На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Курсовик Характеристика бизнес-плана по внедрению в систему оптовых продаж товаров бытовой химии. Торгово-технологический процесс и его структура. Матрица маркетинговых стратегий и анализ конкурентов. Оценка шансов товара фирмы на рынке и эффективность проекта.

Информация:

Тип работы: Курсовик. Предмет: Маркетинг. Добавлен: 09.03.2009. Сдан: 2009. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


Содержание

    Введение 3
    1 Бизнес-план коммерческой организации 5
    1.1 Резюме 5
    1.2 Описание вида деятельности 6
    1.3 Описание продукции 7
    1.4 Отрасль и создаваемая фирма 9
    1.5 Анализ конкурентов 12
    1.6 Маркетинговая стратегия 15
    1.7 Организационный план 20
    1.8 План основной деятельности 22
    1.9 Калькуляция себестоимости 27
    1.10 Финансовый план 29
    2 Технико-экономические показатели предприятия 32
    Заключение 34
    Список литературы 35
    Введение

    Опыт многих преуспевающих компаний промышленных стран показывает, что в условиях рынка с его жесткой конкуренцией планирование хозяйственно-производственной деятельности является важнейшим условием их выживаемости, экономического роста и процветания. Именно оно позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по выпуску продукции со сложившимися на рынке спросом и предложением.
    Это вытекает из самой сущности планирования, проявляющейся в том, что:
    оно имеет дело с выбором из множества возможных альтернатив развития предприятия в будущем;
    реализация выбранной альтернативы осуществляется на основе решений, принимаемых сегодня;
    планирование есть непрерывный процесс принятия решений, в ходе которого устанавливаются и постоянно уточняются по времени цели и задачи развития предприятия, определяются стратегия и политика по их достижению;
    исходной предпосылкой планирования должен стать принцип, согласно которому функционирование предприятия должно быть рентабельно и обеспечивать денежные поступления и прибыль в объеме, удовлетворяющем заинтересованные в результатах работы предприятия группы лиц;
    в силу различий в самой сущности и характере проявления факторов производства и задач, вытекающих из отдельных направлений деятельности предприятия, планирование подразделяется на долгосрочное и краткосрочное.
Для вновь создаваемых предприятий или для осуществления каких-либо коммерческих проектов, получения ссуды или кредита, следует составлять бизнес-планы, как это имеет место в странах с рыночной экономикой.
В рыночной экономике предприятия должны заботиться о совей репутации надежных заемщиков и плательщиков, в связи с чем необходимо своевременно оплачивать счета и погашать долги. Поэтому возрастает значение бизнес-планов поступления средств от заказчиков и должников и сроков платежей по счетам, векселям, погашения ссуд. Необходимы финансовые резервы и прежде всего в таких формах, которые отличаются высокой ликвидностью. Ориентация на потребителя, на заказы и спрос, а также отсутствие утверждаемых заданий смещают акцент в разработке ряда разделов плана предприятия на принципах маркетинга.
Таким образом, в современных условиях предприятия самостоятельно планируют свою деятельность и определяют перспективы развития на основе предварительного исследования нужд и потребностей покупателей. Они могут принимать любые решения, не противоречащие действующему законодательству.
Предприятия самостоятельны в определении объема и структуры плана; в установлении цен, тарифов на свою продукцию, услуги и отходы производства; в заключении договоров с поставщиками и потребителями продукции; в распределении чистой прибыли.
Система планирования должна ориентироваться на столько на данные прошлого, сколько на данные будущего. В качестве исходных данных разработки бизнес-плана все больше будет принят не анализ существующего состояния дел, а прогнозные данные, то есть планирование станет осуществляться больше от будущего к настоящему. План, как определяет само понятие, разрабатывается с опережением событий.
Цель данной работы - определение организации и технологии коммерческой деятельности на примере торгово-посреднической фирмы по оптовой продаже товаров бытовой химии, что предполагает разработку бизнес-плана коммерческой организации и расчета технико-экономических показателей.
1 Бизнес-план коммерческой организации

1.1 Резюме


С целью повышения эффективности деятельности предлагается бизнес-план по внедрению в систему оптовых продаж товаров бытовой химии.
Основной задачей планируемого к открытию филиала является наиболее полное обеспечение спроса высококачественными товарами бытовой химии населения и юридическим лицам.

Данный бизнес-план посвящен открытию филиала по оптовой продаже товаров бытовой химии Московской фабрики «Интерхим» на рынке г. Йошкар-Ола. Важная задача - укомплектовать оптовый склад высоко-квалифицированными специалистами, обеспечить конкурентоспособность продукции низкими внутрипроизводственными издержками.

Настоящий бизнес-план посвящен обоснованию эффективности торгово-закупочной деятельности с целью привлечения финансовой помощи головной компании, необходимых для оснащения оптовой торговой точки современным оборудованием и насыщения его товарным ассортиментом.

Организатор торгово-закупочной деятельности - филиал в г. Йошкар-Ола Московской фабрики ОАО «Интерхим».
Необходимые финансовые средства для открытия оптовой торгово-закупочной деятельности требуются размере 287 тыс. руб., в дальнейшем для осуществления деятельности будет использоваться доход от реализации товара.
Реализация товара будет осуществляться на арендуемых площадях ЗАО «Бакалея» по адресу ул. Складская, 8а.
Период планирования - август-декабрь 2009 года.
Планируемый объем оптового товарооборота -- на сумму от 1125,1 до 1364,7 тыс. руб. в месяц.
Срок окупаемости финансовых средств на проект -- 3 месяца.
1.2 Описание вида деятельности

Торгово-технологический процесс представляет собой комплекс взаимосвязанных торговых и технологических операций и является завершающей стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения. Структура торгово-технологического процесса, последо-вательность выполнения различных операций зависят от степени хозяйственной самостоятельности торгового предприятия, применяемого метода продажи товаров, типа, размера магазина и других факторов.
Процесс организации и технологии коммерческой деятельности оптового торгового предприятия должен строиться на основе следующих принципов:
обеспечение комплексного подхода к его построению;
создание максимальных удобств для покупателей;
достижение наиболее рационального использования помещений и торгово-технологического оборудования;
обеспечение необходимой экономической эффективности работы торгового пункта.

Основным видом планируемой деятельности по оптовой реализации товаров бытовой химии является удовлетворение потребностей населения г. Йошкар-Ола в качественной продукции европейского стандарта.

Целями нового бизнеса являются: увеличение объемов реализации продукции, и следовательно, роста прибыли; завоевание доли рынка; снижение издержек обращения; установление новой продажной цены.
Стратегиями бизнеса являются следующие: увеличение доли существующего внутреннего рынка за счет более эффективной рекламы и стимулирования продаж; освоение новых каналов сбыта; повышение конкурентоспособности продукции; разработка эффективной рекламы.
Несомненно, что данное оптовое предприятие должно развиваться быстро и займет сильную позицию на рынке товаров бытовой химии.
Оптовая база будет реализовывать товары бытовой химии в соответствии со стандартами европейского качества.
Производственные и финансовые показатели работы филиала, и предполагаемая прибыль, не позволят влиять факторам неустойчивости рынка и инфляционным факторам.
В условиях рыночной экономики финансирование предприятия неизбежно связано с риском, вызванным как неопределенностью будущих условий работы, так и возможными ошибочными решениями, предпринимаемыми руководителем предприятия.
Основные возможные риски открываемого вида деятельности:
Риск не возврата учредителям их взносов.
Вероятность этого риска можно оценить выше среднего в связи с непредсказуемой политической и экономической ситуацией в России.
2) Риск неплатежеспособности покупателей.
Вероятность этого риска можно оценить только при полном изучении маркетинга. Страховку от данного риска может дать активный маркетинг, то есть расширение круга возможностей покупателя.
3) Риск отсутствия сбыта.
Его вероятность невелика, так как в случае отсутствия сбыта в РМЭ, рынок подобной продукции по качеству и потребительским свойствам свободен в Волго-Вятском регионе. Снижению вероятности данного риска способствует удобное расположение транспортных путей: железнодорожных, автомобильных, водных.

1.3 Описание продукции

Основная задача компании «Интерхим» и ее филиалов - удовлетворить спрос потребителей лучше и с большей прибылью, чем это делают конкуренты.
Анализируя рынок бытовой химии г. Йошкар-Олы, следует отметить, что филиал будет предлагать к продаже следующие группы товаров:
1) парфюмерно-косметическая группа (крема, мыла, шампуни, бальзамы, духи, гели для душа, дезодоранты и т.д.):
2) группа бытовой химии (средства для мытья посуды, раковин и плит, чистящие средства, порошки и т.д.).
Цены на нашу продукцию будут иметь средний уровень по сравнению с конкурентами.
Выбор стратегии товара филиала на рынке отражен на рис. 1.
Обновляемость товара

3. Диверсификация 4. Полная
Новый товара диверсификация

1. Стабилизация 2. Диверсификация
Сущест- позиций рынка
вующий
Существующий Новый
Насыщенность рынка
Рис. 1 - Матрица маркетинговых стратегий Ансоффа.
Данный бизнес-план в качестве основной стратегии для товаров бытовой химии рассматривает стратегию стабилизации позиций с последующим переходом к стратегии полной диверсификации товара, предусматривающей разработку новых товаров, диверсификацию новых товаров, и выход с этими товарами как на существующие рынки, так и захват новых рынков.
Цели фирмы: обеспечить стабильное положение фирмы и сохранение позиций на рынке, постепенно наращивать объемы реализации и увеличивать долю фирмы на рынке, вести постоянный поиск заказчиков на продукцию фирмы.
Основная стратегия развития филиала и обеспечения его конкурентоспособности - выборочная специализация, которая предусматривает узкий ассортимент и упор на качество.

1.4 Отрасль и создаваемая фирма

Существуют два основных рынка сбыта товаров бытовой химии филиала:

рынок товаров бытовой химии г. Йошкар-Ола;

рынок товаров бытовой химии Республики Марий Эл.

Спрос на продукцию на первом рынке зависит от следующих факторов:

от заинтересованности производителей товаров бытовой химии в повышении качественных характеристик продукции;

заинтересованности потребителей продукции в улучшении качества товаров бытовой химии, повышения их экологичности;

заинтересованности в информации, как потребителей продукции, так и оптовых покупателей и магазинов, о преимуществах данного вида продукции.

На втором рынке - следующие факторы:

успешная рекламная кампания, подчеркивающая качественные характеристики товаров бытовой химии.

Все эти рынки можно охарактеризовать как потенциальные рынки, то есть рынки, имеющие перспективы реализации товара.

Основные покупатели продукции: все РАЙПО по районам в республике Марий Эл, ДГУП №88, РГУП «Сувенир» и другие.

По разновидности потребителей рынок является потребительским (где потребители - крупные оптовые и розничные покупатели). Начальная продажа и маркетинг ориентированы на Республику Марий Эл, но в большинстве на ее столицу г. Йошкар-Ола.

Ориентация на местный рынок основана на том, что фирма сможет постепенно выйти на этот рынок и потеснить конкурентов.

Благодаря такой сегментации возможно превращение потенциального рынка в растущий, то есть имеющий реальные возможности для роста объемов реализации товаров.

Филиал в г. Йошкар-Ола Московской фабрики ОАО «Интерхим» создается на основании решения Совета Директоров ОАО «Интерхим». Совет директоров принимает решение о создании филиалов, открытии представительств и их ликвидации.
Филиалу в г. Йошкар-Ола Московской фабрики ОАО «Интерхим» разрешается иметь круглую печать, содержащую полные наименования: общества, соответствующего филиала, структурного подразделения на русском языке и указание на место регистрации, а также другие печати, содержащие надписи, определенные в установленном порядке, соответствующие штампы и бланки, выполненные в едином фирменном стиле, причем информация о наличии круглых печатей должна быть внесена в Положения о соответствующих филиалах и структурных подразделениях.
Основной целью деятельности филиала в г. Йошкар-Ола Московской фабрики ОАО «Интерхим» является осуществление функций общества в пределах компетенции на территории РМЭ в целью получения обществом прибыли.
Филиал планируется специализировать на торгово-закупочной деятельности.
Предметом деятельности филиала в г. Йошкар-Ола Московской фабрики ОАО «Интерхим» являются:
1. Производство, переработка, хранение и реализация продуктов питания;
2. Производство, приобретение и реализация за наличный и безналичный расчет товаров народного потребления и продукции производственно-технологического назначения;
3. Транспортные услуги;
4. Производство и реализация пиломатериалов и изделий из дерева;
5. Торгово-закупочная деятельность;
6. Оптовая и розничная торговля;
7. Коммерческая и посредническая деятельность;
8. Внедрение на предприятиях передового оборудования отечественного и импортного производства, в том числе и на предприятиях сельскохозяйственной деятельности;
9. Переработка продукции животноводства и растениеводства;
10. Снабжение, сбыт и торговля;
11. Строительство и внешняя торговля;
12. В порядке диверсификации общество может осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ и РМЭ.
Отдельными видами деятельности, перечень которых определен законом, филиал может заниматься только на основе специального разрешения (лицензии), выданного уполномоченным органом в установленном порядке.
Структура управления филиала в г. Йошкар-Ола Московской фабрики ОАО «Интерхим» является линейно-функциональной, она отражает соподчиненность всех функциональных звеньев предприятия и охватывает весь персонал.
Руководство текущей деятельностью
филиала в г. Йошкар-Ола Московской фабрики ОАО «Интерхим» осуществляется Директором филиала и правлением филиала. Правление является коллегиальным исполнительным органом филиал и организует выполнение решений общего собрания акционеров и Совета директоров ОАО «Интерхим».
Руководители филиалов назначаются и освобождаются от должности Генеральным директором по согласованию с Советом директоров общества и действуют от имени ОАО «Интерхим» на основании доверенности.
Управление предприятием осуществляется Директором филиала на основе единоначалия. Директору подчинены все нижестоящие руководители. Создана единая вертикальная линия руководства и прямой путь активного воздействия на подчиненных. Преимущество такой структуры управления заключается в простоте, надежности и экономичности. Руководитель в данном случае должен охватывать все стороны деятельности предприятия.
Так как наш бизнес-план связан с созданием нового филиала, то предпочтительным источником финансирования может служить акционерный капитал (взносы учредителей). Средства, полученные от акционеров (учредителей), в отличие от кредитов, не подлежат жесткой схеме платежей, обеспечивающих возврат основной суммы долга и процентов по кредиту.
На сумму взносов учредителей (287 тыс. руб.) производится закупка оборудования, а также запасы готовой продукции для перепродажи для начала деятельности.
Для реализации проекта по открытию оптовой базы необходима первоначальная сумма на закупку оборудования и товаров в размере 287 тыс. руб.

1.5 Анализ конкурентов


Оптовая торговля товарами бытовой химии не является новым видом деятельности, но если раньше, рынок сбыта в каждом районе был строго поделен между крупными предприятиями торговли, продающими в основном сходные продукты узкого ассортимента, то с 1992 года на рынок вышло много мелких продавцов, открывших свои частные магазины, торгующие продукцией по более низкой цене, но не всегда высокого качества.
Задача каждого производителя не только распознать своих конкурентов, но и внимательно изучить их. Основными конкурентами филиала в г. Йошкар-Ола ОАО «Интерхим», являются следующие оптовики, занимающиеся данным видом бизнеса в г. Йошкар-Ола: ЧП Петровская, ЧП Кистень, ЧП Козырева, ООО «Марс», Оптовый склад «Плес».
Дадим оценку шансов товара филиала.
Таблица 1 - Оценка шансов товара фирмы на рынке
Характеристики
Филиал «Интер-хим»
Частные предпри-ниматели
ООО «Марс»
Оптовый склад «Плес»
1. Характеристика рынка
1.1. Общая емкость рынка
1.2. Эластичность рынка
1.3. Соотношение сил фирмы и ее конкурентов
1.4. Надежная система взаиморасчетов
1.5. Наличие иностранных связей
1.6. Рыночная диверсификация
63
35
56
56
49
30
63
35
40
56
21
30
45
28
40
56
21
30
36
21
40
56
21
30
Характеристики
Филиал «Интер-хим»
Частные предпри-ниматели
ООО «Марс»
Оптовый склад «Плес»
2. Характеристика фирмы
2.1. Финансовые возможности
2.2. Гибкость производст-венной программы
2.3. Гибкость сбытовой программы
2.4. Качество системы управления и кадров
2.5. Возможности налоговых льгот
81
56
72
49
18
81
24
63
42
12
81
24
63
35
18
81
24
54
28
12
3. Характеристика товара
3.1. Прямая польза для потребителей
3.2. Уровень платежеспособ-ного спроса на товар
3.3. Отличие цены товара от цены конкурентов
3.4. Отличие качества товара от качества конкурентов
3.5. Зависимость от производственного сырья
72
28
36
36
49
81
28
24
36
49
45
28
24
30
2
36
28
18
24
49
Сумма общих оценок
788
685
610
558
Вероятность успеха товара на рынке
0,6
0,25
0,1
0,05
Интегральная оценка шанса товара на рынке
472,8
171,25
61
27,9
Ранг товара фирмы
1
2
3
4
В борьбе со своими основными соперниками в стратегии обеспечения конкурентоспособности выбирается курс на конкуренцию цены, качества и в будущем - более широкого ассортимента товаров бытовой химии.
Открывая бизнес по оптовой реализации продукции, необходимо разработать план мероприятий по привлечению покупателей.
Мы не ставим перед собой задачу полного устранения конкурентов. Однако филиал в г. Йошкар-Ола ОАО «Интерхим» должен и может приносить компании значительную прибыль. В то же время низкие производственные издержки предприятия позволят установить гораздо более доступные цены реализации своей продукции, что будет выгодно отличать его от основных конкурентов в ценовом отношении и выступать основным слагаемым его конкурентоспособности по отношению к продукции конкурентов.
Кроме того, руководство филиала может более оперативно реагировать на изменение спроса. Так специалисты фирмы оперативно отслеживают ассортимент фирм - конкурентов, следят за ценовой политикой на рынке.
Таким образом, для вновь открываемого филиала в г. Йошкар-Ола ОАО «Интерхим» имеется достаточная рыночная ниша в республике Марий Эл.
1.6 Маркетинговая стратегия

Стратегией целевого рынка филиала в г. Йошкар-Ола «Интерхим» наиболее предпочтительной представляется выбрать стратегию концентрированного маркетинга. Данная стратегия целесообразна для небольших фирм, которые обладают ограниченными ресурсами, но могут преуспеть, обеспечивая экономию на специализации и за счет высокой степени уникальности и индивидуальности в удовлетворении потребностей.
Стратегия концентрированного маркетинга обычно не максимизирует сбыт. Здесь целью является привлечение значительной доли рыночного сегмента при управляемых издержках.
Важно, чтобы филиал в г. Йошкар-Ола «Интерхим» лучше приспосабливало маркетинговую программу к своим сегментам, чем конкуренты. Сильные стороны конкурентов нужно обходить, а слабые - использовать. Однако необходимо выбрать тот сегмент рынка, который дает наибольшие возможности фирме, учитывая при этом величину сегмента и незанятость сегмента другими фирмами.
Маркетинговая деятельность направлена на выявление возможных клиентов и определение их потребностей, а также подготовку, рекламирование и предоставление товаров и услуг с целью удовлетворения этих потребностей.
Задача маркетинговой деятельности филиала в г. Йошкар-Ола «Интерхим» состоит не в том, чтобы навязывать людям процесс курения, фирма занимается продвижением продукции, которая уже давно существует на рынке и хорошо известна потребителям.
Маркетинговая деятельность заключается в продвижении марок, поддержке приверженности потребителей в продукции ОАО «Интерхим» и привлечении потребителей, которые до настоящего времени предпочитали марки конкурентов.
Ставя перед собой долговременные цели, филиал в г. Йошкар-Ола «Интерхим» стремится быть лидером по доле рынка, который оно охватывает своими товарами. С этой целью в расчете на высокие прибыли в перспективе можно снизить текущие цены на предоставляемые потребителям товары за счет увеличения спроса на высококачественный товар. Необходима разработка товарной стратегии развития предприятия, направленной на расширение ассортимента продукции и реализации наиболее рентабельных видов товаров.
Проанализируем каналы сбыта продукции филиала в г. Йошкар-Ола «Интерхим», так как это является одним из основных элементов плана любого предприятия.
Неотделимость от источника производства определяет уровень канала распределения:
Производитель Потребитель
Такое взаимодействие фирмы и клиента называют прямым маркетингом.
При прямом сбыте фирма-производитель несет издержки по сбыту своей продукции и соответственно получает доход от сбыта.
Если же фирма использует внешние каналы сбыта, то она может уменьшить относительные издержки товародвижения, но у нее меньше и относительная прибыль, поскольку сбытовые организации должны получить свою долю.
При используемом методе прямого маркетинга фили
ала большая роль при сбыте продукции отводится персоналу, который непосредственно общается с клиентами.
Рынок товаров бытовой химии является рынком монополистической конкуренции, так как для него характерно наличие множества продавцов и покупателей, которые осуществляют куплю-продажу в широком диапазоне цен. Причем цена изменяется в зависимости от качества товара.
Обоснование цены.
Цена должна обеспечить реализацию продукции (това-ра) и прибыль. Вместе с тем она является важным рычагом в конкурентной борьбе. Это значит, что при ее установлении следует знать цену и поведение конкурентов. Для достиже-ния конкурентного успеха и получения запланированной при-были при необходимости снижения цен предприятие должно систематически изыскивать резервы сокращения затрат. В условиях конкуренции важно овладеть искусством опе-ративного маневрирования ценами с учетом изменения пове-дения партнеров, рыночной конъюнктуры, условий производ-ства и реализации товара. Следовательно, цена должна быть динамичной, гибко реагируя на различные экономические изменения на рынке потребительских товаров.
Как уже упоминалось, стратегией маркетинга филиала в области цен является ценовая конкуренция: политика фирмы строится на принципах установления цен готовой продукции на 5 - 10 % ниже среднерыночных. Однако уменьшение торговой наценки ниже 20% делает работу оптовой сети невыгодной, что доказывает опыт предыдущих лет деятельности фирмы и нерентабельность большинства ее торговых точек.
В случае монополистической конкуренции организация должна делать свой товар наиболее привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурентов. Для упрощения задачи целесообразно придерживаться стратегии сегментации рынка.
Одним из инструментов маркетинга, направленных на увеличение объемов сбыта продукции является стимулирование спроса и сбыта.
Рекламная деятельность пока практически о
тсутствует. Для изменения данного положения необходимо разработать цели рекламной деятельности, выбрать средства рекламы и наметить план рекламной компании. Для местного рынка цель рекламы будет информативная, т.е. ознакомление населения с качеством и составом и составом продукции, изменения цены и т.д. При этом нашей фирме целесообразно применять: товарную рекламу, которая ориентирована на контактную аудиторию с целью превращения ее в реальных потребителей; престижную рекламу, которая создает благоприятное впечатление о предприятии.
Стратегия маркетинга продукции филиала основывается на «товарной» концепции, утверждающей, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наилучшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями. Именно на этом основывается руководство» филиала в г.Йошкар-Ола «Интерхим».
План маркетинга.
А. Ценообразование.
При определении метода установлении цены следует иметь в виду следующие условия:
установление цены на товар в зависимости от ситуации на рынке и цен конкурентов;
рыночную ситуацию и колебания цен конкурентов;
влияние инфляции;
способность выпускать продукцию высокого качества;
наращивание объемов с одновременной стабилизацией цены с учетом достаточной нормы прибыли.
В связи с этим условиями на период выпуска продукции предпочтительно принять следующую стратегию: цена - в зависимости от цен конкурентов (но всегда ниже этих цен).
Б. Схемы распространения товара.
Вопросами сбыта продукции филиал будут заниматься менеджеры по продажам.
Таким образом, используется двухуровневый канал сбыта на рынке продуктов питания:
филиал, непосредственно менеджеры по сбыту;
дилер (оптовый и розничный торговец).
Таблица 2 - Используемые каналы сбыта продукции
Каналы сбыта
Как реализовано на фирме
Эффективность (преимущества и недостатки)
С оптового склада фирмы
2.Через посредников
3. Продажа фирмам и организациям
Основной канал реализации
Занимает очень малую долю
Реализуется в объеме 1/3 от всех каналов сбыта
+ отсутствие транспортных расходов у фирмы
- транспортные проблемы покупателей
+ минимизация расходов по поиску покупателей и сбыту продукции
- оплата комиссионных; транспортные расходы
+ наличие гарантированных покупателей
- транспортные расходы; командировочные расходы по поиску фирм-партнеров
В. Методы стимулирования продаж.
Поскольку основной и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.