На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


реферат Структура рынка и ценообразование

Информация:

Тип работы: реферат. Добавлен: 28.09.2012. Сдан: 2011. Страниц: 7. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


ГЛАВА 4. СТРУКТУРА РЫНКА  И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
    4.1. Характерные особенности  ценообразования  на различных типах  рынка
  Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка. Структура  рынка - это основные характерные  черты рынка, к числу которых относятся: количество и размер фирм, находящихся на рынке, степень сходства или различия товаров разных фирм, легкость входа на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации.
  Существуют  разнообразные варианты сочетания  элементов рыночной структуры, другими  словами, возможны разные модели рынка. Это влечет за собой разнообразие конкурентной борьбы между предпринимателями  или ее отсутствие. При однотипности мотивов экономического интереса предпринимателей - максимизации прибыли - результаты конкурентной борьбы могут быть различными, что  зависит от характера конкуренции".
  Основой для конкуренции, как характерного свойства рыночной системы, является свобода выбора, которая проявляется в стремлении получить максимальный денежный доход.
  Обычно  выделяют четыре типа рынка: совершенная (чистая) конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия (табл. 4.1). Совершенная конкуренция и чистая монополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) модели рыночных структур, которых в реальной практике не существует. Монополистическая конкуренция и олигополия характерны для большинства рынков.
    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Рынок чистой конкуренции характеризуется:
  • наличием множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, поскольку каждой принадлежит небольшая доля рынка;
    однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров;
    отсутствием ценовых ограничений.
  В условиях чистой конкуренции для  фирмы спрос полностью эластичен от цены. Это объясняется тем, что на рынке действует большое количество фирм, причем ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. При расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между спросом и ценой на рынке свободной конкуренции для отрасли - обратно пропорциональная, т.е. снижение цены способствует увеличению спроса, а кривая спроса будет монотонно убывающей. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм независимо от объема их производства.
  Таким образом, в условиях чистой конкуренции  ни одна фирма на рынке не играет заметной роли в ценообразовании, а  цены складываются под воздействием спроса и предложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако и в данной ситуации известны случаи кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка. Для этих целей используют стратегию «случайного» снижения цен, которая состоит в установлении цен на максимально высоком уровне с последующим медленным снижением до уровня рыночных цен. За небольшой период, когда цены были высокими, фирме удается продать какое-то количество товаров и тем самым увеличить свой доход.
  Рынков  чистой конкуренции очень много, сюда следует отнести, кроме сельского хозяйства, международный рынок пшеницы, леса, руд цветных металлов.
  Рынок монополистической конкуренции  состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в  большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и отличается не только физическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительским предпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами, за счет различий как в потребительских свойствах, так и в оказании неодинаковых дополнительных услуг; сравнительная легкость проникновения на рынок. Особенность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфических потребностей покупателей разных сегментов рынка.
  Большую роль при этом играют реклама изделий  и присвоение товарам марочных наименований.
  В условиях монополистической конкуренции  фирма определяет цены на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.
  Наиболее  распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда фирма реализует продукцию потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.
  Стратегия цен «выше номинала» может  быть применены при сильно дифференцированном покупательском спросе. Покупателям  с высоким уровнем доходов  фирма предлагает товары категории  «люкс» по очень высоким ценам. Для  прочих покупателей выпускаются  обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы строгого контроля за конкурентами.
  Олигополистическая  конкуренция возникает между  немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию.
  В условиях олигополистической конкуренции  применяется множество стратегий  ценообразования. Одна из них - координация  действий при установлении цены, осуществляемая в двух формах; принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашений ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - эта, по существу, та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в том же направлении.
  На  рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может  быть частная фирма или государственная  организация. Используя государственную  монополию, можно резко увеличить  потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его  купить за полную стоимость (цена устанавливается  ниже себестоимости), или, наоборот, применить  высокую цену ограничения потребления  продукта.
  Частная фирма-монополист сама устанавливает  цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Между тем из опыта США, монополии разрешены (например, в таких отраслях, как электроэнергетика), известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями.
  Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по ценам, не зависящим от издержек. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Их дифференцируют:
    по группам покупателей - разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда бесплатно);
    по варианту товара или услуги - разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах;
    по территории - товар реализуется в разных местах и по разным ценам несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;
    по времени - цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток. Так, плата за междугородние телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие.
  Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист назначает  для каждой группы максимально высокую  цену. Однако в некоторых развитых странах эта стратегия запрещена  законом.
  Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности спроса покупателей  в пределах отдельного сегмента или  на различных рынках. Эта стратегия  реализуется посредством предоставления скидок покупателям другого рынка. Большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) тот же товар реализуется по сниженным ценам.
  В случае, если второй рынок находится  за пределами страны, где расположена фирма-монополист, эта политика называется демпингом. Правительства большинства стран ограничивают ввоз дешевых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности.
  Фирме-монополисту  не всегда выгодно прибегать к  установлению высокой цены - этим она может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потери части покупателей.
  Выбирая ту или иную стратегию цен, фирма  должна учитывать следующие факторы:
    цены на продукцию часто приходится пересматривать;
    в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.;
    большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;
    спрос на товары эластичен;
    большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов.
  В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма может с одним своим  товаром одновременно выступить  на рынке чистой монополии, а с  другим - на высококонкурентном рынке; в недрах олигополии возможно появление  как монополий, так и свободной  конкуренции. Сам по себе анализ типа рынка не может дать готовых рецептов установления цен. Однако такие исследования необходимы для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.
      Этапы процесса ценообразования
    Ценообразование на фирме — сложный  и многоэтапный процесс. Этапы процесса ценообразования иллюстрирует рис. 4.1.
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

  Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка (рис. 4.2).
  Обеспечение выживаемости фирмы. Это главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих случаях:
- ценовой спрос потребителей эластичен (Ed :>1);
    фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;
    фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;
 
    низкие  цены отпугивают конкурентов;
    существует большой рынок потребления.
  Для захвата большей доли рынка и  увеличения объема сбыта используются заниженные цены - цены проникновения. 
 

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Для захвата большей доли рынка и  увеличения объема сбыта используются заниженные цены - цены проникновения.
  Прежде  чем говорить о максимизации прибыли, следует обратить внимание на противоречивость этой цели. Предположение о том, что  производители всегда пытаются максимизировать свою прибыль, верно только отчасти. Рассматривая небольшие промежутки времени, можно легко убедиться в том, что многие фирмы не пытаются получить максимальную прибыль, вполне довольствуясь приемлемым доходом, достаточным для возмещения затрат и начисления «нормальных» дивидендов на акции. Это объясняется во многом тем, что максимизация прибыли в краткосрочном аспекте вступает в противоречие с максимизацией прибыли на перспективу. Средняя и крупная фирмы проявляет готовность снизить уровень текущей прибыли, чтобы получить большие прибыли в будущем. Для этого им необходимо закрепиться в определенной нише рынка, расширить по возможности его, постоянно обновлять основные средства и т.п. Все это несовместимо с политикой на увеличение краткосрочной прибыли. В небольших фирмах, владельцы которых не слишком уверены в своем будущем, пытаются максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка; и там прибыль доминирует во всех решениях.
  Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:
    установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;
    расчет роста цены, а следовательно, и прибыли, в связи с ростом стоимости капиталовложения;
  - стремление к быстрому получению  первоначальной прибыли, так  как компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.
  Прибыль, к получению которой стремится  фирма, может исчисляться в относительном  или абсолютном выражении.
  Абсолютная  прибыль - это доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов.
  Относительная прибыль рассчитывается на одно изделие. Таким образом, абсолютную прибыль можно получить и как произведение относительной прибыли на количество единиц реализованного товара. Разный товар имеет разную относительную прибыль. Так, товары первой необходимости (хлеб, молоко, жилье) имеют низкую относительную прибыль, а предметы, удовлетворяющие престижные потребности, обладающие высоким качеством, обеспечивают высокие относительные прибыли. Такие прибыли, как правило, опираются на престижные цели. Однако следует заметить, что общий высокий доход получают компании, использующие цены проникновения.
  Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням  цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль в будущем.
  Цель, основанная на удержании  рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
  Работая в таких условиях, компании тщательно  следят за ситуацией на рынке: динамикой  цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта.
  Определение спроса - следующий этап установления цены. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу, не отразится на спросе на товар. Зависимость между ценой Р и соответствующим ей уровнем спроса Q отражена кривыми спроса (рис. 4.3). 

    
 
 
 
 
 
 
 
 

  Кривая  спроса на рис. 4.3 показывает, что, чем  выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара с высокой ценой, если ему будет предложен выбор альтернативных товаров. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров (см. рис. 4.36). На практике есть много примеров, когда потребители престижных товаров считают, что рост цен с Р\ до Рг вызван улучшением качества, соответствием моде, в результате чего спрос растет. Но при слишком высокой цене Р3 уровень спроса оказывается ниже Q\ < Q2,чем при цене Р2.
  Ни  одна фирма не может игнорировать изменение спроса. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются  типом рынка. В условиях рынка чистой монополии, где на рынке всего один продавец, кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой, а также обоснованность спроса при той цене, которую установила фирма. С появлением конкурентов кривая спроса будет меняться под влиянием ценовой политики других фирм.
  Определяя величину спроса на свой товар, фирма  должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины  его изменения.
  Как было отмечено, на величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Как отмечалось ранее, степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса. Предпринимателю при определении спроса необходимо обязательно учитывать значение этого коэффициента.
  Анализ  издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать, если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только короткий период при проникновении на рынок.
  Не  свидетельствует о хорошо продуманной  политике цен и частые их пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать  издержки по нормативам.
  Анализ  цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.
  Выбор метода ценообразования. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
    Возможны  три варианта установления уровня цены:
    минимальный уровень, определяемый затратами;
    максимальный уровень, сформированный спросом;
    оптимально возможный уровень цены (рис. 4.4).
 
Слишком низкая цена
      Возможная цена
Слишком высокая цена
Получение прибыли по этой цене невозможно Себестоимость продукции Цены конкурентов и цены товаров-заменителей Уникальные достоинства товара Формирование спроса при этой цене невозможно
    Рис. 4.4. Три направления установления уровня цены
  Наиболее  распространенными методами установления цен являются следующие:
    метод установления цены товара на основе издержек производства; "
    метод дохода на капитал;
    определение цен с ориентацией на спрос;
    установление цены на уровне текущих цен;
 
 
 
Подробно  этот метод раскрывается в главе 6.
  Метод дохода на капитал  базируется на издержках производства продукции и на получении запланированного дохода на капитал". Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле: 

    
 
 
 
 

  Основные  преимущества метода заключаются в  возможности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степени усложняет использование метода.
  Метод дохода на капитал предназначен для  предприятий с большим ассортиментом  выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.
  Метод определения цен  с ориентацией  на спрос (иначе метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все больше предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.2'
  Производитель исходит из того, что потребитель  определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.
  При этом методе, чем больше степень  дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя  цен. Товары могут дифференцироваться с учетом технических параметров, дизайна, вкуса, проводимой рекламной  кампании, надежности, долговечности, экономичности в эксплуатации, послепродажного сервиса и т.п. С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация этого метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов. 

 Американская  компания General Motors широко использует этот метод в своей ценовой практике, обеспечивая доход на капитал в размере 15-20 %. 21 Этот метод в своей деятельности используют такие известные американские концерны, как Du Pont и Caterpillar.
  Реакция покупателей на изменение цен  может быть учтена посредством:
    анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее;
    проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.
  Эти способы имеют недостатки и определенные трудности в воплощении в жизнь. Так, при экстраполировании спроса на товар на будущее следует проявлять определенную осторожность, особенно имея дело с товарами, потребление которых во многом вызвано модой. Проводя эксперимент на рынке с ценами, надо учитывать то обстоятельство, что продавать товар по высокой цене после того, как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно.
  Тем не менее, определенный ориентир на рынке  с помощью этих методов может быть получен.
  Метод установления цены на уровне текущих цен  сосредотачивает и себе, как принято считать, коллективную мудрость отрасли. Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители продукции исходят при этом из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или так воспринимается покупателями, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.
  На  рынке однородных товаров предприятие  вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров предоставляют большую гибкость в реакции на ценовую политику конкурентов). В любом случае предприниматель при выборе ценовой стратегии должен ответить на следующие вопросы (см. рис. 4.5).
  Если  предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая  способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный периода  и предполагает, что другие предприятия  последуют этому примеру, емкость  рынка возрастет, - ему также придется снижать цену.
  Если  же он сможет противопоставить действиям  конкурента мощную маркетинговую поддержку  своего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо проанализировать все варианты, показанные на рис. 4.5.
   В последнее время все чаще перед  предпринимателем встает задача страхования  рыночной цены. Это подсказывает необходимость  введения еще одного этапа корректировки  цены для прогрессивных руководителей, заключающегося в страховании окончательной  цены. С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок. Необходимость их введения вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 


Постоянной  заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно осуществляется внесением соответствующих  изменений в прейскуранты, оговорок в договора, компенсаций.
  Прейскуранты - это систематизированный перечень цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках-заказах.
  Предприятие не всегда может оперативно корректировать действующие прейскуранты. Это связано прежде всего с частыми изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка. Поэтому фирме-производителю целесообразно в договоре поставки предусмотреть правовые возможности повышения цен без соответствующего прейскуранта. Для этого и используются специальные оговорки о росте цен, с помощью которых производитель получает возможность перенести риск на своих покупателей. 

4.3. Ценовая информация  и ее роль в  принятии решения  по ценам
   Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель  должна собрать достоверную ценовую  информацию. Не следует отождествлять  информаию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесто-онне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, нализируя который можно получить доброкачественную продукцию. Не фовсдя 1 акой анализ, фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, соторыс не только не помогут, но и затруднят принятие правильного ре-цения по ценам.
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.