На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


контрольная работа Процесс ценообразования

Информация:

Тип работы: контрольная работа. Добавлен: 21.09.2012. Сдан: 2011. Страниц: 2. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Министерство  образования и  науки РФ
Российский  государственный  социальный университет
Филиал  в г. Чебоксары 
 
 

Кафедра «Финансы и кредит»
Дисциплина  «Ценообразование» 
 
 
 

КОНТОРЛЬНАЯ РАБОТА 
 
 
 
 

Проверил  руководитель
Емельянова  Ф. Н.
Выполнила студентка II курса
экономического  факультета
группы  ДФ-1-08
Захарова  М. М. 
 
 
 
 

Чебоксары 2010
Задание №9
2.
    Рассмотрим, как устанавливает цену  фирма в условиях различных  форм конкуренции.
   В условиях совершенной конкуренции для продавца (производителя) центральное место занимают издержки производства. Поскольку в условиях чистой конкуренции производитель практически не может воздействовать на уровень рыночной цены, то именно уровень издержек производства оказывает определяющее воздействие и на размер прибыли, и на возможности расширения производства, и на то, останется ли фирма вообще на данном рынке или вынуждена будет его покинуть.
     На рынке совершенной конкуренции  фирма не может влиять на  цену, и, следовательно, продает  любое количество своей продукции  по одной и той же цене. Это  значит, что дополнительный доход  от продажи дополнительной единицы  продукции будет при любом  объеме одинаков, т.е. предельный  доход будет равен цене: MR = P (рис.3.1а)  и представляет собой прямую  линию, параллельную оси Х.    

а)                                                               б)
          
 
 
 
 
 
 

в) 


Рис.1
Рассмотрим  три возможных рыночных ситуации. На рис.1а линия цены и предельного  дохода располагается выше кривой средних  издержек, т.е. в точке равновесия М фирма будет получать прибыль. При оптимальном объеме производства Q1 средние издержки будут равны  С1, следовательно, валовые издержки составят площадь прямоугольника OC1LQ1. Валовая прибыль - площадь прямоугольника С1P1ML.
     Однако в этом случае новые  фирмы, привлеченные возможностью  получить сверхприбыль, будут стремиться  в эту отрасль. Предложение  продукции начнет расти, и в  результате конкуренция между  фирмами приводит к снижению  цены и исчезновению прибыли.
     На рис.1б показана обратная  ситуация : средние издержки при любом объеме превышают рыночную цену. В этом случае при оптимальном производстве фирма лишь минимизирует свои убытки (площадь прямоугольника P2C2LM) минимальна именно при объеме производства Q2). Фирмы, оказавшиеся в таком положении уходят с рынка, предложение продукции сокращается и, при прочих равных условиях, цена начинает возрастать, пока предельная фирма не будет получать прибыль.
     Наконец, когда линия предельного  дохода лишь касается кривой  средних издержек (рис.1в), прибыль  равна валовым издержкам. Так  как в этом случае не наблюдается  тенденции к изменению числа  функционирующих в отрасли фирм, данная отрасль находится в  состоянии полного долговременного  равновесия (MC=MR=P=AC).
     При увеличении цены фирма  будет продвигаться вверх по  кривой MC. Другими словами, восходящая  ветвь кривой предельных издержек (выше точки М) является фактически  кривой ее кратковременного предложения.
       Особая роль совершенной конкуренции заключается в поддержании на рынке равновесной цены: если цена поднимается, то предложение превысит спрос и усилится соперничество продавцов, стремящихся сбить цены. В итоге начинается движение цены к точке равновесия, т.е. к величине стоимости. В большинстве промышленных отраслей конкуренция при вложениях капитала приводит к тенденции снижения удельных средних издержек производства. В этих условиях одна или несколько фирм расширяют выпуск продукции до пределов завоевания существенной части рынки. Как следствие, разрушается совершенная конкуренция и мы имеем другой ее вид: несовершенная конкуренция.
   Рассмотрим теперь, как устанавливается цена в условиях чистой монополии. Используем для этого уже знакомый аппарат кривых издержек, цен и дохода.   
    Отметим, что кривая спроса монополиста совпадает с кривой отраслевого спроса и поэтому является убывающей: монополисты, начиная с максимальной цены за первую проданную единицу товара, понижают цену для продажи каждой последующей единицы. Отсюда следует, что предельный доход становится меньше, чем цена (средний доход) для каждого уровня выпуска кроме первого. Очень важно отметить: для того, чтобы реализовать предельный продукт, монополист вынужден снижать цену не только на него, но и на все предыдущие единицы товара. Нисходящая кривая монополистического спроса означает, что высокие цены связаны с низкими объемами продаж и, наоборот, низкие цены - с большими объемами производства. И еще одно важное замечание: поскольку из предыдущего следует, что кривая предельного дохода проходит ниже кривой спроса (валового дохода), предельный доход раньше достигает нулевой отметки; в этом случае валовый доход перестает максимизироваться и спрос становится неэластичным, т.е. дальнейшее снижение цены не приводит к росту валового дохода.
     Рассмотрим ценообразование на  рынке монополистической конкуренции. Исходный условия: кривая спроса для фирмы не совпадает с кривой отраслевого спроса, но и не является горизонтальной кривой, как при конкуренции совершенной. Наклон кривой - менее крутой, чем у монопольной фирмы, но все-таки составляет положительный угол с осью Х, так как фирма на рынке монополистической конкуренции обладает некоторой властью. Рассмотрим рис.2
 

Кривая  рыночного спроса D1 имеет наклон вниз, но не совпадает с кривой MR, наклон которой - более крутой. Максимизирующая прибыль объема производства Qm находится в точке пересечения MC и MR. Поскольку соответствующая цена превышает средние общие издержки (ATC), фирма зарабатывает прибыль, обозначенную прямоугольником. До сих пор этот рисунок похож на предыдущий. Однако кривая спроса, с которым сталкивается продавец в условиях монополистической конкуренции намного более эластична, чем при чистой монополии, потому что продавец в условиях чистой конкуренции сталкивается с относительно большим числом конкурентов, производящих взаимо заменяющие товары. Теперь предположим, что конкуренция обостряется, и благодаря легкому доступу на рынок в соперничество включаются новый фирмы. По мере выпуска ими новых товаров фирма будет терять свою долю реализации на рынке, и ее кривая спроса будет смещаться вниз, допустим, до положения D2. Здесь фирма уже будет нести убытки. Очевидно, что фирма будет поставлять товары на рынок до тех пор, пока ее экономическая прибыль станет равной нулю.
Таким образом, в краткосрочном периоде  фирма, действующая в условиях монополистической  конкуренции, может либо получить экономическую  прибыль, либо столкнуться с убытками. В долгосрочном  же плане эти  колебания выравниваются и устанавливается равновесие в том случае, когда кривая спроса является касательной к кривой средних издержек (рис.4). Как легко заметить по этому рисунку, любой, кроме QB, объем производства приводит фирму к убыткам. В случае равновесия в долгосрочном периоде рынок монополистической конкуренции будет в наибольшей степени напоминать рынок совершенной конкуренции, отличие состоит лишь в не абсолютно эластичной кривой спроса в первом случае.
     На этом  примере очень хорошо  проявляется правило входа новых  фирм на рынок и выхода из  него. Появление фирм в отрасли,  как и выход из нее, регулируется  величиной прибыли, на получение  которой можно рассчитывать. Если  прибыль выше достигнутой фирмами при наилучшем альтернативном использовании их капитала, произойдет приток фирм в отрасль, если ниже - отток. Соответственно отрасль будет находиться в равновесии лишь тогда, когда новым фирмам будет невыгодно в ней появляться, а старым - из нее выходить. Следовательно, принцип максимизации прибыли регулирует распределение капиталов по сферам приложения точно так же, как он регулирует решения в области производства и ценообразования. Так макроэкономика смыкается с микроэкономикой, так работает рыночный механизм.
      Остается еще рассмотреть модель  рынка олигополии. До сих пор нет единой теории олигополии, а существуют несколько ее моделей. Это связано с тем, что олигополия занимает как бы промежуточное положение между моделями чистой монополии и монополистической конкуренции. Существует, например, и "жесткая" олигополия, при которой две или три фирмы делят весь рынок , и "расплывчатая", когда, скажем, шесть-семь фирм делят 70% рынка, в то время как на множество мелких фирм приходится всего 30%. Олигополия включает и дифференциацию продукта, и стандартизацию. Она охватывает как случаи, когда фирма действуют в тайном сговоре, так и те, в которых они выступают независимо. Барьеры для входа могут быть разными по прочности. Т.е. единого механизма поведения олигополистических фирм не существует. Всеобщая зависимость и немногочисленность, неспособность фирм предсказать с уверенность ответные действия ее конкурентов делает фактически невозможным оценить спрос и предельный доход, с которым сталкивается олигополист.
    Мы рассмотрим две модели олигополии: ценообразование, обусловленное  тайным соглашением, и модель  контроля цен и издержек. Первая  модель довольно просто,  потому что практически совпадает с моделью чистой монополии. Если, допустим, три фирмы А,Б,В являются полными хозяевами отрасли и производят однородную продукцию, то каждая из них после заключенного тайного соглашения будет стремиться удерживать свою кривую спроса как чистый монополист. Эта кривая и последующий механизм ценообразования уже показаны (см. рис.3.2). Конечно какая-то фирма может поддаться искушению снизить цену, в этом случае соперники потеряют долю рынка и их кривые спроса пойдут левее; но тогда и они сами через некоторое время станут снижать цены, чтобы удержаться на рынке. Если договор о ценах крепок, то рис.3.2 будет адекватно отражать ситуацию на олигополистическом рынке. Препятствиями для основанной на тайном сговоре олигополии являются различия в спросе и издержках, наличие большого числа фирм, мошенничество посредством ценовых скидок, экономические спады и антитрестовские законы.
     Вторая  модель более интересна. Пусть  отрасль также состоит из 3-х  фирм А,Б,В. Существует два возможных варианта реагирования конкурентов одной из этих фирм при изменении ее цены. Одна из возможностей сводится к тому, что если фирма А понизит цену, то Б и В последуют ее примеру и поэтому возросший вследствие понижения цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, поэтому спрос на ее продукцию сократится более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цены
Уровень цен, как видно, является надежным индикатором  функционирования конкуренции, по крайней  мере законодательные положения, касающиеся конкуренции, базируются на этой точке зрения. Однако предприятия во многих случаях избегают агрессивной ценовой политики. Причина заключается в том, что они боятся своей уязвимости как раз в этой сфере, поскольку конкуренты могут ответить жестко и быстро. Ценовая конкуренция может в любой момент стать разрушительной со всех сторон. Кроме того, понижение цен после их повышения обратимо лишь с большим трудом. Скорость реакции конкурентов на изменение цен возрастает с улучшением сетей коммуникации. Предприятия пытаются избежать ценовой конкуренции с помощью договоров, прежде всего путем заключения ценовых картелей, среди которых особенно действенными являются синдикаты. Их члены отказываются от собственной работы на рынках сбыта и продают товар (однородные продукты типа угля, удобрений) через центральную организацию. Подобно картельным договорам действуют тайный соглашения, параллельное (единообразное) поведение конкурентов, а также признание ведущей роли крупнейшего конкурента.
     Долгое время существовало мнение, что ценовая конкуренция гарантирована  в тех отраслях, где имеется  много одинаковых крупных предприятий.  В действительности как раз  предприятия этих отраслей склоняются  к неценовой конкуренции.
     В олигополистических условиях  ценовая конкуренция выражается  с разной интенсивностью. Эта  структура рынка мало, что говорит  о силе конкуренции. Характерны  время от времени происходящие  ценовые войны, которые, как  правило, кончаются через короткое  время. В промежутке между ними  могут происходить столкновения  другого рода, например рекламные  баталии.
      Немаловажную роль играет ценовая  конкуренция между производителями  и торговлей. Производитель хотел  бы контролировать две цены: оптовую  и розничную цену. Выручка его  зависит от первой цены. Розничная  цена влияет на позицирование товара. Законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя. Он может предположить, какую цену назначит торговля при обычной торговой наценке и его оптовой цене. Однако он не может исключить, что некоторые предприятия торговли используют его товар в качестве приманки, чтобы продемонстрировать выгодность покупок у них. Другие предприятия могут последовать их примеру. Таким образом, цена товара опустится до такого уровня, который не соответствует концепции маркетинга производителя. Цена, рекомендуемая предприятием, может быть использована торговлей для показа выгодности торговых цен (через понижение цен по сравнению с рекомендуемыми).
     Ценовая конкуренция происходит на стагнирующих рынках, участники которого заинтересованы в сохранении своих долей рынка. Примером тому являются крупные предприятия розничной торговли (потребительские рынки). С помощью разнообразных форм кооперации малые предприятия торговли пытаются достичь таких преимуществ в рационализации снабжения, которые позволили бы им достойно встретить стратегии крупных предприятий.
    
В Чувашской  Республике в целом наблюдаются  те же тенденции в конкуренции  и ценообразовании, что и Российской Федерации в целом.
     Ситуацию  с ценообразованием в конкурентных  условиях ухудшает тот факт, что  имеются такие крупные монополисты  как предприятия молокоперерабатывающей, хмелеводческой отраслей; хлебозаводы  также действуют как олигополисты при тайном сговоре. Не улучшают ситуации и наличие таких естественных монополий как жилищно-коммунальное хозяйство, транспорт, связь. Вот несколько типичных примеров:
     Молоко и молочные продукты стоят на втором месте после хлеба и в недалекие "застойные" времена были самыми доступными для населения. Но сейчас спрос на них уже не тот из-за постоянно растущих цен. Сложности со сбытом вынуждают многие молокозаводы сдерживать по мере возможности рост закупочных цен на сырье к большому неудовольствию его поставщиков. Однако очередное удорожание электроэнергии, газа и воды влечет за собой и новое изменение цен на молоко и продукты его переработки. Если затоваривание молоком, как правило, не происходит ("ведь пить-то что-то надо"), то с маслом возникают проблемы - на 7 октября 1995 г. у чебоксарского молокозавода скопилось его на 2,5 миллиарда рублей. Распространение же его пока не происходит из-за большого объема на местном рынке масла Марийской Республики. Почему же гормолокозавод вынужден скупать молоко порой в условиях переизбытка? Все дело в том, что поставщики молока владеют решающим правом голоса, так как они владеют контрольным пакетом акций, за что в свое время так бурно "воевал" с правительством Крестьянский союз Чувашии. Акций добились, а о своем обещании думать и об интересах повышения спроса почему-то забыли.
     Крупнейший  в России и Европе химический  предприятие "Химпром" все активнее включается в конкурентную борьбу. Так оно освоило препараты, повышающие урожайность растений на 10-35%. Себестоимость обработки которыми, по сравнению с импортными, ниже в среднем в 10 раз. В результате зарубежные компании, ранее монопольно поставляющие гербициды на российский рынок, столкнулись с реальной опасностью потерять его. Не желая с этим смириться они начали заниматься нечестной конкуренцией: швейцарская фирма "Сиба Гейга" подготовила и отправила потребителям и в Министерство сельского хозяйства около 200 писем с ложной информацией о продукте "Химпрома". Представитель фирмы "Монтесанто" (США) объявил о недельной путевке в Париж всем , кто купит более 5 тонн гербицидов его фирмы. Однако, если в этой "схватке" предприятие вышло победителем, то в другой она явно проиграла - не выдержал ценовой конкуренции мягчитель-мономер, применяемые при создании пуленепробиваемых жилетов, ракетных корпусов. Фирма "Дюпон" выбросила на российский рынок свой продукт по более низким ценам.
     Чувашия  является крупнейшим производителем  хмеля. Это побуждает отдельных  производителей отраслей выступать   на рынке порой как монополисты.  Так, например, в этом году установив  реализационную цену первоначално на уровне 21740 рублей за килограмм базисного хмеля, они заинтересовали многие пивзаводы и те в свою очередь перечислили им авансы. Однако  повысив цену до 25-30 тыс рублей, эти производители отпугнули не только своих покупателей, но и клиентов других производителей хмелеводческой отрасли.
       Т.о. из всего выше перечисленного  видно, что в Чувашии ценообразование  на конкурентной основе развито  недостаточно, во многих отраслях  предприятия так и не научились  принципам рыночного ценообразования  и не могут вступить в равносильную  борьбу со своими конкурентами, особенно с иностранными.  

 


3. Основные этапы процесса ценообразования:
    Выбор цели
Приступая к ценообразованию, предприниматель  должен прежде определить, каких целей  он хочет достичь посредством  продажи данного продукта. В обычной  практике нужно учиться находить и реализовывать с помощью  ценовой политики взвешенное оптимальное  соотношение возможно большего количества целей. Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить  ценообразование, являются:
     - дальнейшее существование фирмы.  Чтобы продолжить производство  и ликвидировать запасы, часто  снижают цены. При этом прибыль  теряет свою важность. Однако  простое продолжение существования  фирмы может рассматриваться  только как краткосрочная цель;
     - краткосрочная максимизация прибыли.  При этом упор делается на  краткосрочное ожидание прибыли,  и не учитываются долгосрочные  перспективы, определяемые использованием  всех других элементов маркетинговой  стратегии, а также противодействующей  политикой конкурентов и регулирующей  деятельность государства;
     - краткосрочная максимизация оборота.  Продукт производится корпоративно  и в связи с этим сложно  определить комплексную структуру  и функцию издержек. Определяется  только функция спроса. Цель реализовывается  через установку процента комиссионных  от объёма сбыта.
     - максимальное увеличение сбыта.  Фирмы полагают, что увеличение  объёма сбыта приведёт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. Цена устанавливается немножко ниже. Подобный подход называется «ценовая политика наступления на рынок ». Политика низких цен оправдывается, если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства; снижение цен отпугнёт конкурентов.
     - «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен.
     - лидерство в качестве. Фирма, которой удаётся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого НИОКР.
Названые  цели ценовой политики определённым образом соотносятся между собой, причём далеко не всегда совпадают. Более того, их достижение происходит в разное время и при различной цене. Однако все они в совокупности должны, служить достижению более общей доминирующей цели - долгосрочной максимизации прибыли. Это можно показать графически с помощью диаграммы.
    Определение спроса
Обычно  цена товара и спрос находятся  обратной зависимости друг от друга, но не всегда. По особо престижным товарам  картина может быть противоположной. Цена служит признаком эксклюзивного  качества.
Чувствительность  потребителей к ценам и их реакция  определяются рядом психологических  и экономических факторов, которые  предприниматель должен учитывать. Так чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:
     - продукт позиционирован отдельно  от других (не имеет аналогов);
     - потребителю не известны или  мало известны товары-субституты;
     - потребителям сложно сравнить  качество различных субститутов;
     - затраты потребителей на продукт  относительно не велики по  сравнению с их доходами;
     - затраты потребителей на продукт  занимают малую долю их совокупных  издержек;
     - потребитель может часть затрат  на продукт разделить с кем-либо, например, с членами своего кооператива;
     - продукт может применяться в  системе с ранее приобретёнными  и освоенными продуктами;
     - продукту приписывается более  высокое качество, престиж и эксклюзивность;
     - потребители не могут долго  хранить продукт.
Специалист  по маркетингу должен иметь преставление о том, насколько сильно реагирует  спрос на различные цены данного  продукта. Чем менее эластично  реагирует спрос, тем более высокую  цену может установить продавец. И  наоборот, чем эластичнее реагирует  спрос, тем больше оснований у  фирмы- продавца использовать политику снижения цен, ибо это приведет к резкому увеличению объёма сбыта и, следовательно, прибыли фирмы. Различают также долгосрочную и краткосрочную эластичность спроса.
Определённый  на основе ценовой эластичности спрос  образует верхнюю границу цены, нижнюю её границу образуют издержки.
    Анализ издержек
Все издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (они же - накладные) - это издежки, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и, соответственно, выручки от оборота. Например, предпринимателю нет необходимости пересчитывать каждый месяц размер арендной платы, процента за кредит, платы за отопление, окладов менеджерам и т. п., если не происходит особых, крупномасштабных изменений в производстве. Переменные издержки, напротив, непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, затраты на сырье и основную заработную плату. Сумма постоянных и переменных издержек образует общие, или совокупные, издержки, которые и определяют нижнюю границу цены. Для осуществления продуманной ценовой политики каждый предприниматель должен сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). В типичном случае получатся U-образная кривая, т. е. при увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства (он может считаться для фирмы плановым). Но если пытаться наращивать производство, то будут возникать дополнительные затраты из-за “перегрева” производства: перегрузки оборудования и как следствие - дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма и как результат - простоев и т. д. Средние издержки начнут возрастать.
Чтобы оттянуть наступление периода роста  издержек, фирма может увеличить  производственные мощности и благодаря  этому продолжать наращивать нормальное производство, сопровождающееся экономией  краткосрочных средних издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на продукт). Однако рано или  поздно снова наступит момент исчерпания возможностей эффективного расширения, и издержки станут возрастать, подталкивая  предпринимателя к новым капиталовложениям.
Сумма - общие или совокупные издержки, которые определяют нижнюю границу  цены.
Предприниматель должен сопоставить структуру издержек с планируемым объёмом производства и рассчитать краткосрочные среднее  издержки, получится U-образная кривая, т.е. при увеличении выпуска продукции издержки вначале снижаются, а потом возрастают из-за «перегрева» производства.
Предположим что точки А, В, С - уровни производства трёх фирм, Ка - рыночная цена (нижний предел А).
      Анализ цен конкурентов
Разница между верхней границей цены, образуемый спросом, и нижней границей образуемый издержками, - это и есть «поле  игры» по установлению цен. Внутри этого  пространства выдвигается ценовой  фактор - позиции и поведению конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров.
От результатов  анализа зависит, можно ли установить более высокую цену на товар или  преимуществом будет низкая цена. Кроме того, здесь важно предусмотреть  ценовые реакции или ответ  конкурентов на появление нового товара на рынке.
      Выбор метода ценообразования
После определения и анализа функции  спроса, структуры издержек и цен  конкурентов необходимо принимать  решение о ценах, и выбрать  такой метод ценообразования, который  бы в максимальной степени учитывал названные ограничения.
При всем многообразии возможных подходов нужно  выделить основные, наиболее часто применяемые. К ним относятся: метод надбавок; метод дохода на капитал; ценообразование по потребительским оценкам; метод следования за лидером конкуренции и ценообразование на конкурсные проекты. Для применения каждого метода имеются особые основания, которые надо иметь в виду предпринимателю, разрабатывающему цены на свой товар.
Метод надбавок
Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую  обычной для данной отрасли норме  прибыли или желаемому доходу от оборота. Например, строительные фирмы  часто оценивают свою работу, добавляя к стоимости проекта среднюю  по отрасли прибыль. Другие фирмы  работают со своими клиентами по принципу: издержки плюс согласованная надбавка. Так оцениваются обычно архитектурные  работы, а также НИОКР. Надо отметить, что использовать твердые надбавки в ценообразовании не совсем целесообразно, потому что здесь не учитываются текущие изменения спроса и конкурентное окружение. Это значит, что метод твердых надбавок часто ведет к неоптимальным ценовым решениям. Его применение оправдано только в тех случаях, когда при такой цене может быть достигнут запланированный объем сбыта.
И все  же указанный метод широко распространен, чему есть разные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо  больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это  заставляет ее опираться на калькуляцию  издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли  применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая  борьба между ними минимальна по сравнению  с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В-третьих, многие продавцы и  потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются  интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности  наживаться за счет другой.
Метод дохода на капитал
Этот  метод также ориентирован на издержки. Предприниматель пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. Данным методом широко пользуется, в частности, компания General Motors. Она рассчитывает цены, обеспечивающие доход на капитал в размере от 15 до 20%.
Многое  зависит от ценовой эластичности спроса и цен конкурентов, что  не учитывается в данном методе ценообразования.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.