На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом Теоретические основы маркетинга, как инструмента повышения конкурентоспособности предприятия: понятие, сущность, функции. Анализ объёмов производства и реализации продукции, ее себестоимости, а также прибыли и рентабельности исследуемого предприятия.

Информация:

Тип работы: Диплом. Предмет: Маркетинг. Добавлен: 19.06.2010. Сдан: 2010. Уникальность по antiplagiat.ru: --.

Описание (план):


ВВЕДЕНИЕ

В условиях экономического кризиса обострилась проблема повышения конкурентоспособности, как самих хозяйствующих субъектов, так и создаваемых ими объектов (товаров или услуг).
Формирование потенциальной возможности хозяйствующих субъектов к конкурентной борьбе и достижению эффективных результатов в сегодняшних условиях осложняется в связи с необходимостью постоянного приспособления к изменяющимся условиям.
В связи с этим существенно возрастает социально-экономическая роль маркетинга на предприятии. Он нацеливает предприятие на более глубокое изучение потребностей населения. При этом потребитель превращается в центральную фигуру, интересам которого подчиняется все производство. Для маркетинга, таким образом, главным становится то, что потребитель думает о своей покупке, в чем видит ее ценность, какие преимущества получает, приобретая тот или иной товар. Усилия предприятия направляются на выявления знаний о товаре и понимание потребителей, на способности и умение маркетологов технически воплотить специфические потребности в реальный продукт, соответствующий вкусам и запросам потребителей. Реализация данных функций маркетинга означает не только подчиненность сферы производства сфере потребления, но и окончательное превращение маркетинга в необходимый элемент хозяйственного механизма, обеспечивающего сочетание интересов производителя и потребителя как основы роста эффективного производства и повышения конкурентоспособности предприятия. Гарантом быстрых сроков окупаемости, высоких темпов эффективности новых производств становится точное определение приоритетных новых, еще неудовлетворенных потребностей, их соизмерение и расчет потенциальной эффективности их удовлетворения. Таким образом, основным направлением маркетинговой деятельности является определение ориентиров предприятия на настоящие и будущие нужды покупателей с созданием приемлемого предложения для удовлетворения существующих потребностей и получения прибыли.
В настоящий момент значительная часть предприятий находится в критическом состоянии. По оценкам специалистов, 85-90 % субъектов внутреннего рынка могут повысить эффективность работы как минимум на 20-30 %, то есть имеют достаточный потенциал для воздействия на негативные тенденции и самостоятельного повышения конкурентоспособности.
Основным условием повышения конкурентоспособности предприятия является эффективная маркетинговая деятельность. Именно она обеспечивает предприятию необходимый спрос на производимую продукцию, что наполовину является залогом успешного его функционирования. От эффективности маркетинговой деятельности напрямую зависит эффективность работы всего предприятия.
Актуальность темы совершенствования системы маркетинга на предприятии обусловлена тем, что в условиях повышенной конкуренции для успешной работы предприятия особое значение приобретают знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающуюся в нем ситуацию.
В качестве объекта исследования было выбрано ОАО «Агат-систем» - ведущий производитель продукции радиоэлектронной промышленности в Республике Беларусь. Данное предприятие занимает большую долю рынка средств автоматизации и информационных технологий. ОАО «Агат-систем» в своей деятельности строго следует маркетинговой политике, разработанной с учетом особенностей данного предприятия. С учетом этого данное предприятие представляет интерес для анализа эффективности управления маркетинговой деятельностью.
Целью дипломного проекта является совершенствование маркетинга на предприятии на основе анализа деятельности ОАО «Агат-систем».
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
1) охарактеризовать роль маркетинга и его влияние на повышение конкурентоспособности предприятия.
2) проанализировать производственно-хозяйственную деятельность ОАО «Агат-систем», определить эффективность работы отдела маркетинга на предприятии.
3) определить пути и перспективы совершенствования маркетинговой деятельности анализируемого предприятия.
Для решения поставленных задач в дипломном проекте использовались такие методы, как анализ литературных источников, анализ практического материала (производственно-хозяйственной деятельности предприятия).
В качестве источников информации выступали годовой отчет предприятия за 2007, 2008 и 2009 годы, бизнес-план предприятия за 2007, 2008 и 2009 годы, положение о развитии отдела маркетинга предприятия ОАО «Агат-систем».
1. МАРКЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Маркетинг: определение, понятие, сущность, функции

В литературе существует несколько сотен определений маркетинга. Согласно Американской ассоциации маркетинга (AMA), «Маркетинг» - это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю.

Основатель теории маркетинга Филипп Котлер утверждает, что: «Маркетинг - это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании» [4, с.12]. Можно привести еще несколько определений маркетинга. Маркетинг - система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга [3, с. 21]. Маркетинг - управление удовлетворением спроса путем торговли [11, с. 165]. Маркетинг - система изучения и регулирования рыночных процессов, управление сбытом компании[15, с. 14]. Маркетинг - это упорядоченный и целенаправленный процесс осознания компанией проблем потребителей и удовлетворение их потребностей [5, с. 8]. Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг - это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать предприятие. Маркетологи определяют спрос и возможности, то есть пребывают в постоянном поиске покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. В процессе маркетинга производится сегментирование рынка и выбор тех его частей - целевых сегментов, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Предприятие разрабатывает планы создания и доведения продукции до потребителя, а также конкретную стратегию воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Необходимо создать и систему маркетингового аудита, которая позволит предприятию оценивать результаты проводимых мероприятий и учиться на собственном опыте, постоянно развиваясь и пополняя собственные методы воздействия на потребителей. При этом следует учитывать, что маркетинг начинается не столько с товара, сколько с поиска потребностей рынка в новых и старых товарах, услугах и идеях [9].

Исходя из методологии маркетинга, как рыночной концепции управления производством и сбытом можно выделить четыре блока комплексных функций и ряда подфункций в каждом из них.
Структурно это выглядит так, как показано на рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 - Функции маркетинга
Основное содержание аналитической функции маркетинга - проведение широкомасштабных маркетинговых исследований. Эти исследования должны охватывать три важнейших направления:
- комплексное исследование рынка, включающее анализ совокупных характеристик собственно рынка (в том числе конъюнктурные исследования и прогнозы), изучение потребителей и проведение сегментации, анализа потребительских свойств товара и покупательских представлений о нем, анализ фирменной структуры рынка и оценку стратегических позиций конкурентов;
- анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы - ревизия товарного ассортимента, производственных мощностей, системы материально-технического снабжения, научно-технического и кадрового потенциала компании, ее финансовых возможностей, системы сбыта и продвижения товара на рынок и т.д. На основе полученной информации проводится SWOT-анализ - оценка сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и резервов развития;
- разработка маркетинговой стратегии.
Аналитическая функция маркетинга может быть реализована лишь при наличии широкой и действенной системы сбора и обработки информации. Обычно постоянное наблюдение за рынком сочетается со спорадическими целенаправленными исследованиями (например, тесты по оценке влияния рекламы, пробные продажи и т.д.).
Функция планирования маркетинга включает два этапа:
- соответствующими подразделениями компании разрабатываются планы товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной и кадровой политики;
- на основе этих планов формируется программа маркетинга - важный документ, от успешной реализации которого зависит эффективная деятельность компании в будущем.
Производственно-сбытовая функция маркетинга предполагает осуществление заложенных в планах направлений:
1) товарной политики (производство определенной ассортиментной гаммы продукции, разработка новых товаров, осуществление послепродажного обслуживания товара, обновление оборудования и т.д.);
2) ценовой политики (определение уровня цены за единицу товара и динамики цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара, установление соотношения цен фирмы с ценами конкурентов на каждом сегменте рынка и т.д.);
3) сбытовой политики (создание каналов сбыта, определение момента выхода на рынок, обеспечение системы товаропродвижения и т.д.);
4) коммуникационной политики (осуществление мер по продвижению товара на рынок: проведение рекламных кампаний, представление посредникам и потребителям соответствующих льгот и сидок, стимулирование собственных сотрудников, занимающихся сбытом продукции, участие в выставках и ярмарках и т.д.);
5) кадровой политики (набор кадров, обучение и переподготовка персонала, осуществление мероприятий по мотивации сотрудников и т.д.).
Контрольная функция маркетинга осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ, то есть на протяжении всей маркетинговой работы, в то время как оценка эффективности маркетинговой работы дает возможность по ходу реализации вносить определенные, обоснованные поправки и коррективы в маркетинговую деятельность для достижения поставленных целей. Это в свою очередь также способствует общему повышению результативности проводимых мероприятий в области сбыта и производства [7, с. 31].

1.2 Конкурентоспособность предприятия и факторы, на нее влияющие

Понятие конкурентоспособности интерпретируется и анализируется в зависимости от объекта экономики, который рассматривается. Безусловно, критерии, характеристики и факторы динамики конкурентоспособности на уровне товара, предприятия имеют свою специфику. Анализ конкурентоспособности может быть проведен для каждого из уровней в зависимости от целей исследования [23, с. 26].

Конкурентоспособность объекта - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность объекта определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке.

Конкурентоспособность объекта определяется по отношению к конкретному рынку, либо к конкретной группе потребителей, формируемой по соответствующим признакам стратегической сегментации рынка [29, с. 7].

Конкурентоспособность предприятия - это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции.

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда таких факторов, как:

- конкурентоспособность товаров предприятия на внешнем и внутреннем рынках;

- вид производимого товара;

- емкость рынка (количество ежегодных продаж);

- легкость доступа на рынок;

- однородность рынка;

- конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;

- конкурентоспособность отрасли;

- возможность технических новшеств в отрасли;

- конкурентоспособность региона и страны.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия-производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определённом товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Поскольку конкуренция предприятий на рынке принимает вид конкуренции самой продукции, возрастает значение свойств, сообщаемых продукции предприятия, изготовившего и продающего её на мировом рынке [29, с. 118].

Для того чтобы более полно осветить сущность конкурентоспособности продукции, на наш взгляд, необходимо дать как можно полное представление о продукции (товаре).

Как известно, товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями эффективности в производстве и потреблении, другими весьма важными характеристиками. Именно в товаре находят отражение все особенности и противоречия рыночных отношений в экономике. Товар - точный индикатор экономической силы и активности производителя. Действенность факторов, определяющих позиции производителя, проверяются в процессе конкурентного соперничества товаров в условиях развитого рыночного механизма, позволяющего выявить отличия данного товара от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Для этого товар должен обладать определенной конкурентоспособностью [19, с. 14].

В литературе определяется, что конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономическо-технических, эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность, сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара. Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара - конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, условий поставки и эксплуатации в процессе производственного и (или) личного потребления.

Рассмотрим отдельно все составляющие показатели конкурентоспособности товара.

Так, технические показатели товара определяются оценкой соответствия его технического уровня, качества и надежности современным требованиям, которые выдвигаются потребителями на рынке. Эти требования наиболее полно отражают их общественные и индивидуальные потребности при достигнутом (прогнозируемом) уровне социально-экономического развития и научно-технического прогресса как у нас в стране, так и за рубежом.

Качество товара - это степень достижения установленного технического уровня при производстве каждой единицы товарной продукции. Оно определяется либо органолептическим методом (при помощи органов чувств), либо лабораторными исследованиями с использованием приборов аппаратов, реактивов и других технических средств.

Техническая конкурентоспособность товаров - показатель весьма гибкий и динамичный. Он перманентно меняется в соответствии с темпами научно-технического прогресса, происходящего как внутри страны, так и у ведущих мировых производителей той или иной продукции.

Целесообразно рассмотреть также коммерческие условия конкурентоспособности:

- ценовые показатели;

- показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;

- показатели, характеризующие особенности действующей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;

- показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.

Уровень цены непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.

Такая же картина просматривается и с выполнением условий поставок и платежей. Чем эти условия более гибкие, чем более они соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в конкретном соперничестве с другими товарами на рынке. В первую очередь это касается сроков и форм поставок товаров и предлагаемого продавцом разнообразия форм расчетов и платежей за осуществление поставки.

Также напрямую влияет на конкурентоспособность принимаемые на себя изготовителем товара гарантии и ответственность за выполнение обязательств по поставкам в установленные сроки товаров высокого качества и надежности.

Организационные условия приобретения товаров производителями обеспечивают реальное выполнение коммерческих показателей по конкурентоспособности. К ним относят:

1) обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к показателям, влияющего на снижение издержек обращения и, значит, на уровень его цены;

2) поставка товара до места потребления не только крупным оптом-транзитом, но и мелкими партиями через складские предприятия. В основе экономики доставки товаров лежит умение грамотно пользоваться транспортными уставами, кодексами, правилами перевозок, транспортными тарифами и другими основополагающими документами в этой области;

3) расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием.

В настоящее время покупатель предъявляет к продавцу товара обязательные требования: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы. Продавец со своей стороны всемерно способствует тому, чтобы ожидания покупателя оправдались, и поэтому организация сильной сервисной службы и ее эффективное функционирование является первоочередной заботой на рынке. Организация сервиса должна следовать основным правилам эффективного обслуживания потребителей. Для этого необходимы:

1) хорошо подготовленная стратегия, определяющая наиболее оптимальный уровень сервиса для каждого сегмента работника;

2) умелое использование рекламы, доносящей до покупателя все преимущества сервиса и гарантирующей прочную связь клиента с покупателем;

3) учетная система поставки запасных частей;

4) система правил вызова сотрудников сервисной службы к клиенту;

5) обучение персонала, связанное с доведением до каждого исполнителя стандартов обслуживания [17, с. 34].

Конкуренция - состязательная работа между товаропроизводителями за наиболее выгодные рынки сбыта. Конкуренция выступает как высшая побудительная сила, которая заставляет изготовителей продукции повышать ее качество, снижать затраты на производство, повышать производительность труда.

Конкуренция - необходимое явление при условии, что предложение превышает спрос и, как правило, возникает между товарами, а не производителями [26, с. 67].

Комплекс конкурентоспособности товара состоит из трех групп элементов: технических, экономических и социально-организационных.

Технические параметры наиболее жесткие. По ним можно судить о назначении товара, его принадлежности к определенному виду (классу) продукции. Это также характеристики, отражающие технико-конструкторские решения. Сюда относятся стандарты, нормы, правила, законодательные акты, определяющие границы изменения технических параметров. Это также и эргономические показатели, отражающие, насколько товар соответствует свойствам человеческого организма и его психики (удобство работы, скорость утомления, степень стыковки человека с машиной).

Экономические параметры представлены величиной затрат на производство товара: его ценой, расходами на транспортировку, установку, ремонт, эксплуатацию и техническое обслуживание, обучение персонала. Вместе все эти расходы образуют цену потребления. Цена потребления, как правило, выше цены продажи. Покупатель делает затраты не только на приобретение товара, но и на его потребление. Наиболее конкурентоспособен не тот товар, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у которого минимальная цена потребления за весь срок его службы у покупателя.

Социально - организационные параметры - это учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации производства, сбыта, рекламы товара [24, с. 48].

Схема параметров конкурентоспособности представлена на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 - Параметры конкурентоспособности

Для того чтобы полнее оценить проблему конкурентоспособности предприятия, необходимо дать оценку ее критериям и факторам.

На повышение конкурентоспособности предприятия влияет сегментация рынка. Сегмент рынка - это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки.

С помощью сегментации достигаются следующие цели:

- наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, приспосабливание товара под желания и предпочтения покупателя.

- повышение конкурентоспособности, как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ.

- уклонение от конкурентной борьбы путём перехода в неосвоенный сегмент рынка.

- увязка научно-технической политики фирмы с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей.

- ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

Также на уровень конкурентоспособности предприятия важнейшее воздействие оказывают научно-технический уровень и степень совершенства технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение современных средств автоматизации производства [27, с. 39].

Анализ эффективности инвестиционных проектов конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение факторов, воздействующих на отношение покупателей к предприятию и его продукции и как результат - изменение доли предприятия в продажах на конкретном рынке: отрасли, страны или мировом товарном рынке. Эти факторы можно систематизировать следующим образом:

1) коммерческие условия: возможности предприятия предоставлять покупателям потребительский или коммерческий кредиты, скидки с прейскурантной цены, скидки при возврате ранее приобретённого у предприятия товара, использовавшего свой экономический ресурс; возможности заключения бартерных сделок;

2) организация сбытовой сети: расположение сети магазинов, доступность их широкому кругу покупателей; проведение демонстраций изделий в действии в салонах и демонстрационных залах предприятия или у его торговых посредников, на выставках и ярмарках; эффективность проводимых рекламных кампаний;

3) организация технического обслуживания продукции: объём предоставляемых услуг, сроки гарантийного ремонта, стоимость послегарантийного обслуживания и другие;

4) представление о фирме со стороны потребителей, её авторитете и репутации, информированность потенциальных покупателей о фирме, ассортименте её продукции, сервисе; воздействие товарного знака предприятия на привлечение внимания покупателей к её продукции; выяснение мнения покупателей путём опросов;

5) воздействие тенденций развития конъюнктуры на положение фирмы на рынке.

Уровень конкурентоспособности фирм-производителей во многом определяется тем, какими товарами они торгуют, где и как товары потребляются.

Конкурентные позиции фирмы на рынке зависят также от той поддержки и содействия, которые фирма получает со стороны национальных государственных органов и других организаций путём предоставления гарантий экспортных кредитов, их страхования, освобождения от налогов и сборов, предоставление экспортных субсидий, обеспечения информацией о конъюнктуре рынков и другое.

Конкурентоспособность товара - понятие относительное, ее можно прогнозировать в процессе разработки образцов, однако реальная конкурентоспособность оценивается только на рынке при сопоставлении, как с характеристиками, так и с условиями продажи сервиса аналогичных товаров-конкурентов.

Оценить конкурентоспособность предприятия можно на основе оценки конкурентоспособности выпускаемой им продукции. Оценка конкурентоспособности товаров -- совокупность операций по выбору потребительских свойств товара, которые отражают его отличие от аналогичного товара другого производителя (от товара-конкурента) [26].

Существует несколько методик оценки конкурентоспособности предприятия и выпускаемой им продукции, применяемых в практике работы многих компаний или предлагаемых некоторыми авторами как научные разработки. Рассмотрим их подробнее.

По своей сущности товар (работы, услуги) является единственным средством получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее материальной основой. Везде, где развертывается соперничество за повышение качества продукции, максимизацию прибыли, снижение издержек производства важное значение приобретает комплексная оценка конкурентоспособности товара.

К основным факторам этой оценки относят:

- экономический потенциал и темпы роста экономики;

- уровень развития науки техники;

- участие в международном разделении труда;

- динамичность и емкость внутреннего рынка;

- социально - экономическую и внутриполитическую ситуацию;

- гибкость финансовой системы;

- государственное регулирование экономики;

- обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации ресурсов.

Методика оценки конкурентоспособности товаров по объему их продаж. Сущность этой методики основана на косвенном измерении конкурентоспособности по объему продаж. При этом делается предположение, что объем продаж конкурентных товаров, свидетельствует о потребительских предпочтениях и поэтому может служить критерием конкурентоспособности. Кроме того, маркетинговые службы торговых организаций используют и другие косвенные показатели конкурентоспособности: уровень реализации и скорость розничной продажи [26, с. 20].
Единственным достоинством этой методики является относительная простота и доступность. К недостаткам относится невозможность применения для оценки межфирменных товаров-конкурентов, так как отсутствуют достоверные данные об объеме продаж конкретных товаров у фирм-конкурентов. Поэтому сфера применения этой методики ограничена внутрифирменной конкуренцией товаров. К тому же ее достоверность невелика, так как массовость продаж может объясняться не сильной конкурентоспособностью товаров, а слабой конкурентной средой и отсутствием или недостаточностью товаров-конкурентов [24, с. 112].
Для повышения достоверности результатов оценки конкурентоспособности необходим комплексный подход с учетом всех критериев, определяющих конкурентоспособность товаров. Такой подход характерен для методики оценки конкурентоспособности продукции на основе расчета и сравнения интегрального показателя конкурентоспособности [25].
Определение комплексного (интегрального) показателя конкурентоспособности определяется в следующей последовательности.
Рисунок 1.3 - Блок-схема анализа конкурентоспособности продукции
Таким образом, для оценки конкурентоспособности продукции по этой методике необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.
Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра (Р) к величине того же параметра продукта-конкурента (Р100), принимаемого за 100 %:
, (1.1)
где gj - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;
Pi - величина i-ro параметра для анализируемой продукции;
P100 - величина i-ro параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью.
Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определяемых экспертным путем:
, (1.2)
где аi - весомость i-ro параметра в общем наборе технических
параметров, характеризующих потребность;
gi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру.
Интегральный показатель (I) определяется по следующей формуле
, (1.3)
где Gт - групповой показатель по техническим параметрам;
Gэ - групповой показатель по экономическим параметрам.
Если I<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I>1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.
При выборе образца - конкурента необходимо, чтобы он и оцениваемый продукт были аналогичными по назначению и условиям использования и предназначались для одной группы потребителей [25].
Важным направлением исследования конкурентоспособности продуктов является оценка конкурентной позиции отдельных продуктов на разных рынках, осуществляемая по двум показателям: качество-цена. Такую оценку рекомендуется осуществлять в следующей последовательности:
1) оцениваются продукты данной фирмы и ее главных конкурентов на исследуемом рынке по двум критериям: интегральному показателю качества, в данном случае характеризующему уровень потребительских свойств товара, его способность решать проблемы потребителей, и цене. В случае, когда имеется ограниченное число ведущих показателей качества возможно использование отдельных показателей и цены;
2) все исследуемые продукты наносятся на поле матрицы: качество-цена, используя в случае необходимости в качестве третьей координаты (радиус окружности) объем реализации;
3) для всей совокупности анализируемых продуктов определяется среднее значение показателя качества и цены и проводятся линии, характеризующие эти средние значения;
4) подобная оценка проводится для всех важнейших рынков;
5) по степени концентрации продуктов фирм-конкурентов в различных квадрантах матрицы определяется острота конкурентной борьбы на отдельных рынках и на совокупном рынке;
6) исходя из принципа предпочтительности деятельности на рынках, где острота конкурентной борьбы наименьшая (если кто придерживается другого мнения, то его выбор будет иным), корректируется производственно-сбытовая политика с точки зрения качества, цены выпускаемой продукции и рынка сбыта. Например, осуществляется переход на выпуск более простой, но и более дешевой продукции.
Оценка возможностей фирмы позволяет построить многоугольник конкурентоспособности (рисунок 1.4). По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов (в многоугольнике рисунок 1.4 оценка проводилась только по 8 факторам) используется определенный масштаб измерений (очень часто в виде балльных оценок). Изображая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных фирм, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам. Очевидно, что возможно построение многоугольника конкурентоспособности также для продуктов-конкурентов и маркетинговой деятельности фирм-конкурентов в целом [23].
Рисунок 1.4 - Оценка возможностей фирмы
Одним из новейших направлений оценки конкурентоспособности предприятии выступает методика, основанная на учете влияния занимаемой доли рынка, уровня среднереализационных цен на товары, применяемой на предприятии сбытовой политики, рекламной деятельности, основных финансовых показателей:
1) определяется конкурентоспособность по продукту:
- коэффициент предпродажной подготовки (КПП) характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. Если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то КПП = 1. Данный показатель рассчитывается по следующей формуле:
КПП = ЗПП/ЗПОП, (1.4)
где ЗПП -- сумма затрат на предпродажную подготовку;
ЗПОП -- сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж;
- коэффициент изменения объема продаж (КИОП) отражает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения объема продаж:
КИОП = ОПКОП/ОПНОП, (1.5)
где ОПКОП -- объем продаж на конец отчетного периода;
ОПНОП -- объем продаж на начало отчетного периода.
2) определяется конкурентоспособность по цене:
- коэффициент уровня цен (КУЦ) отражает рост или снижение конкурентоспособности предприятия за счет изменения цен на продукцию:
КУЦ = (Цmax+Цmin)/(2•ЦУП), (1.6)
где Цmax -- максимальная цена товара на рынке;
Цmin -- минимальная цена товара на рынке;
ЦУФ -- цена товара, установленная предприятием.
3) определяется конкурентоспособность по доведению продукта до потребителя:
- коэффициент доведения продукта до потребителя (КСБ), отражающий стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения своей сбытовой деятельности:
КСБ= КИОП•ЗСБКОП/ЗСБНОП, (1.7)
где ЗСБКОП -- сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;
ЗСБНОП -- сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.
4) рассчитывается конкурентоспособность по критерию продвижения продукта:
- коэффициент рекламной деятельности (Крекл.д) отражает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:
Крекл. д = КИОПЗРДКОП/ЗРДНОП, (1.8)
где ЗРДКОП -- затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;
ЗРДНОП -- затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода.
Суммировав вышеперечисленные коэффициенты и найдя среднеарифметическую величину, определим промежуточное значение коэффициента конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта (ККМД).
Для расчета итогового коэффициента конкурентоспособности предприятия также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты, рассчитываемые на основе анализа баланса предприятия за отчетный период.
Таким образом, полная формула расчета коэффициента конкурентоспособности предприятия (ККП) будет выглядеть следующим образом:
ККП = ККМД•КТЛ•КОСС, (1.9)
где КТЛ -- коэффициент текущей ликвидности;
КОСС -- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.
Если полученное значение ККП?1, то предприятие обладает высокой степенью конкурентоспособности, если ККП<1, то предприятие является недостаточно конкурентоспособным [24].
1.3 Маркетинговая деятельность в системе управления конкурентоспособностью предприятии

Рассмотрев подробно такие понятия как, маркетинг и конкурентоспособность предприятия, необходимо определить какое же место занимает маркетинг в системе управления конкурентоспособностью предприятия. Служба маркетинга на предприятии разрабатывает маркетинговую политику предприятия. В зависимости от того, как эта политика разработана и проводится, в целом, и зависит конкурентоспособность, как продукции, так и самого предприятия.
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [16, с. 27]. Схематично данное утверждение приведено на рисунке 1.5.
Рисунок 1.5 - Маркетинговая политика предприятия
На обычном рынке товар определяет судьбу рыночной и всей хозяйственной политики предприятия-производителя. Уже в силу этого обстоятельства вся совокупность мер, связанных с товаром, т.е. его создание, производство и совершенствование, реализация на рынках, сервисное и предпродажное обслуживание, разработка рекламных мероприятий, а также снятие товара с производства, бесспорно, занимает центральное место во всей деятельности товаропроизводителя. Весь этот комплекс мероприятий производителя и называется товарной политикой производителя [14].
Товар - основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые мероприятия не смогут улучшить его позиции на конкурентном рынке - его провал в конечном счете неизбежен.
Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов. Текущие решения руководства в таких случаях нередко носят половинчатый, малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете, учитывающем долговременные интересы.
Товарная политика - это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения целей товарной политики [16].
Что касается ценовой политики, то она тоже оказывает значительное влияние на конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.
Как атрибут товара цена занимает особое положение в маркетинге и ведущее место в его комплексе. Это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению денежно-финансовых ресурсов (а, следовательно, и всех иных). Вся иная деятельность в рамках маркетинга, включая исследование рынка, рекламу, перемещение товаров, является затратной и осуществляется с расчетом на получение прибыли от вложенных средств.
Отправным моментом в отношении «товар - покупатель» является процесс принятия последним решения о покупке, при котором оцениваются средства удовлетворения потребности, предлагаемом на рынке. Уже это обстоятельство позволяет утверждать, что нет «цены в себе», существуют «цены на что-то». В связи с этим решения по политике цены принимаются с учетом отношения «цена - качество». Объектом решений является формирование такого отношения «цена-качество», которое соответствовало бы требованиям рынка (потребителя) и целям товаропроизводителя [10].
Ценовая политика - исключительно важный инструмент фирмы товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершенно недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой.
Под ценовой политикой фирмы понимается система представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения определенных целей фирмы. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге - это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи [16].
Сбытовая политика фирмы-товаропроизводителя неразрывно связана, с одной стороны, со спросом (его размерами, динамикой, структурой) на целевом рынке, а с другой, - с собственными производственно-сбытовыми, финансовыми, организационно-управленческими и иными возможностями. Эта политика должна в максимальной мере удовлетворять потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них, и одновременно учитывать фактор давления со стороны конкурентов, проявляющийся в их сбытовой политике и практике. Если сбытовая политика конкурентов заведомо более эффективна, то изготовителю следует либо уйти с целевого рынка, либо коренным образом модернизировать всю систему сбыта с целью значительного повышения ее конкурентоспособности, либо изменить свою производственную и сбытовую специализацию.
Хорошо отлаженные коммуникационные (прямые и обратные) связи фирмы-товаропроизводителя (равно как и других субъектов рыночной деятельности) являются непременным условием ее нормального функционирования в качестве хозяйственной единицы, одной из решающих предпосылок ее успешной рыночной деятельности. Значимость коммуникации в современных условиях устойчиво возрастает вследствие все большей насыщенности рынков товарами, все большего разнообразия потребностей потребителей, форм и методов конкуренции, все более совершенных средств сбора, хранения, обработки, передачи информации и целого ряда других факторов.
Маркетинговая коммуникация фирмы - это комплексное воздействие фирмы на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности на рынке [4].
Маркетинговая коммуникация - двусторонний процесс: с одной стороны, предполагается воздействие на целевые и иные аудитории, а с другой, - получение встречной информации о реакции этих аудиторий на осуществляемое фирмой воздействие. Обе эти составляющие одинаково важны; их единство дает основание говорить о маркетинговой коммуникации как о системе [8].
Из всего вышесказанного можно сделать один важный вывод о том, что маркетинг занимает центральное место в управлении конкурентоспособностью предприятия. Так разработанная эффективная маркетинговая политика предприятия сможет укрепить позиции предприятия на рынке, сформировать положительный образ у потребителей и выгодно выделить среди конкурентов.
2. ОАО «АГАТ-СИСТЕМ», ЕГО ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ РАБОТЫ

2.1 Общая характеристика предприятия, его организационно-управленческая структура

2.1.1 История создания и развития ОАО «Агат-систем»
История ОАО «Агат-систем» насчитывает более 30 лет работы на рынке средств автоматизации и информационных технологий.
Научно-исследовательский институт «Агат» был создан Приказом Минрадиопрома СССР от 17.08.1979 г. за № 443. В 1997 году в связи с проведением общереспубликанской регистрации был переименован в Государственное научно-производственное предприятие «Агат-Систем».
В августе 2000 г. Минский горисполком решением от 10.08.2000 г. № 913 зарегистрировал Научно-производственное республиканское унитарное предприятие «Агат-Систем» (УП «Агат-систем»).
Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 3.11.2005 г. №1358 «О некоторых мерах по развитию производства средств и систем радиосвязи в Республике Беларусь» УП «Агат-Систем» определено головной организацией по развитию производства средств и систем радиосвязи.
Свое сегодняшнее название ОАО «Агат-систем» получило в 2009 г.
ОАО «Агат-Систем» входит в состав ГНПО «Агат». С 15.11.1991 г. по 31.12.2003 г. предприятие находилось в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь после принятия предприятия из союзного подчинения в собственность республики (Акт о принятии в собственность Республики Беларусь Научно-исследовательского института «Агат» был утвержден 15 ноября 1991 г.). С 01.01.2004 г. предприятие находится в ведении Государственного военно-промышленного комитета Республики Беларусь (Указ Президента Республики Беларусь от 30.12.2003 г. № 597).
Основной сферой деятельности ОАО «Агат-Систем» является разработка и обеспечение промышленного производства средств цифровой радиосвязи, а также разработка на базе новых технологий аппаратно-программных комплексов и программных систем оборонного и общехозяйственного назначения.
Данная отрасль относится к одному из современных направлений развития науки и техники. Потребность в такого рода продукции велика и ОАО «Агат-Систем» способно разрабатывать необходимую аппаратуру и программы, сохраняя лидирующее положение в Республике Беларусь по вопросам научно-технической реализации подобных проектов.
Прогресс в области цифровых технологий, нарастающий процесс интеграции аппаратуры вещания, связи, информационных служб и компьютерных средств в единую цифровую систему, обусловливает необходимость производства и поставки средств связи отечественными производителями. Эта тенденция усиливается требованиями обеспечения конкурентоспособности продукции и соображениями национальной безопасности.
Разработка, производство и внедрение цифровых средств и систем связи, в том числе средств профессиональной мобильной связи, во всем мире считается одним из экономически результативных направлений развития бизнеса.
Главным принципом работы ОАО «Агат-Систем» является принцип применения сложных и наукоемких технологий оборонного комплекса для производства гражданской продукции, которая способна успешно конкурировать на рынках.
ОАО «Агат-Систем» обладает большим опытом в разработке автоматизированных систем управления, в создании информационных технологий, в развитии производства средств и систем радиосвязи.
В научно-технической области ОАО «Агат-Систем» сохранило и расширило тематику, связанную с созданием и внедрением крупных автоматизированных информационных систем.
За период 2003-2009 гг. предприятие в рамках государственных и отраслевых программ принимало участие в выполнении следующих работ:
1) Государственная научно-техническая программа «Создание средств и систем радиосвязи и развитие их производства в Республике Беларусь на 2007-2009 гг.»;
2) Государственная программа импортозамещения;
3) Государственная программа информатизации Республики Беларусь на 2003-2005 гг. и на перспективу до 2010 года «Электронная Беларусь»;
4) Государственная программа НИОКР в интересах модернизации и развития вооружения, военной и специальной техники на период 2003-2005 гг.;
5) Государственная научно-техническая программа «Защита от чрезвычайных ситуаций»;
6) Государственная научно-техническая программа по микроэлектронике. Подпрограмма «СВЧ-техника, оптоэлектроника интеллектуальная сенсорная техника»;
7) Отраслевая программа развития технических средств и систем охраны на 2005-2010 гг.; Департамент охраны МВД РБ.
В настоящее время основными видами деятельности ОАО «Агат-систем» являются:
- выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию автоматизированных информационно-управляющих систем;
- выполнение опытно-конструкторских работ по разработке и внедрению автоматизированных систем управления и контроля над технологическими процессами;
- проектирование интегрированных систем безопасности, включая системы охранно-пожарной сигнализации, управления и контроля доступом, охранного телевидения;
- выполнение комплекса работ по инсталляции систем безопасности на объектах;
- разработка и серийное производство охранной техники;
- проектирование и разработка средств радиосвязи;
- разработка программного обеспечения общего и специального назначения.
2.1.2 Организационная структура управления предприятием
Организационная структура, представляющая собой определенную совокупность специализированных функциональных подразделений, создает условия для осуществления предприятием своей деятельности и достижения установленных целей. От того, как построена структура управления предприятием, во многом зависит реализация ее стратегии.
Для осуществления управления ОАО «Агат-систем» разработана и утверждена директором организационная структура управления (см. приложение А).
Структура управления данного предприятия построена в соответствии с принципами линейно-функциональной модели. Сущность ее заключается в том, что специализация управленческого процесса осуществляется по определенным функциональным направлениям организации (маркетинг, производство, финансы, персонал). По каждому направлению формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач.
Благодаря заданной иерархии подчиненности исключаются промежуточные звенья управления и дублирование управленческих функций.
Возглавляет иерархию директор ОАО «Агат-систем». Он осуществляет общее руководство работы предприятия, прием, увольнение и расстановку кадров, представление предприятия в различных организациях и управлениях, органах власти, ведение основных производственных вопросов предприятия, подписание всех видов договоров, издание приказов, распоряжений и других локальных нормативных актов. В непосредственном его подчинении находятся заместители: заместитель директора по маркетингу, главный инженер - заместитель директора по научной работе, заместитель директора по кадрам, быту и безопасности, заместитель директора по экономике. Кроме этого директору подчиняется главный бухгалтер.
Организационно-штатная структура ОАО «Агат-Систем» включает в себя 26 подразделений:
11 - подразделения, занятые научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими разработками, списочной численностью 174 чел.;
2 - производственные подразделения, списочной численностью 24 чел.;
7 - подразделения, выполняющие экономические функции, маркетинг, материально-техническое снабжение, управление персоналом, управление делопроизводством, списочной численностью 36 чел.;
2 - подразделения, занятые стандартизацией и контролем качества, списочной численностью 7 чел.;
4 - обслуживающие и хозяйственные подразделения, списочной численностью 66 чел.
В ведении главного инженера - заместителя директора по научной работе находятся:
- научно-производственные отделы - 11-ый, 14-ый, 41-ый, 43-ий, 51-ый, 52-ой;
- вспомогательные лаборатории - 103-я, 105-ая, 108-ая, 109-ая;
- ПДО - производственно-диспетчерский отдел;
- ЭМО - электромеханический отдел;
- ГСиН - группа стандартизации и нормоконтроля;
- НТБ - научно-техническая библиотека;
- ОКиМ - отдел качества и метрологии.
В подчинении заместителя директора по маркетингу находятся отдел маркетинга и АТУ (автотранспортный участок), отвечающий за перевозки на предприятии по техническим нуждам.
В ведении заместителя директора по кадрам, быту и безопасности находятся:
- ОК - отдел кадров;
- ОСКБ - отдел соцкультбыта;
- отдел охраны;
- бюро по защите государственных секретов;
В подчинении заместителя директора по экономике находятся:
- ПЭО - планово-экономический отдел;
- ОКиС - отдел комплектации и снабжения;
- коммерческий отдел;
- канцелярия;
В ведении главного бухгалтера находится финансово-бухгалтеский отдел.
Основной научно-производственной единицей является цех основного производства. Цехи основного производства организованы по технологической специализации, то есть выполняют определенные технологические процессы (операции) С целью обеспечения основного производства на предприятии организованы вспомогательные лаборатории; функциональные службы и отделы (планово-экономический, финансово-бухгалтерский, маркетинга и др.).
Проанализировав действующую на предприятии ОАО «Агат-систем» организационную структуру управления, можно сделать вывод о том, что она является достаточно эффективной:
- обеспечивает экономию на управленческих расходах благодаря четко разграниченной иерархии подчиненности;
- позволяет рационально сочетать линейные и функциональные взаимосвязи;
- уменьшает потребность в специалистах широкого профиля;
- обеспечивает оперативное принятие решения возникающих проблем, находящихся в компетенции одного функционального подразделения.
Однако, несмотря на значительные преимущества данной организационной структуры управления, обнаружен ряд недостатков:
- возникновение внутрипроизводственных барьеров, ограничивающих рамки заинтересованности функциональных подразделений в эффективном развитии производства;
- проблемы межфункциональной координации;
- увеличение времени принятия решений из-за необходимости согласований;
- ответственность за общие результаты только на высшем уровне из-за чрезмерной заинтересованности в результатах деятельности только того подразделения, в котором находится сотрудник.
2.2 Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Агат-систем»
2.2.1 Анализ объёмов производства и реализации продукции
Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать. Изменение объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину себестоимости, прибыль и рентабельность предприятия.
При разработке программ производства и реализации продукции предприятием ОАО «Агат-систем» соблюдается принцип максимального использования имеющегося оборудования, материальных и трудовых ресурсов. Соблюдение этого принципа обеспечивает эффективность деятельности предприятия.
Рассмотрим динамику объема выпуска продукции за последние годы:
Таблица 2.1 - Динамика объема выпуска продукции за 2007 - 2009 гг.
Наименование
показателей
2007 г.
2008 г.
2009 г.
Темп роста 2008 г. к 2007 г.
Темп роста 2009 г. к 2008 г.
млн. р.
млн. р.
млн. р.
%
%
1
2
3
4
5
6
1. Научные исследования и разработки (НИОКР)
6 521
7 997
8 722
122,63
109,07
2. Научно-технические услуги
5 348
2 932
2 879
54,82
98,19
3. Производство оборудования
2 738
3 453
2 600
126,11
75,30
ВСЕГО (товаров, услуг):
14 607
14 382
14 201
98,46
98,74
Удельный вес НИОКР в общем объеме производства продукции (товаров, услуг)
45 %
56 %
62 %
-
-
Удельный вес научно-технических услуг в общем объеме производства продукции (товаров, услуг)
37 %
21 %
20 %
-
-
Удельный вес производства товаров в общем объеме производства продукции (товаров, услуг)
18 %
23 %
18 %
-
-
Из данных таблицы 2.1 видно, что общий объем выпуска продукции (работ, услуг) за анализируемый период постепенно снижается. Проанализируем данную тенденцию более подробно, изучая динамику объема продукции по разновидностям. На предприятии маркетологами ведется целенаправленная деятельность по наращению объемов научно-исследовательских разработок, исходя из того, что такие проекты оптимально соотносят уровень среднереализационных цен с затратами на реализацию. Для наглядности приведем диаграмму, отражающую постепенный рост объема научно-исследовательских разработок на предприятии в стоимостном выражении:
Рисунок 2.1 - Динамика объема НИОКР в стоимостном выражении
Рассматривая изменение объемов НИОКР за анализируемый период, следует отметить, что в 2008 г. по сравнению с 2007 г. объем научных исследований и разработок увеличился в 1,23 раза, что было связано с увеличением доли рынка информационных технологий. В 2009 г. доля этого рынка, занимаемая ОАО «Агат-систем», также увеличилась, что привело к росту объема НИОКР по сравнению с 2008 г. в 1,1 раза.
Научно-технические услуги, оказываемые предприятием, включают в себя: информационное обслуживание реализованных проектов; обучение персонала заказчика (потребителя); научно-технические, управленческие, финансово-экономические консультации; сервисное обслуживание.
Приведем диаграмму, отражающую динамику объема научно-технических услуг:
Рисунок 2.2 - Динамика объема научно-технических услуг в стоимостном выражении
Учитывая данные таблицы 2.1 и рисунка 2.2, следует отметить, что в 2008 г. по сравнению с 2007 г. объем научно-технических услуг в 1,8 раза уменьшился, значительное снижение данного показателя связано с уменьшением спроса на данный вид услуг. По такой же причине в 2009 г. по сравнению с 2008 г. объем научно-технических услуг уменьшился в 1,02 раза. Однако анализируя темпы снижения значения данного показателя за анализируемый период, можно заметить, что в 2009 г. по сравнению с 2008 г. резкого снижения объема научно-технических услуг удалось избежать, несмотря на то, что мировой кризис еще не закончился. Это объясняется усиленной деятельностью маркетологов предприятия по сохранению позиций на рынке услуг, подразумевающей под собой снижение цен на оказываемые научно-технические услуги.
Производство товаров на предприятии занимает наименьшую долю в общем объеме производства продукции (товаров, услуг), т.к. производство товаров наиболее затратное. Это связано с тем, что материалы и комплектующие импортируются из европейских стран, т.к. аналогов на территории Беларуси не имеется.
Приведем диаграмму, отражающую динамику объема производства оборудования:
Рисунок 2.3 - Динамика объема производства оборудования в стоимостном выражении
Анализируя данные таблицы 2.1 и рисунка 2.3, следует отметить, что в 2008 г. по сравнению с данными 2007-го г. объем произведенной продукции увеличился в 1,3 раза, а в 2009 г. по сравнению с 2007 г. - уменьшился в 1,33 раза. Это связано с изменением спроса на конкретные виды продукции.
Изменение объемов производства оборудования по конкретным видам за анализируемый период представлено в таблице 2.2:
Таблица 2.2 - Объем выпуска оборудования по конкретным видам за 2007 -2009 гг.
Вид производимой продукции
2007 г.
Уд. вес
в объеме производства товаров
2008 г.
Уд. вес
в объеме производства товаров
2009 г.
Уд. вес
в объеме производства товаров
млн. руб.
%
млн. руб.
%
млн. руб.
%
1
2
3
4
5
6
7
1. Таксофоны
353
12,9
144
4,2
67
2,6
2. Шлагбаум высокоскоростной
278
10,2
252
7,3
201
7,7
3. Переносный комплекс измерения телевизионных трактов
249
9,1
236
6,8
198
7,6
4. Охранные извещатели
757
27,6
1180
34,2
850
32,7
5. Передатчик цифрового телевизионного вещания в стандарте DVB-T
«Агат-1000»
580
21,2
594
17,2
524
20,2
6. Комплекс средств связи «Цифра-М»
521
19,0
1 047
30,3
760
29,2
Всего:
2 738
100
3 453
100
2 600
100
В 2008 г. значительно увеличился объем производства охранных извещателей и комплекса средств связи «Цифра-М». Это вызвано увеличением долей внутренних рынков сбыта, а также выход данной продукции на рынок сбыта России. Однако на российских рынках систем безопасности и радиосвязи значительно выше уровень конкуренции. В 2009 г. цены на товары-заменители российского производства оказались гораздо ниже продукции, производимой ОАО «Агат-систем», что привело к потере данного рынка сбыта и соответственно к снижению объемов производства и реализации данных видов продукции. Несмотря на это, в 2009 г. значения данных показателей выше значений за 2007 г., это объясняется, увеличением числа потребителей на внутренних рынках сбыта. За анализируемый период мы можем наблюдать значительное стабильное снижение объемов производства и реализации таксофонов, это вызвано высоким ростом мобильной телефонной связи и как следствие моральное устаревание данного товара. Таксофоны занимают наименьшую долю в объеме производимой продукции. Объемы производства шлагбаума высокоскоростного и переносного комплекса измерения телевизионных трактов также имеют тенденцию снижения за анализируемый период. Это связано со снижением востребованности данных товаров среди потребителей. При переходе с аналогового на цифровое телевидение возникла необходимость производства передатчиков цифрового вещания. С 2006 г. в производстве данного устройства ОАО «Агат-систем» занимала лидирующие позиции на внутреннем рынке, до 2009 г. постепенно увеличивались объемы реализации данного вида выпускаемой продукции. Однако в 2009 г. объемы снизились в 1,13 раза, это связано с появлением на рынке товаров-заменителей конкурирующих предприятий, которые оказались в одинаковом ценовом диапазоне, но обладающие большей помехоустойчивостью и более эргономичным дизайном. Таким образом, учитывая изменение объемов производства по конкретным видам продукции, следует отметить, что необходимо усовершенствовать маркетинг сбыта продукции.
Данное предприятие производит продукцию под заказ, т. е. каждый товар производится лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку, что свидетельствует о 100 %-ой реализации произведенной продукции. Это значительно снижает риск невостребованной продукции, однако увеличивает значимость маркетинговых служб на предприятии, т.к. предприятию необходимо удерживать занимаемые позиции на рынках сбыта и осваивать более перспективные. В данный момент вся производимая продукция реализуется на внутреннем рынке.
Проанализируем выпуск продукции на наличие ритмичности. Ритмичность подразумевает под собой систематическое выполнение всеми подразделениями предприятия плана выпуска продукции соответствующего ассортимента и качества по заранее установленному графику, предусматривающему соблюдение сроков выпуска продукции, бесперебойное протекание производственного процесса и полное использование производственных ресурсов. Для анализа ритмичности производства сравним плановые и фактические значения объема выпуска продукции за 2009 г., приведенные в таблице 2.3:
Таблица 2.3 - Плановые и фактические значения объема выпуска продукции за 2009 г.
Период
Выпуск продукции, млн. р.
план
факт
I
5499
5 558
II
3565
3 814
III
5136
4 829
Итого:
14 200
14 201
Рисунок 2.4 - Взаимосвязь плановых и фактических значений объема выпуска продукции за 2009 г.
На основании данных, приведенных в таблице 2.3 и на диаграмме (см. рисунок 2.4), следует отметить, что производство продукции на предприятии осуществляется по плану, отклонения незначительны. Это способствует выполнению договорных обязательств по срокам изготовления продукции, отсутствию незавершенного производства и сверхплановых остатков на складах готовой продукции. Однако следует учесть, что выпуск продукции осуществляется неравномерно, причиной этого служит неравномерное поступление заказов на изготовление того или иного вида товара. Значит, выпуск продукции не является ритмичным. Данный факт свидетельствует о значимости маркетинговой службы на предприятии и проводимой ею политики привлечения клиентов.
2.2.2 Анализ себестоимости продукции
Основным показателем работы предприятия является себестоимость продукции. Данный показатель находится во взаимосвязи с показателями эффективности производства. Он отражает большую часть стоимости продукции. В первую очередь значение данного показателя зависит от изменения условий производства и реализации продукции. Существенное влияние на уровень затрат оказывают технико-экономические факторы производства.
Рассмотрим динамику себестоимости продукции по видам, представленную в таблице 2.4 и на диаграмме (см. рисунок 2.5):
Таблица 2.4 - Динамика себестоимости продукции по видам
Наименование
показателей
2007 г.
2008 г.
2009 г.
Темп роста 2008г. к 2007г.
Темп роста 2009г к 2008г.
млн. р.
млн. р.
млн. р.
%
%
1.Себестоимость научных исследований и разработок (НИОКР)
5 902
7 034
7 054
119,2
100,3
2. Себестоимость научно-технических услуг
5 029
2 575
2 301
51,2
89,4
3.Себестоимость производимых товаров
2 556
3 131
2 500
122,5
79,8
Полная себестоимость (товаров, услуг):
13 487
12 740
11 855
94,5
93,1
Рисунок 2.5 - Процентное соотношение себестоимости продукции по видам за 2007 - 2009 гг.
В анализируемый период наблюдается тенденция снижения себестоимости продукции. Показатель себестоимости за 2007 г. составил 13 487 млн. р., в 2008 г. - 12 740 млн. р., а в 2009 г. общая сумма затрат на производство и реализацию продукции составила 11 855 млн. р.
Для более подробного анализа рассмотрим изменение значений себестоимости по отдельным видам. Следует заметить следующее: в 2008 г. по сравнению с 2007 г. себестоимость НИОКР увеличилась в 1,2 раза, данный рост себестоимости связан с ростом объемов научно-исследовательских работ, а также с изменением их структуры, реализация новых проектов, связанных с ретроконверсией карточных каталогов Национальной библиотеки Беларуси, потребовала увеличения численности работников, что безусловно отразилось на значении себестоимости. В 2009 г. рост себестоимости НИОКР также обусловлен ростом объемов научно-исследовательских работ, однако в связи с окончанием некоторых проектов численность сотрудников была сокращена, поэтому темп роста себестоимости НИОКР снизился. Анализируя значение себестоимости научно-технических услуг за рассматриваемый промежуток времени, можно сказать, что наблюдается тенденция снижения. В 2008 г. по сравнению с 2007 г. значение данного показателя уменьшилось приблизительно в 2 раза, это вызвано резким снижением спроса на данный вид услуг, в связи с чем значительно снижены объемы реализации. В 2009 г. по сравнению с 2008 г. за счет незначительного снижения объемов научно-технических услуг наблюдается небольшое значение себестоимости данного вида услуг. Что касается себестоимости производства товаров, то за анализируемый период она изменялась скачкообразно. В 2008 г. по сравнению с 2007 г. себестоимость производства товаров увеличилась в 1,23 раза. Учитывая тот факт, что темпы роста себестоимости выше темпов роста объема производства, следует отметить, что рост себестоимости обусловлен увеличением цен на материалы и комплектующие. В 2009 г. наблюдается снижение себестоимости производимых товаров, это произошло за счет снижения административных расходов путем сокращения численности управляющего персонала.
Затраты на рубль товарной (реализованной) продукции - обобщающий показатель, который отражает себестоимость единицы продукции в стоимостном выражении обезличенно, без разграничения ее по конкретным видам.
Показатель затрат на рубль товарной (реализованной) продукции определяется исходя из уровня затрат на производство продукции по отношению к сумме выручки от реализованной продукции.
Данный показатель используется при анализе снижения себестоимости и позволяет не только характеризовать планируемый уровень снижения себестоимости, но и определять также уровень рентабельности реализованной продукции. Его величина зависит как от снижения себестоимости продукции, так и от ценовой политики предприятия, ассортимента и качества продукции.
Рассмотрим изменение затрат на рубль товарной (реализованной) продукции за 2007 - 2009 гг.:
Таблица 2.5 - Изменение затрат на 1 рубль товарной (реализованной) продукции
Наименование показателя
2007 г.
2008 г.
2009 г.
Затраты на рубль товарной продукции ОАО «Агат-систем», р.
0,923
0,886
0,83
Снижение (-)/повышение (+)затрат на рубль товарной продукции
-
-0,037
-0,056
Учитывая данные таблицы 2.5, видно, что затраты на рубль товарной продукции за анализируемый период постепенно снижаются. Снижение значения данного показателя обусловлено тем, что темпы снижения себестоимости выше темпов снижения выручки от реализации.
Для анализа себестоимости продукции рассмотрим ее структуру по элементам затрат и статьям калькуляции, выявим влияние факторов, определяющих изменение величины себестоимости.
Себестоимость товарной продукции за 2007 - 2009 гг. по элементам затрат представлена в таблице 2.6:
Таблица 2.6 - Структура себестоимости товарной продукции по элементам затрат за 2007 - 2009 гг.
Наименование статей
2007 г.
Доля в полной с/с
2008 г.
Доля в полной с/с
2009 г.
Доля в полной с/с
млн. р.
%
млн. р.
%
млн. р.
%
1. Материальные затраты, в том числе:
5174
38,36
4422
34,71
3911
32,99
Сырье и основные материалы, вспомогательные материалы
435
3,23
450,00
3,53
419
3,53
Топливо
445
3,30
210
1,65
140
1,18
Энергия
860
6,38
515
4,04
280
2,36
Покупные комплектующие, полуфабрикаты
3434
25,46
3247
25,49
3072
25,91
2. Расходы на оплату труда
5385
39,93
5791
45,46
5650
47,66
3. Налоги, отчисления в бюджет и внебюджетные фонды
1634
12,12
1667
13,08
1608
13,56
4. Амортизация
716
5,31
503
3,95
359
3,03
5. Прочие расходы
578
4,29
357
2,80
327
2,76
Полная себестоимость
13487
100,0
12740
100,0
11855
100,0
Для наглядного изменения себестоимости товарной продукции по элементам затрат за 2007 - 2009 гг. представим значения показателей в процентном соотношении в виде диаграмм:
Рисунок 2.6 - Структура себестоимости по элементам затрат в процентном соотношении за 2007 г.
Рассматривая диаграмму, отражающую структуру себестоимости по элементам затрат в процентном соотношении за 2007 г., следует отметить, что большую часть себестоимости составляют расходы на оплату труда и материальные затраты - 40 % и 38,4 % соответственно. Это говорит о том, что производство на предприятии является материалоемким и трудоемким. Значительная часть материальных затрат на производство продукции во многом объясняется тем, что основная часть сырья, материалов и комплектующих для производства продукции импортируется ввиду отсутствия аналогов в Беларуси, в связи с транспортировкой и таможенными пошлинами цены на них значительно увеличиваются. Трудоемкость обусловлена структурой деятельности предприятия, значительную часть которой занимают научно-исследовательские разработки, что требует высокой доли живого труда. Налоги, отчисления в бюджет и внебюджетные фонды занимают 12 % в общей доле себестоимости производимой продукции, 5 % - занимает амортизация и 4 % - прочие расходы.
Рисунок 2.7 - Структура себестоимости по элементам затрат в процентном соотношении за 2008 г.
В 2008 г. по сравнению с 2007 г. материальные затраты уменьшились в 1,2 раза, доля в себестоимости составила 35 %. Это обусловлено снижением объемов производства, также в 2008 г. наблюдается снижение использования энергии благодаря переходу на энергосберегающие технологии. В 2008 г. цены на покупные материалы и комплектующие снизились благодаря переходу на использование тендеров в выборе поставщиков, в связи с чем ОАО «Агат-систем» начало сотрудничество с поставщиками, предлагающими необходимые материалы и комплектующие по меньшей цене. Благоприятным фактором также послужило географическое положение данных предприятий, что позволило снизить затраты на транспортировку необходимых материалов. Наблюдается увеличение расходов на оплату труда в 1,1 раза, в структуре себестоимости данный вид расходов составляет 46 %. Это вызвано увеличением численности сотрудников ОАО «Агат-систем» в связи с реализацией новых проектов. Налоги, отчисления в бюджет и внебюджетные фонды увеличились незначительно из-за повышения нормативов данных отчислений, в структуре себестоимости они составили 13 %. Амортизация также в 2008 г. по сравнению с 2007 г. уменьшилась и составила 4 %, т.к. на предприятии начисление амортизации происходит методом уменьшаемого остатка.
Рисунок 2.8 - Структура себестоимости по элементам затрат в процентном соотношении за 2009 г.
В 2009 г. материальные затраты уменьшились в 1,13 раза, доля в себестоимости составила 33 %. Данное снижение материальных затрат вызвано уменьшением объемов производства продукции, снижением количества потребляемой энергии, топлива. Также как и в 2008 г. проводился тендер в выборе поставщиков, что позволило приобрести необходимые материалы и комплектующие по более низким ценам, тем самым сократить материальные затраты. Расходы на оплату труда в стоимостном выражении уменьшились в 1,03 раза, это связано с сокращением численности работников. Однако доля расходов на оплату труда в полной себестоимости в процентном соотношении с другими затратами по сравнению с 2008 г. увеличилась за счет того, что уменьшились доли в полной себестоимости материальных затрат и амортизации. Амортизация уменьшилась по той же причине, которая послужила снижению в 2008 г. Прочие расходы на предприятии уменьшились незначительно. Увеличение налогов и отчислений в бюджет и внебюджетные фонды связано с увеличением нормативов данных отчислений. В полной себестоимости за анализируемый период наблюдается повышение данного вида затрат на процент каждый год.
Рассмотрим себестоимость товарной продукции за 2007 - 2009 гг. по статьям калькуляции:
Таблица 2.7 - Структура себестоимости товарной продукции по статьям калькуляции за 2007 - 2009 гг.
Статьи затрат
2007 г.
Доля в полной с/с
2008 г.
Доля в полной с/с
2009 г.
Доля в полной с/с
млн. р.
%
млн. р.
%
млн. р.
%
1
2
3
4
5
6
7
1.Сырье и основные материалы
1548
11,48
1303
10,23
1235
10,4
2.Покупные изделия, полуфабрикаты
3487
25,85
2693
21,14
2487
20,9
3.Возвратные отходы
-
-
-
-
-
-
4.Топливо и энергия на технологические цели
584
4,33
465
3,65
421
3,5
5.Основная заработная плата производственных рабочих
1389
10,30
1670
13,11
1326
11,2
6.Дополнительная заработная плата производственных рабочих
191
1,42
214
1,68
167
1,4
7.Налоги, отчисления в бюджет и во внебюджетные фонды
445
3,30
452
3,55
476
4,01
8.Расходы на подготовку и освоение производства
396
2,94
406
3,19
412
3,5
9.Погашение стоимости инструментов и приспособлений целевого назначения
511
3,79
448
3,52
317
2,7
10.Общепроизводственные расходы
2403
17,82
2639
20,71
2598
21,9
11.Технологические потери
1
0,01
0,8
0,01
0,7
0,006
12.Потери от брака
2,2
0,02
2
0,02
2,1
0,018
13.Общехозяйственные расходы
1473
12,40
1513
11,88
1509
13,2
14.Прочие производственные расходы
43,8
0,32
43,2
0,34
75,2
0,6
Производственная себестоимость
12674
93,97
11849
93,01
11086
93,5
15.Расходы на реализацию
1013
6,03
891
6,99
829
6,5
Полная себестоимость
13487
100
12740
100
11855
100
Анализ данных из таблицы 2.7 показывает, что основную долю затрат в структуре себестоимости по статьям калькуляции за рассматриваемый период занимают общепроизводственные расходы, затраты на покупные изделия и полуфабрикаты. В 2008 г. по сравнению с 2007 г. общепроизводственные расходы увеличились в 1,1 раза, это связано с увеличением объемов производства, а также усилением техники безопасности и совершенствованием охраны труда. На предприятии было принято решение закупить спецодежду для работников производственных лабораторий. Увеличение значения данной статьи затрат также связано с внеплановым ремонтом оборудования. В 2009 г. затраты по данной статье снизились, т.к. снижены были объемы производства продукции. Постепенное уменьшение затрат, связанных с покупкой материалов, полуфабрикатов и комплектующих за анализируемый период связано со снижением объемов производства и реализации продукции, а также с более рациональным выбором поставщиков. В 2008 г. по сравнению с 2007 г. выросла основная и дополнительная заработные платы. Это вызвано увеличением числа работников в связи с реализацией новых проектов. Так как в 2009 г. категория работников, принятая в 2008 г., для предприятия стала невостребованной, то наблюдается снижение основной и дополнительной заработной платы в связи с их сокращением. В 2008 г. общехозяйственные расходы по сравнению с 2007 г. увеличились в 1,1 раза, это связано с увеличением числа основных сотрудников. В 2009 г. данные расходы уменьшились, т.к. часть работников предприятия была сокращена. За анализируемый период наблюдается постепенное увеличение расходов на подготовку и освоение производства. Это связано с постоянным увеличением на предприятии научно-исследовательских разработок. Возвратных отходов не имеется на протяжении всего рассматриваемого промежутка времени благодаря тому, что продукция производится строго под заказ, поэтому ведется контроль над количеством покупаемых материалов и комплектующих. Технологические потери и потери от брака незначительны и на протяжении анализируемого периода практически неизменны. Расходы на реализацию в 2009 г. по сравнению со значением данного вида расходов за 2008 и 2007 гг. уменьшились, это связано с уменьшением расходов на транспортировку готовой продукции.
Таким образом, анализ показывает, что на постепенное снижение себестоимости за анализируемый промежуток наибольшее влияние оказали такие факторы, как рациональный выбор поставщиков потребляемых материалов и комплектующих, изменение условий оплаты труда, применение энергосберегающих технологий на предприятии.
2.2.3 Анализ прибыли и рентабельности предприятия
Для обобщенной оценки финансового состояния предприятия необходимо проанализировать такие результативные показатели, как прибыль и рентабельность. Данные показатели комплексно отражают степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов.
Прибыль предприятия включает в себя прибыль от реализации продукции, финансовые результаты от операционных и внереализационных операций.
Важная роль в системе экономических показателей эффективности деятельности предприятия принадлежит показателю рентабельности. Предприятие рентабельно, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли.
Рентабельность продукции исчисляется путем отношения общей прибыли к себестоимости продукции. Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции, работ, услуг. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.
Рентабельность продаж рассчитывается отношением общей прибыли к сумме полученной выручки от реализации продукции.
Динамика прибылей и убытков предприятия, а также показатели рентабельности приведены в таблице 2.8:
Таблица 2.8 - Динамика прибылей, убытков и рентабельности предприятия
Наименование показателя
2007 г.
2008 г.
2009 г.
Темп роста 2008 г. к 2007 г., %
Темп роста 2009 г. к 2008 г., %
1.Прибыль (убыток) предприятия от реализации продукции,
млн. р.
1286
1360
1394
105,75
102,50
2.Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн. р.
-
-
-
-
-
3.Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн. р.
-174
-165
-104
94,83
63,03
4.Общая прибыль предприятия, млн. р.
1112
1195
1290
107,46
107,95
5.Рентабельность продукции, %
8,24
9,4
10,8
114,08
114,89
6.Рентабельность продаж, %
7,6
8,3
9,1
109,21
109,64
Для наглядности представим динамику прибыли предприятия за период 2007-2009 гг. на рисунке 2.9:
Рисунок 2.9 - Динамика прибыли предприятия 2007-2009 гг., млн. р.
Из анализа структуры прибыли предприятия видно, что основную часть прибыли предприятия за 2007-2009 гг. составляет прибыль от реализации продукции. Таким образом, в 2007 г. прибыль от реализации продукции составляла 1 286 млн. р. В 2008 г. этот показатель составил 1360 млн. р., то есть на 4,5 % больше, чем за аналогичный период прошлого года. В 2009 г. прибыль от реализации - 1 394 млн. р., что на 2,5 % больше показателя за 2008 г. Данное изменение обусловлено тем, что темп снижения себестоимости продукции за анализируемый период времени больше темпа снижения объемов производства и реализации продукции.
Прибыль (убыток) от операционных доходов (расходов) за анализируемый период предприятие не получило, так как сумма операционных доходов (доходы от операций с активами) полностью покрыло сумму операционных расходов (расходы от операций с активами).
Относительно убытка от внереализационных операций следует отметить, что в 2007 г. убыток от данных операций составил 174 млн. р., в 2008 г. - 165 млн. р., в 2009 г. - 104 млн. р. Убыток от данных операций обусловлен штрафами и неустойками за несоблюдение условий договоров. Учитывая, что данный показатель влияет на значение общей прибыли, на предприятии ведется целенаправленная деятельность по снижению убытков от внереализационных операций, которая способствует постепенному снижению значения данного показателя. На предприятии усилен контроль над сроками исполнения договоров и обязательств.
Таким образом, общая прибыль в 2007 г. составила 1 112 млн. р., в 2008 г. - 1 195 млн. р., в 2009 г. - 1 290 млн. р.
Чистая прибыль - это та часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль (налог на прибыль составляет 24 %) и других налогов (налога на недвижимость, местные налоги и сборы). Чистая прибыль остается в распоряжении предприятия и служит для формирования различных фондов (резервный фонд, фонд накопления, фонд потребления). Динамика чистой прибыли представлена на рисунке 2.10.
Рисунок 2.10- Динамика чистой прибыли предприятия за 2007-2009 гг., млн. р.
Анализируя данные рисунка 2.10, следует, что максимальную чистую прибыль в размере 713 млн. р. предприятие получило в 2009 г. В 2008 г. чистая прибыль предприятия составила 550 млн. р., в 2007 г. -524 млн. р., что является самым низким показателем за анализируемый период. Увеличение суммы чистой прибыли объясняется постепенным снижением убытков от внереализационных операций и стабильным ростом прибыли от реализации продукции.
Чистая прибыль на предприятии распределяется по следующим направлениям использования: в резервный фонд, на цели накопления, на цели потребления, динамика распределения чистой прибыли представлена в таблице 2.9:
Таблица 2.9 - Динамика распределения чистой прибыли
Наименование показателя
2007 г.
2008 г.
2009 г.
млн. р.
млн. р.
млн. р.
Чистая прибыль, в том числе по направлениям использования:
524
550
713
резервный фонд
6
6
60
фонд накопления
172
160
195
фонд потребления
164
160
165
прочие:
отчисления акционерам
-
-
46
финансирование НИОКР, результаты по которым используются для собственных нужд
182
224
245
Таким образом, в 2008 г. по сравнению с 2007 г. с учетом увеличения размера чистой прибыли увеличилось финансирование НИОКР, результаты по которым используются для собственных нужд предприятия, незначительно были снижены поступления денежных средств в фонд накопления и потребления. В 2009 г. распределение чистой прибыли осуществлялось с учетом новой организационно-правовой формы предприятия - открытое акционерное общество, в связи с этим часть прибыли распределено на отчисления акционерам, также увеличилась доля финансирования НИОКР в общей сумме чистой прибыли.
Исходя из результативных показателей работы ОАО «Агат-систем», представленных в таблице 2.9, можно сделать вывод, что деятельность предприятия является доходной. Рентабельность продукции и рентабельность продаж на протяжении рассматриваемого периода имеет тенденцию стабильного роста. Рост данных показателей свидетельствует о наличии на предприятии прибыли.
2.2.4 Анализ производительности труда и заработной платы
Отчетные данные по производительности труда и заработной плате приведены в таблицах 2.10 и 2.11:
Таблица 2.10 - Отчетные показатели выполнения плана по труду за 2008 -2009 гг.
Наименование показателей
2008 г.
2009 г.
Среднесписочная численность
Среднемесячная заработная плата
Расходы на оплату труда
Среднесписочная численность
Среднемесячная заработная плата
Расходы на оплату труда
чел.
тыс. р.
млн. р.
чел.
тыс. р.
млн. р.
1.Персонал, занятый в основной деятельности:
337
1 388
5 903
283
1 510
5 340
1.1основные рабочие
16
714
137
8
729
70
1.2 рабочие вспомогательных производств
38
682
311
33
770
305
1.3 руководители
60
2 339
1 684
56
2 278
1 531
1.4специалисты и другие служащие
223
1 301
3 771
186
1 444
3 434
2.Персонал, занятый в неосновной деятельности
-
-
-
-
-
-
3. Итого:
337
1 388
5 903
283
1 510
5 340
Таблица 2.11 - Общие расходы на оплату труда и производительность труда за 2008 - 2009 гг.
1. Отчисления на социальные нужды,млн. р.
2 066
1 816
2.Итого расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды,
млн. р.
7 969
7 156
3.Расходы на оплату труда, включаемые в соответствии с законодательством в затраты на производство и реализацию продукции, млн. р.
5 792
5 274
4.Производитель-ность труда (объем производства к среднесписочной численности работающих) , млн. р.
44,65
50,18
5.Темп роста производительности труда
116,2 %
112,5 %
Среднесписочная численность персонала предприятия уменьшилась за 2009 г. на 55 чел. (16,3 %) и составила 283 чел. Сокращение численности на ОАО «Агат-систем» в 2009 г. по отношению к 2008 г. связано с тем, что в 2008 г. выполнялась работа по ретроконверсии карточных каталогов Национальной библиотеки Беларуси, среднесписочная численность работников, участвующих в данном проекте, составила 55 чел., из них: 8 чел. - основные рабочие, 5 чел. - рабочие вспомогательных производств, 4 чел. - руководители, 38 чел. - специалисты. В связи с окончанием работ по договору и невостребованностью данной категории работников для других договоров произошло снижение численности работников. В связи с этим наблюдается снижение расходов на оплату труда и рост производительности труда. Средняя заработная плата работающего возросла в 2009 г. по сравнению с 2008 г. в 1,088 раза и составила 1 510 тыс. р., это объясняется повышением тарифной ставки первого разряда по стране.
ОАО «Агат-Систем» обеспечено высококвалифицированными кадрами. Распределение численности работников по образовательному уровню приведено в таблице 2.12:
Таблица 2.12 - Распределение численности работников по образовательному уровню, чел.
Уровень образования
На конец 2008г.
На конец 2009г.
Высшее образование
261
210
Среднее специальное образование
23
19
Среднее образование
52
52
Базовое образование
1
2
Всего:
337
283
Таким образом, преобладающее количество сотрудников на предприятии имеет высшее образование.
Управленческий персонал на предприятии составляет 19,79 % от общей численности сотрудников. Среднемесячная заработная плата за 2009 г. составила 2 278 тыс. р. Оплата труда рабочих производится по сдельно-премиальной и повременно- премиальной системам оплаты труда. Кроме того, применяются следующие надбавки стимулирующего характера:
- за высокое профессиональное мастерство;
- за классность водителям автомобилей.
Для стимулирования труда руководителей, специалистов и служащих применяются выплаты стимулирующего характера:
- премии за производственные результаты;
- надбавки за высокие достиже и т.д.................


Перейти к полному тексту работы



Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.