На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Выход предприятия на международный рынок

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 13.10.2012. Сдан: 2010. Страниц: 14. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


 
Содержание: 

Введение…..…………………………………………………………………3

 
Раздел 1. Анализ продвижения  товаров на внешний рынок…………....5  
 
 
1.1. Характеристика  шинного центра ……...5  
1.2. Опыт продвижения  товаров на внешний рынок……….…….8  
 
Раздел 2. Разработка  программы продвижения товаров на внешний рынок…………………………………………………………...10  
 
2.1. Предпосылки возникновения  международного маркетинга и цели фирмы на международных рынках…………………….10  
 
2.2. Стратегии шинного центра на международном рынке………..13  
 
2.3. Методы продвижения на международный рынок…………..15  
2.4. Исследование  и выбор  международного рынка для шинного центра ………………………………….21  
 
         2.5 Разработка  программы продвижения автомобильных шин на внешний рынок…………………………………………….…29  
 
     
     
Заключение…………………………………………………………..…….43  
 
Список  литературы ……………………………………………………….44  
     
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Введение 

      Когда работа фирмы налажена, имеется хороший  опыт, возникает необходимость расширения бизнеса. Бизнес, как живой организм, стремится развиваться.
      Стратегия развития предприятия на внешнем рынке должна быть понятна всем сотрудникам – это придает фирме устойчивость. Поэтому предприятию нужна собственная корпоративная идеология, придающая смысл деятельности людей, иначе сотрудники, даже при хороших заработках, уходят, потому, что им просто скучно и не видно «сверхзадачи», ради которых стоит работать именно здесь. А управленческие технологии призваны обеспечивать стабильность бизнеса.
      На  основании глубокого анализа  всех сторон работы предприятия стараются  сбалансировать кратко- и долгосрочные цели, определить, что более важно: увеличить свою долю рынка или повышать производительность вложенного капитала.
      Быстрое расширение бизнеса возможно, если удается осуществить скачок –  предложить рынку заметный товар  или сделать оригинальный маркетинговый ход. Для развития бизнеса весьма значимо умение находить и использовать связи, удачные случайности и обстоятельства.
      Целью данной контрольной работы является исследование программы продвижения товаров на внешний рынок на примере шинного центра Исходя из поставленной цели, в контрольной работе будут выделены и рассмотрены следующие задачи:
      1.Анализ  опыта выхода шинного центра  на внешний рынок.
      2. Разработка эффективной программы  продвижения автомобильных шин  на внешний рынок.
      Предметом исследования является продвижение  товаров шинного центра на международный уровень.
      Объектом  исследования являются проблемы выхода предприятий розничной торговли на внешний рынок.
      Вся информация, использованная при написании  работы, взята из 7 различных литературных источников.
      Работа  структурно содержит введение, два  раздела, заключение, список литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел 1. Анализ продвижения  товаров на внешний  рынок
1.1. Характеристика шинного  центра TYRE PLUS-Колесо 

Раздел 2. Разработка программы продвижения товаров на внешний рынок 

2.1.Предпосылки  возникновения международного  маркетинга и цели фирмы на международных рынках 

      Характерным процессом в современном мировом  сообществе является развитие  международных  экономических отношений.
      Предпосылки возникновения международного маркетинга.
    Развивающееся мировое сотрудничество усиливает тенденцию к интернационализации, глобализации экономических процессов, способствует международной специализации и кооперированию производства, торговле, обмену научно-исследовательскими работами. Интернационализация характеризуется созданием транснациональных корпораций и увеличением масштабов их деятельности. Интернационализация производства ведет к углублению разделения труда, росту его продуктивности и расширению сферы приложения капитала. Например, 100 самых крупных ТНК имеют зарубежные активы 1,7 трлн. долл., что составляет 1/5 части активов этих компаний. «Форд» активы составляют 117,6 млрд.  долл. «Nestle», «Unilever», «Elektrolux»1.
    Стремление производителей расширить внешние рынки  с целью повышения объемов прибыли.
    Превышение товарного предложения над спросом, т.е. насыщение рынков товарами и услугами, что приводит к расширению рынков и, как следствие, выход на внешние рынки.
    Рост жизненного уровня населения (особенно в развитых странах)  и, как следствие, рост спроса на товары.
      Международный маркетинг – это экономическая деятельность предприятия на международных рынках. Изучает концепцию, стратегию международного маркетинга, экспортную товарную политику, экспорт, содержание и характер торговых сделок.
      Четыре подвида маркетинга, которые характерны для развития международных экономических связей.
    Внутренний. Им руководствуются фирмы, которые работают на внутренних рынках.
    Экспортный – маркетинг, который применяют отдельные компании, выходящие на международный рынок. Экспортная активность таких компаний объясняется насыщением внутреннего рынка и высокой конкурентоспособностью  выпускаемой продукции.
    Международный – маркетинг, который используют ТНК на международных рынках и учитывает национальные особенности стран. Отличительной особенностью является полная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности.
         4. Глобальный – рассматривает весь мир, как единый рынок. Эта концепция построена на единообразии национальных, культурных, поведенческих и других характеристик рынка, т.е. не учитывает национальные особенности стран. P&G, Kodak, Sony, Coca-Cola.
      Различают качественные и количественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.
      Качественные  цели:
      Ведут к росту престижа фирмы и ее достижений как в собственной стране, так и странах-импортерах.
      Положительно влияют на занятость и рынок труда.
      Поддержка образовательных, культурных, спортивных мероприятий как внутри страны, так и за  рубежом.
         Количественные цели выражаются следующими показателями:
      Повышение производительности труда.
      Рост прибыли и увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражении.
      Изменение доли рынка, занимаемого фирмой.
      При деятельности  на международном  рынке  следует ориентироваться  на состояние  социально-экономической  окружающей среды.
      Отечественная (внутренняя) среда, которая формирует, корректирует  деятельность фирмы при выходе на внешний рынок, располагает:
      Контролируемыми факторами (товар, цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта).
      Неконтролируемыми факторами (состояние экономики, политические силы, структура конкуренции, социальное состояние общества).
      Зарубежная (внешняя) среда, которая сопровождает деятельность фирмы на внешнем рынке, располагает:
      Контролируемыми факторами (экспортный товар, международная цена, тарифы, ФОССТИС, формирование общественного мнения).
      Неконтролируемыми факторами (местные политические силы и течения, состояние экономики страны-импортера, географические особенности и инфраструктура рынка, состояние культуры, т.е. язык, религия, существующие ценности в обществе.
      Специфика международного маркетинга  - это  целевая ориентация и комплексность. 2
      Целевая ориентация – слияние в один рынок всех составляющих элементов маркетинговой деятельности для достижения поставленных целей.
      Комплексность означает, что применение международного маркетинга  обеспечивает эффект в том случае, если он используется как система.
      Основным принципом международного маркетинга  является ориентация конечных результатов производства  на реальные требования и пожелание зарубежных потребителей. 

            2.2. Стратегии шинного  центра на международном  рынке 

      В процессе деятельности на международном  рынке фирма стремится к достижению поставленных целей. При этом она может придерживаться следующих стратегий:
      1. Атакующая стратегия предполагает активные действия фирмы, направленные на завоевание и расширение рыночной доли. На каждом рынке имеется оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимые норму и массу прибыли. Оптимальным считается сегмент, на котором присутствуют 20% покупателей, совершающих 80% данного товара. Фирма может выбирать атакующую стратегию, если:
        Фирма выпускает новый оригинальный товар на рынок;
        Фирма осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении объема товара;
      Конкуренты  теряют свои позиции и появляется возможность расширить рыночную долю за счет небольших затрат. 3
      2. Оборонительная стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на международном рынке. Такая стратегия может быть выбрана, если:
        Рыночная позиция фирмы удовлетворительная или для проведения атакующей стратегии нет денежных средств;
      3. Стратегия отступления представляет собой вынужденную меру. В ряде случаев по отдельным товарам (технологически и морально устаревшим) фирма сознательно идет на снижение рыночной доли или фирме необходимы срочно свободные денежные средства (для покрытия задолженности, выплаты дивидендов). Эта стратегия предполагает два варианта развития событий – постепенное сворачивание операций или ликвидацию бизнеса на международном рынке.
      Национальные  фирмы различных стран придерживаются следующих стратегий при выходе на внешние рынки. Американские компании применяют атакующую стратегию, европейские фирмы являются более оборонительными и предпочитают проникновение на уже освоенные рынки. Японские компании применяют стратегию низкозатратного высокообъемного производства ограниченного ассортимента продукции, что дает использовать цену в качестве главного конкурентного инструмента.
      

         Рис.2  Матрица возможностей по продукту  и рынку. 4 

         При выборе целевых рынков фирма может использовать следующие методы укрепления своих позиций:
         1. «Старый рынок – старый товар» (стратегия глубокого проникновения на рынок). Увеличение рыночной доли достигается за счет сокращения издержек обращения, активизации рекламы, расширения области применения производимого товара.
         2. «Новый рынок – старый товар» (стратегия расширения границ рынка). Стратегия предусматривает активизацию деятельности за счет освоения новых международных рынков сбыта. Ведется постоянный поиск новых географических рынков сбыта и новых сегментов рынка.
         3. «Старый рынок – новый товар» (стратегия разработки нового товара). Расширение, разработка, освоение и выпуск качественно новых на данном рынке товаров. Расширение доли рынка достигается путем выпуска и внедрение на международный рынок новой продукции и формирование новых потребностей у потребителей.
         4. «Новый рынок – новый товар» (стратегия активного проникновения). Требует значительных усилий со стороны руководства фирмы, больших объемов финансовых средств для реализации линии поведения. Это наиболее распространенная маркетинговая стратегия. Она позволяет осуществить поиск новых рынков в новых регионах, которые предъявляют спрос на новые товары; поиск новых сегментов на старых рынках. 

2.3. Методы продвижения на международный рынок 

      Естественный  способ выхода на зарубежный рынок – экспорт продукции. Экспорт по случаю – пассивный вариант участия в международной торговле, когда фирма выходит на внешний рынок время от времени, по своей инициативе или при получении зарубежного заказа. Активный экспорт имеет место, когда фирма решает расширить поставки продукции на конкретный рынок, но в любом случае производит продукцию в своей стране, адаптируя товар к зарубежному рынку. Экспорт продукции предполагает некоторые изменения в производственной цепочке компании, организационной структуре, инвестиционной политике и задачах.
      Фирмы обычно начинаю с косвенного экспорта, через независимых посредников:
      Отечественный посредник-экспортер покупает продукцию у производителя и затем продает ее за границу.
      Отечественный агент-экспортер ищет покупателей за границей и договаривается о поставках, рассчитывая на получение комиссионного вознаграждения. В эту же группу входят торговые компании.
      Кооперативная организация осуществляет экспорт от имени нескольких производителей и частично под их административным контролем. Часто используется производителями простейших продуктов – фруктов, орехов и т.д.
      Управляющая экспортом фирма руководит экспортной деятельностью компании за оговоренное вознаграждение.
      Косвенный экспорт обладает двумя преимуществами:
    Для его осуществления не требуется значительных средств, отсутствует необходимость создания экспортного отдела, который будет заниматься продажами за рубежом или устанавливать контракты с иностранными партнерами.
    Такой экспорт менее рискован, так как посредники действуют по своей инициативе, опираясь на знание конъюнктуры зарубежных рынков, и предлагая производителю дополнительные услуги.

      Прямой  экспорт5

      При принятии решения о самостоятельном  экспорте продукции, необходимо учитывать, что работа на внешнем рынке связана со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг посредника. Далее приводится несколько способов организации прямого экспорта.
      Экспортный отдел или подразделение, в обязанности которого входят осуществление продаж за рубежом и организация собора необходимой информации о рынке. Экспортный отдел может превратиться в автономное подразделение, которое будет аккумулировать информацию и руководить всей экспортной деятельностью.
      Зарубежный отдел продаж или дочерняя компания. Зарубежный отдел продаж позволяет производителю воспользоваться эффектом непосредственного присутствия на рынке и осуществлять контроль за исполнением маркетинговых программ. Зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.
      Торговые представители. Для поиска зарубежных клиентов компания использует своих торговых представителей.
      Иностранные дистрибьютеры или агенты. Для организации продажи продукции компания обращается к зарубежным дистрибьютерам или агентам, которые могут быть наделены исключительными или ограниченными правами представлять производителя в конкретной стране.
    Наилучшим способом представать продукцию компании при прямом или косвенном экспорте – участие в заграничных выставках.
      В Федеральном законе «О государственном  регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации» даются следующие  характеристики: 6
      «Экспорт вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав    на них, с таможенной территории Российской Федерации заграницу без обязательства об обратном ввозе».
      Международная торговля предусматривает, что экспортные операции осуществляются на коммерческой основе, т. е. на основе заключения и исполнения контрактов купли-продажи. Поставки товаров, оказание услуг, работ в виде помощи, даров, других действий, осуществляемых на безвозмездной основе, учитываются отдельно и в стоимость экспорта не включаются.
      В международной торговой практике товарный экспорт включает вывоз из страны товаров:
      а) изготовленных, выращенных, добытых в данной стране;
      б) ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся существенной переработке;
      в) ранее ввезенных из-за границы, не подвергшихся какой-либо переработке, но реализуемых на международных товарных биржах и аукционах (реэкспорт).
      Основными признаками товарного экспорта являются:
    заключение контракта с иностранным контрагентом,
    пересечение товаром границы страны-экспортера,
    получение платежей продавцом.
      Моментом  пересечения товара через государственную  границу по экспорту является:
       • при железнодорожной перевозке  — дата штемпеля на железнодорожной накладной, проставленная на пограничной станции;
      • при автомобильной перевозке  транспортом экспортера — дата перехода товара через государственную границу, указанная в экспортном извещении;
      • при автомобильной перевозке  транспортом покупателя — дата приемо-сдаточного акта;
      • при водной перевозке — дата водной накладной или коносамента (определяющего взаимоотношения перевозчика и грузовладельца в международном судоходстве — документа, выдаваемого отправителю перевозчиком, подтверждающего получение груза);
      • при воздушной перевозке —  дата выписки авианакладной;
      • при трубопроводном перегоне — дата приемо-сдаточного акта, составленного  на пограничном или ином контрольно-распределительном пункте трубопровода;
      • при отправке товара по почте —  дата почтовой квитанции.
      При этом продавцу по существу безразлично, как поступит с данным товаром покупатель. А тот может, в частности, реализовать его на внутреннем рынке независимо от степени потребительской готовности, перепродать в третью страну, пустить товар на переработку, если это сырье, лесоматериалы и т. п., использовать для собственных нужд.
      Государственное регулирование и контроль за осуществлением международной торговли отечественными предприятиями, организациями проводится посредством систем лицензирования экспортно-импортных операций. Предусматривается выделение специальных разрешений (генеральных и индивидуальных) на эту деятельность от соответствующих государственных органов. 7
      Генеральная лицензия это предоставляемое субъекту рынка действующее в определенный период специальное разрешение для экспорта или импорта конкретных товаров без ограничения по количеству, стоимости с указанием страны или группы стран.
      Индивидуальная  лицензия это предоставляемое субъекту рынка действующее в ограниченный срок специальное разовое разрешение для экспорта или импорта конкретного товара с ограничением количества, стоимости, указанием страны или группы стран.
      Лицензирование  применяется в целях:
    разумного ограничения экспорта продукции, необходимой для внутреннего потребления,
    получения встречных торговых уступок партнеров на условиях взаимности;
    предотвращения дискриминационных мер в торговле;
    урегулирования торгового и платежного балансов страны;
    преодоления временных трудностей в экономике, вызванных форс-мажорными обстоятельствами;
    контроля за расходованием иностранной валюты.
      В экспортной товарной политике потребительская  ценность товара выше, если она соответствует по своим показателям требованиям зарубежного потребителя. Товар следует проектировать на внешний рынок с четкой ориентацией на определенную, заранее предусмотренную целевую группу потенциальных покупателей в стране-импортере, т. е. ориентироваться не на «среднестатистического покупателя», а на конкретных покупателей.
      В международной торговле используются три вида экспортной товарной политики.
      1. Концентрическая ориентируется на создание и производство нового товара, имеющего соответствие с существующим на внешнем рынке товаром данного изготовителя по технологическим и потребительским свойствам.
      2. Горизонтальная, когда на внешний рынок выводится новый товар аналогичный ранее существующему и рассчитанный на сформировавшийся круг потребителей, а его производство ведется с незначительными технологическими изменениями.
         3. Конгломератная, при которой на внешний рынок вводится новый товар, никак не связанный с существовавшим товаром данного изготовителя, требующий усовершенствования производственной технологии и освоения нового рынка. 8
           Экспортная товарная политика  подвержена обязательному применению  различных нормативных актов (международных и национальных стандартов, таможенных требований и др.), действующих в странах-импортерах, что влияет на сопроводительную документацию, упаковку, маркировку, дизайн, отдельные характеристики товаров.
      Международный маркетинг предусматривает рыночные исследования, задачей которых является оптимальное соотношение между спросом и предложением товаров на отдельном рынке.
      Экспортные  возможности фирмы определяются товарным ассортиментом.
      Товар в международном маркетинге рассматривается в технологическом, экономическом и психологическом смысле.
      В психологическом смысле товар – это объект, обладающий разнообразными физическими, химическими и прочими техническими свойствами.
      В экономическом смысле товар – это материальный (вещь) или нематериальный (услуга) объект, обладающий определенным потенциалом полезности и удовлетворяющий потребности потребителя.
      С технологической и экономической  точек зрения  товар существует в реальности.
      Психологическая точка зрения. В противоположность этим точкам зрения продукт можно рассматривать как представление потребителя о товаре, которое существует в его сознании (имидж). 

2.4. Исследование и  выбор международного  рынка для шинного  центра
      Исследование  рынка является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение  для успешной  реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера  деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.
      Первым  шагом при выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров  предприятия. Определяющими можно считать три параметра.
      Первый. Необходимо проанализировать внешнее окружение предприятия.
      В рамках этого анализа рассматриваются макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические факторы, такие как  состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.
      Второй. Проанализировать сильные и слабые  стороны предприятия.  Это необходимо  для того,  чтобы выявить возможности и трудности, а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе  технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли. 9
      Третий. Необходимо учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют противоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, его прибыльности и стратегии.
      Таким образом, прежде чем разрабатывать  стратегию развития системы сбыта, менеджеры должны удостовериться, что  цели,  достигаемые с помощью  этой стратегии, согласуются  с реальным состоянием внешней среды, возможностями предприятия, а также желаниями и ожиданиями всех заинтересованных лиц.
      До  того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные маркетинговые  цели и задачи. Этот процесс  можно  разделить на три этапа.
      Во-первых, предприятие должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему  объему продаж.
      Во-вторых,  предприятие  должно решить, будет  оно выходить на несколько иностранных  рынков или на глобальный мировой  рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению  товаров на нескольких внешних рынках.
      В-третьих,  предприятие принимает решение  по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей  продукции. Разграничение между  странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.
      Предприятие должно решить, какие именно иностранные  рынки выбрать. Внешние рынки  можно проранжировать по следующим параметрам:
      Привлекательность рынка.
      Конкурентное преимущество.
      Риск
     Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.
     Конкурентное  преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.
     Риск можно разделить на два основных вида.
      1. Риск инвестирования  связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.
     2. Операционный риск  связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами. 10
     После определения критериев предприятие  должно осуществить свой выбор внешних  рынков, учитывая  потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем  продаж, предполагаемые издержки и  прибыль.
     Предпочтение  отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, также тем, с которыми поддерживает торговые отношения России. При выборе страны следует учесть и такой аспект, как правовые нормы и правила, действующие в стране и имеющие отношение к сотрудничеству.
     Правильный  выбор страны во многом определит  будущую эффективность работы предприятия  на внешнем рынке.
     Далее рассмотрим целесообразность выхода на рынки трех стран: Украины, Белоруссии и Таджикистана. 

      На  Украине фирму можно зарегистрировать в форме акционерного общества (закрытого или открытого), общества с ограниченной ответственностью или дочернего предприятия. Другие формы менее распространены и предназначены для узких целей, поэтому мы не будем на них останавливаться.
      Регистрация производится в соответствии с Законом от 15 мая 2003 г. № 755-IV «О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц – предпринимателей», Законом от 7 февраля 1991 г. № 698-XII «О предпринимательстве» и Законом от 27 марта 1991 г. № 887-XII «О предприятиях в Украине». Порядок регистрации конкретизирован постановлением Кабинета министров Украины от 25 мая 1998 г. № 740. Деятельность юридических лиц регулируется также Законом от 19 сентября 1991 г. № 1576-XII «О хозяйственных обществах».
      Чтобы выступить учредителем украинского предприятия, фирме необходимо представить нотариально заверенные копии стандартного пакета документов.
    Процедура регистрации очень похожа на российский порядок. Но есть и отличия – например, необходимость регистрации в  налоговой милиции. Заметим, что туда должен явиться лично глава регистрируемого предприятия.
    Устав фирмы должен быть написан на украинском языке, хотя можно зарегистрировать и двуязычный текст. Регистрационные  документы выдаются только на украинском языке. 

    В Белоруссии основными актами законодательства о компаниях являются Гражданский кодекс, принятый 7 декабря 1998 г., Закон от 9 декабря 1992 г. № 2020-XII «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и обществах с дополнительной ответственностью» и Закон от 14 декабря 1990 г.
    № 462-XII «О предприятиях». Особенности  создания предприятий с иностранными инвестициями устанавливаются Законом  от 14 декабря 1991 г. № 1242-XII «Об иностранных  инвестициях на территории Республики Беларусь».
    В Белоруссии есть существенная особенность при регистрации компаний с иностранным капиталом. Такие организации вносятся в особый реестр и подчиняются отдельному законодательству.
    Минимальный уставный капитал компаний с иностранными инвестициями составляет 20 000 долларов США для любых организационно-правовых форм. При этом они могут пользоваться некоторыми льготами при ввозе оборудования на территорию Белоруссии и при организации производства. Комплект документов для регистрации стандартный. Возможна регистрация устава на русском языке.
    Освобождаются от НДС и таможенных пошлин  товары, ввозимые в качестве вклада в уставный фонд. 

      В Таджикистане перечень необходимых для регистрации документов определен законодательством Таджикистана.  Процедура регистрации многоступенчата. Иностранное юридическое и физическое лицо может выступить в качестве учредителя, и обязано дополнительно представить легализованную выписку из реестра, удостоверяющую, что учредитель является действующим юридическим лицом, банковские документы, подтверждающие платежеспособность, а также учредительные документы на таджикском или русском языках, заверенные нотариально.
     По  данным экспертов ЕБРР Таджикистан  стоит на последнем месте в  СНГ по притоку иностранных инвестиций. Здесь отсутствует единый орган, который лоббировал бы интересы частного бизнеса, в том числе иностранного. По данным всемирного банка и Международной финансовой корпорации (МФК) бизнес-среда страдает от наличия нечетких правил регулирования, непредсказуемости и отсутствия прозрачности в законодательной базе.  Тем не менее, можно выделить следующие приоритетные направления   инвестиций: хранение и переработка сельскохозяйственной продукции; развитие топливно–энергетической отрасли;  развитие инфраструктуры транспорта, связи и коммуникаций.
Освобождаются  от уплаты  НДС импорт  производственно-технологического оборудования для формирования или  пополнения уставного фонда предприятия  или  технического перевооружения действующего производства.
Таблица 3
Ставки  основных налогов, установленных в государствах – членах ЕврАзЭС11 

  Белоруссия Таджикистан Россия
НДС, % 18 20 18
Налог на прибыль, % 24 25 24
Подоходный  налог, % 9,15,20,25,30 (плюс, фиксированные  суммы налога) 8-13 13 (основная  ставка)
Социальный  налог, % Дифференцированная  ставка по различным фондам 25 26
Налоговая нагрузка, в % к ВВП 33 15,8 31,1
      От  уплаты налога на прибыль освобождаются  новые предприятия, создаваемые  в сфере производства товаров  на сроки от 2 до 5 лет в зависимости  от объемов инвестиций.
      Белорусское правительство поддерживает иностранные компании, желающие вести бизнес в стране.
      Для ведения своего бизнеса в Белоруссии необходимо создать:
    или представительство
    или юридическое лицо
      В обоих случаях необходимо зарегистрироваться в налоговых органах.
      Традиционно представительства в Белоруссии сохраняют статус иностранной компании, однако их деятельность в стране облагается налогами.
      Однако  если компания нацелена на долговременную коммерческую деятельность в Белоруссии, предпочтительно создание юридического лица.
      В Белоруссии существуют три основных вида юридических лиц:
    акционерные общества
    общества с ограниченной ответственностью
    унитарные предприятия
      Акционерные общества – это коммерческие организации, чей капитал разделен на определенное количество акций. Они подразделяются на две категории: 12
    открытые акционерные общества (ОАО). Данным компаниям разрешается выпускать неограниченное количество акций. Это единственный тип компаний, которыми можно свободно торговать.
    закрытые акционерные общества (ЗАО). Самый распространенный тип акционерных обществ в Беларуси. Держателями акций являются основатели или определенные группы. Обнародование счетов необязательно.
      Общество  с ограниченной ответственностью (ООО) – самый гибкий тип структуры компании.
      Поскольку такие компании не имеют акций, они не подпадают под белорусское законодательство в области оборота ценных бумаг.
      Иностранные компании, работающие на белорусском  рынке, предпочитают создавать унитарные  предприятия. Согласно структуре компании основатель сохраняет за собой право собственности на ее активы.
      Процесс создания представительства прост – требуется только:
    регистрационная форма
    уставные документы (регистрация компании-учредителя и т.д.)
    доверенность, переведенная и заверенная апостилем (заверенная нотариусом или аутентифицированная), которая дает представительству полномочия работать согласно условиям компании-учредителя
      Представительства обязаны:
    зарегистрироваться в налоговых органах
    вести бухгалтерию
    платить налоги
      Новый заявительный порядок регистрации юридических лиц действует в Беларуси с 1 февраля 2009 года. Процесс включает:
    государственную регистрацию (в т.ч. регистрация в налоговых органах, государственном департаменте социального обеспечения и государственном статистическом управлении)
    изготовление печати/штампа компании
    открытие банковского счета
      Минимальный уставный капитал для юридических лиц с иностранными капиталовложениями – 20 000 евро.
      Представительства: после того как документы готовы, процесс должен занять не более 7 дней.
      Юридические лица: обычно 7–10 дней (процесс занимает больше времени у акционерных обществ, которые должны зарегистрировать свой выпуск акций в Государственной комиссии по ценным бумагам). 
 
 

     2.5. Разработка программы  продвижения автомобильных шин на внешний рынок 
 

      При выборе целевого рынка необходимо вначале  составить портрет потребителя  заинтересованного в приобретении шин шинного центра и , причем следует отметить, что основной вид деятельности предприятия – продажа автомобильных шин.
      Потенциальными  потребителями являются предприятия, фирмы, индивидуальные предприниматели, и частные лица, причем, большая доля потребления автомобильных шин приходится на мужчин.
      Повышенный  спрос на шины связан с тем, что потребители все больше внимания стали уделять автомобилям и следовательно качественному обслуживанию автосервиса.
      Возраст потребителей данного вида товара колеблется в пределах от 23 до 60 лет.  
      Продукция шинного центра ориентирована на потребителей со средним и высоким уровнем доходов. 13   

      При работе на внешних рынках компаниям приходится так или иначе приспосабливать свою маркетинговую стратегию к местным условиям. Некоторые придерживаются политики максимальной стандартизации продукции, рекламных компаний, каналов распределения, что позволяет значительно снизить издержки. Другие считают необходимым разработку особой маркетинговой стратегии для каждого целевого рынка.

      Товар

      Можно выделить 5 различных стратегий адаптации  товара и его продвижения на зарубежном рынке (рис.3). 14
      Продвижение               Товар
              Товар без изменений       Адаптированный  товар       Разработка  нового товара
      Продвижение без  изменений       Прямое  распространение       Адаптация продукта       Изобретение продукта
      Адаптированное продвижение       Адаптация коммуникаций       Двойная адаптация
 
      Рис.
      Прямое  распространение означает предложение внешнему рынку оригинального товара без каких-либо изменений. Однако фирма должна предварительно ответить на вопрос, используют ли зарубежные потребители аналогичные продукты.
      Прямое  распространение привлекательно тем, что оно не требует дополнительных затрат на НИОКР, переоснащение производства или изменения способов продвижения. В то же время с точки зрения долгосрочных перспектив подобная экономия может дорого обойтись фирме.
      Адаптация товара подразумевает изменение продукции в соответствии с условиями конкретной страны и предпочтениями местных потребителей. Существует несколько уровней адаптации. Компания может производить региональную модель – для западноевропейского, североамериканского и т.д. рынка или особую модель для каждой страны.
      Часто продукция изменяется в соответствии с местными условиями и потребностями, в некоторых случаях учитываются религиозные убеждения или предрассудки местного населения. В Азии религия оказывает прямое влияние на продажи. Хороший тому пример – концепция «фенг шуй».
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.