На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом Цели, функции и основные задачи маркетинговой деятельности предприятия. Реклама как один из важнейших инструментов маркетинга. Характеристика предприятия ЧУП Энергоконструкция и стратегия его развития. Разработка стратегии маркетинга для предприятия.

Информация:

Тип работы: Диплом. Предмет: Маркетинг. Добавлен: 26.09.2014. Сдан: 2009. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


114
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Цели, функции и основные задачи маркетинговой деятельности предприятия
Появление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода решения производственно-рыночных проблем - «это не что иное, как ответная реакция хозяйственной единицы, на такие процессы, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного расширения их ассортимента, быстрого обновления, небывалого ранее возрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего обострения конкуренции на рынке» [1].
В основе понятия «маркетинг» лежит термин «рынок». Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при которой производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реализации являются критериями эффективности деятельности [2].
Главной идеей в любом определении является ориентация на потребителя. Вместе с тем задача маркетинга - не только увеличивать спрос, но и пытаться влиять на него так, чтобы он соответствовал предложению [3] .
Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. Другими словами, производитель призван выпускать такую продукцию, которая найдет сбыт, принесет прибыль. А для этого нужно изучать общественные и индивидуальные потребности, запросы рынка как необходимое условие и предпосылку производства. Поэтому все больше углубляется понимание того, что производство начинается не с обмена, а с потребления. Эта концепция нашла свое воплощение в маркетинге [3].
Основу маркетинга обычно составляют следующие категории: цена, предпочтение, приспособление, резкое отличие.
Практическая реализация маркетинговых функций связана с процессом управления маркетингом, который включает:
анализ рыночных возможностей предприятия;
отбор целевых рынков;
разработку комплекса мероприятий по выходу на рынок;
более глубокое внедрение в традиционный рынок с существующим товаром (например, за счет увеличения объемов выпуска товаров);
выход с новым товаром на традиционный рынок;
выход с существующим товаром на новый рынок;
выход с новым товаром на новый рынок.
Маркетинговые исследования непосредственно связаны:
с производственным потенциалом предприятия;
с гибкостью и структурой производственных мощностей;
с финансовыми ресурсами.
В условиях централизованного механизма управления экономикой основную часть прогнозирования и маркетинговых исследований осуществляют государственные органы.
Предприятия, особенно крупные, которые участвуют в этих исследованиях, конкретизируют полученные данные, рассматривая их как вспомогательные.
Задачи и направленность комплексного маркетингового исследования рынка включает в себя [4]:
1. Изучение требований рынка к товару, то есть требований покупателей, и, что особенно важно, конечных потребителей, к потребительским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению товаров и услуг. Запросы со стороны потребителей товара определяют его конкурентоспособность. Поэтому в данной части исследований особое внимание уделяется определению конкурентоспособности выпускаемой (продаваемой) продукции и ее соответствия запросам конкретного рынка и его сегментов.
2. Изучение экономической конъюнктуры. Подготовка рекомендаций по управлению организационной структурой и сбытом товаров в зависимости от долговременных и краткосрочных тенденций развития предприятия и рынка, экономической конъюнктуры в целом и товарного рынка для предприятия в частности. Конъюнктурные исследования, связанные с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, включают в себя изучение емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции и необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях управления деятельностью предприятия - стратегическом, тактическом и оперативном. Наблюдение за текущей конъюнктурой и ее анализ позволяют решать оперативные задачи предприятия, а изучение длительности тенденций, прогноз конъюнктуры - решать тактические и стратегические задачи на пути достижения средне- и долгосрочных целей.
3.Изучение фирменной структуры рынка, то есть определение основных групп фирм, работающих на данном рынке (фирмы-партнеры (покупатели), фирмы-конкуренты (продающие аналогичные товары), нейтральные фирмы (которые не проявили еще заинтересованности в отношении данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные конкуренты и покупатели и при данной организации маркетинговых действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами)). В зависимости от принадлежности каждой фирмы к той или иной группе проводятся соответствующие исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентоспособности и другие.
4. Исследование форм и методов, принятых в торговой практике применительно к данному товару на данном рынке и его сегментах: прямое или косвенное осуществление большинства сделок купли-продажи, определение типичных форм посреднических соглашений, видов сделок на данном рынке, форм торговли и другое.
Маркетинговые исследования способствуют более полному удовлетворению спроса.
1.2 Сущность и методы разработки маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии предусматривает определение целевых сегментов рынка и разработку стратегии позиционирования, разработку стратегий, направленных на поддержание взаимоотношений с потребителями и стратегий планирования продажи новых товаров.
Цель стратегического маркетинга - это создание исключительной потребительской ценности путем комбинирования корпоративной и маркетинговой стратегии в комплексную программу рыночной ориентации [5]. Определить цель означает точно установить что, когда или до какого срока, кем, каким образом и по какой причине должно быть достигнуто. Цели должны быть реалистичными, достижимыми, контролируемыми, побуждающими и понятными. Теряя один из этих компонентов, цели становятся бессмысленными.
Корпоративная стратегия - это взаимосвязь всевозможных составляющих экономической деятельности компании в целом, направленная на создание потребительской ценности. Эффективная корпоративная стратегия включает в себя (по Портеру):
Уникальное положение компании относительно ее конкурентов.
а) особенности продукции компании относительно продукции конкурентов;
б) действия компании и предполагаемая стратегия;
в) жизнеспособность компании как результат эффективной ее работы в целом, а не каждого подразделения в отдельности и эффективность деятельности компании, что является условием целесообразности ее существования.
Внешний вид корпоративной стратегии можно определить, как следующее:
а) анализ рынка, на котором происходит, сбыт, как он образован и в каком направлении развивается, какие есть возможности и опасности;
б) анализ отрасли, как развивалась и, как будет развиваться отрасль, какое положение предприятия по сравнению с положением отрасли;
в) анализ окружения, факторы, которые могут оказать влияние на предприятие (экономические и политические ситуации).
Под стратегией понимают путь, который выбирает руководство предприятия для достижения цели. Основными задачами руководителя отдела маркетинга является: участие в разработке корпоративной стратегии, разработка маркетинговых стратегий, учитывающих приоритеты корпоративной стратегии, поскольку эти задачи тесно взаимосвязаны, полезно будет рассмотреть роль маркетинга в экономической деятельности компании.
Прежде чем приступить к разработке маркетинговой стратегии руководству следует обозначить цели действий и обеспечить план достижения назначенных целей, то есть:
определить миссию и стратегическую цель предприятия;
сделать сравнительный анализ основных финансовых и целевых показателей, результаты деятельности основных направлений;
определить фактическую долю рынка относительно совокупной емкости рынка и сегментирование рынка; описать три основных конкурента и составить анализ применяемых конкурентами стратегий;
определить свои тактические цели, определить стратегии для достижения тактических целей, определить действия по реализации стратегии
разработать сценарий вероятных событий и план соответствующих действий (матрица БКГ);
рассчитать финансовый прогноз по расчетам ожидаемых финансовых показателей, составить личную оценку прогнозируемых показателей.
Таким образом, маркетинговая стратегия - это составляющая корпоративной стратегии, направленная на продвижение предприятия в данное время и в данной позиции рынка [6].
Разработка маркетинговой стратегии предполагает проведение анализа и осуществление следующих маркетинговых мероприятий:
всестороннее изучение рынков, представляющих интерес для компании, определение целевых рынков;
постановка тактических целей, разработка и реализация стратегий позиционирования товара, направленных на удовлетворение нужд потребителей, определенных ранее целевых рынков, а также управление этими стратегиями.
В условиях рыночной экономики есть несколько видов стратегий, которые основываются на поведении предприятия и положении его на рынке, а, также учитывая его финансовые возможности [5]. Далее в табл. 1.1 приведены основные виды стратегий и их расшифровка.
Таблица 1.1 - Основные виды маркетинговых стратегий
Поведение предприятия
Виды поведения
Агрессия
Удержание позиций
Нейтральное пассивное поведение
Отступление
Рост
1
2
3
4
Кооперация
5
6
7
8
Синергия
9
10
11
12
Интеграция
13
14
15
16
Ширина
17
18
19
20
Портфель продуктов
21
22
23
24
1. Экспансия. Требует сил.
2. Удержание позиций, защита.
3. Консолидация («теплое болото»). Уменьшение с целью оздоровления.
4. Спад, сокращение. Может быть запланированным или стихийным.
5. Независимость, антикооперация.
6. Кооперация.
7. Участие. Взаимное финансовое переплетение.
8. Приобретение фирмы кем-либо. Сдача позиций, поглощение более сильным конкурентом.
9. Материал. Ресурсы.
10. Технологии.
11. Рынок.
12. Издержки.
13. Франчайзинг. Франшиза. Вперед, на встречу рынку.
14. Нейтрально.
15. Назад. Направление сырья.
16. Горизонтальная стратегия (реклама, снабжение).
17. Концентрация. Спектр продуктов и услуг.
18. Ниша. Оптимальное решение на ограниченном рынке.
19. Нейтрально.
20. Ширина. Для каждого по сходной цене в большом количестве.
21-, 22-, 23-, 24- могут варьироваться исходя из анализа хозяйственного предприятия.
Грамотно разработанная стратегия позволяет сформировать необходимое видение ситуации как на рынке в целом, так и на данном предприятии в отдельности.
На фоне этого видения предприятие может выделить необходимые цели и пути их реализации, которые направлены не столько на улучшение таких показателей, как объемы продаж, создание исключительной потребительской ценности и выработка решений относительно конкурентов компании.
Высокая степень удовлетворенности покупателя обеспечивается разработкой эффективной стратегии межфункционального взаимодействия. Предпочтения и ожидания потребителей должны быть материализованы, например, в новом товаре, а также учтены в разработке новых товаров. Таким образом, качество предлагаемых товаров и услуг определяется степенью удовлетворенности конечного потребителя. Поэтому маркетинговая стратегия в данном случае служит звеном, соединяющим компанию с ее внешним окружением, и рассматривает функцию маркетинга как фундаментальную основу деятельности компании вообще.
Непрерывный процесс реализации маркетинговой стратегии состоит из четырех этапов:
а) ситуационного анализа;
б) разработки стратегии;
в) разработки маркетинговой программы;
г) реализация стратегии и управление ею.
Первый этап. Ситуационный анализ предполагает такие действия, как анализ рынка, анализ конкуренции, сегментирование рынка и его мониторинг. Разработка маркетинговой стратегии предусматривает определение целевых сегментов рынка и разработку стратегии позиционирования, разработку стратегий, направленных на поддержание взаимоотношений с потребителями и стратегий планирования новых товаров. Разработка маркетинговой программы предполагает выбор стратегий продвижения, сбыта и ценообразования. Этап реализации стратегии и управления ею состоит из практических шагов по реализации стратегии, управлению ею и контролю за ее выполнением.
Проведение ситуационного анализа необходимо как при разработке новой стратегии, так и для корректировки уже существующей. Этот анализ необходимо проводить регулярно, поскольку используемая маркетинговая стратегия время от времени нуждается в корректировке.
Анализ рынка необходим для последующего анализа потребителей и конкурентов. Понятие рынок характеризует ситуацию, удовлетворяющую двум условиям:
а)существуют потребители, имеющие некие потребности, и товары,удовлетворяющие эти потребности;
б)потребители обладают желанием и способностью приобреститовары, удовлетворяющие их потребности. Рынок, таким образом, состоит изопределенного товара (или группы сходных товаров), удовлетворяющегонужды потребителей (физических лиц или компаний), которые обладаютспособностью и желанием купить этот товар. Под товаром, в данном случае,подразумеваются как материальные товары, так и услуги.
Анализ рынка, равно как и прогноз его развития, имеет большое значение для разработки маркетинговых планов и бизнес-планов. На основании результатов этого анализа принимаются решения о входе на новые рынки, способе обслуживания существующих рынков или выходе с утративших привлекательность рынков. Цель анализа -- определение потребителей, описание их характеристик и выяснение их предпочтений относительно товара, оценка емкости и темпов развития рынка и установление компаний и товаров, конкурирующих на данном рынке.
Следующим этапом ситуационного анализа является анализ конкурентов, а именно: оценка используемых ими стратегий, определение их сильных и уязвимых сторон, а также прогноз их будущих действий. Важно определить не только существующих, но и потенциальных конкурентов.
В рамках данного анализа проводится исследование каждого ключевого конкурента, цель которого заключается в определении их сильных и слабых сторон. Основная задача анализа конкурентов -- определение возможных действий ключевых конкурентов в будущем.
Необходимость рыночного сегментирования обусловлена разнообразием нужд и предпочтений потребителей. Она дает компании возможность сконцентрировать свои компетенции на одной или нескольких группах потребителей. Целью сегментирования является определение различий в нуждах и предпочтениях потребителей определенного рынка и разделение потребителей на отдельные группы на основании этих различий. Каждая такая группа (или рыночный сегмент) состоит из потребителей со сходными нуждами и предпочтениями, удовлетворяемыми товаром компании. Описание рыночного сегмента производится согласно различным характеристикам потребителей, мотивам покупки либо способам использования товара или потребительским предпочтениям определенных торговых марок. Подобным образом сегментируется и корпоративный рынок (рынок, где конечными потребителями выступают компании, а не физические лица). В этом случае критериями сегментирования являются: принадлежность к той или иной отрасли компании-потребителя, способы использования товара, регулярность покупок и т.п.
Характеристики каждого сегмента рынка могут в значительной степени отличаться от средних по рынку. Сегментирование рынка позволяет компании предлагать потребительскую ценность именно тем потребителям, чьи нужды и потребности в наибольшей мере удовлетворяются этой ценностью.
Необходимость постоянного анализа рынка. Мониторинг. В современных условиях успех компании во многом обусловлен пониманием процессов, происходящих на рынке, и предвидением действий своих конкурентов.
Компании рыночной ориентации способны предвидеть изменения, происходящие на рынках, и на основании этих прогнозов разрабатывать корпоративные и маркетинговые стратегии, позволяющие как использовать появляющиеся рыночные возможности, так и создавать препятствия потенциальным конкурентам, а также делать прогнозы относительно отдаленных перспектив развития своего рынка. Стратегии взаимосвязаны с рынком. Они должны быть построены на знании рынка и учете измерений. Ошибочное понимание перспектив развития рынка приводит к неэффективным стратегиям, убыткам, потерям.
Выработка стратегии предполагает коллективное видение перспектив рынка, включающее:
а) определение границ рынка;
б) анализ структуры рынка;
в) прогноз развития рынка;
г) формирование концепции видения рынка.
Для определения границ рынка необходимо увязать потребности и возможности потенциальных потребителей с выгодами предлагаемой предприятием продукцией.
Второй этап. Разработка маркетинговой стратегии. Ситуационный анализ, представляющий собой первый этап процесса реализации маркетинговой стратегии, позволяет выявить рыночные возможности, определить рыночные сегменты, оценить конкурентов и обозначить сильные и слабые стороны самой компании. Результаты анализа рынка служат основой для создания маркетинговой стратегии, предполагающей следующие мероприятия: анализ целевых рынков и возможностей позиционирования, установление связей с потребителями, разработку и продвижение новых товаров.
Выбор целевых рынков и стратегия позиционирования. На показатели деятельности компании оказывает влияние ряд факторов: особенности отрасли, характеристики самой компании (например, ее размер), степень разнообразия нужд потребителей и конкурентные преимущества компании. Основная задача при разработке маркетинговой стратегии -- это выбор решения о том, где, когда и каким образом конкурировать компании, учитывая текущие рыночные условия и конкурентное окружение.
Стратегия выбора целевых рынков предполагает определение группы (или групп) конечных потребителей (физических лиц или компаний), которой компания намерена предлагать свои товары (или услуги).
Основная дилемма выбора целевых рынков -- сосредоточиться на одном или нескольких сегментах рынка, либо попытаться охватить как можно больше рыночных сегментов. Решение этого вопроса зависит от степени зрелости рынка, разнообразия нужд и предпочтений потребителей, размеров компании в сравнении с размерами компаний-конкурентов, находящихся в ее распоряжении ресурсов, приоритетов компании, а также величины необходимого объема продаж для достижения приемлемых финансовых показателей. На основании прогнозируемых руководством компании показателей производится постановка тактических целей для каждого целевого сегмента. Примерами таких целей могут служить показатели объема продаж, доли рынка, степени приверженности потребителя, доли прибыли в общем объеме и степени удовлетворенности потребителя. Тактические цели могут быть обозначены как для маркетинговой деятельности в целом, так и для отдельных ее направлений, например рекламы.
Стратегия позиционирования предполагает выбор стратегий предложения товара, его распределения, ценообразования и продвижения, что в совокупности определяет позицию компании относительно своих ключевых конкурентов в том, что касается удовлетворения нужд и потребностей целевых рынков. Совокупность этих мероприятий, т.е. деятельность, связанная с формированием рыночной позиции, получила название «комплекс маркетинга» (marketing mix) или «программа маркетинга».
Основной целью стратегии позиционирования является именно создание определенного образа товара в сознании потребителя, отличного от образов товаров конкурентов, а все составляющие ее элементы: выбор товара, канала распределения, цены и стратегии продвижения товара, направлены на достижение этой цели.
Третий этап. Разработка программы маркетинга. Выбор составляющих маркетинговой программы обусловлен стратегиями определения целевых рынков и позиционирования. Стратегия позиционирования состоит из комбинации стратегий предложения товара, ценообразования, продвижения и распределения.
Таким образом, комплекс маркетинга (или программа маркетинга) реализуют стратегию позиционирования. Основная задача этой стратегии -- удачное позиционирование товара наряду с оптимальным распределением финансовых, производственных и трудовых ресурсов.
Номенклатура товаров и управление торговыми марками. Зачастую при разработке стратегии позиционирования основное место отводится самому товару, в особенности, если компания придерживается организационного подхода, предусматривающего ориентацию на товар или управление торговыми марками. Стратегия предложения товара состоит из таких элементов: составление планов по разработке новых товаров; управление успешными торговыми марками; принятие решений относительно неудачных товаров. Управление торговыми марками (или стратегический брэнд-менеджмент) предполагает создание капитала брэнда, т.е. формирование определенной ценности торговой марки и управление системой торговых марок компании [19, 105].
Стратегии продвижения, ценообразования и распределения. Основной задачей при разработке маркетинговой программы является согласование ее отдельных компонентов. Стратегии предложения товара, продвижения, ценообразования и распределения должны представлять собой скоординированный комплекс действий. Каждый элемент этого комплекса по-своему помогает позиционировать товар в глазах покупателя. Если элементы маркетинговой программы не будут должным образом скоординированы, то это может привести к конфликту целей различных элементов стратегии и, как следствие, бесполезной трате ресурсов. Так, если рекламное сообщение подчеркивает качество товара, а продавец обращает внимание покупателя на его невысокую цену, то потребитель окажется в замешательстве, а имидж торговой марки может пострадать.
Контакт между производителем и конечным потребителем может осуществляться непосредственно (прямой маркетинг, прямые продажи, заказы через internet), либо через цепочку посредников, так называемый канал распределения -- оптовый торговец, розничный торговец. Последний вариант более распространен.
При выборе канала распределения необходимо определить степень полномочий компании в контроле этого канала и предполагаемые объемы реализации товара или услуги через этот канал. Тип канала распределения также помогает позиционированию товара в глазах покупателя.
Немаловажное значение при позиционировании товара имеет и его цена. Устанавливая цену товара, необходимо учитывать ряд факторов: чувствительность потребителей к различным уровням цены, себестоимость товара, цены конкурентов, а также различные юридические и этические аспекты. Стратегия ценообразования предполагает определение важности цены товара в его позиционировании. При этом, с одной стороны, цена товара должна способствовать желательному позиционированию товара, а с другой, быть достаточно привлекательной для участников канала распределения. В некоторых случаях цена товара является активным компонентом маркетинговой программы, а иногда акцент делается на иные составляющие этой программы, например, качество товара. Общение компании со своими потребителями, партнерами и обществом в целом осуществляется благодаря рекламе, кампаниям по продвижению товара, связям с общественностью (РR). Эти мероприятия формируют стратегию продвижения товара, целью которой является извещение потребителей о том, каким образом компания желает позиционировать свой товар. Стратегия продвижения товара призвана напоминать о товаре, информировать о нем как самих покупателей, так и лиц, влияющих на решения о покупке, и, в конечном счете, склонять непосредственно к покупке. Ежегодно на мероприятия по продвижению товаров тратятся миллиарды долларов, что говорит о необходимости тщательно планировать и максимально эффективно осуществлять подобные мероприятия.
Четвертый этап. Реализация маркетинговой стратегии и контроль.
После того, как определены целевые рынки и для каждого из них разработаны стратегии позиционирования, наступает этап реализации маркетинговой стратегии. На этом этапе принимается решение относительно организационной структуры маркетинговой деятельности компании, реализуется сама маркетинговая стратегия и осуществляется контроль над ее реализацией.
1.3 Теоретико-методические подходы к организации маркетинговой деятельности на предприятии

Любая компания решает вопросы структуры ассортимента или проектирования каких либо новых товаров; решает вопросы ценообразования, организации сбыта и рекламы. Но поскольку все эти проблемы возникают в разное время и решаются разными людьми, связь между ними зачастую отсутствует. Потребность увязать разрозненные элементы управленческой деятельности в единое целое приводит к понятию организация маркетинга. Под последней понимают структурное построение для управления маркетинговыми функциями, устанавливающее подчиненность и ответственность за выполнение тех или иных заданий [7].
Консультанты по управлению обращают внимание на следующую специфическую особенность - «В сфере маркетинга западная практика по ряду ключевых параметров абсолютно несовместима с условиями белорусского рынка» [9]. В первую очередь это связано с общим уровнем благосостояния всей западной экономики и отдельных компаний. Так, в Западной Германии конца 80-х годов число занятых в сфере маркетинга превышало число занятых в сельском хозяйстве, строительстве и на транспорте, вместе взятых [10] На западе существует развитая маркетинговая инфраструктура, специалистов в этой области готовит множество высших профессиональных заведений и т.д. Положение белорусских предприятий отличается не только тем, что таких денег у них просто нет, но и тем, что деньги им требуются сразу на все: на инвестиции, на отлаживание производства, на постановку менеджмента.
На большинстве крупных и средних западных фирм маркетинг организационно закрепляется на самых высоких уровнях иерархии, а работа маркетинговых структур оказывает существенное влияние на остальные управленческие функции. В то же время существуют и другие организационные формы маркетинга в компаниях.
Правильный выбор организационной структуры управления маркетингом только создает предпосылки для эффективной работы маркетинговых служб. Необходимо укомплектовать эти службы квалифицированными специалистами, правильно распределить между ними обязанности, наделить их необходимыми правами, создать приемлемые условия для работы. Всем этим должен заниматься руководитель маркетинговой службы совместно с руководством предприятия. Если в службе маркетинга работают несколько сотрудников, между ними обычно происходит разделение труда. Каждый отвечает за какое-то направление маркетинга: один организует изучение рынка, другой занимается исследованием потребительских предпочтений, мониторингом цен и ассортиментного разнообразия, в обязанности третьего входит ознакомление с конкурентными преимуществами, аспекты позиционирования, отслеживание эффективности маркетинговых мероприятий. Но все вместе разрабатывают и реализуют план маркетинговой компании.
Эффективная организационная структура предполагает распределение функциональных обязанностей таким образом, чтобы процесс реализации маркетинговой стратегии осуществлялся оптимально. От того, насколько правильно была выбрана организационная структура и распределены полномочия по реализации различных элементов маркетинговой программы между сотрудниками, во многом будут зависеть показатели деятельности компании. Все функциональные процессы компании и ее организационная структура должны быть подчинены характеру деятельности самой компании, а также ее маркетинговой стратегии. Необходимо регулярно производить оценку организационной структуры на предмет ее адекватности упомянутым выше требованиям и, в случае необходимости, вносить в структуру требуемые изменения.
Реализация маркетинговой стратегии является непрерывным процессом, состоящим из этапов принятия решений, их реализации и последующей оценки их эффективности. Последний этап, равно как и функция контроля над исполнением маркетинговой стратегии, требует гораздо больших затрат времени, нежели подготовка маркетингового плана. Оценка и контроль предполагают анализ показателей деятельности и, при необходимости, внесение поправок в первоначальный план на основании результатов этого анализа. В задачи оценки эффективности маркетинговой стратегии входит также определение новых рыночных возможностей и потенциальных угроз. Функции оценки и контроля служат тем соединительным звеном, которое превращает реализацию маркетинговой стратегии в непрерывный процесс, формирует его замкнутый цикл. Будучи одновременно первым и последним этапом процесса реализации маркетинговой стратегии, оценка эффективности стратегии обеспечивает непрерывность этого процесса.
Маркетинговый план. Не существует единого стандарта составления маркетингового плана в отношении его объема и степени детализации его отдельных элементов. Однако в основе любого такого плана лежит анализ рынка компании и его сегментов, анализ отрасли компании и ее конкурентов, а также перечень мероприятий, направленных на предложение потребительской ценности. В этом разделе рассматриваются отдельные элементы подготовки маркетингового плана. Взаимосвязь и периодичность этапов планирования.
Весь комплекс мероприятий по реализации маркетингового плана -- его подготовка, осуществление и оценка результатов -- направлен на то, чтобы, фигурально выражаясь, держать целевые рынки под прицелом маркетинговой стратегии. Поскольку процесс реализации маркетинговой стратегии непрерывен, целесообразно подготовить годовой план по проведению маркетинговых мероприятий. Бюджет на осуществление подобных мероприятий (например, рекламу) также утверждается ежегодно. В широком смысле маркетинговый план -- это последовательность ежегодных маркетинговых планов, преследующих общую цель: реализацию маркетинговой стратегии.
Периодичность составления и корректировки маркетингового плана зависит от самой компании и ее маркетинговой активности. Стратегии выбора целевых рынков и позиционирования, как правило, не претерпевают серьезных изменений на протяжении года. Мероприятия по корректировке тактических целей, стратегий предложения, продвижения, распределения и ценообразования следует обозначить в годовом плане.
Элементы маркетингового плана:
Результаты ситуационного анализа. Эта часть плана содержит описание характеристик и емкости рынка, а также прогнозы относительно темпов развития рынка. Здесь приводятся данные анализа целевых рынков (описание целевых рынков, их приоритетность для компании), результаты анализа конкурентов (ключевые конкуренты компании (существующие и потенциальные), их сильные и слабые стороны, их возможные действия) и конкурентные преимущества самой компании на каждом целевом рынке. Эта часть плана должна быть максимально сжатой. Дополнительную информацию целесообразно подать в приложении или отдельном исследовании. Описание целевых сегментов. Этот раздел представляет перечень целевых сегментов рынка компании, темпы роста каждого сегмента, характеристики конечных потребителей, элементы стратегии позиционирования и другую релевантную информацию. Если компания обслуживает два или более целевых рынка, следует обозначить их приоритетность с тем, чтобы в дальнейшем должным образом распределить ресурсы.
Тактические цели. В этом разделе указываются тактические цели маркетинговой стратегии компании. Необходимо обозначить ожидаемые финансовые показатели, долю рынка и степень удовлетворенности потребителя для каждого целевого сегмента компании. В этот же раздел, как правило, включены тактические цели для каждого элемента маркетинговой программы.
Стратегия позиционирования. В этой части плана говорится о пожеланиях компании относительно того, каким образом будет восприниматься торговая марка компании ее целевыми и потенциальными потребителями. Здесь подробно описываются стратегии предложения, продвижения, распределения и ценообразования, приводится перечень запланированных мероприятий, указываются сроки и ответственные лица.
Ответственность за составление и реализацию маркетингового плана распределяется, как правило, между несколькими руководителями и функциональными подразделениями. Один из вариантов распределения ответственности за реализацию плана предполагает закрепление ответственности за лицами, составлявшими маркетинговый план. Иногда такие рабочие группы или отдельные руководители несут ответственности за достижение тактических целей определенной торговой марки или нескольких марок в отдельном регионе. Следует также определить круг ответственных лиц, как для каждого объекта планирования, так и для всех функциональных процессов, связанных с выполнением маркетингового плана. Важным аспектом процесса составления плана является вовлечение в него всего круга лиц, ответственных за последующую реализацию плана. В данный раздел плана целесообразно включить так называемый аварийный план, т.е. план действий на случай, если сценарий развития событий будет отличаться от первоначально предполагавшегося.
Прогноз и финансирование. Этот раздел плана содержит прогноз доходов и прибыли, а также оценку издержек, связанных с реализацией маркетингового плана. Составлением прогнозов и сметы занимаются лица, ответственные за реализацию отдельных элементов маркетингового плана. Целесообразно представить в этом разделе плана показатели динамики результатов деятельности компании, для чего используются статистические данные объема продаж, прибыли и издержек.
Руководители и ведущие специалисты маркетинговых служб должны удовлетворять общим требованиям, предъявляемым к кадрам управления (компетентность, высокие моральные качества и т. д.). Кроме того, они должны удовлетворять ряду специфических требований, определяемых особенностями работы в области маркетинга.
К числу таких требований относятся [11]:
1. Системность знаний, большая эрудиция и кругозор. Маркетолог должен обладать знаниями и в области последних достижений НТП, и в области коммерческой деятельности, и в области производства и т. д.
2. Коммуникабельность. Маркетолог должен уметь находить общий язык с людьми разных мировоззрений, привычек, характеров, проживающими в разных регионах и странах и занимающимися разными видами деятельности.
3. Стремление к новому, высокая степень динамизма. Время в маркетинге - решающий фактор. Год в жизни руководителя 90-х годов меньше, чем в 60-е годы. Недаром используется понятие «турбомаркетинг», характеризующее стремительность процессов, которые лежат в его основе. Бизнесмены, а также маркетологи должны уметь быстро реализовать представившийся шанс.
4. Дипломатичность, умение гасить конфликты. Являясь носителем нового, маркетолог, вынуждая других руководителей идти на нововведения, вызывает этим у них противодействие и раздражение (руководители исследовательских и конструкторских подразделений не склонны разрабатывать продукцию, нужную потребителям, руководители производственных подразделений не хотят часто обновлять номенклатуру продаваемой продукции, экономисты сопротивляются снижению цен и повышению расходов на рекламу).
5. Для тех, кто ведет операции за рубежом, знание иностранных языков способствует установлению духа взаимопонимания с бизнесменами из этих стран, проведению рациональной маркетинговой политики.
В личностном плане маркетологам должны быть присущи такие черты, как пунктуальность, широта души, высокая культура, жизнерадостность.
Маркетолог -- сотрудник службы маркетинга становится полноправным и необходимым членом.
Это должен быть специалист, свободно ориентирующийся в той области, которой занимается, обладающий специфическими знаниями и умениями -- в области технологии производства, экономики, бизнеса. Ему предъявляют те же жесткие разносторонние требования, как и другим управленцам. Не случайно его называют менеджером по маркетингу.
Основными функциями маркетинга являются:
комплексное изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив;
планирование товарного ассортимента своего предприятия с учетом требований рынка и своих возможностей;
формирование спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта с целью большего совпадения требований рынка и своих возможностей;
планирование сбытовых операций;
управление и контроль над маркетинговой деятельностью, которые предполагают при необходимости возврат к первой функции.
Реализация каждой последующей функции невозможна без реализации предыдущей.
1.4 Реклама как один из важнейших инструментов маркетинга

В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Уже многие столетия, являясь постоянной спутницей человека, она изменяется вместе с ним. По нашему глубокому убеждению, понимание современной рекламы не может быть полным без анализа основных исторических этапов ее развития.
Из мирового бизнеса давно известна сила и роль рекламы. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.
Известный маркетолог Филипп Котлер, профессор маркетинга США, дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой наличие формы коммуникации, осуществляемые через посредство печатных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».
Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия-товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечение к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.
Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары. Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произведенной продукции. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования, потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы создает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения.
Недопустимо использовать в рекламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более того, выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивации. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическим требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных размеров.
Торговой рекламе должны быть присущи черты добросовестной рекламы, такие, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.
Основные задачи рекламы на различных стадиях товарного рынка, по определению доктора экономических наук, профессора Серегиной Т.К., представлены в таблице 1.2
Таблица 1.2 - Задачи, решаемые рекламой, на различных стадиях развития рынка товаров народного потребления
Стадия развития рынка
Задачи рекламы
Стадия подготовки рынка
Информирование потребителей
Формирование потенциальных потребителей
Создание представления о товаропроизводителях
Стадия внедрения новых товаров
Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы
Стимулирование покупки
Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. его «имиджа» предприятия
Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе товаров
Стадия массовой продажи товаров
Поддержание достигнутого уровня продаж
Стабилизация круга покупателей
Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров
Стадия переключения спроса
Напоминание
Определение приоритетов путем замены товаров
Переориентация покупателей
Эффективность рекламы в прессе является результатом действия множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории, регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более высокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные специализированные издания.
Большинство коммерческих предприятий для продвижения своих товаров используют печатную рекламу. Особенностями данного медиоканала являются: относительная дешевизна; оперативность изготовления; некоторые носители (например, календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный контакт с получателем; отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и др.
Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции. Экранная реклама использует в качестве носителей видео: киноролики, слайды и др. К недостаткам рекламы на радио можно отнести ее мимолетность, а также, ограничения, связанные только со звуковым представлением рекламируемых товаров. Для создания имиджа или в качестве напоминания торговые предприятия используют наружную рекламу: рекламные щиты (англ. bileboard), вывески на остановках (bus sheltor), электронно-механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями (prismairsion), световые короба (cify light), световые короба на опоре (city light on pole), пространственные конструкции и др. Наружная реклама - медиаканал, который доносит рекламное обращение, до получателей при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов, рисованных щитов и световых табло, устанавливаемых в местах наиболее оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог. К важнейшим типам медиаканалов относятся также реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама и др. типы.
Все рассматриваемые медиаканалы имеют как свои достоинства, так и недостатки представленные в таблице 1.3
Таблица 1.3 - Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы на торговых предприятиях
Средства рекламы
Преимущества
Слабые стороны
Газеты
Оперативность, многочисленность аудитории, высокая достоверность, относительно низкие расходы на один контакт и др.
Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных читателей»; помещается рядом с рекламой других отправителей
Телевидение
Широта охвата; многочисленная аудитория; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения, звука и движения; высокое эмоциональное воздействие
Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая избирательность аудитории
Радио
Массовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта
Ограниченность звукового представления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта
Печатная реклама
Высокое качество воспроизведения; значительная продолжительность контакта у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе и др.
Относительно высокая стоимость, образ «макулатурности»
Реклама на транспорте
Многочисленность аудитории; возможность на долго удержать внимание получателя (внутрисалонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целевой аудитории; широкий охват
Краткосрочность контакта (наружная реклама на транспорте); достижение только специфических аудиторий (работающие мужчины и женщины, пользующиеся общественным транспортом, для внутрисалонной рекламы)
Сувенирная реклама
Сувениры утилитарные предметы, имеющие самостоятельную ценность; долговременность пользования сувенирами; высокая способность добиться благорасположения получателя; наличие вторичной аудитории
Слишком ограниченное место для размещения обращения; высокие расходы на единичный контакт; ограниченность тиража
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий. Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.
Реклама является одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потребителем. С помощью рекламы поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товара на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений.
Подводя черту, следует отметить, что приведенная классификация дает довольно полную, но не исчерпывающую картину существующего в настоящее время арсенала средств рекламного воздействия и отражает разнообразие видов рекламных материалов и мероприятий, использующихся в практике рекламной работы предприятия.
Таким образом, роль маркетинга на предприятии огромна: маркетинг на современной предприятии - это вопрос не только комплектации службы или отдела маркетинга. Это сложный управленческий процесс, в котором систематически увязываются между собой компоненты маркетинговой деятельности - ассортимент, цена, маркетинговые коммуникации с теми внешними условиями (рынком), в котором находиться предприятие. Стратегия маркетинга должна разрабатываться на любом предприятии для успешного продвижения своей продукции. Кроме того, современные маркетинговые технологии и рекламная кампания, также должны быть освоены предприятием и включены в его стратегию для успешного развития и дальнейшего роста.
Переход к рыночной или маркетинговой ориентации для компании представляет собой своего рода реконструкцию, так как необходимо, чтобы все звенья компании ориентировались в первую очередь не на то, что освоено, легко и привычно, а на то, что востребовано рынком. Хорошая организация маркетинга - залог успеха предприятия в долгосрочной перспективе.
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧУП «ЭНЕРГОКОНСТРУКЦИЯ»

2.1 Характеристика предприятия и стратегия его развития

2.1.1 Краткая история
Частное унитарное предприятие «Энергоконструкция» начал свою деятельность 13 февраля 1979 г. как «Завод опорных конструкций и электротехнического оборудования», зарегистрированный согласно приказу Минэнерго СССР № 51-а от 13 февраля 1979 г. с подчинением на правах юридического лица тресту «Белсельэлектросетьстроймонтаж».
В декабре 1990 г. завод был преобразован в малое предприятие «Сельэнергостройконструкция», в декабре 1991 г. к заводу на правах цеха был присоединен Руденский участок по производству железобетонных конструкций. В мае 1997 г. приказом Минтопэнерго РБ № 39 от 12 мая 1997 г. завод был переименован и стал называться завод «Энергоконструкция». В это же время завод был включен в состав ОАО «Белсельэлектросетьстрой» на правах дочернего предприятия.
В настоящее время завод переименован в частное унитарное производственное предприятие «Энергоконструкция» приказом ОАО «Белсельэлектросетьстрой».
Продукция, которую на сегодняшний день производит завод - это металлоконструкции стальные строительные и сборные железобетонные конструкции. Предназначена данная продукция для выполнения работ по электрификации народного хозяйства.
В состав завода входит два территориально разобщенных производственных участка:
-жодинский участок по производству металлоконструкций стальных строительных;
-руденский участок по производству железобетонных и бетонных конструкций.
Жодинский участок, включая заводоуправление, занимает территорию площадью 4,0511 га, на которой размещен производственный корпус с примыкающим к нему двухэтажным зданием административно-управленческого аппарата и помещениями бытового назначения. Кроме того, на территории Жодинского участка находятся здания гаража, склада, автозаправочной станции, а также оборудован открытый склад готовой продукции и металла. Руденский участок занимает территорию площадью 3,64 га, где размещаются производственный корпус с пропарочными камерами, складом металлопроката, готовой продукции и складом инертных материалов, здания растворобетонного узла, административно-бытового корпуса и компрессорной.
Основным видом деятельности завода является производство металлоконструкций и железобетонных стоек для строительства линий электропередач. Продукция завода предназначена в основном для внутреннего потребления в системе ОАО «Белсельэлектросетьстрой». Так, за 2008 г. удельный вес продукции, отгруженной ОАО «Белсельэлектросетьстрой», составлял 67,5%, а на предприятия находящиеся в подчинении Минэнерго 87,2%.
Кроме основной продукции завод также производит товары народного потребления, предназначенные для продажи населению. Основная номенклатура товаров народного потребления: двери металлические, ворота гаражные, разного вида ограждения, лестницы, емкости, заготовки теплиц, гаражи металлические, оконные решетки и пр.
За время существования завода коллективом проделана большая работа по обеспечению строительно-монтажных управлений ОАО «Белсельэлектросетьстрой» необходимыми материалами и комплектующими, тем самым внесен ощутимый вклад в развитие электрификации народного хозяйства и повышение уровня социально-бытовых условий населения республики. Производственная база, оснащенная всем необходимым для заготовки и обработки металла оборудованием, наличие грамотного, работоспособного персонала, позволяет выполнять заказы в кратчайшие сроки. 2.1.2 Стратегия развития предприятия
Производство ЧУП «Энергоконструкция» ориентировано на выпуск металлоконструкций стальных строительных и сборных железобетонных конструкций предназначенных для выполнения работ по электрификации народного хозяйства.
Главной стратегической целью предприятия является создание прибыльного производства, соответствующего мировому уровню развития техники и технологий.
Для достижения этой цели и обеспечения высокой конкурентоспособности выпускаемой продукции на предприятии в комплексе решаются следующие задачи:
проводится постепенная реконструкция и замена основных производственных фондов;
внедрена сертифицированная система менеджмента качества на соответствие МС ИСО 9000-2001 г., что позволяет повышать качество выпускаемой продукции;
проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по отработке новых технологий и созданию новых образцов изделий;
улучшаются условия труда работников и реализовываются мероприятия по защите окружающей среды;
расширяется номенклатура и осваивается выпуск новых видов продукции в рамках имеющихся и перспективных технологических платформ, что приводит к уменьшению удельного веса условно-постоянных расходов в себестоимости продукции;
ведутся работы по снижению использования сырьевых и топливно-энергетических ресурсов.
На сегодняшний день для ЧУП «Энергоконструкция» наиболее актуальной экономической проблемой становится нарастающий дефицит собственных оборотных средств и трудности со сбытом готовой продукции потребителям не входящим в состав Министерства Энергетики Республики Беларусь. Нехватка собственных оборотных средств лишает предприятие возможности маневрирования ресурсами для поддержания необходимых объемов производства, а также осуществления необходимых инвестиций в техническое перевооружение.
В 2009 г. руководством предприятия запланированы следующие мероприятия для выполнения обозначенных стратегических целей и задач:
- повышение квалификации не менее 20 работников завода на курсах, семинарах и других формах обучения;
- обучение смежным профессиям не менее 18 работников;
- повышение эффективности службы снабжения завода по отслеживанию цен на сырьё и материалы с применением закупок на тендерной основе;
- совершенствование парка технологического транспорта для обеспечения собственных грузоперевозок;
- поддержание уровня производственных запасов, остатков готовой продукции на складах в пределах нормативных показателей;
- рационализация раскроя металлопроката с доведением использования до 96% в производстве;
- доведение сварочных работ в среде СО2 до 90%.
В дальнейшем планируется строительство гальванического участка для нанесения цинкового покрытия на металлоконструкции ВЛИ и ВЛ 0,4 кв и ВЛП.
В 2009 г. к освоению готовятся следующие новые виды продукции:
- три вида зажимов для ВЛИ 0,38 кВ;
- стоек СВ110 и СВ95 с улучшенным заземлением;
- металлоконструкции ВЛП и ВЛ 10кВ с оцинкованным покрытием.
Для осуществления поставленных задач на предприятии необходимо в 2009 г. внедрить ряд мероприятий:
- изготовить ряд штамповой оснастки и рольганга для изготовления металлоконструкций;
- внедрение смазки на основе минеральных масел (СЛБЖ-3) методом распыления при изготовлении стоек;
- внедрение комплекса автоматизированного проектирования на базе ПО КОСМАС для конструкторской подготовки производства;
- внедрить автономную систему обеспечения сжатым воздухом РБУ и производственных цех по выпуску виброапор;
- произвести ремонт крышек пропарочных камер с теплосберегающим эффектом.
Также необходимо приобрести следующие машины и оборудование:
- погрузчик ТО-30;
- чицотанные ножницы НТ-16;
- листогибочную трехвалковую машину НБ 2220В;
- компрессор ВК20Е-8-500Д;
- обновить парк металлоформ для выпуска стоек.
Для осуществления эффективного планирования на предприятии должна постоянно проводиться работа по поиску источников эффективности и повышения социально-экономического развития предприятия на основе роста материального благосостояния и всестороннего развития работников завода. Этого можно достигнуть при постоянном проведении диагностического анализа источников эффективности и выявления потенциальных возможностей развития предприятия и разработке комплекса мероприятий по социально-экономическому развитию предприятия с учетом его социально-экономических и демографических особенностей.
2.1.3 Инженерное обеспечение
Промышленная площадка ЧУП «Энергоконструкция» расположена по адресу г. Жодино ул. Труда 2.
Размещение на промышленной площадке объектов произведено с учетом подхода внешних коммуникаций. Расстояния между объектами обусловлены санитарными и противопожарными нормами, требованиями по прокладке инженерных коммуникаций.
Здания и территория предприятия полностью обеспечены всей необходимой инфраструктурой.
Общая занимаемая площадь составляет 7,6911 га, в том числе:
жодинский участок - 4,0511 га;
руденский участок - 3,64 га.
Общая площадь зданий и сооружений Жодинского участка составляет 6 608 м2 , в том числе:
производственный корпус - 3 929 м2;
административно-бытовой корпус - 1 066 м2;
АЗС - 34 м2 ;
склад - 167 м2
склады-гаражи закрытого хранения - 1 245 м2;
объект ОБГО - 167 м2.
Общая площадь зданий и сооружений Руденского участка составляет 7 080,8 м2, в том числе:
производственный корпус - 3 793 м2 ;
административно-бытовой корпус - 1 828,3 м2;
АЗС - 24,2 м2 ;
склад - 140 м2
склады-гаражи закрытого хранения - 1 172,5 м2;
объект ОБГО - 122,8 м2.
Проходящие рядом с предприятием автомобильная и железнодорожная линии связывают ЧУП «Энергоконструкция» с городами Минск, Орша, Витебск, Москва, Смоленск, Брянск и другими городами Республики Беларусь и России. Наличие прямых автомобильных и железнодорожных путей в многочисленные города Республики Беларусь и Российской Федерации, позволяют быстро и беспрепятственно доставлять грузы туда и обратно, а также осуществлять выход в города дальнего и ближнего зарубежья.

Инженерные коммуникации ЧУП «Энергоконструкция» соответствуют государственным нормам, правилам, стандартам, а также техническим условиям и требованиям, выданным органами надзора (контроля) и заинтересованными организациями.

Подъездные пути предусматривают обеспечение предприятия автомобильным (в том числе и пожарным) и железнодорожным транспортом.

В процессе производственной деятельности предприятиями потребляется топливо, тепловая и электрическая энергия, хозяйственно-питьевая и техническая вода.

Электроснабжение
Электроснабжение предприятия осуществляется от подстанции «Жодино» 35/10 кВ по одной кабельной линии ААЖВ-3х75 протяженностью 500 м.
КТП представляет собой один трансформатор напряжением 630 кВ.
Учет потребления электроэнергии осуществляется электросчетчиками.
Теплоснабжение
Теплоснабжение осуществляется от ТЭЦ-25.
Сведения о годовых расходах электроэнергии приведены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Сведения о годовых расходах электроэнергии ЧУП «Завод Энергоконструкция»
Энергоноситель
Ед. изм.
Энергопотребление, г.
2006
2007
2008
Электроэнергия
тыс. кВт.ч.
897
846
970
Водоснабжение
Хозяйственно-питьевое водоснабжение осуществляется водоканалом.
Водоотведение
Сброса стоков осуществляется городскую канализацию.
Воздухоснабжение
Воздухоснабжение предприятия осуществляется от собственной компрессорной. Производительность компрессорной - 500 м3 /мин.
Перечень оборудования, установленного в компрессорной, приведен в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Перечень оборудования, установленного в компрессорной ЧУП «Энергоконструкция»
Оборудование
Тип
Количество, шт.
Компрессор
ПКС-5,25
2
Электродвигатель
4А, N=37 кВт
2
Воздухосборник
В-0,5
3
Для охлаждения оборотной воды от компрессоров предназначена градирня, оснащенная вентиляторами типа IВГ-25 и расположенная рядом с компрессорной.
Вентиляция
На предприятии запроектирована местная приточно-вытяжная вентиляция.
Освещение
На предприятии предусмотрено естественное и искусственное освещение, обеспечивающее комфортный световой климат и включающее в себя:
рабочее;
освещение безопасности (аварийное и эвакуационное);
ремонтное.
Освещение выполнено светильниками и люминесцентными лампами и лампами накаливания. Тип светильников принят в зависимости от условий окружающей среды и светотехнических требований.
Естественное освещение производственных и служебных помещений предусмотрено через оконные проемы.
В помещениях, где не обеспечивается нормативное значение освещения, принято совмещенное естественное и искусственное освещение.
Напряжение сети рабочего и аварийного освещения принято 380/220В с заземляющей нейтралью. Розеточная сеть ремонтного освещения выполнена на напряжение 12В.
На предприятии регулярно разрабатываются и реализуются мероприятия по улучшению условий труда и техники безопасности.
Администрацией предприятия ведется планомерная работа по предупреждению несчастных случаев и заболеваемости на производстве, обеспечения безопасных и здоровых условий труда и производственного быта, высвобождения с тяжелых физических работ.
Предусмотрены проверки состояния охраны труда в подразделениях, соблюдения правил при эксплуатации газового хозяйства, грузоподъемных машин, целевые проверки. По всем проведенным проверкам выдаются предписания или издаются приказы с разработкой мероприятий по устранению выявленных нарушений.
Все работающие обеспечены спецодеждой, спецобувью и другими средствами индивидуальной защиты.
Взрывоопасные, пожароопасные вещества и вредные химические соединения в технологии производства не применяются.
Вредные факторы, сопутствующие производству, отсутствуют.
Получаемое сырье и производимая продукция соответствуют предъявляемым к ним требованиям в части радиационной безопасности.
С экологической точки зрения ЧУП «Энергоконструкция» по своим техническим характеристикам является малоотходным предприятием.
Вредные выбросы в атмосферу при осуществлении производственного процесса не превышают предельно допустимые концентрации.
2.1.4 Организационная структура
Под организационной структурой предприятия понимается ее организация из отдельных подразделений с их взаимосвязями, которые определяются поставленными перед предприятием и его подразделениями целями и распределением между ними функций. Организационная структура предусматривает распределение задач и полномочий на принятие решений между руководящими работниками фирмы, ответственными за деятельность структурных подразделений, составляющих организацию компании.
Проблема совершенствования организационной структуры управления предполагает уточнение функции подразделений, определение прав и обязанностей каждого руководителя и сотрудника, устранение многоступенчатости, дублирования функций и информационных потоков. Основной задачей здесь является повышение эффективности управления. Организационная структура управления ЧУП «Энергоконструкция» приведена в приложении А.
Такая структура до последнего времени соответствовала целям и задачам деятельности предприятия, поскольку заказы на производство продукции поступают в компанию напрямую от крупных покупателей. Таким образом, предприятие работало на заказ, точнее на одного крупного заказчика в лице ОАО «Белсельэлектросетьстрой». Такая ситуация делала нецелесообразным содержание в штате коммерческого подразделения (службы сбыта или маркетинга), которое бы занималось поиском клиентов. Эту работу осуществлял сам директор, имеющий широкие связи и контракты с потенциальными заказчиками. Небольшие мощности предприятия, также делали не возможным резкое увеличение объемов производства для реализации продукции широкому кругу потребителей.
В изменившихся за последние годы условиях (появление конкуренции, увеличение стоимости сырья), существующая структура должна быть изменена и адаптирована к рыночным условиям. Предприятие, действующее в условиях рыночных отношений, может добиться своей конкурентоспособности только посредством адаптации своей структуры к условиям рынка.
На сегодняшний день управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством и уставом общества на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника имущества.
Учредитель осуществляет права по управлению предприятием непосредственно и путем делегирования свих прав органу управления предприятием.
Полномочия органов управления определены уставом предприятия.
Организационная структура предприятия имеет четко выраженное линейное управление с функциональными службами обслуживающими и влияющими на работу производственных цехов и участков. Экономическая, сбытовая, снабженческая, производственно-диспетчерская и технологическая службы централизованы.
2.2 Описание продукции

Вид и номенклатура продукции.
Номенклатура и ассортимент выпускаемой продукции сформированы исходя из специфики основной деятельности ОАО «Белсельэлектросетьстрой» - выполнение работ по электрификации народного хозяйства.
ЧУП «Энергоконструкция» выпускает конструкции стальные строительные и сборные железобетонные, предназначенные для строительства и ремонта линий электропередач, подстанций и других объектов.
Завод выпускает два основных вида продукции:
а) Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ (выпускаются Жодинским участком).
б) Стойки железобетонные для опор линий электропередач напряжением 0,38-10 кВ (выпускаются Руденским участком).
Кроме этого Жодинским участком производятся работы по индивидуальным заказам в области металлообработки.
Область применения.
Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ и стойки железобетонные для линий электропередач напряжением 0,38 - 10 кВ применяются при строительстве и ремонте воздушных линий электропередач как в ненаселённой местности так и в населённых пунктах. Продукция предназначена для применения при расчетной температуре наружного воздуха (средней температуре воздуха наиболее холодной пятидневки района строительства) до минус 55°С включительно, сейсмичностью до семи баллов включительно, I - IV районах по скоростному напору ветра и в I - IV районах по толщине стенки гололеда. Продукция, предназначенная для эксплуатации в агрессивной среде, должна удовлетворять дополнительным требованиям, указанным в проектной документации и в заказе на изготовление продукции.
Основные характеристики.
Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ представляют собой сварные пространственные конструкции из металлопроката с применением горячекатаных сталей круглого, квадратного, листового, углового равнополочного сечений, швеллеров и гнутых профилей. Для крепления к опорам применяются стальные резьбовые соединения в виде хомутов, а также болты и гайки.
Структура условного обозначения (марки); технические требования (требования к бетону, арматурным изделиям, точности изготовления стоек, качеству поверхностей и внешнему виду, маркировке); правила приемки; методы контроля; требования по транспортированию и хранению изделий устанавливаются соответствующими стандартами.
Виды, размеры и показатели материалоемкости каждого вида продукции приводятся в рабочих чертежах, утвержденных в установленном порядке.
Продукция, выпускаемая ЧУП «Энергоконструкция», подлежащая сертификации имеет соответствующие сертификаты.
Стойки железобетонные для опор линий электропередачи напряжением 0,38 кВ и от шести до 10 кВ марок СВ95-20, СВ110-35, СВ110-49 соответствуют требованиям нормативных документов РБ и имеют сертификат соответствия № BY/112 03.03. 003. 07391. Сертификат действителен с 24.10.2006 г. по 24.10.2009 г.
Приставки железобетонные для опор линий связи и электропередачи напряжением 0,38 кВ и от 6 до 10 кВ марки ПТ 43-22 соответствуют требованиям нормативных документов РБ и имеют сертификат соответствия № BY/112 03.03. 003. 07392. Сертификат действителен с 24.10.2006 г. по 24.10.2009 г.
Лицензии на осуществление деятельности, требующие соответствующего разрешения, у предприятия имеются.
Опыт эксплуатации железобетонных конструкций на линиях электропередачи в различных природных условиях показывает, что у некоторых опор такие элементы успешно эксплуатируются без видимых повреждений уже более 40 лет, другие же разрушаются в сравнительно короткое время. Учитывая важность обеспечения объектов народного хозяйства и населения электроэнергией, проблема обеспечения надежности конструкций выпускаемых предприятием имеет принципиальное значение.
Одним из важнейших приоритетов производственной деятельности ЧУП «Энергоконструкция» является обеспечение показателей качества и безопасности выпускаемой продукции.
Политика качества определяет основные направления деятельности предприятия в области улучшения качества и конкурентоспособности продукции, а также предусматривает комплекс мероприятий, обеспечивающих внедрение современных, эффективных методов управления качеством и основана на выполнении требований стандартов предприятия по видам работ структурных подразделений, служб и отделов.
Структурная схема управления качеством продукции предусматривает взаимодействие всех подразделений и служб с целью обеспечения выпуска продукции соответствующей действующим стандартам.
Контроль начинается с проведения жесткого входного контроля качества сырья, материалов и комплектующих изделий, с целью предотвращения поступления в производство продукции поставщиков, несоответствующей установленным требованиям к качеству.
Для улучшения качества выпускаемой продукции и обеспечения ее высокой конкурентоспособности, на предприятии в комплексе решаются следующие задачи:
- проводится постепенная реконструкция и замена основных производственных фондов;
- проведена разработка и внедрена подлежащая сертификации система менеджмента качества в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001 г.;
- проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по отработке новых технологий и созданию новых образцов изделий.
Предприятие, для изучения спроса на свою продукцию и демонстрации образцов продукции, планирует принять участие в специализированных выставках.
2.3 Анализ рынка сбыта продукции

Общий обзор
Энергетический комплекс Беларуси является одним из наиболее крупных в народном хозяйстве и играет заметную роль в формировании важнейших макроэкономических показателей страны. Производство и распределение электроэнергии является основой деятельности народного хозяйства Беларуси.
Динамика развития энергетического комплекса обусловлена в первую очередь общим инвестиционным климатом в Беларуси и поэтому после длительного спада (в первой половине 90-х гг.) новый рост инвестиционной активности в последние годы привел к существенному оживлению в данной отрасли. Принятие на республиканском уровне новых программ поддержки сельскохозяйственной отрасли и других программ вызвало соответствующий рост объемов производства.
Одним из наиболее важных моментов обеспечения республики электроэнергией является строительство и поддержание в надлежащем порядке линий электропередач. Решение данной задачи частично лежит на ЧУП «Энергоконструкция» которое производит конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ и стойки железобетонные для опор линий электропередач напряжением 0,38-10 кВ. Производство подобной продукции в республике осуществляют три завода, два из которых подведомственны Министерству Энергетики Республики Беларусь.
В силу того, что источники сырья и потребители продукции рассредоточены по всей территории Республики Беларусь, относительно равномерно расположены и данные заводы.
ЧУП «Энергоконструкция» - одно из предприятий Министерства энергетики Республики Беларусь, производящее металлоконструкции для линий электропередач. В настоящее время предприятие производит конструкции стальные и стойки железобетонные для линий электропередач. Динамика производства продукции представлена в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Динамика производства продукции ЧУП «Энергоконструкция»
Наименование продукции
ед. изм.
2006 г.
2007 г.
2008 г.
Металлоконструкции
т.
2284
2085
2150
Конструкции сборные железобетонные
м3
14341
15027
16700
Из таблицы 2.3 видно, что и в 2009 г. объёмы производства основных видов продукции возрастают, что положительно скажется на работе предприятия в целом.

Потребительский спрос на продукцию завода

Основным потребителем продукции ЧУП «Энергоконструкция» является ОАО «Белсельэлектросетьстрой» занимающееся возведением линий электропередач для обеспечения нужд народного хозяйства. На его долю приходится больше половины продукции выпускаемой предприятием. Кроме ОАО «Белсельэлектросетьстрой» данную продукцию приобретают различные организации принадлежащие Минэнерго, а также прочие организации как на территории Республики Беларусь, так и Российской Федерации.
Продукция ЧУП «Энергоконструкция» в основном реализуется на внутреннем рынке республики. Это обусловлено тем, что в условиях высоких транспортных тарифов доставка строительных материалов на большие расстояния вызывает большие финансовые издержки. Этим же объясняется и то, что подобные заводы размещены относительно равномерно по территории республики, т.е. распространение продукции носит региональный характер.

Учитывая, что пока в Беларуси обеспечение электроэнергией населенных пунктов осуществляется при помощи воздушных линий электропередач спрос на продукцию ЧУП «Энергоконструкция» в среднесрочной перспективе будет расти с темпом не ниже обозначенного Программой социально-экономического развития.

Конкуренция
Рассматривая конкуренцию на рынке конструкций стальных строительных и сборных железобетонных, предназначенных для строительства и ремонта линий электропередач, подстанций и других объектов, следует учитывать как конкуренцию между типами подобной продукции, так и между производителями данных типов.
Конструкции стальные строительные и сборные железобетонные, предназначенные для строительства и ремонта линий электропередач, подстанций и других объектов из-за своей дешевизны и надежности были в прошлом и остаются в настоящем предпочтительным материалом в строительстве воздушных линий электропередач. Простой надежный способ возведения, сравнительно низкие затраты также весьма веские аргументы в пользу данного типа продукции. Если к сказанному добавить невысокие эксплуатационные издержки и долговечность сооружений, а выпускаемая предприятием продукция практически не требует какого-либо обслуживания и ремонта, то это можно рассматривать как дополнительную прибыль при оценке приведенной стоимости линий электропередач.
Наряду с физико-техническими и экономическими аспектами при выборе системы возведения ВЛ существенным критерием становится экологическая оценка. Важным является сохранность окружающей среды, экологически благоприятные для жизни человека свойства используемого исходного сырья и материалов, замкнутость производственного цикла и возврат всех выбросов в производство. По всем этим аспектам производство конструкций стальных строительных и сборных железобетонных является образцовым и представляет определенный интерес.
ЧУП «Энергоконструкция» кроме основных видов продукции производит работы по индивидуальным заказам, поступающим от населения и организаций.

Ориентация производства направленная на постоянный поиск новых видов продукции является существенным конкурентным преимуществом ЧУП «Энергоконструкция», т.к. позволяет осуществлять комплексные поставки необходимых конструкций и сопутствующих материалов для потребителей, а также маневрировать ассортиментом в случае падения спроса на какой-либо вид продукции.

Цены на продукцию
Одним из наиболее важных направлений стратегии маркетинга является политика ценообразования. Предприятие самостоятельно определяет цену на свою продукцию. Формирование цены производится в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании» и с «Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 28 апреля 1999 г. и другими действующими в республике нормативными документами.
Основными факторами для определения цены являются внутренние издержки производства и диапазон цен сложившийся на рынке. На предприятии на каждый вид продукции составляется плановая калькуляция по действующим нормативам на материальные и трудовые затраты с полным экономическим обоснованием отпускной цены. На основную продукцию цены применяются согласно действующего прейскуранта, на продукцию разового характера - согласно протокола согласования.
Действующие на предприятии цены на продукцию приведены в таблице 2.4.
Таблица 2.4-Цены на продукцию ЧУП «Энергоконструкция»
Перечень продукции, рынков сбыта
2008 г.
Цена реализации единицы продукции
млн.р.
Металлоконструкции стальные строительные, всего
 
в том числе:
 
Металлоконструкции для ВЛ 0,38 кВ (внутренний рынок)
2337323
Металлоконструкции для ВЛ 10 кВ (внутренний рынок)
2152450
Металлоконструкции для ЗТП (внутренний рынок)
3625100
Оцинкованные металлоконструкции для ВЛИ (внутренний рынок)
3912030
Прочие металлоконструкции (внутренний рынок)
5061930
Конструкции сборные железобетонные, всего
в том числе:
Стойки СВ 110-35
Перечень продукции, рынков сбыта
2008 г.
внутренний рынок
323124
экспорт
371118
Стойки СВ 95-20
внутренний рынок
326783
экспорт
394870
Приставки ПТ-43
внутренний рынок
525420
Прочие виды продукции
331700

На основании вышесказанного мною были сделаны следующие выводы:

1. В Республике Беларусь в ближайшие годы прогнозируется рост объемов строительства и ремонта линий электропередач и, соответственно, будет расти и спрос на продукцию завода.

2. Использование конструкций стальных строительных и сборных железобетонных в строительстве ВЛЭП остаётся доминирующим. В связи с этим спрос на них в ближайшем будущем будет оставаться также высоким.

3. Задача повышения экспорта продукции также выдвигает требования к улучшению её качественных показателей. При этом в качестве экспортного рынка следует рассматривать рынок России и других стран СНГ.

4. Конкуренция на рынке энергоконструкций в республике достаточно невысокая, и позиции ЧУП «Энергоконструкция» могут быть усилены за счет выпуска новых более прогрессивных видов продукции.

5. Для укрепления своего положения на рынке энергоконструкций ЧУП «Энергоконструкция» в ближайшем будущем необходимо сделать техперевооружение производства с целью обеспечения выпуска более современной продукции и расширения её ассортимента.

2.4 Общеэкономический анализ деятельности ЧУП «Энергоконструкция»

2.4.1 Анализ объемов выпуска и реализации продукции

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, который оно может реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.
Проведем анализ производства и реализации продукции ЧУП «Энергоконструкция» на основании показателей за три года, приведенных в таблице 2.5.
Таблица 2.5 - Динамика производства и реализации продукции
Наименование показателей
Ед. изм.
2006 г.
2007г.
2008г.
Объем производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах без начисленных налогов и сборов из выручки, всего
млн.р.
9848
10861
16782
в том числе:
 
 
 
 
по основному виду деятельности
млн.р.
9848
10861
16782
Индекс объема производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах без начисленных налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году
%
130,5
110,3
154,5
Темпы роста
%
100
110,3
170,4
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации
млн.р.
11766
13960
19800
Налоги и сборы из выручки
млн.р.
1956
2169
2710
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки
млн.р.
9810
11791
17090
Индекс выручки от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году
%
128,1
120,2
144,9
Годовой объем реализации в натуральном выражении
 
 
 
 
металлоконструкции
тн.
2284
2085
2150
конструкции сборные железобетонные
м
14341
15027
16700
Индекс годового объема реализации в натуральном выражении к предшествующему году
 
 
 
металлоконструкции
%
122,5
91,3
103,1
конструкции сборные железобетонные
%
108,2
104,8
111,3
Продолжение таблицы 2.5
Наименование показателей
Ед.изм.
2006 г.
2007г.
2008г.

Удельный вес реализованной

продукции по рынкам сбыта:
 
 
 
внутренний рынок
%
92,3
84,5
81,1
внешний рынок
%
7,7
15,5
18,9

Из таблицы 2.5 видно, что в 2007 г. произошел рост производства продукции на 1013 млн.р., а в 2008 г. на 5921 млн.р. по отношению к предыдущим годам. В итоге за три года объем производства вырос на 70,4%, а объем реализации конструкций сборных железобетонных увеличился всего на 2359 м, а металлоконструкций снизился на 134 тн. За три года спрос на металлоконструкции и уровень их рентабельности начали падать, а объем продаж и доходность конструкций сборных железобетонных увеличились как на внешнем так и на внутреннем рынке. Если за предшествующие годы темпы роста и реализации приблизительно совпадали, то за последний год темпы роста производства значительно опередили темпы реализации продукции. Этот свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и не оплаченной покупателями.

В то же время, удельный вес реализованной продукции на внешнем рынке сбыта значительно вырос. Можно сделать вывод, что маркетинговая деятельность на предприятии нуждается в совершенствовании. ЧУП «Энергоконструкция» в ближайшее время следует провести дополнительные маркетинговые исследования рынка по сбыту стоек опор ВЛ в Московской, Смоленской, Брянской областях, а также Украине и разработать прогноз потребности в данной продукции в Республике Беларусь и близлежащих областей Российской Федерации. Закрепление на данных рынках потребует необходимости создания собственной дилерской сети.

Анализ производственных мощностей
Общие сведения
Использование производственных мощностей по Жодинскому участку за 2008 г. по оценке составило 72%. Для увеличения объёмов выпуска металлоконструкций на предприятии постоянно ведутся работы по освоению производства новых видов продукции и расширению рынков сбыта.
Для увеличения объёмов выпуска железобетонных конструкций необходимо либо внедрение суммированного учета рабочего времени для работников цеха либо строительство ещё одного производственного корпуса в Руденске. Однако для этого необходимо провести предварительные маркетинговые исследования направленные на изучение ёмкости рынка данного вида продукции и потенциальной возможности реализации дополнительных объёмов.
Износ основных производственных фондов по состоянию на первое января 2009 г. составляет 50,1%, в том числе:
- зданий и сооружений- 30,1%;
- транспортных средств- 75,3%;
- металлорежущего оборудования- 79,1%.
Характеристика производственных мощностей предприятия
Сведения о фактическом использовании производственных мощностей предприятия за предыдущие годы приведены в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - использовании производственных мощностей ЧУП «Энергоконструкция»
Годы
2004
2005
2006
2007
2008
Использование мощностей, %

Жодинский участок
56,3
59,9
73,2
71,4
72
Руденский участок
87
95
100
100
100
Причинами низкого уровня освоения производственной мощности Жодинского участка, являются:
недостаточный ассортимент выпускаемой продукции;
большой износ основных производственных фондов;
высокая стоимость исходного сырья;
падение спроса на основной вид выпускаемой продукции.
Характеристика технического потенциала ЧУП «Энергоконструкция»
Производственная деятельность предприятия характеризуется техническим потенциалом, который представлен оборудованием основного производства. Сведения об основном оборудовании представлены в таблице 2.7.
Таблица 2.7 - Основное оборудование ЧУП «Энергоконструкция»
Наименование
Завод - изготовитель
Тип, марка
Кол. шт.
Основные технические характеристики
Назначе-ние
Вертикально-сверлильный станок
З-д им. В.И. Ленина г. Старлитамск
2С132
3
Диаметр сверления 32 мм
Для вып. сверл. работ
Заточный станок
Г. Душанбе
3Б633
3
Количество точильных кругов - 2шт
Для заточных работ
Тележка рельсовая
Собственное производство
3
Грузоподъёмность 10т
Для перемещения продукции
Наименование
Завод - изготовитель
Тип, марка
Кол. шт.
Основные технические характеристики
Назначение
Пресс однокривошип-ный
ПО КПО г.Сальск
КД 21264
3
Номинальное усилие 40т
Выполнение штамповки
Резьбонарезной полуавтомат (3 ед.)
Г. Чита
5993
5992
5Д07
5
Наибольший диаметр нарезаемой резьбы - 42 мм, 27мм
Числорезьбонарезных головок-1 шт
Для нарезки резьбы
Кран мостовой однобалочный
Г. Артём
ГОСТ 7890-84
6
Грузоподъёмность 5т
Для перемещения грузов
Сварочный выпрямитель
Московский завод
ВДУ - 506
5
1ном.=500 А
Для ручной дуговой сварки
Производственная программа сбалансирована с объёмом потребления материально технических ресурсов. Обеспечение материально-техническими ресурсами осуществляется поставщиками Республики Беларусь и странами СНГ. При этом основное внимание обращается на ценовой фактор материальных ресурсов при равном их качестве.
2.4.2 Анализ численности работников и заработной платы
От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, степень использования оборудования, машин, механизмов и как следствие - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.
Списочная численность работающих на ЧУП «Энергоконструкция» по состоянию на первое января 2009 г. составляет 159 чел.
Структура кадров предприятия, и среднесписочная численность по подразделениям на 2009 г. представлена в таблице 2.8.
Таблица 2.8 - Структура кадров предприятия
Наименование подразделений
Численность
Рабочие
Служащие
Всего
Руководство
3
3
Планово-экономическое бюро
4
4
Бухгалтерия
5
5
Бюро маркетинга и снабжения
3
3
Энерго-механическое бюро
4
4
Производственно-техническое бюро
4
4
Прочие категории служащих
4
4
Жодинский участок металлоконструкций
63
3
66
Руденский участок железобетонных изделий
61
5
66
Итого:
124
35
159
Качество трудовых ресурсов определяется уровнем образования и практическими навыками (стажем работы по специальности).
Предприятие укомплектовано в основном высококвалифицированными кадрами. Имеющийся состав аппарата управления обладает необходимыми знаниями и практическим опытом, обеспечивающим хозяйственную деятельность предприятия.
Подготовка рабочих основных специальностей, непосредственно на предприятии, проводится по индивидуальной форме обучения с использованием учебных планов, разработанных специалистами предприятия по профессиям, относящимся к специфике отрасли и с учетом рекомендаций Республиканского института профессионального образования.
Одной из основных задач администрации предприятия является сохранение трудового коллектива, обеспечение максимальной занятости работающих в соответствии с их квалификацией.
Анализ использования трудовых ресурсов предприятия, рост производительности труда необходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда. С ростом производительности труда создаются реальные предпосылки повышения его оплаты. В свою очередь, повышение уровня оплаты труда способствует росту его мотивации и производительности.
В связи с этим анализ расходования средств на оплату труда имеет исключительно большое значение. В процессе его необходимо осуществлять систематический контроль за использованием фонда заработной платы, выявлять возможности его экономии за счет роста производительности труда.
Оплата труда каждого работника ЧУП «Энергоконструкция» формируется из двух частей:
а) постоянной - оклад или часовая тарифная ставка;
б) доплаты, надбавки, премии.
Размеры окладов служащих устанавливаются исходя из принятой в организации тарифной ставки первого разряда в соответствии с тарифными разрядами и тарифными коэффициентами Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь (ЕТС).
Часовые тарифные ставки рабочих, работающих по сдельно- премиальной системе оплаты труда, рассчитываются исходя из принятой в организации тарифной ставки 1-го разряда для данной категории работников в соответствии с тарифными разрядами и тарифными коэффициентами ЕТС работников РБ, с учетом коэффициентов по технологическим видам работ и среднемесячного фонда рабочего времени.
Оплата труда рабочих-повременщиков производится по тарифной сетке работников организации, рассчитанной исходя из тарифной ставки первого разряда, утвержденной в организации, согласно тарифным разрядам и тарифным коэффициентам ЕТС.
В организации разным категориям работников могут устанавливаться следующие надбавки:
- за сложность и напряженность работы;
- за высокие достижения в труде;
- за выполнение особо важной и срочной работы.
На предприятии применяются следующие виды доплат, относимые на себестоимость продукции:
- за совмещение профессий, должностей;
- за выполнение наряду со своей основной работой обязанностей временно отсутствующего работника.
Премии устанавливаются за своевременное и качественное выполнение работ ежемесячно.
Таблица 2.9 - Показатели эффективности использования заработной платы
Наименование показателей
Ед.изм.
2006 г.
2007г.
2008г.
1
2
3
4
5
Объем производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах без начисленных налогов и сборов из выручки, всего
млн.р.
9848
10861
16782
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации
млн.р.
11766
13960
19800
Чистая прибыль (убыток) по коммерческой организации
млн.р.
266
116
646
Среднесписочная численность работающих
чел.
149
151
159
Среднемесячная заработная плата
тыс.р.
808,7
984,7
1185,3
Индекс среднемесячной заработной платы по отношению к предшествующему году
%
133,4
121,8
120,3
Производство продукции на рубль зарплаты
р.
12,178
11,029
14,158
Выручка на рубль зарплаты
р.
14,549
14,177
16,705
Сумма чистой прибыли на рубль зарплаты
р.
0,33
0,12
0,55
Из таблицы видно, что предприятие добилось повышения заработной платы. На рубль зарплаты в отчетном году произведено больше продукции, получено больше чистой прибыли, что следует оценить положительно. Численность работников ( 159 чел.) к 2008 г., увеличилась на 10 чел. по сравнению с 2006 г. Уровень среднемесячной заработной платы работников ЧУП «Энергоконструкция» к 2008 г. составил 1185,3 тыс.р. и произошло увеличение на 31,773% по сравнению с показателем 808,7 тыс. р. в 2006 г.
Судя по данным таблицы 2.9 ЧУП «Энергоконструкция» добилось повышения эффективности использования средств фонда оплаты труда. На рубль зарплаты к 2008 г. произведено больше продукции, получено больше чистой прибыли.
2.4.3 Анализ производственных издержек
Длительный период времени в нашей стране был распространен один-единственный термин - «себестоимость продукции». С переводом экономики на рыночные рельсы в экономической лексике широкое распространение получил термин «издержки». Оценивая значимость данного понятия, следует отметить, что это не просто механическое внедрение западного показателя, но и реальная необходимость его использования в условиях рыночной экономики.
Начиная любое дело необходимо помнить «золотое правило» экономики: доходы должны превысить все совокупные издержки.
Издержки - денежное выражение затрат, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и реализационной деятельности.
Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, влияние факторов на его прирост, резервы, а также дать оценку работы предприятия по использованию возможностей снижения себестоимости продукции.
При расчете производственных издержек по видам продукции ЧУП «Энергоконструкция» использована информация, предоставленная предприятием по состоянию на 01.11.2008.
За основу расчета производственных издержек по статьям затрат приняты плановые калькуляции с учетом загрузки производственных мощностей предприятия.
Полные производственные издержки на реализуемую продукцию по предприятию приведены в таблице 2.10.
Таблица 2.10 - Производственные издержки
Наименование показателей
Ед.изм.
2006 г.
2007 г.
2008 г.
1
2
3
4
5
Затраты на производство товарной продукции (работ, услуг) по основному виду деятельности, всего
млн.р.
8825
10415
15200
в том числе:
 
 
 
 
материальные затраты
млн.р.
6739
7981
12089
расходы на оплату труда
млн.р.
1101
1323
1700
отчисления на социальные нужды
млн.р.
530
641
810
амортизация
млн.р.
245
249
307
прочие расходы
млн.р.
188
195
255
инновационный фонд
млн.р.
22
26
39
материальные затраты
%
76,36
76,63
79,53
расходы на оплату труда
%
12,48
12,7
11,18
отчисления на социальные нужды
%
6,01
6,15
5,33
амортизация
%
2,78
2,39
2,02
прочие расходы
%
2,13
1,87
1,68
инновационный фонд
%
0,25
0,25
0,26
Из данных таблицы 2.10 видно, что затраты на производство выросли за три анализируемые года, наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции 15200 млн. р. занимают материальные затраты, что составляет 79,53%, это свидетельствует о том, что продукция материалоемкая. Расходы на оплату труда также выросли до 1700 млн. р. по сравнению с 2006 г., в структуре затрат они занимают 11,18%. Процент отчисления амортизации и прочих расходов уменьшился к 2008 г. до 2,02% и 1,68% соответственно. А процент отчислений на инновационный фонд остался практически неизменным - 0,26% к 2008 г. по сравнению с 0,25% в 2006 г.
Более наглядно структуру себестоимости продукции в 2006-2008 гг. представим на рисунках 2.1, 2.2 и 2.3.

Рисунок 2.1 - Структура себестоимости продукции в 2006 г.

Рисунок 2.2 - Структура себестоимости продукции в 2007 г.
Рисунок 2.3 - Структура себестоимости продукции в 2008 г.
Из рисунков видно, что большой удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты. Общая сумма материальных затрат в целом по предприятию зависит от объема производства продукции, а так как он за три исследуемых года увеличился, то соответственно и материальные затраты выросли. Также сумма материальных затрат зависит от структуры продукции и изменения удельных материальных затрат на отдельные виды продукции. Уровень последних, в свою очередь, может измениться из-за количества расходуемых материальных ресурсов на единицу продукции и средней стоимости единицы материальных ресурсов.
Процент материальных затрат за три года вырос, а увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.
На основании данных показателей можно сделать вывод, что уменьшение доли зарплаты и одновременно рост доли инновационного фонда и незначительное уменьшение доли амортизации свидетельствует о повышении технического уровня производства, о росте производительности труда.
Увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.
Далее, с помощью графика, рассмотрим соотношение выручки от реализации продукции к затратам на производство товарной продукции. Для этого рассчитаем показатель динамики дискреционных затрат, который равен отношению затрат к выручке, т.е. в 2006 г. он составит 0,899, в 2007 г. 0,883 и в 2008 г. 0,891
Рисунок 2.4 - Отношение затрат на производство продукции к выручке от реализации
Низкие значения данного показателя за три анализируемых года свидетельствуют о высоком качестве прибыли. Сокращение дискреционных расходов в 2007 г. до значения 0,883 по сравнению со значением 0,899 2006 г. не является неоправданным. Оно может быть необходимо, если проводимая ранее политика расходов не соответствовала требованиям производства. На основании приведенных данных за три года можно сделать вывод, что сумма выручки возросла в основном за счет роста цен на продукцию предприятия, увеличения удельного веса более рентабельной продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, и более экономного использования ресурсов.
2.4.4 Анализ прибыли и рентабельности
Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности - одна из основных задач в любой сфере бизнеса, большая роль в выявлении которых отводится экономическому анализу.
Рентабельность - это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходности различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.); они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами.
Расчеты доходов предприятия от реализации готовой продукции представлены в таблице 2.11.
При расчетах доходов использованы существующие цены на реализацию готовой продукции.
Таблица 2.11 - Расчет прибыли от реализации продукции ЧУП «Энергоконструкция»
Наименование показателей
Ед.изм.
Годы
2006
2007
2008
1
2
3
4
5
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации
млн.р.
11766
13960
19800
Налоги и сборы из выручки
млн.р.
1956
2169
2710
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки
млн.р.
9810
11791
17090
Индекс выручки от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году
%
127,2
120,2
144,9
Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой
организации
млн.р.
972
863
1680
Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг)
%
11
7,9
10,9
Чистая прибыль (убыток) по коммерческой организации
млн.р.
266
116
646
Использование прибыли по направлениям:
 
резервный фонд
млн. р.
53
29
58
Прочие цели (отчисления учредителю)
млн. р.
27
1
2
выдача ссуд работникам на жилье
млн. р.
53
12
23
фонд накопления
млн. р.
106
47
92
выплата дивидендов
млн. р.
27
12
23
фонд на выплату премий по итогам года и 4-го квартала
 
16
32
Остаток нераспределенной прибыли
млн. р.
0
0
0
Как видно из таблицы прибыль с 2006 г. увеличилась до 1680 млн.р. за счет увеличения объемов продаж к 2008 г. и увеличения среднереализационных цен. В связи с повышением себестоимости продукции в 2007 г. до 10928 млн.р. сумма прибыли уменьшилась до 863 млн.р. Но поскольку темпы роста цен на продукцию предприятия были выше темпов роста ее себестоимости, то в целом динамика прибыли положительна. Таким образом, влияние оказали ценовые факторы и структурные сдвиги в производстве.
Прибыль на ЧУП «Энергоконструкция» использовалась по таким направлениям как резервный фонд, прочие цели (отчисления учредителю), выдача ссуд работникам на жилье, фонд накопления, выплата дивидендов, фонд на выплату премий по итогам года и четвертого квартала. В 2007 г. сумма отчислений по данным показателям снизилась, поскольку и прибыль в 2007 г. снизилась, но в 2008 г. за счет увеличения объемов продаж прибыль увеличилась до 1680 млн.р., следовательно и показатели распределения прибыли возросли.
Полученные результаты свидетельствуют о том, что уровень рентабельности повысился к 2008 г. до 10,9% в связи с ростом цен и удельного веса более доходного вида продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, в общем объеме продаж. Увеличение суммы постоянных и удельных переменных затрат вызвало снижение уровня рентабельности продукции в 2007 г. до 7,9%. Рентабельность снизилась также и за счет сокращения объема продаж металлок и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.