На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


контрольная работа Управление издержками

Информация:

Тип работы: контрольная работа. Добавлен: 13.11.2012. Сдан: 2012. Страниц: 8. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


 
 
 
 
 
Введение 

     Либерализация цен в 1992 г., разрушила и похоронила систему планированного ценообразования. Создалось такое положение, когда  большинство предприятий оказались  в непривычных для них не столько  рыночных, сколько переходных условиях.
     Мы  как потребители были поставлены в сложное положение, когда потребители  не владели навыками выживания в  сложнейших экономических условиях и умением регулировать свой более  чем скромный достаток с расходной  частью своего бюджета.
     Цена  стала таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его расходов и доходов. Рыночной ситуацией главным образом задается параметр благополучия, именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков на сегодняшний день и в более отдаленной перспективе.
     Мониторинг  ситуации на рынке, смогут осуществлять предприятия, для которых цена одновременно будет служить и причинным, и  результативным признаком. Именно эти  предприятия окажутся в наиболее выгодном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом – активными ценами и ценообразованием.
     Решить  эту проблему помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатурной и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла товара.
     Основой принятия решения в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке служит ценовая стратегия предприятия на относительно длительный период. Рассчитанная на продолжительный срок линия ценового поведения и стратегические ценовые решения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
     Грамотно  реализуемая и обоснованная политика ценообразования не только значительно  улучшает общий менеджмент на предприятии  и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращает сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Грамотно  функционирующая система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долгое время.
     Цель  данной работы - рассмотреть вопросы, связанные с формированием ценовой  политики предприятия.
     Для достижения поставленной цели, необходимо выполнить следующие задачи:
     1. Рассмотреть теоретические аспекты  ценовой стратегии предприятия. 
     2. Проанализировать способы оценки  ценовой стратегии предприятия. 
     3. На основе проведенного анализа  определить пути улучшения финансового  состояния предприятия.
     Объектом  нашего исследования является  закрытое акционерное общество «Кемма».
     Предмет исследования: формирование ценовой  политики предприятия.
     Содержание  работы нашло свое отражение в  трех главах:
     1. Теоретические аспекты ценовой  стратегии предприятия.
     2. Оценка финансового состояния  ЗАО «Кемма»
     3. Пути улучшения финансового состояния  предприятия.
     При написании работы используется специальная  литература по формированию ценовой  политики таких авторов, как Котлер Ф., Салимжанов И.К. и др., а также состав годовой бухгалтерской отчетности за 2009-2010 гг. ЗАО «Кемма». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА 1. Теоретические аспекты ценовой стратегии предприятия 

1.1 Сущность ценовой  политики 

     Одним из ключевых элементов рыночной экономики  являются ценообразование и цены. Цена это сложная экономическая  категория. В цене пересекаются практически  все основные проблемы развития рыночной экономики и общества в целом. В первую очередь это относится  к реализации товаров и производству, формированию их стоимости, распределению  и использованию валового продукта (ВВП) и национального дохода.
     Существует  две распространенные теории цены. По одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. То есть цена - денежное выражение  стоимости товара.
     Ценообразование в отличие от цены, представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. На сегодняшний  день сложились  две системы ценообразования:
     - централизованная, которая предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения;
     - рыночная, основанная на базе взаимодействия спроса и предложения.
     Одним из сложнейших вопросов экономической  теории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметрально противоположных школ - это чем  же определяется размер цены товара?
     К ранней стадии развития капитализма  относится разработка теории цены. Для этой стадии развития капитализма  была характерна затратная теория цены, яркими представителями которой  были Адам Смит, Вильям Петти и Давид Рикардо. Именно эти ученые заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.
     Согласно  этой теории, стоимость это воплощенные  в товаре общественно полезные затраты труда, только соответствующие средним (для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. А в связи с тем, что всякий товар есть результат труда, то это делает все товары качественно однородными, следовательно, сопоставимыми и соизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, трудом «вообще», лишенным конкретики. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.
     К. Маркс является, наиболее последовательным сторонником стоимостной теории цены, с учением об абстрактном  труде, как объективной субстанции стоимости. Суть этой концепции заключается  в следующем: товар имеет стоимость  и цену.
     Теория  Маркса усматривает в стоимости  объективную основу цены, тем самым  различая цену и стоимость.
     Цену товара суммой денежных затрат в наилучшем варианте использования производственных ресурсов, объясняет вторая концепция. Рыночная цена товара, в этой концепции, зависит не только от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. В данном случае цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости.
     Современная экономическая теория пытается использовать оба подхода к ценообразованию, совместив в цене объективность (стоимость) и субъективность (полезность) товара.
     Принцип, по которому мы все назначаем цену, можно назвать комбинированным. Естественно, любое предприятие учитывает затраты, то есть просчитывает все составляющие себестоимости и смотрит предложения на рынке. Что делать, если по каким-либо причинам (например, из-за повышения цен на основное сырье) себестоимость товара повысилась и соответственно уменьшилась рентабельность? Ответ, казалось бы очевиден: адекватно рынку повысить цены. Но не все так просто. Обязательно нужно принять во внимание каналы дистрибуции и оценить существующий спрос. Если этого не сделать, то необоснованное, «слепое» повышение цены приведет к уменьшению объемов или потере канала продаж. Поэтому, на мой взгляд, нужно рассмотреть каждую позицию в отдельности: оценить спрос и состояние каналов продаж. Цены можно менять, если спрос хороший и каналы маловосприимчивы  к планируемому изменению. В противном случае, когда спрос невелик или каналы продаж чувствительны к изменениям, нужно попытаться  уменьшить себестоимость, найти способы борьбы с издержками, повышения производительности, удешевления сырьевой составляющей продукта, изменения технологического процесса и рабочих рецептур.
     Можно вслед за конкурентами снижать цены и «перемалывать» рекламные бюджеты, но можно поступить иначе. Например, вот какой путь нашла компания Rowenta, завоевывая рынок США, причем в категории товара, продажи которого скорее снижаются: она производила и продавала утюги. Утюг фирмы Rowenta выглядел совсем не так как изделия конкурентов. Интересный внешний вид даже такого утилитарного товара привлекает внимание. Вместо того чтобы «бомбить» рекламой, заявлять о себе на каждом углу,  Rowenta выставила утюг по заоблочной цене в дорогих магазинах. Бытовую технику в таких магазинах мало кто покупает. Примерно год Rowenta с ними сотрудничала, и продажи были неплохие, а маржа вообще замечательная. Спустя год компания перебралась в магазины попроще и цену скинула. Поскольку многим покупателям было уже известно об утюгах, продажи выросли.
     Производитель товара массового спроса старается уместиться в рамки между себестоимостью и ценой рынка. Его задача – продать максимальное количество товара, загрузив производственные мощности и выжав все из сниженной за счет оборотов себестоимости. Это путь, по которому проходят все, кто занимается массовым товаром. Их идеал – количество.  В принципе логика здесь есть. За счет возросших продаж увеличиваем свою количественную долю рынка. Все больше потребителей знакомятся с товаром и используют его. Вследствие этого переменные расходы на каждую единицу товара уменьшаются. Возможно, возникают и точки роста прибыльности за счет сервиса, тюнинга, сопровождения и прочих сопутствующих услуг. Иными словами, рынок нарисовал верхнюю границу цены и ничего не сказал про нижнюю, определив только параметры товара: что-то в нем обязательно, что-то – факультативно, а что-то должно быть доступно потребителю за отдельные деньги.
     Чем более массовым спросом пользуется товар, тем больше внимания покупатель обращает на его функциональные (потребительские) свойства: моет лучше (хуже), размеры больше (меньше), материал толще (тоньше). Но не всегда то, что на поверхности, - главное.
     Бесспорным, на мой взгляд, является положение  о том, что количественное определение  затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью и реальностью  в любой общественно-экономической  формации.
     Организации, не обеспечивающие данные условия, разоряются, а их место занимают другие предприятия, которые имеют более низкие затраты  на реализацию и производство товаров. Они получают более высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления  нормального процесса воспроизводства.
     В России в настоящее время в  основном используется затратный метод  ценообразования. Он сводится к формированию цены на базе себестоимости.
     Себестоимость продукции представляет собой стоимостную  оценку используемых в процессе производства продукции сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на производство и реализацию. При этом расходы, включаемые в себестоимость, не однородны ни по своему составу, ни по экономическому назначению. Поэтому правильная их классификация (группировка) имеет  большое значение для установления экономически обоснованных цен.
     Цена  и рынок  являются категориями, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, что объясняется так: при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.
     Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка. Структура  рынка – это основные характерные  черты рынка, к их числу относятся  количество и размер фирм, находящихся  на рынке, легкость входа на рынок  новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации,  степень сходства или различия товаров разнообразных фирм.
     Свобода выбора является основой для конкуренции  как8характерного свойства рыночной системы, которая проявляется в стремлении получить наибольший денежный доход.
     В основном в современной экономике  выделяют четыре типа рынка: совершенная (чистая) конкуренция, олигополия, монополистическая  конкуренция, чистая монополия.
     Совершенная конкуренция и чистая монополия  представляют собой абстрактные  модели рыночных структур, которых  в реальной практике не существует.
     Олигополия, монополистическая конкуренция8характерны7для большинства рынков.
     Рынок совершенной чистой конкуренции  характеризуется следующими показателями:
     - взаимозаменяемостью и однородностью9конкурирующих товаров;
     - наличием множества фирм, ни одна7из которых не может оказать сильного влияния на уровень текущих цен, поскольку каждой8принадлежит небольшая доля рынка;
     - отсутствием ценовых ограничений.
     В таблице 1 представлены характерные  черты основных монополий. 

Таблица 1. Характерные черты основных моделей
     
Характерные черты Совершенная конкуренция. Чистая конкуренция
     Несовершенная конкуренция
Монополистическая      конкуренция
Олигополия Чистая монополия
Число фирм Очень много Много Несколько Одна
Тип продукта Однородный Разнородный Разнородный или  однородный Уникальный
Контроль  за ценами Отсутствует Присутствует, но в довольно узких рамках Ограниченный взаимной зависимостью, значительный при сговоре Значительный
Условия вступления в рынок Отсутствие  препятствий Сравнительно  легкие препятствия Существенные  препятствия Вступление  блокировано
Неценовая конкуренция Отсутствует Значительный  упор сделан на рекламу, торговые знаки, марки и т.д. Очень типична Значительный  упор сделан на рекламу, связь фирмы  с общественными организациями
Пример Сельское хозяйство Розничная торговля, производство одежды, обуви Производство  стали, автомобилей, сельхозинвентаря, бытовых приборов Местные предприятия  общественного пользования
 
     В условиях чистой конкуренции спрос8полностью эластичен. На современном рынке действует достаточное количество фирм, однако ни одна из них не контролирует9достаточно заметной9доли рынка. При расширении объема производства предприятие, в большинстве случаев, цену не меняет. Зависимость между спросом9и ценой на рынке свободной конкуренции для7отрасли обратно пропорциональная, т.е. снижение цены способствует увеличению9спроса, а кривая спроса постепенно убывает. Цена9снизится, если предложение7товаров в отрасли9возрастет, причем для всех предприятий, независимо от объема их производства. 

1.2 Виды цен и их  классификация 

     Важнейшим признаком классификации цен  является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного  обращения.
     В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:
     - оптовые цены на продукцию  промышленности;
     - цены на строительную продукцию;
     - закупочные цены на сельскохозяйственную  продукцию;
     - тарифы грузового и пассажирского  транспорта;
     - розничные цены;
     - тарифы на коммунальные и бытовые  услуги;
     -цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).
     Цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций  промышленности независимо от форм собственности, в порядке оптового оборота называются оптовыми ценами на продукцию промышленности. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальном отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.
     Оптовые цены на продукцию промышленности в  свою очередь подразделяются на две  части:
     - оптовая цена предприятия (отпускная  цена);
     - оптовая цена промышленности.
     Отпускная цена или оптовая цена предприятия  – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует  произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. Прибыль является важнейшим элементом цены.
     Оптовые цены, в условиях перехода к рынку, призваны обеспечивать возможность  дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Главный  побудительный мотив любой формы  предпринимательства это получение  прибыли. В условиях рыночной экономики, существует объективная тенденция  к получению максимальной прибыли.
     Для предприятия необходимый размер прибыли определяется потребностями  его развития и не может быть меньше минимально допустимого уровня, обеспечивающего  положительный процесс воспроизводства. В противном случае в условиях жесткой конкуренции предприятие  может разориться и стать банкротом.
     Планирование  предприятия производится на основе оптовых цен, анализа и расчета  стоимостных показателей работы предприятия. Оптовая цена предприятия  состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и  НДС.
     Цена  изготовителя продукции обращена к  производству, тесно связана с  ним.
     Одной из разновидностью оптовой цены предприятия - изготовителя является трансфертная цена. Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.
     Путем снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность  конечного товара. Использование  трансфертных цен может оказывать  существенное влияние на конкурентоспособность  фирмы на рынке.
     Пониженные  трансфертные цены иногда применяются  для уменьшения таможенных пошлин и  др. Однако это противоречит антимонопольному законодательству и может быть наказуемо.
     Цены, по которым предприятия и организации - потребители оплачивают продукцию  оптово-сбытовым и снабженческим  организациям называются оптовыми ценами промышленности.
     Оптовая цена промышленности помимо оптовой  цены включает снабженческо-сбытовую наценку (скидку) и НДС. Снабженческо-сбытовая наценка или скидка – это цена на услугу по сбыту и снабжению; как  любая цена, она должна покрывать  издержки снабженческо-сбытовых или  оптовых организаций и обеспечить им прибыль.
     Если  цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые  цены промышленности теснее связаны  со сферой обращения.
     Цены  различают в зависимости от того, на какой стадии товародвижения:
     - предприятие – оптовая торговля;
     - оптовая торговля – розничная  торговля;
     - розничная торговля – потребители.
     Этим  стадиям товародвижения соответствуют  три вида цен:
     - оптовая цена предприятия (отпускная  цена), ее еще называют ценой  изготовителя;
     - оптовая цена промышленности;
     - розничная цена.
     Продукция строительства оценивается по трем видам цен:
     1) сметная стоимость – предельный  размер затрат на строительство  каждого объекта;
     2) договорная цена, устанавливаемая  по договоренности между заказчиками  и подрядчиками; сфера действия  этой цены все более расширяется  с развитием рыночных отношений,  соответственно сужается сфера  действия других видов цен  на строительную продукцию;
     3) прейскурантная цена – усредненная  сметная стоимость единицы конечной  продукции типового строительного  объекта (за 1 кв.м жилой площади, 1 кв.м полезной площади, 1 кв.м малярных работ и др.).
     Цены (оптовые), по которым реализуется  сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными  предприятиями, фермерами и населением, называются закупочными ценами на сельскохозяйственную продукцию. В жизни закупочные цены для отдельных хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены количество и цены продукции, проданной по различным каналам реализации.
     Закупочные цены или договорные цены устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.
     Основным  для развития сельского хозяйства  является вопрос обеспечения ценового паритета в обмене продукцией между  промышленностью и сельским хозяйством, выгодности этого обмена, недопущения  ценового противостояния между городом и селом.  Это ценовое противостояние должно обеспечить через цены взаимовыгодный обмен продукцией между промышленностью и сельским хозяйством без потерь, как сельского хозяйства, так и для промышленности.
     Обеспечение ценового паритета, эквивалентности  обмена между сельским хозяйством и  промышленностью должно быть предметом  постоянного и пристального внимания со стороны государства, было и остается одним из центральных вопросов экономической политики государства.
     Тарифы  грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными  организациями с отправителей грузов и населения. Издержки и прибыль  транспортных организаций и НДС  являются составными элементами тарифа.
     Затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки затрат за погрузку и выгрузку и ставки затрат за транспортировку  грузов, это является особенностью формирования издержек в этой отрасли.
     Цены, по которым товары реализуются в  розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, называются розничными ценами. Розничные цены являются конечными, по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.
     Состав  розничной цены определяется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогами. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).
     Одна  из разновидностью розничной цены является - аукционная цена. Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.
     Кроме продажной цены имеется еще цена потребления, или издержки потребления. Расходы потребителя состоят  из двух частей – рыночной цены товара и цены потребления, включающей затраты, связанные с потреблением товара. Цена потребления по товарам длительного  пользования, как правило, намного  выше продажной цены.
     Рыночная  цена может быть относительно низкой, однако расходы по эксплуатации изделия (цена потребления) могут оказаться  довольно высокими. Относительно низкая продажная цена еще не свидетельствует  о том, что она выгодна для  покупателя. В результате совокупная цена может быть тоже высокой. Поэтому  цена потребления нередко выступает  важным фактором конкурентности любого товара.
     Важную  роль в условиях рынка, при формировании цены играет полезность товара. Покупателя интересует не товар как таковой, а то, в какой степени он будет  удовлетворять его потребности, т.е. полезность товара. Обычно покупают не товар или услугу, а пользу, которую можно из них извлечь. Покупателя на рынке встречает ряд  вариантов удовлетворения потребностей.  Денежные доходы являются главным ограничителем  выбора покупателя. Покупатель стремится  получить максимальную полезность при ограниченном денежном доходе, т.е. израсходовать деньги на покупку товара или услуги с наибольшей эффективностью.
     Для того, чтобы товар продавался в условиях рынка, нужно, на мой взгляд, придерживаться следующих правил:
    Продавать по справедливой стоимости. Это позволит избежать необходимости оправдываться, придаст уверенности при продвижении и отстаивании цен.
    Следует пойти на снижение цены, если это позволит новому продукту выйти на очень перспективный рынок: важен успех в долгосрочной перспективе. Кроме того, в некоторых случаях предоставлять скидки за объем покупки.
    Если Вы убеждены в правильности своего подхода, клиент будет чувствовать себя комфортно, имея дело с предприятием.
1.3 Ценообразующие факторы
        
     Многообразие  условий, в которых формируются  структура и уровень цены это  ценообразующие факторы
     Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает экономическая практика, можно разделить на три группы:
     -  конъюнктурные; 
     - базовые (неконъюнктурные);
     - регулирующие, связанные с государственной политикой.
     Относительную стабильность развития ценовых показателей предопределяют базовые  (неконъюнктурные) факторы. Действие этой группы факторов различно на разных рынках.  В условиях товарного рынка неконъюнктурные факторы считаются внутрипроизводственными, затратными, стоимостными, поскольку движение цен под воздействием лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.
     Действие  конъюнктурных факторов объясняется  изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя и др.
     Чем активнее вмешательство государства в экономику, тем очевиднее проявляются регулирующие факторы. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить жесткий административный характер или рекомендательный.
     Роль  конъюнктурных факторов возрастает по мере развития рынка, все большего насыщения его товарами и услугами. В настоящее время существуют типы рынков и группы благ, применительно  к которым называют только конъюнктурные  факторы, например, земля и ценные бумаги. Они оцениваются опосредованно  через сопоставление с ценностью  взаимозаменяемых благ:
                             Цена земли = Рента / Банковский процент,                          (1)
Курсовая  цена акции = (Номинальная стоимость * Дивидент или чистую   
                       прибыль) / Банковский процент                                   (2) 

     Непосредственный обмен товарами (бартер) был на протяжении всего развития рынка его неотъемлемой частью. Ценность товара при бартере выражается соответствующим количеством другого обмениваемого товара,  
т. е. имеет не денежную, а натуральную форму.

     Уровень и механизм развития всех инструментов рынка, состояние рыночной экономики,  в том числе и цены, описываются  с помощью таких понятий, как  спрос (Demand) и предложение (Supply).
     Спрос – это возможность и желание  потребителя купить товар или  услугу в определенное время и  в определенном месте. Желание только тогда превращается в спрос, когда  подкрепляется финансовыми возможностями  покупателя. Рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью  покупателя.
     Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.
     Количество  товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени называется объемом спроса.
     Спрос это количественная величина, меняющаяся в зависимости от разных условий, называемых факторами спроса.
     На  динамику спроса оказывают влияние  ценовые и неценовые факторы:
     - Цена данного товара (Р);
     - Цены других товаров (субститутов  и комплиментов) (Р s ,Р c );
     - Текущие доходы потребителей (I);
     - Вкусы и предпочтения потребителей (Z);
     - Объективные (внешние) условия  потребления (N);
     - Информация о рынке и товаре, в том числе и реклама (Inf);
     - Запасы товара (R);
     - Период времени, в том числе  и сезонность потребления (T);
     - Ожидания потребителей (Е).
     Спрос, конечно, зависит от многих переменных, и мною перечислены лишь основные факторы.
     Зависимость спроса от различных факторов называется функцией спроса:  

     Q d = f (Р, Р s 1 … Р s n , Р c 1 …Р c m , I , Z , N , Inf , R, T, E ), 

       где Q d - объем спроса.
     Обратная  зависимость динамики спроса от уровня цен определяется тремя причинами:
     -расширяет их покупательную способность;
     -снижение  цены увеличивает число покупателей;
     -делает  выгодным приобретение дополнительных  единиц подешевевшего товара.
     Действие ценовых факторов приводит к изменению величины спроса, передвигая его в другие точки по постоянной кривой спроса. Действие неценовых факторов приводит к изменению спроса (функции спроса) и выражается в смещении кривой спроса вправо (если он растет) и влево (если он падает).
     Взаимосвязь цены и спроса можно рассмотреть  и в обратном направлении: Р = f ( Q ) – это обратная функция спроса. Линейная функция спроса будет выглядеть, как: 

                                                    Р=a-Q/b,                                                 (3) 

     Экономический смысл обратной функции спроса: большее  количество товара может быть продано  только по более низкой цене.
     Если  рассмотреть индивидуальный и совокупный спрос то, совокупный спрос на рынке складывается из индивидуального спроса множества покупателей. Под индивидуальным спросом может приниматься как спрос отдельного потребителя, так и спрос на одном из рынков данного товара.
     Нетипичное  поведение величины спроса выражается в том, что цена увеличивается  и это вызывает рост величины спроса. В экономической теории отмечены несколько эффектов, когда спрос  ведет себя нетипично.
     При повышении цен на товары первой необходимости, опасаясь дальнейшего роста цен, население с низким уровнем дохода начинает покупать эти товары в большем  количестве, создавая запас на будущее. Чем выше цена на товар, тем больше величина спроса на него – эффект Гиффена. Это явление впервые описано в середине XIX века, когда под угрозой голода в Ирландии люди отреагировали на рост цены картофеля увеличением спроса на него.
     Эффект  Веблена выражается в показном потреблении престижных товаров. Повышение цен на некоторые престижные товары и услуги не делает их менее привлекательными для тех, кто покупает не столько сам товар, сколько престиж, связанный с обладанием этим товаром (например, покупка дорогого автомобиля, одежды в модном бутике, обед в дорогом ресторане). Однако эффект Веблена может иметь под собой и рациональную основу: цена товара может отождествляться с его ценой, при этом потребитель начинает остерегаться покупки товаров по низким ценам. Этот эффект наиболее активно используется в маркетинге: создание модных престижных и дорогих брендов также основано на эффекте Веблена.
     Предложение (Supply) – это количество товаров, которое продавцы (производители) готовы представить к продаже по данной цене в данное время.
     Величина  предложения – это количество товара, которое продавцы готовы предложить на рынке по данной цене.
     Закон предложения выражается в том, что, как правило, при прочих равных условиях, чем выше цена, тем больше величина предложения.
     Условия, при которых формируется объем  предложения, называется факторами предложения.
     Факторами предложения являются:
     Цена  данного товара (Р);
     Цены  на другие товары – комплименты (РC) и субституты (РS);
     Издержки  производства (С);
     Политика  государства в области производства (налоги и субсидии) (G);
     Уровень технологии, управления и организации  труда (Tech);
     Количество  фирм на рынке (N);
     Имеющиеся производственные мощности (M);
     Объективные (внешние) условия производства (O);
     Информация  о рынке (Inf);
     Ожидания  производителей (Е).
     По  аналогии с функцией спроса функция  предложения отражает зависимость  величины « S » от факторов, его определяющих:
     Q S = f ( Р , Р s 1 … Р s n , Р c 1 … Р c m, , C, G, Tech, N, M, O, Inf, E ).
     Функция предложения от цены:
     Q S = f ( P ).
     В линейном виде функция предложения  имеет следующий вид:  

                                                  Q=c+dxp,                                              (4) 

     где c – минимальный объем предложения товара на рынке; d - зависимость изменения предлагаемого объема товара от изменения цены (одновременно отражает и угол наклона кривой предложения); p – цена на товар.
     Знак  «плюс» в формуле говорит о  положительном наклоне кривой предложения.
     Реакция предложения на цену объясняется  тем, что:
     - фирмы, занятые в отрасли, при  повышении цены задействуют резервные  или быстро вводимые новые  мощности, что приводит к увеличению  предложения; 
     - в случае устойчивого повышения  цены в эту отрасль устремляются  другие производители, что еще  больше увеличивает производство  и предложение товара.
     Также как и в случае с законом  спроса, из закона предложения есть свои исключения. Наиболее характерным исключением является предложение на рынке труда: с ростом оплаты труда люди могут позволить себе работать меньше, больше времени выделяя на отдых и досуг. То есть прирост почасовой ставки заработной платы труда больше определенного уровня (w 0) не компенсирует потерю ценности свободного времени, которым приходится жертвовать ради работы.
     Другой  аналогичной ситуации со спросом является существование индивидуального и совокупного (рыночного) предложения. Совокупное предложение на рынке получается путем суммирования предложения отдельных производителей и продавцов товара или услуги.
     Взаимодействие  спроса и предложения, их координация  осуществляется на основе ценового механизма  и конкуренции. Это приводит к  образованию рыночного равновесия и равновесной цены.
     Рыночное  равновесие – это положение на рынке, при котором спрос на товар равен его предложению. Только при рыночном равновесии продавцы и покупатели готовы продавать и покупать одинаковое количество товара по одной и той же цене.
     Равновесная цена (Рe) – цена, уравновешивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.
     Предполагается, что рыночное равновесие максимизирует  общественное богатство. При равновесной  цене продается максимальное количество товара. Однако рынок не всегда работает, оптимально распределяя ресурсы (рис. 1).

Рис. 1 Рыночное равновесие 

     Рыночное  равновесие изображается с помощью  кривых спроса и предложения.
     Pe = PD = PS – равновесная цена;
     Qe = QD = Q - равновесный объем производства.
     Существует  два подхода к анализу установления равновесной цены: Леона Вальраса и Альфреда Маршалла.
     Главным в подходе Л. Вальраса является разница в объемах спроса и предложения (рис. 2).

Рис. 2 Рыночное равновесие (подход Л. Вальраса) 

     Рынок сам по себе стремится к равновесию, рыночное равновесие устойчиво. При любом отклонении рынок стремится вернуться в состояние равновесия. И в ситуации неудовлетворенного спроса (дефицита) и ситуации избыточного предложения спрос и предложение, взаимодействуя друг с другом, приводят рынок к равновесию.
     Если  на рынке избыток предложения (при  цене Р1), то в результате конкуренции продавцов происходит понижение цены до Рe и избыток исчезает.
     Если  же существует избыток спроса или  дефицит (при цене Р2), конкуренция покупателей повышает цены и приводит к исчезновению избытка.
     Главным в подходе А.Маршалла является разность цен Р1 и Р2.
     Маршалл исходит из того, что продавцы, прежде всего, реагируют на разность цены спроса и цены предложения. Чем больше этот разрыв, тем больше стимулов для  роста (или сокращения) предложения. Увеличение (или сокращение) объема предложения уменьшает эту разницу  и тем самым способствует достижению равновесной цены (рис. 3).

Рис. 3 Рыночное равновесие (подход А. Маршала) 

     Выводы  по 1 главе:
     При выборе ценовой стратегии, на мой взгляд, предприятие должно выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. В определенной степени это факторы, не контролируемые предприятием. Одни из них способствуют снижению цен, например – рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей, другие вызывают рост последних, например – ажиотажный спрос, спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост заработной платы, улучшение качества товара, рост цены рабочей силы, низкая эффективность использования капитала, рабочей силы, земли.
     Ценовая стратегия на длительный период служит основой принятия решений в отношении  цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки  и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют  определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования  маркетингового инструментария для  прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
     Квалифицированно  реализуемая и обоснованная политика ценообразования не только значительно  улучшает общий менеджмент на предприятии  и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями социальной угрозы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА 2  Оценка финансового состояния ЗАО «Кемма» 

2.1 Краткая характеристика предприятия 

     ЗАО «Кемма» осуществляет следующие виды деятельности:
     - розничная и оптовая торговля;
     - посредническая деятельность;
     - производство комплектующих.
     Уставный  капитал на сегодняшний день составляет 9 000 (девять тысяч) рублей. Уставный капитал создан за счет вклада учредителя.
     Высшим  органом общества является общее  собрание участников общества, руководство  текущей деятельность общества осуществляется директором.
     Направлений торговой деятельности несколько:
    торговля номерными агрегатами;
    торговля автозапчастями;
    торговля сотовыми телефонами;
    торговля аксессуарами к сотовым телефонам;
    оказание услуг связи.
     По  объему реализации лидирующими группами являются  сотовые телефоны и  автозапчасти.
     Анализ  внешней среды  предприятия.
     Принятие  и реализация управленческих решений  связаны с внутренней средой, в которой функционирует предприятие.
     Однако  все эти решения принимаются  под влиянием внешних по отношению  к предприятию сил.
     Внешняя среда предприятия включает: потребителей, поставщиков, конкурентов, торговых посредников, инвесторов, рабочую силу, банки  и налоговые службы, органы областного и местного самоуправления, структуры  федерального уровня.
     Наиболее  значимыми компонентами внешней  среды предприятия (на микроуровне) являются поставщики, потребители, конкуренты.
     Потребители.
     Каждому предприятию очень важно тщательно  изучать своих клиентов. Предприятие  может выступать на следующих  рынках:
     - потребительский рынок – отдельные  лица, приобретающие товары и  услуги для личного потребления;
     - рынок промежуточных продавцов  – организации приобретающие  товары и услуги для последующей  перепродажи их с выгодой для  себя;
     - рынок конечных потребителей  – организации, приобретающие  товар для использования в  своей деятельности (т.е. юридические  лица).
     На  поведение потребителей влияют различные  факторы, прежде всего факторы внешней  среды (повышение цен, предъявление требований к качеству продукции  и др.). Важное значение для розничной торговли приобретают факторы индивидуальных различий потребителей: доходы, мотивация, уровень количественных потребностей в товаре и др.
     Поставщики.
     Поставщики  участвуют в процессе материально-технического обеспечения деятельности предприятия. Серьезными аспектами конкуренции  со стороны поставщиков могут  быть цены на материальные ресурсы, договорные условия.
     Основными поставщиками предприятия являются:
    «ВАЗИНТЕРСЕРВИС» (номерные агрегаты, запчасти для авто).
    ОАО «ВымпелКом» (дилерское соглашение на предоставление услуг сотовой связи торговой марки «Би Лайн», SIM-карты).
    Магазин пластиковых карт (карты экспресс - оплаты).
   Конкуренты.
   В рыночной экономике фирмы действуют  в условиях конкуренции. Цель конкурентов  на рынке  – чтобы покупатель купил их товар или услугу.
     Факторами успеха предприятия являются:
    Жесткий контроль за качеством продукции.
    Ценовая конкурентоспособность.
    Качественный персонал и высокий уровень сервиса.
     В течение последних нескольких лет  работы исследуемое предприятие  постоянно вкладывало денежные средства в изучение потребительского рынка, финансировало проведение рекламной  компании по продвижению предприятия  на рынке. Так как в последние  годы на рынке сотовых телефонов  идет жесткая конкуренция, и посреднические компании снижают цены на продукцию, а также возросли цены на транспортные перевозки и рынок насыщен  данным товаром, доходность данного  рынка снизилась.
     Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном  законодательством РФ.
      Основные  показатели финансово-экономической  деятельности предприятия представлены в таблице 2.
     Выводы, вытекающие из анализа финансовых показателей  таблицы 2.
    Товарооборот предприятия в сравниваемых периодах практически не изменился и составил в 2010 году 26018 тыс.руб., что на 51 тыс.руб. меньше чем в 2009 году.
    Тенденция изменения себестоимости такая же, как и товарооборота. В 2010 году себестоимость уменьшилась на 78 тыс.руб. и составила 19951 тыс.руб. Это связано с уменьшением объема товарооборота.
    Валовая прибыль за 2010 год увеличилась на 27 тыс.руб. и составила 6067 тыс.руб.
    В 2010 году наметился рост издержек производства. Он составил 203 тыс.руб. при общем объеме коммерческих расходов 5919 тыс.руб. Это объясняется ростом тарифов на электроэнергию, коммунальные услуги, ростом затрат на заработную плату.
Таблица 2. Основные показатели финансово-экономической деятельности предприятия
     
     Наименование показателя      Сумма, тыс.руб. Абсолютное  отклонение (+,-), тыс.руб. Темпы роста, %
2009 год 2010 год
Товарооборот: 26069 26018 -51 99,8
Себестоимость: 20029 19951 -78 99,6
Валовая прибыль: 6040 6067 +27 100,5
Расходы на продажу 5716 5919 +203 103,6
Прибыль от продаж 324 148 -176 45,7
Прочие  доходы 40 30 -10 75,0
Прочие  расходы 82 61 -21 74,4
Прибыль до налогообложения 282 117 -165 41,5
Налог на прибыль  87 35 -52 40,2
Прибыль 195 82 -113 42,0
Фонд  заработной платы 3199 2944 -255 92,0
Среднесписочная численность, чел 345 303 -42 87,8
Средняя заработная плата одного работника, руб 9273 9716      443 104,8
 
     
    Прибыль от продаж в 2010 году уменьшилась в сравнении  с 2009 годом на 176 тыс. руб. и составила 117 тыс. руб., что объясняется ростом коммерческих расходов в 2010 году.
    Наметилась тенденция уменьшения прочих доходов и расходов на 10 и 21 тыс.руб. соответственно, что в 2010 году составило 30 и 61 тыс.руб. Уменьшение доходов связано с сокращением поступления от аренды залов, складов сторонними организациями и лицами, а уменьшение расходов связано с сокращением выплат местных ежеквартальных налогов в 2010 году.
    Прибыль в 2010 году составила 82 тыс. руб., что на 113 тыс. руб. меньше прибыли за 2009 год, что связано с общим ростом коммерческих расходов предприятия в 2010 году.
    Фонд заработной платы уменьшился на 255 тыс. руб. и составил 2944 тыс.руб. В 2010 году наблюдался рост средней заработной платы одного работника на 443 руб., что составило 9716 руб.
 
2.2 Анализ ценовой  стратегии ЗАО  «Кемма» 

     Политика  цен предприятия является основой  для разработки его стратегии  ценообразования. Ценовые стратегии  являются частью общей стратегии  развития предприятия.
     Стратегия ценообразования — это правила  и практические методы, которые целесообразно  придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые  предприятием.
     Разработка  ценовой политики и стратегии  предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов:
    -во-первых, определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, которого предприятие может достичь для своей продукции;
    -во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен ее потребительским свойствам;
    -в-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.
     Решения по ценам на ЗАО «Кемма» принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.
     В условиях рыночной экономики резко  возросла роль цены. Финансовое состояние  предприятия, конкурентоспособность, величина прибыли зависит от уровня цены.
     Цена  является денежным выражением стоимости единицы товара. В настоящее время цена – сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать.
     Для подготовки эффективной ценовой политики ЗАО «Кемма» необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются: спрос на продукцию; государственное регулирование цен; издержки по производству и реализации продукции; конкуренция и другие факторы.
     В зависимости от конкретных условий  и целей фирмы используют различные  методы расчета: метод, основанные на затратном  подходе и метод, основанный на целевом  ценообразовании.  При первом методе к издержкам производства и реализации товара прибавляют определенную сумму прибыли, которую планирует получить предприятие (табл. 3). Цену можно определить по формуле: 

                                             Ц = Кок ? ИП,                                        (5)
и т.д.................


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть полный текст работы бесплатно


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.