На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


реферат Проведение выставок

Информация:

Тип работы: реферат. Добавлен: 01.11.2012. Сдан: 2012. Страниц: 11. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Федеральное государственное бюджетное  образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
 
АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА  И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ
При ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ЧЕБОКСАРСКИЙ ФИЛИАЛ
 
 
 
Кафедра государственного и муниципального управления
 
 
РЕФЕРАТ
По дисциплине «Управление общественными  отношениями»
ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ВЫСТАВОК
 
 
 
 
 
 
 
 
 
                                                                         Специальность: Государственное и
                                                           муниципальное управление
                                                                                          Специализация: Региональное управление
                                                                           Выполнил: студент группы 09-Г-211
                                                        III курса очного обучения
                                                                Иванов Александр Витальевич
                                                        Научный руководитель:
                                                               Герасимов Артур Витальевич
 
 
 
 
Чебоксары 2012
 
СОДЕРЖАНИЕ
 
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………… 3
 
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ…………………………………………………………… 5
 
  I. Теоретические аспекты выставочной  деятельности……………………………... 5
   1. Выставка как инструмент  маркетинга, рекламы и продвижения  на рынке…… 5
   2. Организационные формы  выставочно-ярмарочных мероприятий…………….. 6
   3. Содержание выставочной  деятельности…………………………………………. 7
   4. Классификации выставочных  мероприятий…………………………………….. 8
 
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ ……………………………………………………………. 8
 
  II. Технологии подготовки к  участию в выставках………………………………… 8
   5.Выбор выставки и подготовка  принятия решения об участии…………………. 9
   6. Организация работы на  выставке и планирование действий  персонала. ……..11
   7. Мероприятия, намечаемые  и реализуемые после выставки…………………..... 12
   8. Документационное и организационное  обеспечение участия в выставке  на примере туристской компании  ТОО «ХХХ»………………………………………………………………… 12
   9. Проектирование стенда…………………………………………………………… 16
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………… 19
Словарь терминов……………………………………………………………………… 20
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………… 21
 
 
 
 
 
 
ВВЕДЕНИЕ
 
      Выставки – порождение  городской культуры. Можно сказать,  что из выставок выросли и  торговля, и театр, и реклама  как таковая, и многое другое. Люди приходили в определенное  место, чтобы сообщить друг  другу новости, купить-продать-поменять  товар, повеселиться, почувствовать  некую общность.
      Считается, что  первое упоминание о выставках  относится к 558 году до нашей  эры. Предприниматели Месопотамии  и Египта собирались в городе  Тир, чтобы обменяться образцами  своей продукции на городских  площадях. Выставки в современном  понимании этого слова, проходили  в Европе, начиная с 18 века, в  России - начиная с 20-х годов  19 века. Это очень гибкий инструмент, который постоянно трансформируется  и предоставляет все новые  возможности.
      Выставка – квинтэссенция  отрасли. Только на ней в  одном месте в одно время  собираются все субъекты, сравнивают  себя и окружающую их индустрию,  определяют свое место на рынке.
      Выставочно-ярмарочная деятельность во всем мире – это важнейшая отрасль национальной экономики. Сейчас в мире ежегодно проводится более 11 тысяч выставок, половина из которых имеют статус международных. Каждый год на организацию и проведение выставок во всем мире расходуется порядка $150 млрд., причем около $80 млрд. этой суммы приходится на выставки, проводимые в США
      Выставка – это  важнейшая составляющая в обеспечении  сопоставимости национальной и  мировой экономики, что ускоряет  ее интеграцию в систему мирохозяйственных  связей, имеет огромный интеграционный  потенциал.
      Выставки являются  главными развивающими и «продвиженческими» мероприятиями для компаний, отраслей, государств. Они способствуют взаимодействию и установлению взаимопонимания в мировом экономическом пространстве. Результат от участия в выставке просчитать достаточно сложно. Что-то происходит еще на выставке, что-то - через месяц, что-то через год. Тем не менее, существуют механизмы, позволяющие определить эффективность от выставочно-ярмарочных мероприятий. Участие в выставке может не дать никаких результатов, но вот неучастие может очень сильно ударить по позиции компании на рынке.
      Развитие местного  самоуправлении, финансовая устойчивость и эффективность работы муниципалитетов прямо связаны с активизацией хозяйственной жизни на местах. Выставочно-ярмарочная деятельность  – одна из составляющих сферы деловых услуг, ориентированная на создание бизнес-среды, которая способствует продвижению товаров и услуг на внешний и внутренний рынок, реализует потребность отечественных и зарубежных предпринимателей к кооперации и налаживанию новых хозяйственных связей. Становление цивилизованных  рыночных отношений предполагает необходимость совершенствования выставочно-ярмарочной деятельности, которая вносит существенный вклад в развитие национальной и региональной экономики.
      В соответствии  с выбранной тематикой целью  работы является раскрыть теоретические  аспекты выставочной деятельности, показать технологию выставочной  деятельности применительно к  участию конкретной туристской  компаний в выставках и ярмарках.
      В теоретической  части работы будет раскрыто  значение выставки как инструмента  маркетинга, рекламы и продвижения  на рынке,  организационные формы  выставочно-ярмарочных мероприятий, общие виды услуг, предоставляемых при проведении выставочно-ярмарочных мероприятий. Также затронуты теоретические вопросы и технология подготовки участия предприятий в выставках и ярмарках, организация работы на выставке. Как осуществляется планирование действий персонала на выставке и какие мероприятия необходимо наметить и реализовать после выставки, а также обеспечить документирование участия в выставке.
      В практической  части работы будет разработан  план участия в международной  выставке туристской фирмы,конкретные мероприятия и этапы подготовки к выставке, участия в выставке и послевыставочной деятельности.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
 
I. Теоретические аспекты выставочной  деятельности.
 
1. Выставка как инструмент маркетинга, рекламы и продвижения на рынке.
 
      Выставочно-ярмарочный бизнес - один из самых динамично развивающихся институтов рыночной инфраструктуры России и всех развитых стран. Это объясняется не только развитием регионов России, но и инвестиционными вливаниями в экономику, активизацией местных и региональных рынков. Ярмарки и выставки позволяют изыскать наиболее эффективные формы взаимодействия промышленности и торговли, обеспечить более широкое рыночное пространство для отечественных товаров. На сегодняшний день выставочно-ярмарочная деятельность представляет систему профессиональных информационных, рекламных, технических, хозяйственных, экономических, технологических и управленческих действий многочисленных заинтересованных в этой деятельности юридических и физических лиц.
      На выставке может  осуществиться целый «пакет»  целей маркетинга. Даже если на  переднем плане стоят только  нужные для продажи связи, одновременно  могут налаживаться public relations в интересах предприятия. Здесь также возможно и наблюдение за конкурентами в смысле изучения рынка. Тот, кто представляет новую продукцию, может использовать выставку также и для общего стимулирования сбыта и для рекламы. Далеко идущие перспективы открываются через возможность личного контакта с большим числом заинтересованных лиц, чего не может дать никакое другое средство коммуникации
      Выставка выступает  в качестве одной из составляющих  производственного процесса. На  ней могут проводиться тесты,  в режиме реального времени  шлифоваться модели и технологии. Ни один автомобиль не запускается  на конвейер, не пройдя проверки  выставками, и многие дополнения  и уточнения приходят именно  со стенда.
      На выставке может  осуществиться целый «пакет»  целей маркетинга. Даже если на  переднем плане стоят только  нужные для продажи связи, одновременно  могут налаживаться public relations в интересах предприятия. Здесь также возможно и наблюдение за конкурентами в смысле изучения рынка. Тот, кто представляет новую продукцию, может использовать выставку также и для общего стимулирования сбыта и для рекламы. Далеко идущие перспективы открываются через возможность личного контакта с большим числом заинтересованных лиц, чего не может дать никакое другое средство коммуникации.[1]
      Выставки позволяют  также:
      - Узнать больше  о требованиях клиентов
      - Получить немедленный  отклик на производимую Вами  продукцию и Ваш корпоративный  имидж
      - Составить и пополнить  Вашу базу данных
      - Исследовать рынок  и конкуренцию, достичь высокого  потенциала
      - Быть на уровне  современных инноваций и новых  технологий
      - Поддержать Ваше  положение на рынке
      - Найти возможных  агентов и дистрибьюторов
      - Положить начало  сотрудничеству, союзам и совместным  предприятиям
      - Набрать новых  сотрудников.[2]
 
2. Организационные формы выставочно-ярмарочных мероприятий.
 
      Организационные  формы ВЯМ (выставочно-ярмарочные мероприятия) весьма широки и способны удовлетворить любые маркетинговые запросы субъектов рынка. Сегодня общая система выставочно-ярмарочных услуг (ВЯУ) концентрируется вокруг более 30 разновидностей выставочных мероприятий, в том числе: выставки, салоны, ярмарки, аукционы, фестивали, недели, выставки-симпозиумы, дегустации, биржи, салоны-конференции и т.д.
      Многие понятия  на первый взгляд схожи между  собой, но существуют различия  и особенности, которые заключаются  в способах организации, проведения  и участия, в целях проведения, составе посетителей и участников  и т.д. ВЯД в современных  условиях осуществляется в следующих  основных формах: выставка и ярмарка.  При этом выделяются:
      крупные международные  выставки;
      межрегиональные,  городские и иные выставки;
      специализированные  выставки-салоны;
      торговые и промышленные  ярмарки;
      и другие.
      При этом важной  составной частью выставок является  проведение сопутствующих мероприятий,  как правило, научно-технического  характера: симпозиумы, конференции,  презентации, «деловые столы»  и т.д.
      Понимание сущности  выставочной деятельности, ее социально-экономических  основ, дифференцирования выставочного  продукта в его интеграции  с другими информационными технологиями  и в то же время в отстройке  от них играет ключевую роль  в успешности этого бизнеса.
      В настоящее время  информационная составляющая выставочного  продукта увеличивается, так же  как усложняются структуры и  стратегии компаний в современном  бизнесе в целом, причем на  глубинном уровне всей системы  убеждений. Изменения эти происходят  в направлении увеличения маркетинговой  составляющей стратегий, их ориентации  на потребителя: от произвольного  ценообразования к предоставляемой  ценности, от рекламы к использованию  более широкой системы коммуникативных  инструментов, от одного канала  распределения к комплексу этих  каналов, от позиционирования  компанией себя как самостоятельной  бизнес-единицы к общей деловой сети.
 
3. Содержание выставочной деятельности.
 
      Выставочная деятельность  занимает важный сегмент в  сфере услуг с такими подсистемами, как транспортные, финансовые, бытовые,  финансовые, страховые, информационные  и консультационные услуги. Выставочная  деятельность имеет свои особенности.
      Первая особенность  выставочной деятельности состоит  в том, что она представляет  собой специфическую область,  где непосредственно соприкасаются  производители и потребители  новой продукции. Выставки все  более становятся не только  местом демонстрации новинок,  но и площадкой для заключения  соглашений о намерениях и  договоров длительного сотрудничества, в которых будут принимать  участие заинтересованные фирмы.
      Вторая важная  особенность и одновременно функция  выставочной деятельности, оказание  рекламных услуг в отношении  не только новых, но и традиционных  товаров. Рекламная функция выставок  несравненно более активна и  эффективна, чем уличная или почтовая  реклама.
      Третья особенность  выставочной деятельности – это  наличие и использование интеллектуального,  технического, финансового, информационного  и других видов ресурсов, так  называемых факторов производства. Выставка достигает позитивного  результата, когда факторы производства  сбалансированы, когда они используются  квалифицированным персоналом с  наибольшей отдачей.
      Четвертая особенность  выставочной деятельности и ее  важнейшая функция - распространение  знаний, содействие экономической  и культурной интеграции государств, регионов, народов. Особое значение  имеют в этом отношении всемирные  и международные выставки. Эволюция  выставочной деятельности в этом  направлении дает право считать  ее средством глобальной коммуникации. Конкретной формой сейчас все  более становится выставочный  туризм, который обеспечивает в  два раза больший приток средств  по сравнению с обычным туризмом.
      Наличие всех перечисленных  особенностей позволяет выделять  выставочную деятельность в самостоятельную  отрасль сферы услуг. Этот процесс  особенно характерен для развитых  стран, где выставочная деятельность  не только оформилась в самостоятельную  отрасль сферы услуг, но с  учетом ее межотраслевых связей  — в определенный сектор экономики,  который имеет собственную сеть  предприятий, организаций, объединений,  собственную правовую основу  ее развития и регулирования.  Аналогичный процесс, хотя и  с запозданием происходит в  России и других государствах  СНГ, Балтии, Центральной и Восточной  Европы.
      К настоящему времени  в мировой практике уже сложилась  определенная выставочная культура. Она включает методологию классификации  выставочных мероприятий, стандарты  их качества, систему показателей  для анализа и прогнозирования  выставочной деятельности, этические  нормы выставочной работы.
 
4. Классификации выставочных мероприятий
 
      Классификации выставочных  мероприятий была принята на  Стокгольмском Конгрессе Международного  союза ярмарок и выставок (УФИ)  в 1964 г. и используется в  настоящее время большинством  стран мира. Основой классификации  служат семь признаков.
      1.По характеру  участников выделяются выставки: международные, национальные, межрегиональные,  местные (региональные).
      2.По тематической направленности: универсальные, многоотраслевые, отраслевые.
      3. По уровню значимости выставок: всемирные, международные, национальные, региональные, внутрирегиональные, местные, частные.
      4. По месту проведения: проводимые внутри страны (региона), проводимые за рубежом (за пределами  региона).
      5. По частоте проведения  выставок: периодические (каждые 2-3 года), ежегодные, сезонные.
      6. По целям организации  выставки: нацеленные на осуществление  продаж-заказов, информационные (ознакомительные), проводимые в целях развития  коммуникаций, контактов.
      7. По характеру  посетителей: выставки, предназначенные  специалистам, выставки, ориентированные  на массового посетителя, смешанные  выставки.
      Использование этой  системы классификации дает возможность  представить сложную панораму  выставочной деятельности в масштабах  всего мира, отдельных регионов  и каждой страны.
 
Практическая часть
 
II. Технологии подготовки к участию  в выставках
 
      Выставки могут  быть рассчитаны на партнеров,  специалистов и пр. (то есть business to business) и на конечного покупателя (business to consumer). Последние обычно именуются ярмарками и проводятся главным образом в регионах. Чтобы добиться наибольшей отдачи от участия, нужно представлять, каких результатов вы ожидаете от этих мероприятий и соответствуют ли они целям компании. «Прежде всего выставки несут в себе информационную составляющую, то есть формируют и поддерживают имидж компании, ее продукции. Кроме того, они дают прекрасную возможность для общения с клиентами, партнерами и потребителями. Еще одна составляющая - собственное позиционирование. Это инструмент, с помощью которого компания определяет свое место на рынке».[3]
Общеизвестно, что основа успешной выставки – удачное концептуальное решение, построенное вокруг продукта.[4]
      Как правило, участвуя  в выставках, компания преследует  одну из двух стратегических  целей – либо имиджевую, либо продающую. Экспонент должен очень четко представлять задачи, которые он хочет решить. Если задача четко поставлена, то разработать концепцию выставки уже несложно. На постановку конкретных задач может уйти очень много времени.
      Как правило, руководство  компании надеется, что выставка  принесет новые контракты. Не  всегда это означает заключение  сделок непосредственно на стенде: например, выставка может быть  нужна, чтобы о продукции узнало  максимальное количество представителей  целевой группы. Однако чтобы  провести реально продающую выставку, нужно либо иметь новый продукт,  либо входить в новый регион, где продукция предприятия неизвестна. А если нового продукта нет или он уже всем известен, ожидать многого от рекламных инструментов в плане роста продаж не приходится.
      Если компания  подходит к участию в выставке  осознанно, то первое, что она  должна сделать – это изучить  всех своих конкурентов: как  выставляются они? Как они выставлялись  в прошлом году? Если у конкурентов  был огромный поражающий воображение  стенд, нужно от них отстроиться,  в том числе и яркостью стенда. Иногда конкурентов ставят рядом,  а это вообще сложная ситуация. Нужно собрать информацию, как  выставляется конкурент, и попытаться  задавить его чем-то: этажностью, светом, звуком… В этом очень помогает хороший контакт с организаторами. Начиная проектировать стенд, необходимо изучить планы: где входы, проходы, конкуренты, кто расположен по соседству. При прочих равных вариантах рядом с конкурентами лучше не стоять.
      Одной из отличительных  особенностей выставок туристских  услуг (особенно международных)  является то, что все участники  выставки фактически являются  не столько конкурентами, сколько  потенциальными партнерами. У участников  появляется великолепная возможность  заключить договора о взаимном  сотрудничестве в области как  турагентской, так и туроператорской  деятельности. причем одновременно с несколькими партнерами в нескольких странах.
      Нередко возникает  ситуация, когда на рынке действует  одновременно несколько дилеров,  торгующих одинаковым продуктом.  В таких условиях, если кто-то  один ведет рекламную кампанию, он работает на всех. Чтобы правильно отстроиться, нужно рекламировать не столько товар, сколько место, услугу и т. п. [5] Это положение в полной мере относится к туристским услугам, потому, что по сути дела рынок туристских услуг не столь многообразен и в основном компании предлагают практически одни и те же виды услуг, но только с разным уровнем сервиса, в разных странах и регионах и т.п.
 
5.Выбор выставки и подготовка  принятия решения об участии.
 
      Прежде чем остановить  свой выбор на определенной  выставке, экспонентам следует обсудить  с организаторами ряд важных  вопросов. В частности, нужно запросить  маркетинговые планы продвижения  выставки в целом, узнать подход  к формированию базы рассылки, выяснить объемы размещения рекламы  и принципы проведения PR-кампании. Не менее важно обсудить все  возможные способы участия в  выставочном мероприятии: от спонсорства  тематических разделов и размещения  наружной рекламы до участия  в конференциях и публикования информации в материалах выставки.
      В стране и в  мире проходит довольно много  выставок, и выбор мероприятия  для участия зависит не в  последнюю очередь от того, сколько  денег предприятие готово потратить.  Но прежде, чем начать составлять  бюджет участия в выставке, в  первую очередь нужно выбрать  тематику мероприятия. Выбор тематики  мероприятия зависит от целей,  которые преследует компания  и результатов, которых желает  получить компания после участия  в мероприятии. Необходимо сделать  анализ тематики всех проводимых  выставочно-ярмарочных мероприятиях, получить информацию об условиях их проведения, технических возможностях и т.п. Необходимо выяснить аудиторию и статистику посещаемости мероприятий. Определить форму участия в мероприятии – очную или заочную.
      При выборе нескольких  выбранных вариантов мероприятий  необходимо приступить к оценке  своих финансовых возможностей, в зависимости от которых прийти  к окончательному решению об  участии.
      Сделав выбор необходимо  составить заявку на участие  в выставке. Где изложить все  условия участия.
      Затем компания  переходит к проектированию участия  в выставке, т.е. к разработке  плана и технологии участия.  Проект должен включать в себя  все необходимые разделы, позволяющие  сделать адекватную оценку реализации  проекта. Проект должен включать  две основные части. Это подготовка  бюджета участия и разработка  организационных мероприятий по  подготовке к выставке.
      Бюджет участия:
     1) цели и задачи;
     2) форма участия: очная  – заочная;
     3) определение количества  персонала для участия в мероприятии;
     4) определения технических  характеристик участия:
        а) со стендовой  площадкой – как экспонент  по профилю,
        б) без стендовой  площадки – как посетитель  с целью поиска дополнительных  клиентов;
      5) определение перечня  раздаточного материала и его  количества.
      Затраты на участие  в выставке складываются из  нескольких составляющих. В обязательный  минимум для участника входит  аренда площади, оборудования, мебели  и оргтехники, стоимость собственного  стенда и полиграфии. Дополнительных  расходов требуют организация  промоакций, выпуск рекламной продукции (баннеров, воздушных шаров) и сувениров (футболок, кепок, ручек, календарей). При проведении выставки в другой стране или другом городе нужно учитывать расходы на проезд, гостиницу и доставку груза. Отдельными статьями расходов считаются аренда телефонов, факсов, интернета, специальных витрин или холодильного оборудования для скоропортящихся товаров, оплата услуг охранников, электриков, грузчиков, уборщиц и пр. Наиболее затратная часть «обязательной программы» - аренда площадей.
      Маркетинговый план:
     1) подготовка стендов;
     2) подготовка стендовой  информации, видеоматериалов;
     3) подготовка раздаточного материала-листовки, визитки, буклеты, рекламные проспекты, прайс-листы, пакеты, ручки, блокноты и т.п.;
     4) подготовка информации  для журналистов и деятельности  компании;
     5) подготовка бланков  для записи бесед с заинтересованными  посетителями;
     6) подготовка персонала  к участию;
     7) назначение ответственных  сотрудников.
 
6. Организация работы на выставке  и планирование действий персонала.
 
От хорошей организации работы на выставке и слаженного действия персонала зависит …
Поэтому большое значение имеет  правильный выбор стенда и подготовка персонала.
      Очень важно выбрать  место для размещения стенда. Лучший вариант – это стенд  у входа. Неплохо также –  около кафе или зоны отдыха. Ориентация – угловая либо  островная, что еще лучше. Самое  плохое расположение – стенд,  закрытый с трех сторон. У человека  есть психологический барьер, который  мешает ему войти на стенд.  Если стенд закрыт с трех  сторон, а с четвертой еще и  обнесен фризом, то возникает  ощущение забора. Первое, что нужно  сделать, – это убрать фризы  вообще. Зону презентаций лучше  располагать с угла, притом ориентированного  на вход. Если типовой стенд  стоит в ряду стандартной застройки  и название фирмы ни о чем  не говорит, то довольно мало шансов, что к вам заглянет много посетителей. Из обычной типовой застройки тоже можно что-то придумать, как то: спланировать стенд, подключить к работе архитекторов.
      Для привлечения  посетителей неплохо работает  промо. Мы всегда используем  этот инструмент, особенно если  идут серии презентаций. Например, презентация проводится раз в  полчаса, тогда на площадку  перед павильоном за 15 минут до  начала мероприятия выходят промоутеры  и приглашают посетителей. Промо  должно быть каким-то интересным  и зрелищным.
      Простой способ  привлечения внимания к стенду  – постелить в проходе коврик. Обычно пол в павильоне бетонный. Если посетитель устал и смотрит  по верхам, у него просто изменится  ощущение поверхности под ногами, и он остановится посмотреть. И в этот момент должен опять  же подключиться стендист.
      Залогом успешного  участия в выставке считается  и правильный подбор персонала,  работающего на стенде.[6] В основном, экспоненты расставляют у стендов  людей, занимающихся сбытом. А  это не совсем правильно. Требуется  умение конечного продавца - доброжелательность, услужливость и вместе с тем  компетентность. Точных рекомендаций, кого из сотрудников привлекать к работе на стенде быть не может.
      Количество персонала,  участвующего в выставке. Компания  определяет самостоятельно в  зависимости от многих факторов: размера выставочной площади,  размера самой компании. Небольшие  компании могут обходиться и  одним консультантом. Если компания  представила на выставку видеоматериалы, то необходим специалист –  демонстратор.
      В зависимости  от количество персонала, участвующего в выставке, производится распределение обязанностей: ответственный за раздаточный материал, ответственный за видодемонстрацию, консультант по вопросам производства и взаимоотношений, составление договоров.
      На выставке может  работать и коммерческий директор, владеющий цифрами, и технолог, способный объяснить преимущества  конкретной продукции». Все сотрудники  вне зависимости от занимаемой  должности должны пройти корпоративный  инструктаж по поводу того, о  чем можно и о чем нельзя  говорить с посетителями.
 
7. Мероприятия, намечаемые и  реализуемые после выставки
 
      Подводить окончательные  итоги участия компании в той  или иной выставке можно через  два-три месяца после ее окончания.  «Окончательный этап - обработка  полученных контактов, - говорит  Игорь Филоненко. - Согласно исследованиям  Международного выставочного союза  после выставки требуется 1-3 звонка, чтобы привести клиента в состояние  готовности к сотрудничеству Однако чтобы получить высокую эффективность, звонки нужно сделать обязательно. А сколько партнеров может появиться и на какой срок, зависит исключительно
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.