На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Курсовик Загальн вдомост про пдприємство Мотордеталь-Конотоп: структура, досвд роботи на ринку, спецалзаця, конкурентн переваги. Маркетингова стратегчна сегментаця, аналз маркетингового середовища, ринкової, цнової та комункацйної стратегї.

Информация:

Тип работы: Курсовик. Предмет: Маркетинг. Добавлен: 26.09.2014. Сдан: 2010. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


35
«Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності»
Зміст

Вступ
1. Загальна характеристика підприємства
1.1 Загальні відомості про підприємство: структура, досвід роботи на ринку, спеціалізація, конкурентні переваги
1.2 Характеристика та оцінка конкурентних переваг підприємства
1.3 Маркетингова стратегічна сегментація
1.4 Аналіз маркетингового середовища
2. Вибір стратегії
2.1 Ринкова стратегія
2.2 Цінова стратегія
2.3 Комунікаційна стратегія
2.4 Маркетингова стратегія управління портфелем бізнесу підприємства
2.5 Маркетингові конкурентні стратегії
3. Оцінка ефективності вибору стратегії
3.1 Етапи реалізації стратегії
3.2 Аналіз ефективності виконання стратегій
Висновки
Список використаної літератури
Вступ

Одним з найбільш актуальних завдань сучасного розвитку економіки України є створення умов ефективного і динамічного переходу до ринкових відносин. Аналіз діяльності вітчизняних промислових підприємств показав, що стратегічне управління у промисловому комплексі України на сьогоднішній день переживає стадію зародження.
Стратегічне управління як технологія ефективного керування в умовах підвищеної нестабільності й невизначеності факторів зовнішнього середовища стає особливо актуальним.
Стратегічний маркетинг є складовою маркетингового та стратегічного менеджменту фірми. Його основна мета полягає в розробці маркетингової стратегії для досягнення маркетингових цілей фірми з урахуванням ринкових вимог та можливостей фірми.
Основні завдання стратегічного маркетингу полягають в уточненні місії фірми, визначення цілей, розробка стратегії розвитку й забезпечення збалансованої структури товарного портфелю крізь максимально гнучке й ефективне використання наявних маркетингових інструментів, ресурсів, науково-технічного потенціалу, інноваційної діяльності і підприємницької ініціативи.
Основною метою роботи є вивчення основних маркетингових стратегій і застосування їх на прикладі ТОВ «Мотордеталь-Конотоп»
1. Загальна структура ТОВ «Мотордеталь-Конотоп»
1.1 Загальні відомості про підприємство: структура, досвід роботи на ринку, спеціалізація, конкурентні переваги

ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» знаходиться в м. Конотопі, по вул.. Вирівській 64, Сумської області. Конотоп розташований у північній частині України в 250 км від м. Києва і 120 км від кордонів з Росією і Білорусією. Він є основним центром залізничних і автомобільних перевезень з України в Росію і Білорусію. Близько до Конотопа розташовані такі важливі промислові регіони як Донецька і Дніпропетровська області, звідкіля підприємство одержує сировину.
В основі організаційної структури управління ТОВ «Мотордеталь-Конотоп», закладений принцип розподілу підприємства за функціональною ознакою на 11 структурних одиниць, що мають у своєму підпорядкуванні виробничі підрозділи.
Переваги даної структури полягають у тому, що:
- стимулювання ділової і професійної спеціалізації;
- зменшується дублювання зусиль і споживання матеріальних ресурсів у функціональних напрямках;
- поліпшується координація і комунікація між функціональними підрозділами.
Структура, що найкраще дозволяє організації ефективно взаємодіяти з зовнішнім середовищем, продуктивно і доцільно розподіляти і направляти зусилля своїх співробітників і, таким чином, задовольняти потреби клієнтів і досягти встановлені цілі з високою ефективністю.
Спеціалізація ТОВ «Мотордеталь-Конотоп», зосереджена на виробництві гільз циліндрів високої якості, що відповідають вимогам ведучих світових двигунобудівних корпорацій. Наявна база виробничого устаткування дає ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» можливість випускати гільзи повітряних компресорів, кораблів і іншої техніки, де як силову установку використовуються 4-х тактні двигуни.
Існують три види на які поділяються гільзи:
1. Гільзи циліндру для автотракторних ДВЗ з компресійним запаленням;
2. Гільзи циліндру для автотракторних ДВЗ з іскровим запаленням;
3. Гільзи (втулка) циліндру для тепловозних, судових і стаціонарних дизелів.
ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» стало найбільшим в Україні виробників поршнів та гільзових циліндрів до автомобільних, тракторних, корабельних та тепловозних двигунів і займає провідне місце в цій галузі. Більша частка продукції експортується в розвинені країни світу.[9]
Основними конкурентами: КП «Київтрактородеталь», «Харківській тракторний завод», ВАТ «Мотордеталь», ВАТ «Алпомиш», MAHEL GmbH та інші.
Відповідно до наявних домовленостей постачання гільзи циліндрів компанії «Nemak» здійснюється через компанію «ERS Engineering Co (США)», що забезпечує представлення інтересів ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» в Північній Америці.
ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» почав постачання гільзи циліндрів для сектора запасних частин Північної Америки з травня 2002 року. У даний час підприємство здійснює постачання 3-х типів гільзи циліндрів: 1815674С1, 1810504С2, 189935С4.
Для подальшого розвитку проекту по поставкам гільзи циліндрів для компанії «Nemak» потрібне розширення існуючих виробничих потужностей на підприємстві, що забезпечать виконання обумовленого замовником плану поставок.
1.2 Характеристика та оцінка конкурентних переваг підприємства.

Проведемо оцінку конкурентних переваг ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» в Україні.
Таблиця 1.1 - Оцінка конкурентних переваг
Сфера конкурентних переваг
Показники конкурентних переваг
в Україні
Організаційні конкурентні переваги
Розміри підприємства
Досвід діяльності
Ефективність менеджменту
Фінансова могутність
Розмір ресурсної бази
Сьогодні ТОВ «Мотрдеталь-Конотоп» є одним з найбільших в Україні виробників гільз для різної техніки. Впродовж останніх років підприємство постійно збільшує обсяги випуску продукції. Воно співробітничає з багатьма підприємствами з різних частин світу, і продовжує освоювати нові іноземні ринки.
У підприємства великий досвід - 70 років успішної діяльності.
Широка номенклатура, освоєння нових перспективних видів продукції, а також широка географія поставок гарантує стабільні фінансові надходження, від яких залежить безперебійна робота підприємства, виплата заробітної платні персоналу, платежі до державного бюджету та ін.
Функціональні конкурентні переваги
Маркетинг
Імідж фірми
Знання споживачів
Ефективність маркетингових стратегій
Маркетингова служба на підприємстві знаходиться на досить високому рівні. Компанія має стабільно високий імідж серед своїх партнерів завдяки високій якості продукції, тривалого періоду роботи на ринку та своєчасності виконання контрактів.
Виробни-
цтво
Технологія
Якість товарів
Ефективність виробництв
Підприємство оснащене сучасним устаткуванням і має унікальні технологічні можливості.
Також можна сказати, що на підприємстві розроблена і ефективно діє система управління якістю продукції, яка є частиною загальної системи управління виробництвом. Сьогодні система управління якістю включає всі елементи, регламентовані національними і міжнародними стандартами в цій області.
Кадри
Кваліфікація персоналу
Досвід практичної діяльності персоналу
Чисельність працівників складає майже 1510 чол., які мають багаторічний досвід в сфері литтєвого виробництва та механічної обробки. Управлінський персонал підприємства, відкритий новими ідеями і впевнено себе почуває до умов ринкової економіки. Кваліфікаційні менеджери приймають важливі рішення по модернізації технологічного процесу системи якості і здійснення контролю якості. Також на підприємстві відбувається періодично навчання, що включає як практичні так і теоретичні заняття з підвищення кваліфікації кадрів.
Переваги, які ґрунтуються на взаємовідносинах із зовнішніми організаціями
Налагоджені відносини з постачальниками
Підприємство має постійних постачальників, які постачають якісну сировину з таких областей, як: Донець, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Нікополь та інші.
Робота з посередниками
Підприємство співпрацює з декількома посередницькими організаціями. Основною є компанія «ERS Engineering Co» - займається проектуванням, конструюванням і надання консультаційних послуг
Отже, із приведеної таблиці ми бачимо конкурентні переваги підприємства ТОВ «Мотордеталь-Конотоп. Підприємство має свою цільову аудиторію, постачальників, з якими досить давно співпрацює та посередників. Свою продукцію підприємство не тільки на території України, але й за кордон. Підприємство має дуже якісну продукцію, яка була сертифікована системою якості за ISO/TS 16949
1.3 Маркетингова стратегічна сегментація

Проведемо оцінку сегмента ринку гільзи циліндрів, що займається ТОВ «Мотордеталь-Конотоп», м. Конотоп. Будемо враховувати, що для більш якісної оцінки у даному випадку слід використовувати множинну сегментацію. Таким чином, проаналізуємо специфіку споживчих запитів за такими факторами:
Географічні:
- регіон, в якому працює фірма - м. Конотоп;
- чисельність населення - 96 000 чоловік;
- щільність населення - 954 чол. на 1 км2;
- кліматичний пояс - помірний.
Демографічні:
- вік - не впливає на користування товаром гільзи циліндрів;
- сімейний стан - не впливає на користування даним товаром;
- стать - не впливає на вибір;
- рівень -не впливає;
- професія - не впливає на вибір;
- освіта - не впливає на користування даним товаром.
Психографічні:
- соціальний прошарок - згідно табл. 1.2 - великі іноземні підприємства, які мають середній рівень достатку;
- особисті якості - згідно з табл. 1.3 - споживачі вибагливі до якості та ціни товару, а також до умов доставки.
Особливості поведінки споживачів:
- рівень випадковості користування - відсутній;
- рівень зацікавленості в користуванні - високий;
- емоційне відношення до користування - бажане користування.
Різновиди споживачів:
- великі замовники - основна маса;
- дрібні замовники - не велика маса
- посередники - майже відсутні;
- кінцеві споживачі -всі замовники.
Особливості запитів споживачів:
- відносно характеристик товару - висока якість матеріалу, для виготовлення гільзи;
- відносно методів реалізації - традиційні канали збуту.
Таблиця 1.2 - Аналіз запитів споживачів гільзи циліндрів
Параметри продукції
Групи споживачів за віком та доходами
Вітчизняні підприємства
Іноземні підприємства
великі
середні
малі
великі
середні
малі
Якість продукції
3
3
3
3
3
3
Ціна продукції
2
3
3
2
2
3
Умови доставки
2
2
2
3
3
3
Зовнішній вигляд
1
2
2
3
2
2
Реклама продукції
1
2
1
3
2
2
Всього
9
12
11
14
12
13
Оцінки бала: 3 - має велике значення; 2 - враховується через інших факторів; 1 - практично не враховується.
Таблиця 1.3 - Визначення ринкових позицій гільзи циліндрів
Види споживачів
Параметри продукції
Якість продукції
Ціна
продукції
Умови
доставки
Зовнішній вигляд
Реклама продукції
Вітчизняні великі підприємства
***
**
**
*
*
Вітчизняні середні підприємства
***
***
**
**
*
Вітчизняні малі підприємства
***
***
**
**
*
Іноземні великі підприємства
***
**
***
***
***
Іноземні середні підприємства
***
**
***
**
**
Іноземні малі підприємства
***
***
***
**
**
* - несуттєвий фактор.
** - суттєвий фактор.
*** - дуже суттєвий фактор.
Виробничо-економічний:
- економічний стан підприємств-споживачів - нормальне фінансове становище;
- масштаби підприємств-споживачів - від дрібних до великих підприємств
Специфіка організації купівлі:
- термін постачання - договірні, як правило, це період часу після оплати;
- форма та терміни оплати - готівкою, бажана можливість надання кредиту, чекова.
Відгуків cспоживачів:
- про якість послуг - якість дуже високо цінується;
- методи просування рекламних та інших послуг на ринку - замовлення через факс та через Інтернет.
Цільові настанови керівництва підприємства:
- обслуговувати всіх замовників без винятку;
- по можливості зацікавити клієнтів користування даною продукцією і в подальшому;
Характеристика рекламних послуг конкурентів:
- більша ціна;
- за отриманими даними з табл. 1.5 результатами кращі позиції за фактором «Просування власної продукції на ринок», «Технічні якості», «Зручність у використанні», «Ефективність каналу збуту».[2]
Для складання табл. 1.5 необхідно розрахувати вагові характеристики факторів конкурентоспроможності (табл.1.4).
Таблиця 1.4 - Визначення вагових характеристик
Параметри
1
2
3
?
Якість продукції
1
1
2
Просування власної продукції
0
1
1
Ефективність каналів збуту
0
0
1
Разом
4
В1 = 2/4 = 0,5 В3 = 1/4 =0,25 В2 = 1/4 = 0,25
Таблиця 1.5 - Оціночна таблиця конкурентоспроможності гільзи циліндрів ТО «Мотордеталь-Конотоп» та ВАТ «Алпомиш»
Фактори конкурентоспроможності
Конкуруючі підприємства
ТОВ «Мотордеталь-Конотоп
ВАТ «Алпомиш»
значення
оцінка
значення
Оцінка
1
2
3
4
5
Якість продукції (0,5)
Вартість виготовлення гільзи (грн.)
76
3
84
2
Швидкість виконання замовлення, днів
20
3
18
2
Технічні якості, бали
3
3
3
3
Зовнішній вигляд, бали
2
2
3
3
Зручність у використанні
2
2
4
3
Всього за фактором з урахуванням ваги
6,5
6,5
Просування власної продукції (0,25)
Стан реклами,бали
1
2
3
3
Наявність постійної клієнтури, бали
2
2
3
3
Всього за фактором з урахуванням ваги
1
1,5
Ефективність каналів збуту (0,25)
Користуючись послугами посередників
2
2
3
3
Традиційний канал збуту
3
3
3
3
Всього за фактором з урахуванням ваги
1,25
1,5
Загальна кількість балів
8,75
9,5
За формулою визначимо місткість ніші ринку реклами гільзи для використання у власному бізнесі:
Е = П * К * Двид * Дкуп (1.1)

Для цього визначаємо:
1 Кількість потенційних споживачів на цільовому ринку (П), яка розраховується виходячи з числа підприємств, що потенційно можуть замовити рекламу, дорівнює 153.
2 Коефіцієнт частоти повторних замовлень товару протягом 1 року (К) дорівнює 2, визначений виходячи з того, що середня кількість користування реклами гільзи циліндрів складає 1 раз на 6 місяців;
3 Частку споживачів, які віддають перевагу конкретному підприємству (Двид), дорівнює 0,5, що розраховується виходячи з кількості конкуруючих підприємств на даному сегменті ринку.
4 Частку споживачів, які фінансово і психологічно готові замовляти виділені рекламні послуги (Дкуп), визначена відповідно до попередніх досліджень, дорівнює 0,8
Таким чином, місткість сегмента ринку реклами гільзи даного підприємства
Е = 153 * 2 * 0,5 * 0,8 = 122 (зам.)
Отже сегмент ринку ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» на ринку рекламних послуг складає 122 замовники реклами на 1 рік.[5]
1.4 Аналіз маркетингова середовища

Проведемо аналіз маркетингового середовища за допомогою ПЕСТ - аналізу. Для оцінки маркетингового середовища ТОВ «Мотрдеталь-Конотоп» виконаємо ПЕСТ - аналіз - аналіз ринку за чотирма групами факторів макросередовища: політичні, економічні, соціально-демографічні, технологічні.
ПЕСТ - аналіз проводять у формі таблиці, поділеної на чотири сегменти. Кожен з факторів має відповідну вагомість (V) для даної галузі та відповідний вплив (В), який виражається за допомогою оцінок:
1 - незначний вплив оціночного фактора (майже до повної відсутності)
2 - фактор має деякий вплив на діяльність фірми
3 - фактор в значній мірі має вплив на діяльність фірми
Сила впливу (Р) кожного окремого фактора визначається за формулою:
Р = V * B (1.2)
Результати проведення ПЕСТ - аналізу представлені в таблиці 1.6
Таблиця 1.6 - ПЕСТ - аналіз ТОВ «Мотрдеталь-Конотоп»
Політичні фактори
V
B
P
Соціальні фактори
V
B
P
§ Дійсне законодавство в країні
§ Міжнародне законодавство
§ Політична стабільність
§ Політичний курс
§ Податки
§ Митні правила
§ Фінансування, гранти
§ Державне регулювання економіки
0,1
0,15
0,05
0,2
0,15
0,2
0,1
0,05
2
2
1
3
2
3
2
1
0,2
0,3
0,05
0,6
0,3
0,6
0,2
0,05
§ Демографічна ситуація в країні
§ Мобільність працюючого населення
§ Рівень освіти
§ Захист споживачів
§ Місцеві утворення
§ Репутація підприємства, імідж
§ Зв'язки з громадкістю
0,15
0,2
0,1
0,1
0,1
0,15
0,2
2
3
2
2
2
2
3
0,3
0,6
0,2
0,2
0,2
0,3
0,6
Сума
1
Сума
1
Середня оцінка впливу політичних факторів
2
Середня оцінка впливу соціальних факторів
2,3
Сила впливу політичних факторів
2,3
Сила впливу соціальних факторів
2,4
Економічні фактори
V
B
P
Технологічні фактори
V
B
P
§ Економічна ситуація
§ Спеціалізація галузей
§ Рівень інфляції
§ Специфіка виробництва
§ Рівень розвитку каналів збуту
§ Міжнародні економічні зв'язки
0,25
0,25
0,1
0,1
0,1
0,2
3
3
2
2
2
3
0,75
0,75
0,2
0,2
0,2
0,6
§ Рівень розвитку науки і техніки
§ Фінансування досліджень
§ Зміна і адаптація нових технологій
§ Виробнича ємність
§ Доступ до технологій, ліцензування, патенти
§ Проблеми інтелектуальної власності
0,15
0,2
0,15
0,2
0,2
0,05
0,05
2
3
2
3
3
1
1
0,3
0,6
0,3
0,6
0,6
0,05
0,05
Сума
1
Сума
1
Середня оцінка впливу економічних факторів
2,5
Середня оцінка впливу технологічних факторів
2,1
Сила впливу економічних факторів
2,7
Сила впливу технологічних фактор
2,5
Таким чином, провівши аналіз маркетингового середовища ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» можна заробити загальний висновок, що на діяльність підприємства найбільший вплив мають економічні фактори та технологічні макросередовища.[7]
2. Вибір стратегії

2.1 Ринкова стратегія (стратегія росту)

Можна виділити три стратегії розвитку фірми і, відповідно, три маркетингові стратегії, залежно від загальноекономічного стану фірми:
· стратегії виживання;
· стабілізації;
· росту.
Останні становлять найбільший інтерес, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності фірми, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.
Вибір напрямку росту обумовлює і вибір маркетингових стратегій:
1. Стратегій інтенсивного росту, які передбачають збільшення обсягу продажу, ринкової частки та прибутку шляхом інтенсифікації наявних ресурсів фірми.
2. Стратегій інтегративного росту, які передбачають збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку шляхом об'єднання з іншими суб'єктами ринкової інфраструктури підприємства (посередниками, постачальниками, конкурентами).
3. Стратегій диверсифікації, які передбачають переорієнтацію діяльності підприємства на нові перспективні ринки й виробництво принципово нових товарів для нових споживачів.
Для ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» не доцільно диверсифікувати своє виробництво.
В даній ситуації найбільш доцільним буде обрати стратегія інтенсивного росту, а саме мобілізувати існуючі ресурси для виживання і вдалого функціонування підприємства, а також перемоги у конкурентній боротьбі з конкурентними фірмами.[3]
Таким чином, для ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» пропонується стратегія розвитку ринку, тобто збут існуючого товару новим покупцям на нових ринках. Отже, підприємство повинно виконати такі дії:
· Зробити аналіз потенційні ринки збуту, де є в наявності конкурентів, пошук можливих ніш і т.д.
· Приймати участь в різноманітних, а особливо у міжнародних виставках.
· Після участі у виставках, де були укладені угоди отримати замовлення на виготовлення гільзи тощо.
2.2 Цінова стратегія

Для кожного підприємства важливим в стратегічному плануванні є вибір ціни, яка задовольнятиме споживача і буде приносити виробнику прибуток.
Існують такі види цінових стратегій:
· для нових товарів;
· для модернізованих товарів;
· для традиційних товарів.
Оскільки підприємство вибрало ринкову стратегію розвитку ринку, то використовувати для підприємства цінові стратегії для нових товарів є недоцільним. Якщо говорити про стратегію цін на модернізовані товари, то підприємство буде модернізувати свої товари, в залежності від виявлення нових потреб потенційних споживачів.
Отже, найбільш кращою і рекомендованою стратегією ціноутворення для традиційних товарів є стратегія гнучких цін, тобто встановлення рівня ціни залежно від кон'юнктури ринку, що сформувалася на даний момент часу. Дана стратегія також підходить ще й тому, що в умовах нестабільності і кризи ціни на сировину та енергоресурси часто змінюються, а отже і ціна на кінцевий продукт буде мінятися.
Оскільки підприємства не встановлює однакової стратегії для всієї продукції, то доцільно використовувати стратегію договірних цін, дана стратегія допомагає утримати ринкові позиції підприємства в умовах високої конкуренції.
Специфіка промислових підприємств є такою, що більшість угод укладаються в процесі довгострокових переговорів, і ціна формується в залежності від замовлення і необхідного рівня обслуговування. Деяких споживачів необхідно заохотити для подальшої співпраці і з цією метою надаються знижки.[8]
Підприємство може надати такі знижки для своїх споживачів табл. 2.1
Таблиця 2.1 - Види знижок для ТОВ «Мотордеталь-Конотоп»
Знижка «сконто»
Надають тим споживачам, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою. Цей вид використовується в основному для оплати товарів по безготівковому розрахунку та виконання умов договору.
Спеціальні знижки
Надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільше зацікавлений
Оптові знижки
Надаються покупцям за великий обсяг замовленої чи купованої продукції.
2.3 Комунікаційна стратегія

Комунікаційна стратегія - комплексна програма дій, яка спрямована на вибір приоритетних інструментів маркетингових комунікацій, їх оптимальне поєднання та посилення інтегративного впливу на споживачів.
Підприємство ТОВ «Мотордеталь-Конотоп» багато років працюючи як з українськими підприємствами и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.