  привлекательности - это мероприятия, направленные на повышение притягательности данной территории для человека, ее гуманизацию. Особенностью маркетинга привлекательности является ориентация на человека, с учетом стилей жизни, поведения и потребностей отдельных категорий.  

     Большинство территорий не отказались бы от развития особых черт, гарантирующих им конкурентные преимущества в соперничестве. Для  туристов это чаще всего историко-архитектурные  объекты.
     Надо  заметить, что в отличие от маркетинга имиджа, маркетинг привлекательности  служит основой для создания и  развития конкурентных преимуществ  территории. Маркетинг имиджа же пропагандирует уже созданные преимущества территории.
      Парфенон и другие здания древних эллинов служат таковыми для Афин и Греции, Эйфелева башня и Триумфальная арка - для Парижа, Тадж-Махал - для Индии.
     Притягательность  территорий для человека может обеспечиваться путем благоустройства береговых  линий, создания пешеходных, музейных, исторических или торговых зон, развития архитектуры.
     Важнейшая группа аргументов притягательности территории – аргументы культуры.
     Маркетинг инфраструктуры – это ни самая масштабная деятельность по формированию имиджа территории, ни даже насыщение ее особенными объектами притяжения, включая экзотические, не заменит планомерной работы по обеспечению эффективного функционирования и по развитию территории в целом. Для маркетинга главное, что обеспечивает успех территории, - степень цивилизованности рыночных отношений на этой территории. Здесь должно быть удобно, жить, работать и развиваться, а для этого необходимо, прежде всего, развивать инфраструктуру жилых районов, промышленных зон, в целом рыночную инфраструктуру.
     Территория  реализует комплекс политических, правовых, научно-технических и других действий и акций, направленных на развитие деловой, социально-экономической, культурной жизни территории, соответствующей  инфраструктуры.
     Маркетинг населения, персонала. Территории, характеризующиеся различным состоянием деловой жизни, разными проблемами и потребностями в сфере занятости, выбирают разные стратегии в отношении населения, персонала. Так, территории с низким уровнем занятости и дешевой рабочей силой могут выдвигать это как аргумент для привлечения промышленников, предпринимателей сферы услуг и др. с целью создания новых рабочих мест. Если рабочих рук не хватает, а рабочих мест в избытке, то территории, стремясь заполучить новые кадры, могут подчеркивать, положительные возможности для проживания и перспективы роста, высокую заработную плату, возможность выбора профессии и т.п.
     Возможен  и адресный маркетинг, нацеленный на привлечение на территорию людей  конкретных профессий, определенного  уровня квалификации.
     Конечно, выбор стратегии не ограничивается четырьмя упомянутыми разновидностями, но они достаточно разноплановы и  могут быть насыщены разнообразным  содержанием. Можно акцентировать внимание на продвижении ресурсов, которыми богата территория, правда, это будет разновидностью стратегии маркетинга привлекательности. Можно пропагандировать возможности эффективного, выгодного использования на территории ввозимых сюда внешних по происхождению ресурсов, но это - стратегия маркетинга инфраструктуры.
     При использовании территорией такого аргумента, как выгодное местоположение, пересекаются стратегия имиджа и  стратегия привлекательности.  
 
 
 
 
 
 
 
 

     Из  этого следует, что внешне ограниченный выбор даже из четырех стратегий оказывается достаточно широким.
         Можно ли выбрать какую-то одну стратегию и сосредоточиться на ней на протяжении значительного периода? Применительно не только к России, к странам с переходной экономикой, но даже и к развитым странам это едва ли целесообразно. Практичнее вести речь об определенной последовательности маркетинговых стратегий, в том числе с учетом не только реального потенциала притягательности и имеющихся проблем, но и финансовых и других возможностей реализации стратегии. 2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Практика  применения маркетинга территорий на примере  стран
 
     В качестве примера маркетинга привлекательности, хочу привести историю развития Испании, с точки зрения туристической привлекательности.
    Испания – это великолепные природные и климатические условия. До недавнего времени, Испания не пользовалась спросом у русских туристов.   Сегодняшняя Испания – это высокоразвитая страна. ВНП на душу населения составляет 14000 $. Испания – это также одна из красивейших и удивительных стран Европы с загадочной и интересной историей.
      Испания является одним из крупнейших государств на территории ЕС. Расположено государство на большей части Пиренейского полуострова. Ее население насчитывает 39,5 млн. человек. В основном это испанцы (около 75%), остальную часть населения составляют каталонцы, галисийцы, баски. Столицей Испании является Мадрид. Это многомиллионный город в центре Испании. Вся страна поделена на 17 автономных областей, которые включают в себя 50 испанских провинций. Кроме Мадрида существуют и другие не менее известные крупные города - это Барселона, Валенсия, Севилья.
     Испания очень древняя страна. Самые ранние факты, известные историкам, относят нас к глубокой древности, когда на Пиренейском полуострове жили иберы. В 5-3 веках до н.э. территорию Испании населяли кельты. С конца первого века эти земли были провинцией Римской империи. Начиная с начала нашей эры на обломках Римской империи возникло государство Вестготов. Затем пришли арабы, они захватили всю территорию Испании и создали ряд государств. Это была эпоха стабильности. В ходе Реконкисты появились испанские королевства Арагон, Кастилия и многие другие.
    Сейчас Испания - это современное Европейское государство. Денежная единица - евро. Основное вероисповедание - католицизм. Официальный язык - испанский. Основные внешторговые партнеры: страны ЕС, США. И помимо всего прочего Испания - это еще и один из красивейших уголков нашей планеты, крупнейший район международного туризма. Живописные горы, теплое море и общительные испанцы - залог туристической привлекательности страны. Испания богата своими культурными традициями и по праву считается музеем под открытым небом. Испания - родина Сервантеса и Лорки, Сальвадора Дали, Гои и Пикассо, а также Антонио Гауди.3
    Испания долгое время развивалась  в туристическом направлении.  И вот пришло то время, когда  эта страна стала излюбленным  местом почти всех туристов  Мира. Как же это им удалось  сделать? 
Как уже  говорилось ранее, Испания, это страна гениев. Не только прекрасный климат, и  историко-архитектурные достопримечательности  повлияли на высокую привлекательность страны. Также основной элемент притягательности страны можно увидеть через продвижение известного человека, связанного с территорией.
Например, известный город Испании, Барселона развивался через продвижение «гения места» - т.е. знаковой ключевой фигуры, жизнь которой связана с этим местом.
Барселона – один из самых посещаемых городов Испании, столица знаменитой провинции Каталонии. Этот необычайной красоты город был основан еще римлянами около двух тысяч лет тому назад. Барселону часто называют «жемчужиной Каталонии», за удивительную красоту города, ставшего крупным финансовым и культурным центром Испании. В самом центре Барселоны находится Бульвар Рамблас, это исторический, культурный  и туристический центр города. Не только туристы, но и жители Барселоны посещают эту улицу. Вообще Барселона в последнее десятки лет славится большим потоком туристов. А началось это в 1987 году, когда ее уроженец, президент Международного Олимпийского Комитета, Хуан Антонио Самаранч сообщил, что в 1992 году здесь пройдут Олимпийские игры. 4
   Город стал привлекательным туристическим направлением еще и благодаря своему выгодному расположению: его соседи – это всемирно известные курорты Коста Брава (на севере), Коста Даурада (на юге) и Балеарские острова (чуть дальше на востоке), включающие в себя особенно любимые туристами Ибицу и Майорку.
   Также в развитии своем Барселона во многом обязана своему образу знаменитому архитектору Антонио Гауди, во многом благодаря которому город стал столь привлекательным в глазах туристов. Вся атмосфера огромного города пропитана сюжетами биографии и творчества этого мастера. Теперь на этот зонтичный бренд можно накручивать новые и новые проекты в самых разных сферы жизни города. 5
    Я думаю, что через продвижение  известных людей, связанных со  страной, можно добиться отличной  привлекательности территории в  глазах не только туристов, но  и самих жителей страны. В таком случае не нужно думать, чем бы привлечь туристов в ту или иную страну (регион, город), зная, что территория уже известна, пусть даже косвенно, по людям, связанными с ней.
Вообще, хотелось бы отметить, что страны Европы, США большего добились в развитии территории. Привлекательность стран, городов выросла в десятки  раз. Этого не скажешь о России. Не то чтобы, мы сильно отстаем от развитых стран в этом вопросе. Мы не понимаем, что это такое на самом деле, привлекательность территории. Хотя предпосылки к этому есть.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.