На бирже курсовых и дипломных проектов можно найти образцы готовых работ или получить помощь в написании уникальных курсовых работ, дипломов, лабораторных работ, контрольных работ, диссертаций, рефератов. Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ 

 

Здравствуйте гость!

 

Логин:

Пароль:

 

Запомнить

 

 

Забыли пароль? Регистрация

Повышение уникальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение уникальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения уникальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии и при повышении уникальности не вставляет в текст скрытых символов, и даже если препод скопирует текст в блокнот – не увидит ни каких отличий от текста в Word файле.

Результат поиска


Наименование:


Диплом Разработка мероприятий по расширению рынка одежды компании Джинсовая Симфония на основе маркетинговых исследований

Информация:

Тип работы: Диплом. Добавлен: 08.02.2012. Страниц: 73. Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%

Описание (план):


Содержание


Введение 3
Глава 1. Анализ деятельности ООО «Джинсовая Симфония» в существующих на рынке условиях 6
1.1 Общая характеристика предприятия ООО «Джинсовая Симфония» на российском рынке 6
1.2 Состояние потребительской способности во время кризиса 18
1.3 Анализ целесообразности расширения сети JS Casual на основе проведенного маркетингового исследования 24
Глава 2. Разработка мероприятий по расширению рынка 46
2.1 Мероприятия по расширению рынка 46
2.2 Реклама в новых магазинах и экономический эффект от предложенных мероприятий 61
Выводы 72
Список использованной литературы 73


Введение

Маркетинговые исследования - фактически это деятельность, направленная на анализ и сбор информации, которые необходимы для проведения маркетинговой политики. Эти исследования начинают и завершают целостный цикл маркетинговых мероприятий. Благодаря маркетинговым исследованиям, предприятие уменьшает риски в своей деятельности. Согласно определению Ф.Котлера, маркетинговые исследования представляют собой сбор, запись, составление и изучение информации, которая относится к потребностям, поведению, мотивам как отдельных людей, так и различных учреждений и предприятий, применительно к их экономической, предпринимательской и общественной деятельности.
Маркетинговые исследования позволяют собрать данные по множеству частностей, связанных с рынком. В отличие от исследований рынков, маркетинговые исследования более емкое понятие, которое включает в себя исследования потребностей потребителей, исследования деятельности возможных конкурентов, и, в том числе, включает в себя исследования рынка.
Актуальность. В современных условиях, практически все субъекты предпринимательской деятельности занимаются проведением маркетинговых исследований. К сожалению, не все это делают постоянно, планомерно и объективно. Однако, обработка и сбор данных о рынке, на котором компания работает, о его развитии и перспективах, а также данных о конкурентах, и потребителях продукции, товаров и услуг, осуществляется в различных формах практически всеми. Своевременность и полнота данных - один из залогов успеха на современном этапе развития экономических отношений.
Проведение маркетинговых исследований позволяет:
• принимать научно обоснованные и объективные решения
• провести работу по изучению предпочтений и потребностей покупателей
• изучить перспективы продукта на рынке
• проанализировать и оценить работу предприятия по продаже товаров или услуг и повысить при этом эффективность средств по продвижению продукции
• выявить и оценить плюсы и минусы конкурирующих структур, уточнить собственные слабые и сильные стороны
• выработать политику противостояния политике конкурентов
В условиях все более возрастающей конкуренции, вес и значимость маркетинговых исследований еще более возрастают. Причины этого в том, что изменения в среде маркетинговых исследований происходят очень быстро, многие компании стремятся работать на физически удаленных от них рынках, покупатели становятся более требовательными и разборчивыми.
Действующие лица рынка испытывают потребность в достоверной, оперативной и четкой информации. Исследования в области маркетинга должны основываться на профессиональном подходе и опираться на научные методы проведения исследований.
Маркетинговые исследования, как правило, проводят отделы маркетинга. Именно эти подразделения занимаются работой по продвижению продукта, подбором и анализом разнообразной информации о ситуации на рынках, о конкурентной политике и т.п. Кроме того, на рынке работают специализированные фирмы, предлагающие услуги по проведению маркетинговых исследований. Их преимуществом является тот факт, что эти компании более объективны и более профессиональны. Однако, некоторые региональные предприятий производят маркетинговых исследования самостоятельно, либо не проводят серьезных маркетинговых исследований.
Цель работы: разработать мероприятия по расширению рынка одежды компании Джинсовая Симфония на основе маркетинговых исследований.
Задачи работы:
1. проанализировать покупательскую способность на рынке;
2. проанализировать работу компании;
3. оценить состояние компании на рынке;
4. разработать мероприятия по расширению рынка;
5. рассчитать экономический эффект расширения.


Глава 1. Анализ деятельности ООО «Джинсовая Симфония» в существующих на рынке условиях
1.1 Общая характеристика предприятия ООО «Джинсовая Симфония» на российском рынке

ООО «Джинсовая Симфония» является одним из лидеров на рынке модной и стильной одежды. Компания существует с 1995 года. После ребрендинга, прошедшего в 2005 году, все магазины сети переименованы в «JS Casual».
К 2007 г. сеть насчитывает:
• 37 магазинов JS Casual;
• 31 магазин Camaieu;
• 8 концептуальных магазинов Pierre Cardin;
• 8 концептуальных магазинов Mustang
• 5 концептуальных магазинов Tom Tailor.
Компания обладает эксклюзивным правом розничной и оптовой дистрибьюции на территории России следующих брендов:
• Pierre Cardin Jeanswear (Германия)
• Mustang Jeans (Германия)
• Big Star(Швейцария, Франция)
• Gin Tonic (Германия),
• Pioneer (Германия),
• LFC (Германия)
Стратегия развития компании предусматривает:
• Регулярное обновление портфеля исключительно статусными брендами;
• Развитие дилерской сети за счет партнерства с оптовыми клиентами;
• Развитие собственной розничной сети;
• Открытие франчайзинговых проектов.
«JS»- аббревиатура, сокращение от «Jeans Symphony», «Casual» – отображает стиль коллекций, представленных в магазине.
В магазинах сети «JS casual» представлены классические и модные джинсовые бренды, коллекции которых всегда дополнены одеждой в стиле casual, актуальными аксессуарами и обувью: G-Star, Diesel, Pepe Jeans, Pierre Cardin Jeanswear, Mustang, Firetrap, CK jeans, Gas, Lee, Wrangler, Guess, Levi’s, Tom Tailor, Pioneer, Gin Tonic, Big Star, Ben Sherman, David Bitton, Kowalsky, Triple 5 Soul, Guru, Fornarina и др.
Площадь магазинов «JS Casual» не менее 300 кв.м, а в ТЦ «Мега Белая дача» уже открыт первый в России Мегастор - площадью 1600 кв. м
На сегодняшний день, компания «Jeans Symphony» является крупнейшей сетевой компанией на территории России. Магазины открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Волгограде, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре, Красноярске, Новокузнецке, Новосибирске, Самаре, Воронеже, Нижнем Новгороде, Челябинске, Тольятти, Ростове, Калининграде, Клине, Ярославле.
Магазины расположены в самых престижных районах, а также в крупнейших торговых центрах, таких как «МЕГА», «Атриум», «Рамстор». Ассортиментная и ценовая политика, технология продаж, дизайн магазинов и мерчандайзинг соответствуют единой фирменной концепции.
Джинсы, первоначально задуманные как спецодежда, давно стали непременным атрибутом модников всего мира, и неудивительно, что сегодня они пользуются большой популярностью у россиян. Объем российского рынка джинсовой одежды оценивается экспертами в $2–3 млрд, а их производство ежегодно увеличивается на 20–30%. Рентабельность отрасли оценивается примерно в 20–25%.
Представленную на российском рынке джинсовую одежду эксперты условно разделяют на следующие ценовые группы:
верхний ценовой сегмент (premium) — изделия стоимостью свыше $200, среди которых присутствуют дизайнерские марки
средний ценовой сегмент (middle) — продукция в пределах $50–200, ориентированная на массового покупателя
нижний ценовой сегмент (low) — недорогие молодежные марки и контрафактная продукция, стоимость которой не превышает $30–50.
На долю среднего ценового сегмента, по оценкам экспертов, приходится около 40% продукции, а верхнему сегменту принадлежит 5%.
На российском рынке доминирует джинсовая продукция зарубежных производителей. В верхнем ценовом сегменте представлена продукция таких известных марок, как VERSACE, ARMANI, TRUSSARDI, CAVALLI, GUCCI, CERRUTI, DOLCE&GABBANA и др. Кроме того, в классе luxury присутствуют такие бренды: DIESEL, GUESS, ROCK&REPUBLIC, TOMMY HILFIGER, 7 FOR ALL MANKIND и др. В среднем ценовом сегменте, ориентированном на массового потребителя, тон задают такие марки, как LEVI’S, LEE, COLIN’S, WRANGLER, RIFLE, BIG STAR, MUSTANG и WESTLAND. В нижнем сегменте доминирует продукция из стран Юго-Восточной Азии, Турции, Пакистана и т. д.
Российские производители оценили привлекательность джинсовой одежды, поэтому количество отечественных игроков в этом сегменте неуклонно увеличивается. Среди известных отечественных джинсовых марок наиболее известны «Глория Джинс», «Джинсовая Симфония», YUDASHKIN JEANS, GREKOFF JEANS, DEPO, B.O.CONNECTION, BIZO. F5, MOROZONI, URBANO, STATESMEN и другие. Джинсовые линии представлены и в ассортименте многих производителей молодежной одежды.
В числе наиболее крупных дистрибьюторов джинсовой одежды выделяются такие компании, как «ЛВБ» (входит в группу компаний «ДжамильКо»), VF CIS (ВФ СНГ), «Мега Джинс», «Российский джинсовый центр».
Потребительские предпочтения
По данным экспертов, по объему покупок джинсовая одежда из всей совокупности швейных и трикотажных изделий занимает второе место. На долю изделий из денима приходится около 30% всей покупаемой одежды, причем в Москве этот показатель еще выше. Согласно результатам исследования агентства SYMBOL-MARKETING, примерно 80% москвичей ежегодно приобретают джинсовую одежду.
В числе наиболее популярных мест покупки джинсов у жителей столицы можно назвать магазины различных форматов: фирменные монобрендовые бутики, универмаги, торговые центры, отделы супермаркетов и т. д. Как показало исследование, в магазинах того или иного вида за последний год приобретали джинсы более 60% опрошенных. На долю рынков пришлось 37% покупок. Можно предположить, что в регионах эти показатели обратно пропорциональны.
В ходе исследования выяснилось, что опрошенные москвичи отдают предпочтение не только известным джинсовым маркам, но и производителям джинсовой одежды в стиле casual. Так, среди джинсовых брендов респонденты отметили продукцию фирм «Глория Джинс», COLIN’S, LEVI’S, MOTOR, DIESEL и др. Среди неджинсовых марок назывались ZARA, SASCH, MEXX и MANGO.
Возрастной тренд потребителей джинсовой одежды достаточно широк. Наиболее часто джинсовую одежду покупают молодые люди в возрасте 16–24 лет. Представители этой возрастной группы наиболее восприимчивы к модным тенденциям, а потому предъявляют более высокие требования к фасону джинсов, цвету и т. д. Покупатели, относящиеся к другим возрастным группам, покупают джинсы реже, однако не отказываются от этого вида одежды. При выборе они чаще отдают предпочтение классическим моделям.
Говоря о тенденциях на рынке джинсовой одежды, можно выделить несколько направлений, в которых происходят наиболее заметные изменения. Во-первых, ожидается увеличение спроса в сегментах middle и premium. Общий уровень благосостояния россиян увеличивается, в связи с чем сокращается доля нецивилизованных форм торговли. Из этого неизбежно следует, что потребители будут совершать покупки в магазинах, где доминирует западная и российская марочная продукция. Наиболее ярко эта тенденция выражена в Москве. Так, согласно заявлениям официальных властей, в ближайшее время на территории города будут закрыты все вещевые рынки.
Во-вторых, российские производители аксессуаров (сумок, ремней и т. п.) все чаще начинают обращать внимание на джинсовую одежду, предлагая для этого сегмента специальные коллекции сопутствующих товаров. В числе компаний, работающих в этом направлении, выделяются UFO PEOPLE, STELZ, BICO, LIGARE, APPACCI, «Джонни Степ» и др. В свою очередь, владельцы джинсовых марок также проявляют интерес к производству и продаже джинсовых аксессуаров.
В-третьих, в условиях жесткой конкуренции российские производители задумываются о создании так называемых промышленных зон путем совместных усилий. Идея заключается в объединении на одном пространстве производителей тканей, швейных предприятий и других участников производственного процесса.
Между тем, на джинсовый сегмент обратили внимание отечественные производители тканей. В настоящий момент ниша денима занята продукцией из стран Юго-Восточной Азии, Италии, Испании и др. Однако некоторые из российских производителей расширяют свой ассортимент в пользу джинсовых тканей. Эти факты свидетельствуют в пользу развития джинсовой отрасли на уровне не только продаж, но и внутреннего производства джинсовой одежды.
Наконец, стоит отметить наметившуюся во всем мире тенденцию к переоценке общепризнанных стандартов фигуры. По мнению экспертов, на долю одежды нестандартных размеров (маленькие и большие размеры) приходится 10–15% общероссийских продаж. Эта ниша до сих пор была незаслуженно обделена вниманием производителей джинсовой одежды.
Финансово - экономические показатели деятельности представлены в таблицы 1.1
Как свидетельствуют приведенные в таблицы 1.1 данные о деятельности предприятия, 2007 год был неудачный. В частности, состоялось падение объемов реализации продукции на при одновременном росте расходов на производство. Процент их отклонения приведен также в таблице 1.1 и представляют следующую динамику: объем реализованной продукции сократился на 9,1 % и расходы на производство увеличились на 0,4 %. Уменьшение объема реализованной продукции для предприятия является отрицательным фактором, так как объем реализации является главным источником увеличения объема прибыли предприятия. Одновременное увеличение расходов на производство реализованной продукции говорит об увеличении себестоимости реализованной продукции, а в свою очередь это также привело к уменьшению чистой прибыли.
2007 год был для предприятия убыточным, что свидетельствует о неэффективном использовании имеющегося потенциала предприятия. Эту отрицательную динамику, главным образом, показывает такой показатель, как валовая прибыль предприятия, которая уменьшилась, а темп роста сократился на 92,5 % и составил 7,5%.
Таблица 2.1 - Финансово - экономические показатели деятельности
Показатели Года Темп роста, %
2005 год 2006 год 2007 год
Объем реализованной продукции, без НДС, млн. руб. 34120,2 34854,2 31690,8 90,9
Валовая прибыль, млн. руб. 1604,5 1686,6 126,5 7,5
Чистая прибыль (убыток), млн. руб. 1047,2 1180,6 (407,1) -
Стоимость основных производственных фондов, млн. руб. 5914 4899,8 4908,3 100,1
Степень износа, % 29,6 30,1 33,5 111,3
Стоимость оборотных средств, млн. руб. 52364,1 48839,4 40175,1 82,3
Затраты на одну гривну реализованной продукции, руб. 0,75 0,82 0,91 110,9
Номинальная цена акции 0,55 0,5 0,5 -

Также среди отрицательных моментов нужно выделить уменьшение стоимости оборотных активов и рост расходов на одну гривну реализованной продукции. Это привело к убыточной деятельности предприятия за отчетный период, и является свидетельством неэффективного использования имеющегося потенциала предприятия. Поэтому перед руководством предприятия явилась реальная проблема повышения эффективности финансово - хозяйственной деятельности. В частности для преодоления убыточности необходимо сосредоточить внимание на снижении расходов на производство продукции, работ, и услуг, которая даст возможность повысить показатели прибыльности и увеличить объемы реализации.
Для диагностики экономического состояния предприятия, необходимо рассчитать показатели, которые покажут оценку финансового состояния предприятия.
Таблица 1.2 – Показатели ликвидности
Показатели 2005 год 2006 год 2007 год
1. Коэффициент абсолютной ликвидности 0,09 0,007 0,003
2. Коэффициент уточнённой ликвидности 0,4 0,6 0,2
3. Коэффициент текущей ликвидности 0,9 0,9 0,4
4. Коэффициент соотношения оборотного капитала и источников собственных средств -0,03 -0,03 -0,8
5. Доля оборотных средств в активах 0,29 0,3 0,2
6. Доля собственных оборотных средств в их общей сумме -0,08 -0,08 -1,2
7. Доля трудно реализуемых активов в общей величине текущих активов 0,89 0,99 0,99
8. Коэффициент мобильности собственного оборотного капитала 0,05 -0,1 -0,006
9. Соотношение трудно реализуемых и легко реализуемых активов 8,89 118 115
10. Доля запасов в оборотных активах 0,47 0,2 0,4

Коэффициент абсолютной ликвидности – какая часть текущих обязательств может быть погашена за счет денежных средств

(0,3>K>0,2)
Коэффициент уточненной (быстрой) ликвидности – какая часть текущих обязательств может быть погашена за счет наличности и ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию

Коэффициент текущей ликвидности – позволяет установить в какой степени текущие активы покрывают краткосрочные обязательства

(К?2)
Коэффициент соотношения оборотного капитала и источников собственных средств – показывает какая часть собственных средств вложена в наиболее мобильные активы (должен расти, чем выше, тем лучше)

Доля оборотных средств в активах – характеризует структуру активов

Доля собственных оборотных средств в их общей сумме – характеризует степень участия собственного капитала в формировании оборотных средств

доля труднореализуемых активов в общей величине текущих активов – чем меньше показатель, тем лучше

мобильность собственного оборотного капитала – доля денежных средств в собственном оборотном капитале

соотношение труднореализуемых и легко реализуемых активов – должно стремиться к минимуму

доля запасов в оборотных активах

Коэффициент абсолютной ликвидности в 2007 году, как и в предыдущие два года, намного ниже нормы, что свидетельствует о невозможности погашения текущих обязательств предприятия за счет денежных средств. Этот показатель имеет тенденцию к снижению.
Коэффициент уточненной ликвидности в 2005 году ниже нормы, что свидетельствует о невозможности погашения текущих обязательств за счет наличности и ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию. В 2006 году он пришел к норме, но в 2007 году он опять очень сильно снизился и стал еще меньше чем в 2005 году.
Коэффициент текущей ликвидности меньше нормы и имеет тенденцию к снижению, это свидетельствует о том, что текущие активы не могут покрыть краткосрочные обязательства предприятия.
В мобильные активы вложена ничтожная часть собственных средств. В 2007 году коэффициент соотношения оборотного капитала и источников собственных средств вырос по сравнению с 2005 и 2006 годами, однако он остается отрицательным.
В 2006 году по сравнению с 2005 годом повышается доля оборотных средств в общей структуре активов, но в 2007 году опять снижается.
Доля собственных оборотных средств в их общей сумме ничтожно мала, однако наблюдается рост этого показателя ,но он все-таки остается отрицательным.
Доля труднореализуемых активов возросла в 2006 году на 0,1 ,но в дальнейшем роста не произошло, в 2007 году показатель остался таким же, как и в 2006 году.
Коэффициент мобильности собственного оборотного капитала заметно снижается-это говорит о снижение доли денежных средств в собственном оборотном капитале, что является крайне неблагоприятным для деятельности организации.
Доля труднореализуемых активов возрастает по сравнению с легкореализуемыми активами, что не благоприятно для деятельности организации.
В 2006 году произошел спад доли запасов в оборотных активах, но в 2007 году она опять возросла, тем не менее, она все равно остается очень маленькой.
Таблица 1.3 – Показатели финансовой устойчивости

Показатели 2005 год 2006 год 2007 год
1. Коэффициент автономии 0,6 0,6 0,3
2. Коэффициент финансовой устойчивости 0,6 0,67 0,3
3. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств 0,4 0,48 1,06
4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами -0,08 -0,08 -1,25
5. Коэффициент маневренности собственного оборотного капитала -0,03 -0,03 -0,89
6. Доля текущих обязательств в итоге баланса 0,3 0,32 0,6
7. Доля заемного капитала в итоге баланса 0,3 0,32 0,6
8. Уровень функционирующего капитала ...
**************************************************************


Перейти к полному тексту работы


Скачать работу с онлайн повышением уникальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru или advego.ru


Смотреть похожие работы


* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.