На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Курсовик Общая характеристика ООО Гидротрансмаш. Анализ макросреды и непосредственного окружения, потребителей, поставщиков, конкурентов, внутренней среды предприятия. Матрица SWOT-анализа и глобальная стратегия развития в современных рыночных условиях.

Информация:

Тип работы: Курсовик. Предмет: Маркетинг. Добавлен: 26.09.2014. Сдан: 2009. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


2
Содержание

    Введение 2
    1. Общая характеристика ООО «Гидротрансмаш»
    3
    2.
    Анализ макросреды предприятия 4
    3.
    Анализ непосредственного окружения предприятия 7
      3.1 Анализ потребителей 7
      3.2 Анализ поставщиков 10
      3.3 Анализ конкурентов 11
    4. Анализ внутренней среды 14
    5.
    Матрица SWOT-анализа 23
    Вывод
    33

        Введение

Актуальность: данная работа посвящена актуальному вопросу проведению SWOT-анализа на предприятии, действующем в современных рыночных условиях.
Цель работы: на основе анализа макросреды, непосредственного окружения и внутренней среды предприятия составление матрицы SWOT-анализа и предложение глобальной стратегии дальнейшего развития предприятия.
Задачи: анализ элементов SWOT-анализа (макросреды предприятия, непосредственного окружения предприятия и внутренней среды предприятия); составление матрицы SWOT-анализа; формирование стратегии предприятия.
Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью “Гидротрансмаш”.
Предмет исследования: изучение внутренней и внешней среды предприятия в системе стратегического управления.

1. Общая характеристика ООО «Гидротрансмаш»

Общество с ограниченной ответственностью «Гидротрансмаш» образовано 25.10.2000 г. на базе признанного в 1999 г. банкротом кооператива «Прогресс».

В первые годы предприятие занималось производством ФЭМ плитки, шлакоблока и фундаментных блоков. Спустя 2 года решением Собрания акционеров производство шлакоблока и фундаментных блоков было признано нерентабельным и было решено переквалифицироваться на производство горношахтного оборудования, в частности гидромуфт.

В данное время предприятие активно работает как на национальном рынке, так и на зарубежных, несмотря на небольшой опыт работы.

Главным направление деятельности является производство гидромуфт (на сегодняшний день выпускается 4 модели: ГПП 400, ГПП 480, ГПП 550, ГПП 620), а ФЭМ в данное время является второстепенным направлением (хотя огромным конкурентным преимуществом является то, что плитка на предприятии не литая, а пропаренная и имеет гарантийный срок 20 лет).

Предприятие находится в постоянном поиске новых рынков сбыта, и активно изучают нововведения в технологиях. В ближайшее время планируется расширение ассортимента, за счет производства пено- и газобетона. После внедрения новых технологий в перспективе отказаться от производства ФЭМ, так как производство становится все менее актуальным.

Деятельность предприятия осуществляется за счет активной работы квалифицированных кадров, четкого распределения обязанностей и целесообразности организационной структуры.

2. Анализ макросреды предприятия

Для анализа макросреды предприятия необходимо оценить факторы, оказывающие непосредственное влияние на макросреду. Оценка факторов представлена в таблице 1.

Таблица 1 Оценка факторов макросреды предприятия

Группы факторов
Факторы
Проявления влияния фактора
Характер влияния фактора на предприятие
Оценка степени воздействия на предприятие (баллы)
Экономические
Тенденции развития экономики Украины в целом
В период спада предприятие подвержено снижению уровня производства продукции и увеличения уровня издержек
-
3

Развитие производства
Модернизация производства с целью выпуска новых видов продукции
+
2

Уровень налоговых ставок
Увеличение себестоимости продукции
-
1
Политические
Направление развития политической системы
Ориентация правительства на внешние (экспорт/импорт) или внутренние рынки
+
2

Характер политической борьбы
Политическая борьба вносить нестабильность в деятельность предприятия
-
2
Правовые
Действующие законодательные акты
Осуществление деятельности с учетом нормативной и правовой базы Украины
+
2
Демографические
Тенденции динамики численности и половозрастного состава населения
Возраст работников (физическое старение), изменение численности мужского населения работоспособного возраста
-
2
Научно-технические
Нововведения в области товаров
Способствование в разработке и выпуске новых видов продукции.
+
2

Нововведения в области технологий
Способствует применению новых технологий и нового сырья
+
3
Природные
Состояние природных ресурсов, обеспеченность ими предприятия
Невоспроизводимый и ограниченный в природе ресурс; постоянная сырьевая база
-
3
Социально-культурный
Тенденции уровня образования
Повышение уровня профессиональной подготовки
+
2

Социальные условия жизни
Снижение уровня жизни населения вызывает ускорение миграционных процессов, в том числе и квалифицированных кадров
-
2

На основе оценки факторов макросреды предприятия можно составить перечень возможностей и опасностей (Табл.2.), с которыми предприятие может столкнуться в будущем. Для этого необходимо ранжировать все исследованные факторы макросреды на группу факторов благоприятного воздействия (возможности) и неблагоприятного (угрозы). Основой для ранжирования факторов является оценка характера (направленности) влияния фактора на предприятии (т.е. 4 колонка табл.1).

Таблица 2 Перечень возможностей и угроз макросреды предприятия

Факторы макросреды
Оценка воздействия фактора на предприятие (баллы)
Возможные варианты ответных действий предприятия
Возможности
Нововведения в области технологий
3
Возможность расширения производства и выхода на новые рынки
Развитие производства
2
Модернизация производства
Направление развития политической системы
2
Поиск новых партнеров зарубежом
Действующие законодательные акты
2
Осуществление деятельности с учетом законодательной базы
Нововведения в области товаров
2
Разработка и выпуск новых видов продукции.
Тенденции уровня образования
2
Повышение уровня профессиональной подготовки
Угрозы
Тенденции развития экономики Украины в целом
3
Снижению уровня производства продукции и увеличения уровня издержек
Устаревание кадров и оборудования
3
Снижение уровня производства
Характер политической борьбы
2
Нестабильность партнерских отношений
Тенденции динамики численности и половозрастного состава населения
2
Изменение численности мужского населения работоспособного возраста, работающего на предприятии
Социальные условия жизни
2
Снижение уровня жизни населения вызывает ускорение миграционных процессов, в том числе и квалифицированных кадров
Уровень налоговых ставок
1
Увеличение себестоимости продукции

На основе таблицы 2. можно проследить возможности и угрозы макросреды предприятия и увидеть возможные варианты действий предприятия в сложившейся ситуации и под воздействием определенных факторов.

3. Анализ непосредственного окружения предприятия

Для анализа непосредственного окружения предприятия оцениваются факторы, которые находятся во взаимодействии: потребители, поставщики и конкуренты.

3.1 Анализ потребителей


Потребителями продукции предприятия являются:
- гидромуфты - шахты, предприятия тяжелой промышленности:
1) АП «Шахта им. А.Ф. Засядько»;
2) Благодатная шахта ГОАО ГКХ «Павлоградуголь»;
3) ГОАО «Шахта Скочинского»;
4) ГОАО «Трудовская шахта»;
5) УМТС ГКХ «Шахтерскантрацит»;
6) ГОАО ш-та «Южно-Донбасская № 1»;
7) ООО «Сотэксэнерго» (Россия);
8) ООО «Беларусь Кали».
- тротуарная плитка - предприятия и организации, частные предприниматели, физические лица:
1) ЧП «Скриницкий»;
2) ГПП «Добропольежилфонд»;
3) ОАО «Регом»;
4) ЗАО «Белый лебедь».
Продукция пользуется спросом не только у отечественных предприятий, но и за пределами Украины. Предприятие использует в своей практике систему длительных и давно сформировавшихся партнерских отношений с потребителями. Производитель объективно отдал предпочтение прямым каналам сбыта, поскольку для производителя важен контроль над продажей и ценой, установление обратной связи с потребителем.
Для основной продукции уместным является применение заключение договоров на прямые поставки, а также на производство гидромуфт на заказ, так как данная продукция не является продукцией постоянного спроса либо массового потребления.
Для вторичной продукции можно применять интенсивный сбыт, когда производитель пытается доставить товары в максимальное количество торговых точек.
На основе условий реализации товаров можно оценить показатели движения товаров предприятия (Табл.3.).
Р=Зн+П-Зк, где Зн - запасы на начало периода;
П - поступления товаров;
Зк - запасы на конец периода.
Гидромуфты: Р=139238,23+1610162,15-132808,96=1616591,4
ФЭМ: Р=40418,87+727455,16-88094,92=679779,11.
Таблица 3 Показатели движения товаров (на 2003 г.)
Товары
Запасы (начало периода) (тыс. грн)
Поступления товаров (тыс. грн)
Реализация (тыс. грн)
Удельный вес реализации в общем объеме товарооборота (%)
Запасы (конец периода) (тыс. грн)
Коэф текущих условий реализации
Гидромуфты
139238,23
1610162,1
1616591,4
46,2 %
132808,96
0,92
ФЭМ
40418,87
727455,16
679779,11
44,3 %
88094,92
0,89
Коэффициент текущих условий реализации
Кт.у.р.=, (2.1)
Где Т - товарооборот;
П - поступления товаров;
Зн - запасы на начало периода.
Гидромуфты: Кт.у.р.== 0,92;
ФЭМ: Кт.у.р.== 0,89.
Данный коэффициент для двух видов продукции оказался довольно высок, это свидетельствует о том, что условия для сбыта данных товаров в пределах имеющихся ресурсов довольно благоприятны.
Для анализа потребителей необходимо оценить профиль покупателей предприятия (Табл.4.), на базе этой оценки строится шкала характеристик профиля покупателя (Табл.5.).
Таблица 4Оценка характеристик профиля покупателей
Характеристика профиля покупателей
Индикаторы
Оценка (баллы)
1
2
3
1.Изменение потребностей и вкусов покупателей
1.Степень изменения потребности покупателя
+
2.Степень изменения предпочтений и вкусов покупателей в отношении товаров, входящих в номенклатуру предприятия
+
2.Приверженность покупателей к товарам предприятия
1.Частота приобретения товаров данного предприятия
+
2.Доля товаров номенклатуры предприятия, которая приобретается в большей степени
+
3.Степень зависимости покупателя от продавца
+
3.Торговая сила покупателя
1.Уровень информированности о товаре, цене, режиме работы предприятия
+
2.Чувствительность потребителей к изменению уровня цен на товары предприятия
+
3.Степень зависимости продавца от покупателя
+
4.Финансовое положение покупателя
+
5.Чувствительность покупателей к мероприятиям стимулирования сбыта
+
Таблица 5 Шкала оценок характеристик профиля предприятия
Параметры
Баллы
Значение
1.Степень изменений предпочтений и вкусов покупателей
2
Низкая степень влияния
2.Приверженность покупателей к товарам предприятия
7
Сильная
3.Торговая сила покупателей
11
Значительная
Покупатели из-за стандартности продукции имеют низкую степень изменения предпочтений, вкусов и потребностей, но при этом обладают сильной приверженностью к продукции предприятия и значительной торговой силой.

3.2 Анализ поставщиков

В своей производственной деятельности ООО «Гидротрансмаш» целесообразно использует договорную политику с поставщиком, который обеспечивает нужды предприятия в сырье в полной мере.

Методика расчета рейтинга поставщика определяет на основе, каких критериев будут приниматься решения о предпочтении. Но так как в нашем случае поставщик один, то рассчитаем его рейтинг для производителя.

Таблица 6

Критерии расчета рейтинга поставщика

Критерий выбора поставщика
Вес критерия
Оценка критерия
Произведение веса на его оценку
1.Надежность поставки
0,2
7
1,4
2.Цена
0,2
6
1,2
3.Качество товара
0,3
8
2,4
4.Условия платежа
0,15
4
0,6
5.Возможность внеплановых поставок
0,1
7
0,7
6.Финансовое состояние поставщика
0,05
4
0,2
Итого
1,0
-
-

3.3 Анализ конкурентов

Конкурентами на рынке сбыта продукции для предприятия являются следующие предприятия:

- ЗАО «Точмаш» и ОАО «Донгормаш» - являются косвенным конкурентом основного вида продукции предприятия, выпуская оборудование для угольной промышленности, которым могут быть заменены гидромуфты;

-ЗАО «Буран» (г. Донецк);

- Макеевский завод шахтной автоматики (МЗША).

Вышеперечисленные предприятия являются конкурентами «Гидротрансмаш» по основному виду продукции, что же касается производства ФЭМ плитки, то конкурентами в данном направлении являются:

- ЗАО «Перспектива» (г. Мариуполь)

- ЗАО «Прогресс» (г. Донецк);

- ООО «КВК» (г. Донецк);

- ООО «Снайпер» (г. Донецк)

На основе анализа непосредственного окружения предприятия были оценены факторы (потребители, поставщики и конкуренты), которые представлены в таблице 7.

Таблица 7 Оценка факторов микросреды

Группы факторов
Факторы
Проявление факторов
Характер влияния фактора на предприятие
Оценка фактора по степени воздействия (баллы)
1.Потребители
1.Состояние и тенденции развития целевого рынка
Состояние и тенденции рынка не поддаются значительным изменениям
_
1
2.Состояние и тенденции спроса на товары предприятия
Продажа продукции в Украине и зарубежом
+
2
3.Степень изменчивости вкусов, потребностей, предпочтений покупателей
Низкая степень изменения за счет производства качественной продукции
+
1
4.Торговая сила покупателей
Взаимная зависимость производителя и покупателя
+
3
5.Степень приверженности покупателей к товарам предприятия
Система длительных партнерских отношений
+
3
2.Поставщики
1.Конкурентная сила поставщика
Договорная политика
+
2
2.Степень привлекательности поставщика
Надежность поставки и качество сырья
+
3
3.Целесообразность договорной политики
Цена и возможность внеплановых поставок
+
2
3.Конкуренты
1.Состояние конкурентной борьбы в сфере деятельности предприятия
Рынок монополистической конкуренции
_
2
2.Сила конкурентного давления
Не значительное давление, т.к. у каждого производителя свои постоянные клиенты
_
1
3.Число активных конкурентов
5
_
2

На основе данных таблицы 7. можно составить перечень возможностей и опасностей (Табл.8.), с которыми предприятие может столкнуться в будущем. Для этого необходимо ранжировать все исследованные факторы непосредственного окружения на группу факторов благоприятного (возможности) и неблагоприятного (угрозы) воздействия.

Таблица 8 Перечень возможностей и опасностей непосредственного окружения предприятия

Факторы
Оценка воздействия фактора на предприятие (баллы)
Возможные варианты ответных действий предприятия
Возможности
Торговая сила покупателей

3

Информировать покупателя о продукции, цене, условия поставки, скидках
Степень приверженности покупателей к товарам предприятия
3
Использование системы длительных отношений
Степень привлекательности поставщика
3
Надежность поставки и качества сырья
Состояние и тенденции спроса на товары предприятия
2
Выход на зарубежный рынок аналогичной продукции
Конкурентная сила поставщика
2
Проверенная временем договорная политика
Целесообразность договорной политики
2
Цена и возможность внеплановых поставок
Угрозы
Состояние конкурентной борьбы в сфере деятельности предприятия
2
Контролировать действия и отслеживать новинки конкурентов
Состояние и тенденции развития целевого рынка
2
Адаптация к постоянно меняющимся тенденциям развития целевого рынка.
Число активных конкурентов
1
Поддержание старых и поиск новых партнеров.
Сила конкурентного давления
1
Применение стратегии контратака

4. Анализ внутренней среды

Оценка действующей стратегии, представлена в таблице 9, которая демонстрирует степень достижения поставленных целей.

Таблица 9 Оценка степени достижения целей

Вид цели
Содержание цели
Степень достижения цели (в баллах)
Полная (3)
Неполная (2)
Частичная (1)
Цель не достигнута (0)
1.Общая
Производство продукции для получения максимальной прибыли и минимальных затрат
+
2.Организационная
Создание организационно-управленческого потенциала, ориентированного на решение стратегических задач
+
3.Маркетинговая
Учет рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ
+
4.Социальная
Анализ и усовершенствование стиля руководства, квалификации работников, их поведения и реакции на нововведения
+
5.Финансовая
Поиск резервов повышения рентабельности производства, усиление коммерческого расчета и выполнение предприятием обязательств перед бюджетом
+
Итого
9 баллов

Для обоснования полученной оценки степени достижения целей необходимо определить уровень риска - коэффициент Альтмана (пятифакторная модель, рассчитанная по данным о банкротстве 33 американских компаний), который рассчитывается по формуле:

Z=1,2X +1,4X+3,3X+0,6X+1X, (3.1)

Где Z-интегральный показатель уровня угрозы банкротства;

X-отношение собственного оборотного капитала к сумме всех активов предприятия;

X-отношение нераспределенной прибыли к сумме всех активов;

X-уровень доходности активов;

X-коэффициент финансового риска;

X-коэффициент оборачиваемости активов.

Z=1,2+1,4+3,3+0,6

+1;

Z=1,2+1,4+3,3+0,6+1

=1,902

Данное значение коэффициента свидетельствует о том, что для предприятия существует высокая вероятность банкротства. Но данный показатель имеет такое значение, так как предприятие находится на рынке всего 5 лет и основная часть вложений еще неоправданна. Любое резкое изменение, создающее угрозу для развития кризисной ситуации на предприятии, требует внедрения в действие плана восстановления или переориентации. Цель системы экстренного планирования - обеспечить быструю реакцию на непредвиденные события, которые могут иметь серьезные последствия для деятельности предприятия. Чтобы противостоять кризису, предприятие нуждается в плане выхода из него, поскольку обычные формы реакции в данной ситуации оказываются неадекватными; возникает дефицит ресурсов в части экспертизы и коммуникации.

Анализ использования потенциала предприятия

Оценка маркетинговой активности предприятия представлена в таблице 10.

Таблица 10 Оценка маркетинговой активности предприятия

Элементы маркетинговой деятельности
Оценка (в баллах)
1
2
3
1.Осуществление сегментации рынка
+
2.Изучение потребностей и предпочтений потребителей
+
3.Изучение конкурентов
+
4.Степень изменения ассортимента товара с учетом покупательских предпочтений за последние 5 лет
+
5.Уровень контроля над качеством товара
+
6.Использование торговой марки
+
7.Учет эластичности спроса при установлении цены
+
8.Применение системы скидок с цены
+
9.Уровень сервиса
+
10.Оценкаэффективности каналов товародвижения
+
11. Оценка эффективности рекламных мероприятий
+
12.Использование мероприятий стимулирования спроса
+
13.Использование прогрессивных методов продажи
+

Проанализировав данные таблицы 10, можно сделать вывод, что маркетинговая активность предприятия находится на среднем уровне. Сумма баллов составляет 26. Только эффективность рекламных мероприятий на низком уровне, т.к. продукция, производимая предприятием, не нуждается в рекламе.

Организационная структура завода представляет собой иерархический комплекс взаимосвязанных органов (служб, структурных подразделений и самостоятельных исполнителей), наделенных соответствующими обязанностями, а также распределяющих материально-техническую базу для осуществления эффективного руководства всеми сторонами деятельности завода.

Административную функцию, а именно общее руководство предприятием, осуществляет Наблюдательный совет (Собрание учредителей), которые организуют его работу и несут полную ответственность за его состояние и деятельность.

Руководство функциональными структурными подразделениями осуществляет директор производства.

Подготовкой и комплектованием кадров занимается отдел кадров и технический отдел. Техническую функцию, которая состоит из конструкторской и технологической подготовки производства, исполняет технический отдел. Производственную функцию, включающую оперативное планирование, учет, контроль и регулирование процесса производства, усовершенствование организации труда, производства и управления производством, осуществляет начальник литейного цеха и начальник механического цеха, которые в свою очередь подчиняются директору производства.

Экономическую функцию и контроль за выполнением снабженческо-сбытовых функций, контроль за хозяйственным обеспечением и бухгалтерского учета осуществляет коммерческий директор, которому в свою очередь подчиняется Отдел снабжения и сбыта, Отдел хозяйственного обеспечения и бухгалтерия.

Характеристика кадрового состава предприятия, уровня образованности персонала и состава кадров по возрасту представлена в таблицах 11,12 и 13.

Таблица 11 Кадровый состав предприятия

Категории персонала
Отчетный период
Текущий период
Отклонения
Человек
%
Человек
%
Человек
%
1.Административно-управленческий
41
35,3
60
40
19
55,9
2.Производственно-технический
65
56,0
80
53,3
15
44,1
3.Вспомогательный
10
8,5
10
6,7
0
0
Всего
116
100
150
100
34
100

Таблица 12 Характеристика уровня образования персонала

Вид образования
Отчетный период
Текущий период
Отклонения
Человек
%
Человек
%
Человек
%
1.Высшее
29
25
35
23,33
6
17,65
2.Среднее специальное
55
47,4
60
40
5
14,7
3.Полное среднее
32
27,6
55
36,67
23
67,65
4.Неполное среднее
-
-
-
-
-
-
Всего
116
100
150
100
34
100

Таблица 13 Характеристика состава кадров по возрасту

Возраст
Высшее образование (человек)
Среднее специальное образование (человек)
Полное среднее образование (человек)
Всего
Отклонение
Отчетный период
Текущий период
Отчетный период
Текущий период
Отчетный период
Текущий период
Отчетный период
Текущий период
Человек
%
1.До 30 лет
9
12
15
17
6
18
30
47
17
50
2.30-45 лет
14
16
29
31
14
19
57
66
9
26,5
3.45-55 лет
4
6
8
9
6
11
18
26
8
23,5
4.Свыше 55 лет
2
1
3
3
6
7
11
11
0
-
Всего
29
35
55
60
32
55
116
150
34
100

Кадровый состав предприятия характеризуется большой численностью производственно-технической категории раб и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.