На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


курсовая работа Пример действующей коммерческой политики

Информация:

Тип работы: курсовая работа. Добавлен: 14.10.2012. Сдан: 2010. Страниц: 4. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Пример  действующей коммерческой политики.
Содержание:
1. Термины  и сокращения.
2. Область  применения и срок действия  коммерческой политики.
3. Стратегия  компании, цели и задачи коммерческой  политики.
4. Категории  клиентов и их критерии.
5. Политика  продаж разным категориям клиентов.
5.1.политика продаж  дистрибьюторам  
5.2.политика продаж сетевым клиентам  
5.3. политика продаж торговым партнерам

6. Политика  в области качества.
7. Договорная  система.
1. Термины и сокращения
      ТД - ООО «ТД Пекар»
      Клиент - юридическое лицо, занимающееся торгово-закупочной деятельностью автозапчастей и приобретающее продукцию у ТД
      PEKAR - продукция торговой марки «PEKAR»
      Базовая цена - цена, до начисления всех типов скидок.
      Отпускная цена - цена, после начисления всех типов скидок, с учетом категории Клиента
      ДС - Дистрибьюторское Соглашение
2. Область применения и срок действия.
Область применения:
Настоящая Коммерческая Политика подлежит соблюдению всеми сотрудниками ООО «ТД Пекар» и распространяется на все категории  клиентов ТД.
Срок  действия:
Настоящая Коммерческая политика вступает в силу с 01.02.2009г. и действует до 31.12.2009г.
3. Стратегия компании , цели и задачи  коммерческой политики.
Стратегия компании:
Удержать  позиции одного из ведущих поставщиков  запчастей для российских марок автомобилей:
      сформировать устойчивую систему сбыта продукции, позволяющую использовать имеющийся потенциал продаж в регионах сбыта
      создать конкурентоспособное предложение в области ассортимента и коммерческих условий
Цели, задачи Коммерческой Политики:
Цель:
Сформировать  устойчивую систему сбыта для  текущего и перспективного ассортимента ТД.
Задачи:
      определить основные принципы, условия и ограничения сбыта продукции PEKAR на рынке
      создать условия для взаимовыгодного и долгосрочного партнерства ТД с Клиентами
4. Категории клиентов  и их критерии.
Продукция PEKAR может быть отгружена  следующим категориям клиентов:
1. Дистрибьюторы:
Оптовые компании на рынке автозапчастей, оперирующие  в конкретном регионе в рамках Федерального Округа, осуществляющие регулярный сбыт в мелкооптовый и розничный каналы обслуживаемой территории и/или клиентской базы, обладающие потенциалом продаж PEKAR не менее установленных для данного региона нормативов, способные обеспечить положительный имидж продаваемой продукции, продвижение в каналах сбыта и обучение торгового персонала, готовые выполнять условия Дистрибьюторского соглашения ТД Пекар.
2. Сетевые клиенты:
Торговые  сети, представленные не менее, чем 10 предприятиями  розничной торговли автозапчастями, принадлежащими одному юридическому / физическому лицу либо являющимися одним юридическим лицом, расположенные в одном или нескольких регионах, располагающие единой системой закупок, обладающие потенциалом продаж PEKAR не менее установленных для данного типа клиентов нормативов.
3. Торговые партнеры:
Оптовые компании, а также корпоративные  клиенты, не соответствующие профилю  «дистрибьютора» и «сетевого  клиента» по потенциалу продаж PEKAR и  прочим условиям.
ТД  не работает со всеми  остальными категориями клиентов.
5. Политика продаж  разным категориям  клиентов 
5.1.Политика продаж дистрибьюторам.
ТД  предоставляет клиенту  следующие условия :
  Дистрибьютор  УНИВЕРСАЛ Дистрибьютор  МОТО Дистрибьютор  ВАЗ
Предоставление  регулярной скидки, при условии соблюдения дистрибьюторского соглашения 10% 10% 10%
Предоставление  отсрочки платежа по желанию  клиента, по цене с отсрочкой
Осуществление доставки на территории РФ-за счет ТД ; в страны СНГ и за рубеж- самовывоз или доставка - в  зависимости от страны.
Предоставление всей сопроводительной информации PEKAR за счет ТД
Обучение  по новым продуктам за счет ТД
Пресечение  недобросовестной конкуренции наличие квот в соответствии с закрепленными  в ДС потенциалами регионов и/или  клиентской базы
политика  единых цен для дистрибьюторов
Трейд-маркетинговая  поддержка общая программа  в соответствии с товарными стратегиями, плюс локальные программы- по договоренности сторон
Менеджмент закрепление индивидуального менеджера (сотрудника коммерческой службы) ТД за каждым Дистрибьютором
Дистрибьютор  соблюдает следующие  условия :
  Дистрибьютор  УНИВЕРСАЛ Дистрибьютор  МОТО Дистрибьютор  ВАЗ
Эксклюзив закупки продукции PEKAR только у ТД
Условия оплаты оплачивает PEKAR согласно выставленным счетам и  условиям договора; схема оплаты - через Центральный офис ТД.
Минимальный объем среднемесячной закупки в соответствии с потенциалом  региона 0,5-1,5 млн. руб.- в зависимости от потенциала  региона и/или закрепленной клиентской  базы все регионы -250 т. руб. все регионы -250 т. руб.
Минимальная партия 150 т. р. 100 т.р. 100 т.р.
Планирование ежегодно  по месяцам в разрезе товарных групп по схеме трехмесячного  «скользящего» планирования
Работа  на закрепленной территории отгрузка  продукции в рамках согласованной  территории
Соблюдение  ценовой политики ТД работа  в рамках рекомендуемой наценки
Регулярность  работы по PEKAR ежемесячные отгрузки согласно календарным графикам поставок и оплат; соблюдение нормативных  запасов
Работа  с ассортиментом закупка ассортимента по согласованной в ДС матрице
Предоставление  информации о результате продаж PEKAR предоставление  отчетности в утвержденной форме (регулярно  и по запросам ТД)
Критерии  получения статуса  Дистрибьютора :
Любая оптовая компания, соответствующая  характеристике в п. 4 настоящей политики, может претендовать на получение статуса «Дистрибьютор» ТД. После обращения Клиента в ТД, проводится оценка потенциала продаж и ассортиментного профиля и отнесение к одному из трех типов : «УНИВЕРСАЛ», «МОТО» или «ВАЗ».
После чего определяется «период тестирования» - 3 месяца, на который устанавливаются особые условия:
      условия оплаты -предоплата
      минимальный среднемесячный объем - индивидуально
      скидка за развитие региона на ограниченный срок и объем - индивидуально
      соблюдение рекомендованных наценок ТД.
Критерии  лишения статуса  Дистрибьютора:
В случае нарушения определенных условий  Дистрибьюторского Соглашения, ТД имеет  право лишить Клиента статуса  Дистрибьютора.  
В этом случае Клиент обязан:

      Вернуть торговое оборудование и другое имущество, принадлежащее ТД находящееся во временном пользовании Клиента.
      Распродать остатки PEKAR не ниже базовой цены.
5.2.Политика  продаж: сетевые клиенты
ТД  предоставляет Сетевому клиенту следующие  условия :
Предоставление  скидки 8% от базовой  цены, при соблюдении условий договора Поставки
Предоставление  отсрочки платежа по желанию  клиента, по цене с отсрочкой
Осуществление доставки за счет ТД (на всей территории РФ)
Предоставление  всей сопроводительной информации PEKAR за счет ТД
Обучение  по новым продуктам за счет ТД
Трейд-маркетинговая  поддержка общая программа  в соответствии с товарными стратегиями, плюс локальные программы- по договоренности сторон
Сетевой клиент соблюдает  следующие условия :
Условия оплаты оплачивает PEKAR согласно выставленным счетам и условиям договора
Минимальный объем среднемесячной закупки в соответствии с потенциалом  Сетевого клиента 0,25 млн.
Минимальный объем разовой  закупки 100 т.р.
Планирование ежемесячно, ежеквартально, ежегодно: в разрезе товарных групп
Соблюдение ценовой политики ТД работа в  рамках рекомендуемой наценки
Регулярность  работы по PEKAR ежегодно по месяцам в разрезе товарных групп  по схеме трехмесячного «скользящего»  планирования
Работа  с ассортиментом Закупка ассортимента по согласованной в Договоре Поставки матрице
Предоставление  информации о результате продаж PEKAR предоставление  отчетности в утвержденной форме  (регулярно и  по запросам ТД)
5.3.Политика  продаж: торговые  партнеры 
ТД  предоставляет клиенту  следующие условия :
Предоставление  скидки отгрузка по базовым ценам
Предоставление  отсрочки платежа предоплата
Осуществление доставки самовывоз или  оплата доставки за счет клиента
Предоставление  всей сопроводительной информации PEKAR кроме обязательной- не предоставляется
Обучение  по новым продуктам не проводится
Торговые  партнеры соблюдает  следующие условия :
Условия оплаты оплачивает PEKAR согласно выставленным счетам и условиям договора
Минимальный объем среднемесячной закупки в соответствии с потенциалом  региона не устанавливается
Минимальный объем разовой закупки 50 т.р.
Регулярность  работы по PEKAR не устанавливается
Предоставление  информации о результате продаж PEKAR не устанавливается
6. Политика в области  качества:
ТД проводит системную политику в области  качества.
1. Осуществляет регулярную работу с рекламациями:
Все категории  Клиентов ТД имеют возможность подать рекламацию на некачественный товар, и, в случае подтверждения наличия  брака, ТД оперативно организовывает прием  бракованной продукции.
2.Защищает  торговую марку  PEKAR от подделок и недобропорядочной конкуренции:
Все права  ТД на продукцию PEKAR подтверждены соответствующими Патентами и Свидетельствами.
При регистрации  в ассортименте любого Клиента контрафактной  продукции ТД имеет право в  одностороннем порядке прервать Дистрибьюторское Соглашение/Договор поставки, а также применить другие меры согласно Законодательству РФ.  
 
 
 

7. Договорная система. 
Все обязанности  ТД и Клиента закрепляются в  Дистрибьюторском Соглашении или Договоре Поставки - в соответствии с категорией Клиента.
В случае нарушения определенных условий, указанных  в Дистрибьюторском Соглашении/ Договоре  
Поставки, ТД имеет права в одностороннем порядке расторгнуть его. 
 


и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.