На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Методы определения окончательной цены товара

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 28.09.2012. Сдан: 2011. Страниц: 11. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


     Глава1.Теоретические основы ценообразования в маркетинге.

     1.1.Понятие и классификация цен.

     Теоретические основы рыночного ценообразования излагает «Микроэкономика», которая является частью общей экономической теории. Выделим основные понятия, которые связаны с ценообразованием и рассматриваются в экономической теории.

     1.1.1.Основные понятия
     ЦЕНА  — количество денег (или других товаров  и услуг), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги1. Цена, как правило, в денежной форме выражает стоимость единицы товара (услуги, работы). Ключевым элементом рыночной экономики является цена равновесия. Она балансирует спрос и предложение товара (услуги, работы). Равновесная цена устраняет как дефицит, так и избыток товаров и услуг, сдерживает движение цен к росту или снижению. В случае разбалансировки рынка используется государственное регулирование цен.
     ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ГОСУДАРСТВА — элемент  экономической политики государства. Проводится на национальном и международном уровнях посредством воздействия на конъюнктуру рынка и правила ценообразования.
     ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ — важнейшая часть  маркетинговой политики, состоящая  в выборе цен, обеспечивающих адаптацию  фирмы к рыночным условиям. Включает систему ценовых рыночных стратегий.
     ЦЕНОВАЯ СИСТЕМА — единая упорядоченная  совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические  отношения между участниками национального и мирового рынков2.
     1.1.2Классификация цен.
     I. Цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства.
     Цены  оптовые на продукцию  промышленности — цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) независимо от форм собственности.
     Цены закупочные — цены, по которым сельскохозяйственная продукция продается колхозами, совхозами, фермами и населением (продукция личных хозяйств).
     Цены  на строительную продукцию представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т.д.).
     Тарифы  грузового и пассажирского  транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
     Цены  на потребительские  товары используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению и организациям. Они обслуживают оборот товаров, которые, как правило, выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.
     Тарифы  на услуги — система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.
     Названные цены относятся к классу национальных и должны прежде всего возмещать затраты на производство и реализацию товаров и услуг3.
     II. Цены внешнеторговые, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т.е. информации о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.
     Цепы  экспортные — цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Алгоритм формирования таких цен:
    выбор на мировом рынке цены-ориентира;
    приведение этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т.д.);
    включение экспортной пошлины;
    перевод в российскую валюту по курсу Банка России на дату заключения сделки.
     Цены  импортные — цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость.
     III. Установление цен по степени участия государства в ценообразовании.
     Цены  рыночные товаров (работ, услуг) — цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их формирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые.
     Цены  свободные — рыночные цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции. Такие цены складываются, например, на вычислительную технику на российском компьютерном рынке в условиях множества конкурирующих продавцов и покупателей.
     Цены  монопольные (высокие, низкие) — рыночные цены, формирующиеся в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Так, в период либерализации цен некоторые крупные российские коммерческие структуры в условиях естественного монопольного положения на рынке устанавливали цены на свою продукцию значительно выше среднего уровня. Монопольные цены используются для извлечения дополнительной прибыли.
     Цены  демпинговые — рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Используются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. К ним обычно относят цены ниже издержек производства4.
     Цены  регулируемые — цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.
     Цены  фиксированные — регулируемые цены твердо определенной величины. Устанавливаются, например, на природный газ, электро- и теплоэнергию, перевозку грузов железнодорожным транспортом.
     Цены  предельные — регулируемые цены, ограниченные нижним или верхним пределом, предельными размерами снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.
     IV. Установление цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Формирование различных видов цен в процессе движения товаров (работ, услуг).
     Цены  оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются промежуточными, должны компенсировать затраты производителя товаров (работ, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.
     Цены  оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь разные названия (например, снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и т.д.) Но в любом случае — это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.
     Цены  розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
     V. Группировка цен по их транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. Франко означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цену.
     VI. Дифференциация цен по характеру содержащейся в них информации строится на учете специфики этой информации.
     Цены  фактических сделок содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке. Фиксируются в специальных коммерческих документах — контрактах и счетах, отражают реальные условия сделки: количество и качество товара, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и т.д., согласованные реальными продавцами и покупателями.
     Цены  фактических сделок в большинстве  случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг. Однако получить информацию об этих ценах трудно из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирмы. По способу установления цены фактических сделок подразделяются на твердые цены, цены с последующей фиксацией и подвижные (скользящие) цены.
     Твердые цены фактических сделок устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия. Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или их поставку в короткий срок. Существенное влияние на использование этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка.
     Цены  с последующей  фиксацией применяются при исполнении контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации, например, перед поставкой каждой партии товара и перед началом каждого календарного года.
     Подвижные (скользящие) цены фактических сделок определяются в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об их пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цены или конъюнктуры рынка. Подвижные (скользящие) цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнктуры рынка этих товаров.
     Приведем  формулу скольжения:
     Цi0 ,
     где       Цi  —    окончательная цена товара (объекта, услуги); Ц0  —    базисная цена на дату заключения контракта; А, В, С – удельные веса элементов затрат на производство товара (сооружение объекта, оказание услуг), А+В+С = 1;
     А – неизменная часть цены, не зависящая от уровня инфляции;
     В – доля сырья и материалов в  цене;
     С – доля оплаты труда в цене;
     М1, М0 – текущие и базисные цены на сырье и материалы;
     З1, З0 – текущие и базисные уровни оплаты труда.
     Цены  аукционные информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинаются с объявления номера партии товара (лота) и стартовой цены. Чем чаще проводятся аукционные  торги, тем меньше ценовые разрывы. Это объясняется незначительными изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка во времени.
     Цены  биржевые отражают результаты биржевых торгов. Цены биржевой торговли информируют в основном о состоянии спроса и предложения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются и покупаются без предъявления и осмотра.
     Цены  справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров (работ, услуг) производителем (продавцом). Они отражают, как правило. Интересы продавца, являются ориентировочными и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены служат базой определения цен предложения, для покупателей – ориентиром для согласования цены сделки.
     По  форме представления справочные цены подразделяются на цены предложения  и цены прейскурантов (каталогов, проспектов).
     Цены предложения устанавливают производители без согласования с потребителями, но с учетом основных условий сделки и конъюнктуры рынка. В некоторых случаях цены предложения строятся на основе цен конкурентов.
     Цены  прейскурантов публикуются фирмами-производителями. Как и цены предложения, служат базой дл процесса согласования при заключении сделок.
     Ценовые индексы – показатели динамики цен за определенный период5.
     Ценовые индексы индивидуальные – информируют о динамике цен отдельных товаров (работ, услуг) и рассчитываются как отношение цены отчетного периода к цене периода. Принятого за базу для сравнения:
     Iи= ,
     где  Iи – индивидуальный индекс цен;
     Цio, Цi1 – цены i-го товара соответственно в базисном и отчетном периодах.
     Ценовые индексы сводные – содержат информацию о динамике цен группы товаров (услуг). Определяются как отношение стоимости группы товаров. проданных в отчетном периоде, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного периода. Рассчитывается индекс цен предприятий-производителей на промышленную продукцию (Ic):
     Ic= , где Qi1 - количество i-го товара в отчетном периоде; n - число i-х товаров. входящих в группу. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.2.Стратегические цели ценообразования.
     Выбор стратегии ценообразования, подхода  к определению цены на новые продукты, регулирование цен на уже имеющиеся являются составной частью маркетинговой деятельности фирм. Разработка политики цен осуществляется с учетом внешних и внутренних факторов развития организации.
     СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия6. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ это набор практических факторов методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием7. 

     1.2.1.Рассмотрим основные цели ценовой политики.
     1. Дальнейшее существование фирмы. У предприятия могут быть избыточные мощности, наблюдается интенсивная конкуренция на рынке, изменились спрос и предпочтения потребителей. В таких случаях для продолжения производства и ликвидации запасов часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение.
     2. Краткосрочная максимизация прибыли. Многие фирмы хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительные спрос и издержки по каждой цене (ценовой альтернативе). Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной  перспективе максимальную прибыль. В этом случае предполагается, что заранее известны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно.
     3.Краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится кооперативно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным определить лишь спрос. Краткосрочная максимизация оборота может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке.
     4. Максимальное увеличение сбыта. Фирмы, которые преследуют эту цель считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе — к увеличению прибыли. Учитывай реакцию рынка к уровню цены, такие фирмы устанавливают как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок».
     5. «Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен. Это имеет место, когда фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства, это так называемое «премиальное ценообразование». Отдельные сегменты рынка от применения новой продукции даже при высокой цене получают экономию на издержках, лучше удовлетворяют свои  потребности. Как только сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену.
     6. Лидерство в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей НИОКР.
     Таким образом, политика цен предприятия  является основой для разработки его стратегии ценообразования.
     1.2.2.Основные виды ценовых стратегий.
     1.Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеются круг покупателей дорогого товара.
     Стратегия высоких цен оправданна в следующих  случаях:
    существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке;
    для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения  нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок);
    для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве;   
    трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т.д.).
  2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Эта стратегия применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка,
 наиболее  типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.
3.Стратегия низких цен. Ее цель — быстрое проникновение на рынок, охват как можно большей группы клиентов, ограничение или замедление выхода на рынок конкурентов8. Она может быть применена на любой фазе жизненного цикла, но особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Данная стратегия применяется в целях9:
    проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;
    дозагрузки производственных мощностей;
    избежания банкротства.
     Стратегия низких цен направлена на получение  долговременных, «быстрых» прибылей.
4. Стратегия целевых цен. В этом случае как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, т.е. прибыль является целевой величиной. Данная стратегия применяется главным образом крупными корпорациями.
5. Стратегия льготных цен. Ее цель заключается в увеличении объема продаж. Эта стратегия используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.
6.Стратегия «связанного» ценообразования. В этом случае при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.
7. Стратегия «следования за лидером». Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.
Реже применяют следующие стратегии10:
    Неизменных цен. Фирма стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются или могут увеличиться, то фирмы вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара.
    Неокругленных, или психологических, цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например  не 10 000 руб., а 9995; 9998. У потребителей возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу;
    Ценовые линии. Данная стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. При этом принимаются два решения: устанавливаются диапазон цен предложения — верхний и нижний пределы, и конкретные цены в рамках этого диапазона. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.
     Время от времени фирмы испытывают необходимость  в изменении цен на свою продукцию. Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке. Потребители могут рассматривать это как предстоящую замену товара новым, плохое качество товара, финансовое неблагополучие фирмы, знак того, что цена снова будет снижаться и надо не спешить с покупкой.
     Повышение цен обычно происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса. Повышение цен может быть истолковано покупателями и в положительном, и в отрицательном смысле.
     Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание.
1.2.3.Подходы  к ценообразованию  в зависимости  от этапа жизненного  цикла товара.
     Политика  цен связана с динамикой жизненного цикла продукта (марки) и жизненного цикла конкуренции. Концепция жизненного цикла продукта используется для описания и объяснения развития объема сбыта продукции во времени.
     Форма кривой жизненного цикла зависит  и от степени новизны продукта. Продукт с малой степенью новизны часто характеризуется быстрым ростом, рано достигает максимума своего объема сбыта (фазы Зрелости), а затем следует длительная фаза спада. Продукт с высокой степенью новизны имеет кривую жизненного цикла, похожую на классическую, характеризуется медленным ростом сбыта и достигает своего максимума через более продолжительное время.
     Важным  моментом является также четкое различие между жизненным циклом продукта и жизненным циклом марки (например, Rата). Оба цикла являются идентичными только для предприятия-пионера и только в течение того времени, когда продукт (марка) занимает монопольное положение.
     Внутри жизненного цикла могут применяться следующие альтернативные стратегии цен:
     1.  Стратегия, предусматривающая постепенное снижение высокой цены введения нового продукта на рынок (как при Skimmingstrategie).
     2. Стратегия, предусматривающая постепенное  повышение низкой цены введения  нового продукта на рынок (как  при Репеtrationstrategiе) после укрепления его позиций на рынке.
     3.Schnibbelstrategie. При этой стратегии предприятие снижает свою текущую цену с целью «сбить» цену конкурента и продолжает это снижение до тех пор, пока структура цены позволяет ему это делать. С ухудшением структуры цены предприятие поднимает цену на свой товар. Процесс может повторяться, т.е. повышение цены сменяется ее снижением и наоборот.
     4. При этой стратегии предприятие сильно снижает текущую цену с целью «подстрекнуть» клиентов к покупке. Процесс может повторяться, т.е. снижение цены сменяется ее повышением. Эта смена носит пульсирующий характер.
     Ценовые стратегии чаще всего используются в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями, такие стратегии называют смешанными маркетинговыми стратегиями. Так, по новому товару в фазе введения его на рынок фирма принимает во внимание четыре переменных маркетинговых фактора: цену, продвижение товара, распределение товара, качество товара. Если из этих факторов фирма будет учитывать только два, а именно цену (которая может быть установлена на разном уровне) и затраты на продвижение товара на рынок (на которое средства могут тратиться в разной степени), то она может использовать несколько различных стратегий.
     Стратегия избирательного изучения рынка предполагает установление высокой цены новый товар при относительно низких расходах на его продвижение на рынок. Эта стратегия исходит из допущения, что первоначально высокая цена (при низких расходах на продвижение товара) обеспечит фирме высокие прибыли от продажи нового товара. Эта стратегия является разновидностью стратегии «снятия сливок», но она может быть использована при наличии следующих трех обстоятельств:
    1) рынок  относительно ограничен по своим  размерам;
    2) потребители  готовы заплатить требуемую цену  за товар;
    3) есть  угроза со стороны потенциального конкурента, что он продвинет на рынок похожий товар.
     Типовая стратегия изучения рынка основана на использовании относительно низких или очень низких цен при одновременно больших расходах на продвижение товара на рынок.
     Стратегия, в малой степени учитывающая развитие рынка товара, предусматривает низкие цены товара и небольшие расходы на продвижение и проводится тогда, когда фирма предполагает, что спрос на данный товар характеризуется высокой ценовой эластичностью, низкой эластичностью относительно затрат, связанных с продвижением товара на рынок.Если фирма будет учитывать в фазе введения нового товара на рынок такие факторы, как цена и качество товара, то она может использовать девять стратегий (табл.1.).
     Таблица 1.Смешанные стратегии, учитывающие цену и качество товара.
  Цена
 
 
Высокая Средняя Низкая
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.